这不算是多大的创业——卖手链、发绳、T恤、袜子、手机壳、娃衣、宠物骨灰盒…… 做"多巴胺色系"又防滑的瑜伽袜，为头发浓密的人提供更大尺寸的发圈，辞职卖手机壳的把对世界的感 受画在塑料壳的背面——他们的创业往往从发现自身的需求开始。他们生意做得不大，上架两天能卖一 两百单就算"爆了"。 这些找到创业赛道的年轻人正在从个人玩家变成品牌的"主理人"，有人一个月卖了10万元，有人亏了， 但好在投入小，不至于倾家荡产。他们勾勒出一条轻量化创业路径：依托中国工厂，将市场上小众的消 费需求转化为可持续的生意。 年轻人"白手起家"，做风险小但个性化的轻量买卖早就被工厂老板捕捉到了，大概从2023年开始，一些 从前"看不上"的小单子出现在东莞一位玩具厂老板的面前，数量不多，改版不少，花样没见过，但利润 空间大，"现在是工厂老板在为他们改规则"。 哪怕只有一单的生意，有工厂也是做的——有人想把宠物的画像印在项链上，把孩子的满月照印在拼图 上，做追星手链的女孩有时能接到一些特别的需求：把代表男团里某一个成员的元素排列到中间去，这 是1对1深度定制服务，哪里不满改哪里。 "不想失去自己的锚" 从北京服装学院毕业后，赵庆秋很快拿到了一 ...

泡泡玛特营收、净利润连续高增。 7月15日盘后，泡泡玛特（09992.HK）发布公告称，预期集团截至2025年6月30日止六个月之 收入可能较截至2024年6月30日止六个月之收入 增长不低于200% ；预期本期间集团溢利（不 包括未完成统计的金融工具的公允价值变动损益） 较去年同期溢利可能增长不低于350%。 财务数据显示，泡泡玛特于2024年上半年实现营收45.58亿元，同比增长62.0%；归母净利润 9.21亿元，同比增长93.32%；经调整后净利润10.18亿元，同比增长90.1%。 据此计算，泡泡玛特今年上半年营收或超137亿元，归母净利润或超41亿元， 经调整后净 利润或超46亿元。 对于今年上半年的业绩大增，泡泡玛特董事会认为主要归于以下原因： 值得注意的是，泡泡玛特去年实现营收130.4亿元，经调整净利润34.0亿元，那 么泡泡玛 特今年上半年的营收和净利润已超去年全年。 (a) 泡泡玛特品牌及旗下IP在全球认可度进一步提升，多样化的产品品类促进集团收入增长， 集团各区域市场收入均实现持续高速增长； (b) 海外收入占比持续提升，收入结构的变化对毛利、溢利均产生积极影响。同时，规模效应 使溢利 ...

国货崛起趋势 - 国货品牌近年来在产品力、设计感和性价比方面显著提升，消费记录显示国货已占据近半份额[3] - 新锐国货品牌如片仔癀、儒意、马应龙等通过专业实力快速打开市场[6] - 国货崛起正在重塑"中国制造"的品牌形象和市场定位[7] 重点推荐产品分析 儒意黑灵芝何首乌洗发水 - 采用何首乌、黑灵芝等中草药配方，主打黑发、控油、去屑三效合一[24][26][44] - 500ml规格促销价59元/瓶，3瓶套装均价低于40元/瓶[58][59] - 已通过国家药监局备案，质检证书齐全[27][29][30] 马应龙眼部护理系列 - 源自430年历史的眼药配方，含八宝古方非物质文化遗产[67][69][71] - 三款产品分别针对黑眼圈、眼纹、眼袋问题[73][75][77] - 采用360°滚珠设计，促销价69元/支[81][84] 片仔癀珍珠霜 - 含片仔癀、珍珠粉等成分，具有祛黄焕白功效[88][91][93] - 3瓶装促销价49.9元，适合周期性使用[101] - 用户反馈显示其效果优于部分国际大牌[97] 广药白云山三伏贴 - 含8种草本成分，适合夏季祛湿养生[116][121][122] - 买6送3促销装138元，折合15元/盒[134] - 附赠穴位图便于家庭使用[119] 其他高性价比产品 - 小灯泡珍珠手链采用特殊镀色工艺，59元买一送一[142][144][163] - 天丝牛仔裤含60%莱赛尔纤维，具有清凉透气特性[171][174][179] - 荣晟虾青素面膜含抗氧化成分，49元/30片[201][202][224] - 荣事达AI循环扇支持12档调节和语音控制，促销价189元[240][245][258]

文化创新与文旅融合 - 甲骨文邮局通过"文化+邮政"融合模式深度挖掘安阳历史文化底蕴，开放两个多月已成为地方文化宣传独特窗口[2] - 邮局内设置"国家名片上的安阳"展区，陈列新中国成立以来安阳题材纪特邮票，展示2006年殷墟申遗成功以来发行的个性化邮票及纪念封[2] - 安阳邮政在中国文字博物馆、殷墟遗址、红旗渠等地开设特色主题邮局，将邮政文化与殷商文化、红色文化有机融合[4] 文创产品开发 - 甲骨文邮局推出系列兼具文化内涵与实用价值的文创产品，包括甲骨文手链、明信片、印章等，让安阳文化"可触摸、可携带"[3] - 有声明信片采用"凸版印制+四色胶印"工艺，扫描二维码可获取对应景区介绍，成为明星产品之一[3] - 《千字甲骨文》邮册、安阳元素冰箱贴等产品受到游客热捧，部分游客表示"恨不得全带回家"[3] 文化体验与教育 - 邮局每周开展"文化讲堂"活动，邀请集邮专家及甲骨文专家依托邮票讲中国故事和甲骨文化，活动颇受欢迎[2] - 设置50平方米甲骨文书屋，提供甲骨文专业书籍、文学名著等读物，未来将作为研学基地承接中小学生活动[4] - 计划与集邮基地联合开展文化活动，让青少年和邮迷沉浸式感受甲骨文魅力[4] 战略发展规划 - 甲骨文邮局是安阳文旅融合发展道路上的创新探索，下一步将聚焦打造殷墟甲骨文世界级文化地标[5] - 持续推动文旅融合发展，挖掘文旅消费新业态，目标将文旅产业打造成支柱产业、民生产业、幸福产业[5]

珍珠饰品行业分析 - 珍珠饰品具有跨时代、跨年龄段的普适性，从18岁到80岁均可佩戴，且始终被视为优雅经典的选择[5][7] - 珍珠在东西方文化中均具有高贵象征意义，英国皇室成员如夏洛特公主常佩戴珍珠手链，东方女性则适合其"柔而不弱"的气质[8][9][11] - 明星和时尚博主对珍珠饰品格外青睐，使其成为时尚界重要元素[13] 产品技术特点 - 采用施家珍珠技术，内核为水晶珠子，品质达到行业顶级水平，与香奈儿、迪奥等奢侈品牌同源[36] - 经过数十道工序加工，严选率仅1%，每颗珠子均达到正圆级别、0瑕疵、大小均匀的标准[34][38][40] - 特别镀色工艺使珍珠呈现通透柔和的光泽，视觉效果媲美天然澳白珍珠[20][36] - 使用进口记忆弹力绳，耐磨耐折性能优异，经测试反复拉扯数十次仍完好无损[67][69][71] 产品市场定位 - 定价策略具有竞争力，59元买一送一的活动价显著低于市场同类产品（某宝同材质产品售价上百元）[27][29][86] - 定位中端市场，强调"价格不贵但高级感十足"，主打性价比优势[18][81] - 产品设计注重实用性，无需特别保养，表面涂抹珍珠液保护层防止起皮[42] 产品应用场景 - 具有极强的搭配适应性，可单戴或与其他材质（玉石、金银、手表等）叠戴，适用于从日常到商务的各种场合[24][48][50][52][54][56][58][59] - 适合作为礼物赠送，涵盖女儿、情人、朋友等多种人际关系场景[83][84] - 特别适合亚洲女性肤色，白皮佩戴更显通透，黄皮佩戴有提亮效果[22][76] 营销策略 - 采用限量促销策略，前100名顾客可享受优惠价格，制造稀缺感[29][87] - 通过KOL和用户口碑进行推广，强调"公司几乎所有姑娘都入手了"以增强说服力[61][62] - 捆绑销售相关产品（如法式芭蕾风懒人半托），进行交叉促销[88]

行业趋势 - 二次元黄金联名产品成为新兴市场，老凤祥推出标价88万、重达666克的"黄金圣斗士"，全球限量30件 [3] - 黑神话悟空、蜡笔小新、三丽鸥、迪士尼、原神、鬼灭之刃等热门IP与黄金品牌合作推出联名产品 [3] - 香港周大福与Chiikawa联名金饰开售两小时内四款产品售罄 [5][7] 消费者行为 - 二次元爱好者将黄金制品视为"最保值的谷子"，相比马口铁材质的限量徽章更受青睐 [5] - 消费者购买动机以情怀为主，例如高达粉丝徐嘉沁因童年情感购买黄金哈罗手链 [7][9] - 部分玩家定制个性化黄金周边，如《恋与深空》玩家Ree设计男主形象金饰，单个克重1.5g [13][15] 产品特点 - 黄金联名产品克价远高于普通金饰，但具备硬通货属性，国际金价支撑其保值性 [11][17] - 设计迎合二次元文化，如周大福联名金章模仿徽章造型，强调"随身携带和展示"功能 [5] - 部分产品附加赠品提升吸引力，如老凤祥高达联名赠送自由高达立体冰箱贴 [9] 市场争议 - 联名款被质疑溢价过高，但消费者认为其提供情绪价值和纪念意义 [11] - 定制痛金存在质量风险，包括克重不足、纯度造假等问题 [18] - 相比传统周边（如五条悟贴纸价格暴跌90%），黄金制品价格波动更稳定 [15][17] 典型案例 - 老凤祥与万代合作推出《机动战士高达SEED》黄金系列，包含手链和赠品模型 [7][9] - 玩家Fafa定制《代号鸢》刘辩主题黄金转运珠，称其为"最保值谷子" [20][22] - 2024年《机动战士高达SEED》剧场版票房达53亿日元，推动IP联名热度 [11]

报告行业投资评级 - 增持（维持） [4] 报告的核心观点 - 轻工行业潮玩谷子需求快速增长，AI新技术与轻工制造有望融合，内需有望企稳实现估值修复；纺服行业黄金需求预计增长，政策扩内需消费信心提振，户外经济催热运动服饰销售，AI赋能推动行业数字化升级 [2][10] 根据相关目录分别进行总结 行情回顾 - 本周（2025.06.23 - 2025.06.27），A股SW纺织服饰行业指数上涨3.92%，轻工制造行业上涨3.64%，沪深300上涨1.95%，上证指数上涨1.91%；纺织服装在申万31个一级行业中涨幅排名第12位，轻工制造在申万31个一级行业中涨幅排名第13位 [1] 核心逻辑 轻工行业 - 潮玩谷子行业需求快速增长，Z世代引领新消费趋势，中国IP文化加速渗透；AI新技术与轻工制造有望深度融合，轻工内需有望逐步企稳实现估值修复 [2] 纺服行业 - 黄金需求预计增长，25年国内黄金珠宝公司有望实现销量提升、业绩改善；政策扩内需消费信心提振，户外经济催热运动服饰销售高景气，AI赋能纺服产业链推动行业数字化升级，叠加三孩政策预期升温 [10] 各细分行业情况 潮玩谷子 - 泡泡玛特入选《时代》周刊2025年“全球100家最具影响力企业”，代表其综合实力获认可；安徽首家泡泡玛特城市旗舰店落地合肥蜀山；情绪价值支撑谷子经济，Z世代引领潮玩谷子经济新趋势，关注潮玩谷子市场前景，建议关注泡泡玛特、布鲁可、名创优品等 [3] 出口链 - 轻工出口链产品海外需求稳定，关税影响有望逐渐消化，关注前瞻布局海外产能及供应链抵御关税风险的龙头企业 [3] 家居板块 - “国补”继续，第三批消费品以旧换新资金将于7月下达，追加发行特别国债1500亿元支持消费品以旧换新，家居消费需求有望进一步复苏，建议关注欧派家居、志邦家居、顾家家居等 [4][9] 造纸&包装 - 6月瓦楞纸稳中下行，6月26日瓦楞原纸140g出厂均价为2570元/吨，与6月1日均价相比下降3.02%；看好未来造纸行业龙头随着产能扩增和产能利用率、供应链效率提升带来稳定增长，建议关注太阳纸业、华旺科技、五洲特纸等 [10] 黄金珠宝 - 泡泡玛特切入珠宝赛道，周六福登陆港交所；建议关注老铺黄金、潮宏基等 [11] 运动户外 - 体育产业助力经济增长，运动户外消费活力持续释放，运动服饰高景气或持续；Nike 2025财年营收463亿美元，同比下降10%，大中华区营收下滑但直营店流量改善和618销售表现符合预期；建议关注安踏、李宁、361度等 [12][13] 品牌服饰 - 波司登24/25财年业绩稳健高质量增长，连续8年创历史新高；建议关注报喜鸟、海澜之家、比音勒芬、波司登、锦泓集团 [13] 纺织制造 - 制造出海、份额提升以及公司核心竞争力增强为纺织制造长期增长逻辑；2025年1 - 5月纺服内销及出口保持稳健增长，出口1166.7亿美元，同比增长1%，内销限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类零售额6138亿元，同比+3.3%；建议关注华利集团、伟星股份、新澳股份等 [14] 投资建议 - 纺织服饰建议关注伟星股份、华利集团等；轻工制造建议关注九号公司、欧派家居等；港股建议关注泡泡玛特、老铺黄金等 [15]

京东服饰美妆清凉季促销活动 - 活动时间持续整个7月 推出跨店每满300减30优惠 大牌秒杀7元起 反季清仓7折封顶 潮品拍卖1元起等促销手段 [1][3] - 参与品牌包括兰蔻 安热沙 阿迪达斯 蕉下 ubras 新秀丽 斯凯奇 GXG 梦金园等知名品牌 [1][3] - 推出明星同款服饰限时折扣 如陈哲远同款海澜之家睡衣低至吊牌价6.5折 SIINSIIN戚薇同款睡衣低至吊牌价4折 马嘉祺同款STAR WALK流星鞋直降400元 [3] 夏季防晒产品推荐 - 防晒服饰包括伯希和凉感防晒衣(UPF50+) 蕉下防晒遮阳帽 ubras凉感文胸 有棵树冰丝男士内裤等 [5] - 防晒化妆品推荐兰蔻小白管水漾防晒乳(SPF50+ PA++++) 欧莱雅美颜防晒隔离露 薇诺娜清透防晒乳 安热沙智感防晒喷雾等专业防晒产品 [7] 夏季清凉穿搭与装备 - 推荐KEEN溯溪凉鞋等清凉鞋款 [5] - 推出新秀丽竖条纹行李箱 帕森范丞丞同款墨镜 浪琴康卡斯潜水系列男表 施华洛世奇GEMA手链 LOLA ROSE常青藤女士项链等箱包配饰 [8] 水上运动装备 - 推荐乐划遨游号桨板 MRS大梭鱼皮划艇(承重400斤) 速比涛京速系列泳镜 阿瑞娜连体泳衣等亲水运动装备 [9]

玉石行业趋势 - 玉石消费群体年轻化 传统观念中玉石是妈妈辈专属的认知被打破 年轻消费者开始认同"人养玉三年 玉养人一生"的文化内涵 [2] - 玉石产品功能多元化 从单纯装饰品演变为兼具养生功效(含多种微量元素改善气血循环)和心理慰藉功能(定心安神)的综合性佩戴品 [8][9][13] - 传统文化IP赋能 平安扣 笑佛 无事牌等传统玉雕题材因承载美好寓意(平安 喜乐 顺遂)而持续受到市场追捧 [16][36][43] 产品价值主张 - 材质优势突出 和田玉(俄料/青海料/新疆料) 南红玛瑙等核心材质均强调产地正宗性 其中和田碧玉色泽显白 青海白玉通透如冰 新疆羊脂白玉油脂感强 [28][29][35][41] - 工艺设计兼具传统与现代 18K金镶嵌提升产品档次 极简线条符合当代审美 同时保留佛公 手镯等经典造型的文化寓意 [35][39][56][59] - 佩戴场景全覆盖 项链 手镯 吊坠 耳坠等全品类布局 满足职场 日常 特殊场合等多场景需求 其中9mm碧玉珠链和晴水手镯被作为百搭单品重点推荐 [33][39][53][63] 供应链与渠道创新 - 源头直采模式 合作方弘·天成具备20年行业经验 拥有矿山直采优势 作为广东省彩宝首饰商会会长单位具备权威背书 [20][22] - 直播电商赋能 通过微信官方平台直播实现厂家直销 价格较市场价低30%-50% 所有货品经权威检测并支持7天无理由退换 [25][27] - 产品溯源体系 采用"一物一证"质量保障机制 重点产品如晴水手镯强调与2008年奥运会奖牌同源玉料 增强消费信任 [34][46][49] 营销策略 - 文化营销 深度挖掘玉石"养人"的科学依据(《本草纲目》记载)与"传家宝"的情感价值 将产品提升至文化传承高度 [4][10][50] - 体验营销 突出"温润贴肤"的佩戴舒适感 通过"摸玉静心"等场景化描述强化情感联结 [6][7][12][14] - 促销组合 采用首播福利(抽手机)+爆品低价(6款人气单品)+福袋发放的多重刺激策略 加速转化 [26][27][64][68]

门店运营情况 - 泡泡玛特旗下珠宝品牌popop全球第二家门店落地北京国贸 北京首家正式门店带来差异化产品 如DIMOO云之声系列仅限专供北京地区且未开通线上购买渠道 [2] - 开业第三天下午店内约有二三十位消费者试戴选购 店员采用跟随式推荐方式为顾客详细介绍 [3] - 开业初期货量充足但LABUBU、Hirono、MOLLY三个爆款系列已出现断货 LABUBU手链即将售罄 Hirono柜台火箭样式项链和头像手镯库存快消耗完 [4] - 新店开业尚不完善 有工人调试灯光影响购物体验 [7] 产品定价与销售表现 - 产品售价多位于319-2699元区间 项链、手镯、戒指等大多浮动在300-900元间 少数款式破千元 [6] - 最贵产品为纯金项链售价1.98万元(货重9.04g 金重8.65g) 另有1.08万元手链 采用18k纯金和天然珍珠打造 [6][9] - 其他饰品材质多为S925银 黄金饰品为表层镀金 串联材料为锆石、贝母及紫水晶等 [9] - 对比淘宝同类产品(S925银手链等售价100-200元) 泡泡玛特IP溢价明显 最低319元起 [11] 消费者画像与购买行为 - 进店消费者女性占比约80% 对泡泡玛特系列熟悉度高 能清晰认出产品所属系列 [11] - 消费者更关注设计而非材质 认为好看的设计更重要 [11] - 现场一小时观察成交十余单 客单价普遍超400元 包装盒一度紧张到补货 [11][12] 品牌战略与行业拓展 - 泡泡玛特创始人表示希望通过不同品类拓展可能性 珠宝是重要尝试品类 [14] - 随着开店进程推进 泡泡玛特的IP拓展之路可能走得更远 [14]