文章核心观点 - 山姆通过压缩品牌溢价、提供优质产品等方式吸引中产消费，成为中产消费终点站，在消费降级趋势中完成价值重构，售卖的是一种幻觉，让中产获得确定感 [8][14][17] 城市中产的山姆消费行为大赏 - 城市中产在山姆抢购Burberry等奢侈品，会货比三家，认为山姆是购买奢牌和运动户外品牌的天堂，如官网原价2万出头的女士风衣山姆卖14999元，官网3800元的Gucci围巾山姆售价1599元等 [3][4][5] - 中产致力于将680元一年的卓越卡花出价值，一个月至少逛10次，深知吊牌价越高折扣越大，千元以下品牌可能瞧不上 [5] - 运动户外领域，山姆的Volcom滑雪服等价格优势明显，一些无名品牌因山姆成为爆款，山姆实现了为中产定制的一体化购物方式 [7][8] 仓储会员店是如何将中产框进自家门店里消费的 - 压缩品牌溢价是连锁仓储会员店经典营销套路，Costco早有此做法，如开业提供无需配货的爱马仕包，沃尔玛推出爱马仕铂金包平替“沃金包” [10][11] - 山姆商品部门选品纲领是其他地方买不到和远低于市价的大牌，依托沃尔玛全球化供应链，能减少运营成本，其净利润大头是会员费收入，可压低奢侈品价格让利获客 [13] - 山姆吸引了有钱有追求但不舍得买奢侈品的消费者，在消费降级趋势中与其他商超完成价值重构，成为自带矛盾气场的消费飞地 [14] 山姆卖的是幻觉 - 山姆在奢侈品区卖的是幻觉，买到奢侈品像买到期货，抢到尾货的中产有收藏家的快乐，“抢到铂金包”的故事成为谈资 [17][18] - 中产在山姆能将“舍不得买专柜正品”的挫败感转化为“发现爱马仕平替”的智力优越感，通过省钱探寻另一种自我，获得确定感 [18]

以下文章来源于沥金 ，作者沥金 沥金 . 沥金是一家数据驱动的消费创投智库，凭借深度内容和前沿洞察，助力消费企业成长，全网拥有近百万 粉丝。 来 源丨沥金（ID：Finding_Gold） 作者丨深潜 图源丨midjourney 劳力士开启了一年一度的涨价，二手的价格却遇上了滑铁卢。 供需失控， 与保值脱钩 劳力士二手市场崩盘的最大原因，首先在品牌自己的供需失控。 奢侈机械表兼具消费品和投资品的双重属性，尤其是劳力士，在二手市场的价格既坚挺又容易出手，被 很多人视为"硬通货"。 作为投资品，保值是第一要素，严控供需是品牌必须做好的事情。 过去十年，劳力士的年产量始终保持在100万只，搭配配售的规则，足够制造出有效的稀缺性，维持产品 价格。 两年前一块二手劳力士迪通拿还能卖120万，如今50万就能拿下，跌幅超过58%。坊间甚至有了顺口溜， 你不买我不买，明天还能降200。 不止是劳力士，经济下行奢侈品生意普遍不好做。 同样是奢侈腕表，百达翡丽和爱彼的二手市场的价格分别下降了6.5% 和 7.4%，爱马仕悄悄将铂金包的配 货门槛从1:2.5降至1:1.2，Gucci母公司开云集团2023年营收暴跌15%，Prad ...

以下文章来源于三联电子厂Pro ，作者哈尼 "你说这Burberr y补货吧，非挑在工作日，害我请半天假，得扣不少钱！"李京关上了副 驾驶的车门。 "小点声儿，看见后面那穿优衣库的男的了吗，他肯定是代购。别让他抢了咱们的衣 服！"Clair小声说。 她们全程小碎步穿过家电区与运动健身区，来到了服饰区。货架上铺陈着Burberr y衬 衫，它们看上去就像餐饮区试吃摊位铁板上的烤羊排，堆积成山。一旁的简易衣架上， 垂挂着若干件Burberr y外套。 （ID：cyberlife2024） 三联电子厂Pro . 有限解释车间 对奢侈品祛魅。 监工丨Benjamin 质检员丨大体老师 螺丝工丨哈尼 视觉流水线丨汉堡包 来源 | 三联电子厂Pro 这是工作日的上午，两位都市女中产早早做好了抢购攻略，开车直奔山姆。 01 城市中产的山姆消费行为大赏 在山姆的Buberr y货架前待五分钟，你就会感叹，以前抢购学区房的中产们突然在山姆 找到了新的目标。 ta们看品、辩品、继而拿出手机打开各电商平台货比三家，直至露出欣慰的微笑，最后 死死攥着品的这一连串动作，一气呵成中带着些许雅致。 ta们可能早年间常往返于国内与巴黎之间， ...