疫苗批签发情况 - 1-8月多数疫苗品种批签发量同比大幅增长，猪用疫苗中口蹄疫疫苗、圆环疫苗、伪狂犬疫苗、猪瘟疫苗、胃腹二联疫苗、猪细小疫苗、猪乙脑疫苗分别同比增长11.0%、38.1%、34.0%、26.7%、50.3%、3.2%、24.6%，仅蓝耳疫苗同比下滑2.9% [2] - 禽用疫苗方面，禽流感三价苗、马立克疫苗、新城疫疫苗、鸭传染性浆膜炎疫苗分别同比增长8.1%、4.6%、12.5%、21.0% [2] - 反刍疫苗方面，布病疫苗同比增长58.8%，小反刍兽疫疫苗同比下滑36.1% [2] - 宠物疫苗方面，国产狂犬疫苗同比增长16.8%，猫三联疫苗同比增长78.9% [1][2] 疫苗增长驱动因素 - 猪用疫苗增长受养殖景气度延续、猪存栏增加以及圆支二联疫苗等新产品贡献共同带动 [1][3] - 胃腹二联疫苗在母猪专用产品中增速最快，仔猪腹泻问题增多是其增长较快的关键因素 [3] - 鸭传染性浆膜炎疫苗高增主要因去年以来鸡源鸭疫问题引起养殖端重视 [3] - 国产猫三联疫苗自去年初上市后，市场推广和消费者教育深入，批签发量有加速趋势 [3] 兽药原料药价格走势 - 兽药原料药价格指数（VPI）在9月均值为68.70，环比8月上涨1.1%，为连续3个月环比下降后首度转正 [4] - 截至9月底，VPI指数为69.22，较去年同期上涨8.7%，较去年低点上涨13.4% [4] - 自8月下旬以来VPI指数底部反弹约2.1%，其中泰万菌素和氟苯尼考领涨，底部涨幅均为3.7%，泰乐菌素底部涨幅3.4% [1][4] 兽药原料药价格变动原因 - 供应端收紧和下游大单锁定推动泰乐菌素原料药价格持续拉升，并带动替米考星等品种价格走高 [1][5] - 氟苯尼考等产品触底反弹，一方面得益于“金九银十”需求增加，核心推动力来自市场竞争趋缓带来的供应端环境改善 [1][5] - 兽药原料药涨价是成本、企业策略与市场需求等多种因素叠加共同带来，品种上呈现普涨态势 [5][6] 行业趋势与投资建议 - 行业逐渐走出低谷，兽药原料药价格企稳回升，大环内酯类产品迎来较大幅的价格和盈利修复 [7] - 持续加剧的内卷局面已造成一批企业出清，多数疫苗品种批签发同比显著改善 [7] - 企业业绩呈现明显分化，表现好的企业均具备产品、营销或资本运作的创新特质 [7] - 建议重点关注瑞普生物、科前生物、回盛生物、生物股份、中牧股份、普莱柯、国邦医药、鲁抗医药等标的 [7]

行业投资评级 - 行业投资评级为“推荐”（维持）[2] 核心观点 - 动物疫苗板块前8个月多数品种批签发量同比大幅增长，其中圆环、腹泻、布病、猫三联等疫苗表现突出[7][9][10] - 兽药原料药价格在连续3个月下降后，于9月迎来环比转正，呈现普涨态势，短期向好局面有望延续[3][56][59] - 行业逐渐走出低谷，企业业绩分化，具备创新能力的企业值得重点关注，建议关注低估值且兼具弹性与确定性的标的[70][72] 疫苗批签发情况 - **1-8月累计数据**：多数疫苗品种同比大幅增长，猪用疫苗中口蹄疫疫苗同比+11.0%、圆环疫苗同比+38.1%、伪狂犬疫苗同比+34.0%、猪瘟疫苗同比+26.7%、胃腹二联疫苗同比+50.3%、猪乙脑疫苗同比+24.6%，仅蓝耳疫苗同比-2.9%[7][10] - **1-8月累计数据**：禽用疫苗中禽流感三价苗同比+8.1%、新城疫疫苗同比+12.5%、鸭传染性浆膜炎疫苗同比+21.0%[7][10] - **1-8月累计数据**：反刍疫苗中布病疫苗同比+58.8%，宠物疫苗中国产狂犬疫苗同比+16.8%、猫三联疫苗同比+78.9%[7][10] - **8月单月数据**：猪用疫苗中胃腹二联疫苗同比+66.7%，反刍疫苗中布病疫苗同比+91.7%，宠物疫苗中国产猫三联疫苗同比+180.0%[9] - **增长驱动因素**：养殖景气度延续、存栏增长、疫病发生及新产品贡献共同带动，新型疫苗如圆支二联苗同比+55.7%，表现更优[11][12] 兽药原料药价格走势 - **价格指数**：截至9月底，兽药原料药价格指数（VPI）为69.22，环比8月底上涨2.0%，同比上涨8.7%，9月VPI均值环比8月上涨1.1%，为连续3个月下降后首次环比转正[56] - **主要品种价格**：9月底泰万菌素价格420元/kg（环比+2.4%）、泰乐菌素300元/kg（环比+3.4%）、氟苯尼考170元/kg（环比+3.7%）[56] - **反弹幅度**：自8月下旬底部反弹以来，VPI指数反弹约2.1%，其中泰万菌素和氟苯尼考领涨，底部涨幅均为3.7%[59] - **涨价原因**：供应端收紧、下游大单锁定、“金九银十”需求增加及市场竞争趋缓等多因素叠加[59] 行业趋势与投资建议 - **行业现状**：行业经历内卷冲击后，供给端有企业出清迹象，兽药原料药价格企稳回升，疫苗批签发显著改善[70] - **企业分化**：业绩表现好的企业均具备创新能力（产品、营销或资本运作创新）[70] - **未来增量**：反刍和宠物动保板块因处于发展早期、供给偏少及新产品管线加持，有望成为核心增量来源[71] - **标的建议**：重点关注瑞普生物、科前生物、回盛生物、生物股份、中牧股份、普莱柯、国邦医药、鲁抗医药等[72]

投资评级 - 买入评级（上调）目标价8.96元 当前价7.42元 六个月预期涨幅20.8% [1] 核心观点 - 2025年上半年业绩显著修复 营收27.93亿元（同比+12.63%）归母净利润0.82亿元（同比+30.19%）扣非净利润0.82亿元（同比+39.35%）[7] - 业绩增长主要驱动因素包括毛利额增加及投资收益大幅提升（达0.46亿元）[7] - 宠物业务成为新增长点 疫苗、化药及高端宠物食品品牌"搭爪"全面布局 上半年6个新产品上市[7] - 研发持续投入 上半年研发费用0.60亿元（同比+4.73%）研发费率2.14% 非洲猪瘟亚单位疫苗研发受市场关注[7] 财务表现 - 2024年营收6017百万元（+11.30%） 预计2025-2027年营收分别为6569/7190/7798百万元 增速9.17%/9.46%/8.46% [2][9] - 2024年归母净利润71百万元（-82.41%） 预计2025-2027年分别为287/351/386百万元 增速305.33%/22.12%/9.99% [2][9] - 毛利率持续改善 从2024年16.36%提升至2027年18.94% [9] - ROE从2024年1.29%升至2027年6.22% PE从96.69倍降至19.63倍 [2][12] 分业务表现 - 生物制品：2024年营收1015百万元（+0.52%） 预计2025-2027年增速9%/8%/5% 毛利率从37.14%升至44% [9] - 兽药板块：2024年营收1692百万元（+33.90%） 预计2025-2027年保持20%增速 毛利率稳定在19% [9] - 饲料板块：2024年营收1100百万元（+7.23%） 预计2025-2027年增速5%/5%/3% 毛利率维持22% [9] - 贸易及其他：贸易板块毛利率从1.53%提升至3% 其他业务毛利率保持80% [9] 行业与估值 - 动保行业可比公司2025年平均PE为31倍 中牧股份给予32倍PE估值 [10][11] - 公司作为动保行业央企龙头 受益于下游养殖需求恢复及"药、料、苗"协同策略 [7] - 牧原合资项目稳步推进 强化兽药产能布局 [10]

行业与公司 * 行业为中国宠物医疗行业 公司包括新瑞鹏 瑞派宠物医院 瑞普生物等[1][2][5] * 中国宠物医疗行业自20世纪80年代萌芽 经历了政策规范和技术进步的稳定增长阶段 2015年后资本涌入进入快速发展期 2020年前后受疫情影响中小宠物医院出清 头部加速连锁化 目前行业处于质量提高 水平提升的成长期[2] 市场规模与增长潜力 * 2024年中国宠物医疗市场规模预计接近900亿元[1][3] * 市场规模从2016年的115亿元增长至2024年的517亿元 年均复合增速约为21%[3] * 中国养宠渗透率仅20% 远低于日本的40%和美国的60% 显示出巨大的增长空间[1][4] 竞争格局 * 行业呈现"大市场 多主体 小份额"特征 全国备案的有效动物诊疗机构约为34,000家 相比2022年增加33%[1][2][5] * 前两大企业（瑞鹏和瑞派）市场份额仅为11.8% 前十大企业合计市场份额为15.4% 竞争格局分散[1][2][5] * 2022年79%的宠物医院为小规模经营 其中50%为单体医院 仅21%实现连锁化[5] 经营模式对比 * 个体经营优势在于轻资产运营和灵活展业 但单店规模受限且服务质量参差不齐 存在收费不透明 过度医疗等问题[1][6] * 品牌连锁模式通过标准化服务提高单店营收及盈利空间 连锁机构单店营收区间集中在100-1,199万元 高于个体诊所100万元以下水平 大型连锁化医院净利润至少高于个体50%以上[1][6] * 大公司与小作坊共存格局短期内难以打破 但未来连锁化率有望提升[6] 连锁化挑战与应对 * 连锁化主要挑战包括高成本 低效率以及人才和管理问题[7] * 解决挑战需优化成本端 提高客户价值与运营效能 并通过自主培养人才 提高薪酬待遇及股权激励（如预留20%-30%股权用于骨干医生激励）等方式减少核心人员流失[7][8] * 可借鉴美国班菲尔德 VCA经验 通过设立培训机构 与学校合作输送人才 国内也探索订单班培养模式 共建实训基地[1][8] 头部企业表现与管理效率 * 新瑞鹏门店数量从2016年的70家增至2022年的1,900家 营收从30亿元增至57亿元 但盈利能力持续下滑 许多门店亏损 表明快速扩张并非成功关键 更重要的是形成规模效应并提升管理效率[9] * 一线城市单体宠物医院月流水25万元左右 在扣除人工 药品耗材 场地租金及折旧摊销后净利润可达20% 未达此水平的门店需加强成本管控[9] * 管理效率提升依赖于标准化体系的建立 包括标准化医疗服务流程 质量控制体系和人员管理 采用社区医院 专科医院 中心医院三级诊疗结构有助于精准分级 实现差异化需求[10][11] 需求变化与行业趋势 * 宠物主对医疗服务需求从基础治疗向精准化 高端化延伸[3][12] * 未来三年国内约有三千万只宠物步入中老年阶段 消化系统疾病 代谢疾病和心脑血管疾病等可能进入高发期[12] * 专科体系建设成为行业重要趋势 技术难度决定项目定价和利润率 更专业 更精细化诊疗驱动行业盈利能力提高[3][12] * 高频低价免疫驱虫洗护项目是常见引流手段 但最终需依靠更专业诊疗实现整体盈利能力提升[13] 瑞派发展与瑞普协同 * 瑞派作为行业领军企业 在北方区域发展迅速 目前已布局70座城市 600家医院 年接诊量超过300万例 每家门店平均营业额达300万元以上[3][14][15] * 2023年瑞派实现营收20亿元 利润5,000万元 2024年前三季度营收17亿元（同比增长21%） 净利润7,700万元（同比增长24%）[14][15] * 瑞派在2012年首创VTP模式 坚持质量第一兼顾规模增长 治疗分级诊疗体系相对完善 秉承专病专治理念打造全生命周期健康管理生态[15] * 瑞普生物与瑞派实控人相同 两家公司在疫苗供应链 大健康战略布局上实现产业链协同 例如自主研发全四联疫苗已完成临床试验 并推出首个猫三联疫苗 建立了优质经销商渠道体系 构建了较高护城河[3][16]

财务业绩 - 营业收入52.5亿元 同比微增0.13% [2] - 归母净利润同比下滑31.29%至2.99亿元 主要受可转债回售收益减少等非经常性因素影响 [2] - 扣非净利润同比增长23.92%至3.21亿元 [2] 业务板块表现 - 制剂销售业务保持稳步增长 核心产品赛斯美、丝裂霉素、海乐妙实现销售收入快速增长 [2] - 宠物板块表现亮眼 整体增长60% 其中宠物电商业务含税破亿 [2] - 动保销售额创历史新高 猫三联疫苗等3款新品成功上市 [2] 国内市场策略 - 通过县域医院覆盖扩面、电商平台建设提速、AI数智化营销体系落地实现核心产品院内外市场同步渗透 [2] - 国家集采接续中标率100% 省级集采中标率90% [2] - 代理业务向省代战略转型 学术赋能下销售规模与利润贡献双升 [2] 国际化布局 - 海正美国代理的首个引进产品在二季度美国市场市占率达21% [3] - 动保产品"海乐旺"获越南市场准入并完成首单发货 [3] - 原料药业务深耕南美、CIS、中东等新兴市场 CMO项目储备充足 [3] 研发与生产 - 采用"自研+引进"双轮驱动研发体系升级 聚焦心血管、代谢性疾病等核心领域 [3] - 自主研发的1类小分子创新药HS387进入临床开发阶段 [3] - 订单交付率超99% 质量体系合规审计通过率100% 通过EDQM/德国联合检查等国际认证 [3] 战略发展方向 - 合成生物学是重点战略布局方向 成立澐生合成公司 预计三季度首个产品落地 涉及医美、骨科、食品添加剂等领域 [4] - 动物药板块计划每年推出3-5个新品种 在研管线丰富 同时布局宠物保健品新赛道 [4] - 未来六大增长点包括创新药赛斯美放量、消费品属性药品增量、合成生物学、动物药、医美新品种上市及新产品引进 [5] 公司背景 - 始创于1956年 2000年A股上市 属国有控股上市公司 [3] - 已成为研产销全价值链、原料药与制剂垂直一体化的综合性制药企业集团 [3] - 涵盖化学药、生物药、动物药、中药及商业流通等多产业发展 [3]

公司业绩与财务表现 * 公司2025年上半年营收17.08亿元，同比增长20.5%，归母净利润2.57亿元，同比增长58%，扣非归母净利润1.88亿元，同比增长34%[3] * 核心产品收入近6亿元，同比增长33%[4] * 全年毛利率预计至少增长一个百分点，推动扣非归母净利润保持30%以上的增速[4][30] * 公司综合毛利率提升约两个百分点，主要得益于产品结构变化，生物制品销售占比提升四个百分点[30] 业务板块收入表现 * 家禽疫苗收入6.1亿元，同比增长24.7%，药品收入2.4亿元，同比增长7%[7] * 家畜板块收入3.18亿元，同比增长43%，其中家畜疫苗收入1.36亿元，同比增长110%，家畜药品收入1.81亿元，同比增长15%[7] * 宠物板块通过中瑞供应链实现收入3.7亿多元，同比增长108%，宠物药品1800万元，同比增长66.8%，疫苗2000多万元，与去年同期持平[7][8] * 原料药部分基本持平，为9000多万元[8] * 政府采购收入8550万元，占总销售收入5%，同比增长182%，其中高致病性禽流感疫苗收入2390万元，同比增长30%，口蹄疫市场苗与政府招标部分合计收入5521万元，同比增长776%[21] 核心产品与增长驱动力 * 高致病禽流感疫苗秦元家收入1.33亿元，同比增长15%[4] * 禽类核心产品总收入3.4亿元，同比增长31%[4] * 猪板块整体收入7600万元，同比增长近60%[4] * 双心立克收入5000多万元，同比增长近50%[13] * 新上市优瑞康泰贡献3800万元，同比增长7倍多[13] * 替米加长绒颗粒收入3128万元，同比增长近90%，朱传雄贡献近1000万元，贝付鑫收入1040万元，同比增长近30%[14] * 宠物板块瑞喵舒、莫普星、伊尔舒等主要产品收入近3000万元，同比增长26%[14] * 传统抗生素如立本康、莫克林、贝复新的总收入8000万元，同比增长35%[14] * 家畜疫苗翻倍增长主要由于口蹄疫苗贡献显著，以及新上市宠物大单品疫苗的影响[9] 战略布局与核心工作 * 公司坚持科技引领研发创新，取得4项新兽药注册证书和6项临床试验批件，包括全球首个食品动物用mRNA疫苗临床批件[6] * 深化合作与服务创新，与双胞胎、圣农、德康等头部养殖集团共建资本加业务模式，并加速海外布局[6] * 聚焦宠物医疗，通过产品、供应链及医疗整合提升成效[6] * 深化精益转型，通过内部精益项目变革降低销售和管理费用，提高生产效率和盈利能力[6] * 经济动物动保板块聚焦大客户战略，与头部养殖集团深度绑定，生物制品增幅较大[5] * 伴侣动物动保板块整体增幅接近20%，包括中瑞供应链、动物生物制品和药品等收入[5] 宠物业务规划 * 公司计划实现瑞普品牌收入不低于1亿元，宠物供应链朝着10亿元目标努力[10] * 通过并购中瑞供应链新增三个门店，覆盖区域扩展到北京、西安及东北地区，覆盖全国超过1万家门店[10] * 未来在宠物供应链的布局包括规模和门店数量的增长，通过收购、营销和品牌一体化提升伴侣动物经济板块的规模和利润质量[11] * 2025年宠物药苗目标是至少完成1亿元，其中线下8000万，线上2000万，下半年重点关注猫三联（预计销售2000万）、超比新和妙普净（各1000万）、麻醉药益福宁（1000万）、新上市猫干扰素（预计二三百万）[12] * 中瑞供应链占比从去年的30%提升到今年上半年的50%，公司目前覆盖了1.3万家宠物门店，但瑞普疫苗产品仅覆盖4000-5000家[12] 原料药业务与成本控制 * 原料价格波动影响成本控制，二季度价格回落对成本管理有积极作用[4][15] * 子公司湖北龙翔在原料供应方面发挥重要作用，目标收入超2亿元，减少亏损[4] * 龙翔公司通过新品上市（如沃尼妙灵化合物和头孢噻呋晶体）、扩大出口、精益生产和集采一体化等措施改善经营状况[17] * 龙翔公司摘牌原因是过去两三年持续亏损，原料药市场行情不佳，短期内难以达到资本市场资本化条件[18] 新产品研发进展 * 猪腹泻mRNA疫苗已拿到临床批件，实验周期最短需12个月[18] * 猫三联疫苗预计在第四季度初（大概10月份）获得新兽药证书[18] * 猫传腹疫苗申报临床批件材料基本完成，预计九十月份报送材料并开始临床试验[18] 行业与市场动态 * 下游白玉和黄玉价格趋势较弱，对业务产生一定影响[19] * 蛋鸡、种鸡和黄鸡的养殖行业表现较为疲软，尤其是蛋鸡和黄鸡的亏损时间较长，白羽鸡虽然阶段性有短暂盈利，但整体第二季度表现较弱[19] * 目前90%以上的白羽鸡养殖已集团化，蛋鸡和黄鸡预计到明年集团化比例将分别超过50%和70%[20] * 公司凭借完整的产品序列，包括580多个产品品规，从生物制品到药品、中兽药等，为不同疫病提供全面解决方案[20] 其他重要信息 * 公司处置了一部分德康农牧股权，贡献收益2979万元，目前仍持有200多万股[25] * 中瑞供应链上半年收入同比快速增长，但利润有所下滑，原因包括新收购门店尚未完全体现收入、自建门店前期投入费用较高、信息化投入增加导致当期费用上升[26] * 公司今年利润基本符合年初规划，下半年计划继续收购一些门店，预计收入能够达到8亿以上，并努力实现10亿的目标，利润目标是实现2000万左右[27] * 公司与中科院在合成生物学领域有保密协议，暂不介绍相关情况[28] * 公司未来考虑使用回购的1068万股股份用于员工持股计划和股权激励[29]

行业市场规模与增长趋势 - 2024年中国城镇宠物猫数量达7153万只、宠物狗数量达5258万只，城镇宠物（犬猫）市场规模超3000亿元，预计2027年将达4000亿元 [1] - 养宠主力军呈现年轻化、高学历化特征，"宠物即家庭成员"消费观念推动市场从量扩张转向质深耕，并向医疗等高附加值产业链辐射 [1] 全球与国内动保业务结构对比 - 全球动保行业伴侣动物业务占比达67%（以勃林格殷格翰为例），显著高于畜禽业务的33%，体现成熟市场"宠物拟人化"趋势 [2] - 中国市场仍以畜禽业务为主导，宠物业务占比低，但国内企业如海正动保预计2024年宠物业务占比将超50% [2] 宠物药市场竞争格局 - 猫三联疫苗赛道原由硕腾旗下"妙三多"垄断，但2024年国产疫苗集中爆发：半年内7款通过应急评价、4款获批上市 [3] - 行业竞争白热化导致同质化问题严重，目前仅"海乐妙"一款国产产品销售额过亿元 [4] 渠道与运营挑战 - 宠物药销售渠道高度分散，线下涵盖宠物医院/店/用品店，线上包括综合电商/垂直电商/即时零售平台 [4] - 汉维宠仕2024年覆盖全国约65%线下诊疗机构，位居国产宠物药线下门店覆盖率第一 [4] 中老年宠物高端药品赛道 - 宠物疾病药品消费意愿中，老年健康维护（25.5%）、慢性重症（25.1%）、癌症（21.8%）占比最高 [5] - 2022年超20%中国宠物猫狗达老龄标准，预计2025年老年宠物占比超30% [5] - 勃林格殷格翰推出全球首款猫糖尿病口服液维拉格列净，体现人药与兽药研发协同技术优势 [5][6] 本土企业技术研发策略 - 海正动保采用"人药技术反哺兽药"策略，将缓控释制剂技术转化为老年宠物小颗粒片剂 [6] - 母公司海正药业在原料药领域技术储备（如米尔贝肟、阿维菌素）可缩短兽药研发周期 [6] - 中国兽用制药技术与国际巨头无代差，预计3-5年内将掀起兽用创新药上市潮 [6] 本土企业出海布局 - 汉维宠仕已取得7国cGMP认证，在澳大利亚等5国实现产品销售，并推进欧盟GMP认证以达成国内外营收五五开目标 [7] - 海正动保借助母公司海正药业全球化网络，2025年2月"海乐旺"在越南获批上市 [7] - 国产宠物药出海以东南亚为起点，因欧美市场存在标准壁垒，中国正推动兽药认证标准接轨国际体系 [8]

行业与公司 * 纪要涉及的行业为动物保健行业 涵盖生物制品 疫苗 原料药 化学制剂和饲料添加剂等产品 下游包括畜禽养殖业和宠物行业[3][4] * 纪要涉及的公司包括瑞普生物 科前生物 回云生物 普莱柯 金河生物 生物股份和中牧股份等动保企业[3][26] 核心观点与论据 行业现状与挑战 * 动保行业内卷加剧 盈利能力下降 毛利率从2020年的35%以上降至2023年的不到31%[1][11] * 下游生猪养殖规模化程度显著提升 2024年TOP20出栏占比超30% 生猪养殖规模化率超70% 下游议价能力增强[10] * 行业创新后劲不足 同质化严重 一类新兽药证书数量从2019年的5个降至2023年的2个[12] * 产品价格战加剧 口蹄疫苗单价从2020年的1.45元/毫升降至2023年底的0.98元/毫升 降幅超32%[12] * 化学药品制剂同质化问题更为严重 以氟苯尼考为例 2023年每个文号平均销售额仅138万元[13] * 中小型动保企业面临更大生存压力 2024年部分小型企业已出现亏损[14] * 动保行业后周期属性减弱 2023年和2024年下游养殖盈利丰厚 但多数动保企业经营业绩出现下滑[16] 未来发展方向与增长点 * 行业未来发展方向集中在创新驱动 宠物药品领域拓展和国际市场拓展[5] * 宠物医疗市场快速增长 2024年市场规模达840亿元 占整个宠物市场约30%[1][20] * 国内宠物市场规模从2018年的1700多亿元增长到2024年的3000亿元 复合年均增长率接近10%[20] * 宠物护理市场规模从2016年的246亿元增加到2022年的563亿元 预计到2027年将增加到1400多亿元[21] * 国产替代趋势形成 国际企业如硕腾在中国地区收入明显下降 本土企业逐渐缩小差距[3][24] * 创新药出口取得突破 2025年2月海正药业旗下海乐旺获得越南出口许可 为国内首款驱虫药出海的重要里程碑[24] 竞争格局与企业战略 * 动保行业主要由中小型企业主导 大型企业在生物制品中占比不到20% 但TOP10大型兽药企业收入占比接近50%[8] * 一体化战略企业在内卷背景下更具生存能力 综合性动保企业通过产品组合加服务模式有望获得更高市场份额[17] * 瑞普生物在生药领域拥有完善的产品矩阵 包括猪用疫苗 禽用疫苗和反刍疫苗 2022年至2024年销售收入呈现逆势增长[18] * 创新主要集中在头部上市的大型动保企业 研发模式包括自主研发和科研院所合作开发[19] 其他重要内容 * 动保产品在生猪养殖营业成本中占比略超5% 远低于饲料和人工成本 但需求具有刚性 因疫病风险是养殖业最大风险[9] * 国内生猪养殖环境复杂 非洲猪瘟 蓝耳病和流行性腹泻等疾病对养殖业构成重大困扰[9] * 国内宠物犬和猫数量已突破1.2亿只 大多数处于幼年和青年阶段 年龄超过6岁后每年的医疗费用可能达到2400元 是6岁前的一倍[22] * 90后成为主要养宠人群 对健康管理更为重视 未来就诊频率和支出有较大增长潜力[22] * 行业供给端升级 包括硬件设施迭代升级 诊疗体系完善等 将创造并满足新的需求[22] * 中国在养宠家庭渗透率 医疗支出等方面与美国等成熟市场相比仍有很大提升空间[24]

行业规模与增长 - 中国动保产业规模接近700亿元 从2019年503.95亿元增至2023年696.51亿元 年均复合增长率达8.4% [1] - 行业增速明显放缓 毛利率持续下行 出现增收不增利的情况 [1] 市场竞争格局 - 产品高度同质化导致价格战 以猫三联疫苗为例 国产厂商达二十多家 在研或已上市产品十余款 [2] - 国产猫三联疫苗价格低至50-80元/支 部分低至10元/支 进口品牌"妙三多"价格从140-180元/支降至约50元/支 [2] - 头部企业优势凸显 行业马太效应加剧 弱者出清强者做大成为基本逻辑 [4] 传统规律变化 - 动保行业与养殖业景气度关联减弱 2024年头部养殖企业牧原股份归母净利润178.81亿元（同比增519.42%） 温氏股份92.30亿元（同比增244.46%） [5] - 多数上市动保企业2024年业绩不增反降 部分公司持续亏损 [6] 企业战略调整 - 大型养殖集团自建或收购兽药厂形成内部闭环生产 对经济动物药市场冲击巨大 [6] - 海正动保将战略重心转向毛利率更高的宠物药 预计2025年宠物药销售占比超50% [6] - 产品线向创新药和非药领域拓展 包括保健品与功能护理产品 [6] 技术创新突破 - 2024年一类新兽药证书数量明显增加 2025年1-3月已有3个新兽药证书获批 [6] - 礼舒替尼获得一类新兽药证书 为全球第三款JAK激酶靶点兽用药物 [7] - mRNA疫苗进入临床井喷期 包括猪流行性腹泻病毒mRNA疫苗、猫传染性腹膜炎mRNA疫苗和狂犬病mRNA疫苗 [7] 创新发展方向 - 技术价值取决于能否解决治疗痛点 如猫传染性腹膜炎高死亡率问题 [8] - 创新布局优先围绕驱虫、皮肤病和疫苗等大类市场 再进入心脏病、糖尿病等高端细分领域 [8]

行业规模与增长趋势 - 2024年中国宠物数量达1.24亿只，同比增长2.1%，其中宠物犬5258万只（+1.6%）、宠物猫7153万只（+2.5%）[1] - 宠物药市场规模从2020年93.9亿元增长至2024年209.5亿元，年复合增长率达22.2%[1] - 预计2029年市场规模将达354.1亿元，2025-2028年复合增长率预计为10.4%[2] 市场竞争格局 - 海外巨头主导市场，硕腾2023年中国宠物业务营收达2.02亿美元，猫三联疫苗曾被其妙三多产品垄断[3] - 进口驱虫药市占率超70%，主要企业包括硕腾、勃林格殷格翰、默沙东、礼蓝等[3] - 国产企业加速布局，11家企业猫三联疫苗通过应急评价，海正动保拥有6款宠物专用驱虫药并推出首款赛拉菌素滴剂[4] 国产替代进展 - 国产药企在品质管控、疗效针对性及国际化合规方面显著提升，部分产品达国际标准[5] - 过去八年仅批准两款宠物一类新药，未来三到五年预计更多创新药推出[3] - 企业聚焦仿制药质量提升与品牌建设，逐步转向创新研发[3] 产品研发与技术能力 - 国内兽药技术与国际无代差，重点在于治疗领域选择与剂型适配性[2] - 科前生物研发犬猫通用狂犬疫苗，普莱柯、生物股份等公司布局多联苗研发[4] - 兽用mRNA疫苗获临床试验批件，创新技术持续突破[10] 渠道建设与营销策略 - 渠道呈现线上（电商、兴趣电商）与线下（医疗机构、宠物店）分散化特征[7] - 国产品牌通过线下指导、24小时热线及专属服务团队构建差异化优势[8] - 需匹配组织架构与渠道发展，加强市场教育与售后服务体系[7][8] 企业跨界布局动态 - 广药集团将动物保健作为战略重点，华润三九布局宠物健康产品，人福医药关注动物麻醉市场[6] - 跨界企业面临剂型适口性（如猫用药物设计）、经营理念及渠道适配等挑战[6][7] 国际化战略与出海方向 - 出海需优先夯实国内品牌基础（如海正动保打造海乐妙等国民产品），再拓展海外市场[10] - 通过设立全球办公室、本地化团队建设及高附加值转型切入东南亚、中东等新兴市场[11] - 从原料出口优势转向品牌出海，规避低价竞争模式[11] 行业发展趋势 - 竞争维度从治疗药品扩展至全方位健康管理生态，预防导向型服务成为核心方向[12] - 宠物人性化趋势深化，驱动产品迭代与全生命周期需求覆盖[10][12]