抖音电商最新发布的农产品消费报告显示，平台农特产品市场迎来井喷式发展。据统计，2024年9月至 2025年9月期间，累计售出农产品超102亿件，日均发货量突破2448万单。近三年累计销量突破200亿 单，且保持日均万单的稳定增速。这一增长背后，是超过546万名内容创作者投身农产品带货，其中扎 根乡村的"村播达人"数量同比增长13%，形成"全民皆可带货"的新型农业电商生态。 消费群体呈现显著特征：90后以38%的购买占比成为主力消费军，80后和60后分别贡献21%和16%的销 量。性别维度上，男性消费者占比达52%，展现出更强的购买力。地域分布方面，广东、江苏、浙江、 山东、河南五省消费者贡献最大，其中广东省订单量占平台总量的十分之一。从品类偏好看，坚果零 食、粮油米面、水果蔬菜位居前三，智利车厘子、泰国榴莲等进口水果成交额同比分别增长109%和 88%，形成"本土特产+进口水果"的双向驱动格局。 平台通过"短视频+直播+商城+搜索"的全域运营模式，为农产品开辟新渠道。过去一年，农特产商品讲 解时长累计达3574万小时，货架场景与搜索功能带动成交额同比分别增长54%和95%。在专项活动推动 下，广东荔枝订单量增 ...

抖音电商近日发布的《2025丰收节抖音电商农产品消费白皮书》显示，过去一年平台农特产品市场呈现 爆发式增长。2024年9月至2025年9月期间，累计售出农特产品102亿单，日均发货量达2448万单，近三 年累计销量突破200亿单且保持日均万单增速。这一数据背后，是超过546万名创作者参与农产品带货， 其中扎根乡村的"村播达人"数量同比增长13%，形成"人人皆可带货"的新农人生态。 消费画像显示，90后群体以38%的购买占比成为主力军，80后与60后分别贡献21%和16%的销量。性别 维度上，男性消费者占比达52%，展现出更强的购买意愿。地域分布方面，广东、江苏、浙江、山东、 河南五省消费者贡献最大，其中广东订单量独占平台总量的十分之一。从品类偏好看，坚果零食、粮油 米面、水果蔬菜位列前三，智利车厘子、泰国榴莲等进口水果成交额同比分别增长109%和88%，形 成"土特产+进口果"双轮驱动格局。 助农行动产生显著溢出效应。以寿光彩椒为例，今年春季受出口影响价格暴跌，平台通过"舌尖上的抖 音|第一口春味"活动，2个月内售出1000万斤，帮助农户实现64倍成交额增长。这种"消费端反哺生产 端"的模式，正在重塑农产品价 ...

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：零食量贩行业、传统零售行业 - **公司**：明明很忙、万纯集团、唐朝零食、赵一鸣、林氏很忙、良品、来一份、永辉、沃尔玛、山姆会员店、奥勒奇、胖东来、湖南步步高 [1][2][10][15][24] 纪要提到的核心观点和论据 零食量贩行业发展阶段 - **商业模式探索期（2010 - 2019年）**：区域性零食量贩品牌开始诞生 [1] - **快速发展期（2020 - 2022年）**：供应链升级，门店标准化程度提高，称重技术突破，收银效率提升；下沉市场需求扩容，单店收入和模型较好，电租和人工成本低，城镇化加速使人流聚集，居民经济收入提升且消费意愿增强，代表企业如明明很忙、赵一鸣等门店数量快速增长 [11][12][13] - **整合扩张期（2023年至今）**：龙头企业快速开店与收并购整合并行，24年明明很忙和万纯集团开店速度和数量进一步提升；区域小品牌因供应链和核心问题掉队，行业形成双寡头格局，24年两家公司门店数量均突破1.4万家，未来持续向两万家扩张 [2][14][15] 零食量贩行业商业模式亮点 - **毛利率和费用率低，净利率有提升空间**：毛利率在10个点及以内，低于传统零食专营店和大型超市；销售、管理和研发费用率相对较低，未来随着行业进入稳态、收回补贴和整合供应链，毛利率和净利率可能提升 [3][15][17][20] - **周转效率高**：存货和应付账款周转天数低，如明明很忙存货周转天数为10 - 20天，应付账款周转天数为7 - 11天，万成应付账款周转天数为18 - 22天，远低于传统超市 [3][21] - **账期管理好**：与品牌方合作账期为10 - 20天，加深了长久合作 [4] 明明很忙公司情况 - **基本情况**：中国规模最大的休闲食品饮料零售商，业态近几年快速扩容爆发；股权结构相对集中，林舍盲和赵一鸣创始人燕州先生和赵鼎先生合计控股权62%左右，燕州持股稍多 [5][7] - **募资用途**：提升供应链能力和门店电信升级、品类扩容，符合行业扩充品类、提升单件收入和增强消费者粘性的趋势 [8][9] 零食量贩与传统零售业态对比 - **毛利率**：零食量贩毛利率低，加价倍率低，能让利给消费者，符合消费降级趋势，复购率和进店率提升；传统零食专营店如良品毛利率在25 - 30%，来一份直营为主毛利率达40% [15][16] - **费用率**：零食量贩销售、管理和研发费用率相对较低，不需要配备专门导购人员，广告宣传投入少；传统超市如永辉、沃尔玛销售费用率在20 - 25% [17] - **应付账款周转天数**：零食量贩应付账款周转天数远低于传统超市，如永辉、沃尔玛约50天，来一份达100天左右 [21] 零食量贩行业未来开店空间 - 行业开店空间约七到八万家，明明很忙和万纯集团至少各自能做到二到三万家门店 [24] - 以湖南省为饱和市场测算全国开店空间，将全国省市分为不同层级，假设不同开店密度；加密开店未影响单店收入，维持原天花板预测 [22][23] 零食量贩行业竞争格局及发展趋势 - **竞争格局**：形成明明很忙和万纯集团双寡头格局，未来可能继续收并购整合提升市场占有率 [15][24] - **发展趋势**：传统商超如永辉、湖南步步高学习胖东来进行调改，大城市竞争激烈，零食量贩在三线及以下市场有优势，占比高且渗透率强；山姆会员店和奥勒奇等折扣业态下沉不会挤压零食量贩空间，零食量贩在下沉市场有先发优势，生命周期更长 [24][25][26][27][29] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 唐朝零食最初发展面临门店标准化程度差的问题，收银员结账复杂度高 [10] - 明明很忙2019年完成门店标准化动作，率先攻克散装产品数字化识别问题，提升收银效率 [11] - 明明很忙和万诚签约代言人提升品牌影响力 [18] - 零食量贩店目前对加盟商有补贴，未收取加盟费，未来可能收回补贴并收取加盟费 [19][20]