行业趋势：即时零售的崛起与运动消费场景化 - 即时零售是通过线上即时下单、线下即时履约来满足本地即时需求的零售业态，其发展反映了国民消费从“计划性囤货”向“场景化所需立得”的服务性满足转变 [3] - 中国即时零售市场规模预计在2026年突破1万亿元，到2030年将达到2万亿元 [3] - 运动装备市场是即时零售的重要领域，消费场景从有计划健身扩展到夜跑、匹克球等临时化、社交化的日常运动场景，推动运动品牌从卖装备转向提供场景化服务解决方案 [3] - 即时零售用户决策链路短，对配送速度敏感度高，品牌需构建“线上下单、门店发货、极速送达”的服务生态以打破传统零售时空限制，解决供需错配矛盾 [5] - 政策层面鼓励体育产业发展，目前中国经常参加体育锻炼人数达5.4亿人，比例超过38.5%，为体育消费市场注入动力 [8] 公司战略：李宁的即时零售全域布局 - 李宁已完成在美团闪购、淘宝闪购、京东秒送三大核心即时零售平台的布局，全国近百个城市、千家门店上线，依托平台配送能力实现最快“小时级”或“分钟级”送达 [1] - 公司基于“单品牌、多品类、多渠道”战略，实现全品类、全年龄段、全即时零售平台覆盖，满足多场景下一站式选购专业运动装备的需求 [6] - 公司以线下7000+门店和仓库作为前置仓储节点，通过即时配送网络实现订单就近分发、快速拣货与高效送达，并借助中台系统和AI技术实现全数据链路融合 [6] - 公司重建了即时零售业务服务标准和AI客服服务系统，并建立“谁销售谁负责”的售后保障体系，支持全国统一无理由退货政策，以品质与服务筑牢消费信心 [6][8] - 公司旨在通过即时零售将场景化的偶发性消费转化为长期信任的价值消费，并计划继续推动线上线下深度融合，优化库存共享与会员体系打通 [8] 市场表现与数据验证 - 即时零售有效激活了体育消费，美团闪购数据显示，今年6月以来跑步鞋、运动T恤、篮球鞋等运动鞋服销量同比增长超过200% [8] - 淘宝闪购上线后，运动服饰订单增长了144% [8] - 李宁对即时零售的布局是对市场需求与政策导向的精准回应，以“小消费”激活“大潜力” [9]

行业核心动态 - 多家本土及国际运动品牌正积极布局即时零售市场，包括361度上线超千家门店至美团推出“30分钟达”服务，安踏入驻超1200家美团闪购门店，特步入驻超2500家京东秒送门店，迪卡侬和滔搏体育也已与各大平台合作 [1] - 即时零售市场中运动品类表现突出，美团闪购数据显示今年6月以来跑步鞋、运动T恤销量同比增长超200%，游泳、骑行装备销量增长超1倍，迪卡侬与美团合作后月销售额环比增长近120% [1] - 行业竞争焦点正从单纯的“配送速度”向构建“服务生态”演变，未来可能通过商品与服务的结合，推动品牌从“卖装备”向“运动生活解决方案提供者”转型 [9] 渠道战略转变 - 运动品牌销售网络主要依赖线下渠道，例如安踏全球线下门店超13000家，李宁7534家，361度5669家，但线下直营店增长步伐缓慢，“关闭低效门店”成为常见策略 [2] - 即时零售模式能将线下门店转化为“前置仓”，将订单配送时间从传统电商的1-3天缩短至30分钟左右，盘活门店资源并提升库存周转效率 [3] - 该模式有助于品牌突破线下门店覆盖不足的限制，特别是在下沉市场，例如361度在北部地区有2592家门店，远多于其他区域，即时零售可填补覆盖空白 [3][9] 营销与成本效益 - 各大运动品牌在宣传营销上成本占比很高，特步国际上半年投入占营收比重达12.6%，361度为10.1%，李宁为9%，安踏为6.6% [4] - 即时零售平台为吸引用户会投入大量资源进行推广，并给予商家流量扶持，品牌可借此以较低成本触达更广消费群体，实现销售与宣传的双重效益 [4] 消费者需求与行为 - 即时零售最重要的价值在于满足应急消费需求，例如在健身房、体育场馆等运动场景下的紧急装备需求，实现产品与用户实际应用场景的无缝衔接 [4][5] - 与餐饮、快消等高频品类相比，运动装备需求更多由运动场景驱动，消费者通过即时零售购买多为应急需求，实际订单规模仍需时间验证 [7] - 运动鞋服的消费痛点集中在尺码适配和场景体验，即时零售无法提供试穿服务，可能导致退货率超过传统电商的20%-30%水平 [7] 运营挑战与风险 - 价格平衡是首要挑战，实体店因房租、人工等成本导致产品价格较高，如何平衡即时零售与线下门店的同款产品价差是关键问题 [6] - 即时零售对品牌的库存管理和物流响应能力提出更高要求，需要优化仓储布局并打通数据系统以支撑“30分钟送达”的服务承诺 [8] - 若部分门店履约能力不足会导致用户体验参差不齐，进而影响品牌口碑，同时高退货率下的退换货处理效率也是品牌必须预判的挑战 [7][8]

核心观点 - 七夕当日美团非餐饮即时零售订单量达2700万创历史新高 [1] - 礼赠需求多元化带动高单价品类销量翻倍增长 呈现订单量与客单价双增态势 [4] - 即时零售成为品牌商重要增量渠道 超500个品牌销售额实现多倍增长 [4] 订单表现 - 非餐饮即时零售订单量达2700万单 [1] - 鲜花销量突破历史峰值 [1] - 数码电脑 美容护肤 珠宝首饰品类销量实现翻倍增长 [1] 消费特征 - 3C家电与美妆护肤品类人均消费金额较去年大幅提升 [1] - 礼赠选择呈现多元化与品质化趋势 从鲜花扩展至全品类 [4] - 精品鲜花成为主流选择 包括迪士尼联名IP花束和文博主题新中式花束 [4] 品类增长 - 电动剃须刀与儿童智能手表销量同比增长超600% [4] - 颈椎按摩仪销量增长超300% 拍立得销量翻倍 [4] - 黄金饰品销量同比增长超600% 珍珠饰品增长400% [4] - 化妆水与香水等美妆护肤品销量增长超200% [4] - 跑鞋与运动T恤等运动装备销量增长500% [4] 行业模式 - 传统节日推动即时零售自然增长 与电商补贴造节模式形成差异 [1] - 即时零售渠道覆盖美妆 3C 快消 百货 酒类等多领域品牌 [4] - 华为 丝芙兰 屈臣氏 全棉时代 歪马送酒等超500个品牌实现多倍销售增长 [4]

公司业绩表现 - 美团非餐饮即时零售订单量在七夕当日创下新高 达2700万单 [2] - 平台数码电脑 美容护肤 珠宝首饰等多个高单价品类销量大幅增长 呈现订单量与客单价双增态势 [2] - 电动剃须刀和儿童智能手表销量同比增长超6倍 颈椎按摩仪销量涨超3倍 拍立得销量翻倍增长 [2] - 黄金饰品销量同比增长超6倍 珍珠饰品增长4倍 化妆水和香水等美妆护肤品销量增长超2倍 [2] - 跑鞋和运动T恤等运动装备销量增长5倍 迪士尼联名IP花束和文博主题新中式花束带动鲜花销量创新高 [2] 行业发展趋势 - 即时零售在传统节日呈现明显自然涨幅 受益于实体消费购物需求 与传统电商依靠线上补贴促销造节形成明显区别 [2] - 七夕礼赠趋势从送鲜花走向全品类 呈现多元化和品质化特征 [2] - 即时零售成为各大品牌和零售商的重要生意增量 华为 丝芙兰 屈臣氏等超500个美妆 3C 快消品牌在平台销量同比多倍增长 [3] - 礼赠模式从送花送巧克力发展为"闪购赠万物" 覆盖数码产品 小家电 珠宝首饰等多品类 [2][3]

核心观点 - 迪卡侬通过全产业链控制实现低价策略 但近年大幅涨价导致品牌定位模糊 既流失价格敏感型用户 又未能吸引中高端消费者 [5][7][8][9][11][13][16][18][26][27][28][29][31][32][34][35][37][38][42][43][45][47][48] 价格变动分析 - 2022-2024年间商品销售均价从128.81元上涨至196.32元 涨幅达52% [9] - 具体单品涨幅显著：20升背包从49.9元涨至89.9元 白色棉质短袖从19.9元涨至39.9元 登山裙从99.9元涨至129.9元 抓绒外套从249元飙升至499元 专业公路自行车从3-4万元涨至7万元 [13] - 2019年巅峰时期中国门店超300家 年营收突破150亿欧元 2024年营收162亿欧元但利润同比暴跌15.5%至7.9亿欧元 [5][27] 行业竞争环境 - 户外运动行业近半数品牌均价上涨 国产品牌骆驼/伯希和/凯乐石/探路者均价超400元 同比涨幅25%-65% 凯乐石均价上涨63.3%至963元 [19] - 淘宝天猫平台冲锋衣裤均价505.5元同比上涨20.6% 1000-3000元商品销量增长显著 3000元以上高端线销量同比增长142% [19] - 行业新品牌数量同比增长1倍 400元以下商品数量占比超85% 中低端市场供给饱和 [20] 品牌战略转型 - 2023年全球品牌焕新并更换logo 将产品归为九大运动品类 设立四大专业品牌（公路自行车/跑步/攀岩/狩猎） [23][26] - 战略目标从零售商转向多领域专业运动品牌 但缺乏品牌故事和情感价值支撑高端化 [26][32][34][35][37] - 子品牌体系复杂（Kalenji/KIPSTA/Simond/Quechua）导致品牌认知分散 消费者难以识别产品归属 [38] 消费者反应 - 价格敏感型用户因涨价产生"背叛感" 转向蕉内/lululemon等兼具功能与社交价值的替代品牌 [16][18][32] - 高端消费者认为产品缺乏设计美感和社交货币属性 不愿为涨价买单 [32][34] - 近期通过小红书联名尿素袋营销活动获得关注 以反消费主义策略实现情感价值回归 [42][43][45][47][48] 市场定位困境 - 当前门店呈现极端价格分化：59.9元促销防晒衣与69999元公路车并存 品牌形象割裂 [29][31] - 既无法维持"平民运动天堂"定位 又未能建立专业高端品牌认知 陷入"穷鬼买不起 中产看不上"的尴尬局面 [28][32][37][42]

行业增长表现 - 手机类商品成交额同比增长超过300% [1] - 智能手表、平板电脑与笔记本电脑等电子品类成交额同比增长超200% [1] - 跑鞋、运动T恤等服饰品类实现两位数增长 [1] 模式驱动因素 - 即时零售+闪购模式全面爆发 [3] - 闪购服务从餐饮扩展至消费电子与服饰 [3] - 平台覆盖能力与用户响应频率迅速提升 [3] - 政策支持与供应链优化等条件成熟 [3] - 品牌通过限时秒杀等手段引爆短期需求 [3] 消费趋势变化 - 手机消费进入快节奏掌舵时代 [5] - 消费者习惯倾向于即时满足 [5] - 商家与平台需快速匹配供给 [5] 运营影响 - 用户获得更多选择、更快下单体验和即时反馈 [7] - 对销售策略提出更高要求 [7] - 对库存管理与物流配送提出更高要求 [7]

行业趋势 - 即时零售消费模式从餐饮品类扩展到服饰、鞋帽及消费电子产品等新品类 [1] - 消费者通过闪购方式购买日用品和应急商品 [1] 销售表现 - 手机销售门店的即时销售业务出现快速增长 [1] - 平台手机成交额同比增长超300% [1] - 智能手表、平板电脑、笔记本电脑成交额增长超200% [1] - 跑步鞋、运动T恤等运动鞋服销量同比增长超200% [1]

即时零售行业概况 - 闪购万物是一种全新的消费模式，已从餐饮扩展到服饰、鞋帽、消费电子产品等新品类 [1] - 即时零售满足消费者应急需求，例如出差前半小时内收到闪购的充电宝 [4] - 2025年3-7月深圳某手机品牌门店即时零售订单量达1500台，较2024年同期增长400%（2024年同期仅占20%）[6] 品类扩张与销售表现 - 2025年6月起某平台手机成交额同比增长超300%，智能手表/平板/笔记本增长超200%，运动鞋服增长超200% [8] - 羽毛球品类2025年前7个月销量同比增长50% [14] - 天气因素推动临时订单增长（如雨天拖鞋、袜子需求上升）[11] 商家运营动态 - 即时零售要求商家15分钟内完成拣货打包以保证配送时效 [12] - 销售时段延长，夜间闭店后仍产生线上订单，早间开门即需处理积压订单 [14] - 价格实惠、即开即用的商品在该渠道表现突出 [14] 行业发展趋势 - 即时零售爆发式增长促使多类别企业加大布局力度 [16] - 新模式对商家运营能力和效率提出更高要求 [9] - 手机销售门店即时销售业务快速增长 [7]

零售流水表现 - 2025Q2安踏品牌零售流水同比增长低单位数 FILA零售流水同比增长中单位数 其他品牌零售流水同比增长50-55% [1] - 2025H1安踏品牌零售流水同比增长中单位数 FILA零售流水同比增长高单位数 其他品牌零售流水同比增长60-65% [1] 安踏品牌策略 - DTC驱动"店型革命" 重构空间价值 渠道分层实现"不同人、不同场、不同货"精准匹配 [1] - 门店网络进化为五大差异化店型 包括竞技场级、殿堂级、精英级、标准级、基础级 在不同地区和商圈配置不同类型店面 [1] FILA品牌策略 - 坚守中高端基本盘 保持高客单价策略 主力价格带800-1200元与竞品形成错位竞争 [1] - 优化商品结构 聚焦高毛利、强设计感潮流运动单品 削减低效SKU 推动产品快速迭代 [1] - 618第一周期 FILA运动鞋、运动连衣裙品类排名行业第一 运动Polo衫排名第二 运动T恤同比增长近10%排名第二 [2] 其他品牌发展 - 迪桑特在华贸中心开出重量级门店 触达高净值消费群体 [2] - 可隆推出全新先锋灵感支线 打造兼具极简模块化与功能性的先锋实验性户外服饰 [2] - 全资收购德国户外品牌Jack Wolfskin 推进全球化进程 尤其在欧洲市场 [2] 财务预测调整 - 调整25-27年收入预测为786亿、878亿、981亿人民币 [2] - 调整25-27年归母净利预测为135亿、156亿、173亿人民币 [2] - 对应EPS分别为4.82元/股、5.56元/股、6.16元/股 [2] - 对应PE分别为17x、15x、13x [2]

即时零售与运动消费 - 即时零售成为消费者购买运动户外装备的主流选择，"30分钟到手"模式需求升温 [1] - 美团闪购数据显示6月以来跑步鞋、运动T恤、篮球鞋等运动鞋服销量同比增长超过200% [1] - 游泳用品、骑行用品、登山鞋等商品销量同比增长超过1倍 [1] - 迪卡侬在"618"期间整体销量翻倍增长，其中泳衣销量增长超1倍，防晒衣销量增长超30倍 [1] 清凉消费与家电销售 - 新一级能效空调销售同比增长82%，哈尔滨、成都、青岛地区同比增速分别达959%、195%、181% [1] - 苏宁帮客空调清洗订单量同比增长188%，北京、苏州、南昌地区订单量同比增长接近3倍 [1] 夜经济与餐饮创新 - 夜经济和外摆经营为餐饮市场带来新增长点，5月全国餐饮市场呈现恢复态势 [2] - 海底捞推出夏季新品包括锅底、涮品、小吃、饮品及烧烤，重点产品"跳水美蛙鱼火锅"融合非遗泡菜和啤酒 [2] - 部分海底捞门店推出"大唐侍郎"主题互动增强体验感 [2] 夜间消费业态升级 - 露天烧烤、精酿酒吧等业态成为社交货币交换场所，满足年轻人夜间社交需求 [2] - 商家通过延长营业时间、打造特色主题将夜间消费升级为情感联结 [2] - 夜间消费从单纯餐饮转变为城市消费活力的重要组成部分 [2]