公司业务配套情况 - 公司销售中配套新能源汽车的占比逐年提升，与下游新能源整车产销量正相关，可提供基础制动系统、汽车电子、线控制动以及轮毂电机等产品与技术 [1] 线控制动产品情况 - 线控制动产品新增项目定点，2025年2月6日、6月4日披露的两个项目预计生命周期销售总金额为12亿元，会根据客户量产时间推进 [1][2] 公司竞争优势 - 作为国内汽车制动系统行业龙头企业，产品可定制开发，与外资品牌相比，具有性价比高、服务好、反应速度快等优势，技术差距逐步缩小，国内外整车企业加大本土化采购带来发展机遇 [3] 公司生产基地情况 - 主要有萧山本部、安徽广德和湖州安吉三大生产基地，在柳州、广州、长春等地也有生产基地，摩洛哥生产基地项目正在有序推进 [4] 公司角模块情况 - 深耕角模块技术，提供的解决方案集成轮毂电机、电子机械制动等，实现车辆各系统独立控制，赋予车辆原地转向、横向移动等功能，拓展应用场景，为智能驾驶普及奠定基础 [5] 公司业务布局情况 - 目前暂未涉及机器人相关业务，但线控制动、EMB等产品会用到滚珠丝杠和无刷电机，相关研究工作正在积极推进 [6] 公司产能与应对策略 - 产能利用率维持在较高水平，产品产量由整车销售情况决定，会根据定点项目市场销量增加产线、扩大产能；整车企业有年降要求，公司将优化产品结构、提升内部管理应对降价压力 [7]

项目进展 - 配套原料项目正在办理各项审批手续 [1] - 2,3 - 二氯吡啶产能扩建项目稳步推进，产能由 8000 吨/年提高到 18000 吨/年 [2] 市场需求 - 随着国内尼龙 66 产能稳健增长，6 - 硝体未来需求仍将上涨，酸性染料需求预期持续上升 [1] 技术优势 - 加氢反应采用水相加氢工艺，在设备投资、能源消耗等方面运营成本低，绿色环保且响应国家节能减排政策 [1][2] - 硝化反应采用管道反应技术，安全性显著提升，降低安全风险，提高生产效率和产品质量 [2] 风险提示 - 本次交流活动中涉及的公司目标、计划及展望的前瞻性陈述，不构成实质承诺，投资者应注意投资风险 [2]

公司业务与产品 - 主要产品为压缩机和换热装置，具备“降温”“提温”“增压”功能，包括螺杆式、离心式等多种压缩机，以及工业热泵、储能蓄能装置等 [2] - 有成熟的磁悬浮压缩机产品，应用于北京冬奥场馆 [2] 数据中心产品应用 - 旗下顿汉布什公司和换热技术公司为数据中心提供冷却装备 [2] - 顿汉布什“变频离心式冷水机组”“集成自然冷却功能的风冷螺杆冷水机组”入选工信部目录，国内服务多个项目，海外市场形势向好且制造基地扩产 [2] - 换热技术公司提供多种热交换器，“低碳节能闭式冷却技术”获评示范技术，“液冷系统热交换器”入选山东名单 [2][3] 核电行业产品 - 聚焦核岛冷却、核能供热等场景，研发系列创新技术 [3] - 换热技术公司研发安全壳内屏蔽冷却水系统无动力空冷器，供货全球首座商用四代技术高温气冷堆 [4] - 顿汉布什公司是全球核岛制冷机服务商，有20余年核电服务经验，是相关标准主要起草单位 [4] - 华源泰盟公司研发水热同产同送、核能供暖大温差长输供热技术，应用于国家电投项目 [4] 可控核聚变产品 - 氦气压缩机是超导磁体冷却系统关键设备，公司2016年研发成功极低温用氦气压缩机，供货中科院实验室，后陆续供应多家科研院所 [4][5] 热能管理板块 - 以全系列工业热泵服务热能管理，重点在子公司北京华源泰盟公司 [5] - 华源泰盟公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业，截至2024年末，授权专利96项，软著33项 [5] - 多项技术和产品入选国家相关目录和获得奖项，多个项目入选国家节能中心典型案例 [5][6]

公司2024年度业绩增长点 - 出入境及综合警务业务快速增长，2024年全国移民管理机构查验出入境人员6.1亿人次，同比上升43.9%；签发普通护照2331.9万本、往来港澳台通行证件及签注9451.4万本件，同比分别上升26.5%、9.8%；公司该业务较去年同期增长34.2% [2] - 安全证件业务海外市场快速突破，按出口报关口径统计境外收入1.31亿元，同比增长29%，按实际海外客户贡献收入1.76亿元，同比增长72.51% [3] - 智慧寄递解决方案推广迅速，2024年邮政招标项目24个，公司中标19个，中标率79%，收入同比增长216% [3] - 智慧交通积极产品创新及海外布局，推出智能投币终端并在多地运营，智慧公交SaaS平台服务模式实现设备销售，开始东南亚市场对接工作 [3] 公司未来盈利增长驱动因素 - AI技术驱动战略，2025年融合先进技术推动技术迭代升级，重构智慧政务、智慧交通设备类产品，成为场景智能体服务商 [3][4] - 加大海外战略布局，围绕“一带一路”战略，以多类项目为目标提供整体解决方案，复制运营模式，加强产业链及生态建设，推广交通业务海外市场，提升品牌知名度 [4] 公司产品线核心竞争力与差异化 - 技术创新与整体解决方案能力，研发人员占比30%多，有创新研究院等；MLP多重个性化防伪工艺先进；具备多方面能力，可提供全流程解决方案 [4] - 国际标准与合规性能力，是ICAO机读旅行证件供应商名录中唯一中国企业，具备高端安全证件整体解决方案能力 [5] - 生产制造与项目实施能力，是中国电子护照设备提供商和服务商，有严格质量和完善售后体系，能响应定制化需求确保项目交付 [5] 公司海外业务主要竞争对手 - 美国Entrust、德国纽豹等公司 [6]

业务营收情况 - 2024 年公司落实“化药 + 中药”双轮驱动战略，主营对比剂、降糖药、中枢神经类中成药生产销售，收购天原药业扩大中成药版图 [1] - 2024 年对比剂产品销售收入 58,804.95 万元，同比增长 9.87%；降糖类产品销售收入 12,598.34 万元，同比增长 33.24%；原料药销售收入 9,003.14 万元，同比下降 20.83%；中药制剂销售收入 16,844.68 万元，同比增长 19.65% [1] - 2024 年海外营业收入 13,216.14 万元，同比增长 15.02%，出口产品为对比剂制剂及原料药，业务覆盖南美、非洲、亚洲等市场 [4] 原料药布局 - “沧州三期原料药生产项目”已完成建设，沧州分公司钆类原料药及辅料、中间体等保障制剂生产并对外销售 [2] - 控股子公司海昌药业有碘类对比剂原料药生产资质和产能，年产 1,000 吨碘造影剂项目设 7 个品种生产线，碘克沙醇、碘帕醇原料药获批增强其优势和布局 [2] 生产基地建设 - 陆芝葆推进亳州生产基地建设，一期中药生产车间预计年内试生产和工艺验证，明年有望投产，投产后提升颗粒剂等产品产能 [3] 医未医疗商业化 - 聚焦脑部疾病精准诊疗，核心产品覆盖卒中、阿尔茨海默病等，提供全流程一站式服务形成闭环医疗体系 [5] - 筛查端与体检机构合作推“脑常规”体检套餐；诊断端有双项精准诊断平台，与多家三甲医院合作；康复干预端在社区和康养机构落地康复训练中心 [5] 参股公司进展 - 世和基因在多癌早筛研究赛道发布重大技术突破，推出“MERCURY 无创血检”多癌早筛技术和“世和鹰眼”泛癌种早筛产品 [6][7] - “世和鹰眼”仅需一管血可筛查 9 种癌症并溯源患癌部位，取得欧盟 CE 认证和美国 FDA 突破性医疗器械认定，筛查性能国际领先 [7]

行业现状与趋势 - 无人车行业进入关键拐点，市场呈现“需求大、成本降、技术稳、政策宽”利好局面 [2] - 从供给端看，激光雷达主流设备价格近三年降幅超 65%，整车成本从 30 - 40 万元降至 10 万元左右，主流制造商具备批量交付能力 [2] - 从需求端看，全国约 300 万个城市管理网格员、200 余万环卫工人、700 余万配送员，构成千万人级劳动力市场，为无人车提供应用场景和降本预期 [3] - 从政策端看，北京、合肥、深圳等地开放低速无人车试点运行，“城市级道路路权开放”持续推进，监管态度积极 [3] 应用场景拓展 - 低速无人车在物流、环卫、巡检、信息采集等细分领域商业化试点落地，无人物流杭州案例实现 60%以上降本，车型有向轻卡替代演进潜力 [3] - 无人环卫受益政策推动，无人清扫车可提升作业效率、降低人力支出 [3] - 信息采集车辆可搭载传感器，适配多种场景，支持结构化数据回传，移动补电、仓外自动搬运等新型场景正在扩展 [3][4] 公司战略与产品 - 数字政通围绕“具身智能 + AI 城市治理”构建差异化发展路径，自 2022 年起推出并升级“棋骥”智联网格车 [2][5] - “棋骥”系列搭载 L4 级自动驾驶算法系统，具备多种核心能力，与现有平台数据联动，已在北京、天津、合肥等地落地运营 [5] - 以每车替代 3 - 4 人，50%替代率测算，潜在智能网格车需求规模约为 30 - 50 万辆，信息采集类智能终端市场空间大 [5] 商业模式与合作 - 公司采用整车销售和运营服务两种商业模式，为客户提供产品和解决方案 [6] - 公司投资多家 AI 算法企业及硬件制造商，构建协同体系，已投资易咖智车，双方联合推进无人车量产落地 [6] 未来规划 - 未来自动驾驶战略聚焦“数据驱动 + 轻资产运营”，推进“棋骥”产品落地与升级 [7] - 持续自研 L4 级无人驾驶算法系统，推出多产品矩阵，构建“自研算法 + 外部硬件 + 联合交付”模式 [7] - 结合低空感知、多源数据融合等拓展硬件兼容边界，提升数据运营与智能服务水平 [7]

浙江宏鑫科技股份有限公司 | | ☑特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访 □业绩说明会 | | 类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 国泰海通证券股份有限公司 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2025 年 6 月 11 日 14:00 | | 地点 | 浙江省台州市黄岩区焦坑星江路316号浙江宏鑫科技股份有 | | | 限公司澄江厂区三楼会议室 | | 上市公司接待人 | 副总经理、董事会秘书：王磊 | | | 生产经理：余磊 | | 员姓名 | 证券事务代表：王怡安 | | | 一、介绍公司基本情况、业务情况和投资亮点等。 | | | 二、问答环节 问题 1：在开拓的客户有哪些？ | | | 答：目前公司与国内某航天科技有限公司签订定点开发 | | | 协议进展顺利，后续签订采购订单会及时予以公告。一台飞 | | | 行器需求 12 个壳体部件:6 个定子、4 个刚性桨以及 2 个折叠 | | 投资者关系活动 | 桨。这些零部件是飞行器制造中不可或 ...

政策影响 - 136号文及其实施细则是新能源行业关注焦点，除山东、广东、广西、内蒙外，其他地区实施细则未公布，公司将关注政策落地，结合实际分析研判，制定并网投产规划，控制投资成本，优化电力营销策略，提升项目投资效益 [2][3] 技术类型 - 公司目前电站主要以N型TOPCon为主，后续会考虑IBC、HJT等技术成本下降后的产品 [3] 新业务规划 - 从人员培养、体系建设等多方面提高交易水平，推进售电业务落地，开拓上下游资源，与光伏电力生产协同，提高效益 [3] - 推动工商业储能业务开拓实施，探索虚拟电厂业务可行性及运营商业模式，实现新经济增长点 [3] 装机规划 - 2025年末，公司投运、在建、拟建电站及签署预收购协议的电站总规模力争超13.6吉瓦 [3] 信息披露 - 接待过程保证信息披露公平，无未公开重大信息泄露，投资者已签署承诺函 [3]

顶立科技业务情况 - 热工装备业务依托深厚经验研制出超大型化学气相沉积装备等成套设备，实现关键装备自主可控 [1][2] - 材料业务推动高性能关键材料国产化，产品涵盖第三代半导体专用高纯碳粉等，技术突破成果在国内头部半导体企业规模化应用 [2] - 为可控核聚变第一壁材料制造提供钨合金超高温烧结装备、钎焊焊料非晶合金产品及工艺技术支持 [3] 天鸟高新业务情况 - 专业生产高性能碳纤维织物等，核心产品为特种纤维预制体和特种纤维织物，应用于多领域 [4] - 掌握核心技术拥有国防专利，飞机碳刹车预制体等是核心产品，承担国内飞机碳刹车盘单位碳纤维预制件供应，特种纤维仿形预制体面向航天装备需求 [4] 公司其他业务情况 - 铜基材料应用于 5G 通讯和智能互联等多个领域，不同产品有不同应用场景 [5][6]

投资者活动概况 - 活动类别为特定对象调研，100位机构及个人投资者参与 [1] - 时间为2025年6月11日9：00 - 11：00，地点在北京国贸大酒店 [1] - 上市公司接待人员包括董事长刘若鹏博士、董事会秘书周建林先生及董事会办公室工作人员 [1] 公司业务介绍 - 董事长介绍中美航空航天实力对比与挑战、超材料应用与产业延伸前景、超材料产业在航空航天领域发展前景与战略意义、公司领军地位、技术积累与产业化成果 [1] 投资者关注问题及答复 基地相关 - 株洲905基地从事超材料产品关键部件、第四代超材料蜂窝、特种功能材料等开发与生产，是湖南省重点项目；天津906基地从事超材料产品关键部件制造、超材料特种工装制造、专业检验检测技术开发与生产，是天津市津南区重点项目，两基地为超材料产业链中上游核心企业，相互协同，建设目的是补齐709基地二期投产后中上游产能短板 [1][2] 盈利水平 - 公司产品盈利水平良好，经营目标是行业健康可持续发展与产业链共赢；成本端完善产业链布局、优化制造工艺，新基地投入使用有望提升原材料自供率、放大规模效应；收入端是全国唯一将超材料技术规模化应用企业，产品在尖端装备领域不可替代性高 [2][3] 民用产品营收占比 - 2018 - 2024年超材料业务相关收入6年近11倍增长，已在航空尖端装备领域规模化生产，认为当下探讨民用产品营收占比过早 [4] 竞争优势 - 是全国唯一实现超材料产品大规模生产企业，下设8大子公司覆盖产业链上中下游，建立超材料研发制造超级平台，有6000项专利、728.8亩产业基地、55.26万平方米建筑面积等，产品技术应用覆盖所有新一代航空航天装备 [5] 机器人意义 - 超材料产品制造人力需求大，员工成本占产品直接成本比例大，开发基地生产机器人可优化产品良率与成本 [6] 行业定义 - 大部分投资者将公司归为军工或航空航天行业，实际超材料技术应用场景不限于这些，生产涉及多环节、多学科，由8家主要子公司完成，欢迎新材料、电子消费等领域投资者调研 [7]