药明巨诺 2025年上半年业绩与业务进展分析 公司财务表现 * 2025年上半年总收入1.06亿人民币，同比增长22.5%，增长主要受益于贝诺达销售及与Juno的技术授权收入[2][15] * 毛利达到6511万元人民币，同比增长48.9%[2][15] * 贝诺达产品毛利率达到51.1%，较去年同期的50.4%有所提升[2][15] * 销售费用约为5850万人民币，同比下降23.2%[3][15] * 一般和行政开支约为3200万人民币，同比下降45.7%[3][15] * 研发费用约为9200万人民币，同比下降39.1%[3][15] * 现金净流出1.1亿人民币，现金及现金等价物为6.47亿人民币[2][4][15] 核心产品贝诺达的商业化与进展 * 贝诺达上半年销售收入约8100万人民币[2][6] * 已被列入90个商保和104个惠民保，以减轻患者支付负担[2][6][17] * 公司计划2026年中期完成病毒载体国产替代，以进一步降低成本[2][6] * 贝诺达用于不符合移植条件的复发或难治大B淋巴瘤二线治疗的新药上市申请已提交，预计2026年中期获批[2][5][8] * 二期临床数据显示，贝诺达的最佳客观缓解率达81.3%，完全缓解率达54.2%，重度3级及以上细胞因子释放综合征发生率仅为4.1%，无重度神经性毒性发生[10] 研发管线进展 系统性红斑狼疮（SLE） * 一期临床研究已完成患者入组，计划在2025年美国风湿学大会上公布数据[3][5][12] * 早期数据显示疗效显著且安全性良好，30%-50%的患者达到DORIS缓解，随访时间超过18个月[3][21] * 低剂量组（25M）3例患者数据显示，患者体征和症状得到持续改善，领导评分从基线8~14分降至0~1分，其中两例达到严格的SLE DAS缓解状态，均实现drug-free状态[12] 实体瘤方向 * 与再生元合作的Maja Four TCRT项目目前处于剂量爬坡阶段，初步数据预计将在2026年中或下半年公布[3][13][29] * 自主研发的CD19/CD20双靶点CAR-T产品JW CAR 201已进入IIT阶段，初步数据显示安全良好，预计年底公布初步数据[3][8][13] 技术合作与认可 * 与BMS子公司Juno签订技术许可协议，授权自研慢病毒载体生产工艺，总价值近千万美元，标志着公司技术能力获得国际认可[2][7][30] * 合作不仅巩固了公司现金储备，也加深了与BMS/Juno的战略合作关系[7][30] 成本控制与未来举措 * 贝诺达生产成本已从78万元降至50万元，未来通过病毒载体国产化及工艺优化，成本有望进一步降低[3][18][31] * 公司积极准备商保创新药目录列入工作，已通过第一轮形式审核，以应对政策变化[2][17][31] * 公司致力于降低成本和临床研发拓展，推动原材料国产替代，并努力拓展贝诺达更多适应症[18] 其他重要信息 * 公司对通用型CAR-T技术持谨慎态度，认为其数据较少，疗效尚未与自体CAR-T相当，且容易引发免疫排异反应[22] * 在银墨卡领域，公司正尝试与早期研发公司合作，共同开发相关项目，同时保持谨慎态度[25] * 公司有中长期股权融资计划，但短期内并非主要目标，目前现金管理良好，并探索其他带来正向现金流的方[26][27] * SLE的临床研究设计需与CDE不断探讨，目前基本上需要看到6个月到一年的数据，然后进行长期随访[28]

**行业与公司** 商汤集团（人工智能行业）[1][2][3] **核心财务表现** * 2025年上半年总收入人民币23.6亿元，同比增长36%[3] * 生成式AI收入达人民币18.2亿元，同比增长73%，占总收入比例从2024年上半年的60%提升至77%[2][3][19] * 毛利率为39%（或38.5%），调整后净亏损同比收窄50%，连续三个半年实现亏损净额下降[3][19] * 应收贸易回款人民币31.6亿元，同比增长96%，贸易应收天数减少约170天[3][19] **生成式AI进展** * 推出日心6.5大模型，具备图文交错思维能力，每日生产5T TOKEN数据支持迭代[10] * 多模态基础模型架构优化实现性价比三倍提升[10] * 小浣熊系列产品服务超300万用户，预计未来12个月装机量破千万[11] * 金融版提升数据分析效率300%，落地招商银行、宁波银行等头部机构[2][11][12] * 教育版落地500多所院校，25万师生使用，试卷批改准确率超99%[12] **视觉AI业务** * 市场份额连续9年保持中国第一，新增客户超250个，客户复购率57%[2][14] * 方舟产品升级为视觉智能体平台，覆盖近200个城市，每日调用量超1亿次[2][14][15] * 新增赋能2.5亿台安卓智能手机和102万台智能汽车[16] * 智能座舱领域新增交付24个车型，连续五年市场份额第一[16] **人工智能基础设施** * 总算力规模增至25,000P，完成Sensecore 2.0升级[2][7] * 国产芯片异构混合调度实现5,000卡规模稳定运行，集群利用率达80%，异构训练效率达同构芯片95%[7] * 与宁德时代合作打造锂离子电池新型储能系统，降低智算中心用电成本[2][7] **战略与业务布局** * "一加X"战略："一"为生成式AI与视觉AI核心业务，"X"覆盖智能驾驶、医疗、机器人、零售等创新板块[6][17] * X创新业务外部融资约10亿人民币，实现独立运营并优化现金流[2][17][22] * 机器人板块通过物能聚生平台赋能20余家企业，端到端自动驾驶技术移植至机器人导航引擎[18][25] **行业认可与认证** * 获中国泰尔实验室和中国信通院联合授予的大模型推理平台通用能力成熟度最高等级认证（4+级）[8] * 被沙利文和投报研究院评为行业领导者，跻身全国前三[8] * IDC中国推理算力市场报告中大装置在性能优化等领域取得满分[9] **可持续发展与合规** * 与宁德时代打造算电协同平台，实现按需供算与绿色算力升级[4][20] * 参与制定国际标准14项、国内标准23项，入选全国新标委优秀案例[20] * 与印尼政府合作扩大普惠AI外溢效应[20] **未来方向与规划** * 聚焦多模态与智能体深度结合，强化空间理解与逻辑推理能力[27] * 重点布局政务、金融、制造、能源、交通、医疗和教育等行业[20] * 推动AI从响应式交互向主动交互转变，拓展具身智能应用场景[13][25][27] **其他重要信息** * 流式交互使用时长增加500%，大模型用户数量同比增长280%[13] * 销售费用下降17.3%，管理费用下降18.8%，研发费用增幅低于毛利增速[19] * 与蚂蚁集团、小米眼镜等企业深度合作，推出AI智能硬件及新型学习机[12][13]

**顺丰控股 2025 年上半年业绩电话会议纪要关键要点** **一 公司财务表现** * 公司上半年总收入 1,464 亿元，同比增长 10.4%，归母净利润 57.4 亿元，同比增长 19.4%，折后归母净利润率 3.9%，提升 0.3 个百分点[2] * 毛利润 194 亿元，增长 4.25%，毛利率 13.2%，下降 0.6 个百分点，因战略投入导致人工成本占比上升 1.9 个百分点[4] * 自由现金流达 87 亿元，拟中期分红 23.2 亿元，同比增长 21%，分红比例 40%[2][4] * 二季度收入增长 11.5%，业务量增长 31%，均超行业平均增速[4] **二 业务板块表现** * 时效快递收入增速 6.8%，件量增长 19%，生活与生产类件量占比持续提升，得益于生活场景渠道布局和下沉市场网络织密[2][6] * 经济件收入增长 14.4%，业务量增长 30%，远超行业增速，通过差异化产品策略和精细化运营管理实现竞争突围[2][7] * 快运收入增长 11.5%，日均货量近 8 万吨，增长 28%，线路拉直超过 100 条，收派效能提升 19%[2][9] * 同城板块表现亮眼，实现显著增长，具体信息需关注其披露内容[2][10] * 供应链及国际业务收入 342 亿元，增长 9.7%，中国 V 百强企业中超 95%使用顺丰国内服务，60%使用国际服务，提升 15 个百分点[2][11] **三 鄂州花湖机场进展** * 鄂州花湖国际机场开通 59 条国内航线和 19 条国际航线，上半年国内外运营航班超 1.4 万架次，货邮吞吐量达 70 万吨，提升 79%[3][12] **四 成本优化与效率提升** * 通过精益诊断提高场地利用率，创新异形件流转工具，中转效率提升 13%[4][13] * 组建员工共创车队，降本超 3 亿元，使用 RPA 工具释放 500 多个数据处理岗位，AI 决策智能体进行资源排布及调度[4][16] * 网络节点减少，线路更直，城市间联通线路达 6,000 多条，专门为提坪开通 700 多条线路[14][15] **五 科技赋能与自动化** * 投入超 1,800 台无人车支持末端短驳，超 470 台车辆配置自驾系统卡车，提高干线车效和人效[16] * 投入 120 套自动化设备和 380 多套 AGV 设备，日均处理产能提升 557 万票[17] **六 客户体验与员工满意度** * 为 B 端客户提供入仓、入场及超大件派送能力，为 C 端客户提供家居家电双人派送及送装能力[17] * 水果季投入 11 个特色经济场地及超 3 万吨航空运力帮助农产品上行[17] * 人效提升 14%，个人薪酬提高 5%，员工满意度增加 4.1 个百分点[18] **七 行业化转型与国际化** * 成立七大行业经营部，销售团队从 1,000 人扩充至 4,000 多人，非标产品收入贡献提升，营收增速超 20%的一级行业增至 5 个[27][28] * 国际业务韧性明显，实现 10%收入增长，供应链板块净利润达 4.3 亿元（剔除特定影响），同比增长 178%，中标接近 200 个新项目[33] **八 未来战略与展望** * 未来 3~6 个月继续执行主动前瞻性投入策略，通过规模效应牵引运营模式创新，结构性降本效果预计明年显现[4][22] * 加速国际化布局与深化行业转型，打造第二增长曲线[24] * 全年资本开支预计约 100 亿元，重点投向 AI 技术研发、新型物流设备及多元化资源平台建设[30][31] **九 竞争与行业环境** * 快递行业保持高速增长但竞争加剧，公司通过高品质服务、灵活价格策略和战略投入应对[25][26] * 快运领域头部集中度提升，公司通过融通互补协同构建竞争壁垒，优化骨干网络运输成本[34] **十 股东回报与资金管理** * 自由现金流充沛，通过分红和回购加强股东回报，优化负债比例至 51.4%，保持 470 亿元左右现金储备[31] * H 股增发提升流通盘，吸引更多长期国际投资者[31]

涉及的行业和公司 * 公司为巨子生物控股 Giant Biogene Holding (2367 HK) [1] * 行业为中国/韩国化妆品与珠宝行业 [4][6] 核心财务表现与业绩指引 * 公司1H25销售额同比增长23%至人民币31.1亿元 净利同比增长20%至人民币11.8亿元 符合高盛预期 [1][15] * 1H25营业利润为人民币13.6亿元 同比增长25% 超出高盛预期和共识预期分别6%和8% [1][15] * 公司维持全年业绩指引不变 即2025年销售额/净利同比增长25-28%/21-24% [1] * 高盛微调2025E-27E净利预测幅度小于1% 现预计2025年销售额/净利为人民币69亿元/24亿元 同比增长25%/16% 若剔除人民币4500万ESOP费用 调整后净利为人民币24.5亿元 [2] * 毛利率同比下降0.7个百分点至81.7% 符合预期 [16][19] * 销售及分销费用同比增长19%至人民币10.6亿元 但费用占销售额比率同比下降1.1个百分点至34% 低于高盛预期的36.6% [16][19] * 行政费用同比增长26%至人民币8300万元 研发费用同比下降15%至人民币4100万元 [16][20] * 营业利润率同比增长0.9个百分点至43.7% 高于高盛预期的41.3% [16][21] * 有效税率录得18.1% 高于高盛预期的16.0% [22] 运营亮点与关键驱动因素 * 投资回报率(ROI)出现积极惊喜 以毛利率减销售费用比率衡量 该比率同比提升0.4个百分点 [1] * ROI改善得益于有利的线下/自营线上渠道组合（利润率更高）以及基于同店基础上在线ROI的优化提升 [1] * 分品类看 专业皮肤护理产品销售额同比增长23%至人民币31.0亿元 [17] * 分品牌看 可复美销售额同比增长23%至人民币25.4亿元（占销售额82%） 可丽金销售额同比增长27%至人民币5.0亿元（占销售额16%） [17] * 分产品看 化妆品销售额同比增长24%至人民币24.1亿元（占销售额77%） 医疗器械销售额同比增长17%至人民币6.9亿元（占销售额22%） [17] * 分渠道看 直销收入同比增长26%至人民币23.3亿元（占销售额75%） 其中在线DTC/在线电商平台/线下直销渠道销售额分别同比增长13%/134%/74% 分销收入同比增长12%至人民币7.9亿元（占销售额25%） [17][18] 未来展望与催化剂 * 管理层在上半年销售费用支出较少但维持全年指引不变 表明其已为2025年下半年品牌振兴预留了可观的投资预算 [2] * 预计在双十一之前 9月至10月会有更多KOL阵容安排 这将是关键的股价催化剂 [2] * 结果发布会预计将讨论2H25展望 特别是KOL直播恢复和双十一策略 消费者情绪和ROI的变化 Comfy和可丽金的品牌/产品/渠道策略更新 MA业务审批时间表更新以及新产品/品类扩展策略等 [3][14] 估值与投资建议 * 高盛维持买入评级 12个月目标价维持71港元 意味着较当前价格有29.4%的上涨空间 [1][2] * 目标价基于22倍2027年预期市盈率 并以9.6%的股权成本贴现至2026年年中 隐含的2025-26年平均目标市盈率为25倍 [2][24][26] * 当前股价对应2025E/2026E市盈率为22.0倍/17.8倍 [4][9] * 关键风险包括专业皮肤护理市场增长慢于预期/竞争加剧 无法成功开发产品 以及监管风险 [24][27] 其他重要信息 * 公司市值约为587亿港元（75亿美元） 企业价值约为504亿港元（65亿美元） [4] * 高盛在报告发布前一个月月末 持有公司1%或以上的普通股权益 [36] * 高盛在过去12个月内曾从公司获得投资银行服务报酬 并预计在未来3个月内寻求或获得此类报酬 [36] * 公司将于8月28日上午9:30举行业绩简报会 [3]

纪要涉及的公司与行业 * 公司为蜜雪集团（Mixue Group，股票代码：2097 HK），所属行业为中国及全球现制饮品行业[1][28] 核心观点与论据 **公司整体战略与增长动力** * 公司将继续巩固其在中国市场的领导地位，通过进一步的门店渗透和海外扩张、增强供应链和系统运营、加强雪王IP认知来推动长期可持续增长[1] * 中国业务处于稳固的扩张轨道上，幸运咖品牌的表现超出此前预期[2] * 公司是中国乃至全球按门店数量和杯量计算最大的现制饮品企业[28] **中国市场运营** * 国内门店扩张仍拥有大量未开发的机会，包括旅游景点、工业园区、高速公路服务区以及农村地区[20] * 中国的人均现制饮品消费量相对于发达市场仍处于渗透不足的状态[20] * 外卖补贴在短期内降低了顾客尝试新产品的门槛并提升了销量，为门店带来了更好的利润，但管理层认为中长期来看高额补贴不可持续，7月的外卖销售增长已较6月减速[1][19] **幸运咖品牌发展** * 幸运咖将利用集团的供应链优势进行快速扩张，下半年将继续增强产品供应并加速全国扩张[1][21] * 管理层认为国内现磨咖啡市场足够广阔，足以容纳多个咖啡品牌，行业仍处于快速增长阶段，竞争格局尚未固化[22] * 品牌定位与蜜雪的咖啡产品形成互补，幸运咖提供使用半自动机器的现磨咖啡，而蜜雪则使用咖啡粉萃取以补充其茶饮菜单，两个品牌共同开发咖啡市场并实现协同增长[22][23] **海外市场运营** * 上半年海外门店数量因越南/印尼市场的运营调整而下降，但单店销售额实现了正增长，其他市场（如泰国、马来西亚）进展顺利[1] * 公司已进入新市场，包括上半年进入哈萨克斯坦，并计划在多个美洲国家开设门店[1] * 海外市场的供应链效率目前低于中国，公司未来将考虑在当地采购/加工部分原材料，并评估在距离较远的市场（如美洲）建厂的可能性，目标在未来1-2年内解决现有的供应链问题[24] **财务表现与盈利能力** * 管理层预计下半年运营费用比率将保持稳定，经营杠杆将抵消业务投资的影响[1] * 公司维持长期毛利率目标约30%[25] * 多元化的原材料和规模/供应链优势有助于抵消单一材料价格风险，例如糖和牛奶的价格下跌可以抵消柠檬和咖啡豆价格上涨带来的压力[25] * 高盛将2025-27财年盈利预测平均上调2%，新目标价为57港元（原为59.9港元），基于30倍2026年预期市盈率（此前为32倍），维持买入评级[2][16] 其他重要内容 **关键财务数据与预测** * 市场市值：1748亿港元 / 224亿美元[6] * 企业价值：1560亿港元 / 200亿美元[6] * 2025年预期营收：324.698亿人民币（原预测318.096亿）[6][27] * 2025年预期每股收益EPS：14.72人民币（原预测14.29）[6][27] * 2025年预期市盈率P/E：28.7倍[6][11] * 2025年预期门店总数：58,329家（中国大陆44,684家，海外4,745家）[27] **风险提示** * 主要风险包括：门店网络管理、市场竞争、食品成本通胀/运营成本、食品安全问题以及海外扩张[28][30]

公司业绩与财务表现 * 公司1H25销售额同比增长31%至25 882亿元 净利润同比增长36%至6 698亿元 均处于盈喜指引中点[1] * 1H25销售额较高盛预期低2% 主要因线上和护肤品销售分别低于预期6%和4% 但营业利润超出高盛预期8% 得益于销售费用率下降[1] * 剔除200万元ESOP费用后 调整后净利润为6 72亿元 同比增长31% 与高盛预期一致[1] * 毛利率同比收缩07个百分点至842% 较预期低05个百分点 主因护肤品占比下降及彩妆毛利率降低[10] * 销售及分销费用同比增长248%至1169亿元 较预期低9% 费用占销售额比率同比下降24个百分点至452% 较预期低36个百分点[11] * 行政费用同比增长2%至136亿元 较预期低6% 费用占销售额比率同比下降15个百分点至53%[11] * 营业利润同比增长45%至873亿元 营业利润率同比扩大32个百分点至337% 较预期高33个百分点[12] * 有效税率同比上升03个百分点至254% 较预期高03个百分点[12] * 公司宣布不派发中期股息 而高盛预期派息率为30%[13] 分渠道表现 * 线上渠道销售额同比增长39%至1297亿元 占总销售额501% 但较预期低6% 其中线上直销同比增长39%至1024亿元 较预期低7%[9] * 线下渠道销售额同比增长27%至1224亿元 占总销售额473% 较预期高3% 其中线下直销同比增长25%至1094亿元 较预期高2% 线下分销同比增长28%至52亿元 符合预期 线下零售同比增长54%至79亿元 较预期高37%[7] * 化妆艺术培训销售额同比下降6%至67亿元 较预期低18%[4] 分品类表现 * 彩妆品类销售额同比增长31%至1422亿元 占总销售额55% 较预期低1%[4] * 护肤品品类销售额同比增长33%至1087亿元 占总销售额42% 较预期低4%[4] * 香水品类录得1100万元销售额[4] * 彩妆毛利率同比收缩09个百分点至827% 较预期低07个百分点[10] * 护肤品毛利率同比收缩02个百分点至875% 略低于预期的876%[10] * 香水毛利率为776%[10] 门店拓展与运营 * 1H25净增28家门店 总门店数达437家 高于高盛预期的426家[8] * 其中自营专柜达405家 高于高盛预期的386家 1H25净增27家 分销商运营专柜达32家 略低于高盛预期的33家[8] * 单店销售额同比增长16% 基本符合预期[1] 未来关注点与风险 * 业绩发布会将聚焦1H利润率可持续性及销售费用率下降细节 2025全年展望 双十一策略 护肤品品类及线上渠道扩张战略 香水线表现及新产品管线[2] * 关键风险包括中国美妆消费渗透速度 线上渗透率 新品开发 高线及线上客群拓展的投资回报率 关键人物风险[18] * 高盛给予公司12个月目标价86港元 基于25倍2027年预期市盈率贴现计算 评级为中性[17][20]

公司及行业 * 公司为携程集团 (Trip com Group Ltd TCOM O) [1] * 行业为中国互联网及其他服务 (China Internet and Other Services) [4] 核心财务表现与运营数据 * 2025年第二季度净收入为148亿元人民币 同比增长16% 超出摩根士丹利预期2% [2] * 非美国通用会计准则下营业利润为47亿元人民币 同比增长10% 超出摩根士丹利预期10% [2] * 营业利润率为31.4% 超出29.1%的指引 [2] * 调整后净利润同比增长1% 超出摩根士丹利预期10% [3] * 销售与营销费用低于摩根士丹利预期8% [2] * 住宿预订业务收入62亿元人民币 同比增长21% 超出摩根士丹利预期3% [3][7] * 交通票务业务收入54亿元人民币 同比增长11% 超出摩根士丹利预期2% [3][7] * 打包旅游业务收入11亿元人民币 同比增长5% [3] * 商旅管理业务收入7亿元人民币 同比增长9% [3] * 其他业务收入15亿元人民币 同比增长31% 超出摩根士丹利预期5% [3] * 毛利率为81.0% 同比下降0.9个百分点 环比上升0.6个百分点 [3] * 非美国通用会计准则下每股摊薄收益为7.20元人民币 [3] 公司行动与资本管理 * 公司批准了一项新的50亿美元股票回购计划 约占其当时市值的11.7% [2][3] 前景与市场关注点 * 市场关注点可能更多集中在2025年第三季度展望上 因暑期假期旅游数据疲软 [2] * 摩根士丹利对公司的评级为增持(Overweight) 行业观点为具吸引力(Attractive) 目标股价为78.00美元 [4] 风险因素 * 上行风险包括宏观经济和人民币的反弹 以及出境游增长的复苏 [9] * 下行风险包括来自同程旅行和美团等公司在国内市场竞争加剧 以及疫情不确定性 宏观经济放缓和外汇逆风导致旅行需求降低 [9] 其他重要信息 * 摩根士丹利在截至2025年7月31日期间 持有携程集团1%或以上的普通股 [15] * 摩根士丹利在过往及未来可能为携程集团提供投资银行等服务 [16][17][18]

**先瑞达医疗 2025 年上半年业绩电话会议纪要关键要点** **一、公司财务业绩表现** * 公司 2025 年上半年收入 3.51 亿元 同比增长 20.1%[3] * 净利润 8,858 万元 同比增长 121%[2][3] * 净利润率达 25%[2][3] 扣非净利润 9,957 万元[3] * 毛利率为 74.2% 维持在业内第一梯队水平[2][3][25] * 研发费用率从 34%降至 29% 销售费用率从 16%降至 11%[2][6] * 公司上调全年收入指引至增长 20%-25%[4][24] 净利润目标上调至 1.2 亿元[4][24] 预计全年毛利率维持 74.2%[4][25] **二、核心产品与市场表现** * 外周 DCB 产品贡献收入 1.76 亿元 显示快速增长态势[3] * 国内下肢药球产品使用量快速上升 手术渗透率明显提升[10] 公司市场占有率达 30%[2][13] * 抽吸系统作为国产首家上市 商业化三年多 潜力和增速非常快[11] 在机械取栓市场占有率 30%[13] * 射频消融治疗静脉曲张产品在国内植入端增长率超过 50%[14] * 椎动脉药球为全球首款针对椎动脉 70 段狭窄治疗产品[15][16] 其 12 个月靶病变再狭窄率仅 13.04% 显著低于对照组裸支架的 37.31%[4][15] 预计未来三年至少拿到 30%的市场份额[4][15][16] * 冠脉产品线自 2022 年底首款产品获批以来 已有 9 款冠脉产品获批[17] 每年冠脉 PCI 手术量超 160 万台 增速 10%~15%[17] 冠脉药球年使用量达八九十万条[17] **三、研发进展与产品管线** * 2025 年截至 8 月共获批 9 款新产品[16][18] 数量超过去年全年[2][4] * 产品包括全球首款椎动脉药球和西罗莫司（雷帕霉素）药球[16][18] 成为少数能同时提供紫杉醇和雷帕霉素两种药球的厂家[17][18] * 在外周血栓领域获批智能抽吸连接管和血栓分离器两款新产品[19] * 推出采用激光雕刻海波管技术的微导丝和全可控解脱弹簧圈[20] * 公司布局覆盖 4 个科室 30 多条产品线[21] 已有 30 多款产品推向市场[21] **四、海外市场拓展与国际合作** * 与波科合作稳步推进 签署外周产品欧洲市场分销协议[2][7] * 已完成 20 多个国家的备案[2][5] 并制定了 41 个新国家的注册项目[2][5] * 预计进入加拿大 英国 比利时 挪威 丹麦等市场[7] * 双方签署联合研发协议 共同开发面向海外市场的新产品[7] * 美国 BDK（膝下药球）临床试验正在进行[2][38] 已获 FDA 突破性设备认证[38] 美国每年手术量约 15 万台[38] * 海外业务通过波科销售的毛利率低于国内 但净利润率高于国内[35] **五、生产运营与成本控制** * 通过自产原材料替代外采 优化生产工艺等措施有效控制成本[2][6][25] * 北京与深圳工厂面积合计接近 39,000 平米[23] 扩展了深圳厂房面积以应对需求增加[23] * 通过工艺改善 流水线建设及信息化生产 人均产量快速提升[23] * 未来将引入人工智能辅助产线管理及自动化流水线[23] **六、集采影响与市场策略** * 公司在河南省集采续标中成功中标[2][10] 代表重回河南市场[10] * 抽吸导管和射频类产品在河南省集采续标中成功入围 中标价格与上一期持平[13][14] * 外周线及 PTA 普球类 导管鞘类产品于 2024 年底在河北牵头的 27 省联盟集采中全线中标[33] * 冠脉线药球和 PTA 球囊已纳入多个区域性集采联盟[33] * 公司分析即使外周药球被纳入集采 对其影响也有限[33] **七、未来展望与战略重点** * 发展重点包括继续丰富产品管线 提高创新速度 加强成本控制能力以及深化与波科等国际伙伴的合作[8][9] * 将继续保持高研发投入[29][30] 预计研发费用绝对值维持 但费率随收入增长而下降[30] * 产品出海是公司未来发展的重点方向[40] * 对椎动脉 DCB 产品 选择与外部销售团队合作进行商业化[27] 冠脉线部分产品与波科团队共同推广[27] * 预计销售费用绝对值增加 但增速略低于收入增速 费用率维持或略有下降[28]

行业概况 * ADC（抗体偶联药物）领域正处于快速发展阶段 结合了抗体药、化疗、小分子抑制剂等优点[8] * 2019-2022年全球ADC临床管线复合增速达37% 预计到2030年复合增速仍保持在28%左右 行业规模预计达111亿美元[2][5] * 新型偶联药物（XDC）是重要发展方向 预计从2024年到2030年 整个行业将保持30%的复合年增长率[9] * ADC的适应症正从肿瘤领域扩展至自免、糖尿病、心血管等领域 带来更多药物应用[10] * 由于ADC研发生产需要跨学科专业知识且挑战巨大 全球ADC研发外包率已达70%（2022年底） 远超整体生物制剂34%的外包率[11] 公司业务与市场地位 * 药明合联是全球领先的ABC（抗体偶联生物制剂）和生物偶联药物CRDMO公司[2] * 公司是目前唯一一家能够提供一站式ADC CRDMO服务的公司 具备药物发现、开发及制造全流程服务能力[3] * 2022年公司按营收口径统计的市占率为9.8% 预计到2025年上半年将提升至22%[3] * 公司提供一体化端到端CRDMO服务 缩短开发时间并避免技术风险[2][12] * 公司掌握了超过十种偶联技术 是行业内最丰富技术组合之一[2][12] 财务表现与增长 * 公司营收和利润高速增长 2019年至2024年营收复合增长率为133% 利润复合增长率为153%[2][3] * 2025年上半年 公司收入和净利润同比增长59%和53%[2][3] * 预计2025年营收增速接近50% 净利润增速在45%-50%之间 未来三年复合增长率约为30%[2][4] * 预计2025年净利润约17亿元[3][21] 项目管线与客户 * 截至2025年上半年 公司拥有858个药物发现项目、224个临床阶段项目和11个商业化项目[2][18] * IND后收入占比已提升至59%[2][18] * 客户数量从2022年的265家增至2025年上半年的563家[3][19] * 欧美客户收入占比达74%（北美52% 欧洲22%） 大型跨国公司（MNC）客户保留率高[3][19] 技术与运营优势 * 公司的抗体DNA序列至生物偶联药物IND申报周期显著缩短13到15个月 相较于行业平均24到30个月大幅提升效率[2][17] * 典型GMP生产周期从1年缩短至几个月[17] * 截至2025年上半年 公司在早期项目研发方面积累了超过16,000个分子的研发经验 并进行了超过2,300个分子的早期研究[15] * 公司在生物偶联药物工艺开发上积累了大量专业知识 确保关键质量属性[16] 产能扩张与资本开支 * 除国内无锡基地外 新加坡基地预计2026年全面投产[3][20] * 新加坡基地将实现抗体中间体最高2000升、偶联药物原液最高2000升、偶联制剂最高800万瓶的年产能[3][20] * 预计2025年的资本开支为15亿元 到2029年将超过70亿元[4] 估值与展望 * 基于供需两旺格局 对公司2025年估值约为40倍（2025）、32倍（2026）和24倍（2027）[3][21] * 基于三年的高增长确定性和持续性 公司市值至少可达1,000亿以上[3][21]

威高股份2025年上半年业绩与业务分析 公司概况与财务表现 - 公司2025年上半年营收66.44亿元，同比基本持平，环比增长3%[2][24] - 扣非归母净利润同比下降12%，主要受汇率波动影响[2][24] - 研发投入3亿多元，占收入比例4.7%，同比提升[7][24] - 经营活动净现金流8亿多元，同比减少1.4亿元，主要因一次性费用3100万元、客户回款期延长及策略性采购影响[25] - 资本开支4亿多元，同比增加，主要来自预灌封产能建设及研发投入[25] - 资产负债率约20%多，存货周转天数同比下降十多天，应收账款周转天数同比增加14天[26] - 现金90亿元，部分来自IFC的2.5亿美元等值人民币贷款[27] - 分红政策保持净利润的50%[26] 业务板块表现 **1 通用医疗耗材（普号业务）** - 收入33亿元，同比持平，税前利润双位数下降，汇兑损失影响约4500万元[9][11] - 带量采购导致利润下降，但采购量有个位数上升[2][6] - 通过耗材加设备战略提供一体化解决方案，预计全年增速10%左右[2][28] - 辽宁省24省集采规则温和，缝合线产品有望通过集采放量（当前销售额1亿元）[10][28] **2 骨科业务** - 销售额7.3亿元，同比略降1.6%，但利润增长74.3%[17] - 脊柱业务双位数增长，运动医学和组织修复收入双位数增幅[2][17] - 关节业务因经销改革销售增幅下降，但全年看好增长潜力[17] - 海外业务增长19%，占比6%[33] - 未来布局微创手术耗材、新材料、数智化解决方案及介入治疗[18][19] **3 药包板块** - 收入11.7亿元，同比持平，利润下降[2][15] - 预灌封注射器销售额增长3%-5%，自动注射笔增长200%[2][16][32] - 海外销售占比45%（含"搭船出海"模式），国内份额较高[16] - 预充式冲管注射器价格因集采下降28%，销量提升10%[15][30] **4 围手术期耗材与设备** - 销售额增长近40%，全年预计达几个亿[9][29] - 麻醉机手术试用超过8000台，下半年预计放量加速[4][11][29] - 有望进入通用耗材领域前三[9] **5 介入与血液技术** - 血栓清除设备ClinaVac处于市场独家地位，上市前临床试验显示95%血栓清除率，海外峰值销售额预计超1亿美元[20] - 血液技术板块收入增幅8.1%，血袋国内份额超75%[21][22] - 血液辐照仪销售台数增10%，收入增30%达近2亿元，美国需求恢复，中国市场需求尚未回升[34][36] 战略进展 **平台化战略** - 呼吸麻醉等围手术期耗材及设备高双位数增长[4] - 建立239个办事处，计划县级医院覆盖率从18%提至40%以上[4] - 未来三年推出100多项新产品[4][7] **国际化战略** - 海外收入增长4%，占比近25%，美国市场增幅7%-8%[4][8][24] - 连续三个半年复合增长率5.5%，美国市场考虑关税影响增幅可达10%[24] - 在印尼建留置针工厂，推动产能转移与属地化管理[4][8] - "搭船出海"模式助力药包材海外销售占比达45%[5][16] **数字化与AI布局** - 研发术中精准药物闭环控制麻醉模型、智能通气管理模型及智能中央站[14] - 产品数字化升级，如耐辐照功能等[12][13] 其他重要内容 - 爱朗业务收入微降，美国、欧洲和非洲市场增长，中国和南美下降[33] - 截至7月中旬回购880万股股票，金额不到5000万港币[35] - 新一轮股权激励计划总股本上限10%，授予核心团队及业务骨干[35] - 手术量数据：脊柱增12%-13%，人工关节增12%，运动医学增12.5%-13%[33]