纪要涉及的行业或者公司 行业为游戏行业，公司为子虹娱乐 纪要提到的核心观点和论据 - **产品表现** - 闪云全球游戏用户突破两千万，今年一月登陆人数创历史新高，长线流程数据出色 [1] - 展明国服上线两周年进行功能升级，上线首日成绩优异，当日流水达20年周年庆以来新高 [2] - 24年公司共发布23款经典手游，《独自幻想》和《乐团》全球累计流水超40亿，一款超30亿，9款在中国阿拉伯地区首月流水破纪录 [11] - 《一二两之名》上线后保持稳定且出色的长线表现 [11] - 《梦幻初心》通过更新玩法、开展联动活动等保持活力 [14] - 《创风行》以高解析度3D画面和丰富场景呈现沉浸式森林体验，有国风美术风格和多样战斗玩法 [15] - 《圣诞号逍遥》是全新卡通风格MMO回合制游戏，优化体系并采用先进摄影技术打造高品质表现 [16] - **产品规划** - 今年上半年将在中国大陆上线某款产品，另一款博文卡通朋友相关产品在开发制作中 [4] - 今年下半年计划自主发行轮渡卡并做好全球区域规划 [13] - 展明后续将拓展模拟轻盈等创新玩法，推出更多轻量化社交体验任务 [22] - 预计20年后推出代号2的新零件产品体验项目 [24] - 汉培城计划今年上半年在中国大陆自主发行，后续开展亚洲其他区域上线安排 [28] - **市场与运营** - 通过多平台沟通、线上直播、战略合作和社区互动运营拉近与玩家距离，及时反馈并针对性开展活动 [9] - 搭建市中卡牌室内严密一级化架构，针对海南市场和不同区域文化设定差异化策略，多元化产品布局 [10] - 与公英博物院开展联合联动合作，3月下旬开启首期联动内容 [23] - **技术研发** - 推进游戏单元设备优化，开发资源全面关照系统和全天候解决方案 [6] - 实现NPC帐篷型本地化配置，即将登陆版本中实现NPC陆地营运，发展自研核心架构并拓展NPC生态 [7] - 在UA5U型和手机端设备语音化上取得进展，基于UA5U型系统研发全局观望等系统 [4] - 技术团队关注大语言模型，结合产品研究布局，建立大模型本地化构图 [35] - 即将推出的新版本中引入第一线驱动的智能NPC，体现智能NPC互动 [36] - 尝试用自主研发的人工智能模型架构打造高互动感和情感链接的智能游戏 [37] - 在展明中用多种创新性人工智能手段提升玩家创作和游戏效果，促进长线生态 [38] - **财务情况** - 24年中国大陆地区收入约8.8亿元，占比77.6%，25年龙卡将在中国大陆以外地区上线，预计该区域收入提升 [17] - 24年研发费用增速约5.3亿元，较2013年下降8.6%；消费资资0.57亿元，较去年同期有增长 [18] - 24年公司收入毛利率约1.83亿，较去年同期增长27%，毛利率为7.4% [19] - 24年公司收入稳定增长，较23年增长超25%，下半年增长趋势更明显；自发运用系统未开销收益2.3亿元，较23年增加30% [31][32] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司培养启用新一代明星制作人物团队，发展出经验丰富的核心中产团队并培育专业人才系列 [11] - 公司在闪明等已上线自发产品游戏持续运营投入，短期内带来销售规模大幅增长，为产品打造长线生命周期和营业生态 [33] - 公司在信用资产投资和权力表现上有积极效果，健康资本结构能为战略投入和创新提供资金支持 [34]

纪要涉及的公司 Crystal Group（Crystal International） 纪要提到的核心观点和论据 公司发展与战略 - **人力扩张**：去年新增10000名员工，其中下半年新增5000名，以支持2025年预期订单增长，新员工在2024年完成培训，预计2025年高效工作；2023年因市场低迷减少6000名员工，2023 - 2024年净增4000名，2025年预计再招聘4000名[1][6][7] - **规模经济与自动化**：规模经济结合集团对自动化的持续投资，有望促进生产力持续提升；通过精简SGA，集团目标是使PAT美元增长率超过销售增长率[1] - **资本支出**：2025年资本支出计划与2024年相似，约1.3亿美元，约一半用于项目，另一半用于服装自动化和新工厂建设[9] - **可持续发展**：CDD得分连续两年获A评级，是唯一获此成绩的香港公司；去年将光伏总容量增加到20兆瓦；制定约200项短期和长期举措以提高能源效率，减少碳排放；可持续投资不仅关注减碳，还能产生实际回报，投资回报率通常达十几，有时达20%以上[1] - **员工投资**：提供广泛培训计划，提升员工能力，获客户积极反馈；重视员工福祉，女性员工占近70%，实施促进性别平等和创建包容性工作场所的措施[2] 市场与订单情况 - **订单前景**：2025年订单可见性强，客户需求旺盛至年底，预计至少实现低两位数增长，增长关键在于能否增加产能[2][3] - **ASP趋势**：2025年ASP趋势预计稳定，今年有22个月订单的良好预测，剩余时间ASP与去年相比稳定[3] - **客户需求**：休闲客户对产能需求强劲，多数体育客户需求较之前减弱但总体尚可，户外客户部分需求也很强；最大客户Unico和Lululemon对产能需求巨大，多数客户需求增长良好；按地区划分，亚洲、美国占比接近40%，欧洲约20%，今年地区比例变化不大[3][6] 财务与风险应对 - **保理业务**：2020年因疫情部分美国客户申请破产，开始使用保理业务以降低客户违约风险；2024年因重要客户财务状况良好，为节省数百万融资成本并考虑手头现金充足，减少该客户的保理安排[4][5] - **利润率**：2025年毛利润和净利润率有望继续改善[9] - **股息政策**：有信心维持60%的股息支付率，董事会希望每年实际股息支付额不少于上一年；未来若模型显示可分配更多现金，将增加股息分配，否则维持60%水平[10][11][16] 其他业务情况 - **产能利用率与收入结构**：目前产能利用率达100%；2025年休闲装和运动装增长速度将更相似，此前运动装增长远超休闲装，现在两者增长速率相近[12][13] - **垂直整合**：去年小众产品自给率不到10%，今年起计划提高自给率[14] - **客户选择优势**：能获得更多订单的优势在于交付和质量表现出色、可持续发展绩效良好、与客户战略契合、产品复杂度高且时尚[14][15] - **订单趋势**：去年上半年订单一般，第二季度好转，下半年趋势持续向好，今年订单特别强劲，目前产能不足，客户需求超出预期[15][16] - **私人业务**：已获得两家运动客户和一家生活方式客户的认证，因工厂产能限制，目前仅与这些客户合作，未来3 - 4年产能增长后将增加更多客户认证[17] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **关税影响**：美国关税涉及加拿大、墨西哥、中国等，很多关税超出预期，客户不知关税影响，因产能短缺，客户愿与公司合作调整订单；公司因无从中国到美国的货物，受关税影响较小[8][9] - **消费需求集中**：客户将订单集中到更好、更少的关键供应商，公司作为较强企业之一，获得更多订单份额[9] - **政治紧张应对**：政治紧张局势下，任何国家都不安全，客户愿与公司讨论订单转移；公司除越南外，在美国市场还有柬埔寨、孟加拉国和斯里兰卡的产能计划，并研究是否在新国家扩张[10][11] - **越南工资成本**：越南每年最低工资有个位数增长，公司和竞争对手支付工资高于最低工资，运营有助于消化工资上涨影响；去年在招聘方面提高工资，今年工资成本增长将更稳定，符合市场需求[18][19]

纪要涉及的行业或公司 - 行业：新消费板块、玩具行业 - 公司：BLOOK（布鲁克） 纪要提到的核心观点和论据 产品力壁垒 - 上新速度和成功率：2024年有400个SKU，2025年有上新800个SKU的能力；以假面骑士为例，2024年7月推出首款产品，五个月内表现良好 [1] - 多IP拓展：通过拓展不同IP触达不同人群，如针对女生推出三丽欧、柯南等新IP及玩法，针对二次元用户推出初音未来奇迹版等手办；2024年末有50个IP储备，2025年3月官宣新IP [2][3] - 产品性价比：覆盖各价格带，与万代、乐高及国货品牌相比，在IP还原度、可玩性、可动性等方面表现更优 [11][12] 网点优势 - 校边店基础：产品终端广泛渗透在校边店，通过Ultimate IP打响名号，新IP和产品铺货相对容易 [4] - 渠道拓展：除校边店，产品还可触达玩具反斗城、711等渠道；未来将新增谷子店、潮玩店等渠道，通过9块9、19块9产品加大下沉市场渗透 [4][10] 出海潜力 - 2024年二季度开始出海，营收达六千多万；加大出海团队打造，合作当地规模化渠道，采用本地化运营，多个IP获海外授权 [5] 财务表现 - 营收增长：2023 - 2024年营业收入分别同比增加169%和156% [6] - 利润率提升：2024年净利率达26.1%，预计未来稳中有升；毛利率因生产优势持续提升，费用端也在优化 [7][8] 供应链优势 - 与代工厂合作独家，自己设计流程；预计2026年前后竣工自有工厂；外包生产及采购成本下降30%以上，IP授权费用比例提升至9% [9] 内容营销 - 官方账号和用户生产内容与消费者形成连接 [12] 估值观点 - 公司是新消费核心标的，长期成长空间有信心；预计明年有450亿港币市值上涨空间，涨幅30% [13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司发展历程：2016年开始研发新玩具，2019年涉及拼搭角色类玩具研发，2021年获得奥特曼授权，2022年转型做人形积木人 [6] - 产品品类：98%收入来自积木人，之前对Ultimate单一IP依赖较强，目前奥特曼占比降至48%，前四大IP收入占比合计超90% [8]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：黄金矿业、铁矿、高纯铁、镍矿 - 公司：海王控股、海王澳洲、中国汉皇 纪要提到的核心观点和论据 海王控股金矿项目情况 - **资源目标与项目位置**：公司战略是成为在场黄金公司，2024年资源达170万盎司，项目位于澳大利亚西澳地区，距主要矿区四小时车程，有三个矿区[1]。 - **各矿区进展** - **田水矿**：地下水申请已上报，采矿设计等工作在进行，内部设计和科研已上报[2][3]。 - **CS矿**：钻孔结果好，选矿实验恢复率98%，今年打19个钻并布置新钻法，该矿曾在50 - 60年代生产过[4]。 - **GP矿**：有多种矿体利于降低成本，现有资源71.9亿磅（70万盎司），选况试验结果好，已完成严肃工作状和地理参数状[5][6]。 - **资源汇总与优势**：澳大利亚标准资源总计112万公尺红金资源，平均品位3.1，矿权有提供矿量和位于矿产中心部位的优势[7][9]。 - **出金时间与产量预估**：准确出金日期因可研未完成和需政府批准无法确定，但两三年内一定能出金；预计产量10万盎司，按当前净价算销售收入可达20 - 21亿澳元，人民币销售收入高于国内业务二十多亿[10][17][18]。 - **成本预估**：可研未完成无法给出准确成本，同类矿商在澳洲目前约2000澳元左右[18]。 - **生产经验**：团队有丰富国内外金矿建设和运营经验，有信心将项目变成黄金矿山[19][20]。 海王控股2024年财务数据和业绩表现 - **经营业绩** - **毛利**：2024年毛利6.74亿元，较去年增加约5200万，毛利率从20.5%上升到27.11%，主要因铁矿和高纯铁板块降本增效[11]。 - **铁晶矿**：2024年平均销售价格973元/吨，同比减少约16元/吨[11]。 - **高纯铁**：产量75.3万吨，同比减少15.6%；平均销售价格2990元/吨，同比下降3.4%；单吨销售成本2945元/吨，同比下降4.66%；毛利率上升2.22个百分点，基地塔利润率上升至20.62%，地产收益率从11.05%上升到12.14%[12][13]。 - **资产负债情况** - **净负债比率**：2024年末扣除保证金现金和银行存款的净负债金额与互动权益比率为31.7%，与去年基本持平[14]。 - **资本支出**：2024年整体资本支出1.4亿元，比去年减少7800万，主要用于长期资产提供；收购赛格乃金矿股份，持股比例增加到93.37%；年末资本承担约4200万人民币，主要是赛格乃金矿[14]。 - **现金流情况** - **经营活动**：2024年经调整的经营活动现金净流入3.35亿元人民币，来源于经济润、非资金成本、融资成本及经营资本变动[15]。 - **投资活动**：经调整的投资活动现金净流出1.87亿元，包括长期资产支出和收购赛格纳金矿及非公募权益支出[15]。 其他业务情况 - **汉王印尼镍矿项目**：宏图镍矿项目运转正常，效益尚可[23]。 公司决策与发展计划 - **项目决策**：董事会决定海王黄金要成为黄金生产企业，认为719项目可较快建成投产，若非洲项目出售有资金建设，不出售也有能力建设，该项目风险小、开发期短[24][25]。 - **资金计划**：2024年末合用现金结余3.76亿元，其中3.58亿元为现金；未来资本支出根据公司现金流、整体计划及目标评估后进行，融资手段多样，国内融资环境改善，融资规模提升、成本下降[26][27][28]。 - **收购策略**：若有合适机会，会收购价值被低估的资产；目前主要集中资源在澳大利亚黄金矿场，除非有更好项目，否则不考虑其他[30][35]。 其他重要但是可能被忽略的内容 - 全球纸黄金与实物黄金数量比为130比1，若10%的人兑换纸黄金，可能影响黄金市场[10]。 - 澳洲黄金公司平均生产成本不比中国黄金企业高，因人力成本占比小且劳动生产率高[34]。

纪要涉及的公司 全信生物、华东医药、汉森制药、健康源 纪要提到的核心观点和论据 公司整体情况 - **核心观点**：全信生物是深耕自免领域、确定性强的公司，通过研发、生产和商业化布局实现产品价值最大化 [1][2] - **论据**：过去十数年专注自免领域创新药研发，有持续创新研发能力，产品均为团队原创；建有符合GMP标准且通过认证的生产基地，保障产品供货和CMC功能；2024年公司和产品双上市，首个产品乌斯乌丹康舒默瑞斯药获批并由华东医药推广 [1][2][4] 产品管线进展 - **核心观点**：公司多个产品管线取得重要进展，未来可期 [3][4][17] - **论据**：VGF预计今年内完成三期；2024年关键临床如期达成，部分产品预计年内达节点并披露；乌苏姆丹康已上市，两个核心产品处于三期中后期，预计很快申报BIA或读出三期主要数据；白铁173抗今年2月达主要终点，预计下半年申报BRA [3][4][17] 重点产品情况 - **乌斯乌丹康** - **核心观点**：该产品具有成本低、毛利率高的优势，销售预期良好 [7][8] - **论据**：一年只需打4针，100公斤以下患者单次用45毫克，维持治疗期年抗体使用量180毫克，生产成本低，毛利率高；整体销售目标3亿，峰值预计15 - 20亿；与华东医药合作，借助其销售渠道和经验，产品分成方式为税前利润对半分 [7][8][9] - **白介4单抗** - **核心观点**：白介4靶点赛道未来增长快，但竞争激烈，公司产品有优势和合作空间 [12][14] - **论据**：国内开发企业较多，未来商业化和市场拓展是关键；与华东医药二次合作，华东医药有完整皮科布局，可发挥渠道能力和产品协同效应，拓展联用或续贯疗法空间 [12][13][14] - **白铁173抗** - **核心观点**：临床数据不错，公司考虑多种商业化开发方式 [17] - **论据**：今年2月达到主要终点，三期数据较好，预计下半年申报BRA；可能寻找前代合作伙伴，也考虑自建小规模团队进行商业化开发 [17] - **R3P19单抗** - **核心观点**：产品力强，市场竞争乐观，预计今年二三季度交界启动三期 [17][18] - **论据**：靶点疗效好，患者获益五项因素最高；一期数据发在匹克品牌JAMA上，二期数据在2025年AAD会议上口头发布且不错；与汉森制药合作，汉森可提升产品商业化水平 [17][18] - **TSLP** - **核心观点**：在呼吸科应用前景好，公司看好其发展 [19] - **论据**：呼吸科生物制剂市场处于爆发前期，公司针对呼吸科适应症做创新产品迭代；TSLP在COPD领域刚取得IND或才入组一段时间 [19] 财务情况 - **核心观点**：2024年公司财务表现亮眼，资金储备充足，未来开支将优化 [21][22][23] - **论据**：收入大幅增长，亏损大幅收窄，经营现金流改善；2024年收入1.8亿，包括产品对外授权收入1.3亿和赛博士提供的GDP收入近2300万；有效管控开支，2025年研发和管理费用与2024年基本持平，2026年后研发开支将下降；资金储备相比2023年底增长近50%，2024年底有5.5亿资金储备，还有1.6亿未动用银行贷款合同，2025年初又获3000万；优化银行债权结构，提用两到三年期研发贷款 [21][22][23] 未来展望 - **核心观点**：公司将守住基本面，拓展海外市场，深耕自免领域 [25] - **论据**：确保现有产品临床进度和申报进展，强化公司在18A企业中的确定性；重点将创新产品带到海外市场；短期内持续深耕自免领域，满足临床患者需求 [25] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司CDMO业务发展良好，2024年外部订单接近1亿人民币，2025年订单总量已超1.5亿，赛博士团队将产能充分利用，业务稳健且高质量 [20][47][49] - 公司预计2025年研发开支参照2024年水平，2026年后随着三期项目结束研发费用大幅下降；收入方面，BD授权收入、赛博士CDMO收入等将为公司带来增长 [50][51] - 公司现有资金储备加上2025年的授权里程碑收入、乌斯努丹康的利润分成和供货收入，预计可保障未来三年稳健运营，2028年后乌斯努丹康销售爬坡，公司资金压力将减小；预计2028 - 2029年公司收支平衡，海外市场合作更看重找到好的合作伙伴 [53][54][56]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：生物医药行业 [1] - 公司：久元金，1993 年成立，源于 1992 年华东医药研究所的基因工程小组，专注生物医药领域，有 30 多年医药行业经验，特别是生物制品及无菌注射器生产经验 [1] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务布局 - 聚焦肿瘤、骨科、血液和代谢四大领域 [1] - 骨科领域有六款产品，如杰利芬、聚芬、胶亭等，还有创新药械组合产品骨幽岛，是中国首个含 RHBMP2 的补修和材料的商业化产品 [1][2] - 代谢领域有近 18 年代谢疾病开发经验，2005 年开始开展 GRP - 1 受体积动剂研究，潜在中国首款斯梅格鲁泰生物类食药在研发中 [2][4] - 肿瘤领域有 6 款产品，首个产品杰利芬 1996 年上市，是中国首个商业化的 GCSF 产品 [2] - 血液领域有 T 派 0 和伊默香两个产品，T 派 0 是中国首个低分子干数量的药品 [2] 2024 年经营业绩 - 2024 年 11 月 28 日在香港证券交易所主板挂牌上市 [5] - 营业收入 13.69 亿人民币，比上一年增长 6.4%，近两年平均增幅超 10%，克服了集采 4 - 5 亿规模的影响 [6] - 毛利率从 21 年的 72%增长到 79%，主要基于产品结构调整，战略性产品生物医药产品比重加大 [7] - 净利润稳步回升，资本结构向好，运营能力相对稳定，但应收账款增加较多，主要因器械产品比重增加，器械回款周期平均超 200 天，药品回款在 60 天以内 [7] 运营亮点 - 产能与供应链方面，思美产品思美格鲁泰系列产能提升、降本等举措有序推动落地 [9] - 人才方面，2024 年加快加强引进高端人才，优化人才梯队建设，未一味裁员，通过人员培训调整到核心战略品种，增加团队凝聚力和稳定性 [9] 研发进展 - 近十年承担三项国家重大科技专项，与多所高校和科研机构保持密切合作，是中国知识产权优势企业，获三项中国专利优秀奖 [10] - 建立 6 个产品技术开发平台，其中 3 个蛋白质药物平台，3 个围绕蛋白质药物改进提升组合平台 [10] - 研发方针为仿创结合、转型创新，围绕四大领域开发生物类似药、生物创新药和生物药械组合产品 [11] - 聚焦 BMP2 开发系列骨科指路产品，如 JY23 计划今年启动临床明年投产，JY23 - 2 计划明年申请临床 [12] - 聚焦 GLP - 1 开发代谢系列组合产品，思美格鲁泰力争国内第一，计划今年按一类创新药申请临床批文，利用重组透明植酸酶 PCR 平台开发 JY43，JY53 已完成药用辅料登记 [13] - 预计 2025 年斯密克洛泰 9829 - 2 有望拿批件，用于血液的产品血小板深层受体自动剂α - 全部化片预计今年拿到生产文号 [14] 商业化进展 - 自营商业化团队超 770 人，覆盖医疗机构超 4200 家 [14] - 骨科产品业务过去一年增长近 20%，过去 3 年复合增长率超 33%，网络覆盖 30 个省、自治区、直辖市，二三级目标医院覆盖率超 32%，县级医院覆盖率不到 30%，有提升空间 [15] - 骨幽岛核心价值体现在自营团队和模式优势、较高技术比例、丰富产品管线，临床优势获学术文献和专家共识指引 [15][17] - 斯美格鲁泰布局院内和院外市场（院外包括线上和线下），加强团队建设，采用学术引领、品牌建设和数字化营销模式，做好市场准入和定价策略 [20] - 海外业务方面，预计 2025 年向巴西提交 AVISA 申报诊状书许可，向沙特 SFDD 提交斯梅克鲁泰上市许可申请，与复兴医药、南京电友等有合作协议 [21] 产品市场预期 - 骨幽岛产品因人口老龄化、医疗技术进步、学术推广等因素增长快，未来增长点包括微创手术技术进步、拓展应用场景、加速地线市场渗透、医保政策支持，市场预期值超 20 亿，加微创新产品市场容量更大 [22][25] - JY54 是长效一键锁类似物，计划今年报临床并开展 BD 合作，有望成为新一代减重和降糖药物 [29] 政策影响 - 国家和地方发布体重管理年实施方案，提出科普宣传、全员参与、全人群全生命周期管理等措施，强调药物干预，将带动院内和院外市场变化，公司斯美格鲁泰已进行市场教育，需与电商品牌、第三方平台合作进行科普宣传 [34][39] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司器械产品回款周期长，后续将分析直供医院数据归拢到商业配送，加强委托推广业务，加强精细化管理，预计 25 - 26 年规模效应显现，应收情况会有显著改善 [26][28] - 公司与静安蛋白签署合作协议，利用其重组蛋白推广经验和全国生物制药行业网络，在透明脂酸酶平台开展合作 [42]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：公用事业（城市环境服务、微费处理等细分领域） - 公司：北空城市资源集团 纪要提到的核心观点和论据 业务收入与毛利率 - 城市服务业务：2024 年城市环境治理服务收入 49.2 亿，同比上升 21.1%；建设服务收入 5700 万，同比下降 79.8%。境内城市环境治理服务毛利率 21.9%，同比下降 0.1%；境外毛利率 6.1%；建设服务毛利率 8%与 2023 年一致。综合城市环境治理服务毛利率 20.9%，同比下降 1.1%[1][2] - 其他业务：2024 年收入 5.37 亿，同比下降 1.9%，毛利率 5%，同比下降 12.2%[2] - 微费业务：无害化业务 2024 年处理量 28.6 万吨，同比上升 24.3%，收入 3.65 亿，同比上升 5040 万，毛利率 4.5%，同比下降 13.2%；资源化业务 2024 年销售量 4.7 万吨，同比下降 14.5%，收入 1.72 亿，同比下降 6050 万，毛利率 6%，同比下降 10%[2][3] 成本与费用 - 管理费用占售比 2024 年为 9.8%，同比 2023 年 10.6%[4] - 2024 年资本开支约 6.3 亿，同比 2023 年 9.2 亿下降约 2.9 亿，因城府宁京建设项目接近完工及微费业务在建工程资本开支减少[4] 财务状况 - 2024 年有机附带 26.3 亿，2023 年 25.6 亿，贷款余额上升 7000 万，境内贷款偿还 1.2 亿，境外贷款增加 1.9 亿，贷款跟总贷款比从 2022 年的 48%下降到 2023 年的 22%[4] - 2024 年流动比率 187.8%，同比上升 22.6%；负债权益比率 44.4%，同比上升 5.9%；资产负债率 55.6%，同比上升 3%；自由现金流 2024 年流入 1 亿，同比 2023 年流出 1.9 亿上升 2.9 亿[5] 业务规模与项目情况 - 2024 年新增中标 35 个城服项目，年化金额 15 亿，年末有 231 个项目运营，存量项目年化付费 61.6 亿，同比上升 16.7%[1] - 微费业务无害化有 8 个单一项目，主要在山东、湖北、四川，两个资源化项目总设计处理能力每年 25 万吨[6] 公司战略 - 行业洞察：市场需求侧有压力也有机会，地方政府财政承压但中央注入资金有助于回款，AI 催生新需求；供给侧竞争格局重塑，传统玩家收缩战线[8] - 战略升级：从规模优先转向质量优先，以现金流和盈利能力为核心。存量经营为第一优先级，效益端推行标准化作业流程降成本提毛利率，效率端提升业务流程效率和周转率，加强现金流管理[9] - ESG：连续 6 年发布报告，2024 年 S&P 标普 CSA 评分 52 分，超越全球 93%同行，2025 年重点应对气候变化新规[11] - 校企合作：与清华大学连续三年合作开设课程，产学研融合孵化创新动能[11] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 境外业务（香港）毛利率低是因为市场市场化超 30 年，竞争成熟，价格竞争激烈[14] - 公司申报约 10 亿人民币换造项目，对新项目回款率要求不低于 90%，希望 2025 年应收账款状况改善[15] - 微费业务目前无明显改善，减值基于行业环境变化，集团会持续评估[16] - 2024 年分红金额下降因商业减值，但认为仍有合适金额反馈投资者[17] - 微费板块策略是收缩，处置看市场机会[18] - 公司会在环卫行业应用 AI 技术节约人工和设备费用[19]

纪要涉及的公司 周黑鸭 纪要提到的核心观点和论据 1. **2025年业务展望与指引** - 全力推动公司回到经济增长轨道，进行长远战略布局 [2] - 规模增长抓手：主品牌提升电效和运营质量，实现高单位数增长，平均电效目标双位数增长；流通渠道发力，多款产品推向市场实现业务增量；饮料和海外市场新战略持续布局，2025年争取在美国市场突破，总体争取实现双位数规模增长 [2] - 店面数量维持在3000家左右，注重门店规模和经营利润率 [2] 2. **新业务规划** - 流通渠道：组织直接向周董汇报，外部招聘人才；聚焦与品牌调性一致的合作伙伴，如山姆、庞同兰、永辉；布局商超便利店、区域强势经销商和本土渠道；中长期目标是三年突破十亿规模 [4][5][17] - 海外市场：2025年争取在美国市场实现突破，目前用真空藏宝产品在东南亚做测试，期待建立供应链体系和开展特别项目模式 [2][29] 3. **门店相关情况** - 散户二合一门店：虽提升了电效，但从品牌长远规划看，需重新审视门店定型，因锁鲜和散装产品在用户消费和使用场景有较大区别 [7][8] - 门店经营指标：同店电效和客单数呈上涨态势，证明去年周董指导的营运基础动作有效果，2025年将持续精进，夯实基础 [10] - 门店客流：集团关注客单数和电效增长，推广会员体系，会员消费频次、客单价和复购率远高于非会员；线上渠道理性对待，外卖和抖音平台有主观控制手段，利润情况远高于同行 [12][13] - 存量门店：去年停止盲目扩张，分析过往问题，聚焦提升单店质量，亏损门店占比大幅下降，目标将盈利门店占比控制在90%以上 [14][15] 4. **产品与业务规划** - 流通渠道产品：重点是真空藏宝产品，2025年作为突破策略；供应链从2024年开始改造，武汉工厂供应全国市场，产能和供应成本最优，盈利率不低于店端产品 [18][19][20] - 电商业务：期望带来利润和规模增长，获取线上渠道和信息以及消费者反馈 [21] - 联名合作：与盐筋裤子合作，作为加料供应商，希望扩大社会影响力，培养消费群体 [21][22] - 私有会员体系：2024年通过升级会员权益，实现小程序销售额1.5亿，同比增长217%，超级星期三会员日销售提升15%，会员销售占比提升到30%-40%，同比增长13%，会员客单价高出非会员27%，2025年将持续加大力度 [22][23] 5. **其他业务情况** - 抖音引流：抖音引流有效，2024年直播200多场，其中直播带货50场，购买人数36万多人，新用户达80%，个人IP流量三千多万，粉丝全国占比增大，将持续利用免费流量与消费者沟通 [24] - 临时量贩渠道：满足多场景消费群体需求，是补充业务，周黑鸦基本盘走品质路线 [27] 6. **激励政策与管理** - 店员激励：今年持续店员PK赛制，主题为“四季唱歌”，按季度定目标、PK、复盘和总结，优秀员工到总部授奖并给予物质和精神奖励，店员状态影响门店销售产出5%-10% [30][31] - 特许门店管理：重新勾勒特许合作伙伴画像，成立新部门加强与特许商链接和合作，赋能特许店员，纳入整体PK激励政策，总部承担PK奖金 [31][32] 7. **未来增长驱动力与财务情况** - 增长驱动力：2025年年初同店增长出现拐点且向好发展；重点发力特通渠道，组织和头部客户取得进展；出海战略今年聚焦东南亚和港澳市场，明年向欧美、澳苏、日韩发力，未来布局本地供应链 [36][37] - 财务情况：公司现金流强劲，资产负债率健康，2024年全年利润全额分红派息，未来维持不低于60%的派息率，可支持回购计划 [37] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 流通渠道团队搭建：去年年底到今年年初完成组织搭建，团队中有熟悉中亚业务的老员工，60%从外部招聘 [16] - 真空产品口味优化：今年会在真空产品口味口感上进行优化和迭代，希望将真空产品销售占比从去年的11%拉伸到15%以上 [26] - 特许商门店盈利情况：整体可控，2024年对低质低效门店进行策略性调整，预期缩短加盟商回本周期，保障盈利情况 [33][34] - 特许商管理要求：管理人员要公众入局，把特许商门店当成自己的门店，每月深入实际门店沟通；筛选与公司价值观一致的特许商，分区分段分销售贡献进行分级管理，给予物流和促销补贴 [34][35]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：证券行业 - **公司**：中信建投证券 核心观点和论据 2024年度经营情况 - **证券市场概况**：一级市场股权融资规模从23年的7700亿降至24年的2000亿，RAPU融资规模降81%，债融资规模同比降65%以上；24年末中债总全价指数同比增5.43%，沪深A股市场股票基金日均交易量超1万亿，同比增23.18%，年末境内全市场融资融券余额18600亿，上升12.94% [3][4] - **业务回顾** - **投资银行业务**：A股股权融资加数金额列行业第二、三名，RAPO主承销加数和金额居行业第一、三名；完成A股发行股份等项目数量居行业第二，交易金额居第一；保建北交所RIPO四单主承销9亿，居行业第一；保荐战略新兴产业RFU等数量居行业第一 [4][5] - **财富管理业务**：证券经纪业务新开发客户199万户，同比增63%，高净值客户数量创近五年新高；金融产品保有规模近2400亿，A股交易量市场占比保持行业前十，融资融券余额628亿，市场占比3.37%，融资融券账户19万户，同比增6% [6] - **证券自营业务**：股票交易坚持绝对收益定位，衍生品交易业务推进，商品期货和期权做市品种增加；开展多项创新业务，升级为国债期货主做市商，另类投资加大战略新兴产业布局 [7][8] - **机构业务**：为机构客户提供大量路演和调研服务，上半年公募基金佣金分仓收入市场占比5.16%，位居行业第三；主经纪商服务客户增长，固定收益产品销售规模居同行业第二，投顾业务规模大幅增长，托管与运营服务总规模9600亿，同比增15% [9] - **资产管理业务**：证券公司受托资产管理规模可观，管理公募基金59只，多只收益排名靠前；私募股权投资主体新增备案基金11只，新增备案规模125亿 [9][10] - **社会责任**：服务多家清洁能源企业，开展科技金融、普惠金融、养老金融等业务，助力贫困地区缓解融资难题 [10][11] - **财务摘要** - **收入情况**：2024年实现营业收入211亿，同比降9.1%，净利润72亿，同比增2.68%；收入下降主因投行业务收入降幅高及两融业务规模和费率下滑，自营和经纪业务增长推动盈利正增长 [12] - **收入结构**：手续费和佣金收入占比降4个百分点，投资收益占比增8个百分点；投行业务收入占比由21%降至12%，财富管理业务收入增长9%，占比提升5个百分点 [13] - **资产负债结构**：总资产增长8.35%，资产和负债结构平稳合理；客户保证金使客户资金上升4个百分点，发债在债务融资结构中增加2个百分点；财务杠杆率小幅下降0.24倍，流动性指标大幅上升 [14] 2025年及未来发展规划 - **总体目标**：坚持战略领先构建五个一流，分两步走打造一流投行，先用五年打造和巩固国内一流综合实力，到2030年达行业优质投资机构引领水平，再用五年到2035年达国内一流并具备国际竞争力和市场引领力 [19] - **重点工作** - **加强党建**：将党的领导与公司治理结合，把政治优势转化为发展优势，为高质量发展提供政治保证 [20] - **发挥投行业务优势**：做好五篇大文章，完善投行+投资+研究服务模式，加大客户覆盖，推动业务协同 [21] - **推动财富管理和资产管理互促互进**：构建财富管理客户分类服务体系，提升资管投研能力，落实区域主题产品 [21] - **推进国际化战略**：做强香港业务，拓展全球业务伙伴，用好境内外市场和资源，提升境外收入占比 [22] - **强化风控和合规**：贯彻监管要求，完善全面风险管理体系，强化合规审慎经营导向 [22] - **补资本、强人才、强科技**：强化资本管理，打造符合型人才队伍，提升人工智能与业务融合成效，加大科技投入 [23] 各业务具体发展方向 - **金融五篇大文章落实**：2024年在科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融取得成绩；未来继续坚持研究先行，投行投资同向发力，拓展服务模式，加强数字整合和人工智能应用 [24][25][26][27] - **资本管理**：现有资本金可支持业务发展，通过精细化管理提升资本使用效果，对资本中介类和非方向性对客业务适度倾斜资源；多措并举探索资本补充，包括保持盈利、发行债券、补充股权资本 [29][30][31] - **国际化业务**：中资券商出海影响行业格局，中信建投将积极稳慎推进国际化，做大做强香港业务，发挥桥头堡作用，拓展全球合作伙伴，加强风控统筹 [32][33][34] - **金融科技应用**：DeepSeek带来机遇和挑战，公司推进数字化转型，应用大模型技术，未来重点在多场景优化应用，探索安全合规使用方式 [35][36][37] - **港股投行业务**：过去一年应对市场下滑，加大政策鼓励业务布局，巩固北交所优势，确立香港市场地位；新一年巩固传统优势，加大对战略客户和新兴产业投入，发挥境内外联动优势 [38][39][40] - **财富管理业务**：把握居民增配权益机遇，从客户开发和服务、产品和服务体系、数字化转型、组织和人才管理、合规风控、运营管理六个方面重点布局 [44][45] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司2024年风电光辅发电华能新能源完成私募股权融资150亿，服务甘肃能源完成重组及配套融资，是证监会并购六条发布后首家过会的重大资产重组项目，也是注册制审核下能源行业金额最大、审核最快、实施最快的项目 [10] - 公司开展科技金融主承销科技创新公司债及科创票据299只，主承销金额超1000亿，完成对科技企业股权投资超24亿 [11] - 公司探索养老金融创新模式，上线代销283只公募养老FOF基金产品，市场产品覆盖率达30%，自研推出养老服务金融范畴的家兴系列产品规模达42亿 [11]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：钢铁行业、焦煤行业、新能源汽车行业、工程机械行业、造船行业、光伏行业 - **公司**：一大宗控股有限公司 纪要提到的核心观点和论据 行业情况 - **钢铁行业**：2024年是深度调整年，呈现高产量、高成本、高出口但低需求、低价格、低效益局面，累计粗钢生产量10.05亿吨，同比下降1.7%，消费量下降更多，价格大幅下降，如罗文全年降幅588元，热闸下降627元，普中版下滑535元，盘面价格下降全年降幅高达1000元，主要因房地产市场下滑，其占全国钢材需求50%以上，开工面积下降12.7%，施工面积下降13%，但工程机械、汽车、造船、光伏行业对钢材需求相对稳定或有增长[4][5][6][7] - **焦煤行业**：下游钢铁行业需求压力大，国内焦煤产业链价格下行，企业补库谨慎，价格一路下跌，如山西临门地区第六主焦煤年初2500元/吨，年末1450元/吨，下跌超1000元，跌幅超40%，但我国焦煤进口量达1.2亿吨，同比增长19.3%，再创历史新高，进口依赖度进一步提升，主要进口蒙古煤和俄罗斯煤，占总体进口量71%，蒙古煤炭全年出口量达8375万吨，同比增长20%[7][8][9] 公司情况 - **经营业绩**：2024年全年完成煤炭贸易量2274万吨，铁路站台作业量1067万吨，洗选加工量848万吨，营业收入391.66亿元，毛利15.18亿元，净利润9.84亿，每股收益0.346港币，收入392亿港币，较2023年同期减少3.5%，供应链服务收入较去年同期上涨2.9%，煤炭贸易收入较去年同期上涨6.4%，供应链综合服务收入较去年同期下降37.6%，供应链贸易贡献占比43%，供应链综合服务贸易贡献占比57%[1][2][12][13] - **市场份额**：在焦煤进口领域市场第一，中蒙边境基础设施龙头，各口岸市场占比高，如甘其毛都口岸占比28.7%，二连占比68.3%，满都拉口岸占比18.3%[2][11] - **财务状况**：2024年净利润9.8亿港币，同比减少55%，归属权益股东溢利为9.2亿港币，同比减少56.6%，基本每股收益0.346港币，已宣派2亿港币中期现金股息，提议24年下半年派发现金股息约3500万港币，全年共计派发现金股息每股0.086港币，经调整资产负债率40.2%，负债水平健康，流动性良好，伊博达比利息从2023年的28.5下降至10.8，现金比率为0.3，经营活动产生现金净流入约6.4亿港币，投资活动产生净流出约9.1亿港币，融资活动未详细提及[16][17][18] - **业务策略**：推行以量补价策略，增加服务量弥补价格损失，注重运营风险把控，拓展服务，如增加入炉煤品种，为期货交割生产配入品种，优化成本结构，受益于铁路运费下浮并让利客户，细化物流环节成本管控[20][21][22] - **未来规划**：2025年投资更谨慎，遵循非必要不投资原则，投资约6亿港币，主要围绕跨境口岸建设、洗煤厂日常维护，加强与蒙古其他上游伙伴合作，拓展供应链服务板块至开采、物流、加工三大服务能力，坚持25%派息率回报股东，不排除在股价合适时进行回购[37][38][44] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年8月8日公司完成对上游开采公司TTCV的全面收购，8月起TTCV迈入公司合并范围，贡献约3.93亿港币收入和3500万港币毛利，全年收入约8.8亿港币，毛利约8300万港币[14][15] - 公司在绿色智能领域早有投入，如十几年前在口岸建煤棚，2022年在口岸采用无人驾驶模式，2024年TTJV在矿区进行雨水收集等环保投入，春奥洗煤厂构建电动化、自动化、智能化运输网络[41][42][43] - 贸易战对公司海运团队专业性提出更高要求，但公司有能力消化销售，如占马来西亚进口焦煤20%以上份额，且国内企业出口向新型市场调整，进口会进行格局调整以满足刚需[39][40][41]