融资与资本结构 - 定向增发项目尚在交易所审核中，结果和时间存在不确定性 [2] - 公司拟注册发行中期票据及超短期融资券以增强财务稳健性 [3] - 公司获评"AA+sti"主体信用等级，展望为"稳定"，有助于拓展融资渠道、优化资本结构、降低融资成本 [3] 股权与公司治理 - 控股股东为无锡苏新产业优化调整投资合伙企业及其一致行动人无锡联信资产管理有限公司，依法行使股东权利 [2] - 本次定向增发股票的发行对象为公司控股股东，募集资金将全部用于补充流动资金 [4] 财务状况与业绩 - 销售费用减少与行业趋势一致，不影响市场份额和销售业绩，公司正通过开发重点客户和推进营销体系建设提升市场影响力 [3] - 投资收益大幅下降主要因去年同期确认资产包转让收益推高基数，不涉及投资策略调整 [3] - 经营活动现金流改善主要得益于公司加强应收账款管理和催收力度 [3][4] 活动信息 - 投资者关系活动于2025年11月4日通过网络远程方式进行，不涉及未公开披露的重大信息 [2][4]

公司定位与行业战略 - 公司是粮油食品及冷链物流领域一流的综合性技术服务商及设备制造商，提供设计咨询、机电交付、装备制造、运维服务等专业化服务 [2] - 行业发展受政策支持、技术更迭及下游粮油加工、粮食仓储物流和冷链物流行业影响 [2] - 公司将围绕"高端化、智能化、绿色化"方向培育新质生产力，保持行业领先地位 [2] 股东与资本结构 - 共青城盛良为公司首次公开发行前员工持股平台，其减持行为均严格按法律法规实施并及时披露 [3] - 截至2025年第三季度，公司资产负债率为49.36%，处于合理区间且生产经营正常，均按时还本付息 [3] - 筹资活动现金流出较大主要因偿还债务和利息支付，但公司未提及发行新股或其他融资计划 [2][3] 投资与业务拓展 - 第三季度投资活动净流入主要因收回部分理财产品并将资金用于募集资金承诺项目，同时为短期战略投资预留备用资金 [3] - 未来业务发展方向包括：智能装备研发与粮油加工智能化解决方案、冷链物流工程技术服务与数字化系统集成、海外市场拓展与"造船出海"模式、创新运维服务与设备全生命周期服务体系 [3] 活动基本信息 - 投资者关系活动以网络互动方式通过"全景路演"举行，时间为2025年11月4日15:30~17:00 [2][4] - 公司接待人员包括董事兼总经理叶雄、总会计师兼董事会秘书张楠、独立董事潘思轶 [2]

SaaS业务模式 - SaaS业务按订阅费方式收取费用 例如云PMS产品按月度和酒店房间数计费 [2] - 云产品单价与客户使用功能模块数量相关 Full Service和Limited Service类型酒店价格不同 [2] 研发与产品规划 - 研发投入将保持现有体量 因新签署重要酒店集团客户需开发更多功能 [2] - 需要将更多酒店信息系统子系统集成到DAYLIGHT PMS上 [2] - 公司软件产品众多需要持续进行研发投入 [2] 海外市场拓展策略 - 云产品上线速度按区域划分：亚太地区最快 其次欧洲 最后美国 [3] - 美国市场不会放弃 因国际酒店集团总部主要集中在美国 [3] - 云POS产品海外上线客户门店数量已超过境内 包括美国市场 [3] - 云PMS产品在美国已上线半岛 朗廷等奢华酒店 并签约万豪 洲际等标杆客户 [3] - 将利用标杆客户示范效应逐步渗透海外市场包括美国 [3] 重大客户落地计划 - 万豪项目需先完成DAYLIGHT PMS与新一代中央预订系统ACRS的集成 [4] - 集成完成后将按时间表推进后续工作 [4] AI技术应用 - 酒店系统AI分为两类：AI营销工具按产生订单GMV比例收费 已产生少量收入 [5] - PMS POS产品中植入AI进行辅助预测 通过知识库数据提升预测精准度 [5] - 欧洲研发中心全面使用AI代码生成工具辅助开发 [5] - 重点确保AI生成代码的安全性 旨在提升开发效率 [5]

总体业绩表现 - 前三季度营业收入371.56亿元，同比增长8.06%，归母净利润39.20亿元，同比增长24.89%，毛利率28.1%，净利率10.55% [3] - 单三季度营业收入123.01亿元，同比增长24.88%，归母净利润11.56亿元，同比增长35.80% [3] - 单三季度毛利率28.00%，环比提升0.36个百分点，前三季度整体毛利率28.10%，同比提升0.07个百分点 [7] 全球化进展 - 前三季度境外收入213.13亿元，占营业收入比重57.36%，同比增长20.8%，单三季度增速超30% [3] - 海外收入占比同比上升6.05个百分点，海外毛利率高于国内，推动综合毛利率提升 [7] - 欧洲、非洲、拉美、东南亚、中东、澳新等市场需求旺盛，矿山、土方、混凝土设备表现突出 [3] - 德国、匈牙利工厂稳步推进，欧洲本地化供应链体系初步成型 [3] 国内市场复苏 - 国内非挖板块全面回暖，混凝土和工程起重机械国内销售同比增长约30% [10] - 混凝土机械电动搅拌车收入同比翻番，未来三年市场需求约8万台，渗透率预计达90% [4] - 起重机大吨位履带吊国内市占率行业第一，4000吨级全地面起重机供不应求 [3] - 单三季度内销收入转正且取得两位数以上增速 [10] 新兴产业与产品布局 - 土方机械前三季度海外增长态势喜人，产品电动化与场景拓展同步推进 [4] - 矿山机械聚焦大型化、绿色化、智能化，百吨级矿挖国内市占率行业前三，百吨级混动宽体车国内领先 [17] - 农业机械推进高端、国际、新能源战略，混动拖拉机首次出口海外高端市场 [4] - 高空机械远销全球100多个国家，直臂72米高端电动产品在欧洲批量上市 [4] 具身智能机器人业务 - 已推出多款自主研发样机，具备软硬件一体化全栈自研能力 [5] - 自研关键零部件包括行星关节模组、摆线关节模组、减速器、控制器、电机等 [5][19] - 自建百工位训练场，积累18万条数据，形成16个领域数据集 [19] - 数十台人形机器人进入工厂进行预装配、分拣、质检等场景验证 [20] - 计划2026年起逐步批量生产并面向市场销售 [20] 经营质量与成本控制 - 前三季度经营性现金流净额28.66亿元，同比增长137%，收现率102.6% [5] - 单三季度经营性现金流净额11.14亿元，同比增长190%，收现率110.8% [5] - 存货余额较年初减少12.86亿元，下降5.70%，单三季度下降21.13亿元 [5] - 单三季度管理费用4.63亿元，同比减少15.60%，管理费用率3.76%，同比降低1.81个百分点 [5] - 单三季度销售费用9.95亿元，同比增长20.14%，但销售费用率8.08%，同比降低0.32个百分点 [6] 融资与战略规划 - 拟在港股发行可转债，募集资金用于研发和海外业务体系建设 [9] - 初始转股价9.75港元，较港股收盘价溢价约35%，较A股股价溢价超10% [10] - 可转债年化到期收益率1.8%，低于相同期限债券融资成本 [10] - 公司定位为"价值成长企业"和"前沿科技企业"，推动数字化、智能化、绿色化转型 [3] 下游需求驱动因素 - 国内交通、水利、能源等重大项目集中开工，带动设备需求强劲 [10] - 2018-2021年销售高峰的工程机械存量设备进入集中替换周期，未来5年持续释放增量 [11] - 政策端特别国债、专项债加码基建投资，设备更新和绿色转型政策纳入工程机械支持范围 [12] - 海外全球基础设施建设需求持续，中国产品替代欧美产品趋势明显 [14]

公司战略转型 - 公司原主营业务为园林工程施工、园林景观设计及苗木种植，但面临行业增长乏力，正通过并购科技企业进行转型升级 [2] - 公司前两年尝试参股两家石英砂相关企业效果不达预期，后转向关注武汉钧恒科技有限公司 [2] - 公司已完成对武汉钧恒51%股权的收购，使其光通信业务正式纳入主营业务体系，并计划进一步收购剩余49%股权 [2][3] 收购武汉钧恒的考量与过程 - 收购武汉钧恒主要考量其所在的光通信行业前景广阔，且其拥有经验丰富的管理团队、稳定的技术研发梯队和完整的质量管理体系 [3] - 武汉钧恒在高速光模块领域具备自主设计与量产能力，技术迭代响应快，并已进入多家国内外头部企业供应链 [3] - 公司于2024年6月以现金方式收购武汉钧恒30%股权成为其重要参股股东，后于2025年2月完成对其51%股权的收购实现控股 [3] - 公司拟以发行股份及支付现金方式购买武汉钧恒剩余49%股权，相关申请文件已获深圳证券交易所受理 [3] 2025年前三季度财务表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入10.81亿元，同比增长206.15% [3] - 2025年前三季度公司实现归母净利润5171.88万元，同比增长96.96% [3] - 业绩大幅增长主要源于2024年起分步收购武汉钧恒股权，并于2025年2月完成重大资产重组后将其纳入合并报表范围 [3] 武汉钧恒产能规划 - 武汉钧恒位于鄂州的新产线计划于近期投产，新增年产能规划为150万只，产品以400G和800G高速光模块为主，将成为2026年产能增量的主要来源 [4] - 另一条新增产能为300万只/年的鄂州产线预计将于2027年正式投产，以支撑AI算力、数据中心等高增长领域的订单交付能力 [4] 市值管理与股东规划 - 公司对市值管理持理性、审慎态度，不追求短期股价波动或概念炒作，而是聚焦主业发展、提升核心竞争力与盈利能力 [4][5] - 公司股东结构清晰、稳定，控股股东持股比例较高，大股东/实际控制人近期暂无减持计划 [4][5] - 公司坚持真实、准确、完整、及时的信息披露原则，主动加强与资本市场的沟通，确保市场充分理解公司业务进展与成长逻辑 [5] 公司更名评估 - 公司已审慎评估更名相关事项，以更准确地反映当前及未来的业务构成与战略方向，自2025年2月武汉钧恒纳入合并报表后，公司在光通信领域的战略布局已实质性落地 [5]

财务表现与需求驱动 - 第三季度营收和利润均有所上升，主要得益于下游工业激光需求旺盛 [2] - 第三季度预付款增长较快，主要原因是材料采购款预付款增加 [2] - 光伏行业对超快激光需求旺盛，同时常规的纳秒紫外激光需求持续增长 [2] 技术能力与产品 - 公司具备加工表面粗糙度＜0.1nm RMS的光学元器件能力（针对平面光学元器件） [2] - 至期光子业务发展正常，其全年营收目标为1.5亿元 [2] 投资者活动信息 - 活动为2025年第三季度业绩说明会，采用网络远程方式进行 [2] - 活动时间为2025年11月4日15:00-16:30，于深圳证券交易所"互动易平台"举办 [2] - 公司接待人员包括总经理陈秋华、财务总监郭宗慧、董秘薛汉锋 [2] - 本次活动不涉及应当披露的重大信息 [3]

财务表现 - 2025年前三季度营业收入8.15亿元，同比下降3.34% [2] - 2025年前三季度归母净利润2527.46万元，同比下降50.91% [2] - 净利润下降主要因毛利率同比下滑及维持6543.28万元的研发高投入 [2] - 经营活动产生的现金流量净额7100.67万元，同比大幅提升，经营现金流改善显著 [2] 产品与市场进展 - MACRO WIFI产品在澳大利亚获1000副批量采购订单，海外市场规模化落地 [3] - MACRO WIFI产品在欧洲、非洲、北美、阿联酋、尼日利亚及东南亚等约18个国家和地区处于认证阶段 [3] - 5G天线领域与华为、中兴、爱立信、诺基亚等主流设备商保持深度合作，中兴为国内最大设备商客户，爱立信为海外最大设备商客户 [4] - 卫星终端产品成功布局跨境高铁、能源物联与民航通信三大新应用领域 [4] 海外业务拓展 - 今年在墨西哥、巴西、南非及北美等地新设直营团队，增强本地化服务能力 [4][5] - 继续深耕一带一路沿线国家、独联体地区及印度市场，实现稳健增长 [5] - 在印度加大本地工厂投入，提升面向爱立信等客户的产品交付能力 [5] - 第三季度海外收入同比持续增长，主要客户包括爱立信、沃达丰、三星、诺基亚等 [5] 6G技术储备与布局 - 6G在全球处于初步认可阶段，预计将基于低轨卫星互联网技术发展 [5] - 公司前瞻性技术储备包括多波束、地对空与空对地通信、微波技术等 [5] - 地面终端、地面站及MACRO WIFI等产品为6G细分领域组成部分 [5] - 技术布局涵盖相控阵技术、毫米波技术和微波技术，具体产品落地需等待国家正式标准 [5]

财务业绩与股东回报 - 公司前三季度实现营业收入79.06亿元，同比增长11.08% [3] - 前三季度实现归母净利润6.02亿元 [3] - 上市以来累计现金分红18次，总额达48.86亿元 [3] - 近期首次实施中期分红，以强化与投资者利益共享 [3] 机器人业务布局与优势 - 全国银行网点数量超过22万个，机器人作为核心升级设备市场需求确定 [3] - 公司拥有600余个服务站点，可复用现有销售与维修网络以降低市场拓展成本 [3] - 在自助服务、迎宾交互、高柜服务等关键场景试点厅堂服务机器人、介质交付机器人等智能终端 [3] 算力与芯片生态合作 - 广电五舟已完成与昆仑芯产品适配，并与超过300家合作伙伴通过软硬件适配认证 [4] - 与华为、海光、飞腾、沐曦等主流芯片厂商深度绑定，构建多元生态协同网络 [4] - 将持续深化与AI芯片企业合作，拓展生态边界，为行业提供高性能算力基础设施 [5] 海外业务发展 - 前三季度海外市场收入超11亿元，保持稳中有升 [6] - 重点聚焦东南亚、中东、拉美三大区域，推广国内交通创新产品与案例经验 [6] - 全球数字经济转型与金融基础设施升级需求持续释放，为金融科技、AI及跨境支付业务提供增量市场 [6] 支付与数字金融业务 - 全资公司汇通香港取得MSO牌照，具备合规跨境资金结算与外汇兑换资质 [7] - 子公司中金支付已具备跨境人民币支付资质，聚焦进出口电商支付结算服务 [7] - 将发挥牌照与客户资源协同效应，构建"境内+境外"一体化资金通道 [7] - 广东2024年进出口总额首次突破9万亿元，为公司提供广阔市场空间 [7] 体制机制与创新能力 - 控股股东广州数科集团为国企改革"双百行动"企业，经营机制灵活高效 [8] - 建立"研究总院+专业研究院"研发体系，负责基础性、通用性及前沿技术研发 [8][9] - 通过子公司员工持股、混合所有制改革等方式激发企业活力 [9] - 坚持"产业+资本"双轮驱动，成功孵化运通国际、运通智能等企业，并推动子公司中科江南上市 [9]

战略转型与业务布局 - 公司正构建“自主研发+战略并购+头部协同”三驾马车完整体系，横向拓展新能源汽车赛道核心部件，纵向延伸至液压、热管理、具身智能等非汽车领域 [2] - 积极推进人形机器人业务规划布局及相关零部件产品开发，并推进产业链投资合作 [4] - 与博世签署《新时期战略合作协议》，重点围绕汽车智能化、氢能、行走液压和工业液压、人工智能和具身机器人技术工业应用等领域推进合作 [6] 毫米波雷达业务 - 第六代毫米波角雷达已量产并获多家国内主流主机厂定点，2026年产销目标约300万颗 [2] - 产品具备成本与规模化优势，共享博世全球供应链与威孚本地化供应链，满足全球100多个国家出口认证要求 [2] - 未来将加速前雷达、4D成像雷达、分布式雷达技术的开发应用 [2] 合资与合作项目 - 威孚金宁与保隆科技合资成立威孚保隆（威孚金宁持股55%），致力于提供全主动悬架系统电液泵，产品已获头部客户项目定点 [3] - 威孚智行座椅公司2025年预计实现汽车座椅产销超20万套 [4] 传统核心业务进展 - 后处理系统业务中汽油净化器、柴油净化器销量同比增长，市场占有率稳步提升 [5] - 进气系统业务四缸柴油增压器销量增长且市场占有率国内第一，汽油增压器新获头部客户项目并逐步量产，六缸增压器销量同比增长且获多个重点客户项目 [5] 财务与分红 - 公司自1995年上市以来累计募资40.38亿元，累计现金分红31次共123.68亿元 [6] - 自2024年起实施中期分红，未来将在平衡业务发展资金需求前提下坚持高水平分红策略 [6] - 30亿元科创债拟用于偿还负债、补充营运资金、项目投资建设等 [6] 其他事项说明 - 追回的4.5亿元诈骗资金影响其他应收款、货币资金科目，但不影响三季报利润总额 [6] - 氢能、热管理业务实施集团统一规划，国内外基地深度协同开发 [4]

并购与战略转型 - 并购是公司2025年的工作重点，但事项复杂且周期长，公司持续在推进[2][3] - 公司倾向于并购高端精密加工、新材料或新能源汽车领域的协同标的[2] - 公司转型工作按发展规划有序推进中，部分新品已落地[2][3] 新产品与研发进展 - 2025年1-6月公司及子公司新开发项目88项，同比增长20%[3] - 在新开发项目中，新能源项目有44项，传统燃油车项目有44项[3] - 机器人零部件项目正在有序进展中[3] 经营业绩与增长举措 - 公司采取多项举措改善业绩，包括研发新产品、开拓新客户新市场、精益管理降本增效[3] - 公司第二、第三增长曲线的布局在积极有序推进中[3] 投资者沟通与信息披露 - 公司注重与投资者的互动交流，将积极采纳加强平台沟通和宣传的建议[4] - 本次活动不涉及未公开披露的重大信息，公司保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平[4]