业务布局 - 汽车业务产品用于汽车关键零部件连接紧固，在新能源汽车多个模块及电子电器、通信等行业也有应用 [2] - 人形机器人业务可提供多种产品，已获部分客户小批量正式订单并给其他客户打样 [2] - 商业航天业务主要为商业火箭箭体结构件制造，已完成产线建设并批量交付产品，还将建设燃料贮箱产线 [3] 业务数据 - 主流尺寸商业火箭成本中结构件占比约25%，公司现有结构件产品单枚价值量约1500万，完成燃料贮箱产线建设后约2500 - 3000万 [3] 业务优势 - 商业航天业务有人才和资金优势，有专业团队且可依靠上市公司资金进行设备购买和产线建设 [3] 业务增量 - 汽车业务海外市场拓展基于与国际一级供应商的合作关系，国内业务增长动力包括新客户开发、产品品类扩张、行业集中度提升和国产化替代 [3] 产品研发 - 凭借汽车紧固件技术积累研发航天紧固件产品，已有部分产品交付客户 [3]

分组1：广西化债对公司的影响 - 广西是化债重点12省之一，政府化债措施对公司回收应收账款起到积极作用，化债资金优先支持“在建收尾工程”和“已完工工程”，多年未结算项目陆续办理结算手续，新立项项目设计周期和设计费支付周期明显缩短 [2] 分组2：城市更新、建筑修缮业务情况 - 公司城市更新业务以历史街区改造业务为核心，提供城市更新与建筑改造技术咨询服务；2024年5月与科顺股份成立华蓝 - 科顺建筑修缮事业部，致力于多领域发展，目前该业务占公司总营收比例较小 [2][3] 分组3：与科顺股份合作优势互补情况 - 公司能为建筑修缮提供全流程综合技术服务支持，有专业技术积累和品牌、资源平台优势；科顺股份在建筑材料方面有丰富资源和供应能力，在建筑修缮领域有施工经验和技术专长，双方在多方面合作实现技术与资源互补 [3][4] 分组4：分布式光伏发电与合同能源管理业务情况 - 2024年子公司华蓝设计承接新能源设计项目50个，合同总额约2559万元，同比增长145%；广东华蓝能源累计并网通电项目97.97MW，新签分布式光伏电站项目90MW，累计电费收入约3486万元；完成相关许可证变更登记和资质办理 [5] - 2024年华蓝数智合同能源管理业务累计完成合同签约额2194.51万元，同比增长166%，自主研发智慧建筑综合管理平台，建立完整业务链条 [5][6] 分组5：现金流与收并购情况 - 公司将在2024年现金流大幅改善基础上，加强应收账款回收，降低坏账风险 [6] - 2023年公司收购广西华蓝水电工程设计有限公司，后续将在符合战略规划前提下有序开展并购重组工作 [6]

投资者关系活动信息 活动类别及时间分布 - 电话交流会议：4月10日、4月11日、4月17日、4月22日、4月29日、5月7日、5月12日、5月16日 [2][3][4][8][9] - 特定对象调研：4月11日、4月14日、4月24日、5月9日、5月19日 [3][6][11] - 反路演活动：4月21日、4月22日、4月28日、5月13 - 14日 [3][5][7][11] - 券商策略会：4月22日、5月8日、5月27日、5月28日 [3][10][11][12] 参与单位 - 涉及众多金融机构，如民生证券、银河基金、华泰证券、华夏基金等 [2][3][4][8][9][10][11][12] 公司情况介绍 基本情况 - 董事、副总经理、董事会秘书肖俊介绍公司发展历程、产品特点、应用、客户及生产经营情况 [12] 核心竞争力 - 核心竞争力为出色的精密注塑生产能力，是模具开发、生产过程管控、产品品质检验的综合能力 [12] 市场战略 - 拓展汽车（含新能源汽车）和高端家电精密零部件市场份额 [13] - 汽车行业成为主流一供核心供应商，新能源车专注热管理模块等零部件开发，提高单车价值量和占有率，争取配套主机厂 [13] - 家电行业保持并扩大高端家电核心功能零部件市场占有率，开拓国际市场 [13] 人形机器人业务 - 与客户共同开发人形机器人精密零部件新品，因保密协议不便披露具体信息 [13] 新能源汽车市场份额扩大计划 - 专注热管理模块、三电系统和空气悬架系统精密零部件开发，提高单车价值量和占有率，争取配套主机厂 [13] 项目进展 - “年产八亿套新能源汽车部件及超精密工程塑料部件生产新建项目”位于上海金山区，土地面积109,121.87平方米，预计2026年建成，具体投产时间依工程进度而定 [14][15]

公司信息 - 证券代码为 300832，证券简称为新产业，编号为 2025 - 005 [1] 活动信息 - 活动类别为业绩说明会及其他（线上交流、多家证券策略会） [2] - 参与机构 59 家，参会人员 113 名 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 6 日 - 5 月 30 日 [2] - 活动地点在深圳市坪山区坑梓街道金沙社区锦绣东路 23 号新产业生物大厦等 [2] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书张蕾、投资者关系负责人吕宇宁 [2] - 投资者关系活动除前期已披露内容外，无新增主要互动交流内容 [2] 附件信息 - 附件为与会机构名单，包含 Alliance Bernstein、华泰保险集团股份有限公司等众多机构 [2][5][6]

行业标准影响 - 《一次性使用卫生用品卫生要求》为卫生用品厂商完善产品和原材料卫生要求提供参考，也为公司研发新产品提供启发 [1] 客户与市场 - 公司进入金佰利、恒安等主要客户合格供应商体系，在这些客户处仍有开拓空间 [2] - 公司海外市场份额小，将加大市场开拓及品牌建设力度，推动海外业务发展 [5] 股东减持 - 股东郑朝阳根据自身资金需求和规划减持，公司按规定披露 [2] - 原始股东减持符合法律法规及规范性文件规定，履行了减持意向承诺 [8] 子公司与募投项目 - 聚胶墨西哥公司 2024 年亏损 2471.57 万元，原因是汇率波动和项目暂停费用无法资本化 [3] - 年产 12 万吨卫生用品高分子新材料制造及研发总部项目 2024 年 6 月达预定可使用状态，12 月末未全部切换完成；卫材热熔胶产品波兰生产基地项目 2024 年净利润 1646.29 万元，未达预计效益；马来西亚生产基地项目正在建设 [3] 成本控制 - 公司通过制定采购管理程序、与供应商建立长期合作、定制化开发国产原材料、调整配方和策略性备货等措施降低生产成本 [4] 新产品研发 - 公司新产品湿强胶、新一代尿显胶等已商业化；新一代柔味胶、生物可降解热熔胶等已在部分客户试机，可随时商业化 [5] 工厂与现金流 - 广州智慧新工厂和全球研发中心投入使用，提高了生产效率、智能化水平和规模效应 [5] - 2025 年第一季度公司经营活动产生的现金流量净额为 2.09 亿元，账面资金充足 [6] 发展战略 - 公司未来 3 - 5 年聚焦主业，增强品牌建设，提升全球市场影响力，开拓海外市场，寻找新赛道 [8] 业绩与股价 - 2024 年公司营业收入 20.06 亿元，同比增长 23.27%，海外业务收入 11.66 亿元，占比 58.12%；2025 年第一季度营业收入 5.03 亿元，同比增长 4.80%，净利润 3551.70 万元，同比增长 13.62% [9] - 公司股价处于破发阶段，公司通过加强专业队伍建设、推动供应链布局、坚持自主创新等提升长期投资价值 [10] 其他问题 - 公司会综合考虑实施利润分配政策并履行相关程序和披露义务 [9] - 公司会视具体情况斟酌考虑回购股份注销或用于股权激励 [12]

伏泰科技基本情况 - 公司定位为专注城市治理领域的科技型企业，提供软硬件整体解决方案，具备多项认证与大量软件著作权 [3] - 自2007年深耕环卫领域，软件服务超200个城市、100多家企业，600多个项目落地；智能设备应用于500多个项目，设备日活20万台；2019年成立AI算法事业部，助力50多个城市和30多家企业数字化到智能化迈进 [3] - 2019年布局机器人业务，2021年发布首台巡检机器人，2023年量产三吨作业机器人，同年推出0.5吨机器人，预计2025年三季度0.5吨机器人量产；无人机器人落地超20座城市，服务政府侧超20个省级行政区、200多个城市、600多个客户，企业侧超100家企业 [3] - 企业愿景是作业层面机器换人，通过数据和AI能力帮助政府和企业提升效力，赋能管理和运营企业，实现管理与作业的一体化升级 [3][4] 环卫机器人分类及差异 分类 - 封闭场景机器人：运行环境简单，无需与公共秩序、交通秩序融合，如广场、火车站、大型室内商场的清洁机器人 [5] - 开放道路机器人：主要针对辅道以及混合车道最右侧部分，需与交通汇流，保证作业安全 [5] 技术路线区别 - 感知和执行单元：封闭场景机器人传感器配置简单、算力低，作业路线固定；开放道路机器人配置超十多种传感器，算力接近300G，有较强功能安全要求 [6] - 大模型：开放道路机器人需要大量行业场景数据训练出有泛化能力的模型，伏泰科技因积累大量行业特定数据具备优势 [6] - 云端智能系统：开放道路机器人需做好调度，自动上报异常情况；封闭场景机器人多自主工作，与运营公司流程结合不紧密 [6] 与运营公司结合程度区别 - 开放道路机器人与运营公司结合紧密，需与过往系统深度集成；封闭场景机器人多自主行为，与运营公司流程结合不紧密 [7] 环卫机器人产品规划及销售情况 产品规划 - 3吨清扫机器人面向混合车道右侧以及辅道；1吨机器人面向半封闭的场景广场以及人行道；0.5吨产品面向背街小巷等更小活动区域 [8] 销售情况 - 2024年环卫板块机器人销售3000万，约40台；2025年销售目标1.5 - 2亿，销售多种产品组合 [11] - 0.5吨环卫机器人售价15 - 20万，1吨环卫机器人售价25 - 35万，今年销售中3吨机器人约占一半份额，0.5吨和3吨产品加起来约占另外一半 [12] 环卫机器人成本、价格及毛利率 成本 - 随着产量增加，每年约有20%左右的成本下降；技术路线选型降本，算力单T每年成本下降约50% [14] 价格 - 三吨产品市场售价约80万，价格包含基础运维费用，不同项目后续增值业务运营要求有差异 [10][13] 毛利率 - 第一代3吨产品当前毛利率不低于45%，随着产品发展和市场竞争，毛利率改善能力会持续提高 [17] 环卫机器人技术优势及市场竞争 技术优势 - 采用以视觉为主、多种传感器融合的模式，配备少量补盲激光雷达，能明确区分障碍物，适应特殊天气，采集重要数据，保证功能安全 [15] 市场竞争 - 与友商相比，伏泰科技采用车规供应链，能降低制造生产和售后体系成本，对客户粘度高 [20] - 头部环卫公司研发无人化设备和环卫机器人与伏泰科技业务竞争不大，伏泰科技数据量大、能做好泛化、服务网络完善，且市场分散，运营公司内部使用量有限 [25][26] 城市运营管理业务 业务内容 - 政府侧：为城管、照明、排水、环卫、园林等监管和管理机构搭建监管管理平台，提供监管、考核评价、决策支持和调度工具 [22] - 企业侧：围绕降本增效，对运营过程进行精细化管理，降低运营成本，帮助企业进行品牌展示和运营管理能力输出 [23] 数据赋能 - 伏泰科技积累的行业数据对无人化设备业务形成赋能，打通了从数据采集到决策再到执行的闭环，在环卫侧形成完整布局 [24]

| ☐特定对象调研 | ☐分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 类别 | ☐媒体采访 业绩说明会 | | | ☐新闻发布会 ☐路演活动 | | | ☐现场参观 | | | ☐其他（请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 线上参与公司2024年年度网上业绩说明会的投资者 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2025年05月30日 15:00-16:00 | | 地点 | 价值在线（https://www.ir-online.cn）网络互动 | | 上市公司接待人 员姓名 | 董事兼总经理吉学龙、独立董事沈传文、董事会秘书兼财务总监 闪文晓、总经理助理董岩及赵文刚、采购中心供应链经理顾云将、 市场部经理李保珍、研发中心经理王庆棉、运营总监沈欣、计划 | | | 部经理周文楚 | | | 问题1：公司海外业务占比大吗？未来有扩大占比的计划 吗？ 答：您好，公司2024年度海外业务占营业收入比例为15.29%。 | | | 公司将海外市场的开拓作为未来发展的一项重要战略，结合公司 | | 投资者关系活动 | 境内外客户需求和海外业务发展情况，积极拓展潜在海外市场， | | ...

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有财通基金、国金医药，人员包括基金经理张胤、研究员王桥天和王奔奔 [2] - 活动时间为2025年5月30日，地点是线上会议 [2] - 上市公司接待人有周智如、徐君、龙洁 [2] 重点中成药业务 - 五大重点中成药为甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊，处于成长期，具备市场潜力 [2] - 2024年八味芪龙颗粒和六味安神胶囊获批国家首家中药二级保护品种，延迟7年保护期 [2] - 2025年一季度五大重点中成药收入同比增长24.49%，年初至报告期末同比增长31.44%，甘桔冰梅片报告期内同比增长38.84%，年初至报告期末同比增长54.36% [3] - 五大重点中成药获32项权威推荐，公司重视学术体系构建和技术市场推广及准入工作 [3] 销售策略 - 以公立医院为主，院内市场约占七成，带动五大渠道协同发展，深耕存量市场、开拓增量市场并提高占有率 [4] - 积极布局零售连锁药店、三终端及电商平台，提升院外市场占比 [4] 创新药研发 - 2025年5月华森英诺增持控股奥睿药业，整合研发管线等资源，提升小分子创新药研发能力 [4] - 拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [5] - 注射用盐酸ORIC - 1940正在进行临床Ia/Ib期研究，计划今明两年分别提交另外两个项目的IND申请 [5] - 建成多个创新药自主研发平台，已申请专利35项，包括PCT专利17项，已公开专利29项，授权9项 [6] 集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限，公司在优势领域多元发展对抗降价风险 [6] - 研发端建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品寻找新利润增长点 [6] - 市场拓展以公立医院为主，多渠道发展开拓增量市场并提高存量市场占有率 [7] - 产品布局积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [7] 特医食品业务 - 拥有特医食品自研项目4项，TY005项目获相关证书，填补重庆市特医食品市场空白 [7] - 正在进行新产品上市导入期工作，生产线将逐步释放产能 [7] - 建成多个电商旗舰店和小程序商城，探索品牌数字化营销，开拓互联网新媒体矩阵助力推广 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（电话会议） [2] - 参与机构共 19 家 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 12 日 - 2025 年 5 月 30 日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事副总经理、财务负责人兼董事会秘书黄水荣和 IR 负责人宾蓓 [2] 公司核心竞争力与战略规划 - 核心竞争优势为强心智引领的差异化品牌理念，传递真爱承诺 [2] - 核心能力包括将情感转化为互联网语言、定制化轻资产商业模式、成熟的 DTC 直营管理经验 [3] - 战略分两步，先扩区域打造全球化 DR 品牌，后续推进黄金品牌事宜 [3] - 黄金品牌工作围绕确立品牌定位和发挥互联网传播能力展开 [3] - 设计领域有提升空间，尝试推出独立品牌或与现有品牌合作打造黄金品牌 [4] 门店渠道升级与业务趋势 - 门店渠道升级后主营业务企稳，市场实际规模比预期大，中国婚嫁市场潜力巨大 [5] - 公司优化内部运营，提升渠道、运营、商品体验和店铺管理能力 [6] - 注重社会责任感和客户满意度，投入预算开展活动增强品牌影响力 [6] 销售情况与工作重点 - 一季度业绩与预期基本一致，美国关税政策影响逐渐好转，6 月全球化供应链将全面就绪 [7] - 美国市场策略是分开考量品牌建设与零售运营，加大品牌建设投入 [7] - 国内市场逐步企稳，开展品牌推广活动，黄金产品待完善，多品牌战略保持沟通 [8] 2024 年电商情况 - 2024 年官方商城客单价提升得益于海外市场销售贡献增加 [9] - 2024 年线上毛利率下滑 3.62%，因黄金类产品销售占比提升 [10]

公司活动信息 - 投资者关系活动类别为其他（策略会） [2] - 活动时间为2025年5月29日下午，地点在上海浦东香格里拉酒店，形式为现场交流 [3] - 上市公司接待人员为证券部部长王晓碧，参与活动的还有中信证券刘畅等众多机构人员 [2][3] 产品产销与产能情况 维生素E - 以50%粉计年产能为6万吨，2024年已实现满产满销，计划2025年6月上旬开始对生产线进行10 - 12周常规性检修 [3] 蛋氨酸 - 现有固体蛋氨酸年产能30万吨，一季度以来市场价格上涨，产能利用率维持高位，销售表现强劲 [3] - 与中石化镇海炼化合作的年产18万吨液体蛋氨酸项目正在做试产前准备工作 [3] 牛磺酸 - 设计年产能3万吨，生产基地位于浙江上虞，市场需求持续升温，产销情况稳健向好 [3] 新材料 - PPS报批产能3万吨，已建设2.2万吨，2024年实现满产满销，纤维级和树脂级销售趋势良好 [3] - PPA处于中试规模，有1000吨产能 [3] - HA项目包括IPDA2万吨/年、ADI4000吨/年、HDI多聚体3000吨/年 [3] 项目投资与进展 天津尼龙新材料项目 - 计划总投资额为100亿元，规划年产50万吨己二腈、己二胺，后续延伸至下游产业链打造尼龙66一体化生产体系 [4] - 一期项目规模为年产10万吨己二腈、己二胺，目前项目报批进展顺利，待合法性报批手续完成后开工建设 [4] 新和成杭州总部 - 为顺应业务规模扩大和未来发展需要，计划在杭州投资建设总部，借助当地优势提升公司综合实力 [4] 公司板块情况 生命健康产业园 - 专注于人类营养产品研发与生产，主要产品有维生素A、维生素D3、维生素E、β - 胡萝卜素等，营养品板块去年实现增长 [4] 合成生物板块 - “化工 +”和“生物 +”是两大技术平台和产业平台，黑龙江基地定位为生物发酵产品，践行“生物 +”战略 [4] - 目前产品包括维生素C、辅酶Q10、维生素B族系列、氨基酸类产品等，设生物发酵研究院，布局新产品，品类将扩展到香料、新材料 [4] 黑龙江基地 - 2024年通过技改提升和管理创新降本增效，采取多项举措提高产能利用率，实现大幅减亏 [4] - 未来借助原材料产地区位优势，布局前沿生物科技，丰富产品线，提升综合竞争力 [4] 资本开支与回购计划 资本开支 - 拟建项目有天津尼龙新材料项目、香精香料新项目、PPS新材料项目、氨基酸类产品等 [5] - 近两年产品投资主要定位于技改提升，各基地设研究院，各领域产品项目有储备，未来根据市场等情况择机推进 [5] 股份回购 - 拟以集中竞价交易方式回购公司股份，回购总金额3亿元 - 6亿元，用于股权激励或员工持股计划 [5] - 截至5月6日，首次回购股份数量为45.64万股，占公司总股本的0.0148%，成交总金额为999.86万元（不含交易费用） [5] - 回购期间每月前三个交易日内披露截至上月末的回购进展情况 [5]