报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [7] 报告的核心观点 - 2024年公司收入和归母净利润同比减少，总销量和订单平均消费下滑，各业务模式和产品收入有不同表现，其他渠道收入增速领先 [2][5][7] - 公司加大门店调整幅度，积极探索新渠道，2025年预计保证门店基本盘 [7] - 2024年公司毛利率提升，部分费用占比有变化，联营公司亏损较大 [7] - 预计2024 - 2026年公司归母净利分别为1.68、2.16、2.58亿元，对应当前股价PE分别为26、20、17X [7] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年公司实现收入24.51亿元、同比减少10.7%，归母净利润0.98亿元、同比减少15.0% [2][5] - 2024年总销量同比下滑16.8%、订单平均消费同比下滑4.4%，自营下滑5.1%、特许下滑21.9%、线上下滑15.5%、其他增长15.6%，自营门店外卖收入占比同比下降至21.4% [7] - 2024年鸭及鸭副产品下滑7.8%、其他产品下滑21.3%，鸭及鸭副产品收入占比小幅回升至79.8% [7] 门店情况 - 截至2024年12月底，公司门店总数达3,031间，其中自营门店1,591间，特许经营门店1,440间，覆盖中国28个省、自治区及直辖市内的303个城市 [2][5] - 2024全年净关门店785家，自营1,591家/同比下降7.5%、特许1,440家/同比下降31.3%，特许门店数量占比达47.5%、收入占比25.0% [7] - 交通枢纽355家/同比 +36家、商圈&商业体&商超1,752家/同比 -504家、社区593家/同比 -252家、其他331家/同比 -65家 [7] 成本及费用情况 - 2024年公司毛利率同比提升约4.4pct至56.8%，销售及分销开支占收入比40.4%/同比 +4.6pct，行政开支占收入比10.6%/同比 -0.9pct，财务费用占收入比0.5%/同比 -0.4pct [7] - 2024年联营公司亏损约350万元，主要由于深圳天图兴南投资合伙企业（25%股权）和海南天图兴周创业投资合伙企业的公允价值变动导致 [7] 盈利预测及投资建议 - 预计2024 - 2026年公司归母净利分别为1.68、2.16、2.58亿元，对应当前股价PE分别为26、20、17X，维持“买入”评级 [7]

报告公司投资评级 - 买入（维持）[1] 报告的核心观点 - 2025年公司以提升单店店效、恢复业绩增长为核心目标，夯实主品牌基本盘，积极拓展流通渠道，探索海外市场机会，布局千亿级复合调味品赛道，有望打造新增长渠道 预计2025 - 2027年公司营业收入为27.05/30.32/34.58亿元，同比+10%/+12%/+14%；预计归母净利润为1.29/1.58/1.87亿元，同比+31%/+23%/+18%；EPS分别为0.06/0.07/0.08元，对应PE分别为33/27/23X，维持“买入”评级 [10] 根据相关目录分别进行总结 公司市场表现 - 截至2025年4月2日，周黑鸭1M、3M、12M表现分别为14.8%、26.7%、23.5%，恒生指数对应表现为1.1%、18.2%、37.0% [5] - 截至2025年4月2日，周黑鸭当前价格为2.09港元，52周价格区间为1.37 - 2.19港元，总市值4,636.24百万港元，流通市值4,636.24百万港元，总股本221,829.90万股，流通股本221,829.90万股，日均成交额20.73百万港元 [5] 公司业绩情况 - 2024年公司实现营收24.51亿元，同比-10.66%，归母净利润0.98亿元，同比-15.03%；2024H2实现营收11.91亿元，同比-10.38%，归母净利润0.65亿元，同比+364.29% [6] 门店情况 - 2024年公司关闭低质门店，门店总数为3031家，同比减少785家，2024H1和H2分别净减少360/425家；仅交通枢纽店正向增长，全年新增36家至355家，商圈商业体减少504家至1752家，社区店减少252家至593家，其他门店减少65家至331家 [7] - 2024年平均直营店/特许经营门店收入同比-9.3%/-9.9%；客单价为54.39元，同比-4.4%，因拓展中低价格带产品，14.9元及以下产品月均销售额占比约15% [7] 渠道营收情况 - 2024年直营渠道营收13.9亿元，同比-5.1%，因直营门店同比减少129家至1591家，门店数量缩减7.5%；特许经营渠道营收6.1亿元，同比-21.9%，因加盟门店减少656家至1440家，门店数量缩减31.3%；线上渠道营收3.3亿元，同比-15.5%；其他收入1.1亿元，同比+15.6%，因散装产品进入线下商超渠道，真空产品进入连锁渠道 [7] 盈利能力情况 - 2024年公司毛利率为56.8%，同比+4.4pct，2024H2毛利率为58.3%，同比+5.9pct，因原材料价格回落和供应链生产效率提升 [7] - 2024年公司销售/管理费用率分别为40.4%/10.6%，同比+4.5pct/-1.0pct，销售费率提升因拓展优质点位带来租金成本提升 [7] - 2024全年净利率为4.0%，同比-0.2pct；2024H2净利率为5.5%，同比+4.4pct，因原材料成本下行带来毛利率优化和所得税率下降 [7][8] 盈利预测 |指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业收入（百万元）|2451|2705|3032|3458| |增长率(%)|-11|10|12|14| |归母净利润（百万元）|98|129|158|187| |增长率(%)|-15|31|23|18| |摊薄每股收益（元）|0.04|0.06|0.07|0.08| |ROE(%)|3|4|4|5| |P/E|40.37|33.28|27.04|22.90| |P/B|1.01|1.18|1.18|1.16| |P/S|1.49|1.58|1.41|1.24| |EV/EBITDA|15.84|7.55|7.11|6.29|[9] 公司发展规划 - 2025年以提升单店店效、恢复业绩增长为核心目标，夯实主品牌基本盘 [10] - 探索通过散装产品和真空产品进入会员商超、零食量贩、海外市场等新渠道，2024年真空产品收入占比约11% [10] - 2025年3月27日与四川申唐产业集团签署战略合作协议，成立合资公司开发“嘎嘎香”系列复合调味品及方便速食产品，布局千亿级复合调味品赛道 [10]

文章核心观点 - 国际投行里昂上调周黑鸭评级至“高确信跑赢大市”，目标价从1.70港元升至2.30港元，认为其核心产品优势与盈利质量改善将支撑长期增长，当前估值具备吸引力，公司从“规模驱动”转向“价值驱动”获认可，具备穿越周期的投资价值 [1][2] 评级调整 - 里昂将周黑鸭评级上调至“高确信跑赢大市”，目标价从1.70港元升至2.30港元，对应2026年预测PE20倍，接近其上市以来20.5倍的历史平均水平 [1] 经营现状 - 2024年下半年，周黑鸭门店总数优化至3031家，通过聚焦一二线核心商圈及低线城市高潜力区域，单店效率显著提升 [1] - 2024年公司毛利率同比提升4.4个百分点至56.8%，主因原材料价格下行周期中精准控本及产品结构优化 [1] 业绩预测 - 预计2025年毛利率将维持55.5%高位，经营杠杆效应逐步显现 [1] - 预计到2026年，周黑鸭收入有望实现6.2%增长，净利润上调17% [1] - 2024年至2027年周黑鸭的净利润复合增长率（CAGR）达42%，2027年净利润有望达2.81亿元人民币 [1] 战略转型 - 2025年，公司计划在门店调整、产品聚焦、品牌升级和渠道组合等方面采取战略转型措施 [2] - 聚焦高潜力区域门店，强化鸭制品核心优势，并通过品牌升级提升产品吸引力 [2] - 持续拓展商超、便利店、新零售及零食折扣等多元化渠道，打造“餐饮+零售”双渠道组合 [2] 核心竞争力 - 公司核心竞争壁垒是产品力，护城河在于独特风味、高质控标准及创始人回归后决策效率提升 [1][2] - “聚焦”战略已显成效，长期来看，产品力与效率双轮驱动有望重塑卤味赛道壁垒 [2]

文章核心观点 - 周黑鸭2024年财报展现良好业绩，通过多元营销、产品创新等策略发展，2025年有国内外发展计划 [1][2][14][15] 分组1：2024年财报情况 - 公司总营收为24.51亿元，净利润为9820.4万元，毛利率为56.8%，同比提升4.4% [1] 分组2：多元营销情况 - 公司将“老会员”和“年轻人”视作发展基石，在多社交平台打造账号矩阵宣传产品获私域流量 [2] - 广大KOL发布“周黑鸭吃辣挑战”等内容，调动潜在用户消费热情，扩容用户蓄水池 [4] - 公司用大数据模型等工具赋能企业小程序，活跃会员数量超550万 [5] - 公司为旗下门店设计快闪活动吸引年轻消费者，与连锁卖场或商超合作使线下营收途径多元 [5] 分组3：产品发展情况 - 2023年中国卤味市场规模约为3180亿元，同比增长6.82%，2022 - 2023年卤味相关企业注册量分别约为1.3万家、1.5万家，同比增长12.9%、15.38% [6] - 公司推出“周黑鸭经典味”系列产品夯实品牌风味印象，提供稳定收入来源 [8] - 公司布局多元内容生态，与其他企业合作推出新产品吸引年轻群体，实现品牌破圈传播 [8] 分组4：2025年发展计划 - 海外中餐门店数量接近70万家，市场规模接近3万亿元，火锅等品类因优势率先在海外规模化 [10][12] - 公司推出国际化发展计划，欲扎根东南亚餐饮市场，34.8%的品牌会将东南亚选为出海首站 [14] - 公司国内发展仍会维护用户体验、持续研发餐品，推进2.0版本“既要也要”计划 [15]

文章核心观点 - 第七届iSEE全球奖揭晓，周黑鸭成大赢家，释放双重信号，其“经典 + 创新”双引擎战略成效加速兑现，有望提升竞争力，获资本市场信心，是食品行业突围样本 [1][3][5] 分组1：双引擎驱动，释放长期破局力与成长力 - 休闲食品赛道空间广但竞争激烈，企业需打造大单品和产品创新破局，大单品需求稳定、易沉淀品牌价值，创新能带来结构性增量 [6] - 周黑鸭“经典 + 创新”双引擎契合两大方向，2024年拓展经典味型边界，联合其他品牌推出产品触达更广泛群体，还基于口味和场景双重创新推出新品抢占增量市场 [7] - 佐餐场景市场规模庞大且高速增长，到2030年有望达4000亿元，标准化程度低、加盟门槛高，为入局者留发展空间，周黑鸭新品销量突破18万盒并入选创新榜单获银奖 [7] - 区域特色菜品工业化是食品行业差异化竞争关键和难题，凸显周黑鸭研发能力，或改写卤味行业规则抢占增量 [9] 分组2：高标准成就高品质，一场长期主义的胜利 原料革命：从“成本战”到“价值战” - 行业用低价原料和添加剂，周黑鸭用更高成本换更高价值，原料标准是行业“天花板”，如选用养殖400天老麻鸭，辅料严格溯源，构建“多重防御体系” [11] - 苛刻标准使周黑鸭卤味“黄金风味配比”精准复刻，让消费者吃出“周黑鸭标准”含金量，重构竞争维度跳出同质化陷阱 [12] 生产革新：从“经验主义”到“数据主义” - 传统卤味生产依赖经验，周黑鸭将生产流程数字化，依照十万级制药标准打造净化车间，引入远超食品行业标准，升维食品工业，建立消费者对工业化卤味信心 [13] 包装&物流革命：从“区域品牌”到“全国鲜送” - 卤味保鲜难，周黑鸭2012年首创气调锁鲜装，确保产品卫生安全、延长保质期，通过建设生产基地、自建物流体系和智能温控系统，构建全国“鲜度生态链” [14] - 周黑鸭运输车队可动态调度，90%门店24小时内送达，100%门店48小时内送达，实现“一盒一码”溯源管理，用技术标准打通渠道壁垒 [14] 分组3：尾声 - 周黑鸭在iSEE全球奖“霸榜”非偶然，构筑“原料 - 生产 - 包装 - 运输”标准体系，将卤味推向标准化高地，体现对食品行业本质认知 [17] - 周黑鸭标准产生深远影响，参与制定国标推动行业规范化，对供应商“反向赋能”带动上游农业加工现代化升级，证明创新是对产业链各环节重构 [17]

文章核心观点 - 国际大行里昂上调周黑鸭评级与目标价，公司战略转型获资本市场与产品力双重认可，在卤味行业优质供给争夺战中占先机；行业优质供给不足，存在供需错位与标准化难题，周黑鸭以“守正出奇”方法论突围，有望在卤味下半场掌握主动权 [1][4][13] 行业情况 市场规模 - 中国休闲卤制品行业市场规模从2018年的831.81亿元攀升至2023年的1396.10亿元，年复合增长率达10.91%，预计2027年将突破2000亿大关 [4] 市场格局 - 2022年以来，行业CR3仅为10%，远低于包装食品行业平均水平，市场“大而不强” [6] 供需情况 - 行业优质供给明显不足，约65%的消费投诉集中在中小品牌的产品质量与服务环节 [6] - 产品创新滞后于消费升级需求，前五大品牌的主打产品重合度高达78%，超一半年轻客群期待更健康配方和场景化创新 [8] 标准化难题 - 约70%的中小企业未建立全程冷链体系，导致产品品质波动明显，业内预计未来推动行业优质供给占比从当前不足15%提升至2027年35%以上 [9] 周黑鸭情况 资本市场认可 - 里昂将周黑鸭评级上调至“高确信跑赢大市”，目标价从1.70港元升至2.30港元，预测2026年收入增长6.2%，净利润上调17% [1] 产品力表现 - 在iSEE全球奖评选中，周黑鸭横扫十余项大奖，经典鸭脖与鸭锁骨双单品斩获“卓越美味奖”，成为该奖项创立首个实现“双冠加冕”的品牌 [1] “守正出奇”方法论 守正 - 对经典产品坚守与升级，有近乎“吹毛求疵”的品控体系，依照十万级制药标准打造净化车间 [10] - 食材把控严格，如酱板鸭原料选养殖天数400天左右的老麻鸭，质量控制设定远高于行业综合水平的标准 [10] - 卤鸭脖产品连续三年斩获iSEE美味奖5星最高评级，卤鸭锁骨稳居3星榜单 [11] 出奇 - 针对年轻消费者多元化需求，推出场景化设计产品，如针对家庭餐桌场景研发地道川香风味的干煸辣子鸡 [11] 战略协同效应 - 研发方面持续加大投入，2025年麻辣鸡丝、干煸辣子鸡等新品入选“iSEE创新品牌百强榜”，月销量突破18万盒 [12] - 出海战略以东南亚为起点开拓海外市场，推动中国卤味文化全球传播 [12] 系统能力体系 - 在iSEE奖评选中，凭借鸭脖工艺和干煸辣子鸡双线突围，展现系统能力 [13] - 专注新品研发、建设全国配送中心持续投入，收获“系统战红利” [13] - 2024年优化会员服务体系，活跃会员数突破550万，释放私域流量价值 [13]

文章核心观点 - 国际投行里昂上调周黑鸭评级至“高确信跑赢大市”，目标价从1.70港元升至2.30港元，认为其核心产品优势与盈利质量改善将支撑长期增长，当前估值具备吸引力 [1] 评级上调原因 - 市场此前过度关注周黑鸭门店关闭速度，忽视其核心竞争壁垒产品力，2024年下半年门店总数优化至3031家，聚焦核心区域使单店效率显著提升 [1] - 2024年公司毛利率同比提升4.4个百分点至56.8%，预计2025年毛利率维持55.5%高位，经营杠杆效应逐步显现 [1] - 随着单店销售复苏及渠道效率提升，预计到2026年公司收入有望实现6.2%增长，净利润上调17%，2024 - 2027年净利润复合增长率达42%，2027年净利润有望达2.81亿元人民币 [1] 公司战略转型 - 2025年公司计划在门店调整、产品聚焦、品牌升级和渠道组合等方面采取战略转型措施，聚焦高潜力区域门店，强化鸭制品核心优势，通过品牌升级提升产品吸引力 [2] - 持续拓展商超、便利店、新零售及零食折扣等多元化渠道，打造“餐饮 + 零售”双渠道组合，在行业中具备独特优势 [2] 公司竞争优势 - 公司护城河在于独特风味、高质控标准及创始人回归后决策效率提升，“聚焦”战略已显成效，产品力与效率双轮驱动有望重塑卤味赛道壁垒 [2] 投资价值 - 此次评级上调反映国际大行对周黑鸭从“规模驱动”转向“价值驱动”的认可，在消费理性化趋势下，公司有望通过产品力巩固基本盘，以效率提升释放盈利空间，长期增长逻辑清晰，具备穿越周期的投资价值 [2]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级 [1][3][5] 报告的核心观点 - 2024年公司营收和利润同比分别下降10.7%和15.0%，单店营收承压，2025年战略注重经营质量、提升店效和侧重利润，成本端价格预计低位，公司积极拓展新渠道，调整2025 - 2026年EPS分别为0.04 /0.04元，维持“增持”评级 [1][5] 根据相关目录分别进行总结 基础数据 - 总股本22.18亿股，香港股22.18亿股，总市值41亿港元，香港股市值41亿港元，每股净资产1.6港元，ROE（TTM）为2.7，资产负债率21.0%，主要股东为唐建芳，持股比例58.37% [3] 股价表现 - 1个月、6个月、12个月绝对表现分别为 - 4%、11%、17%，相对表现分别为 - 6%、 - 3%、 - 24% [5] 财务数据 利润表数据 - 2023 - 2027年营业总收入分别为27.44亿、24.51亿、23.57亿、24.33亿、25.38亿元，同比增长分别为17%、 - 11%、 - 4%、3%、4%；营业利润分别为1.38亿、1.43亿、1.50亿、1.60亿、1.98亿元，同比增长分别为185%、4%、5%、7%、24%；归母净利润分别为1.16亿、0.98亿、0.99亿、1.06亿、1.31亿元，同比增长分别为361%、 - 15%、1%、7%、24%；每股收益分别为0.05、0.04、0.04、0.04、0.06元；PE分别为34.7、40.9、40.5、38.0、30.5；PB均为1.1 [7] 资产负债表数据 - 2023 - 2027年流动资产分别为21.31亿、18.93亿、19.39亿、21.37亿、23.27亿元；非流动资产分别为27.62亿、26.95亿、25.15亿、23.41亿、22.05亿元；资产总计分别为48.93亿、45.88亿、44.54亿、44.79亿、45.32亿元；流动负债分别为6.84亿、7.66亿、5.24亿、5.42亿、5.69亿元；长期负债分别为2.74亿、1.96亿、2.74亿、2.74亿、2.75亿元；负债合计分别为9.58亿、9.61亿、7.98亿、8.15亿、8.44亿元；归属于母公司所有者权益分别为39.35亿、36.27亿、36.57亿、36.63亿、36.88亿元 [8] 现金流量表数据 - 2023 - 2027年经营活动现金流分别为3.61亿、4.16亿、4.20亿、3.51亿、3.39亿元；投资活动现金流分别为5.63亿、4.82亿、 - 0.55亿、 - 0.77亿、 - 0.77亿元；筹资活动现金流分别为 - 10.46亿、 - 4.78亿、 - 3.84亿、 - 1.05亿、 - 1.12亿元；现金净增加额分别为 - 1.03亿、4.20亿、 - 0.19亿、1.70亿、1.50亿元 [8][10] 主要财务比率 - 年成长率方面，2023 - 2027年营业收入同比增长分别为17%、 - 11%、 - 4%、3%、4%；营业利润同比增长分别为185%、4%、5%、7%、24%；净利润同比增长分别为361%、 - 15%、1%、7%、24%。获利能力方面，毛利率分别为52.4%、56.8%、56.7%、56.7%、56.7%；净利率分别为4.2%、4.0%、4.2%、4.3%、5.2%；ROE分别为2.9%、2.7%、2.7%、2.9%、3.6%；ROIC分别为2.8%、2.9%、2.8%、3.0%、3.7%。偿债能力方面，资产负债率分别为19.6%、21.0%、17.9%、18.2%、18.6%；净负债比率分别为0.0%、3.3%、0.0%、0.0%、0.0%；流动比率分别为3.1、2.5、3.7、3.9、4.1；速动比率分别为2.7、2.2、3.2、3.5、3.6。营运能力方面，资产周转率分别为0.6、0.5、0.5、0.5、0.6；存货周转率分别为4.4、3.9、3.6、4.2、4.2；应收帐款周转率分别为13.2、11.7、11.4、12.5、12.6；应付帐款周转率分别为12.8、13.8、11.9、13.8、13.8。每股资料方面，每股收益分别为0.05、0.04、0.04、0.04、0.06元；每股经营现金分别为0.15、0.08、0.18、0.15、0.14元；每股净资产分别为1.65、1.53、1.53、1.54、1.55元；每股股利分别为0.16、0.05、0.04、0.04、0.06元。估值比率方面，PE分别为34.7、40.9、40.5、38.0、30.5；PB均为1.1；EV/EBITDA分别为7.3、8.5、8.6、9.5、9.5 [9] 公司经营情况 - 2024年实现营收24.5亿，同比下降10.7%，归母净利润9820万，同比下降15.0%，收入下滑系消费需求复苏弱、门店销售承压。单2024H2实现营收/归母净利润分别11.9亿/0.6亿，同比 - 10.3%/+372%，受益于成本&所得税率下降，H2利润改善明显 [6] - 门店总数由2023年底3816家净减785家至3031家，自营门店较年初净减少129家至1591家，收入13.9亿，同比 - 5.1%；特许经营门店净减少656家至1440家，收入6.1亿，同比 - 21.9%；线上渠道营收3.3亿，同比 - 15.5%；其他收入1.1亿，同比 + 15.6%。2024年单店平均营收略降，直营店/特许经营门店平均单店分别同比 - 9.3%/-9.9%，降幅较2024H1有所收窄 [6] - 2024年交通枢纽店净增36家，其他类型门店闭店数上升，交通枢纽/商圈、商业体、商超/社区/其他门店数分别为355/1752/593/331家，较年初净 + 36/-504/-252/-65家，2024年在华中地区试点锁鲜和散装二合一门店，增加门店客流 [6] - 2024年毛利率56.8%，同比 + 4.4pct，主要系原材料价格回落、供应链优化。销售/管理费用率分别同比 + 4.6pct/-1.0pct，销售费率上升系租金成本上升、高势能点位投入增加，管理费用率优化降系人工成本下降。2024年净利率4.0%，同比下降0.4pct，其中H2净利率同比 + 4.4pct，环比 + 2.9pct [6]

文章核心观点 2024年周黑鸭营收净利润双降，销量下滑且门店净减少近800家，虽毛利率有所上涨但整体经营仍面临挑战，新CEO接手后短时间难改局面 [1][2][9] 经营业绩 - 2024年公司收入同比下跌10.66%至24.51亿元，净利润同比下跌15.03%至9820.4万元 [1][2] - 2024年公司可溢利同比下跌30.4%，公司拥有人应占年内溢利同比下跌15.0% [2] - 2024年公司毛利率从2023年的52.4%提升至56.8% [8] 产品销售 - 2024年公司积极拓展中低价格带产品，价格在14.9元的产品月均销售额占比约15% [3] - 2024年公司客单均价由上一年同期的56.90元减少2.51元至54.39元，整体销量同比下跌16.83%至26159吨 [3] - 自2021年以来公司客单均价开始下调，2022年及2024年降价策略均未能拉动销量上升 [4] 门店情况 - 截至2024年12月31日公司门店总数为3031家，对比2023年年底净减少785家，其中自营门店净减少94家至1591家，特许经营门店净减少691家至1440家 [4] - 2020 - 2023年公司年度净增加门店数分别为454家、1026家、648家、387家，2024年是上市以来首次录得门店负增长 [4] - 公司从追求规模扩张到聚焦质量提升，资源向核心市场倾斜，收缩低潜力市场，优化门店结构 [6] - 2024年公司在交通枢纽的门店数量整体增加，商圈、商业体、商超、社区及其他类型门店均明显下降，商圈、商业体、商超门店数减少最多为504家 [6] - 2024年华中市场公司净减少门店最多为291家，该市场仍是大本营，门店占比为46.0% [6] 人员变动 - 2024年6月公司原CEO张宇晨辞任，创始人、董事长周富裕被委任为新CEO [9] - 对比2024年上半年，下半年公司净利润跌幅明显收窄，但周富裕接手后短时间难改局面 [9]

文章核心观点 - 2024年宏观经济疲软，餐饮行业面临挑战，休闲卤味行业从“规模竞争”转向“效率竞争”，周黑鸭积极变革，提升单店店效，多项指标改善，出海布局打造新增长曲线，预计2025年有望恢复业绩增长 [1][15][16] 行业现状 - 2024年宏观经济疲软，火锅、休闲卤味等餐饮行业业绩难看，收入及利润普遍双位数下行，部分标的亏损 [1] - 休闲卤味行业市场集中度较高，行业巨头面临压力，消费分级加剧，传统“万店模式”不再适应，行业从“规模竞争”转向“效率竞争” [1] 公司业绩表现 - 2024年总营收24.51亿元，同店收入80.86万元，同比增长12.46%；毛利润13.92亿元，毛利率提升4.4个百分点至56.8%，股东净利润0.98亿元，净利率4% [1] - 拟宣派末期股息每股0.05港元，合共约1.02亿元人民币，是2024年纯利的104.2% [1] 提升“店效”举措及成果 举措 - 创始人周富裕回归管理一线，以提升“店效”为核心目标，在门店、产品研发、全渠道以及用户管理等全面启动战略调整 [2] - 门店策略：优化门店结构，新店聚集核心区域，关闭亏损及位置不佳门店，盘活低效门店，对存量门店多维度调整；市场布局优化，门店集中在商圈及商超，资源向交通枢纽倾斜 [5] - 产品战略：以“经典产品稳基本盘，创新产品拓增量”为目标，强化“周黑鸭经典味”系列，丰富产品矩阵，延伸价格带，探索创新产品，合作推出新品 [5][6] - 渠道战略：加速推进多元化渠道布局，发力流通业务新渠道，与不同类型渠道合作 [6] - 用户管理：依托大数据与数智化工具，优化用户结构，提升年轻群体品牌参与度，不排除创始人打造卤味创始人IP释放用户价值 [7] 成果 - 同店收入明显上升，自营门店同店收入上升2.6%至87.4万元，特许经营同店收入上升13.8%至42.5万元，各地区市场同店收入均有增长，华西市场增长40.7%，2022 - 2024年同店收入各项指标持续上升 [2] - 2024年活跃会员数突破550万，私域流量价值进一步释放 [7] 海外市场布局 - 2024年以东南亚为起点开拓海外市场，出海战略分三个阶段，第一阶段聚集东南亚搭建经销网络，第二阶段进军欧美澳日韩市场加强本地化产品研发，第三阶段开放全球特许、供应链本地化 [8] - 东南亚有人口和市场优势，公司以其为出海突破口，随着海外市场推进将打造新的市场增长曲线 [10] 降本增效与股东回报 降本增效 - 2024年锚定“高效协同、节约增效、精进品质、组织赋能”四大战略方向，供应链深度整合实现关键突破，提升产供销协同，优化配送成本 [11] - 2024年毛利率56.8%，同比提升4.4个百分点，较2022年提升1.8个百分点 [11] - 多项费用控制优化，2024年行政费用下滑18%，费用率下降0.9个百分点，财务费用下滑47.1%，费用率下降0.4个百分点，销售费用虽有所上升但有下调空间 [14] - 经营现金流强劲，每年经营现金流净额超5亿元，现金等价物超10亿元，截止2024年末为12.54亿元，占比总资产达27.33%，有息债务占比低 [14] 股东回报 - 自去年3月至今年2月25日，累计回购178次，累计回购约2.22亿股，占比总股本9.99%，回购金额3.8亿港元 [14] - 2013年至今平均股利支付率为42.99%，近两年行业下行仍坚持分红 [14]