公司基本信息 - 证券代码为 002966，证券简称为苏州银行 [1] - 编号为 2021 - 19 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括华泰证券安娜、南方基金朱伟豪等 [2] - 活动时间为 2021 年 6 月 22 日 [2] - 活动地点在苏州银行大厦 4 楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有副行长兼董事会秘书李伟先生等 [2] 事业部变革 2.0 内涵 - 增强中后台集约化为前台“减负”，优化集约中后台支撑体系，提升前中后台协同效应和服务效能 [2] - 完善管理支撑机制为前台“赋能”，事业总部内嵌人力等功能，给予分支机构管理抓手，保证权责利对等 [2] - 打造总行强大脑实现“精准管理”，强化总行多方面能力，为总部与分支机构提供支撑 [2] 其他信息 - 附件清单无 [2] - 日期为 2021 年 6 月 23 日 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括申万宏源冯思远、信达证券王明路等 [2] - 活动时间为2021年5月28日 [2] - 活动地点在苏州银行大厦10楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有经理朱国玉先生、副行长兼董事会秘书李伟先生等 [2] 个人经营贷不良率控制 - 采用“全口径、全覆盖、全流程、全周期”风险管理模式，制定授信政策指引 [2] - 总部集中授信管理，统一审批、监测和处置 [2] - 贷前贷后采用智能风控，运用大数据判别准入和预警 [2] - 注重贷款过程管理，立标准、严落实 [2] - 设定产品风险控制阈值，实施停复牌制度 [2] - 建立专业风险管理队伍，研究风险管理策略 [2] - 设置客观公正的后评价机制，激发全员主观能动性 [2] - 个人经营性贷款以普惠小微贷款为主，客群大、户均不高、风险分散且有风险缓释 [2] 债券投资研究业务人员情况 - 截至2020年末，投资交易部债券投资研究业务人员共11人 [2] - 人员由本行培养和外部招聘构成，学历均为硕士研究生及以上，从业时间平均4年左右 [2] 人才梯队培养与建设 - 加快推进专业化队伍建设，推动交易员专业序列落地 [2] - 投入本行数字化转型项目，升级交易、投研和信评系统 [2] - 加强和外部机构的沟通交流学习，发挥区域优势 [2] 理财投向结构 - 理财以固定收益类、标准化债券投资为主 [2] - 信用债和城投债是主要投资品种，评级AA+及以上占比较全市场平均水平更高，投资风格稳健，风险偏好低 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 002966，证券简称为苏州银行 [1] - 投资者关系活动记录编号为 2021 - 10 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员为兴业证券陈绍兴等 [2] - 活动时间为 2021 年 5 月 13 日 [2] - 活动地点在苏州银行大厦 402 会议室 [2] - 上市公司接待人员有经理朱国玉先生、副行长兼董事会秘书李伟先生、计划财务部副总经理徐峰先生、风险管理部副总 [2] 公司业务情况 - 市场定位为服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展，走错位竞争、差异发展之路 [2] - 个人经营性贷款主要客群为小微企业主与个体工商户，批发零售业占比较高，其次是制造业，业务涵盖抵押类、保证类和信用类贷款 [2] - 正在进行数字化转型，在获客渠道、风控技术、线上申请等交易渠道有提升空间 [2] - 利用大数据分析，在现有非贷款客群中建立筛选模型寻找潜在客户进行精准营销 [2] - 积极拥抱互联网金融，与有数据运作经验和金融风控技术优势的企业合作，线上线下整合营销发展小微贷款业务 [2]

投资者关系活动基本信息 - 参与单位及人员：国信证券肖彬、财信证券彭舒等 [2] - 活动时间：未提及 [2] - 活动地点：402 会议室 [2] - 上市公司接待人员：副行长兼董事会秘书李伟先生、计划财务部副总经理徐峰先生、风险管理部副总经理朱国玉先生等 [2] 服务当地民生创新举措 - 打造民生服务体系：依托金融科技创新，携手多政府部门，打造智慧人社、智慧医疗、智慧工会、智慧食药监等市民服务共同体 [2] - 智慧医疗平台服务情况：2021 年一季度末，对接全市 30 多家医疗机构、9 家社区卫生中心，累计服务超 4000 万人次 [2] - 社会保障卡服务：配合市政府及市人社局发放及推广苏州社会保障卡，以 700 余万张卡为载体深耕本地民生服务 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与人员有罗丽思、南方基金朱伟豪、安信证券冯思源等 [2] - 活动时间为2021年5月13日 [2] - 活动地点在苏州银行大厦402会议室 [2] - 上市公司接待人员有经理朱国玉先生等 [2] 个人客户及零售AUM情况 - 截至2021年3月末，个人客户数超1000万户，AUM规模超2000亿元 [2] - 未来将顺应客户需求，加强多元化财富管理，推动业务发展 [2] 可转债转股情况 - 转股期自可转债发行结束之日满六个月后的第一个交易日起至债券到期日止 [2] - 转股情况受宏观经济形势、股票市场总体情况、转股价格、本行业绩等多方面因素影响，具有不确定性 [2] - 可转债设置有条件赎回条款、转股价格向下修正条款等，可能影响转股情况 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员有海通证券林加力等、天弘基金李倩等、合众保险资管赵静萌等 [1] - 活动时间为13日 [1] - 活动地点在402会议室 [1] - 上市公司接待人员有副行长兼董事会秘书李伟先生等 [1] 一季度息差情况 - 一季度息差下行原因是LPR重定价使贷款收益率和金融投资收益率下降，生息资产收益率下降幅度大于付息负债付息率下降幅度 [1] - 息差收窄在预期内，资产重定价基本在一季度，预计后续资产收益走平或略升，净息差在一季度后保持平稳 [1] 新增对公贷款情况 - 2021年一季度积极支持实体企业融资需求，保持小微、民营和制造业稳步增长 [1] - 制造业贷款余额较年初净增超14亿元，新增占比超20% [1] - 2021年新增公司贷款重点投向普惠小微、科创、民营、制造、工业地产、实体国企等领域 [1]

公司信息 - 证券代码为 002966，证券简称为苏州银行 [1] - 编号为 2021 - 22 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括广发证券屈俊、中国人保资产华旭桥等 [2] - 活动时间为 14 日，地点在 10 楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有副行长兼董事会秘书李伟先生等 [2] - 活动日期为 16 日 [2] 资产配置思路 - 2021 年坚持回归信贷主业，优先投放信贷资产，其次增配利率债等优质流动性资产，再次投放满足风险导向的信用债券 [2] - 行业分布遵循监管要求，以服务实体、科技、民生、小微、民营企业及制造业开展，走“特而精、小而美、稳而实”的可持续资产配置导向 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为华泰证券沈娟、安娜等 [1] - 时间为2021年9月7日下午电话会议 [1] - 地点在苏州银行大厦10楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有副行长兼董事会秘书李伟先生、董事会办公室主任詹巍先生、风险管理部副总经理朱国玉先生等 [1] 资产质量现状 - 6月末不良贷款率为1.22%，较3月 -5bp；拨备覆盖率为369%，较3月 +32pct，均创2014年以来最佳水平 [1] 资产质量优化措施 - 建设专业风险审批队伍，提升专业风控能力，服务实体和前台，筛选符合风险偏好的客户 [1] - 运用大数据预警，提升前瞻性风险识别能力，遏制不良新增 [1] - 加大存量不良资产清收处置力度，年初制定一户一策清收计划 [1] 未来资产质量预期 - 结合监管要求、内部战略和特色化、高质量发展目标，有效管控资产质量，预计下半年总体延续上半年的稳健态势 [1]

活动基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有中信建投马鲲鹏、李晨，易方达基金张晓宇等 [2] - 活动时间为2021年7月14日 [2] - 活动地点在苏州银行大厦10楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有徐峰先生、风险管理部副总经理朱国玉先生、副行长兼董事会秘书李伟先生、董事会办公室主任詹巍先生、计划财务部总经理等 [2] - 记录日期为2021年7月16日 [2] 业务展望 - 2020 - 2021年全行中间业务收入持续增长，代客理财业务、代理类业务及承销债券业务表现突出 [2] - 2021年公司将完善中间业务服务功能，争取资产托管、债券主承销等业务资质，在现有理财、证券投资业务基础上，分析客户结构、定制开发产品，推进中间业务收入增长 [2]

调研基本信息 - 调研时间为2021年9月7日下午 [2] - 调研地点在苏州银行大厦10楼会议室 [2] - 参与单位为招商证券，人员有廖志明、邵春雨等 [2] - 上市公司接待人员有副行长兼董事会秘书李伟先生、董事会办公室主任詹巍先生、风险管理部副总经理朱国玉先生等 [2] 营收亮点及业务发展 - 2021年1 - 6月实现手续费及佣金净收入6.63亿元，较上年同期增加1.81亿元，增幅37.45%，占营业收入比重同比提升3.13个百分点 [2] - 未来推进中间业务稳步发展，一方面在理财、代销、银团贷款、债券承销等方面做大做强，实现收入可持续增长；另一方面争取基金托管、债券主承销等业务资质，提升收入多样性 [2]