京东集团高级副总裁、政企业务总裁王培暖表示，面对新的市场变化，京东政企业务将以数智供应链建 设为核心，持续完善京东多元优品供应、数智化采购平台、全场景服务、全国物流履约、全链路合规治 理于一体的综合服务体系，在产品研发、新技术应用、中小企业市场拓展、市场营销资源输入等方面， 为品牌商提供精准助力和增长保障，努力成为全球最值得信赖的采购综合解决方案提供商，做数智采购 供应链的长期价值伙伴。 权威数据显示，2024年全国数字化采购总额达到21.7万亿元，同比增长16.2%，数字化渗透率从2017年 的5.3%跃升至2024年的11.5%，市场蓬勃发展。早在 2014 年，京东政企业务就率先推出电商化采购解 决方案，开创了数字化采购先河，经过十余年深耕，服务超过800万家政企客户，其中包括3万+家大型 客户，覆盖了90%以上的在华世界500强企业，以及95%中国民营经济500强企业。 9月17日，"2025京东政企业务品牌商合作大会"在京举办。作为京东集团服务政企客户的重要窗口和To B业务的核心承载，京东政企业务正式发布"千亿市场合伙人计划"，未来三年计划精准助力超 300 家品 牌伙伴年销售额破亿元，联合打造超 ...

消费趋势 - 消费者计划购买月饼平均超4盒 [1] - 临近中秋购买意愿显著提升 [1] 产品表现 - 低温月饼整体销售额增速达73% [1] - 广式 港式 苏式月饼最受欢迎 [1] - 超六成被调研用户更喜欢广式月饼 [1]

公司业务动态 - 京东于9月16日在北京国际饭店举行首场品酒会 正式推出"京东品酒会"IP [1] - 公司持续发力酒旅业务 未来将发布全新酒店发展计划 [1] 行业战略观点 - 京东表示不希望酒店行业进入价格战 避免酒店从业者进一步降低价格 [1] - 公司认为价格战可能导致服务品质下降 利润空间受挤压及生态破坏 [1]

公司战略 - 京东正式推出"京东品酒会"IP并举行首场活动 持续发力酒旅业务[1] - 公司计划在未来一段时间发布全新酒店发展计划[1] 行业观点 - 京东不希望酒店行业进入价格战 避免价格进一步降低导致服务品质下降和利润空间受挤压[1] - 公司认为价格战可能破坏整个行业生态[1]

公司业务发展计划 - 京东政企业务发布千亿市场合伙人计划 未来三年精准助力超300家品牌伙伴年销售额破亿元 [1] - 京东政企业务联合打造超10000个采购爆款优品 [1] - 京东政企业务共同服务超1000万政企客户 [1] 行业市场拓展 - 京东政企业务通过合伙人计划覆盖政企采购领域千亿级市场规模 [1]

京东政企业务战略规划 - 公司发布"千亿市场合伙人计划" 目标在未来三年精准助力超300家品牌伙伴实现年销售额破亿元[1] - 计划联合打造超10000个采购爆款优品 共同服务超1000万政企客户[1] - 该计划显示公司对政企采购市场的战略布局 旨在扩大市场份额并深化供应链合作[1]

京东政企业务发布"千亿市场合伙人计划" [2] - 计划未来三年精准助力超300家品牌伙伴年销售额破亿元 [2] - 计划联合打造超10000个采购爆款优品 [2] - 计划共同服务超1000万政企客户 [2]

微信生态流量分配策略调整 - 京东购物将于9月30日正式停止微信一级入口服务 结束长达九年的微信九宫格特权地位[1] - 阿里巴巴正与微信洽谈合作条款 计划通过小程序接入微信生态并支持微信支付免密功能[1] - 腾讯调整流量分配策略 从独家扶持京东转向开放微信小程序生态引入多平台竞争[1][2] 腾讯电商战略转型 - 腾讯自营电商业务持续弱势 包括拍拍网和视频号小店均未形成规模效应 电商转化能力远逊于抖音[1] - 公司转向"流量分发者"定位 通过小程序生态最大化流量价值 而非直接参与电商运营[2] - 探索基于社交链和小程序的新型电商模式 打造"电商水闸"式平台使淘宝、拼多多、京东共同竞争流量[2] 电商平台竞争格局变化 - 京东失去微信独家流量优势 从特权合作降级为普通合作伙伴关系[2] - 阿里巴巴有望通过小程序打通微信社交生态与淘宝直播电商 但具体成效仍需观察[2] - 腾讯不再单一押注京东 转而推动多平台竞争格局 体现流量分配灵活化趋势[1][2]

京东创业历程与商业模式 - 2004年创立全新商业模式替代传统电脑城 核心为明码标价 全国统一价格 全开发票 只售正品 有纪律定价模式控制利润[4] - 2009年进入大家电领域 6年后成为全国最大家电零售商 随后拓展商超 生鲜 家居 时尚等品类[5] - 当前在正品品质领域位居行业第一 超过其他所有平台[5] 行业痛点与京东进入逻辑 - 电脑城存在不透明和乱象 家电零售商毛利率高达17%-18% 而品牌商净利润仅1%多点 零售商净利润达6% 存在价值分配失衡[5] - 外卖平台扣点高达25% 但餐饮从业者净利率普遍低于25% 导致食品安全问题 幽灵餐厅和品质下降[6] - 酒店业存在焦虑和无力感 行业存在巨大痛点[7] 新业务模式与成效 - 推出七鲜小厨自营外卖 首个试点日订单超1500单 产能爆满 周边5公里餐厅业绩增长30%以上[7] - 外卖业务一个季度聘用28万名骑手 全额缴纳五险一金 为行业首创[9] - 自营与第三方卖家关系为相辅相成 各品类第三方最大卖家均在京东平台[7] 商业理念与价值观 - 制胜核心依靠产品 价格 服务 品牌和信誉 与茅台集团坚持高品质理念一致[9] - 反对价格战 认为低价竞争会导致服务品质下降和生态破坏[8] - 通过网友见面会直接接触用户 跳过中间环节倾听用户声音[10] 战略合作与行业愿景 - 与茅台集团合作举办品酒会 提供15年陈酿品尝[11] - 希望品牌商 餐饮酒店从业者提高员工收入 从而提升整体消费力[11]

公司战略布局 - 公司通过CEO直播烹饪宿迁名菜"黄狗猪头肉"布局本地生活服务 吸引近两百万直播观众观看 实现用户运营与生态构建的战略目标 [1] - 公司明确"不打价格战"的差异化战略 拒绝通过挤压酒店从业者利润换取短期流量 体现对商业生态平衡的深刻认知 [3] - 公司通过"七鲜小厨"将8亿高消费力用户与四星以上酒店主力客群自然衔接 构建"美食引流—酒旅转化"的良性循环 [3] 品牌营销策略 - 公司挖掘具有三百年历史的地方文化符号"黄狗猪头肉" 体现对文化融入与生态共建的重视 [3] - CEO以烹饪者姿态进行降维沟通 打破与消费者之间的无形壁垒 实现人格化品牌呈现 [4] - 直播过程中通过幽默互动（如调侃"煤气灶不会是从马云那儿买的吧"）增强品牌穿透力 [3] 行业发展趋势 - 电商流量红利渐褪背景下 公司通过"吃+住"场景融合探索差异化服务升级路径 [4] - 企业领袖以真实姿态与用户对话成为趋势 商业竞争从价格较量回归价值创造本源 [4] - 场景化营销（通过美食连接线上线下）比传统广告更具说服力 能自然激发用户对高品质住宿的需求 [3]