2025 年 11 月 30 日到 12 月 2 日， 2025 年 "读懂中国" 国际会议（广州），在越秀国际会议中心顺利举办。 其中，在 "文化新业态：新质生产力的文化产业样本" 分论坛上，与会嘉宾们聚焦新质生产力重塑文化产业格局的 大背景，共同探讨了文化新业态的全新场景、创新模式与实践经验。卡游的副总裁卢大振，在嘉宾对话环节分享 了行业见解。他提到，情绪价值如今已成为驱动年轻群体消费的关键因素，而卡牌作为轻量化、高表达度的文化 载体，正是 "谷子" 经济中极具代表性的内容形态。 卢大振表示，卡游之所以能长期与年轻消费者保持稳定的情绪共鸣，核心在于三国卡、小马宝莉卡、奥特曼卡等 核心卡牌产品兼具 "收藏、社交、文娱、竞技" 四大功能：奥特曼卡更是承载着无数年轻人的童年记忆，能唤起强 烈的情感回溯；通过卡牌的交换、分享与卡牌背后的角色话题互动，还能搭建起轻松的社交场景，满足了年轻人 "被理解、被连接" 的情绪需求。在竞技领域，卡游也成果显著，至今已在百余座城市累计举办 3000 多场的官方 赛事，吸引了 20 多万年轻群体参与其中。 在谈到如何将抽象情绪转化为真实产品体验时，卢大振认为，卡游最大的优势是完整 ...

报告行业投资评级 * 报告未明确给出“买入”、“增持”等具体投资评级，但通过详实的数据和趋势分析，整体传达了对中国集换式卡牌行业高速增长和未来潜力的积极看法 [7][8] 报告核心观点 * 在“IP经济”、“情绪消费”、“社交驱动”三大动力下，中国集换式卡牌行业正处高速增长通道，市场规模迅速扩张 [7] * 市场竞争格局正由头部企业卡游高度集中向多元化演变，未来竞争将更依赖于IP运营、渠道布局和社区生态建设的综合实力 [7] * 与美日等成熟市场相比，中国人均消费水平仍有巨大提升空间，预示着行业未来的增长潜力 [7][11] 市场规模与增长潜力 * 中国集换式卡牌市场规模从2017年的人民币7亿元增长至2024年的人民币263亿元，复合年增长率高达67.87% [8] * 预计到2029年市场规模将进一步增长至人民币446亿元，2024年至2029年的复合年增长率为11.1% [8] * 2022年，中国集换式卡牌人均支出为人民币8.6元，远低于日本（人民币92.3元）和美国（人民币50.7元），日本和美国的人均消费分别是中国的11倍和6倍，显示巨大增长潜力 [11] 市场竞争格局 * 按2024年商品交易总额计，卡游在中国集换式卡牌行业排名第一，市场份额高达71.1%，行业前五大公司的市占率总和为82.4%，呈现“一超多强”格局 [15] * 卡游的早期成功得益于先发优势和对头部IP的成功运营，已合作超70个IP，并建立了覆盖全国的广泛销售网络 [15] * 随着新兴品牌崛起和国际巨头入局，市场竞争正日趋激烈 [7] 行业核心驱动因素：IP * IP资源是驱动卡牌行业发展的核心，IP的丰富性与独占性是衡量企业核心竞争力的首要维度 [16] * 超过半数的用户因喜爱特定角色而购买衍生品，89.3%的用户愿意为IP溢价付费 [22][30] * 头部企业卡游的5大主力IP年收入贡献超过其总收入的86%，2022年其收入高度集中于五大IP主题产品的比例高达98.4%，到2024年已降至86.1% [16][31] * 为降低对单一IP的依赖，领先公司正从单纯外部授权扩展至自研孵化IP，例如卡游于2023年推出原创IP《卡游三国》并获得市场认可 [31] 行业核心驱动因素：渠道与社区 * 完善的销售网络是卡牌企业触达消费者的重要基础，卡游2024年线下分销营收占比高达92.5% [29][34] * 线上渠道作用日益凸显，“直播拆卡”等模式兴起，卡游在抖音平台的销售额在2024年上半年实现了10380%的惊人同比增长 [29][34] * 卡牌具有强大的社交属性，构建紧密的用户社区能提升用户粘性，例如卡游运营的“英雄对决”活动在全国超100个城市举办了超5,100场赛事，用户年均参与频次超4次 [28] * 直播拆卡将消费行为社群化，2024年上半年抖音“拆卡”关键词搜索指数同比增长390.68%，高互动用户年均购卡次数约为普通用户的2.4倍 [27] 行业核心驱动因素：产品玩法与用户 * 独特的“盲盒”玩法与稀缺性设计（如N、R、SR、SSR等级）激发了消费者的好奇心和复购欲望，使卡牌具备收藏和投资价值 [18][35] * 稀有卡牌在二级市场交易价格高昂，例如宝可梦稀有卡曾以近万元成交，奥特曼稀有“闪卡”最高成交价超1.2万元，孙颖莎10编实物签字卡以1.8万元成交 [35][36] * 核心消费群体为18-35岁的Z世代，他们愿意为情绪与社交体验买单，同时女性用户占比逐步上升，尤其在“乙女向”产品中购买频次和参与度已超过男性 [24] 产品分类与发展现状 * IP卡牌是市场规模最大、产业链最完善的细分赛道，以卡游为例，2023年超85%营收来自IP卡牌，未来将聚焦孵化自研IP和国际化扩张 [40] * 体育卡牌具备最强的金融化特征，2022年中国市场规模已超过20亿元，消费者达107.7万人，预计未来消费者规模将保持每年至少40%的增长 [41] * 影视卡牌生命周期短但具备爆款潜力，依赖于热门影视剧热度驱动，未来将注重与IP内容深度融合以延长生命周期 [46] * 明星小卡由粉丝经济催生，单价低、购买频次高，以情绪价值为核心，未来将走向精品化、精细化发展，并与粉丝社区深度融合 [48]

文章核心观点 - 中国财富格局在过去十年（2015-2025）发生深刻变迁，从房地产、互联网转向为“情绪价值”买单的新消费，以及医药、制造等多元化领域，反映了时代消费趋势与行业周期的更迭 [4][6][9] 新贵上桌：情绪价值驱动的财富新浪潮 - **情绪消费成为2025年财富新风口**：老铺黄金徐高明父子（财富695亿元）、卡游李奇斌夫妇（财富600亿元）、泡泡玛特王宁（首次进入榜单前20）等新贵崛起，其公司营收与利润均呈现陡峭增长 [7] - **新消费公司业绩表现强劲**：2025财年半年报显示，泡泡玛特和老铺黄金的营收和净利润同比涨幅均超过200%；卡游2024年收入突破100亿元，净利率超过40% [7] - **新式茶饮品牌集体造富**：古茗、霸王茶姬、沪上阿姨等品牌创始人于2025年首次上榜，共同站上“情绪”消费风口 [9] - **早期融资普遍遇冷**：与十年前受资本热捧的互联网新贵不同，泡泡玛特、卡游、老铺黄金在成功前均曾被主流投资机构低估或错过 [9] - 泡泡玛特创业头五年融资艰难，2017年前融资未突破3000万元 [10] - 卡游在递交招股书前仅完成一轮由红杉和腾讯领投的1.35亿美元融资 [12] - 老铺黄金IPO前仅有一轮融资，估值仅52.25亿元 [12] - **女性企业家影响力提升**：登上百富榜的女企业家占比达22.4%，其中超七成为白手起家的创一代 [13] - **宗馥莉**于2024年首次以个人名义上榜并成为女首富，目前持有娃哈哈集团29.4%股权 [16] - **钟慧娟、孙远母女**于2025年成为新晋女首富，也是首位来自医药行业的女首富，持有翰森制药65.61%股份，市值超1400亿港元 [16] - **王来春**（立讯精密）从富士康女工成为潮汕首富，公司市值突破3000亿元 [17] - **周群飞**（蓝思科技）在2015年首次上榜即位列第17，公司主要为苹果、华为生产玻璃屏幕 [17] 十年间的财富格局：谁能稳坐钓鱼台？ - **首富更迭反映时代气运**：过去十年共有五人登顶首富——王健林、许家印（房地产）、马云（互联网）、张一鸣（互联网）、钟睒睒（消费与医药） [19] - **钟睒睒追平纪录**：2025年以5300亿元身家第四次成为中国首富，追平马云纪录，财富主要来自农夫山泉（市值5490亿港元）和万泰生物（HPV疫苗） [19] - 持续扩张商业版图，近期以约14亿元购入重组胶原蛋白企业锦波生物股份，该公司核心业务毛利率高达95% [20] - **互联网巨头格局稳定**： - 张一鸣以4700亿元身家排名第二，字节跳动2025年上半年营收超6500亿元，增幅25% [20] - 马化腾以4650亿元身家排名第三，增长由游戏和AI提升点击率的广告业务驱动 [22] - 马云跌出前十位列第11，阿里即时零售业务收入大涨60%，但净利润下降超一半 [21] - **雷军财富增长最快**：过去一年财富增长1960亿元，平均每分钟增长37万元，增长引擎从小米手机转向汽车业务 [23] - 小米2025年第三季度汽车及AI创新业务收入283亿元，同比增长近198%，汽车交付量10.88万辆，实现盈利7亿元 [23] - **“闷声赚钱”的代表**： - 黄峥（拼多多）财富增长至3140亿元，排名升至第七 [23] - 丁磊（网易）排名第六，公司2025年第三季度净利润同比增长32%，其本人严控成本，甚至亲自审批不足1万元的流程单 [23][24] “消失”的富豪们：行业沉浮与时代落幕 - **房地产富豪批量退场**：胡润百富榜中房地产企业家占比从约30%降至仅一成 [28] - 王健林（万达）已从榜单消失，近期曾因经济纠纷被“限高”，靠变卖80座万达广场应对债务 [30] - 杨惠妍（碧桂园）财富缩水，公司面临交楼偿债压力，境外债务重组方案预计可降债840亿元 [30] - 许家印（恒大）涉嫌犯罪，其全球价值77亿美元资产（含伦敦33套豪宅）被冻结，清盘人要求撤销其23亿美元家族信托 [31] - **下游家居行业陷入困境**：2025年上半年，26家上市家居企业中15家亏损，红星美凯龙已连续三年亏损 [32] - **传统鞋服品牌集体遇挫**：美特斯邦威连年巨亏抛售资产，真维斯破产清算，森马陷入“增收不增利”局面 [32] - 贵人鸟作为“A股体育品牌第一股”，市值曾达427亿元，因多元化扩张失败，至2020年负债率增至99.26%，最终退场 [34] - **乐视网的兴衰案例**：因巨额负债和财务造假于2020年退市，2025年初新增被执行标的达1.1亿元，创始人贾跃亭长期滞留美国 [34][35]

文章核心观点 - 名创优品正经历从传统“十元店”零售公司向“文化创意公司”的战略大转向，核心是通过“超级IP”和“超级门店”模式，提升产品溢价与单店营收，以突破增长天花板 [5][6][14] 战略转型背景与动因 - 公司原有“小商品、大客流、高周转”的加盟小店模式遭遇增长瓶颈，2019-2021年营收在90亿元上下浮动，2021财年经调整净利润率同比近乎腰斩至5.3% [9] - 增长困境源于线上电商冲击及线下门店饱和，门店增速放缓，迫使公司站上转型关口 [9][11] - 公司曾制定的“百国万店千亿”计划在2022年仅完成一半，股价跌至历史低点，形成“V字型”困境 [7] 新战略：超级门店与超级IP - **开大店**：公司从2023年起在全球核心地段开设大面积直营旗舰店，如美国曼哈顿店（740㎡）、巴黎香榭丽舍店（800㎡）、印尼雅加达店（3000㎡），并将此模式引入国内，如上海南京东路Miniso Land壹号店（近2000㎡）[14][20] - **赚溢价**：通过提高IP产品占比提升客单价与毛利率，IP产品相较白牌产品的溢价率在25%-200%之间，IP新品价格比非IP同类产品高30%以上 [18] - **门店分级体系**：公司建立从全球级（Miniso Land）到常规店的门店矩阵，IP商品占比从常规店的20%到Miniso Land的70%-80%甚至Miniso Space的95%不等，旨在以更高投入撬动更高销售额 [20][21] 转型成效与数据 - **业绩突破**：最新季度收入首次突破50亿元，同比增长28.2%，超出预期 [5] - **海外市场表现**：海外市场平均售价是中国的2倍或更高，毛利率比国内业务高10个百分点，美国直营门店月均销售额达50万美元，毛利率远超50% [16] - **超级门店效能**：据银河证券统计，超级门店能以普通门店2倍的投入，撬动3倍的单店销售额，客单价高出七个点，且库存周转与回报周期更快 [21] - **IP销售占比提升**：2024年上半年，公司IP产品销售占比已超过30% [18] - **单店标杆**：上海南京东路Miniso Land壹号店在2024年8月创下1600万元的单月销售额纪录 [5] 商业模式对比与挑战 - **IP模式差异**：公司收入主要依赖外部授权IP（如漫威、三丽鸥、哈利波特），而泡泡玛特自有IP收入占比高达85%，两种模式利润结构不同 [27] - **利润分配挑战**：依赖授权IP导致利润被分摊，且热门IP授权费上涨迅速，如《哪吒2》IP授权费从500万元涨至900万元，2024年一季度公司营收同比增长19%时，IP授权费同比上涨了40% [30] - **自有IP探索**：公司计划未来门店有一半是自有IP，已签约16位潮玩艺术家，并计划投入1亿元签约IP，但孵化成功IP能力是关键挑战 [32][33] - **财务对比**：泡泡玛特采用直营模式，销售费用率高（31.6%），但经调整利润率（18.8%）高于名创优品（8.6%），后者加盟模式批发毛利率为46% [33] 行业竞争格局 - 潮玩及IP衍生品市场竞争加剧，泡泡玛特、TOPTOY（名创优品孵化）、卡游等公司均寻求上市，赛道拥挤 [27] - 在IP联名领域存在“合作伙伴太过多情”的现象，如《疯狂动物城2》上映后，多家公司均推出迪士尼联名产品，稀释独家性 [25] - 在出海市场，公司面临TEMU、Shein等同样利用中国供应链的电商平台竞争 [16]

文章核心观点 - 过去十年（2015-2025年），中国财富版图发生深刻变迁，从房地产、互联网转向为消费者提供“情绪价值”的新消费品牌以及医药、科技等多元化领域 [4][6] - 财富的座次更迭反映了时代机遇的转换，新贵崛起与旧富退场并存，揭示了商业周期与消费趋势的演变 [4][25] 新贵上桌：情绪价值驱动的财富新浪潮 - 2025年财富榜的新贵主要由提供“情绪价值”的公司创始人构成，包括老铺黄金（徐高明、徐东波父子，财富695亿元）、卡游（李奇斌、齐燕夫妇，财富600亿元）和泡泡玛特（王宁）[6] - 这些公司业绩增长迅猛：2025财年半年报显示，泡泡玛特和老铺黄金的营收和净利润同比涨幅均超过200%；卡游2024年收入突破100亿元，净利率超过40% [6] - 与十年前（2015年）新贵多来自互联网和制造业（如大疆汪滔、滴滴程维）不同，这批新贵早期普遍不被主流资本看好，融资历程坎坷 [9] - 奶茶品牌古茗、霸王茶姬、沪上阿姨的创始人也于2025年首次上榜，共同站上“情绪”消费的风口 [9] 女性企业家的崛起 - 登上百富榜的女企业家占总人数的22.4%，其中超过七成是白手起家的创一代 [12] - 2024年，宗馥莉首次以个人名义登榜并成为女首富，持有娃哈哈集团29.4%的股权；2025年，翰森制药创始人钟慧娟、孙远母女成为新晋女首富，也是首位来自医药行业的女首富，其持股市值超过1400亿港元 [15] - 传统制造领域也涌现出成功的女企业家，如立讯精密创始人王来春（公司市值突破3000亿元）和领益制造创始人曾芳勤 [16] - 2015年，蓝思科技创始人周群飞首次入榜即位列第17，成为当时的一匹黑马 [16] 十年间的财富守成者与格局演变 - 过去十年共有五人问鼎首富：王健林、许家印（房地产）、马云（互联网）、张一鸣（互联网）、钟睒睒（消费与医药）[18] - 钟睒睒在2025年以5300亿元身家第四次成为中国首富，追平马云纪录，其财富主要来自农夫山泉（市值5490亿港元）和万泰生物 [18][19] - 字节跳动创始人张一鸣以4700亿身家排名第二，公司2025年上半年营收超过6500亿元，增幅达25% [19] - 马云跌出前十位列第11，阿里在即时零售业务收入大涨60%的同时，净利润下降超过一半；马化腾以4650亿元身家位列第三，增长来自游戏和AI提升的广告收入 [20] - 雷军财富增长最快，过去一年增长1960亿元，平均每分钟增长37万元，增长引擎已从手机转向汽车：小米汽车2025年第三季度收入283亿元，同比增长近198%，交付量10.88万辆，实现盈利7亿元 [20][21] - 拼多多黄峥财富增至3140亿元排名第七；网易丁磊排名第六，公司2025年第三季度净利润同比增长32% [21] “消失”的富豪与衰退的行业 - 房地产富豪在财富榜上占比从约30%下滑至仅一成，行业黄金时代落幕 [25] - 前首富王健林已从榜单消失，旗下公司面临经济纠纷和偿债压力，需变卖资产过关 [28] - 碧桂园杨惠妍财富缩水，公司面临交楼和偿债压力，正推动债务重组以期降债840亿元 [28] - 前首富许家印因涉嫌犯罪消失，其设立的23亿美元家族信托面临被恒大清盘人追索和撤销的风险，全球77亿美元资产被冻结 [29] - 房地产下游的家居行业陷入困境，26家上市房企中15家上半年亏损，红星美凯龙已连续三年亏损 [29] - 传统鞋服品牌如美特斯邦威、真维斯、贵人鸟、森马等面临连年亏损、破产清算或“增收不增利”的困境 [30] - 贵人鸟因盲目多元化扩张导致负债率在2020年增至99.26%，最终退场 [32] - 乐视网因巨额负债和财务造假于2020年退市，创始人贾跃亭滞留美国 [32][33]

市场回顾与重要新闻 - 2025年12月3日周三A股三大股指全线收跌，上证指数下跌0.51%报3878.00点，深证成指下跌0.78%报12955.25点，创业板指下跌1.12%报3036.79点 [2][8] - A股两市全天成交额1.67万亿元人民币，南向资金净买入22.79亿港元，两市超3600只个股下跌 [2][8] - 申万行业中交通运输、有色金属及煤炭行业涨幅居前，传媒及计算机行业领跌 [2][8] - 概念板块中培育钻石及高压氧舱概念指数涨幅居前，快手概念及MLOps概念指数跌幅居前 [2][8] - 恒生指数下跌1.28%，恒生科技指数下跌1.58% [2][8] - 美国三大股指集体收涨，道指上涨0.86%报47882.90点，标普500指数上涨0.30%报6849.72点，纳指上涨0.17%报23454.09点 [2][8] - 我国自主研制的可重复使用运载火箭朱雀三号首飞成功，标志着中国商业航天取得新的里程碑进展 [3][8] - 2025中国商业航天论坛预测，到2030年我国商业航天产业规模可达到7-10万亿元 [3][8] - 国务院国资委召开中央企业“十五五”规划编制专题座谈会，航天科工、中国石油等10家中央企业主要负责同志发言 [3][9] IP与集换式卡牌行业核心观点 - 集换式卡牌是一种融合特定主题、收藏、交换及对战功能的卡牌游戏，通常基于影视动漫IP、知名游戏IP或原创设计 [10] - 集换式卡牌是依托IP生态发展的复合型文化消费产品，以“收集-交换-价值沉淀”为核心逻辑，兼具娱乐属性与资产属性 [10] - 其核心价值源于IP与消费者的深度情感绑定，并通过收集、即时体验、社交及投资四大维度实现多场景价值输出 [10] 集换式卡牌产业链分析 - 上游IP是行业的核心引擎与价值基石，是驱动用户认知、购买转化与长期留存的根本动力 [11] - 卡游作为国内行业领军者，其收入组成凸显头部IP资源授权的“压舱石”作用，IP资源的储备与运营能力已成为核心竞争壁垒 [11][12] - 中游设计是实现产品差异化、精准触达细分客群的关键竞争力，通过差异化设计构建产品竞争壁垒 [12] - 下游渠道布局呈现“线下筑基、线上扩容”的双轮驱动格局 [13] - 线下渠道以高触达性和体验感立足，覆盖校边文具店、社区超市、潮玩集合店等终端，并延伸至官方授权店、主题道馆、展会等场景 [13] - 线上渠道涵盖综合电商平台、品牌自营店、社群电商、小程序等多元形态，构成“线下引流、线上沉淀”的渠道生态 [13] 行业发展趋势与案例 - 宝可梦构建了“线上数字赋能-线下场景深耕-全球竞技破圈”的多生态融合体系 [14] - 宝可梦以数字平台为枢纽打通虚实集换链路，以道馆场景与周边消费形成线下体验闭环，以层级化赛事体系锚定收藏与竞技价值 [14] - 华立科技作为国内最大的商用游乐设备发行与运营综合服务商之一，探索“游戏设备+卡牌”新赛道，实现多生态融合 [14] 投资建议 - 伴随Z世代消费崛起及情绪价值需求凸显，IP经济在传媒行业中持续高速发展，集换式卡牌作为其衍生品重要组成部分市场空间广阔 [15] - 建议关注上游IP资源储备丰富及具备原创IP开发能力的公司 [15] - 建议关注中游卡牌设计及制造的龙头公司 [15] - 建议关注下游销售渠道优势显著的公司 [15]

公司2026财年第一季度业绩表现 - 2026财年第一季度（2025年7月1日至9月30日）潮玩业务总营收达1.271亿元，环比激增93.3% [2] - 公司预计下个季度营收将进一步攀升至1.5亿元至1.6亿元 [4] - 报告期内核心经营指标全面向好，印证了“聚焦潮玩主航道”战略的正确性 [7] 公司战略转型与市场定位 - 公司于2025年11月完成转型，全面聚焦潮玩赛道 [2] - 公司认为国内潮玩市场处于“需求升级+生态扩容”的黄金期，且呈现“一超多强、竞争分散”的格局，为新玩家提供了突围机会 [2] - 公司继承了原上市公司的资本运作能力、品牌管理经验和充裕的现金储备，截至2025年6月底现金储备超10亿元，使其在供应链扩张、渠道谈判和战略投入上更具优势 [6] - 公司目标是向全球领先潮玩企业进阶，并持续为股东创造长期价值 [7] IP生态与产品运营 - 截至2025年9月30日，公司拥有11个自有知识产权IP、4个独家授权IP和2个非独家授权IP [3] - 本季度，自有IP“WAKUKU哇库库”营收8973万元，“ZIYULI又梨”营收2076万元 [3] - 独家授权IP“SIINONO赛诺诺”自7月中下旬推出后营收1289万元，为业绩注入动能 [3] - 明星IP“WAKUKU哇库库”近日推出了全新“立刻开挂吧”系列产品 [3] 供应链与生产能力 - 供应链效率的突破支撑了业绩增长，8月份毛绒盲盒单月产量突破100万件，较年初增长超20倍 [3] - 10月份毛绒盲盒月产量跃升到1月份的35倍，展现出强大的规模化和柔性生产能力，能快速响应爆款需求 [3] 市场拓展与品牌合作 - 公司产品已通过分销网络进入北美、欧洲、东南亚等近20个国家 [3] - 公司深度绑定“潮玩+顶级体育赛事”等跨界模式，成为2025年中国网球公开赛的官方合作潮玩品牌 [3] - 公司与北京台、环球影城等开展合作，以持续提升IP影响力 [3] 行业格局与公司地位 - 泡泡玛特以2024年营收130.4亿元成为中国潮玩行业的领头羊 [6] - 已递交招股书的卡游2024年营收超100亿元，在集换式卡牌领域占据垄断地位 [6] - 聚焦拼搭玩具的布鲁可2025年上半年营收约13.38亿元 [6] - 潮玩品牌52TOYS的招股书显示其2024年营收为6.30亿元 [6] - 转型后的奇梦岛按照2026财年7.5亿元至8亿元的营收指引来看，将卡位行业第二梯队 [6] 行业趋势与成功关键 - 潮玩市场已进入“强IP运营+综合生态竞争”的新阶段，商业价值巨大但竞争日趋多元和激烈 [4] - 对于希望入局的企业而言，仅拥有产品设计能力已不够，系统性地打造IP、整合资源并构建生态将是决定成败的关键 [4][5] - 公司的成功在于踩准了“情绪消费”和“IP经济”的时代风口 [5] - 行业分析师指出，当前潮玩品牌仍需加快自营门店建设以掌握用户数据与品牌体验主导权 [6] - 整个行业面临产品同质化、用户审美疲劳等普遍性问题，是需要长期应对的考验 [6]

行业投资评级 - 行业投资评级：强于大市（维持）[4] 报告核心观点 - 集换式卡牌（TCG）是以IP为核心引擎、融合收藏、交换及对战功能的复合型文化消费产品，其核心价值源于IP与消费者的深度情感绑定，通过收集、即时体验、社交及投资四大维度实现多场景价值输出[2] - 行业已构建覆盖IP授权、内容创作、产品制造、渠道分发及社群运营的完整产业链闭环，呈现"线下筑基、线上扩容"的双轮驱动格局[3][4] - 中国集换式卡牌市场增长迅猛，2024年规模达263亿元，2019-2024年复合年增长率56.6%，预计2029年将增至446亿元，未来潜力充足[20] - 投资建议聚焦上游IP资源储备、中游卡牌设计制造龙头及下游渠道优势显著的公司[8] 按目录结构总结 集换式卡牌行业概述 - 集换式卡牌分为竞技型（以策略对战为核心）和收藏型（以IP情感与稀缺性为核心）两类，共同构成市场多元化格局[13][14] - 行业四大价值维度包括收集价值（IP情感载体）、即时体验价值（盲盒机制与对战博弈）、社交价值（社群互动）及投资价值（二手市场溢价）[16][17] - 行业发展历程源于美国，日本通过二次元IP融合推动行业壮大，中国凭借本土IP卡牌化加速兴起，如小浣熊"水浒卡"及卡游"奥特曼"卡牌[16] 市场规模与竞争格局 - 2024年中国集换式卡牌市场规模263亿元，美国、日本市场规模分别为219亿元、147亿元，中国2019-2024年复合年增长率达56.6%[20] - 人均支出方面，日本（119.3元）和美国（64.0元）分别为中国（18.7元）的6.38倍和3.42倍，但中国人均支出较2023年8.87元实现翻倍增长，提升空间可期[21] - 行业集中度较高，前五大公司占市场份额82.4%，其中卡游以71.1%的占有率居龙头地位，杰森动漫、宝可梦公司、上海映蝶及华立科技分列其后[26] 产业链分析 上游IP环节 - IP是行业核心引擎，61.80%的消费者因喜欢特定IP而购买，头部IP对企业收入贡献显著，如卡游前五大IP收入占比达86.1%-98.4%[38][42] - 卡游IP矩阵从2022年30个快速扩容至2024年70个，覆盖奥特曼、哈利·波特等国际知名IP及斗罗大陆等本土热门IP，凸显IP资源战略重要性[30][42] 中游设计制造环节 - 设计通过风格定位（如青少年潮流风格、成年国风写实风格）和制作工艺（烫金、闪膜、AR特效等）实现产品差异化，构建竞争壁垒[44] - 商业模式呈现"低成本基础+高毛利变现"特征，凭借IP情绪溢价、盲抽机制及社交价值实现60%以上高毛利率，形成轻资产高回报闭环[56] 下游渠道环节 - 渠道布局以线下经销为核心（卡游2024年经销商贡献80.2%收入），覆盖校边文具店、社区超市等场景，线上通过电商平台及直播拆卡模式扩容[48][51][55] - 直播拆卡在抖音、快手等平台兴起，通过实时开包与互动降低新用户门槛，成为年轻群体主流获客渠道，推动"线下引流、线上沉淀"生态形成[55] 行业创新案例 - 宝可梦构建"线上数字赋能-线下场景深耕-全球竞技破圈"体系，手游《Pokémon TCG Pocket》上线10周全球收入超4亿美元，线下道馆整合对战、零售与社交场景[57][59][61] - 华立科技探索"游戏设备+卡牌"融合模式，联动IP（如《宝可梦明耀之星》）与自研IP（如《三国幻战》）推动动漫IP衍生品业务2023年增长75.64%[65][66] 投资建议 - 建议关注三类企业：上游IP资源储备丰富及具备原创IP开发能力的公司（如阅文集团、腾讯）、中游卡牌设计制造龙头（如卡游）、下游销售渠道优势显著的公司[73]

公司上市进程与近期业绩 - 公司已向港交所递交招股说明书，计划主板上市，由招商证券国际和中国银河国际担任联席保荐人 [1] - 公司曾于2016年在新三板挂牌，并于2020年12月摘牌，此次是近五年后再次冲击资本市场 [1] - 2022年至2024年，公司收入从5.96亿元增长至8.77亿元，年复合增长率约20.9% [1] - 2022年至2024年，公司经调整净利润从3686.40万元增长至1.31亿元，年复合增长率达52.6% [1] - 2025年上半年，公司营收和经调整净利润同比增速分别放缓至9.8%和13.4% [2] 产品与销售表现 - 公司主要产品包括糖果、饼干、膨化零食、巧克力和海苔零食五大类 [3] - 2025年上半年，膨化零食、巧克力和海苔零食销量同比分别下降25.0%、31.8%和30.0% [3] - 2025年上半年，膨化零食、巧克力和海苔零食收入较2024年同期分别减少16.9%、19.8%和30.8% [3] - 海苔零食品类收入占总营收比重从2019年的26.7%降至2025年上半年的4.1%，近三年半销量累计下跌77.8% [3] - 公司目前拥有26个授权IP和超600个SKU [2] 核心IP依赖与风险 - 奥特曼IP是公司收入主力，2022年至2024年对总营收贡献分别为62.6%、63.0%和54.5% [10] - 2025年上半年，奥特曼IP实现收入1.95亿元，同比下降17.1%，占比首次降至50%以内，为43.9% [10] - 约57.1%的授权IP协议将在两年内到期，奥特曼等核心IP将在12个月内到期 [11] - 国内奥特曼IP主要版权运营方新创华的实际控制人孙剑及其妹妹孙黎，在递表前辞任公司职务并清仓套现 [11][14] 存货与运营效率 - 公司存货价值从2022年的5563.3万元攀升至2024年的8142.7万元 [5] - 2025年上半年存货为7617.7万元，达到2024年全年存货规模的93.6% [5] - 存货周转天数接近50天，约为2022年的1.88倍 [5] 销售渠道与客户结构 - 销售渠道从以经销商为主转向直销零售商，直销零售商收入占比从2022年的3.5%迅速提升至2025年上半年的43.2% [5] - 经销商收入占比从2022年的95.2%降至2025年上半年的55.1% [5] - 2022年至2025年上半年期间，累计终止合作的经销商数量达2026个 [6] - 前五大客户交易总额占比从2022年的4.1%上涨至2025年上半年的40.7% [7] - 2025年上半年，前五大客户中有4个是直销零售商，交易额共占总营收39.5% [7] 财务状况与现金流 - 公司经营活动产生的现金流净额同比增速在报告期内分别为78.8%和30.0%，低于同期净利润增速123.5%和76.9% [9] - 2025年上半年，经营活动现金流净额首次出现负增长，同比下降34.7% [9] - 贸易应收款项因转向“先货后款”的直销模式而不断攀升，应收五大客户款项占比稳定在60%-70%之间 [8]

电影《鬼灭之刃》市场表现与联名效应 - 电影《鬼灭之刃：无限城篇》内地累计票房突破4亿元，观影人次超过112万 [1] - 电影将于11月20日下映的传闻引发关注，但多家影院回应未接到下架通知 [1] - 近期引进的《工作细胞》《蜡笔小新剧场版》等电影已确定撤档，原定后续上映的《初吻》《昨日青春》等电影将延期 [1] 品牌联名合作概况 - 瑞幸咖啡推出联名冰箱贴、亚克力立牌等周边，定价229元的8杯组合套装及36.9元双杯装刺激消费 [1] - 2023年瑞幸与《鬼灭之刃》首次联名，新品"绯樱拿铁"一周销售破千万杯 [3] - 约15家品牌参与联名，包括雀巢咖啡、乐事、优衣库（联名T恤99元/件）、必胜客（联名套餐最低42元）、KEEP（联名奖牌单枚55元）等 [3] - 泡泡玛特推出诞生花系列盲盒，每盒79元，销量亮眼 [4] - 卡游推出限定观影PR卡和主题卡片，联名周边订单量超过以往数倍 [4] - 《鬼灭之刃》五年前在原著国上映时带来的经济效益高达约2200亿日元（约合100亿元人民币） [4] 中日IP合作模式与行业特征 - 中国资本从上游介入布局IP，腾讯于2021年投资约300亿日元入股角川，成为其前四大股东之一 [5] - 索尼今年1月注资500亿日元（约23亿元人民币）与角川建立资本与业务联盟 [5] - 角川旗下作品存量超过13万部，涵盖《迷宫饭》《刀剑神域》等知名作品 [5] - 中国开发方借助IP深耕市场，卡游大部分营收和利润来源于"迪迦奥特曼"等IP [6] - 翻翻动漫手握《航海王》《火影忍者》等顶级IP，其子品牌"三月兽"热门门店单日销售额最高近10万元 [6] - 歪瓜出品凭借《龙珠》《航海王》等IP，2020年销售额突破亿元，2024年起自建工厂并拓展线下门店 [6] - kyoko秋子谷子店凭借"5元谷子"策略走红，拥有上百个IP授权 [6] 中国二次元消费市场潜力 - 中国Z世代人口超过2.8亿，占总人口20%以上，是动漫、潮玩及相关文化消费的主力军 [9] - 泡泡玛特多次与《火影忍者》《咒术回战》等热门动漫联名合作 [9] - 52TOYS侧重经典IP，2024年与《蜡笔小新》联名产品创收超3.8亿元，《哆啦A梦》占其授权IP总收入的64.5% [9] - TOP TOY在创立初期依靠《火影忍者》等动漫IP迅速打开市场 [9] 中国IP发展的机遇与路径 - 猫眼娱乐斥资7000万元买断《鬼灭之刃》中国境内版权，市场或政策波动易造成冲击 [10] - 中国IP应以华流审美为根基，塑造差异化竞争力 [10] - 需打破"二次元=日系"的固有认知，构建中国内容新标签，《黑神话：悟空》《原神》《哪吒》系列等IP已崛起 [11] - 应将中国传统的"风物诗"与现代内容价值观相融合，为内容出海奠定基础 [12] - 行业需从"引进变现"转向"本土开发，全球运营"，实现产业链上下游协同 [13] - 阅文集团将《诡秘之主》《斗破苍穹》等高人气IP延伸至潮玩领域，其衍生品厂牌"阅文好物"今年上半年GMV达4.8亿元，接近去年全年5亿水平 [14] - 腾讯视频推动"华流出海"，2024年至今已有超50部剧集、动漫等在海外220多个国家与地区播出 [14]