文章核心观点 - 在全球化竞争与国内产业升级背景下，南京正通过政府引导、服务生态构建与产业链协同，推动企业从“单打独斗”向“抱团出海”转变，以激活工业经济新动能并实现高质量发展[1] 企业出海现状与积极性 - 南京企业出海步伐明显加快，在东南亚、欧洲、拉美等地建立生产基地与营销网络[2] - 高端装备企业南高齿业务覆盖锂电、电力等多个领域，在全球布局销售与服务网络，其2025年出口额达4.43亿元，同比增长4.4%[2] - 新能源汽车企业开沃汽车出海战略聚焦四大方向：重点市场突破（亚洲地区2025年客车出海销量占主导）、深化技术合作、推动产品多元输出、构建系统化支撑体系（如印度KD合作模式）[2] 企业出海面临的挑战与需求 - 企业出海面临地缘政治风险、国际竞争加剧、技术迭代快速、国内产能升级等压力[3] - 企业希望借助政府与服务机构对接高质量渠道，并在融资稳定性、贸易模式创新、产业链协同等方面获得更多支持[3] - 部分企业（如速羽动力）以设备出口为主，但海外客户需求延伸至场地规划与建设等配套服务，因缺乏相关工程资质而无法满足，亟需对接具备资质的合作伙伴以提升服务能力[3] 政府服务与政策支持举措 - 南京市工信局打造“宁工品推”品牌，通过供需对接活动构建企业融通对接渠道，旨在帮助本地工业企业拓市场、找订单[4] - 此次“出海”服务对接活动紧扣企业实际堵点与难点，通过精准政策解读、案例剖析与常态化对接机制，打通政企服务“最后一公里”[4] - 下一步将持续整合资源，深化与出海服务机构合作，针对不同地区、企业需求及细分产业推出精准化、全链条服务，并组织专家团队提供定制化深度辅导[4][5] - 计划以产业链抱团模式组织“宁工品推海外行”，打造供需对接活动的海外版[5] 产业链协同与龙头企业带动作用 - 龙头企业正发挥引领作用，为南京企业集群出海注入动能[5] - 中工国际工程（江苏）有限公司作为央企子公司，拥有深厚的海外政商资源与全产业链工程总承包实力，主动分享出海实操经验，搭建海内外信息桥梁，传递海外市场信息与合作机遇，成为央地协同出海服务体系中的重要纽带[5]

作者：李成东 来源：东哥笔记 东哥笔记212期： 在中国经商，去海外闯荡，安全永远是第一位的。远离舆论漩涡，保持低调，将业务布局全球，是当代企业家的明智之选。莆田系样本值得学习——埋头 赚钱，不争虚名，业务遍布全球（医疗、建材、黄金、跨境电商），深谙"大隐于市"的生存哲学。 出海是：刷新认知，破除畏惧 出海新时代的"安全盔甲 第一副盔甲，是合规能力。 很多中国老板喜欢用国内的思维，觉得"闷声发财""账目干净"就行。但在海外，这常常行不通。我举个例子，有家做电动车 的企业去非洲设厂，刚开工就被当地税务部门天天查，后来发现是对手在背后推动。他们本以为"我来投资建厂是好事，政府肯定欢迎"，但忽略了本地复 杂的利益关系。所以我的体会是，在海外，"合规"不是成本，而是保护自己的"护城河"。 第二副盔甲，是情报与本地化认知能力。 我们现在很多企业出海，对当地的信息掌握还是太零散了，靠问商会朋友、东拼西凑。我研究日本企业时发 现，他们当年在海外情报搜集上是成体系的，而我们在这方面还差得远。情报不到位，就会交高昂的"学费"——你不知道关键人是谁，不知道哪个环节会 出问题，生意做着做着就卡住了。 出海找市场不要把中国作为标杆来 ...

中国企业的全球化新阶段：从出口到出海 - 文章核心观点：中国企业全球化已进入新阶段，从“中国生产卖全球”转向“全球生产卖全球”，这要求企业建立新供应链体系、解决国内外供应链协同、实现品牌与管理文化出海，并在此过程中构建以人为本的商业文明，以避免与世界脱节的最大风险，并抓住中国能力全球化的战略机遇 [2][6] 中国最大的风险：与世界相脱离 - 中国企业出海是必然选择，源于价值观追求、国内过度竞争的国际环境要求，固守国内无法避免产业空心化，反而会错失发展机遇 [4][5] - 中国最大的机会是拥抱世界，最大风险是与世界脱离，需将商品、服务及背后能力在全球铺开，建立密不可分的关系 [6] - 出海是否导致国内空心化并非简单是非题，而是需要探索一条历史上没有参考答案的新发展道路 [8] 吸取美国教训，绝不放弃制造业 - 中国不会走美国制造业空心化的老路，将始终保持强大的制造体系，因为制造业是创新的土壤，剥离制造业会导致技术复用与创新能力受损 [11][12] - 中国在精密制造领域积累了从“用”到“技”再到“科”的深厚能力，如比亚迪、立讯精密、歌尔、蓝思科技等企业，这些能力包含了大量创新 [13] - 中国庞大的制造体系沉淀了使用、维护、运维的知识与技能，应系统化地对外输出赋能，打造“制造-使用-维护”的全套经验传授模式，这既是造福世界，也是可行的商业模式 [14] - 中国企业出海的底气来自效率、技术和供应链，但挑战在于能否被全球市场接纳以及在软实力领域的经验不足 [15] 管理与文化出海：中国企业需要更可“爱” - 中国企业在硬实力（性价比、产品功能）上具备优势，但以出海模式（本地化经营）进入市场时，被当地接受和尊重的程度成为关键问题，这涉及管理、服务与文化形象等软性价值 [18][19] - 过往教训表明，如中国摩托车在越南因恶性竞争、质量粗劣和售后缺失而失败，企业必须提供面向消费者全生命周期的保障，而非仅仅卖货 [18][19] - 国际社会对环保、劳工权益等ESG标准要求很高，中国企业在海外的美誉度与可持续发展形象与其硬实力不匹配，面临来自国际环保人士、媒体和机构的严格监督与压力 [21] - 中国强大的公司很多，但可“爱”的公司不多，这反映了软实力短板，需要学习跨国企业以人为本、尊重当地文化与价值观的管理文化，摒弃不当的优越感和刻板印象 [22][24] 商业文明的核心 - 商业文明的核心是“以人为本的价值创造” [26] - 在出海浪潮中，国内龙头企业应在商业文明建设中发挥引领和表率作用，商业文明由每家公司、每条产线、每件产品共同构筑，是中国经济历史演变的沉淀 [26][28] - 商业文明应作为中国企业全球化大潮中的灯塔，指引方向 [29]

企业出海新阶段 - 企业出海已从“产品输出”转向“价值共生”的新阶段，由全球经济深度融合与数字技术加速迭代驱动 [1] 传统出海模式痛点 - 传统模式依赖人工团队与标准化流程，常因文化隔阂、语言障碍及时差问题陷入“水土不服”困境 [1] 客易云数字人技术核心价值 - 通过“拟人化智能交互”与“动态场景适配”，为企业构建从市场洞察到本地化运营的高效路径，重新定义全球化竞争中的品牌渗透逻辑 [1] - 技术本质是“技术赋能全球化”的深度实践，通过智能交互、场景化内容渗透及数据驱动决策，助力企业实现从“市场进入”到“价值深耕”的跨越 [6] 解决挑战：快速建立本地信任 - 企业出海首要挑战是“快速建立本地信任”，海外客户对陌生品牌的接受度取决于初始沟通体验质量 [1] - 数字人通过自然语言处理与多模态交互技术，精准识别目标市场的语言习惯与文化语境，实现“文化适配” [1] - 例如，针对日本客户采用谦逊委婉表达，针对中东客户融入热情肢体语言与宗教合规内容，针对北美市场使用直接高效技术话术，从而快速打破“外来者”心理壁垒 [1] 解决挑战：本地化深度运营 - 本地化运营是企业出海的长期命题 [3] - 数字人通过“智能内容生产”与“动态知识库”实现深度渗透，企业可为数字人设定地域化内容框架 [3] - 例如，针对东南亚市场强调性价比与社区化服务，面向欧洲市场突出环保认证与可持续发展理念 [3] - 数字人能根据实时热点与用户反馈动态调整内容，如在印度排灯节期间推送节日促销，在德国世界杯期间结合赛事热点设计营销话术 [3] - 数字人能记忆客户历史互动记录，在后续沟通中主动提及个性化信息，提供“有温度”的服务以提升品牌专业形象 [3] 解决挑战：降低沟通成本 - 跨时区与跨语言的沟通成本是企业出海的现实痛点 [3] - 数字人实现“7×24小时智能响应”，无论是凌晨的紧急技术支持还是节假日的咨询，均能保持专业回复，避免因响应延迟导致客户流失 [3] - 数字人可根据目标市场的活跃时段自动调整互动策略，例如在拉美客户晚间活跃期增加互动频率，在北欧客户工作时段提供技术文档支持，这种“错峰服务”模式显著提升了客户满意度与品牌忠诚度 [3] 解决挑战：规避文化合规风险 - 文化合规性是企业出海的隐性风险 [4] - 数字人通过“智能风控系统”提供全方位保障，在内容输出环节实时检测文化禁忌词汇与敏感表述 [4] - 例如，在中东市场自动过滤女性形象或特定宗教符号，在印度市场避免使用牛相关隐喻 [4] - 在广告合规方面，数字人可根据目标市场法规调整话术，如在欧盟市场强调产品碳足迹认证，在巴西市场突出本地化生产信息 [4] - 数字人还能学习目标市场的商务礼仪，例如在日本市场采用更正式称谓，在巴西市场融入轻松开场白，避免因文化误解导致合作障碍 [4] 解决挑战：数据驱动市场洞察 - 市场洞察是企业出海的决策基石 [4] - 数字人通过“数据驱动分析”提供精准支持，可实时收集海外客户的咨询内容、浏览行为与反馈意见，并通过自然语言处理技术提炼关键需求与痛点 [4] - 例如，若多个东南亚客户询问同一产品的防水性能，数字人会自动标记该需求并推送至研发部门；若欧洲客户频繁质疑包装环保性，数字人可建议企业优化包装材料 [4] - 这种“从数据到决策”的闭环，帮助企业快速调整产品策略与营销方向，提升出海效率 [4] 技术未来演进方向 - 客易云正推动数字人向“自主决策”方向演进 [6] - 未来的数字人将能基于历史数据预测海外客户需求，例如在客户浏览产品时主动推荐配套服务，或在行业展会前推送定制化邀请函 [6] - 还能通过分析竞争对手动态调整运营策略，例如根据汇率波动建议客户锁定订单价格，或根据本地化政策优化供应链布局 [6] - 这种“预测式”服务将进一步缩短企业与海外市场的响应周期，构建差异化竞争优势 [6]

文章核心观点 - 南山区通过“外企进南山”等深度考察活动，向国际企业家展示其从科技创新、产业高地到文化融合、专业服务的全方位国际化营商环境，旨在将对外开放从“政策宣导”升级为“生态体验”，吸引并留住外资企业，构建长期稳定的国际合作生态 [1][12][15] 全球服务中心：国际化服务与展示平台 - 全球服务中心是南山区对外展示与服务的核心接口，融合了科技互动体验（如空气架子鼓、元萝卜AI下棋机器人）与传统工艺展示，为外宾提供浓缩的深圳创新与服务体验 [3] - 该中心自启用以来已接待超过30个国际访团，成为许多外宾感知深圳的“第一站” [6] - 中心通过“五务”服务体系为科创企业提供从市场拓展、跨境合规到落地运营的全链条出海支持，并以快造科技等案例进行生动阐释 [6] - 中心已吸引南非贸工部首个海外办公室、巴西出口投资促进局大湾区办公室等国际机构落地，展示了其构建长期服务生态的能力 [6] - 该中心扮演关键枢纽角色，旨在将企业出海从“孤勇探险变为协同航行”，成为外企“引进来”的首站与“落下去”的伙伴 [12][13] 南山区的产业实力与外资吸引力 - 南山区在机器人等高科技领域具备“硬核”实力，如深圳逐际动力科技有限公司展示的双足与四足机器人流畅上下楼梯、高扭矩关节精准对抗等能力，给国际访客留下深刻印象 [7] - 2025年，南山区新设外资企业5856家，注册资本超270亿元 [12] - 目前全区已集聚外资企业2.78万家，全市近四成世界500强企业落户于此 [12] - 外资在南山形成“落地-成长-深耕”的良性循环，例如西门子、ABB等跨国巨头持续增资，抖音、香港马会等新项目相继扎根 [12] 科技与文化融合的多元城市形象 - 南山区不仅展示科技实力，也通过东方瑰宝艺术馆等场所，运用AR、LED光显等现代科技重新演绎国宝级文物，展现传统文化与当代创新的结合，塑造了兼具文化底蕴与未来感的城市形象 [11] - 参访活动通过“上山下海”、“智趣文艺”等多元体验，向国际访客呈现了一个具有多元面貌与包容气质的“全景南山” [11] 活动成效与生态构建 - “外企进南山”活动采用“宣介+考察”模式，成功将企业家对南山的认知从理论政策层面延伸至具体的服务实体与产业场景 [12] - 活动产生了直接的吸引力，例如有首次来中国的波兰企业家决定推迟前往香港的行程，在深圳多留两天以深入探索本地市场需求 [12] - 随着2026年亚太经合组织（APEC）峰会筹备工作推进，南山区正通过全球服务中心等创新载体，不断夯实服务能力与拓展合作网络，旨在成为全球企业共享机遇、共赢发展的理想合作伙伴 [15]

外资对中国资产的配置趋势 - 国际投资者正加速配置中国资产 主要机构对中国资产持仓占比创下2023年以来新高[1] - 瑞银长期追踪的全球前40大国际投资机构对中国的持仓占比创下2023年以来的新高 主动型海外基金已开始重新加仓中国资产[1] - 交易型投资者加码中国资产的节奏尤为积极 配置型投资者在持续优化中国资产在全球组合中的权重[1] - 国际投资者选择中国越来越基于对产业转型升级和增长潜力的看好 而非短期交易机会[1] 外资投资风格与关注领域 - 外资投资风格从追求确定性盈利向能够包容高增长转变 2025年初更多关注用市盈率估值的公司 到2026年初用市销率估值的行业龙头也能吸引优质外资[3] - 外资投资者全面拥抱优质中国资产 并非仅仅配置某一两个板块 只要企业处于好的赛道、有稳定的增长 都能吸引到投资者关注[3] - 外资对优质赛道的中国领先企业关注度非常高 许多中国公司不仅在国内是龙头 在全球格局中也处于领先地位[2][3] - 外资通过基石投资等方式积极参与香港IPO 例如MiniMax基础发行规模中超过60%的份额配售给优质基石投资者 包括中东主权基金等外资机构[2] 香港IPO市场动态 - 香港IPO市场进入供需两旺的正向循环 递表公司超300家 较往年大幅增加[1][3] - 2026年香港市场IPO融资数量和规模有望进一步超越2025年[3] - 更多优质项目的发行不会消耗市场资金 反而会吸引全球资金流入 香港市场资金池与全球市场互通[4] - 投资者因看好市场趋势愿意将资金投入港股 而优质发行人也愿意赴港上市 供给质量不断提升 供需两端互相促进[4] 未来投资方向与关注板块 - 在科技创新驱动和政策支持下 中国资产的吸引力有望进一步提升 AI、半导体设备、券商和企业出海等方向值得关注[1] - AI仍是投资主线 中国与美国是AI领域的两大主要参与者 而中国AI公司股价与美股相关度极低 这为外资提供了风险分散的配置价值[4] - 国内大型互联网公司将是AI最大受益者 但2025年前三季度股价表现未能充分反映基本面的改善[4] - 券商板块2025年前三季度盈利增长50%-80% 估值仍具吸引力[4] - 光伏产业将受益于全球电力紧缺和AI基础设施建设需求[4] - 受益于出海趋势的企业 海外收入占比较高的公司收入增长普遍快于整体市场 2025年其盈利处于加速过程 估值水平低于历史平均水平[5] 市场表现与催化剂 - 港股机构投资者占比更高 因此更需要业绩验证 4月份和7、8月份的业绩期将是重要催化剂[5] - 中国企业科技创新最终将使A股和港股市场共同受益 只是节奏上可能存在差异[5] - 去年是中国科技行业创新涌现和爆发的一年 无论是“DeepSeek时刻” 还是国际市场对中国创新实力的认可 都使投资者对中国科技等各个赛道的信心进一步增强[2]

大湾区（南沙）工商界高峰论坛及交流会 - 活动于1月9日在广州南沙国际会展中心举办 近千名粤港两地政商学研界人士参与 共商粤港澳大湾区新型工业发展和企业出海商机 [1] - 香港工业总会与广州南沙经济技术开发区管委会等8家机构与企业签署合作备忘录 标志着南沙与香港的协同合作迈入新阶段 [1] 南沙与香港合作成果 - 自2022年《广州南沙深化面向世界的粤港澳全面合作总体方案》印发以来 南沙与香港在规则衔接、产业发展、民生融合等领域取得丰硕成果 [1] - 目前803平方公里的南沙区域内居住着1.1万名港澳同胞 港澳企业突破3800家 [1] - 南沙推行的“双15%”税收优惠政策成效显著 累计为企业减免税收超20亿元 使港澳居民平均税负下降超五成 [1] - 南沙与香港在12个领域实现248项境外职业资格互认 6家港澳合作联营律师事务所落地南沙运营 [1] 企业出海服务与产业集群建设 - 位于南沙的中国企业“走出去”综合服务基地为企业出海赋能 为大湾区乃至全国出海企业提供全生命周期一站式服务支撑 [1] - 活动旨在共建全球领先的产业集群 [1]

论坛概况与深圳对欧经贸表现 - 第九届深商盛典暨中国企业家俱乐部20年系列活动之“中欧经济合作论坛”在深圳前海举行 聚焦中欧经济合作并搭建深度交流平台 [2] - 2025年1-11月 深圳对欧盟进出口总值5893.5亿元 同比增长4.7% 其中锂电池、电动车、光伏产品“新三样”出口激增31.2% [3] - 南山区全球服务中心已构建“五务”服务体系 汇聚324家以上核心服务商 成立半年服务227家企业 [3] 企业出海策略与中欧合作领域 - 圆桌会议围绕欧洲市场合规风险、本地化策略等议题为深圳企业出海提供实操建议 [3] - “深瑞合作论坛”聚焦金融科技、文旅产业等可持续发展领域 探讨深圳与瑞士的融合与合作 [3] - 福耀玻璃在全球13国布局生产基地 其国际化经验强调对当地文化的尊重、管理本土化及为社区创造价值 [5] 企业家对经济形势与责任的看法 - 福耀玻璃创始人曹德旺认为当前全球正经历深刻经济调整 2026年企业经营环境或将更加严峻 [4] - 曹德旺呼吁企业家在变局中坚守实业、主动担当 既要享受时代红利 更要承担国家与社会发展的责任 [4] - 曹德旺指出制造业高端人才短缺是制约国际合作的关键瓶颈 [5] 教育与人才对产业未来的意义 - 为应对人才短缺 曹德旺捐资100亿元创办福耀科技大学 聚焦应用型、交叉学科人才培养以打通高校与产业间的“最后一公里” [5] - 曹德旺认为企业的终极社会责任是为行业培养人才 为国家储备未来 [5] - 曹德旺总结主张为“以透明促互信 以制造夯基础 以科技创未来 以教育蓄长远” [5] 论坛成果与中欧合作展望 - 论坛为中欧企业指明了“协同航行”的方向 为世界经济复苏注入东方智慧与动力 [5] - 随着深圳与欧洲在产业、科技、规则、人才等维度持续深化链接 中欧合作正向创新系统相互嵌入与文明互鉴的层面发展 [5]

全球趋势研判 - 2026年全球三大趋势加速演进 包括AI商业应用全面提速 国际政治经济秩序深刻调整 以及各国政治生态与价值体系更加复杂多元 [3] - AI应用对各行各业的渗透与冲击将持续加剧 成为驱动变革的关键力量 例如美国科技巨头Meta收购中国AI初创公司Manus [3] - 二战后形成的由美国主导的国际秩序面临重构压力 部分国家推行单边主义政策并退出国际组织 这一进程加快将对全球格局形成深远影响 例如开年以来委内瑞拉相关局势引发全球关注 [3] 中国经济前景 - 在复杂多变的国际格局中 中国经济凭借独特韧性 正成为不确定中的确定力量 [1] - 在充满不确定性的国际环境中 中国经济是不确定中的确定力量 将在稳中向好的轨道上前行 展现出特有的韧性与稳定性 这构成了变局下的中国定力 [3] 中国经济发展动力 - 中国企业并未因外部不确定性而却步 近年来兴起的企业出海浪潮是中国企业家拼搏进取 锐意创新精神的生动写照 这一趋势仍将持续 成为中国经济发展的重要动力 构成了变局下的中国动力 [4] - 内在的定力与开拓的动力 共同构成了中国应对全球复杂变局 迈向高质量发展的坚实基础 [4]

论坛核心信息 - 第五届国际迪拜商业论坛将于2026年5月14日在深圳举行，主题为“合力致远，共筑经济新增长” [6] - 论坛旨在向中国商界介绍迪拜D33经济议程带来的机遇，开拓双方合作与战略投资新路径 [6] - 论坛采取定向邀请制，汇聚中国顶尖跨国企业、独角兽、高成长科技企业、风投及家族企业代表，以及来自迪拜的高级别代表团 [7] 中迪经贸合作背景 - 中国已成为迪拜最大的贸易伙伴，截至2025年第三季度末，注册在迪拜商会的中国活跃会员企业超过6190家 [11] - 2024年迪拜商业论坛在北京举办，吸引了800多位商业领袖和投资者参会，成功推动了双方在数字经济、人工智能等领域的投资贸易合作 [9] - 迪拜商会将论坛选址深圳，是看中其作为粤港澳大湾区核心和全球科技创新高地的战略定位，与迪拜D33经济议程中关键的科技、先进制造、物流、电商等领域高度契合 [9] 迪拜D33经济议程与机遇 - D33经济议程于2023年1月公布，目标是通过提升工业附加值和推动出口增长，在2033年实现迪拜GDP翻倍 [7] - 该议程致力于构建一个可持续、多元化且高效的经济体系 [7] - 对于中国企业，迪拜已由“区域门户”升级为全球经济的关键增长引擎，在迪拜建立区域总部后可辐射中东、非洲、欧洲等众多市场 [13] 论坛价值与预期成果 - 论坛是推动中国与迪拜商界领袖战略经济协作的高端平台，将围绕双方市场持续增长的关键议题提供面对面深入交流的机遇 [7] - 论坛将搭建直达决策层的沟通平台，迪拜政府高层、商界领袖、投资方等将与中国企业开展深度对接会议，以务实合作为目标 [14] - 论坛将助力中国企业结识迪拜关键人脉，建立合作伙伴关系，并借助迪拜的枢纽功能，将业务拓展至更广阔的海外市场，实现从“走出去”到“全球化”的跨越 [13]