文章核心观点 - 日本消费企业成功关键在于将技术转化为用户可感知的价值 而非单纯追求技术参数 例如索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库通过科技面料推广赢得市场[6] - AI重构消费的本质是用算法重新定义产品存在价值 未来消费冠军需将需求与算法完美融合 例如Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能占领商务市场 Haivivi玩具通过IP语音包从电子设备升华为情感陪伴[6] - 中日消费冠军企业在产品创新与品牌出海方面的经验对中国新消费企业具有深刻启示意义 尤其在存量时代突破增长天花板和全球化发展方面[11] 课程内容结构 日本消费企业成功经验 - 日本制造黄金时代从技术追赶者转型为规则制定者 关键是将技术转化为用户可感知价值[6] - 索尼传奇技术师前田悟拆解如何将不相干技术组合成引领时代的产品 开发领先十年的产品[8][16] - 无印良品初创成员萩原富三郎拆解产品开发概念与品质基础上构造性低价商品的方法[8][21][22] - 前优衣库MD部长浅田拓郎揭秘数据驱动商品企划模式 该模式成为优衣库10倍增长核心[8][23] 中国细分消费冠军实践 - 创业者必须找到明确高价值应用场景 用AI技术大幅提升效率降低成本或创造全新用户体验[13] - 要快速验证需求 避免陷入技术完美幻觉 用轻量级基于现有API的产品快速推向市场测试用户付费意愿[13] - 以需求定品类判断品类机会 以竞争态势定产品组合 明确不同出货渠道的产品策略[15] - 结合跨界技术和AI进行品类创新 让产品从设计之初就自带增长基因以应对高流量成本[15] 全球化品牌破局策略 - 全球化本质是将中国供应链能力与海外市场本地化需求深度绑定 需摆脱复制国内模式的思维定式[10][19] - 出海需平衡本土化与标准化 通过技术输出加文化融合实现深度渗透 掌握让西方人信任中国品牌的关键话术[10][20] - 自有品牌本质是将消费者对场景品牌的信任移植到具体商品 这倒逼传统品牌商提升产品力或转型为供应链服务商[19] - 品牌故事需与本地消费者联系起来 让本地人感受到你在解决他们的问题而非单纯卖产品[20] 课程参与对象 - 消费企业创始人或CEO 包括想突破增长天花板找到细分赛道突破口者 想出海但怕踩文化坑和低端陷阱者 产品同质化严重急需技术或产品创新赋能者[25] 课程价格信息 - 课程原价12800元每人 早鸟价9800元每人 仅限9月21日前报名[26]

公司战略方向 - 对扫地机器人等产品保持关注 [1] - 坚定品牌出海路线并积极开拓新兴市场 [1] - 加大海外产品研发并构建海外渠道力与产品力双轮驱动运营体系 [1]

展会概况 - 第六届中国跨境电商交易会将于2026年3月18日至20日在福州海峡国际会展中心举办 [1] - 展会主题为“数字赋能·跨境共赢”，定位为中国跨境电商领域的“第一展” [1] 展会规模与展商 - 展览面积突破12万平方米，较上届扩容20% [3] - 规划设立10大主题展区，涵盖跨境电商全产业链生态 [3] - 预计吸引超2500家展商参展，包括亚马逊、eBay、SHEIN等头部平台以及1000多家源头工厂和服务商 [3] 行业趋势与焦点 - 数字技术是展会核心焦点，重点展示AI在智能选品、精准营销、智能客服及物流优化等场景的创新应用 [6] - “品牌出海”成为亮点，推动中国品牌从“制造”向“创造”与“品牌”升级 [6] - 2026年行业将呈现绿色供应链兴起与新兴市场（如东南亚、拉美）消费潜力释放两大趋势 [9] 区位与平台价值 - 福州凭借优越地理位置和完善的交通网络，成为连接“一带一路”与东南亚、日韩市场的重要枢纽 [7] - 展会延续UFI国际认证标准，旨在为参展企业提供高效对接与合作平台，助力企业开拓新兴市场 [3][7][9]

一周人物（2025年9月15日-21日） 蔡国强图片自公众号 "蔡国强工作室" "算力过去是,未来也将继续是人工智能的关键,更 是中国人工智能的关键。" 华为副董事长、轮值董事长徐直军 "北汽始终相信余承东是地表最强产品经理,尤其是 余总对市场洞察和战略魄力属于行业顶级,可以说, 余总出品必属精品。" -北汽集团党委书记、董事长张建勇 筒倍 · 云海看联合创始人赵晗病逝,年仅40岁 · 空缺半年后,永辉超市迎来90后CEO ·· ·广东"厂二代"挑大梁: 借SHEIN出海盘活老厂,稳就业促转型 · 高价销售劣质玉石等,"柴怼怼"夫妇被刑拘 … 八章 · · 招商蛇口迎来新舵手!朱文凯掌印 · 雀巢再现人事震荡!现任董事长将卸任, 前CEO日前遭解职 · 网传南航要求旗下网红飞行员删除作品, 涉事双方均回应 ——华为副董事长、轮值董事长徐直军 "北汽始终相信余承东是地表最强产品经理，尤其是余总对市场洞察和战略魄力属于行业顶级，可以 说，余总出品必属精品。" 头条 蔡国强的"玩火"与反思 声音 "算力过去是，未来也将继续是人工智能的关键，更是中国人工智能的关键。" 9月19日，艺术家蔡国强在西藏喜马拉雅山脉江孜热 ...

行业投资评级 - 强于大市（维持）[7] 核心观点 - 摩托车大排量出口延续高景气 8月全行业燃油摩托车销量156.35万辆（同比+12.04%） 其中大排量休闲娱乐摩托车（排量250cc以上）销量8.45万辆（同比+23.60%） 出口方面 8月摩托车出口112.42万辆（同比+20.69%） 出口金额7.59亿美元（同比+31.24%）[2][3][14] - 政策支持下内需有望复苏 重点关注大家电以旧换新受益标的、抗周期宠物赛道、低基数小家电/品牌服饰、电动两轮车改善机会[4] - 出海仍是长期主题 清洁电器龙头全球产品力领先 大家电龙头全球份额提升 摩托车品牌出海处于早期 工具品类受益地产回暖弹性[4] - 全球制造业重构下中国制造优势显著 大家电/吸尘器/工具代工全球份额领先 纺服制造龙头海外扩产优势突出[5] 摩托车行业数据 - 春风动力8月摩托车总销量5.0万辆（同比+73%） 其中出口1.1万辆（同比+49%） 大排量销量1.5万辆（同比+14%） 大排量出口0.8万辆（同比+42%） 电动摩托车销量3.3万辆延续放量[14][15] - 隆鑫通用8月摩托车总销量11.7万辆（同比-25%） 出口9.8万辆（同比-29%） 大排量销量1.4万辆（同比+29%） 大排量出口0.7万辆（同比+68%）[23] - 钱江摩托8月摩托车总销量3.4万辆（同比-0.1%） 出口2.3万辆（同比+85%） 大排量销量0.9万辆（同比-18.5%） 大排量出口0.3万辆（同比+25%）[33] 板块行情表现 - 本周家电板块涨跌幅+1.3% 细分板块中白电-1.2% 黑电+2.3% 小家电-0.6% 厨电+2.2% LME铜/铝环比分别-1.46%/-1.04%[41] - 纺织服装板块涨跌幅-0.26% 细分板块中纺织制造+0.76% 服装家纺+0.66% 328级棉现货15283元/吨（+0.23%） 美棉CotlookA78.4美分/磅（+0.45%）[45] 重点公司跟踪 - 白电板块中海尔冰箱线下销额25M07同比+25% 空调同比+62% 美的空调线上销额25年累计同比+33% 格力空调线上销额25M07同比+40%[51] - 小家电板块中科沃斯扫地机线下销额25M07同比+50% 石头科技扫地机线下销额25年累计同比+129% 苏泊尔电饭煲线下均价25M07同比+9%[54] - 厨电板块中老板油烟机线上销额25年累计同比+138% 华帝油烟机线上销额25年累计同比+104% 集成灶品牌表现分化[55] - 黑电板块中海信彩电线上下销额25年累计分别同比+24%/+21% TCL彩电线上下销额25年累计分别同比+32%/+34%[56] 上游原材料数据 - 有色金属价格走低 LME铜/铝环比分别-1.46%/-1.04%[41] - 纺织原材料价格小幅上涨 328级棉现货15283元/吨（+0.23%） 美棉CotlookA78.4美分/磅（+0.45%） 内外棉价差1059元/吨（+1.53%）[45]

大会概况 - 2025专精特新企业高质量发展大会于9月20日在大兴区中建之星举行 主题为"兴聚新国门 专精向未来" [1] - 大会汇聚全国顶尖专精特新"小巨人"企业代表和知名专家学者 打造产业与资源融合平台 [1] - 设置八大系列推介环节 各核心产业重点企业负责人轮番上阵以商招商 [1] 区域发展战略 - 大兴区依托六大主导产业：临空经济 生物医药 数字经济 未来能源 商业航天 农林科技 [1] - 全面展示大兴区作为首都发展新引擎的现代产业体系与发展格局 [1] - 通过系列推介呈现政策红利 区位优势 产业配套和应用场景 展示一流营商环境 [2] 产业细分领域 - 大兴国际机场临空经济区具备全球资源配置优势 [1] - 生物医药产业基地拥有全产业链支撑能力 [1] - 国际氢能示范区推行先行先试政策 [1] - 北京中日创新合作示范区具有国际开放动能 [1] - 北京商业航天产业基地聚焦航天产业发展 [1] - 北京数字经济示范区提供数字出海机遇 [1] - 永定湾打造宜居宜业生态 [1] - 采育数字时尚小镇建设高品质时尚空间 [1] 配套活动 - 举行企业入驻兴丰街道集中签约仪式 [2] - 北京专精特新企业商会青年分会和专精特新大兴会客厅正式揭牌 [2] - 嘉宾围绕宏观经济趋势 人工智能赋能 融资破局 产教融合 品牌出海等议题作专题分享 [2]

文章核心观点 - 中国中小企业面临国内市场竞争压力 需通过出海或下沉市场寻求增长 其中出海被视为高维打低维的战略选择[3] - 中国产业出海的核心竞争优势已从成本优势转向互联网+抖音+资本驱动的百店连锁规模化打法 该模式在海外市场具有显著竞争力[3][4] - 消费行业需借鉴日本企业将技术转化为用户可感知价值的经验 结合AI技术重构消费场景 实现产品创新与品牌全球化[16][17][19] 出海战略分析 - 出海方向分为欧美日本高端市场与东南亚新兴市场 餐饮企业在新加坡实现清场式市场占据体现打法有效性[3] - 出海模式覆盖ToB和ToC领域 餐饮、教育行业已验证成功 企业服务领域即将跟进[4] - 典型案例包括WOOK在印尼电商市场实现本土化运营并计划印尼上市 乐摇摇借助WOOK资源进入印尼后海外业务增速远超国内[4][5][7] 日本消费产业经验借鉴 - 日本制造黄金时代核心在于技术-需求转化能力 索尼Walkman解决随时随地听音乐痛点 优衣库通过科技面料推广实现增长[16][17] - 无印良品构建品质基础上构造性低价商品体系 优衣库采用数据驱动商品企划模式支撑10倍增长[18][29] - 日本经验启示消费产品开发需始于技术创新终于需求共鸣 尤其适用于AI重构消费产业背景[17][18] 消费行业创新策略 - AI重构消费本质是通过算法重新定义产品价值 Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能占领商务场景 Haivivi玩具通过奥特曼IP语音包实现电子设备到情感陪伴的升级[17] - 资本追逐消费细分赛道+AI机会 包括消费电子+AI、情感陪伴+AI等方向[19] - 品类创新需结合跨界技术和AI 通过三品合一（品类-产品-品牌）体系实现产品自带增长基因[19][23] 品牌全球化路径 - 全球化本质是中国供应链能力与海外本地化需求深度绑定 需从降维打击转向本土化共生[20][26] - 出海需平衡本土化与标准化 通过技术输出+文化融合实现深度渗透 关键要掌握让西方人信任中国品牌的话术[20][26][27] - 案例显示华为通过北美信任体系构建实现舆论破局 证明本地化沟通的重要性[26][27] 课程核心内容架构 - 产品创新模块聚焦技术转化价值：索尼产品开发组织打法、无印良品商品开发流程、优衣库数据驱动商品企划体系[18][28][29] - 存量市场破局模块涵盖AI算法结合消费场景、细分赛道定位策略、品类创新方法论[19][22][23] - 品牌出海模块包含供应链本地化适配、跨文化品牌传播、信任体系构建等实战策略[20][26][27] *注：课程推广相关内容（讲师背景、报名信息、价格福利等）已按规则排除*

公司背景与发展历程 - 公司成立于2011年 总部位于广州 是国内较早深耕跨境电商代运营业务的企业之一 [3] - 业务模式主要为国际品牌提供全链路电商运营服务 包括品牌策略制定 电商渠道建设 数字化营销 供应链管理和消费者运营 [3] - 2020年在创业板上市 成为跨境电商代运营领域代表性企业 本次递表港交所希望通过"双地资本平台"提升融资与品牌影响力 [3] 行业环境与竞争格局 - 2024年中国跨境电商进出口规模突破2万亿元 保持两位数增长 [4] - 国际品牌通过代运营公司进入中国市场 中国品牌通过跨境电商走向海外 [4] - 行业竞争加剧 存在宝尊电商等上市公司及大量区域性服务商 行业集中度逐步提升 [4] 赴港上市动因 - 业务规模扩张需要资金支持数字化系统建设 供应链优化与海外布局 [4] - 港股市场与国际投资者联系紧密 有助于提升全球资本市场能见度 [4] - 港股市场对新消费 互联网服务及跨境电商企业给予关注 可能提供差异化估值空间 [4] 核心竞争力 - 与多家国际知名品牌建立长期合作关系 具备客户粘性 [4] - 提供从前端营销到后端物流的一站式服务 形成较高业务壁垒 [4] - 持续投入大数据与AI驱动的运营平台 提高电商运营效率 [4] 业务挑战 - 电商代运营行业进入门槛不高 存在价格竞争和服务同质化问题 [4] - 核心客户订单波动将对业绩产生较大影响 [6] - 跨境电商涉及的关税政策 平台规则调整可能影响业务模式 [6] 财务与运营特性 - 行业整体利润率不高 需要不断提升精细化运营能力 [6] - 公司拥有较完善的服务链条 在行业内具备代表性 [6] - 若能借助资本市场融资加码数字化与海外业务 有望在跨境电商出海浪潮中占据更高份额 [6]

赴港上市计划 - 公司启动H股发行并在香港联交所上市的前期筹备工作 旨在深化全球化战略布局和打造多元化资本运作平台 [2] - 赴港上市目前处于前期筹备阶段 [3] 海外业务发展 - 海外地区营收从2017年616.84万元增长至2024年3.55亿元 2025年上半年达2.06亿元且同比增长27.42% [3] - 海外门店数量达111家 覆盖马来西亚/泰国/越南/新加坡等成熟市场 并积极拓展中亚/中东/非洲新市场 [8][12] - 海外业务毛利率显著高于境内 2022-2024年分别达66.32%/68.89%/68.13% [9] - 海外营收占比仍较低 2022-2024年分别为1.22%/1.31%/1.76% 2025年上半年为1.83% [10][11] 财务业绩表现 - 2025年上半年营收115.66亿元（同比+1.73%） 归母净利润15.80亿元（同比-3.42%） [4] - 2020-2024年营收波动明显：179.59亿元（-18.26%）/201.88亿元（+12.41%）/185.62亿元（-8.06%）/215.28亿元（+15.98%）/209.57亿元（-2.65%） [4] - 同期归母净利润波动显著：17.85亿元（-44.42%）/24.91亿元（+39.60%）/21.55亿元（-13.49%）/29.52亿元（+36.96%）/21.59亿元（-26.88%） [4] 品牌与业务结构 - 主品牌"海澜之家系列"营收占比稳定超70% 2025年上半年贡献83.95亿元（占主营业务收入112.38亿元的75%） [6] - 实施多品牌战略 涵盖女装OVV/潮流黑鲸/婴童英氏 并独家代理HEAD中国区业务及阿迪达斯FCC系列零售 [3] - 通过子公司出资2.48亿元控股斯搏兹品牌51%股权 获得阿迪达斯FCC国内零售代理权 截至2025年上半年相关门店达529家 [6][7] 新业态拓展 - 与京东联合打造"京东奥莱"新业态 2025年已在7个省份布局23家门店 [7] - 海外门店采用全直营模式 四种门店类型均已盈利 年化店效介于600万-1500万元人民币 [13]

行业选择标准 - 好行业的显性标准是出现很多首富或很多人挣过大钱 例如茶饮赛道中一般创业者年利润可达2000-3000万人民币 [1] 日本消费产业成功经验 - 日本制造黄金时代提供从技术追赶者到规则制定者的转型范本 [9] - 企业成功关键在于将技术转化为用户可感知价值 索尼Walkman解决"随时随地听音乐"痛点 优衣库通过科技面料推广赢得市场 [9] - AI重构消费的本质是用算法重新定义产品存在价值 Plaud录音卡片通过实时转录+AI摘要功能占领商务市场 Haivivi玩具通过奥特曼IP语音包实现从电子设备到情感陪伴的升级 [9] 课程核心内容架构 - 产品创新与供应链管理模块涵盖索尼 无印良品和优衣库的案例研究 [10] - 存量市场细分冠军实践包括AI算法与消费结合的新品类开发 [11] - 全球化品牌破局重点讨论中国供应链与海外市场本地化需求深度绑定 [12] 产品创新方法论 - 索尼前田悟将拆解如何将不相干技术组合成引领时代的产品 [10][18] - 无印良品萩原富三郎解析品质基础上构造性低价商品的开发理念 [10][23] - 优衣库浅田拓郎揭秘数据驱动商品企划模式如何实现10倍增长 [10][24] 细分市场突破策略 - 创业者必须找到明确的高价值应用场景 用AI技术提升效率或创造新体验 [15] - 需快速验证需求 避免技术完美幻觉 通过轻量级产品快速市场测试 [15] - 以需求定品类判断机会 以竞争态势定产品组合应对不同渠道 [17] 品牌出海战略 - 全球化需摆脱复制国内模式思维 以海外市场需求倒推供应链适配 [20] - 品牌出海要解决文化对话问题 将品牌故事与本地消费者联系 [21] - 让本地人感受到你在解决他们的问题而非单纯卖产品是建立信任的关键 [21] 标杆企业实践体系 - 无印良品保持30年不变的产品开发理念 让客户参与产品开发流程 [23] - 优衣库建立用户洞察-商品策略-库存管理闭环解决商品同质化痛点 [24] - 数据驱动的需求洞察体系是商品力与运营力协同发展的核心 [24] 目标参与群体 - 适合消费企业创始人/CEO 特别是寻求增长突破 出海拓展或产品创新的决策者 [26]