纪要涉及的公司 三夫户外 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营表现** - 近期经营状况良好，夏季畅销款如T恤、速干长裤和短裤等表现突出，飞翼、橡树、蜂鸟系列及布里兹系列销售情况好 [3] - 2025年第二季度终端销售数据表现良好，XBL五月份出口额同比增长35%，始祖鸟同比增长45%，斐乐同比增长38% [29] 2. **赛事与产品推广** - 崇礼168越野赛将在七月第一个周末开赛，针对越野跑装备推广效果显著 [3] - X Fly产品线调整和Furize系列助力618收入增长 [2][3] 3. **开店规划** - X品牌计划三季度前在东北、西北和北方开店，已开一家经销商单品牌店，其余在装修 [2][4] - 萨洛蒙已开37家门店，上半年在多地新增经销商品牌专区和单品牌店，新店预计三季度前完成 [2][4][5] 4. **门店影响与经营** - 沈阳至长白山高铁开通短期影响有限，雪季预计提升长白山Isabel门店业绩，该店夏季闭店 [2][6] - 南京西路X旗舰店达单品牌旗舰店平均水平，主要用于品牌形象展示，刚完成外观重新设计 [2][7] 5. **松鼠部落剥离** - 成都和南京园区盈利，暂时保留；郑州园区可能破产清算；武汉园区寻求股权出售；南京园区也在找合作方股权转让 [8][9] - 今年无具体减值风险，商誉及固定资产减值准备已计提完毕 [10] 6. **合作与业务布局** - 建信基金经销Oakley眼镜，关注其与Meta合作的AI眼镜，暂无独家代理计划 [2][10] - 公司暂未布局外骨骼机械产品，专注户外运动相关产品发展 [2][11] 7. **定增情况** - 定增已提交证监会注册，预计7月底前有结果 [2][13] - 资金到位后，将加大自媒体宣传、赞助赛事及优化视频呈现 [2][14] 8. **竞争应对策略** - 推出布里兹系列提高质价比引流，每季度选核心单品做质价比系列 [15][16] - 调整产品结构，增加女性产品比例及色彩运用，保持功能性、科技性核心竞争力 [16] 9. **各品牌发展规划** - 土拨鼠今年引入亚太区产品线，明年根据市场反应调整，逐步引进美国专业线产品 [19][20] - Crispy今年增速目标约15%，试点单品牌店；Danner Mr和La Sportiva线上销售，增速预计约20% [21] 10. **X品牌鞋类产品** - 已推出Terrex越野跑系列，售罄率较高，对营收有贡献但占比不大 [22] 11. **滑雪领域** - 滑雪消费受天气影响大，去年暖冬状况不佳，今年情况待观察 [23] - 为应对暖冬，推出普适性贴身层产品，外层和滑雪服考虑轻薄化 [24] 12. **产品结构与销售** - X品牌鞋子占比不到10%，服装SKU占比均衡，男款约占70%，女款约占30% [26][27] - X品牌线上线下同款同价，仅主推款式和折扣活动有差异 [28] 13. **利润率与压力** - 布里斯班系列对品牌整体利润率影响有限，起到引流和破圈作用 [25] - 各品牌今年处于前期投入阶段，具体利润率难以预测，面临一定压力 [30] 14. **营销与会员运营** - X品牌标杆店设计和陈列好，每年改造升级，新店精心打造 [31] - X品牌每两周举行会员活动，提升会员数量及复购率 [32] 15. **门店表现与库存** - 2025年部分门店同店增速理想，如沈阳万象城、八达岭奥莱等，深圳万象城业绩较差 [33] - 库存正在消化，X和虎丁尼品牌库存转化较好，主要压力来自老库存 [35] 16. **市场推广策略** - X品牌今年以产品带动品牌，研发多部门联动打造爆款，加大赛事投入和与KOL合作 [36][37] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 胡桃尼品牌5月份完成2026春夏订货会，吊牌额约为1.5亿元 [34] - X品牌订货情况需等7月初订货会后确定 [34]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 品牌端618大促国货品牌亮眼，美妆个护板块有结构性机会，可选消费逐步复苏，美护和户外板块业绩成长性有望延续 [3] - 制造端关税扰动避险情绪高点已过，估值修复，优质制造龙头抗风险能力强，产业份额有望提升 [3] - 亚玛芬体育25Q1业绩超预期上调全年预期，户外运动行业高景气持续向上 [4] 根据相关目录分别进行总结 本周市场回顾 - 本周上证指数、深证成指、创业板指、沪深300、恒生指数分别变动-0.57%、-0.46%、-0.88%、-0.18%、+1.10% [5][11] - 纺织服饰、美容护理、商贸零售分别变动-0.11%、-1.48%、-1.61%，较上证指数分别跑赢0.45pct、跑输0.91pct、跑输1.04pct，在31个申万一级行业中分别排名第11位、第24位、第26位 [5][11] - 本周市场涨幅最大的板块是医药生物（+1.78%），跌幅最大的板块是计算机（-3.02%） [5][11] - 本周A股纺织服饰涨幅前五为浪莎股份（+31.91%）等，跌幅前五为华纺股份（-23.78%）等；美护&珠宝涨幅前五为莱绅通灵（+43.66%）等，跌幅前五为珀莱雅（-8.27%）等 [17][18] 行业数据跟踪 零售数据 - 4月社零总额同比增长5.1%，增速同比/环比+2.8/-0.8pct；商品零售/餐饮收入分别同比变动+5.1%/+5.2% [20] - 限上必选消费品中粮食类、饮料类、烟酒类和日用品类分别同比变动+14.0%、+2.9%、+4.0%、+7.6% [20] - 限上可选消费品中服装鞋帽类、化妆品、金银珠宝、通讯器材、家电和家具分别同比变动+2.2%、+7.2%、+25.3%、+19.9%、+38.8%、+26.9% [20] 原材料价格 - 棉花：Cotlook A指数较上周变动+0.6%，中国棉花价格指数较上周变动+0.2% [23] - 羊毛价格指数较上周变动+0.6% [23] - 粘胶短纤/粘胶长丝较上周均持平 [23] - 涤纶长丝POY/FDY/DTY分别较上周变动+0.3%、+0.4%、持平 [23] - PA66较上周持平 [25] - 锦纶丝POY/FDY/DTY分别较上周变动+2.0%、+1.1%、-0.2% [25] - 原油价格较上周变动+0.68%，棕榈油较上周变动-0.41%，聚丙烯指数较上周变动-2.07%，低密度聚乙烯价格较上周五基本持平，黄金Au9999价格较上周变动+4.02%，白银价格较上周五变动+2.26% [27][28] 出口数据 - 25年3月越南纺织品和服装出口同比+14.77%（M1 - 2同比+12.6%），鞋出口同比+15.77%（M1 - 2同比+10.1%） [6][31] - 丰泰/裕元（制造分部）25年4月营收同比增速分别为+2.7%、+10.5%，保持稳健增长 [6][33] 行业&公司动态 - 中国男装品牌利郎海外首店落户马来西亚，门店商品陈列按三大系列划分 [34][36] - 五家小众运动户外品牌闯入中国内地市场，部分已开店或官宣 [36] - 亚玛芬体育25年第一季度财报表现强劲，营收、利润等指标增长，分地区和业务板块均有不同程度增长 [4][36] 投资建议 - 政策提振消费关注内需复苏，包括高景气赛道+优质公司如安踏体育等，业务调整带来高弹性的公司如海澜之家等 [7] - 提振消费+估值调整到位关注零售板块业绩估值双击，如稳健医疗、登康口腔、爱美客、珀莱雅等 [7] - 制造端关注产能布局多元、美国出口占比低的细分龙头，如浙江自然、开润股份、南山智尚、华利集团、康隆达等 [7]

真没想到，"瑞士军工"的鞋居然这么强！ "户外运动"早已成为各大媒体追捧的潮流词！然而做户外运动鞋也有七八年了， 还真没见过如 此"强悍"的一双鞋！ 户外越野运动休闲情侣鞋 这双能满足户外运动登山+ 休闲不累脚的 —— 【SWISS MILITARY 瑞士军工】 外观时尚非常 好看，显高显瘦显腿长！ 说起SWISS MILITARY瑞士军工 1884年在瑞士创立 （和户外巨头猛*象同级别）！！ 其一开始的理 念就是 "硬核功能性服饰定制" 。 轮胎级防滑大底， 超强抓地力，征服复杂地形！ 可见其品牌名气有多大！ 点击下图即可购买 ▼ 讲真的， 瑞士军工 这个牌子是真懂中国人！ 先看这双"硬核"的瑞士军工情侣鞋的几大特点： 普通户外登山鞋鞋底光是用手捏一下就凹陷进 去了 ， 软绵绵的材质，穿久了鞋底很快就会被磨 平！ 而瑞士军工的鞋子， 鞋底 采用EVA+ 高密度橡胶 轮胎级鞋底， 多角度轮胎式纹路设 计， 有效提高高山地行走的 抓地力， 保证了每一步的稳定性！ 同时，结合 "分区防滑科技" 搭配轮胎级鞋底， 硬质大底非常抗造，几乎按压不动！ 普通户外登山鞋 这样的鞋底不仅可以 防止行走时打滑， 还能 增强复杂 ...

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“持有”评级 [1][49] 报告的核心观点 - 2024年公司营收和归母净利润同比分别增长21.7%、41.7%，25Q1营收和净利润同比分别增长30.4%、148.3%，随着海外工厂产能释放和产品矩阵丰富，业绩有望持续提升 [17] - 预计2025 - 2027年充气床垫和户外箱包销量将保持不同程度增长，基于此预测公司各业务收入成本，可比公司2025年PE平均估值为18.99倍，考虑公司产品研发壁垒、供应链及客户优势，给予“持有”评级 [47][49] 相关目录总结 聚焦户外用品领域，大客户壁垒高筑 - 公司成立于2000年，专注户外用品20余载，掌握多项关键工艺技术，形成垂直一体化产业链，与众多全球知名公司建立长期合作关系 [7] - 公司发展历经三阶段，从旅游用品转外销到聚焦户外用品，再到建立优质客户壁垒，最后境外子公司成立、A股上市开启新征程 [9][10] - 实控人为夏永辉和陈甜敏夫妇，股权较集中，员工通过瑞聚投资持股，2024年发布限制性股票激励计划，彰显业绩信心 [12] - 2024年全球户外装备行业约262.9亿美元，预计2029年达349亿美元，水上运动用品和全球保温箱市场也呈增长态势 [16] - 2024年公司收入同比增21.7%至10亿元，25Q1营收3.6亿元，同比增30.4%；2024年归母净利润同比增41.7%至1.9亿元，2025Q1净利润9601.2万元，同比增148.3% [17] - 2024年境外/境内业务收入分别为8亿/1.9亿元，同比增23.1%/13.1%，外销占比79.8%，主要客户为行业知名企业，前五大客户营收占比48.4% [18] - 2024年充气床垫/户外箱包/头枕坐垫/其他主营营收分别为5.9/2/0.7/1.3亿元，同比增13.9%/30.9%/15.7%/48%，公司将保温箱、水上用品作为重点品类 [27] - 海外子公司产能释放，2025Q1毛利率/净利率分别为38.8%、26.9%，较2024Q1提升0.5pp、12.8pp，公司有望复制供应链能力，其他品类盈利能力待提升 [30][37] - 2024年总费用率为11.8%，同比降0.9pp，25Q1总费用率为8%，同比降4pp，费用管控能力增强 [38] 盈利预测与估值 - 假设2025 - 2027年充气床垫销量增速分别为15%、13%、8%，户外箱包销量增速分别为80%、80%、30% [47] - 预测2025 - 2027年公司营业收入分别为13.8亿、20.09亿、24.4亿元，同比增37.68%、45.59%、21.43%，毛利率分别为32.7%、31.1%、31.0% [48] - 选取牧高笛、共创草坪为可比公司，2025年PE平均估值为18.99倍，考虑公司优势，给予“持有”评级 [49]

长江商报记者注意到，目前，伯希和以冲锋衣为核心产品，场景适配是其优势，但也面临品类单一、估 值回调及竞争加剧等风险。 伯希和存在重营销轻研发的问题。2022年—2024年，公司累计投入9.87亿元销售及分销开支，其中广告 及推广费用达5.98亿元，而同期，公司研发费用合计仅为6477.1万元。 高度依赖线上渠道 长江商报消息●长江商报记者 张璐 三年卖出380万件冲锋衣，这家"始祖鸟平替"要上市了。 近日，伯希和户外运动集团股份有限公司（以下简称"伯希和"）正式向港交所递交招股说明书，拟在主 板挂牌上市，中金公司、中信证券为其联席保荐人。 伯希和成立于2012年，是一家户外运动服饰及装备品牌公司。随着过去几年户外运动的兴起，主打性价 比的伯希和业绩爆发式增长。招股书显示，2022年—2024年其营收从3.78亿元跃升至17.66亿元，三年时 间增加近4倍；市场占有率也一路攀升至5.2%，跻身中国内地三大本土高性能户外服饰品牌之列。 但从实际数据来看，离2020年规划的500家门店仍有一定差距。截至2024年底，伯希和在中国内地只开 出了146家零售店，其中直营门店只有14家，绝大部分是联营门店。在业内人士看来 ...

西山绿道及徒步路线 - 西山绿道石景山段于2024年12月竣工，串联多处山体和水体，提升出行便捷性 [2] - "模新"线单程长约15公里，累计爬升约1000米，起点距模式口地铁站仅100米，交通便利 [1][2] - 路线途经快活林、挂甲塔等地，可连接香山小学、香山邮局等多处入口，并提供八大处、西山国家森林公园等下撤点 [1] 自然与人文景观 - 新望京楼海拔775米，白墙红顶设计，可俯瞰香山及京城全景 [1][4] - 挂甲塔为西山标志性地标，兼具文物价值，传说与杨六郎相关，连接香山、植物园及望京楼 [2][4] - 鬼笑石位于西山国家森林公园，为不规则岩石景观，外围设护栏，吸引游客拍照 [2] 户外活动发展 - "模新"线因风景秀丽、植被茂密、空气清新，成为节假日户外爱好者热门路线 [1] - 西山绿道及周边山道是越野跑和马拉松训练的优选场地，吸引大量运动者 [2] - 路线原为土石路，后改造为硬化路面并增设黄色步行道标识，提升安全性 [2]