行业现状 - 行业处于从规模扩张向“高质量服务深耕”转型的关键阶段，行业信心指数回升至80分 [2] - 市场结构多元协同，民营企业仍是采购主力，采购决策者年轻化趋势显著，90后占比近半，推动需求向个性化、体验化演进 [2] - 行业面临三大挑战：降本增效压力、合规风险上升、情绪价值凸显，企业普遍缩减福利预算，定制化需求增长推高成本 [2] - 质价比提升成为行业首要调整方向，46%的企业将其列为关键策略，竞争焦点从“低价”转向“优质优价” [2] - 数字化采购渗透率持续提升，近半企业加大投入，供应链数字化对行业产生积极影响占比达54% [2] 发展趋势 - 行业竞争正从依赖资源关系向专业化、数字化、服务化转型 [3] - 礼品渠道电商化，政策推动与企业采购线上化，价格透明度提高，传统礼品公司影响力减弱 [3] - 政企招标要求提升，强调合规、透明与数字化服务能力 [3] - 企业福利预算减少但SKU扩大，通过扩展品类、弹性福利与积分制提升员工体验 [3] - 售后客诉成为续约关键，物流、定制、响应速度等服务能力直接影响合作稳定性 [3] - 价格战蔓延全品类，标品利润持续走低，需通过IP融合、场景化设计、情绪营销等差异化创新驱动增长，实现产品高溢价与快迭代 [3] 细分市场洞察 - 食品饮料作为福利采购“压舱石”，面临价格下行压力，行业转向“强品牌、重价值、拓定制”的价值竞争，采购倾向知名品牌、地标产品，定制化与专供款成为利润突破口 [4] - 家纺需求稳定但利润承压，竞争核心在于通过健康功能性产品和定制化服务实现差异化 [4] - 小家电占比高、实用性强，但受价格战与C端分流冲击，产品趋向“轻定制、重实用、高颜值”，企业需强化售后与快速响应能力，渠道应拓展组合礼品包定制以提升附加值 [4] - 香薰香氛增长显著，以组套礼盒为主，契合情绪消费趋势，体现通过场景融合与体验设计提升差异化价值的路径 [4] 白皮书发布背景 - 第33届深圳礼品家居展同期，励展华博携手凯度咨询首发《2026年中国礼品行业展望白皮书》 [1] - 白皮书从行业现状、发展趋势、细分市场洞察三个方面揭示礼业现状及未来市场趋势 [1] - 白皮书调研发布历经数月，基于行业大数据并深入采访代表性行业人士 [5] - 白皮书免费向全行业发布，其发布已成为备受礼品行业人士瞩目的大事件 [5]

消费趋势变化 - 年轻消费者（约80%的Z世代）倾向于等待商品打折后才购买，仅约20%愿意支付全价，显示其注重商品实际价值而非单纯追求低价[1] 硬折扣超市行业 - 近两三年来硬折扣超市市场年均增幅稳定在10%-15%区间，预计今年市场规模约2500亿元[3] - 硬折扣超市价格较传统商超低30%-40%，例如同款30枚装鸡蛋价格在20-25元/盒，而传统商超为30-40元/盒[3] - 其商业模式核心在于通过强大供应链与运营效率实现“天天低价”，而非依赖频繁促销[3] 唯品会公司表现 - 第三季度公司实现净营收214亿元，同比增长3.4%，Non-GAAP净利润15亿元，同比增长14.6%[5] - 平台活跃用户数达4010万，商品交易总额（GMV）为431亿元，同比增长7.5%[5] - 公司核心竞争力源于买手制体系和供应链能力，通过减少中间商环节实现让利，部分奢侈品价格可低至2折以内[6] 行业前景展望 - 随着消费理念持续升级，折扣零售业态有望继续保持稳健发展[8] - 在“质价比”时代，能够满足消费者对品质与价格双重追求的企业将在竞争中占据优势[8]

行业核心趋势：消费变革驱动折扣零售景气度提升 - 零售市场正全面转向注重“质价比”的新阶段，消费者在看重品质与品牌的同时坚持价格合理[1] - 消费驱动从“绝对低价”转向“品质低价”，消费者结合品牌、品质、体验和服务计算性价比后再做选择[3] - 中国快消市场主要渠道价格敏感度显著提升，网购、O2O、超市、大卖场、便利店渠道分别为80%、72%、72%、77%、45%，折扣化成为消费新常态[3] - 仅有17%的受访者会为了省钱而选择价格较低的产品，显示消费者不愿为低价牺牲商品价值[3] 奥特莱斯行业表现 - 2024年7月至2025年6月，全国205家品质化奥特莱斯实现销售额1800亿元，同比增长8.9%[4] - 同期客流量近9亿人次，同比增长12.5%，展现出强劲的逆周期韧性[4] 线上折扣零售代表案例：唯品会 - 公司第三季度净营收同比增长3.4%，非美国通用会计准则下净利润同比增长14.6%，均好于市场预期[4] - 超级VIP活跃用户数同比保持两位数增长，贡献线上销售的51%，高价值用户群体稳定扩张[4] - 公司于今年10月全面接入中检鉴真，成为行业内首家实现高端消费品全检及中检鉴定报告全覆盖的电商平台[6] 折扣零售业核心竞争力与业态演变 - 行业最核心的竞争是回归价值，即持续稳定地提供高“质价比”的商品组合，考验企业的选品眼光、供应链整合能力与库存周转效率[5] - 成功的折扣零售企业（如美国的TJMAXX、日本的唐吉诃德、唯品会）均具备高效的买手体系，通过专业团队精准筛选商品[5] - 行业持续衍生出新业态，如已成为城市家庭客群“刚需”的社区折扣超市和遍布各类商圈的零食折扣店[5] - 理性务实的消费者对商品品质、渠道可信度和消费体验的要求不断提高，驱动市场进一步升级[5]

行业盛会与品牌认可 - 2025年慧聪净水行业品牌及供应链产业峰会在杭州举行，吸引全国400余位行业专家、企业代表及媒体参与 [1] - 公司在峰会中连续7年斩获“全屋净水领军品牌”及“慧聪净水网十载卓越奖”两项重磅荣誉 [1] - 奖项基于技术创新、市场表现、用户口碑等多方面综合评定，标志着公司“高端全屋净水定制专家”的市场定位获得广泛共鸣 [1] 技术与产品实力 - 公司自2009年进入中国市场，十六年持续深耕技术研发与产品创新 [3][5] - 品牌聚焦中国水质特点，构建覆盖前置过滤、中央净水、中央软水、末端直饮、管线机的全链条净水解决方案 [5] - 公司提出“质价比”理念，通过优选核心部件原装进口结合规模化生产，实现“高端配置、亲民价格”的突破 [12][14] 运营体系与市场覆盖 - 公司布局4大生产基地，总面积达13万平方米，拥有研发人员100多人 [9] - 渠道网络覆盖全国500余家授权经销店，覆盖90%以上地级市 [9] - 公司累计服务超100万家庭用户，连续14年荣获“全国质量检验稳定合格产品”认证 [10] 未来发展战略 - 公司未来将持续聚焦技术创新与服务升级两大方向，打造净水行业新标杆 [15] - 通过不断提升产品质价比，为更多家庭带来健康水生活 [15] - 公司将全面推动全屋净水领域，提供一流的产品与服务平台，以品牌为驱动打造更强影响力 [17]

核心观点 - 中国汽车营销环境发生根本性变化，传统依靠流量和宏大叙事的营销方式失效，行业进入以用户为中心的“精众”时代，需要通过对细分需求的超额满足来创造价值 [4][5][6][7] 营销环境变化 - 流量基本见顶，获取流量成本越来越高且效果越来越差 [9] - 内容变得越来越无效，刷屏案例稀少且多为负面内容 [9] - 品牌建设面临困境，90%老板认为品牌重要但品牌预算难获批，资源向短期效果倾斜 [10] - 消费者信息接受阈值提高，对各种信息产生免疫 [13] 消费趋势演变 - 2017-2018年处于消费升级阶段，双十一交易额首次超千亿，新消费品牌和国货爆发 [5][16] - 2020年疫情催生直播、短视频和虚拟世界兴起 [5][16] - 2021年进入“心价比”时代，消费者关注心灵体验和自我关注 [5][16] - 2022年消费者更加理性，关注品质、细节和烟火气 [5][17] - 2025年进入“品质觉醒”时代，注重“质价比”，15万元以下车型几乎实现智驾系统渗透和应用 [5][17] 当前消费特征 - 质价重构，“值不值”成为关键，从性价比、心价比到质价比、奢比价 [19] - 消费者从种草到精研，形成确定性消费思维，对品质细节关注度提升 [19] - “小我世界”趋势明显，Z世代更注重悦己和精神满足 [19] - 即时零售爆发，汽车零售路径变化，消费决策线上化 [20] - 中国自主汽车品牌份额达70%左右，实现从平替到品类引领 [20] 营销新策略 - 大众市场被瓦解，进入“精众”时代，需要针对垂直圈层做到“精专主义” [5][21] - 功能性货品让位于文化性货品，需赋予产品更多情绪价值 [6][25] - 营销需关注消费者的小场景、小时刻、小体验，从关注“物”转向关注“人” [25] - 产品创新应对细分需求进行超额满足，而非对大众需求平均适配 [6][25] 营销方法论 - 共情：打造共情型品牌，如赛百味与“牛马”群体共情的案例 [28] - 共识：品牌需要持续投入和一致性建设 [28] - 共创：听消费者劝告进行产品创新，如白象香菜面销售额达5亿元，海尔三筒洗衣机热销 [28][29] - 2026年用户强化“消费主权”时代到来，需从卖方主导转向用户觉醒 [7][29]

公司扩张与市场表现 - 公司创立11年从济南起步，目前总门店数达75家，其中山东16座城市拥有49家门店[2][11] - 2023年开启全国化扩张，进入北京、上海、石家庄、西安、天津等城市，年内新开近20家门店[1][6][8][11] - 北京首店开业一周营收突破75万元，全月营收高达400万元，吸引超6000名消费者到店[6] - 济南万象城主题店开业一周营收高达90余万元，会员平均停留时长较传统烘焙店提升40%[8][23] - 社交平台相关话题收获超4466万次浏览，激发14.13万用户讨论，产生1.17万篇探店笔记[10] 产品策略与价格定位 - 公司将单个面包价格控制在10-20元主流消费带，强调"质价比"而非单纯低价竞争[12] - 采用本土食材直采与国际高端原料结合策略，如法国总统奶油、英国蓝米勒奶油等[13] - 蓝米勒奶油面包2.0上线首月全渠道销售超15万个，总曝光量超1500万[13] - 建立产品菜单分级机制（A/B/C类），门店按需选配，实现区域口味快速适配[16] - 启动"寻味中国"计划，未来三年挖掘地方特色食材打造地域限定面包[28] 供应链与运营模式 - 自建三大中央工厂（山东泰安、浙江湖州、陕西西安），采用18小时低温发酵工艺[17] - 工厂完成冷面团制作，门店现场完成烘烤环节，承诺"不售卖隔夜产品"[17][18] - 坚持"供应内链"原则，工厂仅服务自有门店，馅料自主加工（如蒜蓉酱、芋泥馅）[18] - 通过"标准店+主题店"矩阵打造场景体验，如魔法面包主题店、泰山文旅主题店等[21][23] 品牌发展与文化战略 - 提出"非遗共生"计划，将鲁锦等非遗元素融入周边产品设计[30] - 启动"焙爱同行"公益计划，聚焦弱势群体帮扶传递品牌温度[30] - 以"扎根齐鲁十余载，面包香启九州大地"为口号推进全国化战略[1][32] - 明年将在江浙沪、华南地区落地已签约门店，实现从区域品牌向全国性品牌跨越[25]

行业核心趋势：消费心智变迁与折扣零售崛起 - 中国消费市场步入“质价比”时代，消费者追求品质、品牌与合理价格的结合，不再将折扣购物等同于“省钱”或“将就”[1] - 折扣零售业态的“逆周期”特性在经济平稳增长期凸显，增长动能强劲，显著跑赢购物中心、百货等传统零售业态[2] - 价格敏感度全面攀升，网购渠道达80%，O2O和超市渠道均为72%，大卖场为77%，便利店为45%，折扣化成为消费新常态[4] - 超过八成消费者在追求折扣时坚守“价值底线”，仅有17%的受访者会单纯选择价格最低的产品，表明“价格敏感”不等于“唯价格论”[4] 奥特莱斯业态表现 - 在2024年7月至2025年6月统计周期内，全国205家品质化奥特莱斯实现总销售额1800亿元，同比增长8.9%[2] - 同期客流量逼近9亿人次，同比增长12.5%[2] - 从2024年三季度到2025年二季度，全国百家在营奥莱项目销售额同比增速从3.8%攀升至12.8%，客流量增速从6.2%跃升至16.3%，呈现“量额双增”态势[2] 特卖电商平台案例：唯品会 - 公司第三季度总收入达到214亿元，同比增长3.4%，优于市场预期，服装品类良好增长是主要驱动力[3] - 非美国通用会计准则下净利润为15亿元，同比增长14.6%[3] - 为强化“正品特卖”心智，公司于今年10月全面接入中检鉴真，成为行业内首家实现奢侈品全检并逐步覆盖鉴定报告的电商平台[7] - 七夕奢侈品特卖活动中，Burberry、Coach、MK等国际大牌“冰点价”商品吸引年轻消费者，热门款式快速售罄[4] 国际折扣零售模式借鉴 - 美国开市客通过会员制仓储批发、极致供应链效率与精选SKU策略，成功捆绑全球中产家庭核心消费[7] - 日本唐吉诃德以“压缩陈列”的寻宝式购物体验和全时段营业，在经济低迷期逆势扩张，满足高性价比需求[7] - 国际巨头成功路径核心在于，经济不确定性增加时期，消费者在预算收紧、价格敏感度提升的同时，对品质和品牌的要求并未降低[7] 行业未来竞争焦点 - 折扣零售商需超越单纯价格战，在商品品质、品牌矩阵、正品保障和购物体验上构建更深层次竞争力[5] - 如何保持独特的价值主张和供应链优势，提供更有保障的品牌商品和更具竞争力的价格，是每个玩家必须思考的问题[8]

行业趋势：冬装消费需求多元化 - 冬装消费从单一保暖功能向多元化、场景化需求转变，例如城市通勤追求轻便、日常出行追求休闲时尚、周末出游追求美观出片 [2] - 消费持续升级体现为冬衣在御寒之外增加了悦己功能，供给创新推动市场细分，如“户外热”带火新穿搭、“国潮风”引领新时尚、“科技感”重塑新体验 [3] - 年轻消费者心态日益成熟，消费更加理性，不追高价但求品质，不只看品牌更注重实用，关键追求“质价比” [4] 公司战略：产品创新与市场细分 - 企业需通过深度理解并转化消费者需求来保持市场领先，产品“懂我”应建立在品质基础上的功能创新，而非华而不实 [2] - 在传统饱和市场中，公司可通过深耕细分领域开辟新赛道，例如在垂直细分领域持续丰富供给，以开拓新市场增长点 [3] - 企业应以优质供给激活潜在需求，在“一米宽”的领域掘至“万米深”，通过产品迭代升级引领用户体验升级，赢得长远发展 [3] 产品研发与设计导向 - 产品功能创新需解决具体痛点，例如羽绒服通过面料升级解决钻绒烦恼、可拆卸设计适配多场景穿搭、国潮元素贴合审美需求 [4] - 研发应攻克技术难题，设计需考虑多种使用场景，服务要解决售后顾虑，这些努力是积累口碑、打开消费新蓝海的关键 [5] - 产品发展本质是与消费者的双向奔赴，当产品“懂我”且品质过硬，能更好满足需求并激发消费活力 [2]

公司战略与市场活动 - 公司以“零风险合作·高运营回报”为主题在安徽和江苏举办财富分享会，开启华东市场全面攻势 [1] - 公司推出“三品联动”财富计划，旨在满足经销商市场需求和利润需求 [3] - 公司市场战略为立足川渝，辐射华东华北，迈向全国化 [6] 行业趋势与公司定位 - 白酒行业消费从“品牌主导”向“价值主导”深度转型，“质价比”成为关键 [3] - 公司抓住行业转型机遇，加速向“消费品牌”转型，推出“原酒大师”系列产品 [3] - “原酒大师”系列定位为“大师级国民纯粮原酒”，价值主张为“好酒不贵·大师品味” [3] 产品组合与品牌建设 - “三品联动”指原酒大师、金盆地·珍品以及封坛原浆年份酒三个系列产品联动，优化组合以提高经销商盈利 [3] - 品牌建设方面，公司与央视达成战略合作，传递“好酒不贵”理念 [3] - 品质上构建“真原粮、真古法、真大师”三位一体价值体系 [3] 经销商合作模式 - 公司推出“命运共同体”模式，颠覆传统不对等合作关系，将经销商培养为“城市合伙人” [5] - 合作政策核心为“高利润赋能、高品质加持、高动销扶持”及“低门槛、低风险、强扶持” [5] - 具体支持包括免费打造门店、提供媒体支持、制定一对一扶持政策，实现经销商“零库存、零风险” [5] 公司实力与市场认可 - 公司历史底蕴深厚，起源于1173年的“陆游祖方”草本入曲，传承自140余年前的“姚林烧坊” [6] - 公司企业实力雄厚，占地1600余亩，为“国家AAA级工业旅游景区”，年产能达3万吨，储酒能力10万吨 [6] - “原酒大师”产品获得市场认可，荣获第七届中国食品金牛奖·潜力品牌殊荣 [3]

公司业绩与市场表现 - 在2025年天猫双十一“开门红”阶段，公司销量位列羽绒服销售榜第四，其直播间实现超过50%的增长 [1] - 公司年销售额超过50亿元 [1] - 公司近期完成新一轮融资，投资方为雷军旗下的顺为资本，但具体金额未披露 [2] - 公司全球代言人杨幂空降直播间当日，成交GMV突破2000万元，登顶女装羽绒单品榜单TOP 1 [16] - 官宣艺人田栩宁为代言人当日，全渠道销售额突破1.1亿元 [16] 品牌定位与目标客群 - 公司产品定价约2000元，约为Moncler价格的十分之一，主打“质价比”，精准切入“买不起万元Moncler、又看不上普通羽绒服”的新中产群体 [6][10] - 目标客群为一、二线城市、二、三十岁、讲究“质价比”的高知女性，抖音平台消费者中91%为女性 [19] - 品牌定位为Moncler的“平替”，试图通过相似设计和更低价格吸引消费者 [5][6][20] 产品策略与设计 - 公司产品设计对标Moncler，采用相似的黑金配色、简约大气风、泡芙款和收腰设计，从版型到细节进行复刻 [11] - 公司聘请前Moncler设计师Burak Uyan参与产品设计，并邀请Moncler御用摄影师张家诚掌镜视觉大片 [13] - 产品宣传强调使用与Moncler相同的鹅绒，宣传“飞天鹅绒”概念，声称“五国直采”，清洁度1000+、蓬松度700+FP、绒子含量90% [13][30] 营销与渠道策略 - 营销策略聚焦顶流明星和名流带货，包括雷军、马斯克的母亲梅耶·马斯克、杨幂、田栩宁、檀健次等 [2][4][16][17] - 国际名流圈层如英国皇室成员拉特兰公爵夫人及戴安娜王妃的两位侄女也穿着公司产品 [18] - 渠道以线上为主，尤其依赖抖音平台，同时在北京SKP、巴黎莎玛丽丹开设限时快闪店，并在部分城市设体验店，但除哈尔滨店外均为“限时”模式 [24] 行业竞争与挑战 - 公司在面料工艺、防绒技术和品牌积淀上仍难以与Moncler正面抗衡 [7] - 部分消费者反馈产品在时尚度、保暖性（如在东北地区扛不住冻）和钻绒问题上存在不足 [26][30][33] - 4000元及以上价格带竞争激烈，凯乐石、北面、迪桑特、可隆、始祖鸟等品牌在该价位段销量表现强劲，而公司四、五千元款式在抖音销量仅为个位数 [35] - 品牌形象被部分消费者视为“抖店”出身的网红牌子，与奢侈品牌存在格调差距 [23][24]