南都讯 记者曾海城6月26日，坪山街道经发办联合街道工商联（商会）举办的"eBridge跨境电商突破营"第四期活 动在创新广场举行，坪山街道工商联（商会）跨境电商专业委员会（简称"专委会"）正式揭牌成立，这也是全区 首个街道层级的跨境电商专业组织。 跨境电商如何逆势突围？坪山街道的答案是：抱团取暖，专业护航。新成立的专委会如同一艘集结号，将区域内 工厂、卖家、平台服务商、物流、金融、法律等跨境电商全产业链的关键角色紧密凝聚在一起，街道跨境电商从 业者以后将从"单打独斗"迈入"兵团作战"。 跨境电商，作为当今全球经济的重要增长极，正以它独特的魅力和无限的潜力，引领国际贸易的新潮流。坪山街 道跨境电商产业也汇聚了一批非常优秀的跨境电商卖家、服务商，坪山街道办事处还将闲置的工业园焕新升级， 打造成了跨境电商产业园区，为青年提供创业热土。 聚焦跨境电商从业主普遍面临的如物流成本高、人才引进难、跨境结算复杂等问题，2025年4月起，坪山街道经发 办联合街道工商联（商会）举办"eBridge跨境电商突破营"系列活动，搭建一个学习、交流、合作的平台，助力企 业突破发展瓶颈，提升跨境电商运营能力，寻求更加广阔的国际市场，让从 ...

广州纺织服装产业现状 - 广州纺织服装产业拥有3万多家服装企业，形成从面料研发到时尚发布的完整产业链，是全国四大服装制造产业集群之一，也是全球规模最大的纺织服装产业集聚地[3] - 海珠区作为核心承载区，中大纺织商圈拥有61家专业批发市场、近1.6万家商户，经营面积超200万平方米，年交易额约2000亿元[5] 政策支持与产业升级 - 海珠区发布《促进数字营销产业发展若干措施》，聚焦租金支持、人才奖补等，扶持电商营销、MCN等企业，推动传统品牌从区域销售转向全球布局[3] - 广州市商务局印发跨境电商高质量发展方案，优化通关、税务、外汇监管，开展"跨境电商+产业带"活动，支持企业利用全球海外仓资源[3] - 创新推出"益企行"企业服务活动，通过政策宣讲和生态链接，帮助企业打通产业带与国际市场的"最后一公里"[3] 跨境电商与产业融合 - 希音、亚马逊、速卖通、OZON等头部平台与广州中大门服饰集群签约，建立"头部平台+专业市场"合作通道[5] - 希音提供一站式供应链托管服务，Ozon解析俄语区千亿级时尚消费趋势，降低新兴市场进入门槛[6] - 数智化重塑纺织服装产业全链路，"跨境电商+专业市场"模式解决"出海链路长""响应速度慢"痛点[6] 资源对接与服务支持 - 海珠区推进"市场研发+数字商贸"双轮驱动，落地"三链融合"工程（创新链、价值链、人才链）加速转型升级[5] - 活动组织成功卖家和服务商提供"案例+服务"解决方案，涵盖物流、仓储、营销、收结汇等环节[8] - 中国电信和招商银行分别提供定制化网络服务和跨境金融数字化综合服务方案[8] 行业趋势与未来展望 - 跨境电商"短平快"模式与纺织服装业"小批量、多款式、快反应"特点高度契合，有望实现"1+1>2"效应[9] - 广州市计划加强生产端与销售端、产业端与贸易端对接，打造国际接轨的时尚消费供应链，提升"广州定制"全球影响力[9]

纪要涉及的公司 焦点科技旗下的中国制造网 纪要提到的核心观点和论据 - **流量结构与增长**：平台流量结构健康，不依赖单一市场，美国市场流量占比低于 10%，中东、拉美、东南亚和欧盟合计占比超 55%，降低单一国家政策风险；免费流量从去年四季度到今年一季度增长约 50%，预计 2025 年仍有 50%增长空间，为平台带来可持续流量增长动力[2][3] - **现金回款与会员增长**：全年目标现金回款增速 20%，一季度及 1 - 5 月已达要求；单 4 月和单 5 月保持 20%现金回款增速，得益于销售端精细化运营和暂停美国市场投放；一季度末收费会员数约 28,000 家，预计 2025 年末增长约 15%[2][3][6] - **AI 产品情况**：AI Max 产品在新会员中当月渗透率达 50% - 60%，全年收入目标翻番，推广节奏符合预期；中国制造网广泛对接大模型，在模型开放度和产品迭代速度上有优势，搜索 AI 预计第三季度见产品雏形[4][9][10] - **与阿里国际站对比**：主业上既合作也竞争，共同培育市场，有重叠客户；AI 应用方面，中国制造网对接多模型，阿里国际站用集团内部模型，前者在模型开放度和产品推出速度上有优势[10] - **费用情况**：2025 年研发支出预计增加一两千万；销售费用会增加，管理费用若推行股权激励会增加，全年股权激励摊销成本约 5,000 万[13][14] - **轻工行业拓展**：四五月份开始重点推进，从销售、运营、基建同步推进，约需一到两年看到收费会员结构显著变化[15] - **产品定价与收费**：AI Max 短期内不调价，后续有升级计划；中国制造网短期内不提价，长期普适性 AI 或纳入会员体系，高阶服务额外收费，目前重要的是提升客户 AI 应用效果[16][17] - **流量成本与投放**：流量成本变动，受区域、关键词、节假日等影响，近年有所增加；通过经验分辨询盘质量，对不同渠道预算分配，以供应商反馈评价平台优势[18][19] - **会员结构规划**：“20%工作规划”关注量和 ARPU 值增长，通过销售引导客户买增值服务及推新产品提升收入[20] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 4 月份现金回款增速低于 10%，受广交会和中美关税政策影响，5 月份恢复正常，表明企业能适应新市场环境[2][7] - 2024 年和 2025 年产品功能基本迭代到位，关注效果端，阿里因有 C 端数据可能略微领先，中国制造网用公开数据弥补短板[11] - AI Mac 迭代产品今年非最高优先级，但仍在优化，搜索 AI 早期普适应用免费，部分特殊功能收费[12]

公司概况 - 公司主要从事办公电器和家用电器的自主研发、原创设计、跨国生产、全球商超渠道/互联网品牌销售和全球本地化服务 [2] - 核心产品碎纸机贡献超半数营收 [2] - 实际控制人为陈赤、张勇和徐宁 [2] 财务表现 - 2021年至2024年营收分别为11.69亿元、10.71亿元、11.68亿元和15.10亿元 [3] - 2021年至2024年归母净利润分别为362万元、714万元、1.08亿元和1.48亿元 [3] - 2022年至2024年营收和净利润持续增长，主要因自有品牌销售占比增加、海运费价格恢复正常、原材料采购单价下降和美元兑人民币汇率上升 [5] 美的投资与对赌协议 - 美的投资2021年年初入场，投资成本6888万元，持股8.11% [5] - 对赌协议要求2021年净利润不低于8000万元，实际仅362万元，差额占比高达95% [6] - 最终以定向分红2197万元和减资款5592.52万元完成清算，美的投资以约7800万元回报退场 [6] 销售费用与平台佣金 - 2022年至2024年销售费用分别为1.84亿元、2.22亿元和2.95亿元，营收占比分别为17.14%、19.04%和19.56% [7] - 平台佣金及服务费分别为0.90亿元、1.15亿元和1.43亿元，占销售费用比重分别为48.99%、51.54%和48.33% [7] - 近三年平台佣金及服务费合计3.48亿元，超过同期2.63亿元的净利润 [7] 研发投入 - 2022年至2024年研发费用分别为2305.39万元、2713.47万元和3788.86万元，营收占比分别为2.15%、2.32%和2.51% [8] - 同期行业平均研发费用率分别为3.61%、4.22%和4.42%，公司明显低于同行 [8] 销售渠道与风险 - 2022年至2024年通过亚马逊等海外电商平台实现的销售收入占比分别为48.45%、60.54%和58.49% [8] - Amazon和Walmart分别为公司第一大和第二大客户 [7]

跨境电商人才培养模式 - 威海综保区与威海职业学院创新校地合作模式，打造"理论+实操+创业"的跨境电商人才培养体系，融合企业真实业务场景与学校教学资源 [3] - 合作以"真"为核心，学生运营酷澎、速卖通、亚马逊等国际主流电商平台上的真实店铺，资深跨境电商导师提供全流程运营能力辅导 [3] - 培养路径涵盖产品调研、上架、推广、图片视频营销、数据分析等环节，并提供创业孵化支持 [3] 学生实战成果 - 电商学院学生徐寿涛通过实战操练，成功捕捉韩国男士用品细分市场机遇，筹备在威创业 [3] - 学生熟练掌握市场数据挖掘、符合韩国消费者审美的图文视频制作、产品曝光与转化率提升等技能 [3] - 首批68名毕业生中，20人计划自主创业并完成公司注册，其余大部分选择留在威海本地企业实习就业 [5] 行业痛点与解决方案 - 跨境电商行业面临语言文化壁垒和市场敏捷性两大关键挑战 [3] - 学院整合韩语、英语、日语等外语专业力量，提供语言培训，并引入项目化实战教学，将跨境企业真实任务搬进课堂 [3] - 学生"真岗实做"，确保学习内容与企业需求高度匹配，在真实商业环境中成长 [3] 人才市场需求 - 实战型跨境电商人才在市场上成为"稀缺资源"，企业早早预订电商学院学生 [5] - 企业急需熟悉平台运营、跨境支付、报关清关实务等业务的复合型人才 [5] - 校地合作为企业输送适配专业人才，解决招聘难题 [5]

中欧班列运行情况 - 二连浩特铁路口岸今年通行中欧班列突破1500列 [1] - 二连浩特铁路口岸新增"芜湖—莫斯科""琉璃河—明斯克"线路，运行线路达73条，通达10余国70多个枢纽站点，辐射国内24个省份60余座城市 [1] - 满洲里铁路口岸前4个月回程中欧班列872列、90468标箱，运量居全国首位 [1] 口岸与区域经济发展 - 满洲里铁路口岸通过"口岸货物+园区落地加工"联动发展，实现资源转化增值，加工产业呈规模化、集群化发展 [2] - 巴彦淖尔市农产品出口额占内蒙古七成，特色农产品远销100多个国家和地区 [2] - "巴彦淖尔—乌兰察布—俄罗斯"农副产品中欧班列前4个月开行17列715车，货值3493.11万美元，货重1.61万吨 [3] 产业与产品拓展 - 包头市推动钢材、机械装备等本土产品通过中欧班列走向全球，汽车配件出口共建"一带一路"国家 [3] - 赤峰市推行"中欧班列+跨境电商"模式，开行跨国班列80余列，试验区进出口额突破9亿元 [4] 政策与基础设施支持 - 内蒙古出台《中欧班列运行"补短板"实施方案》《中欧班列扩容提质增效三年行动方案(2024—2026年)》，完善基础设施、优化线路布局 [3] - 二连海关深化监管装备智能化应用，压缩整体通关时间80%以上 [6] - 满洲里车站海关研发铁路口岸物流智慧监管平台，实现数据互联互通，提升通关效率 [6]

广西工业增长与跨境产业链建设 - 1-5月广西规模以上工业增加值增长8.1%，工业产品出口交货值增长34.8%，其中汽车出口增长24.3%、计算机通信设备出口增长25.9% [1] - 广西正构建跨境产业链供应链，建设面向东盟的先进制造业基地，采用"两国双园"、"东部研发设计+广西制造+东盟组装"、"海外原材料+广西制造+国际市场"三种合作模式 [1] - 上汽通用五菱在印尼建成整车生产基地，市场占有率连续4年居印尼首位，带动当地100多家汽车产业链配套企业发展 [1] 国际产业合作平台与项目 - 广西通过中国—东盟博览会、中国—东盟商务与投资峰会等平台加强东盟产业合作，计划落地AI智算中心、智能终端等面向东盟项目 [1] - 广西新设立梧州、北海、防城港市跨境电子商务综合试验区，已备案海外仓23个，主要分布在越南、美国、泰国等国家 [2] 跨境金融与贸易发展 - 广西建设中国—东盟跨境贸易金融互联互通平台，首创海关信息核验和企业名录登记在线采集功能 [2] - 跨境金融北部湾"港航融"平台助力企业获得贷款折合人民币逾12亿元 [2] - 1-5月广西跨境电商进出口额逾230亿元人民币，同比增长逾160% [2]

展会规模与成果 - 第9届南博会吸引来自73个国家、地区和国际组织参会，2510家中外企业参展，其中境外企业达942家，较上届增长20.9% [3] - 6天会期内超50万人次入馆参观，现场交易额预计达4700万元创历史新高 [3] - 实际签约商贸合同项目153个，外贸合同金额达84.79亿元 [3] 历史发展与长期影响 - 南博会自2013年首届以来累计服务2万余家企业参展，推动外贸成交额超1100亿美元 [3] - 云南通过公路、铁路、航空多式联运实现"通江达海"，中老铁路助力老挝客商及商品高效参展 [5] 参展商品与市场反馈 - 巴基斯坦、尼泊尔、斯里兰卡等国手工地毯、木制家具、红茶等商品广受欢迎 [5] - 巴基斯坦商人连续三届参展，木艺制品销量逐年增长，对中国消费市场信心强劲 [5] - 马尔代夫企业家受展会启发创办能源企业，成功解决社区供电问题 [7] 新兴业态与数字化趋势 - 首次开设跨境直播专区，吸引美国、加拿大等国网红主播全球带货 [6] - 跨境电商成为外贸新引擎，斯里兰卡留学生计划通过线上渠道促进中斯商品流通 [6] 国际参与与合作案例 - 老挝副总理指出南博会为各国企业创造经贸投资、旅游发展等多领域合作机会 [5] - 巴基斯坦客商木雕商品售罄，明确表示将继续参与下届展会 [7]

沃尔玛全球电商武汉办公室启用 - 沃尔玛全球电商武汉办公室正式启用 成为其在中国第6个办公室 [1] - 武汉办公室将组建本地团队 提供账号注册、运营、物流、广告及全渠道拓展等全流程服务 [2] - 办公室将依托武汉跨境人才与产业融合优势 打造产业带战略支点 激活产业带出海潜力 [2] 武汉企业出海表现与优势 - 武汉某办公电子商家入驻沃尔玛全球电商一年半 投影仪、影碟机等产品增长超预期 2024年营收突破1亿元 [2] - 武汉企业兼具工贸一体供应链优势 低成本高效率特点与沃尔玛全渠道模式高度契合 [2] - 线上电商与线下超市组合模式助力武汉企业更高效出海 [2] 武汉跨境电商产业发展 - 武汉以"跨境电商生态培育年"为主线 已举办50多场产业对接、政策培训等活动 [2] - 推动制造业、传统外贸企业转型跨境电商成效显著 形成电子信息、纺织服装、汽车零配件等特色产业带 [2] - 全市建成8个省级跨境电商产业园 各区在建园区项目超20个 [3] - 吸引沃尔玛全球电商、Wildberries、敦煌网等知名跨境电商平台及服务商落户 [3] 政府支持措施 - 市商务局将持续推进跨境电商主体引育、产业对接、贸易促进等工作 [3] - 促进武汉跨境电商产业链供应链生态链持续完善 [3]

跨境电商在湖北的发展 - 跨境电商已成为湖北省培育外贸新动能的重要抓手 [1] - 沃尔玛全球电商武汉办公室启用，这是其在中国设立的第6个办公室，标志着湖北跨境电商生态体系建设取得重要突破 [1] - 湖北省商务厅表示，沃尔玛全球电商武汉办公室的落户体现了国际电商巨头对湖北外贸发展前景的坚定信心 [1] 沃尔玛全球电商武汉办公室的职能 - 新设立的武汉办公室将组建专业本地化团队，为湖北企业提供从账号注册、运营管理到物流配送、广告投放的全链条服务 [1] - 武汉办公室将重点打造服务产业带的战略支点，深度挖掘本地优势产业的出海潜力 [1] 武汉企业的跨境电商成效 - 武汉某办公电子企业入驻沃尔玛平台仅一年半，2024年营收突破1亿元，其中投影仪、影碟机等产品增长超出预期 [2] - 武汉企业兼具工贸一体的供应链优势，与沃尔玛全渠道模式高度契合，线上线下融合的销售渠道有助于高效开拓国际市场 [2] 武汉市跨境电商政策与建设 - 2025年以来，武汉市将"跨境电商生态培育年"作为工作主线，已累计举办各类产业对接、政策培训活动50余场 [2] - 武汉市推动制造业和传统外贸企业转型跨境电商取得显著成效，已形成电子信息、纺织服装、汽车零配件等一批特色跨境电商产业带 [2] - 目前全市已建成8个省级跨境电商产业园，各区在建园区项目超过20个 [2] 跨境电商平台集聚效应 - 优质的发展环境吸引了沃尔玛全球电商、Wildberries(野莓)、敦煌网等知名跨境电商平台和服务商相继落户 [2] - 这些平台的集聚效应正加速形成跨境电商产业链、供应链、生态链的良性循环 [2] 武汉市下一步计划 - 武汉市将持续推进跨境电商主体引育、产业对接、贸易促进等方面的工作，进一步优化服务、做好保障 [3] - 目标是促进跨境电商产业链、供应链、生态链持续完善 [3]