核心观点 - 公司召开经销商会议，核心信息是不惜一切代价保护渠道利润并提振经销商信心 [3] - 公司通过暂停发货、大幅削减非标产品配额及力推精品茅台等一系列组合拳，显示其对产品价格体系的重视程度优于对短期销售量的追求 [3][4][5][6] 短期市场维稳措施 - 公司于12月全面暂停发货至2026年1月1日，旨在为渠道减负，防止经销商年底为回笼资金而低价抛售，通过控制供给稳定市场信心 [3] 2026年非标产品配额重大调整 - 为扭转非标产品渠道利润倒挂的局面，公司计划在2026年大幅削减非标产品投放量 [3][4] - 彩釉珍品削减100%，即直接取消投放 [3] - 生肖茅台削减50% [4] - 茅台15年削减30% [4] - 1升装茅台削减30% [4] - 预估此次削减将直接减少约200亿元人民币的非标产品销售额，约占2025年销售额的10% [4] - 非标产品销售模式将从普通批发转向代理模式，仅交由有实力的大商或核心经销商集团操盘，以精准控制货源和价格 [4] 产品结构战略转向 - 为弥补非标产品削减带来的收入影响，公司计划战略性推广精品茅台 [5] - 推广策略包括将精品茅台出厂价从当前的2699元下调至2000元以上，为渠道留出利润空间 [6] - 同时将增加精品茅台在2026年的投放配额，实现产品结构的深度调整，聚焦有真实动销潜力的产品 [6] - 公司通过精品茅台增量、招募新经销商及渠道改革等措施保障整体业绩 [6]

文章核心观点 - 格力电器凭借持续高额分红，其市值被市场锚定为一份具有稳定现金流的“永续债券”价值，这支撑了其股价的稳定性[25][28] - 公司正面临增长困境，包括营收长期徘徊在接近2000亿元水平、空调业务占比过高、多元化与国际业务进展缓慢、渠道改革阻力大，且短期内难以突破[6][7][22][50] - 公司通过第四次渠道改革（网批模式、“董明珠健康家”）精简了销售层级，回收了部分价格段，从而修复了利润结构，提升了净利率[33][37] - 但渠道改革也削弱了传统“销售返利”政策对营收的调节作用，并可能将存货减值压力转移至公司自身，同时改革面临来自内外部利益协调、市场竞争和品牌影响力的多重挑战，成功实现多元化增长难度极大[40][48][51][53][58][60] 格力电器的经营现状与挑战 - **营收增长陷入停滞**：从2018年至2024年，公司营业收入基本在2000亿元以内；2025年前三季度营收1372亿元，同比下降约7%，预计全年难以达到2024年1892亿元的规模[7] - **业务结构单一，多元化进展有限**：空调业务（后并入消费电器）占比长期居高不下，2024年及2025年上半年占比分别为87.6%和87.2%；生活电器等C端业务增长受阻，B端业务毛利率较低[13][15] - **国际化程度落后**：国际业务收入占比至今未超过20%，显著落后于主要竞争对手，主要因公司选择自主品牌出海而非并购的路径[18] - **面临行业去库存周期**：空调及家电行业因国补退场处于去库存周期，外销市场也因关税限制面临订单转移压力，不利于公司增长[22] “格力永续债券”价值分析 - **高分红构成核心价值**：公司上市以来累计融资50亿元，累计分红超过1700亿元；近几年分红比例在50%以上，类似于一份提供固定派息的永续债券[5][25] - **市值与债券价值锚定**：假设年净利润维持在300亿元，分红比例50%，市场给予其约2300亿元市值的贴现率约为6.5%，该贴现率贴近其历史平均滚动股息率（近1年、3年、5年、10年均值分别为6.27%、5.54%、5.98%、5.13%）[28] - **金融环境支撑其价值**：市场利率下行（如大额存单停售、债券收益率下行）进一步支撑了这类高股息资产的吸引力[28] 高净利的成因与渠道改革 - **历史高净利源于垂直一体化与品牌溢价**：凭借“掌握核心科技”的垂直一体化能力，公司在2008-2016年间产品售价长期高于竞争对手，利润结构（毛利率/净利率）从20%/5%提升至33%/14%[29][32] - **渠道改革修复利润结构**：2019年后启动的第四次渠道改革，通过网批模式精简代理层级，将“盛世系”省代公司替换为职能简化的“恒信系”公司，回收了部分中间加价率（约28%-37%），使产品差价缩小，净利率在2024年提升至17%的历史高点[32][33][34][37] - **改革的具体进程**：包括2019年启动线上战略、2021年升级自营电商平台并试点网批、2022年自建物流、至2025年推出“董明珠健康家”品牌战略进行门店升级[35] 渠道改革带来的潜在压力与矛盾 - **传统增长调节工具失效**：“销售返利”政策（淡季返利）曾是刺激营收、平滑业绩的制胜法宝，但改革后其“蓄水池”作用减弱，业绩将更直接反映终端需求，短期内出货量下降可能直接冲击营收[40][46][48] - **存货与减值压力转移至公司**：改革后省代“蓄水池”收缩，公司自身存货规模自2021年起显著上升；同时，存货减值规模和比例大幅提升，2023年和2024年存货减值占产成品比例分别达13.5%和16.5%，显示部分产品（可能包括空调）市场竞争力下降[51][58] - **门店升级动力不足**：将专营店升级为“董明珠健康家”全屋家电体验店，对门店而言存在空调产品效益下滑和销售非空调产品不确定性的风险，而公司受限于返利规模和净利润表现，难以提供充足的激励[58][59] - **利益联盟重构难度大**：公司历史上通过股权绑定与省代结成利益共同体，改革压缩利益空间面临阻力；公司需通过高比例分红等方式，对原有利益方进行“对价”支付以换取其对改革的支持[59][60] 公司治理与长期发展困境 - **股权结构分散影响决策**：作为混合所有制公司，股权高度分散且无控股股东，导致组织决策和战略执行成本高，应变机制僵硬，在并购和重大资本开支上可能面临代理问题[6][19][60] - **增长陷入逻辑悖论**：公司需要多元化或国际化的实质性突破来驱动再增长，但在当前被动局面和存量竞争下，缺乏实现突破的切口；而若无法增长，又难以激励各方配合转型[50][60] - **短期金融属性与长期增长乏力并存**：短期内，高分红政策下的“债券价值”具有相对保障和确定性；但长期看，公司面临战略调整意志受分红政策反向影响、增长逻辑缺乏支撑的矛盾[6][25][61]

公司治理与高管动态 - 格力电器董事长董明珠在2025年第二次临时股东大会上改变以往“语出惊人”的风格，仅在分红交流环节发言，提及公司累计分红超1700亿元，并引用“股东希望‘马儿跑’，也请让‘马儿有草吃’” [2][5] - 此次行为转变源于2024年度股东大会上，时任独立董事刘姝威建议董明珠“少说话”，多让年轻管理团队走到台前展示，董明珠当场表示会尽量少说话 [3] - 董明珠目前持有格力电器约1.008亿股，持股比例约1.80%，为公司第六大股东及最大自然人股东，年薪为1437万元 [14][15] 股东回报与分红政策 - 格力电器上市以来累计分红超过1700亿元，累计融资额约为51.84亿元，分红融资比约为33倍，在A股上市公司中位居第八 [6][9] - 在A股上市公司累计分红金额排行榜中，格力电器大约排名第17位，是分红最多的上市民营企业，分红前10名几乎全为国有大行及能源类央企 [6] - 公司自2012年起分红力度显著加大，近10年累计派现约1201亿元，位居A股第14位，2020年至2024年每年分红均超百亿元 [9] - 2025年延续“中期+年报”双重分红模式，中期分红预案为每10股派发现金红利10元（含税），共计55.85亿元，该预案以99.8959%的同意票通过股东大会表决 [5][6][7] - 根据近年惯例，预计2025年年报将推出每10股派20元的预案，派发约111.7亿元，全年预计分红总额为167.55亿元 [7] - 除现金分红外，2020年以来公司累计回购股份金额约300亿元，累计注销股份约4.15亿股 [9] 近期财务表现与业绩挑战 - 2025年前三季度，格力电器实现营收1376.5亿元，同比下降6.6%；净利润214.6亿元，同比下降2.3%，遭遇营收和净利润双双下滑 [10][11] - 同期，主要竞争对手美的集团营收3647.16亿元，同比增长13.8%；归母净利润378.84亿元，同比增长19.51%。海尔智家营收2340.5亿元，同比增长约10%；净利润173.7亿元，增长14.7% [10] - 公司业绩下滑与业务结构单一有关，空调业务占总营收的78.38%，受行业下行压力影响较大 [11] - 奥维云网数据显示，9月空调零售量同比下降21.2%，其中线上和线下分别下滑29%和38.1%。11月空调内销与出口排产同比分别下滑19.8%和15.7% [11][13] 业务结构与市场竞争 - 格力电器营收高度依赖空调业务，在房地产行业下行及行业整体调整期面临挑战 [13] - 竞争对手美的集团多元化布局成效显著，其To B业务（如新能源及工业技术、智能建筑科技、机器人与自动化）成为重要增长引擎，合计收入增长18.5% [12] - 海尔智家通过多品牌战略（如高端品牌卡萨帝增长18%）和数字化转型实现增长 [12] - 新兴竞争者如小米空调以性价比策略抢占市场，2025年第二季度出货量超540万台，同比增长60% [12] - 公司自2025年6至8月成立60家恒信系子公司推进渠道扁平化改革，短期导致内销出货受阻，第三季度营收同比下滑15.09% [12] 高管持股与收益 - 董明珠的持股自格力电器上市以来通过股权激励、高送转及二级市场增持等方式大幅增长，从1996年上市时的500股增至目前的约1.008亿股 [16][17][18] - 作为重要股东，董明珠可从公司分红中直接获益，例如，根据2024年全年累计分红167.55亿元计算，其个人因持股超1亿股获得现金股利约2亿元 [15][16] - 董明珠同时是持有格力电器16.36%股份的第一大股东珠海明骏投资合伙企业（有限合伙）的实际控制人，享有100%表决权，可通过该平台间接从格力分红中获益 [20][21] - 综合直接与间接持股，市场估算董明珠每年从格力分红中获得的收益可能近4亿元 [19][20]

茅台作为优质股票的核心逻辑 - 公司在上轮产业周期中展现出强大的抵御周期能力，其股票被视为长期跑赢通胀的资产，拥有超长稳定性增长LTV内生性现金流[2] - 市场对其业绩确定性产生惰性，默认其业绩会持续以MDD水平增长，投资者容错率很高[2] - 业绩的确定性与成长性主要依托于飞天茅台的价格增长，价增因子的持续性最终兑现为公司业绩的抗逆性和成长性[2] 必需消费品抗通胀能力的再审视 - 复盘显示大部分必需消费品售价CAGR跑不赢通胀，行业股票收益率不一定跑赢沪深300[4] - “通胀受益品种”需满足“量稳利增”，但必需消费行业成本传递能力有限，涨价往往伴随需求下滑和资产周转率下行，呈现“价增量减”[4] - 啤酒、乳制品等行业在涨价过程中经历需求下滑[4] 茅台价格的周期性及通胀特征 - 飞天茅台零批价围绕GDP增速波动，呈现周期性泡沫化和长久期通胀化双重特征[7] - 茅台零售价长期增长幅度约是CPI增幅的5倍，是通胀品中的佼佼者[7] - 2025年双节期间零批价跌至1700元/瓶，以5年维度计算CAGR为-8%，以3年维度计算CAGR为-12%[8] 白酒行业当前周期与未来展望 - 行业正经历明显“量价齐跌”，各价格带均呈现此态势，市场处于反复探底阶段[9] - 供给侧根源在于2020-2021年扩产周期的滞后影响，新增产能将在2026至2031年投放，未来五年行业不缺酒，供需失衡是中期确定性趋势[9] - 短中期行业在二次触底过程中，动销环节和上市公司报表存在剪刀差，谈后期成长期为时尚早[9] 行业长期驱动力转变 - 2013-2014年后行业V型反弹关键在于完成需求主力切换，从政务需求转向商务需求[11] - 2025年后新驱动力难以依赖传统“基建/地产”周期，关键在于激活民间大众消费市场[12] - 长期看好行业，认为财富效应会逐步扩散，居民财富水平提升将带动行业迎来新增长周期[13] 高端白酒的优质特性 - 行业具备超长久期提价能力，且提价不会显著削弱需求[15] - 高端白酒库存不减值反升值，渠道有动力囤货，公司抗风险能力强[15] - 工艺传承数百年无法复制，行业格局稳定，茅五泸赢家通吃[16] - 以上特性均指向飞天茅台的价格这一核心指标[17] 飞天价格对公司业绩的影响机制 - 价格提升通过三种方式传递至报表：直接提价、提高类直营化占比、创造规格及非标差异[19] - 提高类直销渠道占比的前提是渠道定价权和话语权归集于公司[21] - 五粮液渠道改革失败案例显示，在批价低迷时无法完成渠道调整[23][24] 非标茅台与飞天价格的关联 - 公司营收结构已从单一化转向多支柱，非标整体占比达20-30%[26] - 非标茅台需借助飞天搭建的价格体系，核心客群建立了以飞天价格为“洋葱芯”的认知共识[26] - 非标能够成功放量依赖于茅台产品体系的价格秩序[26] 当前市场动态与风险 - 2025年双节飞天零批价下探，但股价未跟随下调，出现抄底声音[29] - 动销需求连续两年下滑，但酒企业绩说明会呈现边际改善，报表业绩与实际终端消费存在“剪刀差”[30] - 社会需求2024年降15-20%，2025年再降约10%[30]

投资评级与目标价调整 - 建银国际维持中国旺旺“跑赢大市”评级，但将目标价从5.8港元略下调1.7%至5.7港元 [1] - 该行收窄对公司2026财年盈利预测10%，收窄2027财年盈利预测8% [1] 近期财务业绩与预期 - 公司2026财年上半年净利润下降8%至17.17亿元人民币，表现弱于预期 [1] - 净利润下降主要受毛利率疲软影响，尽管有效税率有所降低 [1] 渠道改革与战略调整 - 公司在2025年早期重组了多个渠道单元，以抓住渠道转型机会 [1] - 预计公司将继续推动渠道改革并加快创新步伐，以更好地适应变化的消费者需求 [1] 短期利润率与长期展望 - 短期利润率被视为改革牺牲品，但长期发展预计将步入正轨 [1] - 预计2026财年下半年收入增长2.4%，但毛利率和经营利润率将分别下降0.7个百分点和1.6个百分点，导致净利润下降4.2% [1] - 在成本环境改善和渠道执行力提升的推动下，2027财年预计将恢复盈利增长 [1]

目标价与盈利预测调整 - 建银国际将中国旺旺目标价从5.8港元下调1.7%至5.7港元，维持“跑赢大市”评级 [1] - 该行收窄对公司2026财年盈利预测10%，收窄2027财年盈利预测8% [1] 近期财务业绩表现 - 公司2026财年上半年净利润下降8%至17.17亿元人民币，表现弱于预期 [1] - 净利润下降主要受毛利率疲软影响，尽管有效税率有所降低 [1] 渠道改革与战略举措 - 公司于2025年早期重组多个渠道单元，以抓住渠道转型机会 [1] - 预计公司将继续推动渠道改革并加快创新步伐，以适应不断变化的消费者需求 [1] 短期利润率与长期展望 - 利润率在短期内将作为牺牲品，但长期来看将步入正轨 [1] - 预计2026财年下半年收入增长2.4%，毛利率和经营利润率将分别下降0.7个百分点和1.6个百分点，导致净利润下降4.2% [1] - 预计在成本环境更加有利及渠道执行力提升的推动下，2027财年将恢复盈利增长 [1]

公司业绩与销售会议 - 公司在风高浪急中稳步前行，实现了5亿元的收入增长 [2] - 以2024年销售会议提及的“拉齐十年前业绩规模”推算，公司年营收或仍保持在700亿元左右 [2] - 2025年度全国销售工作总结表彰大会抬高了经销商参会门槛，显示出渠道深度调整的意味 [1] 渠道整合与经销商改革 - 2025年销售会议参会门槛设置为：2025销售年度累计业绩达1500万元以上、实现同比增长、保证金足额到位并完成2026年合同签约 [5] - 2025年公司启动了经销商体系大规模改革，将年销售额300万元设定为“生死线”，未达标者可能被终止合作或并入更大体系 [5] - 公司回应称经销商体系是动态优化过程，每年根据市场需求进行梳理，新增经销商数量远超过解约数量，整体体系保持稳定 [5] - 2025年10月底的续约要求明确了保证金制度，对未完成销售任务的经销商，负增长部分需追加1.5倍保证金方可签约 [6] - 部分中小经销商因竞争激烈、产品动销趋缓、难以完成任务而被迫退出，例如一位经营18年的云南经销商决定不再合作 [6] - 公司渠道改革方向明确为以机制替代惯性，提高渠道效率、增强市场敏感度，让产品更快触达消费者 [7] 核心业务表现 - 水类产品持续发挥支柱作用，保持强劲增长势头，是整体业绩的压舱石，其中大规格产品表现尤为亮眼 [8] - 包装水市场份额显著提升，从2023年11月的3.42%升至2024年3月至2025年10月期间的17%以上，之后维持在16%以上 [8] - 公司组建了一支12000人的终端队伍，推进精细化管理与考核，并新设了现代化渠道、特通渠道业务部门 [8] - 公司注重终端陈列效果，并与大润发、永辉、物美、罗森、全家等大型商超和便利店开展直营合作，强化门店管理 [9]

公司近期业绩表现 - 前三季度公司营收1376.54亿元，同比下降6.62%，净利润214.61亿元，同比下降2.27%，是“三巨头”中唯一业绩下滑的企业 [3] - 第三季度单季营收98.55亿元，同比下降15.09%，归母净利润70.49亿元，同比下降9.92%，单季下滑幅度超过前三季度整体水平 [4] - 公司毛利率为28.44%，同比有所下降，且近两年呈现下滑趋势 [10] 业务结构分析 - 公司业务结构单一，对空调业务依赖度极高，2025年上半年消费电器板块收入占比达78.38%，营收762.79亿元 [5] - 作为对比，美的集团To B业务收入同比增长18%，其中新能源及工业技术收入306亿元（增21%），智能建筑科技收入281亿元（增25%），机器人与自动化收入226亿元（增9%） [7] - 海尔智家海外收入增长10.5%，其中南亚增长超25%，东南亚增长超15%，中东非市场增长超60% [8] - 公司在多元化投入上未见显著成效，如手机及新能源汽车，但芯片及高端机床领域正不断打开市场局面 [9] 主营业务与渠道改革 - 公司空调产品外销量承压，第二季度和第三季度分别下跌4%及15%，而国内出货量第二季度和第三季度分别提升7%至3% [10] - 公司正大力推进渠道变革，将传统多层级渠道精简为1-2级，实现销售渠道的扁平化和数字化 [16] - 渠道改革背景下，2025年第三季度公司存货维持低位，存货账面价值253亿元 [16] - 传统经销商体系正被新成立的“恒信”系列公司取代，新体系更加扁平化，旨在将销售渠道各环节利润收归上市公司 [15] 市场竞争与战略调整 - 小米高调进军空调市场，2025年二季度其空调出货量突破540万台，创历史新高，同比增长超过60% [19] - 今年6月，小米在空调市场的线上零售额份额曾短暂超过公司，但后期被拉开差距，公司仍保持领先 [20] - 全渠道销售额方面，美的以29%市场份额居首，公司以17%位列第二，海尔以15%排名第三 [20] - 公司推出子品牌“晶弘”及“晶弘小凉神空调”以1899元、1999元定价切入中低端市场 [18] - 公司持续加强研发投入，前三季度研发费用从去年同期54亿元增至56.2亿元，同比增长5.0% [20] 股东回报与市场表现 - 公司拟中期分红每10股派发现金红利10元，共计分红55.85亿元，占前三季度净利润的26% [21] - 自上市以来，公司累计分红金额已超过1776亿元 [21] - 截至发稿，公司股价报每股41.15元，总市值2304.98亿元 [22]

公司业绩表现 - 2025年1-9月实现营业收入23.48亿元，归属于上市公司股东的净利润3.26亿元 [1] - 第三季度单季实现营业收入8.5亿元，环比第二季度增长57.78% [1] - 第三季度净利润达到2.21亿元，重回盈利，扭转了上一季度的亏损局面 [1] - 第三季度净利率达到约26%，较上半年显著回升，为今年以来的最高水平 [2] 行业背景与趋势 - 2025年上半年规模以上白酒企业数量减少100家 [2] - 2025年上半年白酒行业销售收入同比仅微增0.19%，利润同比下降10.93%，产量同比下降5.8% [2] - 八成白酒上市企业的营收出现不同程度下滑 [2] - 白酒行业正从高速增长阶段转向高质量发展阶段，从增量竞争转向存量博弈 [1][2] 公司战略与经营举措 - 经营思路为“不以规模换市场，而是以健康赢未来”，着眼于维护企业经营和夯实未来发展基础 [1] - 高度重视价值链稳健，对核心产品臻酿八号500ml实施全渠道停货以维护合理社会库存水平 [4] - 将渠道库存纳入管理层核心绩效考核指标，确保渠道健康成为经营管理的重中之重 [4] - 坚持“共生共赢”理念，持续加大渠道投入与信用销售支持 [4] 产品与品牌发展 - 9月推出新品“水井坊·井18”，以高质价比满足消费者多元化需求，展现公司在次高端市场的深化布局 [6] - 对新品水井坊·井18实施“年度总量+合作伙伴数量”双限策略，从源头夯实价值基础 [4] - 持续推动“喝美酒、庆美事”的品牌战略落地，强化品牌与消费者的情感联结 [6] - 中秋期间与微信礼物携手打造聚福节，通过线上会场与线下近20城的聚福街相呼应，构建独特消费场景 [6] 市场观点与展望 - 酒水行业研究者分析认为公司重视品牌发展，尊重市场规律，展现出较为稳健的经营韧性 [2] - 预计公司在2026年一季度有望重回增长轨道 [2] - 公司在行业深度调整期展现出战略定力与发展韧性，长期主义的经营理念是穿越周期的最佳策略 [6]

投资评级 - 报告对昆药集团的投资评级为“买入”，原评级亦为“买入”[1] - 板块评级为“强于大市”[1] 核心观点 - 尽管公司因渠道改革等因素导致短期业绩承压，但考虑到其在慢病领域的深度布局和持续的研发投入，报告看好其长期发展，故维持买入评级[3][5] - 公司正处于渠道改革的攻坚期与深水区，预计后续随着改革完成，相关业务将渐进修复[8] 财务表现与预测 - **历史业绩**：2025年前三季度，公司实现营业收入47.51亿元，同比下降18.08%（重述后）；实现归母净利润2.69亿元，同比下降39.42%[3] - **单季度业绩**：2025年第三季度单季，公司实现营业收入14.00亿元，同比下降30.19%；实现归母净利润0.71亿元，同比下降59.03%[3] - **盈利预测调整**：报告下调了盈利预测，预计2025-2027年归母净利润分别为6.30亿元、7.22亿元、8.76亿元（原预测为7.18亿元、8.78亿元、10.67亿元），对应EPS分别为0.83元、0.95元、1.16元[5] - **估值指标**：当前股价对应2025-2027年PE分别为16.5倍、14.4倍、11.9倍[5] - **营收预测**：预计2025-2027年主营收入分别为85.64亿元、93.07亿元、102.46亿元，增长率分别为1.9%、8.7%、10.1%[7] 业务运营分析 - **渠道改革影响**：公司业绩承压主要源于持续推进的模式再造与渠道变革，特别是777事业部与华润圣火的融合重构，旨在解决理洫王与络泰血塞通软胶囊的双品协同问题[8] - **外部环境挑战**：医药零售端受医保控费、药店整合影响；医疗端集采执行进度晚于预期且竞争加剧，均对公司销售造成冲击[8] - **协同赋能**：公司强化与华润三九（持股28.05%）的协同，聚焦银发经济赛道，加速构建集约化商道体系，推动“昆中药”品牌升级，并以昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒等核心主品提升动销能力[2][8] - **研发投入**：公司前三季度研发费用为0.73亿元，同比增长5.06%，在心脑血管、骨科、抗肿瘤等领域均有在研项目推进，包括治疗缺血性脑卒中的天然药1类新药（II期临床）等[8]