核心财务表现 - 25H1收入33.5亿元同比下降11.7% 归母净利2.0亿元同比下降26.9% 扣非净利1.5亿元同比下降5.6% [1] - 2Q25收入同比下降6.7% 归母净利同比下降23.0% 扣非净利同比上升67.7% 环比呈现改善趋势 [1] - 经营活动现金流净额2.19亿元 显示现金流保持稳健 [4] 业务分部表现 - 母公司收入5.7亿元同比增长7.5% 毛利率同比下降13个百分点 [2] - 昆中药收入3.3亿元同比下降22.5% 净利润0.7亿元同比下降29.8% [2] - 华润圣火收入2.5亿元 净利润0.9亿元 [2] - 贝克诺顿收入1.1亿元同比下降47.5% 净利润-2008万元（去年同期3756万元） [2] - 血塞通药业收入4816万元同比下降28.5% 净利润541万元同比下降47.5% [2] - 昆药商业收入17.6亿元同比下降4.2% 净利润0.4亿元同比上升198.8% [2] 盈利能力指标 - 25H1毛利率39.8%同比下降1.3个百分点 2Q25毛利率42.6%环比显著改善（1Q25为36.9%） [4] - 25H1净利率7.5%同比上升0.9个百分点 2Q25净利率7.8%环比改善（1Q25为7.1%） [4] - 扣非净利率4.5%与去年同期持平 [4] 费用结构变化 - 销售费用率24.1%同比下降3.4个百分点 [4] - 管理费用率5.2%同比上升1.0个百分点 [4] - 研发费用率1.3%同比上升0.2个百分点 [4] 战略转型举措 - 推动销售体系从分散控销向高度集约化商道体系转变 强化渠道管控与全国化品牌投入 [3] - 营销组织通过合并职能 重塑事业部架构 整合销售渠道提升效率 [3] - 供应链组织打破生产单元法人架构 建立生产运营中心整合生产采购工程职能 [3] 业绩驱动因素 - 集采执行节奏延迟及渠道变革是业绩下滑主要原因 [1] - 2Q25业绩改善得益于集采逐步执行及终端动销力度加大 [1] - 渠道改革面临零售药店整合 价值重构 新老模式切换等挑战 [3]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入147.96亿元，同比下降35.3% [1] - 归母净利润43.44亿元，同比下降45.3% [1] - 扣非归母净利润42.32亿元，同比下降46.7% [1] - 第二季度营业收入37.29亿元，同比下降43.7% [1] - 第二季度归母净利润7.07亿元，同比下降62.7% [1] 收入结构分析 - 白酒业务收入145.13亿元，同比下降35.8% [1] - 销售量同比下降32.4%，吨价同比下降4.6% [1] - 中高档酒收入126.72亿元，同比下降36.5% [2] - 普通酒收入18.41亿元，同比下降27.2% [2] - 批发经销渠道收入142.92亿元，同比下降35.8% [2] - 线上直销渠道收入2.21亿元，同比下降6.9% [2] 区域市场表现 - 江苏省内收入71.21亿元，同比下降25.8% [2] - 省外收入73.92亿元，同比下降42.68% [2] - 省内经销商3010家，较年初增加11家 [2] - 省外经销商5599家，较年初减少268家 [2] - 单经销商体量省内同比下降27.5%，省外同比下降39.7% [2] 盈利能力指标 - 毛利率75.02%，同比下降0.33个百分点 [3] - 第二季度毛利率73.32%，较第一季度75.59%下滑 [3] - 归母净利润率29.36%，同比下降5.38个百分点 [3] - 第二季度归母净利润率18.95%，较第一季度32.87%下降13.92个百分点 [3] 费用结构变化 - 期间费用率19.86%，同比上升5.86个百分点 [3] - 销售费用率14.52%，同比上升3.10个百分点 [3] - 管理费用率5.85%，同比上升1.73个百分点 [3] - 研发费用率0.49%，同比上升0.29个百分点 [3] - 财务费用率-1.00%，同比上升0.73个百分点 [3] 现金流与负债状况 - 合同负债58.78亿元，同比下降43.2% [2] - 销售商品提供劳务收到现金123.78亿元 [2] - 收现比83.7%，同比提高5.80个百分点 [2] 产品与市场策略 - 推出第七代海之蓝并上线省内市场 [4] - 在江苏省内十三市投放60万瓶100ml装新品 [4] - 上线洋河大曲高线光瓶酒，售价59元/500ml [4] - 与京东达成战略合作，预售48小时破万瓶 [4] 分红规划与盈利预测 - 2024-2026年度保底每年分红70亿元 [4] - 预计2025年营收235.94亿元，同比下降18.3% [4] - 预计2026年营收241.51亿元，同比增长2.4% [4] - 预计2025年归母净利润50.44亿元，同比下降24.4% [4] - 预计2026年归母净利润50.97亿元，同比增长1.0% [4]

公司品牌与渠道调整 - 格力电器旗下公众号"董明珠健康家"更名为"格力好物指南"引发外界猜测可能弃用原品牌 [1] - 更名实为配合小程序"格力董明珠店"改为"董明珠健康家" 因微信平台规则限制需先调整公众号名称 [2] - 公众号已重新更名回"董明珠健康家" 显示此次调整为临时性技术操作 [3] 管理层动态与产品策略 - 公司董事长董明珠近期公开宣称"不用格力洗衣机和冰箱是错误" 延续强势营销风格 [2] - 董明珠亲自设计的玫瑰空调因审美争议遭市场质疑 售价达29999元但销售遇冷 [2] 业务发展与战略布局 - 公司持续推动渠道改革 重点加强线上渠道布局并为线上商城上线做准备 [2] - 多元化战略覆盖冰箱/洗衣机/小家电及新能源汽车领域 但空调业务仍为核心营收来源 [2]

娃哈哈渠道与供应链变革 - 天猫"娃哈哈官方旗舰店"更名为"同源康食品专营店"，原店铺为经销商代运营模式，现已结束合作并清空娃哈哈产品 [7][10][21][24] - 新上线的"娃哈哈旗舰店"由宗馥莉控制的杭州恒意电子商务运营，转为集团直营模式 [26][28] - 线上渠道经营权转移标志着宗馥莉将电商阵地收归直接掌控，削弱杜建英系对高流量端口的影响 [29][30] 宗馥莉主导的渠道改革措施 - 淘汰年销售额低于300万元的小经销商，由大经销商统一接管区域业务以解决串货等问题 [33] - 关停18家与杜建英系有关联的分厂，切断其分红来源 [35] - 终止与今麦郎等代工厂合作，收回生产控制权 [35] - 注销宗庆后控股的浙江宏振智能芯片有限公司，放弃传统饮料向芯片领域突围的尝试 [36][37] 产能布局与战略调整 - 在西安投资10亿元建设多品类新工厂，覆盖纯净水、茶饮料等产品线，降低物流成本并布局西北市场 [38][39] - 改革目标为集中供应链和销售端控制权，脱离"杜系"势力影响 [40] - 短期可能带来渠道波动，但长期有助于提升运营效率和终端掌控力 [42][43] 市场表现与品牌转型挑战 - 2025年二季度电商销量暴跌50%，AD钙奶华东销售额下降37%，纯净水市占率从18%降至12% [48][50] - 经销商代运营模式导致总部无法掌握消费者数据，阻碍精准营销 [52][53] - 品牌面临年轻化转型压力，需平衡老产品基本盘与新一代消费需求 [57][58] 改革逻辑与行业背景 - 动作表面针对杜建英系，实质是市场驱动的渠道直营化与数据化转型 [55][59] - 竞争对手趁内部调整抢占市场，倒逼改革提速 [66] - 宗馥莉选择激进策略以快速建立掌控力，风险与机遇并存 [64][65][68]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][8] 核心财务数据 - 2025H1营收33.51亿元（同比-11.68%），归母净利润1.98亿元（同比-26.88%），扣非归母净利润1.51亿元（同比-5.57%） [8] - 2025Q2单季度营收17.43亿元（同比-6.68%），归母净利润1.08亿元（同比-22.96%），扣非归母净利润0.79亿元（同比+67.70%） [8] - 2025E全年营收预测81.27亿元（同比-3.26%），归母净利润6.17亿元（同比-4.82%），EPS 0.81元/股 [1][8] - 2026E营收预测89.98亿元（同比+10.71%），归母净利润7.43亿元（同比+20.43%），EPS 0.98元/股 [1][8] 业绩承压原因 - 院内中成药集采扩围接续执行落地晚于预期 [8] - 零售药店整合出清及医保监管政策趋严 [8] - 渠道改革（乐成改革）进入深水区影响短期销量 [8] 业务亮点与策略 - 集采执行推进：湖北、江西4月30日起执行中选结果，20余省份计划5-7月执行，三七血塞通系列产品有望加速放量 [8] - 核心产品升级：777血塞通软胶囊焕新包装，昆中药参苓健脾胃颗粒、舒肝颗粒切入情绪健康蓝海市场 [8] - 渠道改革：销售模式从分散控销转向集约化商道体系，终端覆盖密度提升，血塞通口服系列在中小连锁及单体药店增长 [8] 市场数据 - 当前股价14.69元，一年最低/最高价11.92/18.64元，总市值111.20亿元 [5] - 市净率2.13倍，2025E市盈率18倍 [1][5] 财务预测 - 2025E毛利率41.88%，归母净利率7.59% [9] - 2025E经营活动现金流净额-2.42亿元，2026E恢复至9.99亿元 [9] - 2025E资产负债率38.53%，较2024A下降7.98个百分点 [9]

公司评级与战略 - 开源证券给予昆药集团买入评级 [2] - 公司积极参与全国集采 2025年下半年集采速度有望加快 [2] - 渠道攻坚以破求立 融合进入关键阶段 [2]

耐克起诉陈冠希乌龙事件 - 耐克最初向陈冠希及其公司Juice Los Angeles LLC索赔1.26615亿美元，后更正为12.6615万美元，系法庭文件录入错误[1][2] - 索赔原因是Juice Los Angeles LLC作为耐克经销商期间未支付的"商品和服务"费用，陈冠希作为个人担保人需承担连带责任[2] - 尽管金额大幅下调，但耐克为十几万美元欠款起诉合作20年的前合作伙伴仍被视为不寻常举动[1] 陈冠希CLOT品牌与耐克的合作历程 - CLOT与耐克2006年开始合作，首款联名鞋Air Max1"死亡之吻"以中医理论为灵感，奠定"讲中国故事"的设计基调[5][6] - "可撕裂"鞋面设计成为CLOT标志性语言，如红丝绸Air Force 1系列，表面磨损后会露出精美图案皮革层[8] - 2018年与Jordan Brand合作推出兵马俑灵感鞋款，将中国历史元素融入现代潮流设计[10] - 2022年"Flux Dunk"以道家阴阳为灵感，2023年"CLOTEZ"采用可拆卸"一鞋三穿"结构，设计持续创新[12] 耐克与CLOT合作终止背景 - 2023年双方合同到期，Dunk Low "What The CLOT"成为收官之作，同年10月陈冠希宣布与阿迪达斯合作[15] - 耐克2020-2022年渠道改革削减经销商利益，自建渠道导致与Foot Locker等传统合作伙伴关系恶化[21][22] - JUICE门店数量大幅缩减，中国内地从6家减至4家，香港从5家减至2家，美国仅剩洛杉矶1家[19] 耐克近年法律行动模式 - 2023年起诉BAPE抄袭Air Force 1等设计，2024年4月达成和解要求停产部分鞋款[18] - 2024年9月起诉The Shoe Surgeon索赔6000万美元，2025年6月和解限制其使用耐克标识[18][19] - 相比前两起知识产权诉讼，本次对陈冠希门店的账款纠纷被视为常规商业争议[19]

投资评级 - 报告给予百亚股份(003006)"买入"评级 [1] - 目标价未明确给出 但基于2025年8月15日收盘价29 68元推算PE为34倍 [5][8] 核心财务表现 - 2025H1营收17 64亿元(+15 12% YoY) 归母净利1 88亿元(+4 64% YoY) 扣非净利1 82亿元(+6 06% YoY) [2] - 单季度看 2025Q2营收7 68亿元(+0 18% YoY) 归母净利0 57亿元(-25 50% YoY) 经营活动现金流净额0 68亿元 [2] - 2025E-2027E营收预测43 59/56 14/71 01亿元 归母净利预测3 74/4 84/6 12亿元 对应EPS 0 87/1 13/1 42元 [5][8] 业务分析 产品与渠道 - 卫生巾产品自由点2025H1营收16 87亿元(+20 5% YoY) 其中益生菌 有机纯棉等大健康系列增速更快 裤型卫生巾增长显著 [3] - 分产品看：卫生巾/纸尿裤/ODM营收16 88/0 38/0 39亿元 同比+19 93%/-34 03%/-43 08% [3] - 分渠道看：线下渠道营收11 33亿元(+39 8% YoY) 其中核心区域外省份营收同比+124 2% 线上渠道5 92亿元(-9 44% YoY) 受短期舆情影响 [3] - 区域拆分：川渝/云贵陕/其他地区/电商/ODM营收4 26/2 78/4 30/5 92/0 39亿元 同比+13 07%/+14 65%/+124 15%/-9 44%/-43 08% [3] 盈利能力 - 2025Q2毛利率53 24%(-1 20pct YoY) 净利率10 66%(+0 61pct YoY) [4] - 期间费用率40 65%(-0 76pct YoY) 销售/管理/研发/财务费用率36 40%/2 36%/1 90%/-0 01% 销售费率上升因品牌建设投入加大 [4] - 2025E-2027E毛利率预测53 5%-53 8% ROE从24 7%提升至35 7% [8] 投资逻辑 - 核心逻辑：自由点品牌线上优势显著 外围省份渠道拓展成效突出(其他地区营收+124%) 卫生巾主业高速增长支撑业绩 [3][5] - 估值：当前PE(2025E)34倍 低于2024A的44倍 预计2026E-2027E将降至26-21倍 [5][8]

天猫旗舰店运营变更 - 天猫娃哈哈旗舰店更名为同源康食品专营店 原店铺由同源康电子商务运营 现已无娃哈哈产品 客服确认2024年底终止合作[1] - 新天猫娃哈哈旗舰店由宏胜集团旗下杭州恒意电子商务代运营 该公司同时运营京东娃哈哈官方旗舰店[5] - 娃哈哈于2024年8月8日发布天猫创意旗舰店代运营招标公告 要求年成交额4500万元并打造3款线上爆款产品[4] 经销商体系调整 - 公司淘汰年销售额低于300万元经销商 整合至大型经销商体系 2024年新增经销商数量远大于解除合同数量[7] - 此举旨在提升终端市场响应能力 优化产销布局结构 属于快消品行业常规操作[9] 线上销售表现下滑 - 抖音官方旗舰店近一个月日均销售额从5万-7.5万元降至1万-2.5万元 降幅达50%以上[7] - 抖音粉丝数量截至8月14日为453.1万 较3个月前减少10万[7] 生产布局优化 - 2024年以来陆续关停18家分厂生产线 涉及深圳/重庆/天津等多地[8] - 宏胜集团投资10亿元建设西安饮品新基地 包含1条水线/2条奶线/1条无菌线及配套产线[8] - 公司已完成18条高速产线布局 新建多个现代化工厂 产能通过新产线稳定供应[8] 产品战略调整 - 京东旗舰店定位主推AD系列/快线系列/八宝粥等基础产品 同时推广咖啡/纯茶/双柚汁等新品 目标年成交额5000-6000万元[5] - 公司需挖掘新消费需求 摆脱对经典产品的过度依赖[1]

品牌战略调整 - 格力电器服务号"董明珠健康家"更名为"格力好物指南"，这是自2024年3月以来第三次改名，首次去掉董明珠个人名字[1] - 账号名称变更记录：2024年3月11日"格力电器"→"格力董明珠店"→2025年4月27日"董明珠健康家"→2025年8月13日"格力好物指南"[1] - "董明珠健康家"战略仅推行约半年时间即被调整[3] 渠道改革历程 - 2020年起董明珠推动渠道改革，线上直播带货+线下门店转型为体验店模式[4] - 2024年2月13日"董明珠健康家"在成都首发，计划在全国开10000家店[4] - 山东、海南、重庆、江西等地门店已完成改造，北京首店于3月13日营业[4] 管理层动态 - 董明珠现年71岁，自2012年起担任格力电器董事长已超12年[7][8] - 2024年股东大会新管理团队亮相，包括董事兼总裁张伟等[8] - 董明珠持有格力电器约1.01亿股，按8月13日收盘价47.73元计算市值超48.21亿元[9] 争议事件 - 4月22日临时股东大会上董明珠称"格力绝不用海归派"并批评小米汽车安全问题[5] - 外界认为董明珠以个人IP捆绑格力的做法可能连累公司[5] - 独立董事刘姝威建议多让年轻管理团队走在前面，董明珠回应将"尽量少说话"[9]