股价与融资融券交易 - 10月22日公司股价上涨1.49%，成交额达1.52亿元 [1] - 当日融资买入1153.71万元，融资偿还1105.59万元，实现融资净买入48.12万元，融资融券总余额为2.42亿元 [1] - 当前融资余额2.35亿元，占流通市值0.91%，融券余额674.94万元，两者均超过近一年90%分位水平，处于高位 [1] 公司基本面与股东结构 - 公司2025年1-6月实现营业收入108.09亿元，同比减少2.19%，归母净利润5.57亿元，同比减少11.97% [2] - 截至6月30日股东户数为3.92万，较上期增加1.56%，人均流通股23516股，较上期减少1.84% [2] - 香港中央结算有限公司为第三大流通股东，持股2880.07万股，较上期增加447.17万股，景顺长城新兴成长混合A持股3150万股不变 [3] 公司业务与分红历史 - 公司主营业务为书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售，办公直销业务收入占比最高，达56.70% [1] - A股上市后累计派现47.01亿元，近三年累计派现21.17亿元 [3]

业务转型与产品战略 - 公司从传统文具制造商向文化创意企业转型，并进一步进军潮玩领域 [3] - 构建多元化品牌矩阵，包括“kinbor”、“fizz 飞兹”、“papiest 派乐时刻”等子品牌，瞄准不同消费场景 [3] - 产品布局在巩固文创、常规文具优势基础上，加速孵化徽章（吧唧）、卡牌、毛绒玩具等潮玩热门品类 [3] - 采用头部IP与长尾IP协同发展策略，头部IP带来流量，长尾IP精准触达细分消费群体 [4] 展会与新品发布 - 公司潮玩品牌产品矩阵涵盖二次元轻周边、毛绒、食玩、文具、卡牌等丰富品类 [6] - 参与“CTE中国玩具展&潮玩展”，展出了三丽鸥家族、面包超人、初音未来、名侦探柯南等众多联名产品 [6] - 首次展出《名侦探柯南 M28：独眼的残像》食玩系列，通过“内容+产品+场景”三维布局重构Z世代消费体验 [6] 海外市场与生产布局 - 潮玩产品出海业务主要聚焦东南亚区域，依托当地经济增长和市场需求潜力 [7] - 出海渠道主要依靠已有的海外子公司与本地化渠道资源进行针对性推广 [7] - 目前拥有越南、柬埔寨、马来西亚三个海外生产基地，构建多区域协同生产基础 [8] - 后续将继续推进越南生产基地的扩建，以优化成本结构并应对全球供应链波动 [8]

广交会整体情况 - 第138届广交会第一期展览面积达52万平方米，设有19个展区，超2.5万个展位 [2] - 开展首日境外采购商到会人数超6.9万人，预登记采购商达20.7万名，环比增长14.1% [2] - 境外采购商中，来自欧盟、美国及“一带一路”共建国家的采购商增长明显 [2] 智能电动行李箱（常州爱尔威智能科技有限公司） - 公司智能行李箱在广交会样品出货量超1000个，可确定的意向客户超20个 [4] - 公司在全球智能行李箱市场份额超90%，产品覆盖100多个国家 [4] - 智能行李箱年出口量增长超40%，年出口数量占公司总销量的50%-60% [4] - 产品兼具时尚轻奢属性与骑行载物的实用性，创意来源于解决短途出行不便的需求 [5] 智能助行外骨骼（杭州太希智能科技有限公司） - 公司成立于2020年11月，核心团队源自德国前沿人形机器人技术，拥有30余项专利与3项软著 [6] - 产品主要用于登山旅游、辅助老人行走，可缓解肌肉和腰部疲劳，在广交会现场反响热烈 [6][7] - 产品已实现批量化生产，广交会期间供不应求，需后续给客户发货或加急空运 [7] 工量具（河南江华工量具有限公司） - 公司专利卷尺采用直立技术，解决了单手操作时卷尺易塌软的痛点，在美国终端市场售价为30美元（约213元人民币） [8][9] - 卷尺年产能达4500万把，产品90%以上出口至美国、德国、法国等60多个国家和地区 [9] - 为应对贸易环境变化，公司在东南亚建立生产基地，实现“第三国制造”，并积极开拓中东、东南亚等新兴市场 [10][11] 新能源海水淡化（江苏丰海新能源淡化海水发展有限公司） - 公司是国内首家将兆瓦级风电组引入微电网的新能源海水淡化企业，海水淡化成本约6元/吨，低于行业普遍的7-8元/吨 [12] - 技术突破了孤网环境下连续供电的世界性难题，已将解决方案推向东南亚、中东、北非洲等缺淡水地区 [12] - 中国海水淡化技术正快速缩小与以色列、欧美等早期入局者的差距，具备直面国际竞争的能力 [14] AI智能设备（贝发集团） - 集团占据中国笔类出口市场16.5%的份额，产品触达全球超17亿人，董事长有“亚洲笔王”之称 [14] - AITOP系列AI智能产品（如解压支架翻译器、翻译眼镜等）每月出货量超1万台，且数据在加速增长 [15][16] - AI产品已发展20多个国家代理，覆盖土耳其、俄罗斯、巴西等市场，目标是用AI产品在三五年内“再造一个贝发” [15][16] 采购商反馈与行业趋势 - 采购商对价格的敏感度下降，更关注技术、设计方案和售后保障，广交会从“世界工厂”形象转变为“全球创新枢纽” [17][18] - 采购商对人工智能、新能源、户外存储及工业设备等领域表现出浓厚兴趣，对中国技术的先进性表示惊叹 [18][19] - 参展商专业素养提升，销售人员英语流畅，无需额外雇佣翻译，给客商留下深刻印象 [18]

智能出行产品 - 智能电动行李箱在广交会上成为“逛展神器”，受到多国采购商青睐，现场出现试骑后直接下单提货的现象 [2][4][6] - 产品兼具轻便、实用与轻奢属性，具备骑行载物和短途代步功能，创意来源于解决频繁出差和旅居中的行李不便问题 [7] - 生产公司爱尔威在全球智能行李箱市场份额超过90%，产品覆盖100多个国家，年出口量增长超40%，出口量占公司总销量50%-60% [7] - 广交会前两日样品出货量已超过1000个，意向客户超20个，公司采用独家代理模式合作，曾有英国采购商直接订购一个高柜的货物 [7] 智能助行设备 - 智能助行外骨骼产品在服务机器人专区爆红，外商体验后不同价格即表示要下单，产品用于登山旅游和辅助老人行走 [8][9][10] - 产品能有效缓解肌肉和腰部疲劳，今年已实现批量化生产，广交会期间带去的样品供不应求，需后续加急发货给客户 [10][11] - 公司核心团队拥有海外高技术背景，在外骨骼机器人领域取得30余项专利与3项软著 [10] 精密工量具 - 具备独创直立技术的卷尺展开数米后依然挺立不弯折，解决了单手操作时卷尺易塌软的痛点，技术在中国和美国均获得专利 [13][15] - 该专利产品在美国终端市场售价达30美元（约合213元人民币），远高于普通卷尺，一把优质卷尺需经过100多道工序 [15] - 公司卷尺年产能达4500万把，产品90%以上出口至美国、德国、法国等60多个国家和地区，并通过在东南亚建厂应对贸易环境变化 [15][16] 新能源与海水淡化 - 公司将兆瓦级风电组引入微电网，实现新能源海水淡化，成本约为6元/吨，低于行业普遍的7-8元/吨成本 [18][21] - 技术解决了孤网环境下连续供电的世界性难题，可将高盐度或受污染的海水淡化为直饮水，产品已推向东南亚、中东等缺淡水地区 [21][23] - 中国海水淡化技术正快速缩小与早期入局的以色列、欧美企业的差距，并能够直面竞争 [23] AI智能设备 - 贝发集团推出的AITOP系列AI智能产品（如解压支架翻译器、翻译眼镜等）吸引海外采购商，AI设备每月出货量超过1万台，且数据在加速增长 [24][25][27] - 公司在国际市场发展了20多个国家代理，覆盖土耳其、俄罗斯、巴西等地，广交会首日即有美国客户直接下单一箱解压支架翻译器 [27] - 公司占据中国笔类出口市场16.5%的份额，产品触达全球超17亿人，正通过AI产品实现从文具制造商到先进制造商的转型 [25][27] 广交会整体情况与采购商反馈 - 第138届广交会第一期展览面积达52万平方米，设19个展区超2.5万个展位，境外采购商预登记人数达20.7万名，环比增长14.1% [4] - 采购商对产品价格的敏感度下降，更关注技术、设计方案和售后保障，广交会被形容为“全球创新的枢纽”，展示中国技术大国形象 [28][29][32] - 外商对人工智能、新能源、工业设备等领域兴趣浓厚，用“令人惊叹”形容参展感受，认为中国技术非常先进 [29][34]

展会整体定位与战略 - 法兰克福展览集团旗下三大消费品展会（Ambiente、Christmasworld、Creativeworld）正进一步巩固其作为全球生活方式、节日装饰与创意DIY领域的行业枢纽地位 [2] - 公司致力于通过线上线下的全方位平台，为全球各行业全年无休地提供交流对接机会，并以更贴合个性化需求的方式推动供需匹配 [4] - 2026年展会将进一步拓展重点增长领域，包括酒店餐饮业、酒店室内设计、合约业务、概念装饰与室内设计以及家具等 [5] - 增强互动体验与增加专业培训机会将成为三大展会共同的方向 [5] 数字化工具与服务创新 - 公司在数字化商贸配对服务领域实现进一步突破，新工具已直接集成至展会官网，购票后自动启用，提供直观便捷、全年不断的跨展会业务接洽机会 [6] - 通过智能匹配算法，系统基于用户兴趣与企业档案推荐经过认证的精准合作对象，提升业务对接精准度 [6] - 为参展商提供数字化潜在客户管理工具LeadSuccess，使展会期间收集的联系人信息可轻松扫描录入、分类评估，并同步至企业自身的CRM系统 [6] Christmasworld展会亮点 - 法兰克福国际圣诞礼品世界展览会（Christmasworld）展位已全面售罄，汇聚众多行业领军企业 [6] - 派对用品与节庆产品将进驻4.0号馆，进一步拓宽产品类别 [6] - “启航项目（Christmasworld Take Off）”将迎来第二季，通过现场导览与主题演讲为大型装饰项目决策者量身打造，并自2026年起移至周一举办，扩大对欧洲市场的关注范围 [7] - 全新推出“咖啡交流汇（Coffee & Connect）”模式，邀请观众与视觉营销及灯光行业供应商面对面洽谈 [7] - “装饰无限（Decoration Unlimited）”特别展区将营造多感官沉浸式氛围，本次主题定为“热带丰景（Tropical Bounty）” [7] Creativeworld展会亮点 - Creativeworld将再次成为创意行业的舞台，众多知名品牌将悉数亮相 [7] - 创意论坛（Creative Academy）将升级为认证培训平台，为参展商带来更高的曝光度与行业标准认证 [7] - 创意论坛区将移至1.2号馆，“Creativeworld Trends趋势专区”将设在1.1号馆 [7] - 全新推出“涂鸦墙（Graffiti Wall）”互动区，为观众带来沉浸式街头艺术体验 [7] - Creativeworld将与Ambiente展中的“礼品（Giving）”板块产生跨展联动，特别是在“都市好礼、文具与学习用品（Urban Gifts, Stationery & School）”展区 [8] Ambiente展会亮点 - 推出全新“Ambiente Projects”板块，整合为酒店餐饮及合约业务领域商业终端用户提供的多元化服务，汇聚酒店餐饮、酒店室内设计与定制业务三大板块 [8] - 此举进一步强化了零售领域之外的第二大核心业务支柱，凸显展会B2B核心定位 [9] - Ambiente餐厨板块以十个展馆楼层的阵容，稳居全球餐厨用品展领导地位，众多知名品牌与新展商参展 [10] - 在Galleria 1南侧举办“厨房大赏——聚焦厨房必备品（Kitchen Show - Spot on Kitchen Essentials）”现场烹饪秀 [10] - 11号馆作为酒店餐饮业参展商主要阵地，欧洲知名家居电商平台Westwing首次携手酒店业论坛推出特别产品展示 [10] - 设计师Katty Schiebeck成为2026年Ambiente年度设计师，将担纲设计位于3.1号馆的全新“室内设计与建筑中心（Interior Design & Architecture Hub）”特展 [11] - Talents专区将迎来25周年庆典，以特别展区形式呈现历届及本年度设计佳作 [11]

IP授权市场概况 - 中国授权商品零售总额在2024年突破1550亿元，比2023年增长10.7% [2] - 2024年有91.4%的被授权商认为IP授权带动了销售，其中22.7%的被授权商销售额比2023年提升一倍以上 [2] - 接近四分之一的爱好者愿意将10%至20%的年可支配收入用于购买授权产品，63.4%的受访消费者计划在2024年增加授权产品购买预算 [2] 卡游公司业务战略 - 公司收入结构呈现多元化趋势，集换式卡牌业务收入占比从2022年的95.1%降至2024年的81.5% [3] - 2024年公司总收入100.57亿元中，非卡牌玩具、文具、人偶业务分别占10.2%、5.1%和3.2% [3] - 公司拥有69个授权IP及自有IP，前五大核心IP的收入占比从2022年的98%降至2024年的86% [6][7] - 公司文具业务在2024年国内泛娱乐文具零售额达5.13亿元，市占率24.3%，排名第一 [3] IP运营成功要素 - IP成功依赖于其生命力以及授权方和被授权方的运营策略，并非所有IP都能成为"点金石" [2] - 持续"活化"IP是关键，方式包括动漫、游戏、周边开发及线下活动等 [10] - 全球头部授权商孩之宝2023年全球销售额达160亿美元，坐拥1900多个品牌，其成功在于对内容创造和粉丝互动的持续投入 [10] 产品多元化与渠道拓展 - "谷子"市场中，IP徽章销售额占比最高，约为40%，卡牌约占30%至40% [3] - 公司产品多元化推动了销售渠道变化，新品在商场、玩具店、文具店等渠道的"浓度"升高 [3] - 国庆假期静安大悦城小马宝莉快闪店首发99元毛绒玩偶成为爆款，带动商场日均客流超10万人次，销售额达9200多万元 [1] 自有IP开发与价值 - 自有IP被视为破局关键，可避免非唯一授权导致的品牌溢价空间缩减问题 [8][9] - 公司自创的卡游三国IP在海外市场表现亮眼，单张角色卡价格达300至500美元，签名卡标价1200美元 [9] - 在传统文化内容基础上注入青春化、创新化表达是原创IP成功的重要因素 [9] 长期IP运营思维 - 成功的IP运营需要"慢"下来深耕内容，避免依赖短期流量赚快钱 [11] - 上影集团在《浪浪山小妖怪》电影成功后推出XR体验作品，已与40多个品牌合作推出800多款授权产品 [11][12] - 通过挖掘IP内核创造情绪价值，与消费者建立长期情感链接是IP长盛不衰的关键 [12] 国际化发展策略 - 中国IP出海需注意消除文化隔阂，叙事方式不能完全以自我为中心 [13] - 《黑神话：悟空》采用国际流行的"魂系"游戏叙事模式，降低了海外玩家的理解门槛 [14] - 采用全球通行的叙事模板有助于吸引全球观众，进而引发其深入了解中国文化的兴趣 [14]

公司基本信息 - 公司名称为上海东磊之尚贸易有限公司 [1] - 公司法定代表人为李磊 [1] - 公司注册资本为10万人民币 [1] 公司经营范围 - 公司经营范围包括日用百货销售和文具用品零售 [1] - 公司经营范围包括园林绿化工程施工和食用农产品零售 [1] - 公司经营范围包括软件销售和金属材料销售 [1] - 公司经营范围包括建筑装饰材料销售和计算机软硬件及辅助设备零售 [1] - 公司经营范围包括电子产品销售和五金产品零售 [1] - 公司经营范围包括橡胶制品销售和照相机及器材销售 [1]

学生们在学校写作业、记笔记时，手里的笔、桌上的胶带这些文具，看似普通却离不开日常学习生活。 这些随处可见的文具，背后藏着一个行业的发展变迁，也有着从业者的奋斗故事，池华君就是在文具行 业深耕多年的人。 自2003年投身文具行业，22年光阴流转，池华君亲历了文具市场的变化。从之前的品牌意识淡薄、以低 价产品为主导，到如今对品质、颜值与体验的日益重视，他皆是见证者。 他从基层销售员做起，一步步摸透行业门道，不仅经历过线下渠道为主的时代。 也抓住了电商兴起、跨境出海等发展机遇，在行业变化中不断调整方向，最终在文具领域闯出了自己的 一片天地，成为行业里颇具影响力的人物。 跟着变化走 22020年疫情骤至，线下文具店与批发市场受防疫管控影响，屡屡闭店，相较之下，线上渠道凭借其稳 定性与便捷性，成为采购文具最为稳妥的选择。 池华君早就察觉到电商的潜力，之前做了十几年线下渠道的他，果断开了1688店铺，专门给天猫、淘宝 店供适合线上卖的文具，这步转型走得太对了。 他的工厂又能设计又能生产，线上店铺都愿意找他进货，高峰时候，淘宝天猫上排前面的文具店，几乎 都从他这儿拿过爆款。 疫情期间推出的笔型点点胶，就单在一个平台上卖了1 ...

文章核心观点 - “江苏制造”的“小而美”商品，如口腔护理用品、文具、纸张等，正通过技术创新、智能化生产、把握政策红利等方式成功开拓海外市场，推动外贸增长 [1] 口腔护理用品行业 - 江苏华腾个人护理用品有限公司通过洞察市场需求和技术创新，将产品线从基础牙线延伸至高附加值品类，外贸订单年均增长稳定在20%左右 [2] - 江苏三笑集团通过智能化工厂使生产效率提升50%以上，产品品质更稳定，实现单价提升且订单量增长 [2] - 今年1—8月，扬州地区口腔清洁类产品出口总额达17.62亿元，其中牙刷出口14.76亿元，同比增长3.5% [2] 文具用品行业 - 江苏风信文具制造有限公司通过打造自有IP卡通便利贴产品成功打入全球市场，原产地政策帮助进口商减免关税约89万元，扩大了议价空间和市场份额 [3] - 乐荟文具南通有限公司通过高效通关模式提升订单响应速度，今年前8个月累计出口文具产品超3300万元，远销28个国家和地区 [3] - 江苏祥兆文具有限公司受益于海关加工贸易政策，今年1—8月加工贸易进出口额超1900万元，较去年同期增长1.8倍 [4] - 今年1—8月，江苏省笔及其零件出口10.2亿元，同比增长10.6% [4] 纸张制造行业 - 江苏博汇纸业有限公司的白卡纸成功开拓东盟、中东和欧盟等市场，前8个月公司出口额突破5亿元，同比增长67.3% [5] - 自RCEP生效至今，博汇纸业已累计自主出具1072票原产地声明，享受关税优惠并降低出口成本，增强国际市场竞争力 [5] - 海关监管场所的设立使生产原料可从码头直接提离到厂区，显著降低企业口岸物流成本 [5]

业务战略转型 - 公司坚定向潮玩领域进军，把握市场爆发式增长趋势 [2] - 在产品布局上巩固文创、常规文具优势，加速孵化徽章（吧唧）、卡牌、毛绒玩具等热门潮玩品类 [3] - 通过品牌建设、IP资源整合及自有IP孵化实现业务转型升级与持续发展 [3] IP运营策略 - 打造“头部IP保障流量、小众IP挖掘细分价值、自有IP培育长期动能”的立体化IP战略矩阵 [4] - 形成“大众市场有流量、细分市场有利润、长期发展有支撑”的良性格局 [4] - 通过行业展会、粉丝互动构建从内容热度到消费转化的全链路营销体系，强化IP商业化运营 [4] 全球化与市场布局 - 设立欧洲子公司标志着公司全球化战略迈入新阶段 [5] - 通过多个海外基地布局增强供应链灵活性和市场竞争力 [5] - 选择东南亚作为品牌出海重点地区，因其拥有庞大且年轻的消费群体及稳步增长的经济态势 [6] - 依托海外子公司与本地化渠道资源，针对不同国家和地区进行产品适配与推广，推动规模化出海 [6] 风险应对与产品创新 - 通过提高其他国际主要市场占比应对美国关税政策变化 [5] - 加大产品研发投入，通过创新设计、功能升级增加产品附加值，最大限度减少外部影响 [5]