转自：新华财经 上汽通用汽车奥特能超级工厂"卓越级智能工厂"揭牌仪式近日举行 在此次"卓越级智能工厂"评选中，上汽通用动力科技有限公司的"奥特能超级工厂"凭借在"工厂建设、研发设计、生产作业、生产管理、运营管理"五大维 度、30个典型场景的领先智造科技，全方位凸显了企业在数字化、智能化领域卓越的综合实力。 上汽通用汽车奥特能超级工厂（金桥） 奥特能超级工厂以"AI+制造"为引擎，深度融合具身智能、大模型应用、数字孪生、虚拟仿真及数字化集成开发等前沿技术，实现了从工厂建设、产品研发 设计、工艺开发到生产管理执行的全流程数智化贯通。全新的数智化流程不仅大幅缩短了产品开发周期，更提升了制造效率与订单交付能力。 在品质管控方面，奥特能超级工厂构建了覆盖全流程的AI质量保障体系。通过AI视觉质检技术，实现了对零件表面毫米级缺陷的精准识别；依托全生命周 期质量追溯系统，对每台电池包数千条质量数据实现闭环管理；结合预测性维护与AI维修专家库，持续护航设备稳定运行与产品一致性，为用户提供更安 心的用车保障。 值得一提的是，别克高端新能源子品牌"至境"旗下两款车型——至境L7的"真龙"增程系统以及至境世家的"真龙"插混Pro所 ...

行业技术趋势 - 汽车行业正朝着以架构优化和系统协同为核心的方向发展，舱驾融合是迈向多域融合乃至中央计算的重要环节，推动电子电气架构从分布式向集中式演进[1] - 以单颗SoC为核心的中央计算架构已成为汽车电子电气架构演进的重要方向[8] - 软件复用和跨平台迁移能力已成为车企构建可持续软件架构的关键要素[10] 高通Snapdragon Ride Flex SoC (骁龙8775) 平台 - 高通于2023年国际消费电子展（CES）上推出了行业首款同时支持智能座舱与先进驾驶辅助系统（ADAS）的可扩展平台——Snapdragon Ride Flex SoC（骁龙8775）[1] - 该芯片采用异构计算设计，可在单颗SoC上同时承载智能座舱与ADAS等不同关键级工作负载[8] - 该平台具备一致的系统响应效果和较高的安全性，依托先进的虚拟化技术和稳健的安全机制，在满足功能安全要求的前提下提供可靠的高性能表现[8] - 该平台能让合作伙伴将已在骁龙座舱或ADAS平台上开发的算法无缝迁移到舱驾融合平台，提升软件资产复用率并保持OTA升级的一致性[10] 平台优势与价值 - 该融合架构有助于车企和Tier 1减少整体物料清单（BOM）、简化计算工作流，为整车平台带来更高的集成效率和成本优化空间[8] - 通过缩短数据处理链路、提升数据吞吐效率，有效降低系统时延[8] - 能够在座舱域与驾驶域之间高效调配计算资源，使同类AI大模型在不同系统中保持稳定、统一的响应效果和体验表现[8] - 为车企快速、经济高效地引入更多ADAS功能提供了理想平台[8] 生态合作与量产进展 - 近期，极狐阿尔法T5、东风日产N6、别克至境L7与别克至境世家等多款搭载骁龙8775的新车型集中亮相，推动舱驾融合向规模化量产迈进[1] - 短短三个月内，四款搭载骁龙8775的新车型相继发布[3] - 目前，包括北汽集团、东风日产、上汽通用在内的十余家汽车生态伙伴，已基于Snapdragon Ride Flex SoC（骁龙8775）打造新一代智能车型[10] 具体车型应用案例 - **极狐阿尔法T5**：作为国内首个实现舱驾融合与端到端城区领航功能的量产车型，以骁龙8775作为整车智能系统的“中央大脑”[3]。通过将域控制器合二为一实现高度集成，使空间占用减少52%、功耗降低15%[3]。通过板内高速通信，显著缩短数据传输链路，提升通信带宽并降低时延[3] - **东风日产N6**：在座舱侧实现了3D无界桌面、自定义快捷功能等个性化配置，支持AI语音助手“小尼”的模糊指令识别、方言免切换与主动智能推荐[5]。在ADAS方面，支持一段式端到端组合驾驶辅助系统，覆盖高速领航NOA、城市记忆领航与泊车辅助等场景[5] - **别克至境L7**：借助骁龙8775强大的AI算力，打造出沉浸式、个性化且可持续学习的智能座舱，提供适配不同智慧出行场景的自然交互体验[7] - **别克至境世家**：基于骁龙8775打造，通过单颗芯片支持8块车内显示屏，实现了8屏空间生态互联，构建出车内沉浸式娱乐环境[7]

文章核心观点 - 文章通过一线销售顾问的视角，分享了别克新能源车型至境L7上市两个多月后的市场表现、客户画像、竞品对比及销售策略，展现了该车型在特定市场环境下凭借品牌力、性价比和产品力吸引目标客户，并面临预算竞争等挑战 [1][2][4][8][13] 市场表现与销售情况 - 在三线城市的一家门店，近一个月日均进店客户6-7批，其中约10%的客户专程来看至境L7 [2] - 该门店上月总交付25台车，其中至境L7销售4台，销售顾问个人交付1台，单车提成600元，若客户办理分期可额外获得200元提成 [2] - 门店目前有1台现车，最畅销的配置是奢享版，指导价18.69万元，最受欢迎的颜色是金沙米 [2] - 最低配的尊享版关注度较低，反映出新能源客户对配置较为看重 [2] 目标客户画像 - 看车客户年龄集中在30岁左右，职业构成为私营企业主占30%，体制内员工占50% [4] - 客户购车用途高度集中，90%用于通勤 [4] - 典型客户案例如赵医生（副主任医师），此前驾驶老旧车辆，换车需求强烈，最终因产品力、设计、价格及置换补贴（旧车可获2万元补贴）等因素选择至境L7奢享版 [4][5] - 另一典型客户贾哥（装修公司负责人），原计划购买SUV，但被至境L7的电池配置（40度宁德时代电池，标称纯电续航300公里）和同行朋友建议说服，最终转换购车类型并下单 [9][10] 竞品对比与竞争优势 - 公司内部培训提及的主要竞品为比亚迪汉和深蓝L06 [7] - 在实际接待中，约一半客户会提到奇瑞风云A9L，其余竞品较为分散 [7] - 客户放弃竞品选择至境L7，主要归因于别克的品牌影响力和车型的性价比 [8] - 具体案例显示，客户对比亚迪的做工用料、减震和底盘表现不满意，而理想汽车则因价格超出预算被放弃 [5] - 成功销售案例表明，即使客户初始意向为其他品牌或车型类型（如SUV），通过产品介绍和促销政策仍有成交机会 [10][11] 销售失利原因 - 近期战败给竞品的主要原因是客户预算限制 [13] - 案例显示，有客户（王哥）虽其妻子喜爱至境L7，但因经济压力最终选择了价格更低的其他品牌车型（星愿） [14][15][16][17] 金融政策与购车成本 - 自9月上市至文章发布时，官方优惠活动保持稳定，为交1000元抵5000元 [19] - 若在12月31日前下定但年内无法提车，厂家将承担客户次年应缴纳的车辆购置税 [19] - 主推金融方案为银行5年期60期贷款，返利比例约为贷款额的1%（示例中贷款10万元返利约1000元） [19] - 以艾维亚版为例，按揭落地总价113,400元，包含贷款额100,000元及利息27,600元，月供2,126元；全款购车则无利息支出 [19] - 购车主要费用包括：保险约7,000元，上牌费500元 [19] 产品使用反馈与售后 - 部分车主抱怨车辆的全景天幕在阳光下较晒，虽随车赠送遮阳帘，但用户认为手动操作不够便利 [21] - 车辆保养周期为1年或1万公里，基础保养（机油机滤）费用约为500元 [22] 市场展望与销售期望 - 销售一线人员期望厂家能在年底前推出更多优惠活动以促进销售 [23]

核心观点 - 公司旗下别克至境L7车型完成首次OTA升级，重点提升智能泊车、人机交互等软件功能体验，并上线全新AI语音助手[1][2] 产品更新与功能升级 - 至境L7开启首轮OTA升级，围绕行车、泊车及人机交互三大场景进行优化[1] - 本次升级涵盖10项体验升级与8大功能模块迭代[1] - 重点强化了“不停车一键泊入”功能的HMI提醒，并全面优化提升了APA及遥控泊车的稳定性[1] - 全新上线AI语音助手“小至”，支持多轮深度对话，可满足用户旅行规划、答疑解问等出行需求[2] 产品规格与配置 - 至境L7于9月28日发布，起售价格为16.99万元[2] - 车身尺寸为5032mm x 1952mm x 1500mm，轴距达3000mm[2] - 全车座椅使用无修全粒面Nappa高级真皮包覆[2] - 副驾位搭载合资品牌首款双120°零重力座椅[2] - 主驾区采用15.6英寸智能中控屏与10.25英寸全液晶仪表盘组合[2] - 配备同级唯一的50英寸AR-HUD[2] 动力系统性能 - 至境L7采用“真龙”增程式混动系统，由1.5T混动专用发动机、后置永磁同步电机和奥特能2.0增混专用高性能电池组成[2] - 电机功率为252kW[2] - 满电状态下百公里加速仅需5.9秒[2]

市场与财报表现 - 2025年1-10月累计整车批售364.7万辆，同比增长19.5%，终端零售383.4万辆 [2] - 自主品牌累计销量235万辆，同比增长28.3%，占总销量比重提升至64.4% [2] - 新能源车累计销售129万辆，同比增长42.5%，其中上汽乘用车新能源车销量同比增长154.6% [3] - 2025年第三季度营业总收入1694亿元，同比增长16.2%，归属于上市公司股东的净利润20.8亿元，同比增长644.9% [5] - 前三季度营业总收入4689.9亿元，同比增长9.0%，归属于上市公司股东的净利润81亿元，同比增长17.3% [5][6] 业务驱动力 - 自主品牌、新能源、海外市场构成新三驾马车，打破传统增长模式局限 [2] - 海外市场累计销售新车86.2万辆，同比增长2.2% [3] - 新能源矩阵全面发力，智己汽车单月销量同比增长31.3%，上汽大通和上汽通用新能源车销量分别实现133%和144.8%的同比增长 [3] 技术创新与投入 - 在电动化和智能化领域累计投入超1500亿元，形成近26000项有效专利 [7] - 构建涵盖纯电、混动、氢能三大整车平台及电池、电驱等七大技术底座 [7] - 成为行业唯一获得乘用车和商用车L4级智能网联商业化示范运营双牌照的企业 [7] - 行业首创主/被动一体智能安全系统，数字底盘迭代至第二代，并亮相一体化轻量智能底盘 [8] - DMH混动专用发动机热效率突破46.3%，荣威M7 DMH的CLTC综合续航达2050km，能耗低于2.5L/百公里 [8] 产品与市场应用 - 2025年广州车展携9大品牌数十款新能源车亮相，展示灵蜥数字底盘3.0、量产半固态电池等前沿技术 [9] - 智己LS9以人人皆C位为设计理念，配备三零重力座椅和二排娱乐屏等 [10] - 尚界H5为首任车主提供三电系统终身质保，上汽大通品牌焕新并打造8S超级用户体验中心 [10] 用户理念与市场反馈 - 懂车更懂你理念贯穿产品定义、研发、服务全链路，实现用户需要什么就造什么 [10] - 尚界H5上市43天交付破万，刷新鸿蒙智行新品牌交付纪录 [11] - 别克至境L7上市10天大定突破1.2万台，智己LS9上市25分钟大定破5000台 [11]

市场与财报表现 - 2025年1-10月累计整车批售364.7万辆，同比增长19.5%，终端零售383.4万辆，持续领跑市场 [2] - 自主品牌成为增长主引擎，累计销量235万辆，同比增长28.3%，占总销量比重提升至64.4% [3] - 新能源车累计销售129万辆，同比增长42.5%，其中上汽乘用车新能源车销量同比增长154.6%，上汽大通和上汽通用五菱新能源车销量分别增长133%和144.8% [3] - 海外市场销售新车86.2万辆，同比增长2.2%，支撑全球化布局 [4] - 2025年第三季度营业总收入1694亿元，同比增长16.2%，归属于上市公司股东的净利润20.8亿元，同比增长644.9% [7] - 前三季度营业总收入4689.9亿元，同比增长9.0%，归属于上市公司股东的净利润81亿元，同比增长17.3%，经营活动产生的现金流量净额319.4亿元，同比增长70.9% [7] 技术创新与成果转化 - 在电动化和智能化领域累计投入超1500亿元，形成近26000项有效专利，构建“七大技术底座” [8] - 智能驾驶与智能座舱取得突破，成为行业唯一获得乘用车和商用车L4级智能网联商业化示范运营“双牌照”的企业，实现“端到端”智驾大模型量产落地 [8] - 推出“主/被动一体”智能安全系统，数字底盘迭代至第二代，亮相“一体化轻量智能底盘”，集成VMC整车运动控制等前沿技术 [10] - DMH混动专用发动机热效率突破46.3%，荣威M7 DMH的CLTC综合续航达2050km，能耗低于2.5L/百公里，“恒星超级增程”技术纯电续航450km并支持800V超快充 [10] - 燃料电池电堆和系统累计交付5000多台套，实现双极板和膜电极自主开发 [10] - 2025年广州车展展示智己LS9灵蜥数字底盘3.0、MG4半固态安芯版量产半固态电池、尚界H5华为乾崑智驾®ADS4等技术落地样本 [11] 产品与服务用户导向 - 以“懂车更懂你”为用户理念，贯穿产品定义、研发、服务全链路，实现多元化产品与服务 [12] - 智己LS9针对家庭用户设计，配备三零重力座椅、21.5英寸4K二排娱乐屏、12.3L双开门冰箱 [14] - 上汽通用五菱针对创业群体推出五菱荣光EV等新能源创富车型，构建“天、灵、神”技术体系 [14] - 服务升级包括尚界H5为首任车主提供三电系统终身质保，上汽大通品牌焕新发布“众辉标”，打造8S超级用户体验中心 [15] - 尚界H5上市43天交付破万，刷新鸿蒙智行新品牌交付纪录，别克至境L7上市10天大定突破1.2万台，智己LS9上市25分钟大定破5000台 [16] 行业转型与公司定位 - 中国汽车市场处于电动化与智能化转型关键节点，行业从“规模竞争”迈向“价值竞争”新阶段 [1] - 公司以“改革筑基-技术驱动-产品落地”正向闭环，实现销量、利润、品牌价值同步提升，巩固行业引领地位 [18]

车展整体表现与市场背景 - 2025广州国际车展于11月21日开幕，现场“丁财”两旺，为汽车市场注入强劲动能 [2] - 车展恰逢广东优品购广州市第二轮促汽车消费活动及2026年新能源汽车购置税补贴退坡背景 [2] - 首个周末（11月22-23日）人流量超出预期，绝大部分参展企业销售员全员上岗 [3] 参展企业与产品亮点 - 广汽集团作为东道主占据2.2号馆，展示传祺、埃安、昊铂品牌及“番禺行动”成果 [3] - 广汽传祺展示全系车型，埃安带来埃安UT super和埃安i60，广汽丰田展出全新换代威兰达和铂智7，广汽本田以“驾趣不止”为主题 [3] - 上汽通用别克带来将于12月5日上市的新车型，以及今年9月上市的别克至境L7和GL8陆尚，预计订单量优于往届 [4] - 展车总数1085台，其中新能源车629台，占比接近60% [5] 促销政策与消费刺激 - 即日起至明年3月，个人购车至高可享5000元补贴，广州地区购车发票在广州即可享有，无须摇号或旧车置换 [3] - 发票价8万元至15万元车辆每辆补贴4000元，15万元以上车辆每辆补贴5000元 [3] - 政府补贴加上车企优惠总额接近2万元，有效刺激现场订单 [5] 行业趋势与消费群体 - 今年前三季度广东省新能源汽车零售额增长3.4%，比上半年提高0.7个百分点，成为重要消费引擎 [5] - 车展现场海外人士和年轻人较往届增多，飞行汽车和人形机器人成为关注焦点 [5] - “未来出行体验区”展示智能化电动化最新进展，启境汽车首秀并计划2026年推出全系搭载华为乾崑技术的新车 [5]

公司业绩表现 - 2025年10月公司销售整车45.4万辆，1-10月累计批售量达364.7万辆，同比增长19.5%，终端零售量达383.4万辆领跑国内行业 [1] - 2025年第三季度归属于上市公司股东的净利润为20.8亿元，同比增幅高达644.9%，扣除非经常性损益后的净利润增幅达578.6% [1] - 第三季度公司实现营业总收入1694亿元，同比增长16.2%，前三季度累计营收4689.9亿元，同比增长9.0% [3] - 前三季度归母净利润81亿元，同比增长17.3%，扣非净利润达71.2亿元，同比飙升578.6% [3][6] - 经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长70.9%至319.4亿元 [6] 业务结构转型 - 公司增长动力从依赖合资板块优化为以自主品牌、新能源、海外市场为绝对增长主力的新格局 [3] - 1-10月自主品牌累计销量达235万辆，同比增长28.3%，在公司总销量中占比攀升至64.4% [7] - 1-10月新能源车累计销售129万辆，同比增长42.5%，10月份单月销量20.7万辆再创历史新高 [7] - 1-10月海外市场累计销售86.2万辆，MG品牌在欧洲市场累计交付达25万辆，同比增长超20% [7] 技术研发与产品创新 - 公司构建三大核心竞争力维度："智慧脑"（智能化）、"健壮身"（安全操控）、"强劲心"（能源动力） [9][10][12] - 成为行业内唯一同时获得乘用车和商用车L4级智能网联商业化示范运营"双牌照"的企业 [9] - DMH混动专用发动机热效率突破46.3%，荣威M7 DMH实现CLTC综合续航2050公里 [12] - "恒星超级增程"技术提供高达450km纯电续航，配合800V超快充 [12] - 多款新车成为爆款：全新MG4累计大定突破6万，智己新一代LS6在27分钟内锁单破万 [13] 改革举措与战略路径 - 公司通过全面深化改革挣脱传统增长路径依赖，形成"改革-技术-产品-市场"正向循环的高质量发展路径 [3][15] - 对自主品牌乘用车和商用车业务实施深度改革，打通产品定义、研发、生产与营销的壁垒 [8] - 合资板块探索"技术反哺"新合作范式，通过引入公司前沿技术确保竞争力 [8] - 公司从传统汽车制造商向用户型科技企业深刻蜕变，以核心技术定义产品力 [13][15]

核心观点 - 上汽集团2025年第三季度业绩强劲增长，标志着其全面深化改革的系统性重塑初见成效 [1][3] - 公司增长动力从依赖合资板块转变为以自主品牌、新能源、海外市场“新三驾马车”为绝对主力 [3][6] - 公司正经历从传统汽车制造商向用户型科技企业的深刻蜕变，技术优势通过“改革-技术-产品-市场”正向循环引爆市场需求 [3][10][16] 财务业绩表现 - 10月份销售整车45.4万辆，1-10月累计批售量达364.7万辆，同比增长19.5% [1] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润录得20.8亿元，同比增幅高达644.9% [1][4] - 第三季度扣除非经常性损益后的净利润增幅达到578.6% [1] - 第三季度公司实现营业总收入1694亿元，同比增长16.2% [3] - 前三季度累计营收4689.9亿元，同比增长9.0% [3] - 前三季度归母净利润81亿元，同比增长17.3% [4] - 前三季度扣非净利润达71.2亿元，同比飙升578.6% [6] - 经营活动产生的现金流量净额同比大幅增长70.9%至319.4亿元 [6] 业务结构优化 - 1-10月上汽自主品牌累计销量达235万辆，同比增长28.3%，在公司总销量中占比攀升至64.4% [7] - 1-10月上汽新能源车累计销售129万辆，同比增长42.5%，10月份单月销量20.7万辆再创历史新高 [7] - 1-10月海外市场累计销售86.2万辆，MG品牌在欧洲市场累计交付达25万辆，同比增长超20% [7] - 公司对自主品牌乘用车和商用车业务实施深度改革，打通产品定义、研发、生产与营销的壁垒 [8] - 合资板块探索新增长模式，通过引入上汽前沿技术开创“技术反哺”新合作范式 [8] 技术能力构建 - 公司系统性地构建起三大核心竞争力维度：“智慧脑”、“健壮身”与“强劲心” [10] - 集团成为行业内唯一一家同时获得乘用车和商用车L4级智能网联商业化示范运营“双牌照”的企业 [11] - “端到端”智驾大模型量产落地，智能座舱领域与OPPO合作“手车互联”生态 [11] - 行业首创“主/被动一体”智能安全系统，迭代至第二代数字底盘实现精准车身姿态控制 [11] - “魔方”电池系统凭借“零自燃”安全纪录为用户提供安心能源基础 [11] - DMH混动专用发动机热效率突破46.3%，荣威M7 DMH实现CLTC综合续航2050公里 [13] - “恒星超级增程”技术提供高达450km纯电续航，配合800V超快充消除续航焦虑 [13] 产品市场表现 - 全新MG4累计大定突破6万，以全球首发批量装车的半固态电池和CTB技术树立“技术普惠”标签 [14] - 智己新一代LS6在27分钟内锁单破万，被誉为“20万元级领先科技SUV” [14] - 奥迪E5 Sportback作为合资新模式产物，以“德系DNA+端到端大模型”融合开启传统豪华品牌电动新篇章 [14] - 荣威M7 DMH的超级混动、尚界H5的华为乾崑ADS 4.0智驾、别克至境L7的“真龙增程”技术精准切入不同细分市场 [14]

文章核心观点 - 上汽集团通过全面深化改革，在2025年前三季度实现了“量质齐升”的强劲增长，其战略转型围绕“自主品牌、新能源、海外市场”新三驾马车展开，并成功将技术优势转化为市场热销产品，形成良性发展循环 [4][7][39] 宏观经济与行业背景 - 2025年前三季度上海GDP首次突破4万亿元人民币大关，同比增长5.5%，汽车产业作为支柱产业对经济稳增长起到关键支撑作用 [4] - 上海凭借完善的产业链和科创实力，正成为全球汽车产业“新四化”变革的关键策源地 [6] 公司财务业绩表现 - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为20.8亿元人民币，同比激增644.9% [4][12] - 第三季度营业总收入达1694亿元人民币，同比增长16.2% [4][12] - 前三季度经营活动产生的现金流量净额为319.4亿元人民币，同比增长70.9% [13] 销量与市场表现 - 10月份整车销量达45.4万辆，同比增长13%，实现月销量同比“十连涨” [7] - 1-10月累计整车批售364.7万辆，同比增长19.5%，终端零售383.4万辆，领跑国内行业 [7] - 1-10月自主品牌累计销量235万辆，同比增长28.3%，占公司总销量比重达64.4% [9] - 1-10月新能源车累计销量129万辆，同比增长42.5%，10月单月销量20.7万辆创历史新高 [11] - 1-10月海外市场累计销量86.2万辆，同比增长2.2%，其中MG品牌在欧洲累计交付25万辆，同比增长超20% [12] 战略转型与改革措施 - 自2024年下半年启动全面深化改革，涉及组织架构、业务板块、价值链和渠道模式等多方面调整 [15] - 改革旨在打破传统体制机制束缚，激发内部创新活力，为“新三驾马车”发展奠定战略基石 [15] - 通过成本控制、精益化管理以及高附加值产品占比提升，有效改善盈利能力 [12] 技术创新体系与成果 - 近10年在电动化和智能化领域累计投入超过1500亿元人民币，拥有近26000项有效专利 [22] - 技术体系围绕“智慧脑”、“健壮身”、“强劲心”三维度构建：L4级智驾“双牌照”落地、“主/被动一体”安全系统、DMH发动机热效率达46.3%领跑行业 [20] - 布局纯电、混动、氢能三大整车平台及关键零部件，具备完整技术体系 [24] 产品策略与市场反响 - 下半年密集投放多款基于新平台和新技术打造的重磅新车，如全新MG4、智己LS6、荣威M7 DMH等 [27] - 产品策略强调“一款车一个强标签”，通过核心技术差异化精准满足不同用户需求 [29] - 全新MG4上市40分钟订单突破万辆，智己LS6创下27分钟锁单破万纪录 [38] - 通过快闪店等新型渠道模式直接触达年轻用户，提升品牌体验与营销效率 [38]