今天分享的是：Ninjavan：2025年社交电商热潮的背后报告 报告共计：36页 《2025年社交电商热潮的背后报告》由Ninjavan发布，聚焦东南亚社交电商发展态势。社交电商融合社交媒体与电子商务，以社交元素 培育用户群并实现货币化，在东南亚，社交媒体成为网购者的主要搜索引擎，抖音商城提供从发现到购买的完整社交购物体验。对卖家 而言，社交电商优势显著：拥有可控受众，48%的卖家认为可瞄准更多客户，且无需承担电商平台高额营销成本；37%的卖家表示更易 触达相关目标受众，借助创意内容吸引购物者；34%的卖家认为有助于拓展销售渠道，降低对单一平台的依赖。卖家可通过社交数据深 入了解顾客，如菲律宾Bona Vita发现婴儿潮一代和商人等新细分市场；与购物者建立紧密联系提升忠诚度，如斐儿美妆通过个性化指导 增强用户体验，还能培养口碑、快速测试产品人气。但也面临挑战，50%的卖家认为创建有效内容困难，需持续产出娱乐性内容；48% 的卖家提及难以跟上平台算法变化，需不断试验；还包括鼓励复购、脱颖而出等共性问题。优化建议包括建立内容库，减少新内容创作 精力，复用优质内容和用户生成内容，展示真实运营瞬间；构建社群，通过互 ...

电商平台战略转型 - 抖音加速货架化布局，商城GMV同比增长91% [1] - 天猫推进内容生态建设，通过AI工具"家作"和"红猫计划"提升内容化水平 [1] - 杭州某代运营公司采用"内容货架化+货架内容化"策略，帮助品牌实现GMV逆势增长300% [1] 抖音平台策略 - 内容转化为货架交易：美妆品牌通过15秒"成分解析+使用场景"视频引导用户点击购物车，母婴品牌笔记搜索曝光量提升5倍，自然流量转化占比超40% [3] - 货架场景内容化：将"益生菌"包装成跨境电商增速最快品类，手机壳商家通过"商品全域推广"智能定向提升转化率20% [3] - 数据反哺内容：家居品牌发现"小户型收纳"需求激增后调整内容方向，相关视频播放破百万，销量增长300% [3] 天猫平台策略 - 搜索结果内容化：家电品牌嵌入"10秒安装教程"视频，详情页停留时长从2分钟增至4分钟，转化率涨20% [4] - 私域内容化运营：服饰品牌在"逛逛"发布穿搭视频，会员复购率提升至25% [5] - 大促节点内容共振：华为Pura 70通过电影展直播等内容营销，天猫销量蝉联TOP1 [6] 跨平台协同 - 数据中台建设：食品品牌发现抖音达人笔记带来天猫新客占比35%，加大投放后ROI提升30% [7] - 用户分层运营：护肤品牌为抖音引流用户建立专属会员体系，复购率提升310% [8] - 流量反哺机制：母婴品牌设置天猫专属优惠券降低新客成本35%，美妆品牌用天猫好评截图带动抖音自然流量增长80% [12] 技术赋能与效率提升 - AI工具应用：天猫"家作"生成80多种风格场景图节省70%设计成本，厨具品牌AI生成2000张图节省140万元 [10][11] - 内容复用：厨具品牌将抖音爆款视频同步至天猫详情页，转化率提升15% [11] - 抖音"商品全域推广"AI托管功能使ROI稳定性提升30%，天猫"万相实验室"降低视频制作成本60% [18][19] 案例与行业趋势 - 百亚股份转向"双平台驱动"：抖音益生菌Pro系列单月GMV环比提升40%，天猫小黑盒新品复购率达22%（行业均值15%） [13][14] - 全域协同闭环：通过"星立方计划"发现抖音引流用户复购率比自然流量高18% [15] - 行业从"流量争夺"升级为"用户资产沉淀"，双向策略构建增长飞轮 [21]

线下市集活动概况 - 活动汇聚全国近50个优质商家，涵盖服饰、糕点、糖果、滋补品、农特产等品类 [2] - 参与品牌包括五芳斋、徐福记、五羊牌冰淇淋等国民品牌 [2] - 市民可现场品尝美食，品牌抖音店铺工作人员将在现场直播 [2] 商家案例与经营模式 - 抖音商家方良伟经营的@阿方家产品复购率超95% [4] - 通过短视频和直播，2年内为至少3万名消费者普及陈皮知识和古法工艺 [4] - 该模式为当地同行提供了可复制的兴趣电商生意经 [4] 活动特色与亮点 - 邀请苏炳添等明星达人参与，举办水上争锋活动 [7] - 安排英歌舞、岭南功夫、醒狮秀等非遗表演 [7] - 参与者可体验千人龙船宴，领取非遗泥塑、香云纱等周边 [7] 活动目标与定位 - 打造普通人可逛、可买、可体验的非遗文化氛围 [9] - 创造线上线下一站式"文娱消费空间" [9] - 旨在成为"民俗破圈+商业增长"的成功案例 [9]

中国移动互联网行业概览 - 2025年3月中国移动互联网月活跃用户规模达12.59亿，同比增长2.2% [2] - 全网用户月人均使用时长超过175.8小时，同比增长6.2% [2] - 一线城市用户占比达10.3%，同比增加1.2%，一二线城市用户总量占比达49.8% [3] - 线上消费能力持续提升，2000元以上用户占比29.3%，首次超过千元以下用户 [3] 互联网企业表现 - 腾讯市值突破4万亿元，阿里突破2万亿元，拼多多和小米突破1万亿元 [4] - TOP10互联网企业2024年净利润均实现同比增长，腾讯控股净利润1941亿元（+68.4%），阿里巴巴1204亿元（+20.4%） [12] - 企业聚焦核心业务同时拓展第二曲线：腾讯发力短视频和AI，阿里布局云计算，小米推进智能汽车 [12][14] - 降本增效仍是行业主旋律，腾讯2024年资本开支同比大增221%聚焦AI业务 [14] AI技术发展 - AI原生App活跃用户达2.7亿，同比增长536.8% [3] - 月人均使用时长123.6分钟，同比增长32.7% [3] - DeepSeek以1.94亿月活用户领跑行业，豆包1.16亿次之 [32] - 各行业AI化加速：育儿母婴33.3%，拍摄美化31.7%，移动音乐18.8% [3][27] 细分行业动态 移动视频 - 短视频平台转向高粘性用户争夺，抖音推出"抖音精选"提升内容质量 [78][80] - 快手推出可灵AI视频生成模型降低创作门槛 [82] - 短剧市场持续火热，红果免费短剧APP流量同比增长220.28% [89] 移动购物 - 综合电商行业同比增长超2000万用户，抖音商城流量增长20多倍 [93][98] - 淘宝、拼多多、京东重合用户占比31.6%，同比增长2.7个百分点 [100] - 国补政策带动终端消费，iPhone 16 Pro Max活跃用户同比增126.5万 [109] 出行服务 - 高德地图以8.73亿月活领跑行业，滴滴出行同比增长22.6% [123] - 智能汽车APP月活达0.86亿，同比增长33.2% [4] - 新能源汽车增换购中87.2%前车为汽油车，20-30万元价位段最受欢迎 [135] 泛生活领域 - 春节档电影《哪吒之魔童闹海》票房破100亿，内容互动量达6.86亿 [141] - 教育学习行业同比增长17.2%，40岁以下用户占比提升 [147] - 求职招聘行业规模达1.2亿，BOSS直聘APP流量破5000万 [151][153] 用户行为趋势 - 银发群体占比上升，消费信心回升带动线上消费能力增强 [19] - 女性用户偏好美图秀秀（渗透率12.7%，TGI 169.79）和芒果TV（32.88%，150.66） [173] - 00后用户偏好得物（渗透率13.33%，TGI 207.4）和芒果TV（45.81%，209.9） [182] - 新式茶饮小程序中蜜雪冰城MAU达5202.48万领先行业 [184]

抖音商城618好物节核心数据 - 平台直播累计时长1.49亿小时，超19万名作者带货成交额同比增长300% [2][27] - 动销商品数较去年同期提升50%，动销商家数量同比增长35% [2][4] - 消费券领券人次达1.3亿，成交额破百万商品2.5万款 [4] - 平均每天有150万个产业带中小商家达成交易 [1][2] 全域经营表现 - 货架场景中超值购频道成交额同比增长150%，万人团订单量环比4月增长101% [2] - 内容场景中新锐作者涌现，超37万个作者首次参与618活动 [27] - 活力28、猫人、三只松鼠等五大品牌领跑热销榜 [2] 区域产业带增长 - 广东茂名高州荔枝销量86万单同比增长96%，妃子笑等品种最受欢迎 [5] - 山东果蔬产业带特色产品销量增长显著：聊城玉菇+169%、蒙阴蜜桃+215%、潍坊西瓜+402% [8] - 广东揭阳运动T恤产业带销量同比增长10倍，威海渔具增长70% [9][10] 垂直品类亮点 - 图书销量同比增长66%，健身/计算机/心理学类书籍增幅居前 [12] - 国货服饰表现突出：汉服销量+428%，新中式"妈妈衫"单品售出4万件 [8][9] - 美妆整体销量+107%，男士护肤品+147%，珀莱雅/韩束等国货品牌受捧 [19] - 家电品类中空气净化器+497%、智能门锁+368%、洗烘套装+169% [24] 特色营销活动 - "山货上头条"助农项目推动白糖罂荔枝等农产品源头直销 [5] - 端午主题营销带动粽子销量环比+156%，吴越斋剁椒牛肉粽店铺销量+321% [16] - 非遗文化推广成效显著，紫砂壶/陶瓷/丝织品等传统工艺品热销 [16] 新兴消费趋势 - 户外装备需求激增：运动鞋+140%、登山杖+150%、防晒衣单品售出25万件 [21][22] - 毕业季带动电子产品消费：笔记本电脑+148%、摄影器材+272% [24] - 内容创作者转型案例涌现，如新农人张自轩助销农产品、茶三代胡璧如推广非遗技艺 [29][30]