其实2023年以来，豆神教育便开始布局人工智能（AI）教育。当年，豆神教育推出了融入AI辅助学习 功能的轻AI美育通识课程。2024年10月，豆神教育发布了自主研发的端模一体教育产品"豆神AI"，并且 应用已在安卓、iOS、鸿蒙及微软AIPC系统端上线。此前，豆神教育公布的数据显示，"豆神AI"多模态 新版上线后，20天内下载量达到19万。 豆神教育发布的2024年年度报告显示，2024年，公司明确了将人工智能（AI）教育业务作为核心的发 展战略，强化人工智能（AI）技术的研发，并不断拓展产品的应用场景和服务领域。加强与其他顶尖 人工智能公司的合作，提高教学内容的准确性和生产效率。全面拓展AI在教育领域的应用。2024年， 豆神教育人工智能（AI）教育业务实现营业收入2730.91万元。不难看出，布局AI成为豆神教育"翻 身"的重要手段之一。 继推出自研端模一体教育产品后，豆神教育再次在AI教育发力。7月8日，豆神教育发布超能训练场和 学伴机器人，以3D模型全方位讲解学习内容的形式，引导孩子从多机位、多视角进行学习。其实自 2023年以来，豆神教育开始布局AI业务，不难看出，2024年AI教育业务实现营收超过 ...

报告行业投资评级 - 优于大市 [1] 报告的核心观点 - 在线教育发展历程对AI教育有参考意义，但发展环境变迁，AI教育需解决总量供需错配，技术门槛更高，商业化路径推进周期或拉长，存量玩家有望保持竞争优势 [1] - AI教育产品商业模式应从单一工具向全链条服务转型，重视最终学习效果转化 [2] - AI教育商业模式分层演进，年龄和需求驱动差异化设计，不同年龄段用户的产品侧重点不同，硬件载体和教师端工具各有特点和问题 [3] - 建议关注具备全链条服务交付能力且能有效提升教学质量的AI教育产品，不同年龄段有不同的落地路径 [4] 根据相关目录分别进行总结 写在前面 - 在线教育发展是互联网与教育产业变革交织缩影，每轮技术迭代伴随资本涌入、模式创新与政策调整，存活企业需理解教育本质并融入技术，AI技术正重塑教育行业，本报告聚焦AI教育商业模式搭建 [13] AI教育与在线教育诞生背景异同 - 政策层面，AI教育和在线教育均获政策支持，但AI教育需探索校外学科资源合规化供给，“双减”后线上、线下K9学科类培训面临常态化监管，同时也有诸多支持AI教育发展的政策 [15][16][19] - 目标层面，在线教育主要解决下沉市场优质供给稀缺问题，“双减”后AI教育还需提高供给效率，校外教培资源供需错配加剧 [15][22] - 技术层面，二者都为技术驱动，在线教育企业是技术红利分享者，AI教育对企业有技术门槛，高性能、低成本、开源的Deepseek-R1适配教育领域，降低了企业探索门槛 [15][25][26] - 融资层面，“双减”后国内教育科技VC投资收缩，AI教育商业化路径推进周期或拉长，但存量玩家有望保持优势，资本更聚焦细分领域 [15][29] 在线教育商业模式变迁的借鉴 - 在线教育服务产品交付环节跑出最多千亿市值公司，包括获客匹配、内容生产、产品交付三大领域，交付环节直接触达用户核心需求且有规模化盈利潜力 [32] 获客匹配：家教O2O平台的兴起与转型 - 互联网O2O模式传入教育行业，出现了跟谁学、轻轻家教、疯狂老师等O2O机构，早期发展较好，但存在冷启动现象，用户付费意愿不强，教师和用户粘性低，平台难以持续，后期开始转型K12直播课程业务 [34][36][38] 内容供给：录播课程平台（MOOCs、轻课）、UGC文档平台 - MOOCs提供线上录播课程，教学质量难以保障，用户付费意愿有待提高；轻课课程短、趣味性强、完课率高，收费低，作为引流课程；UGC文档平台以用户上传资料为主，付费用户多为高年级学生和职场人士 [39][40] 服务交付：线上直播课向OMO模式发展 - 服务交付包括教学、练习、测试、评价四个环节，直播课有多种形式，各有优劣，OMO模式兴起，结合了线上与线下教学的优点；拍搜工具能快速获客，但难以培养深度覆盖，付费增值感知弱，后期转向直播课；学情、校园管理系统以ToB业务为主，推广难度大 [46][47][49] 在线教育的商业模式变迁启示：重服务交付、重教学效果 - 在线教育大部分转向直播课程或OMO模式，因为课堂形式能覆盖多个教育环节，对学习效果负责，且交互性强、标准化程度高，商业模式易复制扩展，AI答疑产品有望向AI教育产品闭环发展 [51] 在线K12教育平台竞争复盘：短期AI教育竞争更趋良性 - 中国K12在线教育曾有激烈竞争，以广告投放和资本驱动扩张，核心是“零和博弈”思维，但广告投放可持续性存疑，目前AI教育竞争更健康良性，因为政策监管、供需结构改善和技术门槛构筑护城河 [53][54][62] AI教育商业模式初探：针对不同用户的差异化设计逻辑与变现路径 - AI教育商业模式探索有年龄分层特征，低年龄段学生需构建有趣的教学场景，高年龄段学习者追求效率和结果，产品设计和变现路径不同 [64] AI答疑工具：以单一功能为主，预计主要起引流、数据积累作用 - 主流AI答疑工具同质化竞争，功能单一，盈利能力有限，但能高频触达客户，在流量入口和数据积累方面有重要作用 [67][68] 低年龄段多功能AI教育软件：对全真模拟场景等的需求更强 - 针对低年龄段学生特点，豆神教育推出AI超拟人多对一直播课，通过视觉大模型监测学生行为；新东方推出AI1对1外教产品，以卡通形象和互动机制提升趣味性和交互效率 [70][71] 高年龄段多功能AI教育软件：学生、成人自驱力强，强调效率、效果、性价比 - 有道领世利用碎片化时间完成知识点梳理与巩固，高考成果优异；天立启鸣达人AI为学生提供教育资源，帮助提分，提高学校升学率；粉笔AI系统班适合笔试备考刷题，实现数字人导师功能跃迁，且性价比高 [76][80][84] 教师端AI应用：对内显著降本增效，对外付费意愿有待提高 - 教师端AI软件能提升教学效率，降低成本，但个人用户付费意愿低，外部学校采购决策周期长 [87][92] AI教育硬件产品：可视化教学工具与合规K12学科资源获取路径 - 幼儿智能玩具向多模态交互型升级，提供情感陪伴和教育支持；素养课程智能教具将抽象知识具象化，破解教学痛点；智能学习平板是合规K12学科资源获取路径，需求增长，但受制于硬件成本和营销费用，商业模式有待优化；其他智能硬件设备包括词典笔、听力宝等，通过技术集成优化特定学习场景效率 [94][97][100] 投资建议 - 建议关注具备全链条服务交付能力且能有效提升教学质量的AI教育产品，高中及成人学习者的AI互动课与刷题系统班效果突出，低年龄段学生的AI教育是稀缺学科资源的合规供给载体，行业玩家正拓展多元商业模式，可跟踪创新突破机会 [4][112]

AI教育产品核心能力 - 理想的AI教育产品需实现"教-学-练-评"闭环服务与可验证的教学效果 [1] - 高中及成人学习者自驱力强、效果量化明确，AI互动课与刷题系统班效果突出 [1] - 低年龄段学生需融合全真模拟课堂与情感交互技术改善教学效果，同时作为双减后稀缺学科资源的合规供给载体 [1] 在线教育对AI教育的参考与差异 - 在线教育崛起于缓解区域分配不均衡，而AI教育需解决双减后的总量供需错配，核心转向提升供给效率 [1] - 在线教育企业分享4G技术红利，直播课堂技术门槛相对不高；AI教育是产品内核，技术门槛显著抬高 [1] - 双减后教育科技VC投资收缩，商业化路径推进周期拉长，存量玩家更易保持竞争优势 [1] 在线教育商业模式启示 - 千亿市值在线教育企业集中于全链条交付、教学效果强的在线直播课赛道 [2] - 家教O2O平台需求低频，录播课完课率低，拍搜工具无法覆盖学习闭环，最终多向直播课转型 [2] - AI教育产品应重视"教学-练习-测试-反馈"全链条服务，并强化学习效果转化 [2] AI教育商业模式分层演进 - 低龄学生需提高趣味性与参与感，如豆神AI全真课堂、新东方卡通外教，并借助视觉大模型监控注意力 [3] - 高年龄段用户聚焦效率与结果验证，如高考备考AI刷题工具、有道领世知识巩固、天立启鸣AI冲刺营显著提分 [3] - 智能学习平板为合规学科资源入口但复购周期长，词典笔聚焦特定功能，教师端工具B端采购周期长 [3]

政策动态 - 北京市发布《北京市中小学人工智能教育地方课程纲要(试行)(2025年版)》，明确从2025年秋季学期开始全市中小学校开展人工智能通识教育，每学年不少于8课时，实现中小学生全面普及 [1] - 文件提出整合高校、科研院所、高科技企业等资源形成协同育人"教联体"，并设定不同学段的教学目标：小学阶段侧重体验式课程，初中阶段侧重认知类课程，高中阶段侧重综合性和实践性课程 [1] - 教育部办公厅2024年11月发布《关于加强中小学人工智能教育的通知》，计划在2030年前实现人工智能教育基本覆盖全国中小学 [2] - 江苏省发布《人工智能赋能教育高质量发展行动方案(2025—2027年)》，四川省印发《四川省推进中小学人工智能教育实施方案》，广州市也提出深化推进中小学人工智能教育的举措 [3] 行业趋势 - "AI+教育"已进入技术红利释放期和生态重构窗口期，市场有望进一步扩容 [4] - 国家高度重视人工智能教育发展，相关政策不断出台推动行业系统性发展 [2] 公司布局 - 盛通股份构建了完备的"产品+内容+平台"青少年科技教育体系，为3-18岁青少年提供编程教育、机器人教育、科学实验、人工智能等课程 [2] - 盛通教育集团联合北师大科学教育研究院打造科技创新教育平台，已推出元宇宙、数字人、AI绘画等课程 [3] - 科大讯飞推出智慧教育解决方案，涵盖智能语音评测、智能作业批改等功能，并开发专属教学平台和课程资源 [3] - 豆神教育推出超拟人AI智教产品"豆神AI APP"，提供个性化学习体验 [3] - 世纪天鸿推出小鸿助教和笔神作文，为教师和学生提供智能教学和写作辅助功能 [3]

教育行业现状 - 教育行业面临政策调整、市场竞争和技术革新等多重挑战，部分公司因财务问题被实施退市风险警示，如ST东时因涉嫌信息披露违法违规被立案调查[1]，传智教育因2024年度营收2.46亿元、净利润-1.34亿元被实施退市风险警示[1]，国新文化因2024年度利润为负且营收低于3亿元被实施退市风险警示[1] - 部分公司成功转型，如豆神教育通过AI技术实现逆势增长[6][7][8] 退市公司案例分析 - ST三盛因2022年财报被出具无法表示意见的审计报告，且未能按时披露2023年年报，最终退市[2][3]，公司治理混乱、内部控制失效、信息披露违规是主要原因[3] - *ST美吉（美吉姆）因股价连续20个交易日低于1元退市，2024年上半年签约早教中心数量减少至210家，较上年同期净减少197家，2023年营收1.07亿元，归母净利润亏损9.49亿元[4] - ST威创因股价连续低于1元退市，同时爆出13.3亿元资金被实际控制人擅自划转的事件[5] 成功转型案例 - 豆神教育通过推出豆神AI产品实现逆袭，该产品搭载大模型技术和语文知识图谱，提供多模态实时视频互动学习功能[7]，与智谱华章战略合作成立合资公司，推动AI教育产品研发[8] - 豆神AI教育产品2024年前三季度收入占营业收入比例不足4%，但资本市场对其未来增长预期高涨[8] 其他面临退市风险的公司 - ST开元连续三年扣非净利润为负，2023年末净资产为负值，尝试跨界转型但未成功[9] - ST东时因控股股东非经营性占用公司资金数亿元且未能按期归还，被证监会立案调查[9] - ST传智因2024年度净利润为负且连续三年营收低于3亿元被实施退市风险警示，正探索AI和鸿蒙技术转型[10] - ST国化因利润和营收连续三年低于标准被实施退市风险警示，教育数字化项目建设延缓导致营收下降[10] 行业启示 - 拥抱AI技术是教育公司未来发展的关键，需将AI深度融入核心业务[11] - 转型需精准聚焦核心业务，避免盲目跨界[11] - 强化公司治理和内部控制是企业健康发展的根本保障[11] - 持续创新和适应市场变化是应对行业挑战的必要手段[12]

报告行业投资评级 - 维持行业“推荐”评级 [4] 报告的核心观点 - 教育行业迎来政策边际改善、行业供给出清、行业需求释放的“三维共振”，估值优势显著，AI+教育崛起有望提升行业估值空间，配置正当时 [4] 根据相关目录分别进行总结 1 “双减”加速供给出清，教育公司证券化受阻 - “双减”政策强势来袭，带来教培行业供给侧出清，行业龙头收缩战略、转型，中小机构大多退出，截至2022年2月，线下机构压减率为92.14%，线上机构压减率为87.07% [8][9][10] - 民促法修法一波三折，2021年9月《实施条例》实施，义务教育阶段相关办学限制明确，禁止关联交易，“双减”和《实施条例》使教育资产证券化受阻 [12][14][15] - 政策支持职业教育，产教融合或成趋势，2014 - 2023年相关支持政策密集出台，2023年多项政策围绕产教融合提出举措 [17][19] - 职普融合获政策支持，创新设立职教高考制度，国家通过扩大高职单招规模、设立职教高考制度、设立综合高中推进职普融通 [23] 2 中高考+素质教育迎机遇，AI+教育站上风口 - “二胎”放开人口红利再现，预计我国将迎来中高考“黄金十年”，2021 - 2024年高考报名人数和复读人数均增加，预计2025年高考报名人数超1400万人，复读人数达480万人 [2][27][29] - 素质培训强势崛起，升学培训需求强劲，“双减”后素质教育快速发展，预计2024 - 2027年素质教育总市场规模保持较快增长，高中学科培训市场规模也将稳步增长 [31][34] - 行业竞争格局生变，进入存量竞争+剩者为王阶段，行业竞争格局演变成“行业龙头+区域龙头+名师工作室+有升学通道的机构”，“活下来”的教育公司有竞争力 [40][42] - AI+教育政策持续加码，2024 - 2025年多项政策促进AI+教育发展，行业龙头或区域龙头有望受益，多家教育公司推出AI+教育产品 [45][49] 3 行业政策边际改善，教育需求持续释放 - 行业政策边际改善，教培规范发展可期，2024年《条例》认可合理校外培训需求，措辞有改善，《办法》显示高中阶段校外培训政策有边际改善 [53][57] - 教育需求呈现刚性，早培择校加速需求释放，教育需求是刚性需求，“强基计划”“丘班”“人大附早培”等加速教育需求释放 [60][61][72] - 剩者为王跑马圈地，业绩有望加速释放，教育行业呈现“剩者为王”特点，2023年以来部分教育公司营收和利润快速增长，使用权资产、租赁负债、合同负债增长显示公司扩张 [76][80] - 收现比高现金流好，负债率低盈利能力强，2024年教育上市公司收现比高，经营性净现金流好，整体负债率较低，盈利能力较强 [82][84] 4 “三维共振”未来可期，AI+教育提升估值空间 - “三维共振”未来可期，趋势性机会有望来临，教育行业迎来政策边际改善、行业供给出清、行业需求释放的“三维共振” [4] - 估值整体处于较低水平，教育+AI助力估值提升，教育行业是AI重要应用场景，AI+教育崛起有望提升行业估值空间 [4] - 投资建议：“三维共振”+AI助力，行业配置正当时，维持行业“推荐”评级，重点推荐凯文教育、华图山鼎、学大教育、行动教育，审慎推荐科德教育、昂立教育 [4]

公司跨界转型 - 豆神教育成立全资子公司天水智联，注册资本5000万元，经营范围包括工业机器人制造、特殊作业机器人制造等，显示公司从教培行业跨界进入制造业[1][4] - 公司董事长窦昕透露将推出3款硬件产品，包括人形机器人，瞄准"AI自习室"等toB场景[5] - 公司计划推出基于教育场景的AI智能硬件，包括随身智能体、分体式随身智能体、桌面学习机器人等产品，其中"伴学精灵"机器人已设计完毕，预计年内量产[8] 财务表现 - 2024年公司营业收入7.57亿元，同比下降23.77%，但净利润1.37亿元，同比增长334.04%[1][9] - 2025年一季度净利润3736.71万元，同比增长68.05%[2] - 管理费用9584.82万元同比下降44.14%，财务费用-2203.51万元同比减少115.24%[9] - 研发费用从2020年1.14亿元降至2024年461.58万元，同比下降88.98%，2025年一季度继续下降78.16%至99.4万元[10] 业务结构变化 - 直播电商业务收入从2023年4.11亿元(占总收入41.39%)降至2024年2.59亿元(占34.17%)，减少37个百分点[2][12] - AI教育业务2024年收入2730.91万元，仅占总收入3.61%[11] - 2024年新设立10家公司，包括豆神智创(人工智能相关)和豆神智能(机器人相关)等[6] 战略布局 - 公司宣布转型为以科技为导向的教育企业，加强AI教育业务布局[10] - 已发布自主研发的"豆神AI"大模型应用，用户量突破20万[6][11] - 与工业机器人企业拓斯达建立合作关系，通过子公司持股方式布局机器人产业链[6] 运营状况 - 全资子公司中文未来教育科技及其法定代表人被法院下发《限制消费令》[13] - 董事长窦昕个人抖音账号粉丝256.8万，商品橱窗显示读书卡产品售出8277件[13] - 公司计划将AI录直播产品价格降至极低水平，并扩展至数学和英语科目[15]

AI时代加速到来，AI教育热潮汹涌，豆神教育（300010.SZ）加码AI教育。 豆神教育的前身是立思辰，由清华大学学霸池燕明联合他人创立。产业转型、疯狂并购、商誉减值，立思辰陷入连续亏损困境，而池 燕明通过减持、协议转让、被动减持等套现10.5亿元离场。 豆神教育破产重整，化债26亿元，北京师范大学学霸窦昕上场，成为新的实际控制人。 继2024年盈利1.37亿元后，今年一季度，豆神教育又盈利0.37亿元，投资者似乎看到了向好的迹象。不过，2024年及今年一季度，公 司营业收入持续下降。 2020年至2023年，扣非净利润合计亏逾45亿元，发力AI教育，豆神教育能翻身？ 池燕明折腾12年离场 在资本市场，池燕明一度风光无限。 公开信息显示，池燕明1966年出生，1990年毕业于清华大学精密仪器系，被外界称为清华大学学霸。 上学时，池燕明创办了"北京当代电子经营部"，代理办公设备，后来又针对企业做办公信息系统服务外包。 1993年，池燕明创办北京东方办公设备有限公司，依旧是卖办公设备，并提供信息系统服务。 1999年，池燕明将公司更名为立思辰信息技术公司，真正开始专注于信息服务外包，做文件管理及视频音频方案等。 ...

融资情况 - 5月16日获融资买入1276.68万元，占当日买入金额的10.66% [2] - 当前融资余额1.59亿元，占流通市值的1.34%，低于历史10%分位水平 [2] 财务表现 - 2024年度实现归属于上市公司股东的净利润1.37亿元，同比增长334.04% [2] - 实现扣非净利润1.00亿元，同比增长119.86% [2] AI教育核心优势 - 智能（AI）产品的自主研发能力及语料优势 [2] - 将AI技术融入教育教学的各个场景，实现教育创新 [2] - 在阅读、写作、大语文领域有多年深厚教育理解及资源积累 [3] - 成功将大模型技术应用于知识图谱构建、精准授课目标识别等前沿领域 [3] - 已组建由算法专家和工程专家组成的AI团队，完成国内语言文学领域较为领先的模型图谱和针对性开发的Embedding及Rerank算法 [3] AI教育产品与技术 - 打造基于国产大模型技术的智能授课引擎，提升课程制作效率和教学质量 [3] - 结合超拟人数字人技术，完成大模型实时授课数字人教师技术产品化 [3] - 2024年10月发布"豆神AI"，以AI"超拟人导师"形式实现"一人一课""因材施教" [3] 公司动态 - 5月16日召开2024年年度网上业绩说明会，董事长窦昕等高管参加 [2] - 参与招投标项目23次，拥有商标信息112条 [5] 监管事项 - 2024年12月20日收到中国证监会《立案告知书》，因涉嫌信息披露违法违规被立案 [4]

报告核心观点 - 看好教育及招聘行业，建议左手布局高股息业绩股，右手布局AI弹性标的 [1] 教育板块Q1复盘及Q2投资建议 教育板块Q1业绩整体复盘 - 职教长训逆周期表现超预期，K12竞争修复压制利润率，企培收款降速有风险，成人留学有负增长压力 [4] - 职业教育Q1春招大超预期，如东方教育预计秋招还将受益职教高考红利；K12竞争修复仍是主线，部分公司利润率走弱；企业培训顺周期属性强，收款负增长有风险；公考考编竞争未出清 [4] 投资建议 - 持续推荐东方教育，其超预期驱动因素包括四校生回流、公办竞争减弱、职教高考政策利好等，可追踪6月中旬秋招招生增速 [5] - 持续推荐好未来，寒假收入增速40%+，但利润端低于预期，若亏损业务平衡增长与利润率，基本面改善空间大 [5] - 建议关注AI+教育Q2催化释放，如豆神教育AI Class体验领先，有望革命大语文录播课市场；盛通股份受益童美闭店学员转移和素养业务孵化开业 [6] K12：需求侧稳健，但供给侧表现分化 K12培训需求与收入情况 - K12培训需求有韧性，行业主要公司收入保持较快增长但增速分化，2025年一季度部分公司收入增长，K9非学科增速＞高中增速 [9][12] K12培训利润率情况 - K12培训需求有韧性，但招生爬坡能力差异导致利润率呈现分化，部分公司利润率同比微增或下滑 [13] 牌照情况 - “营利性非学科”牌照Q1末yoy+14.3%，可代表行业beta增速，K9非学科已进入常态化审批阶段 [14][16] 竞争格局 - 24年供给及竞争环境修复是板块最大变量，25年起教育服务质量将主导中长期市占格局，行业竞争格局有望回归大中型合规机构有序竞争 [16] 竞争修复后看好的公司 - 2.0阶段看好竞争逐步修复后产品力、运营力、标准化能力领先的公司，如好未来、思考乐等 [18] 教育AI当前阶段 AI+教育产品情况 - 教育AI处于技术平权、现有产品性能强化、降本增效落实基本面阶段，行业内卷加速，各公司推出多种AI教育产品，如学而思随时问App、猿辅导小猿搜题AI版等 [19] AI+教育爆品情况 - AI+教育能否拉升，先看是否有“爆品”出圈可验证，如高途“吴彦祖带你学口语”课程销量短暂爆发后下滑，粉笔AI刷题系统班上线表现值得追踪，豆神AI Class有望革命录播课市场 [20][21][23] 公考板块竞争或进入逐步出清阶段，顺周期企培及职教或迎拐点 公考情况 - 公考景气度温和上涨，中小机构快速涌现竞争加剧，2025国考招录人数同比+0.4%，报考人数同比+12%，报录比大幅提升；25年可能是公考行业出清拐点，11月起华图全面投入无限学业务反击，粉笔MAU增长承压，中公新招生口碑及利润率微弱回暖但仍面临退费问题 [32][38][42] 企培情况 - 企培方面，行动教育收款Q1yoy -34%，中美贸易摩擦Q2起可能带来外部冲击，但25Q1末合同负债10.48亿元，覆盖未来1 - 1.5年确收无虞 [43][45] 职教情况 - 职教市场环境回暖，关注个股拐点变化，如中国东方教育24H2收入和经调整归母净利润增长，有望验证稳健健康增长能力，实现困境反转、逻辑切换、战略切换和降本增效 [46][47] 招聘板块需求持续筑底，关注AI Agent重构招聘生态及板块估值体系 行业同比改善情况 - 3月同比改善行业数上行，制造业表现良好，同步利好企培，25年3月同比上涨的细分行业75个，同比下降的行业数6个，B端职位数据显示多个行业保持较好同比修复趋势 [49][52] 招聘情况 - 招聘持续筑底，大企业和一线城市职位数明显修复，但后续就业市场景气程度仍待观察，4月制造业/服务业PMI分化，3月城镇调查失业率环比 -0.2pct，春节后新增招聘帖数同比增速明显修复，4月新增招聘公司数量及新增招聘帖数yoy+4%/+45% [54][56]