行业动态 - 血液透析耗材集采范围已基本实现全国覆盖 包括"二十三省"联盟集采和"京津冀3+N"联盟集采 [2] - 集采价格存在联动效应 带量采购执行时间均在1年及以上 到期后可延长采购期限 [2] - 集采采购期限延长有利于保障产品持续稳定销售的市场通道 夯实头部企业优势地位 [2] 市场竞争格局 - 国产透析器与进口产品同组招标 国产产品竞争优势明显 [2] - 集采环境下企业的报价策略和供应能力起到至关重要作用 [2] - 集采为国产透析器带来更大的市场空间 [2]

行业动态 - 自2019年部分省份首次开展透析器、透析液等血透产品的区域性集采，到2024年落地执行的"二十三省"血液透析耗材联盟集采和"京津冀 3+N"血液透析耗材联盟集采，集采范围已基本实现全国覆盖 [2] - 根据相关带量采购文件规定，带量采购执行时间均在1年及以上，到期后可根据采购和供应等实际情况延长采购期限 [2] - 从血液透析集采的实践来看，企业的报价策略和供应能力起到至关重要的作用 [2] 公司影响 - 集采采购期限的延长，有利于保障公司产品持续稳定销售的市场通道，夯实头部企业优势地位 [2] - 在二十三省血透产品集采中将国产企业与进口企业产品同组招标，国产透析器竞争优势明显，给国产透析器带来更大的市场空间 [2]

三鑫医疗2025年上半年电话会议纪要总结 **1 公司及行业概况** - 公司名称：三鑫医疗[1] - 行业：血液净化设备及耗材[2] **2 财务表现** - **营收及利润** - 2025年上半年营收7.6亿元（+10.83%），归母净利润1.15亿元（+8.35%），扣非净利润+9%[4] - 剔除股份支付后归母净利润+13.6%，扣非净利润+15%[4] - **产品结构** - 血液净化类产品营收6.26亿元（+20%），占比82%[4] - 给药器具类营收8240万元（-15%），占比11%[4] - 心胸外科类营收3500万元（+0.7%），占比4.6%[4] **3 核心业务表现** - **国内市场** - 血液透析设备营收7000多万元（+70%），透析器营收1.3亿元（+20%），市占率提升至8%[7] - 透析膜销量超100万束（超2024年全年），透析液粉市占率25%（行业第一）[7] - 管路销售1500万套（市占率20%，收入+16%）[7] - **海外市场** - 出口收入1.87亿元（+67%），血透设备及耗材占比88%[4] - 东南亚市场占比70%，透析设备销量+130%[8] - 印尼、墨西哥、秘鲁已准入，计划拓展巴西、土耳其、印度[5][8] **4 战略与规划** - **可转债发行** - 募集资金5.3亿元（产能建设4亿元，流动资金1.3亿元），用于透析膜、透析器及透析管产线扩建[6] - **新产品布局** - 湿膜透析器（首个国产注册证）重点推广，计划纳入集采[9][10] - 人工血管等创新产品进入临床试验[6] - CRT设备预计2028年上市[23] **5 行业动态与政策影响** - **患者需求** - 2024年底规范治疗人数102.7万，未来增速预计10%+[11] - 平均透析龄52.2个月（较2011年延长21个月）[11] - **政策支持** - 国家医保局CA扣息项目收费改革提升行业积极性[12] - 特性留置针纳入医保报销目录，但短期推广受收费改革影响[13] **6 竞争与市场格局** - **国产替代** - 透析器国产化率提升，进口品牌份额受冲击，公司市占率从5%~6%增至8%[15][16] - **海外竞争** - 东南亚市场对手为国际品牌（如贝恩、威高），本地生产商缺失[17][18] **7 风险与挑战** - **集采压力** - 国内集采覆盖多数地区，价格联动影响收入增速（科兴业收入增长<10%）[7][15] - **盈利展望** - 2025年收入目标+10%，但利润受折旧、股份支付及产能投入拖累[21] **8 其他关键信息** - **毛利率** - 海外业务毛利率提升（规模化效应），国内外价格差异不大[19][22] - **股东回报** - 中期分红预案提出，全年股利支付率70%[25] **9 未来展望** - 重点拓展东南亚、中东、非洲市场，暂不主攻欧美[18] - 血液净化领域长期需求明确，公司目标挑战全球CR5巨头[25]

募集资金基本情况 - 公司首次公开发行股票4,113.9407万股，发行价格26.50元/股，募集资金总额109,019.43万元，扣除发行费用后净额为97,789.11万元 [1][12][25] - 募集资金已存放于专项账户，并与保荐机构、商业银行签署监管协议 [1][12][25] 募集资金投资项目调整 - 实际募集资金净额97,789.11万元低于招股说明书披露金额，公司调整募投项目投入金额，不足部分通过自筹资金解决 [2] - 对"透析器（赣州）生产建设项目"内部投资结构调整：调增建筑工程费，调减设备购置及自主改造费，总额不变 [3][4] 募集资金使用计划 - 使用不超过17,000万元募集资金向全资子公司赣州子公司增资，用于实施"透析器（赣州）生产建设项目" [13][14] - 使用不超过74,000万元闲置募集资金进行现金管理，购买保本型产品，期限12个月 [23][28] - 使用募集资金置换预先投入募投项目的自筹资金24,010.74万元及已支付发行费用3,663.52万元 [62][64][66] 审议程序与合规性 - 调整募投项目金额及内部结构、子公司增资、闲置资金现金管理等议案均经董事会、监事会审议通过 [6][17][35][42][52] - 保荐机构认为相关调整符合监管规定，无损害股东利益情形 [9][19][37][69] 行业与战略影响 - 调整基于实际资金状况和业务发展需求，优化资源配置，符合血液净化行业长期发展战略 [5][14][34] - 通过现金管理提高资金使用效率，增强财务收益，支持主业产能建设 [26][34][36]

威高血净资金置换公告 - 公司于2025年5月27日召开董事会和监事会审议通过资金置换事项 [1] - 置换金额包括募投项目2.4亿元和发行费用3663.52万元 合计2.77亿元 [1] - 募集资金总额为10.9亿元 净额为9.78亿元 [1] 募投项目详情 - 募投项目包括威高血液净化智能化生产建设项目和透析器（赣州）生产建设项目 [1] - 募集资金已存放于专项账户 公司将进行等额置换 [1]

IPO在审企业统计 - 沪主板在审企业合计26家，其中已申报未过会24家，已过会未注册2家 [2] - 科创板在审企业合计20家，其中已申报未过会17家，已过会未注册3家 [2] - 深主板在审企业合计22家，其中已申报未过会15家，已过会未注册7家 [2] - 创业板在审企业合计18家，其中已申报未过会7家，已过会未注册11家 [2] - 北交所在审企业合计94家，其中已申报未过会85家，已过会未注册9家 [2] - 全市场在审企业总计180家，其中已申报未过会148家，已过会未注册32家 [2] 新增上市企业情况 - 太力科技(创业板/301595)上市首日收盘价54.30元，涨幅218.48%，成交额9.15亿元，换手率84.37%，公司拥有1000多项专利技术，产品覆盖160多个国家 [3] - 威高血净(沪主板/603014)上市首日收盘价41.41元，涨幅56.26%，成交额11.50亿元，换手率69.71%，公司完成血液净化全产业链布局 [4][5] 新增辅导备案企业情况 - 扬腾创新(福建)信息科技股份有限公司由中金公司辅导，专注汽配跨境出海赛道 [6][7] - 苏州科润新材料股份有限公司由民生证券辅导，从事全氟磺酸质子交换膜研发 [6][7] 证监会同意注册情况 - 广信科技(北交所)主营绝缘纤维材料，产品覆盖全电压等级输变电设备 [9][10] - 山大电力(创业板)主营电网智能监测产品，故障录波装置处于行业领先 [9][12] 交易所终止审核情况 - 佳源科技(创业板)终止IPO，原主营电力物联终端和数字化解决方案 [14][15]

财务表现 - 2025 年一季度公司营业收入 247,732,813.14 元，上年同期为 266,864,471.78 元，同比减少 7.17% [1][5] - 2025 年一季度归属于上市公司股东的净利润 14,448,489.46 元，上年同期为 3,627,075.29 元，同比增长 298.35% [1][5] - 2025 年一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 338,833.92 元，上年同期为 -6,173,718.26 元，同比增长 105.49% [1][5] - 2025 年一季度基本每股收益为 0.0546（元/股），同比增长 298.54% [5] - 2024 年生命信息与支持板块销售收入 24,350.28 万元，占营业收入比重约为 23%；肾病医疗板块销售收入 80,430.05 万元，占营业收入比重约为 76% [6] 政策影响与应对 - 2024 年政策对监护仪业务积极，监护设备更新需求激增，中高端监护仪有望受益采购增量，基层医疗扩容带来替代需求；对血透业务积极，血透中心设备升级，产品可进入采购清单，结合“千县工程”可抢占市场，政策或提供补贴优惠提升产品渗透率 [2] - 公司加速产品升级，推出“焕新升级”计划；深化渠道布局，血透产品中选二十二省（含兵团）带量采购；在营销网络建设上巩固现有渠道、拓展终端用户等；在人才队伍建设上引进优秀营销管理人才等 [2] 血透行业竞争格局 - 未来 3 - 5 年血透行业竞争格局或呈现市场集中化、技术驱动分化、新兴市场争夺、支付压力加剧、跨界竞争浮现、进口替代加速等变化，最终可能头部企业主导但份额微降，区域龙头崛起，创新技术或成颠覆变量 [3][4] 产品情况 - 血透产品已布局海外市场，但整体规模仍较小，处于拓展阶段 [4] - 2024 年研制聚丙烯（PP）壳体材料血液透析器（高/低通量）、冰醋酸配方血液透析浓缩液，全资子公司辽宁恒信研制的特殊配方（含糖）血液透析浓缩液获得三类注册证 [4] - 2025 年 4 月，BioView 麻醉视频喉镜、S200 智能肠内营养泵亮相 CMEF，S200 肠内营养泵已获二类注册证 [4] 研发方向 - 生命信息与支持板块聚焦临床需求，将智能化融合到产品研发中，推出解决临床核心痛点、具“新质”属性的智能化医疗设备，打造差异化解决方案矩阵 [5] - 肾病医疗板块持续研发血液透析差异化耗材，探索腹膜透析、CRRT 等领域产品技术，推进 G 系列高端监护仪、AED、除颤监护仪等有源产品研发进度，进行 CRRT 机型自主研发 [5] 2025 年发展重心 - 持续专注两大主业，以“重症先锋、肾科龙头”为发展定位，紧抓医疗新基建扩容、各级医院升级改造及国产替代加速机遇，研发高端化、智能化、物联化有源新产品，提升高毛利率产品渗透率 [8] - 在血液净化耗材方向依托全产业链建设及全国生产基地布局优势，拥抱集采政策，推动耗材产能落地，加强精益化管理，提升生产基地效益，结合降本增效计划提升企业整体经营效率 [8]