产品大年：全能源布局与"油电同智"的战略纵深 人民网北京11月29日电 （记者孙阳）第23届广州国际车展现场期间，新产品与新技术再一次闪亮登 场，映射出中国汽车产业在"十四五"规划收官之际的活力与巨变。 在这场被视为"市场风向标"的盛会中，上汽大众汽车有限公司党委书记、总经理陶海龙接受了人民网记 者专访。在他看来，面对行业的喧嚣与浮躁，"定力"与"理性" 正成为企业可持续发展的关键；而上汽 大众正以一场贯穿产品、体系与产业链的全面革新，开启属于合资企业的"2.0时代"。 谈及渠道建设，陶海龙给出了自己的观点。"我们始终听取经销商的声音。经销商必须健康发展，讲得 直白一点，经销商必须赚钱。"他认为，厂家与经销商是"平等的合作关系"，绝不会采取盲目扩张网 络、让经销商先亏损后赚钱的"饮鸩止渴"举措。陶海龙介绍，企业正与经销商合作，从思想到行动帮助 经销商转型，共同构建一个健康、可持续的渠道生态。 产业思考：搭建合作平台倡导"链主"协同 当被问及如何看"从全栈自研到全栈合作"的行业趋势时，陶海龙认为，汽车是一个产业链极长的跨领域 产业，其核心竞争力在于对核心技术的理解、定义和整车集成的能力，而非大包大揽。 "车企作 ...

事件概述 - 荷兰政府干预中资控股的安世半导体运营，正造成全球汽车行业芯片危机 [1] - 安世半导体是全球前三的功率半导体巨头，是汽车产业不可或缺的核心部件供应商 [2] 对大众汽车的影响 - 大众汽车预计本周停止沃尔夫斯堡主要工厂的生产，涉及高尔夫、途观、途安和探岳等核心车型 [3] - 德国汽车行业最多只能撑十到二十天，大众汽车正与德国联邦劳动局就实施短时工作制进行预防性磋商 [4] 安世半导体的行业地位与产品应用 - 安世半导体每年生产数十亿片芯片，客户包括大众、奔驰、宝马和特斯拉等一线车厂 [5] - 在汽油车时代，全球汽车单车平均应用安世芯片约400颗，在电动车中单车最高应用接近1000颗 [6] 对全球汽车行业的冲击 - 日本汽车工业协会确认收到荷兰零部件厂商通知，产品存在无法保证交付的可能性，将对会员企业的全球生产造成严重影响 [7] - 协会会员包括丰田、本田、马自达、三菱、日产、斯巴鲁等知名日系汽车制造商 [8] - 欧洲汽车制造商协会和美国汽车创新联盟均对生产可能中断表达担忧，汽车制造商尝试转向其他供应商但短时间内很难找到替代者 [10] 相关方的声明与回应 - 安世半导体（中国）官微声明，荷兰总部免去张秋明全球销售与市场副总裁职务的决定在中国境内无法律效力，中国业务运营正常 [10] - 中国外交部发言人强调反对泛化国家安全概念，呼吁有关国家纠正错误做法，停止破坏全球产供链 [11]

事件核心观点 - 安世半导体风波可能切断全球汽车行业供应链，该巨头是汽车产业不可或缺的核心部件供应商 [1] - 大众汽车预计本周停止主要工厂生产，核心产品线受到冲击 [1] - 全球汽车行业面临严重生产中断风险，德国汽车行业最多只能撑十到二十天 [1] 对大众汽车的影响 - 大众汽车计划停止沃尔夫斯堡工厂的生产 [1] - 停产涉及主要车型包括高尔夫、途观、途安和探岳等 [1] - 高尔夫是大众最受欢迎的车型之一 [1] 安世半导体的行业地位 - 安世半导体位居全球前三的功率半导体巨头 [1] - 每年生产数十亿片芯片，在全球汽车供应链有关键地位 [1] - 客户包括大众、奔驰、宝马和特斯拉等一线车厂 [1] - 一个PCBA上可能有几颗到十几颗安世的产品 [1] - 汽油车时代全球汽车单车平均应用公司芯片约400颗，电动车单车最高应用接近1000颗 [1] 全球汽车行业影响范围 - 大众汽车并非个例，欧美和日本的汽车行业都受到挑战 [2] - 日本汽车工业协会确认收到荷兰零部件厂商通知，产品存在无法保证交付的可能性 [2] - 该芯片是用于电子控制单元等重要零部件，将对各会员企业的全球生产造成严重影响 [2] 行业组织预警与公司声明 - 欧洲汽车制造商协会预警，若纠纷未迅速解决，欧洲车企生产可能面临中断 [3] - 美国汽车创新联盟也表达了类似担忧 [3] - 安世半导体声明荷兰总部免去副总裁职务的决定在中国境内无法律效力 [3] - 安世中国业务运营正常，所有业务、生产及合作在法律框架下有序进行 [3]

核心观点 - 在主流合资品牌面临压力的行业深度转型期，上汽大众通过“油电同进、油电同智”战略实现逆势增长，为合资品牌提供了转型参考范式 [1] 市场表现与销量数据 - 上汽大众前三季度累计终端销量达78.7万辆，其中9月单月销量为9.13万辆 [1] - 朗逸家族9月终端销量达2.2万辆，帕萨特与途观各自贡献近1.9万辆 [3] - 上汽奥迪9月终端销量达5700辆，同比增长90% [4] - 全新凌渡L上市一个月后，订单量升至8月的近三倍，其GTS性能版本订单占比高达40% [3] - 上汽奥迪E5 Sportback上市30分钟订单突破1万辆，起售价为23.59万元 [4] 燃油车市场基本盘 - 前三季度国内乘用车总销量1704.4万辆，同比增长13.3%，其中传统燃料乘用车销量814.1万辆，同比增长1.7%，仍占据超50%市场份额 [3] - 公司通过朗逸、帕萨特、途观等传统主力车系稳住了在A级、B级轿车与中型SUV等关键细分市场的基本盘 [3] - 行业观点认为，燃油车并非“过渡产品”，而是需要精耕细作的价值市场 [4] “油电同智”战略与产品布局 - 公司将“油电同智”作为关键战略抓手，旨在打破“燃油车不智能”的刻板印象 [6] - 今年8-9月，公司接连发布6款新车，包括大众品牌Pro家族2026款、全新凌渡L及上汽奥迪的两款车型，覆盖轿车与SUV、燃油与电动、大众与奥迪双品牌 [6] - Pro家族2026款配备了“端到端高快NOA”驾驶辅助系统及全新IQ.Pilot智能平台，实现了智能化能力在燃油车上的体系性覆盖 [7] - 多产品共振、多赛道渗透是“油电同智”战略迈向深水区的核心标志，旨在将品牌竞争力从个别产品的“峰值”转向“全局均值”的提升 [9] 市场反响与组织机制 - 国庆中秋长假期间，公司旗下品牌展厅日均客流达1.2万人次 [9] - 大众品牌订单环比增长53%，上汽奥迪订单量环比增长256% [9] - 公司在组织机制上从“产品型组织”转向“用户体验型平台企业”，通过内部协同提升系统反应速度，包括智能化产品开发与本土技术团队联合、市场端精准促销与渠道配合联动、以及双品牌差异化布局 [9]

市场整体表现 - 7-8月为传统汽车销售淡季 客流整体下滑 每10个客户中减少1个 自然进店量下滑更严重 但二次进店量增加10% [1][2] - 订单量保持稳定 但价格明显下降 厂家通过红包补贴为经销商补充弹药 同时提高9月任务量以冲刺季度目标 [2] - 客户最关注政府补贴政策是否持续以及金融政策变化 部分客户已意识到高息高返政策取消后实际购车成本差异不大 [2] 品牌分化情况 - 国产品牌面临激烈竞争 如比亚迪海洋网7月交付90台未破百 省补需抢券加剧困难 新旗舰店开业加剧本地竞争 [4] - 新势力品牌如零跑总体销量稳定 C10和C11新款车型反响良好 订车需20天至一个月 T03和C01车型无人问津 [6] - 传统合资品牌如大众面临困难 7月交车量不到正常月份五分之一 8月需加大优惠力度完成任务 ID系列月销量不足去年同期20% [7][8][10] - 豪华品牌如奥迪销量明显下滑 二线城市最大4S店7-8月仅完成80%销量目标 去年同期超100% 每成交一台车公司亏损3-4万 [12][13] 区域市场差异 - 三线城市受补贴政策影响显著 省补需抢券导致客户流失 异地开票操作被禁止 [4][11] - 二线城市豪华品牌进店量保持600批 但成交率下降 同城各店互相砍价竞争激烈 [12][13] - 地补政策呈现退坡趋势 多地已取消补贴 厂家推出兜底政策补充 但客户仍担心政策结束 [6][10][11] 车型表现分化 - 新能源车型中 海狮06系列市场反应一般 海豹EV非智驾版库存难清 海狮07Dmi边缘化 [5] - 传统燃油车中 朗逸 帕萨特 途观相对好卖 其他车型困难 奥迪A5L因定价合理且价格管控严格 已交付10台并有十几台未交订单 [10][13] - 新势力车型零跑C10和C11供不应求 理想L9受竞品挤压未达预期 厂家推出专车促销政策 [6][11] 厂商策略调整 - 厂家严打价格战后出现价格松动 老车型优惠力度加大 如非智驾版本 [5] - 季度末任务压力大 厂家对完成率超90%部分给额外红包补贴 同时要求100%采购完成以捆绑季度红包 [13] - 直营店缺乏特别政策 但厂家通过展车清库促销提振销量 如理想24款展车清库带来L系列销量增加 [11] 客户行为变化 - 客户购车决策更关注价格和新车型 谁便宜更新就买谁 对大降价期待高 [5] - 客户观望情绪严重 因新车扎堆发布带动期待 如部分L6客户严重观望 [11] - 客户倾向于在政策结束前购车以享受补贴 担心明年政策不确定性 [6][10] 未来市场展望 - 9月作为季度末 预计品牌将冲任务 但反内卷红线可能导致市场两级分化 [10] - 10月预计销量高峰 因品牌加大优惠冲刺 叠加客户担心补贴结束 [10] - 国庆节假日可能带动10月销售好转 新车型如问界M7和i6上市可能改变竞争格局 [5][11]

合资车企市场表现 - 2025年上半年合资品牌市场份额稳定在36% 较2024年止跌回升 [2] - 德系品牌销量达180.7万辆 占合资阵营46% 南北大众合计123.9万辆占德系七成 [2] - 一汽丰田销量增速达16%领跑日系阵营 一汽-大众和上汽大众销量增长分别为3.5%和2.3% 广汽丰田增长11% [1][2] 燃油车销售贡献 - 合资车企依靠燃油车实现增长 主流合资品牌6月零售51万辆同比增长5% [3] - 朗逸/速腾/轩逸等燃油车位列批发超2万辆车型榜前列 一汽大众燃油车市场份额同比增长0.7个百分点至7.6% [3] - 上汽大众朗逸/帕萨特/途观贡献显著 昂科威系列1-6月累计增长近200% 广汽丰田凯美瑞/汉兰达同比增长30% [3] 智能化与电动化进展 - 奥迪/大众等品牌7-8月推出多款搭载无图"端到端"智驾系统的燃油车 [1] - 大众/奥迪/奔驰/宝马推行"燃油+电动"双线战略 一汽奥迪2025年推出PPC燃油平台与PPE纯电平台新车 [4] - 合资品牌新能源车渗透率仅5.3% 较自主品牌75.4%存在显著差距 [4] 本土科技合作生态 - 一汽大众启动"智能驾驶辅助2.0"计划 上汽大众推出途昂Pro/帕萨特Pro等智能化燃油车型 [6] - 东风日产N7与Momenta合作实现智驾落地 奥迪A5L/Q5L搭载华为乾崑技术实现无图L2级辅助驾驶 [6] - 广汽丰田与华为/小米/Momenta共建AI生态 上汽通用计划2025-2027年更新8款燃油车提升智能化水平 [6] 市场竞争格局 - 市场份额稳定依靠头部车企支撑 法系/韩系等合资车企依然低迷 [2] - 合资阵营通过"一口价"模式稳定渠道与价格 减少消费者观望情绪 [2] - 行业认为新能源渗透率进入平台期 合资车企可深挖燃油车置换需求延长产品生命周期 [3]

上汽大众2025年业绩与战略 - 2025年上半年累计终端销量52.3万辆，同比增长2.3%，6月销量9.6万辆，同比增长15.1%，位列国内厂商第六，领跑合资车企 [2] - 燃油车表现突出：朗逸、帕萨特、途观分别以13.69万辆、11.51万辆、9.11万辆斩获细分市场销冠，搭载与大疆联合开发的IQ.Pilot智驾系统 [2] - 全年销量目标120万辆，上半年完成率43.6%，需通过"三件大事"实现过渡 [4] 2026产品大年规划 - 2026年将推出7款新能源产品，包括2款纯电（CMP平台）、3款插混和2款增程式车型 [6] - 奥迪E5 Sportback即将上市，支持800V快充、3秒级百公里加速及城市NOA能力 [7][8] - 预计2026/2027年产品组合转型将推动市场竞争力和盈利能力回升 [4][17] 产品与成本策略 - 聚焦产品组合评估，提升软件与技术系统能力，确保市场竞争力成本 [6] - 采用本土化合作：大疆（燃油车智驾）、华为（奥迪A5L）、Momenta（增程车型） [6][8] - 推行"一口价"策略（如途岳新锐7.99万元起），目标维持1-2年不变，增程产品毛利率对标理想汽车（预留10%利润空间） [8] 降本增效措施 - 专项成本优化计划由财务牵头，要求7月底前建立管理机制，覆盖所有业务领域 [11][12] - 降低开发许可费、内迁部分研发工作，但坚持安全标准（如增程车型隐藏式门把手备用电容系统单车成本超500元） [10][13] - 组织架构改革：成立用户服务部门，整合分散职能，考核经销商零售与服务权重超50% [16] 创新与营销改革 - 历史创新案例：朗逸/帕萨特领驭设计本土化扭转市场颓势，ID.系列累计销量18万辆成合资电动销冠 [15] - 营销体系数字化升级，考核转向零售与服务健康度，避免部门成本转移 [16] - 管理层强调"ABC金字塔"原则（法律要求>业务必需>锦上添花）推动决策效率 [16]

公司业绩与市场表现 - 2025年上半年累计终端销量52.3万辆，同比增长2.3%，6月销量9.6万辆，同比增长15.1%，位列国内厂商第六 [1] - 燃油车表现突出，朗逸、帕萨特、途观分别以13.69万辆、11.51万辆、9.11万辆销量成为细分市场销冠 [1] - 合资车企中销量与增速领先，广汽丰田同比微增0.6%，上汽通用增长8.6%，东风日产和广汽本田分别下滑24.9%和25.6% [1] 产品战略与技术合作 - 2026年将推出7款新能源产品，包括2款纯电动、3款插混和2款增程式车型 [3] - 智能化领域与本土供应商深度合作，Pro家族搭载大众与大疆联合开发的IQ.Pilot智驾系统，奥迪A5L引入华为智驾 [3] - 奥迪E5 Sportback即将上市，支持800V快充和城市NOA功能，百公里加速进入3秒级 [4] 成本控制与经营优化 - 推行降本增效措施，包括降低开发许可费、内迁部分研发工作，目标实现生产降本3%和研发优化10-20% [6] - 财务部门主导专项成本优化计划，要求7月底前建立管理机制，确保业务领域达成挑战目标 [6] - 坚持产品安全标准，例如增程车型配备单车成本超500元的备用电容系统 [7] 营销与渠道改革 - 率先采用"一口价"策略，途岳新锐起售价7.99万元，要求价格稳定1-2年 [5] - 改革经销商考核制度，考核重点从批售转向零售，服务质量权重超50% [10] - 成立用户服务部门整合分散职能，提升用户体验 [10] 创新与历史经验 - 燃油车时代通过朗逸和帕萨特领驭等本土化设计突破市场瓶颈 [8] - 新能源领域ID系列累计销量超18万辆，试点代理制并开设ID Store [8] - 2025年初通过数字化营销体系建设强化市场竞争力 [9] 管理层目标与展望 - 2025年销量目标120万辆，上半年完成率43.6% [2] - 强调产品力提升需兼顾品质、成本和技术竞争力 [3] - 预计2026/2027年产品转型将推动收入和盈利能力进入上升轨道 [2][10]

行业整体表现 - 六月车市热度不减 多项经济指标同比实现两位数增长 [1] - 主流合资车企销量出现逆势回暖迹象 除本田日产外均同比增长 [1] - 2024年合资车企市场份额集体失守后出现回暖迹象 [1] 车企销量数据 - 上汽大众销量52 3万辆 同比增长2 3% [1] - 一汽大众销量43 61万辆 同比增长3 5% [1] - 一汽丰田销量37 78万辆 同比增长16% [1] - 上汽通用销量24 51万辆 同比增长8 64% [1] 政策驱动因素 - "两新"补贴政策强力拉动消费升级 春节后车市热度持续走强 [1] - 截至6月30日 汽车以旧换新补贴累计申请量达412万份 [2] - 6月以旧换新申请量123万辆 较5月增长13% [2] - 近70%私人购车用户享受以旧换新政策 首购用户降至30% [2] 燃油车市场表现 - 合资品牌回归燃油车核心竞争优势 [3] - 5月起合资阵营集体"放价" 思域最高降3 5万元 CR-V下探至5万区间 [3] - 上汽大众推出多重促销组合拳 覆盖途岳/途观L/途昂等主力车型 [3] - 6月传统燃料汽车销量118 8万辆 环比增14 2% 同比增7 7% [3] - 朗逸/速腾/轩逸等经典燃油车单月批发超2万辆 [4] 车型贡献度 - 上汽大众朗逸/帕萨特/途观三款燃油车合计贡献34 5万辆 占总量65% [4] - 朗逸单车型贡献13 7万辆 帕萨特11 7万辆 途观9 1万辆 [4] 未来挑战 - 燃油车与新能源车选择渐趋两可 燃油车稳定半数市场份额 [4] - 需加大新能源汽车研发投入 推出更具竞争力电动车型 [4] - 需完善充电基础设施布局 提升售后服务水平 [4]

合资车企销量增长动力分析 - 2025年上半年合资车企销量普遍回升，一汽丰田以16%增速领跑，一汽-大众、上汽大众分别增长3.5%、2.3%，广汽丰田增长11%，上汽通用同比增长8.6% [2] - 燃油车成为销量增长主要驱动力，一汽-大众燃油车市场份额同比增长0.7个百分点至7.6%，上汽大众朗逸、帕萨特、途观等燃油车家族分别贡献13.7万、11.7万、9.1万辆 [3][4] - 广汽丰田凯美瑞、汉兰达等燃油车同比增长30%，昂科威系列成为上汽通用增长引擎，1-6月累计增近200% [4] 合资车企新能源表现 - 合资车企新能源领域表现乏力，6月主流合资品牌新能源车渗透率仅为5.3%，远低于自主品牌的75.4% [4] - 合资车企新能源车型缺少爆款，6月主流合资品牌新能源车份额仅为3.1%，同比下降1个百分点 [4] - 大众ID.系列、丰田bZ系列、日产N7等少数车型表现相对突出，但整体竞争力不足 [4] 合资车企策略调整 - 合资车企加速燃油车智能化转型，一汽-大众启动"智能驾驶辅助2.0"计划，上汽大众推出途昂Pro、帕萨特Pro等智能化版本 [8] - 合资车企与华为、Momenta、地平线等国内智能驾驶公司合作，提升燃油车智能化水平 [9] - 合资品牌加速"中国化"，丰田推进RCE体制，大众、丰田、宝马等车企计划进军增程动力市场 [9] 电动化战略转向 - 多家合资车企调整电动化战略，本田宣布强化智能化、加速混动化，奥迪取消2033年全面停售燃油车计划 [13] - 跨国车企电动车业务普遍亏损严重，福特2024年电动车业务亏损51亿美元，导致电动化步伐放缓 [14] - 合资车企未来竞争将集中在燃油车与新能源车两大阵营，需平衡智能化、效率与成本挑战 [14] 市场前景与挑战 - 外资、合资品牌市场份额降至36%，行业预测可能进一步下滑至30%左右 [13] - 新能源购置税政策调整可能导致渗透率增长进入平台期，合资车企需深挖燃油车置换需求 [15] - 若合资品牌仅聚焦燃油车，销量回升可能短暂，需加快电动化转型以避免错过机会 [15]