核心观点 - 一汽奥迪在中国市场累计销量达到1000万辆，这是豪华品牌在华38年发展史上的首次，标志着其达到了一个里程碑式的规模高地 [2][3] - 这一成就不仅代表规模的跃升，更被视为在行业变革中对“体系尊严”的防守与反击，揭示了何为真正的确定性 [3] - 这是中德合作三十八载深度交联、共同进化的产业硕果，体现了豪华合资巨头在转型期的战略定力、创新魄力与市场活力 [3] 跨越三十八载的战略定力：筑牢豪华车市场的“产业压舱石” - 公司发展轨迹是中国汽车工业从开放引进到高质量发展的缩影，三十八年来始终与中国经济社会发展同频共振，以稳健经营发挥行业“压舱石”作用 [5] - 对国民经济贡献显著：截至2025年底，全体系累计纳税超过7400亿元，全链路提供近50万个就业岗位，深度嵌入中国经济脉络 [5][16] - 拥有庞大的销售与服务网络：超过600家经销商网络覆盖240多座城市，并依托一汽-大众横跨研发、生产到营销的8大核心基地确保品质 [5][16] - 对产业链本土化赋能深远：过去三十八年建立了完整的本土化研发与供应链体系，带动了如福耀玻璃、星宇股份等大批本土供应商走向全球，实现了从技术引进到体系长成的跨越，支撑中国汽车产业链自主安全可控 [5][16] 拥抱数智时代的创新魄力：重塑全球领先的“合作新范式” - 在汽车产业智能化、电动化变革的深水区，公司展现出敢于打破范式、引领创新的勇气 [5][16] - 通过“油电同智”战略回应行业关于燃油车与智能化的讨论，依托PPC豪华燃油智能平台与PPE豪华纯电平台进行创新 [7][18] - 与华为等中国尖端科技企业深度合作，将“德国精工”与“中国智慧”从底层架构到应用生态进行深度耦合 [7][18] - 具体产品创新：A5L率先引入华为乾崑智驾®技术，刷新了豪华燃油车的智能天花板，开创了中德合资企业融合全球顶尖科技的“合资合作3.0范式” [7][18] - 公司的创新魄力体现在于深厚积淀上长出新质生产力，从而重塑属于中国市场的“技术主权” [9][20] 扎根千万用户的市场活力：在“信任算法”中开启高质量发展新程 - 一千万用户是市场对公司“长期主义”的褒奖，在激烈的存量博弈中，公司恪守高端价值，通过价值赢得用户信赖 [10][21] - 2025年市场表现强劲：实现零售570,088辆，市场份额重回第一 [10][21] - 用户全生命周期精细化运营成果显著：APP启动突破3100万次，通过超7000篇车主故事引发情感共鸣，保客销量占比突破双位数，勾勒出用户驱动的“第二增长曲线” [10][21] - 公司将一千万份信任转化为一千万个流动的品牌中心，基于真实交互的情感联结构成了品牌免疫力，是其迈向“十五五”新征程的核心竞争底气 [12][23] - 千万规模背后的市场活力源于品牌与用户之间深刻的“信任算法” [12][23]

里程碑事件 - 公司即将于10月30日迎来第3000万辆整车下线，成为国内首家达成此成就的乘用车企 [1] 发展历程与产能布局 - 公司从1991年起步，现已形成“五地六厂”的产业矩阵 [1] - 从最初1个品牌1款车型，发展至大众、奥迪、捷达三大品牌共33款“燃油+新能源”车型的全面布局 [1] 大众品牌表现 - 大众品牌凭借捷达、宝来等经典家用车型推动中国汽车消费从“稀缺时代”进入“普及时代” [1] - 速腾、迈腾、探岳等车型常年稳居细分市场销量前列 [1] 奥迪品牌战略 - 奥迪品牌于1999年首开轴距加长“L”先河，创造豪华车销量神话 [1] - 当前依托“PPC+PPE”双平台与E³1.2电子架构，联合华为研发奥迪Q6L e-tron，开启豪华车智能化时代 [1] - A5L车型搭载全新动力组合，奥迪品牌将发起有史以来最大规模商品焕新 [1] 捷达品牌规划 - 捷达品牌从经典车型升级为独立品牌，坚守德系品质 [2] - 全新中型SUV VS8以高品质设计与全方位安全防护赢得青睐 [2] - 品牌即将成立新公司以加速新能源与智能化转型，并计划于2028年前推出4款新能源车型 [2]

里程碑与历史成就 - 公司即将于10月30日迎来第3000万辆整车下线，成为中国首家达成此里程碑的乘用车企 [1] - 公司发展历程跨越34年，从最初1个品牌1款车型，发展到大众、奥迪、捷达三大品牌共33款“燃油+新能源”车型的全面布局 [1] - 公司产业布局从长春基地起步，扩展至“五地六厂”的全国性矩阵 [1] 中德合作与战略规划 - 公司是中国一汽与大众汽车集团合资的标杆企业，被视为中德产业合作的“优异样本” [3] - 2025年3月，双方续签战略合作，敲定大众、捷达品牌共11款全新车型规划，其中10款为新能源车型 [3] - 公司通过引入康采恩制造体系、奥迪特质量评审等全球先进体系，实现了德国精工品质与中国市场需求的对接 [3] 产品战略与技术转型 - 公司战略坚持“油电共进”，通过持续深耕燃油、开创混动、跃升纯电来满足用户多元需求 [5] - 大众品牌依托MEB纯电平台打造ID家族，其电池安全测试达436项 [9] - 奥迪品牌依托“PPC+PPE”双平台与E³ 1.2电子架构，并与华为联合研发奥迪Q6L e-tron，将发起品牌有史以来最大规模商品焕新 [11] - 捷达品牌计划于2028年前推出4款新能源车型，并即将成立新公司以加速新能源与智能化转型 [13] 经济贡献与产业影响 - 公司年销量规模超过160万辆，34年来累计营收超过5.5万亿元，贡献税收超过7300亿元 [6] - 公司带动上下游产业链超过50万个就业岗位 [6] - 公司“五地六厂”的布局（长春、成都、佛山、青岛、天津）成为区域经济振兴与产业升级的重要推动力 [6] 品牌发展与市场定位 - 大众品牌凭借捷达、宝来等经典家用车型推动中国汽车消费从“稀缺时代”进入“普及时代”，速腾L等车型搭载EA211 Evo二代1.5T发动机 [9] - 奥迪品牌于1999年在A6（C5）车型上首创轴距加长的“L”先河，目前A5L搭载全新动力组合 [11] - 捷达品牌已从经典车型升级为独立品牌，其全新中型SUV VS8以高品质设计赢得市场 [13] 可持续发展与绿色制造 - 公司六大工厂全部建成行业领先的“无废工厂”，其中两家达到近“零碳工厂”标准 [8] - 公司的新车型规划积极响应中国绿色发展战略，10款新能源车型的推出是其具体体现 [3]

车展规模与主题 - 第二十八届成都国际汽车展览会以"领潮而立 向新而行"为主题 吸引近120个汽车品牌参展 展出车辆超过1600辆 展区面积达22万平方米 启用12大展馆及室外展区 涵盖整车、改装车、人形机器人、三电系统等产业热点 [1] 自主品牌表现 - 奇瑞集团在5号馆独家呈现 旗下奇瑞、星途、iCAR、捷途等品牌亮相 捷途全新豪华电混越野产品序列奇瑞纵横首秀 威麟品牌焕新回归定位全球智能皮卡生态品牌 [3] - 比亚迪独占9号馆 王朝、海洋、方程豹、腾势、仰望等品牌全系亮相 新增天神之眼系统动态演示与兆瓦闪充技术专区 室外展区设置仰望U8应急浮水、天神之眼领航辅助等全场景互动 [3] - 中国长安以10号馆为主秀场 旗下长安、长安马自达、长安启源、阿维塔、深蓝等品牌展示新能源和智能化布局 [3] - 极氪首款超级电混旗舰SUV极氪9X开启预售 吉利中国星全新改款车型星越L全新东方曜首秀 吉利银河系列旗舰SUV银河M9亮相 全新岚图知音搭载华为乾昆智驾ADS 4与鸿蒙座舱HarmonySpace 5 东风奕派首款车型东风风神L8上市 [4] 新势力品牌创新 - 理想汽车展示下一代辅助驾驶技术VLA司机大模型进展 首发搭载该技术的全新车型理想i8亮相 [6] - 零跑汽车发布B10全新配色 持续突破技术研发 保持高性价比产品定位 [6] - 小米汽车首次参展即拿下近1000平方米展位 鸿蒙智行、蔚来等品牌扩大展台规模展示最新产品与技术 [6] 外资与合资品牌战略 - 梅赛德斯-奔驰推出全新AMG CLE 53 4MATIC+敞篷轿跑车及全新纯电CLA BMW M3 E46 GTR官方复刻涂装版国内首展 一汽奥迪携27款车型亮相 Q6L e-tron家族、A5L迎来正式上市后首秀 PPE豪华纯电平台与PPC豪华燃油平台车展首秀 [7] - smart发布超级电混技术 全新smart1 BRABUS性能版焕新上市 别克发布全新高端新能源子品牌"至境"并带来三款先导车 丰田TOYOTA bZ首次携手一汽丰田、广汽丰田同台亮相 上汽大众新凌渡L上市 新威然及ID.3 GTX套件款发布 福特全球首款智电趣野全地形SUV烈马新能源全球首秀 进口现代旗舰SUV新一代帕里斯帝开启预售 [8] - 一汽大众、广汽本田、东风本田、东风日产、捷达、安徽大众、大众进口车、沃尔沃、凯迪拉克、林肯、上汽奥迪等合资及外资品牌齐聚亮相 [8] 政策与市场影响 - 成都市商务局设立购车补贴专项政策 乘用车以旧换新补贴至高可享2万元/辆政府补贴 第三轮汽车消费奖励活动与2025成都车展同步启动 [9] - 车展通过互动体验、试乘试驾、具身机器人服务等措施加速消费者对新技术接受度 推动区域市场新能源转型和智能化渗透率提升 [9]

展会概况 - 第二十八届成都国际汽车展览会于8月29日开幕 主题为"领潮而立 向新而行" [1] - 吸引近120个汽车品牌参展 展出车辆超过1600辆 展区面积达22万平方米 启用12大展馆及室外展区 [1] - 涵盖整车、改装车、人形机器人、三电系统等产业热点 [1] 自主品牌表现 - 奇瑞集团在5号馆独家呈现 旗下奇瑞、星途、iCAR、捷途等品牌参展 奇瑞纵横作为捷途全新豪华电混越野产品序列首秀 威麟品牌焕新回归定位"全球智能皮卡生态品牌" [2] - 比亚迪独占9号馆 王朝、海洋、方程豹、腾势、仰望等品牌悉数亮相 新增"天神之眼"系统动态演示与"兆瓦闪充"技术专区 室外展区设置仰望U8应急浮水等全场景互动 [2] - 中国长安以10号馆为主秀场 旗下长安、长安马自达、长安启源、阿维塔、深蓝等品牌集结亮相 [2] - 极氪首款超级电混旗舰SUV极氪9X开启预售 吉利星越L全新东方曜首秀 吉利银河M9亮相展台 [3] - 岚图知音搭载华为乾昆智驾ADS 4与鸿蒙座舱HarmonySpace 5亮相 东风风神L8迎来上市 [3] 新势力品牌创新 - 理想汽车展示下一代辅助驾驶技术VLA司机大模型最新进展 首发搭载该模型的全新车型理想i8及全系车型亮相 [4] - 零跑汽车发布B10全新配色 持续突破技术研发 保持高性价比产品定位 [4] - 小米汽车首次参展即拿下近1000平方米展位 鸿蒙智行、蔚来等品牌扩大展台规模 [4] 外资与合资品牌战略 - 梅赛德斯-奔驰推出全新AMG CLE 53 4MATIC+敞篷轿跑车及全新纯电CLA [5] - BMW M3 E46 GTR官方复刻涂装版首次亮相国内车展 [5] - 一汽奥迪携27款明星车型登场 Q6L e-tron家族、A5L迎来正式上市后首秀 PPE豪华纯电平台与PPC豪华燃油平台车展首秀 [6] - smart发布超级电混技术 全新smart1 BRABUS性能版焕新上市 [6] - 别克发布全新高端新能源子品牌"至境" 携三款先导车开启国内首秀 [6] - 丰田首次携手一汽丰田、广汽丰田同台亮相 [6] - 上汽大众新凌渡L上市 新威然及ID.3 GTX套件款发布 [6] - 福特全球首款智电趣野全地形SUV烈马新能源全球首秀 [6] - 进口现代旗舰SUV新一代帕里斯帝开启预售 [6] - 一汽大众、广汽本田、东风本田、东风日产、捷达、安徽大众、大众进口车、沃尔沃、凯迪拉克、林肯、上汽奥迪等品牌齐聚亮相 [7] 政策支持与市场影响 - 成都市商务局设立"购车补贴"专项政策 乘用车以旧换新补贴至高可享2万元/辆政府补贴 [8] - 成都市第三轮汽车消费奖励活动与2025成都车展同步启动 [8] - 通过互动体验、试乘试驾、具身机器人服务等措施加速新技术新产品认知 推动区域市场新能源转型和智能化渗透率提升 [8]

市场整体表现 - 7-8月为传统汽车销售淡季 客流整体下滑 每10个客户中减少1个 自然进店量下滑更严重 但二次进店量增加10% [1][2] - 订单量保持稳定 但价格明显下降 厂家通过红包补贴为经销商补充弹药 同时提高9月任务量以冲刺季度目标 [2] - 客户最关注政府补贴政策是否持续以及金融政策变化 部分客户已意识到高息高返政策取消后实际购车成本差异不大 [2] 品牌分化情况 - 国产品牌面临激烈竞争 如比亚迪海洋网7月交付90台未破百 省补需抢券加剧困难 新旗舰店开业加剧本地竞争 [4] - 新势力品牌如零跑总体销量稳定 C10和C11新款车型反响良好 订车需20天至一个月 T03和C01车型无人问津 [6] - 传统合资品牌如大众面临困难 7月交车量不到正常月份五分之一 8月需加大优惠力度完成任务 ID系列月销量不足去年同期20% [7][8][10] - 豪华品牌如奥迪销量明显下滑 二线城市最大4S店7-8月仅完成80%销量目标 去年同期超100% 每成交一台车公司亏损3-4万 [12][13] 区域市场差异 - 三线城市受补贴政策影响显著 省补需抢券导致客户流失 异地开票操作被禁止 [4][11] - 二线城市豪华品牌进店量保持600批 但成交率下降 同城各店互相砍价竞争激烈 [12][13] - 地补政策呈现退坡趋势 多地已取消补贴 厂家推出兜底政策补充 但客户仍担心政策结束 [6][10][11] 车型表现分化 - 新能源车型中 海狮06系列市场反应一般 海豹EV非智驾版库存难清 海狮07Dmi边缘化 [5] - 传统燃油车中 朗逸 帕萨特 途观相对好卖 其他车型困难 奥迪A5L因定价合理且价格管控严格 已交付10台并有十几台未交订单 [10][13] - 新势力车型零跑C10和C11供不应求 理想L9受竞品挤压未达预期 厂家推出专车促销政策 [6][11] 厂商策略调整 - 厂家严打价格战后出现价格松动 老车型优惠力度加大 如非智驾版本 [5] - 季度末任务压力大 厂家对完成率超90%部分给额外红包补贴 同时要求100%采购完成以捆绑季度红包 [13] - 直营店缺乏特别政策 但厂家通过展车清库促销提振销量 如理想24款展车清库带来L系列销量增加 [11] 客户行为变化 - 客户购车决策更关注价格和新车型 谁便宜更新就买谁 对大降价期待高 [5] - 客户观望情绪严重 因新车扎堆发布带动期待 如部分L6客户严重观望 [11] - 客户倾向于在政策结束前购车以享受补贴 担心明年政策不确定性 [6][10] 未来市场展望 - 9月作为季度末 预计品牌将冲任务 但反内卷红线可能导致市场两级分化 [10] - 10月预计销量高峰 因品牌加大优惠冲刺 叠加客户担心补贴结束 [10] - 国庆节假日可能带动10月销售好转 新车型如问界M7和i6上市可能改变竞争格局 [5][11]

一汽奥迪销售模式变革 - 一汽奥迪推出"融合直售"模式，由厂方统一价格和订单入口，经销商转型为本地服务商，首批车型为Q6L e-tron家族与A5L [2] - 消费者可在统一平台下单，全国执行同一售价，取消多店比价与区域价差，保险、装潢等附加服务不再强制捆绑 [2] - Q6L e-tron家族推出保价政策，应对上市初期价格波动风险 [2] 销售模式架构特点 - "融合直售"保留经销商体系，经销商不再承担主要库存和定价权，转为提供试驾、本地开票、上牌、交付及后续服务 [2] - 该模式减少渠道库存压力，维持覆盖网络，价格与订单由厂方直接管理 [2] - 不同于特斯拉、理想等新势力的直营模式，也区别于传统经销商模式 [2][3] 行业类似探索 - 宝马2023年为MINI品牌在中国引入"代理制"，厂家直接销售车辆，代理商负责交付与售后，按服务获取佣金 [2] - MINI模式遭遇跨区购车价格扰动和销售人员积极性减弱问题 [3] - 新势力直营模式（如理想、特斯拉）优势在于价格体系稳固、客户体验一致，但需高额门店建设和运营成本 [3] - 小鹏调整为"直营＋代理"混合模式，降低销售费用率并提升渠道灵活性 [3] 一汽奥迪转型背景 - 豪华车在华价格体系长期失稳，上市即有大幅折扣削弱品牌溢价并影响二手车残值 [3] - 新势力直营体验对年轻购车群体吸引力增强 [3] - 公司旨在通过"融合直售"稳定价格、提升交付效率，重新分配经销商与厂商的利润与职能 [3] 挑战与潜在问题 - 经销商失去议价权可能短期影响成交积极性 [3] - 淡季或库存积压时期，价格刚性缺乏调节手段，需依赖金融产品、增值服务维持销量 [3] - 宝马MINI案例显示执行层面的区域协调与激励机制对成效至关重要 [4] 市场地位与未来展望 - 一汽奥迪在华累计销量已超过900万辆，即将成为首个在中国突破1000万辆的豪华车品牌 [4] - 转型是豪华品牌在中国寻找"直营与代理之间第三条路"的尝试，效果将在未来两到三个销售周期内显现 [4] - 该模式可能为其他传统豪华品牌提供借鉴样本 [4]

合资车企智能化趋势 - 一汽奥迪Q6L e-tron与A5L搭载华为乾崑智驾技术 支持城区拥堵 高速长途 复杂泊车等场景应用 [1] - 宝马与Momenta合作开发新一代智能驾驶辅助方案 此前已与阿里合作智能座舱 与华为共建鸿蒙生态 [1] - 奔驰计划在纯电CLA等至少5款车型上采用Momenta智能驾驶方案 [1] - 丰田 日产 大众等合资品牌纷纷引入中国智能驾驶技术 [1] 中国智驾方案优势 - Momenta首创"一段式端到端飞轮大模型" 融合感知 规划与决策环节 减少传统模块化架构的交互延迟 [2] - 中国企业在智能驾驶领域形成独特有效的发展模式 技术层面相对领先 [2] - 宝马集团高管指出合作体现对中国创新速度与市场潜力的认可 需利用互补优势推动协同创新 [2] 行业合作驱动因素 - 合资车企通过合作快速提升智能化水平 满足中国本土市场需求 [2] - 中国企业借此进入海外车企供应链 加速技术出海进程 [2] - 专家认为合资车企可吸纳中国电动化 智能化优势 融入产品独特性 [2] 行业竞争格局变化 - 汽车行业竞争维度扩展至智驾功能 售后服务等领域 [1] - 合资车企需通过智能化创新重塑品牌竞争力 [1]

产品发布 - 一汽奥迪同步推出两款战略车型：全球首款搭载华为智驾系统的燃油车A5L与采用宁德时代电池的纯电SUV Q6L e-tron [2] - A5L基于奥迪PPC豪华燃油智能平台，可实现城市及高速路段高阶驾驶辅助功能 [2] - Q6L e-tron作为奥迪PPE豪华纯电平台首款产品，搭载107kwh宁德时代三元锂电池和华为乾崑智驾技术 [3] 市场定位 - A5L起售价23.98万元，明显低于传统豪华B级燃油车，意图以智能化撬动基盘用户消费升级 [3] - Q6L e-tron面向35万级纯电SUV市场，直接锁定理想L7、蔚来ES6等竞争对手 [3] - 两款车型覆盖25万至35万元豪华车核心价格带，形成差异化产品网 [3] 技术合作 - 一汽奥迪联合华为首次将高阶辅助驾驶系统规模化应用于燃油车 [2] - 纯电车型采用深度定制的华为乾崑智驾技术 [3] - 公司彻底告别"油改电"过渡期，迈入"原生智能电"新阶段 [3] 行业背景 - 传统豪华品牌光环正被比亚迪、特斯拉及"蔚小理"等新势力消解 [2] - 一汽奥迪7月销售3.7万辆（含进口车），1至7月国产豪华燃油车市场份额排名第一 [3] - 奥迪撤回原定2033年停止研发销售内燃机汽车的计划，不再设定明确终止时间表 [4] 战略布局 - 一汽-大众采取"油电共进"路线，构建覆盖多种动力形式的产品矩阵 [4] - 计划到2030年在"油电混共进"策略基础上推出超过20款全新车型 [4] - A5L和Q6L e-tron是技术反攻的起点，后续需解决燃油车智驾付费意愿和超充技术等课题 [4][5]

产品与技术平台 - 公司于8月7日在杭州同步上市Q6L e-tron家族和A5L两款车型 基于PPE平台和PPC平台打造 面向新一代纯电和燃油车型技术架构 [1] - 新车型搭载华为乾崑辅助驾驶 覆盖城区拥堵、高速长途及复杂泊车场景 为一汽奥迪与华为合作的首批落地产品 [1] - 未来全新Q5L和燃油版A6L均将搭载华为乾崑智驾技术 [1] 华为合作与智能化布局 - 华为乾崑合作上市车型已超22款 价格覆盖15万元至百万元区间 一汽奥迪为首个合作的豪华品牌 [2] - 公司与华为自2019年建立合作关系 合作时间达6年 通过项目整合双方优势资产 未来将继续推进合作 [2] - 合作延迟量产因需提前布局技术基础 Q6L e-tron采用E1.2电子电气架构 具备千兆以太网传输速率 为智能化提供算力与通讯支持 [2] 电池安全与成本策略 - 电池封装采用CTM模式而非CTB/CTC 虽成本更高且空间效率非最优 但可避免单电芯损伤时更换整包电池组 降低客户维修成本 [3] 本土化适应与学习创新 - A5L轴距加长77毫米 车身尺寸接近C级车 底盘进行中国市场专属调校 [3] - 主动向造车新势力学习智能化技术与营销方式 借鉴直销模式实行全国统一价 [3] - 推出"融合直售"新销售模式 结合经销商网络优势 Q6L e-tron家族及PPE平台纯电车将延续此模式 [4] - 曾于2024年下半年以进口车Q8尝试销售模式变革 A5L因销量较大可能切换回经销商模式 [4] 市场竞争定位 - 公司强调与传统豪华品牌相比具备华为技术优势 与新势力品牌相比具备奥迪品牌优势 [5]