车展规模与主题 - 第二十八届成都国际汽车展览会以"领潮而立 向新而行"为主题 吸引近120个汽车品牌参展 展出车辆超过1600辆 展区面积达22万平方米 启用12大展馆及室外展区 涵盖整车、改装车、人形机器人、三电系统等产业热点 [1] 自主品牌表现 - 奇瑞集团在5号馆独家呈现 旗下奇瑞、星途、iCAR、捷途等品牌亮相 捷途全新豪华电混越野产品序列奇瑞纵横首秀 威麟品牌焕新回归定位全球智能皮卡生态品牌 [3] - 比亚迪独占9号馆 王朝、海洋、方程豹、腾势、仰望等品牌全系亮相 新增天神之眼系统动态演示与兆瓦闪充技术专区 室外展区设置仰望U8应急浮水、天神之眼领航辅助等全场景互动 [3] - 中国长安以10号馆为主秀场 旗下长安、长安马自达、长安启源、阿维塔、深蓝等品牌展示新能源和智能化布局 [3] - 极氪首款超级电混旗舰SUV极氪9X开启预售 吉利中国星全新改款车型星越L全新东方曜首秀 吉利银河系列旗舰SUV银河M9亮相 全新岚图知音搭载华为乾昆智驾ADS 4与鸿蒙座舱HarmonySpace 5 东风奕派首款车型东风风神L8上市 [4] 新势力品牌创新 - 理想汽车展示下一代辅助驾驶技术VLA司机大模型进展 首发搭载该技术的全新车型理想i8亮相 [6] - 零跑汽车发布B10全新配色 持续突破技术研发 保持高性价比产品定位 [6] - 小米汽车首次参展即拿下近1000平方米展位 鸿蒙智行、蔚来等品牌扩大展台规模展示最新产品与技术 [6] 外资与合资品牌战略 - 梅赛德斯-奔驰推出全新AMG CLE 53 4MATIC+敞篷轿跑车及全新纯电CLA BMW M3 E46 GTR官方复刻涂装版国内首展 一汽奥迪携27款车型亮相 Q6L e-tron家族、A5L迎来正式上市后首秀 PPE豪华纯电平台与PPC豪华燃油平台车展首秀 [7] - smart发布超级电混技术 全新smart1 BRABUS性能版焕新上市 别克发布全新高端新能源子品牌"至境"并带来三款先导车 丰田TOYOTA bZ首次携手一汽丰田、广汽丰田同台亮相 上汽大众新凌渡L上市 新威然及ID.3 GTX套件款发布 福特全球首款智电趣野全地形SUV烈马新能源全球首秀 进口现代旗舰SUV新一代帕里斯帝开启预售 [8] - 一汽大众、广汽本田、东风本田、东风日产、捷达、安徽大众、大众进口车、沃尔沃、凯迪拉克、林肯、上汽奥迪等合资及外资品牌齐聚亮相 [8] 政策与市场影响 - 成都市商务局设立购车补贴专项政策 乘用车以旧换新补贴至高可享2万元/辆政府补贴 第三轮汽车消费奖励活动与2025成都车展同步启动 [9] - 车展通过互动体验、试乘试驾、具身机器人服务等措施加速消费者对新技术接受度 推动区域市场新能源转型和智能化渗透率提升 [9]

展会概况 - 第二十八届成都国际汽车展览会于8月29日开幕 主题为"领潮而立 向新而行" [1] - 吸引近120个汽车品牌参展 展出车辆超过1600辆 展区面积达22万平方米 启用12大展馆及室外展区 [1] - 涵盖整车、改装车、人形机器人、三电系统等产业热点 [1] 自主品牌表现 - 奇瑞集团在5号馆独家呈现 旗下奇瑞、星途、iCAR、捷途等品牌参展 奇瑞纵横作为捷途全新豪华电混越野产品序列首秀 威麟品牌焕新回归定位"全球智能皮卡生态品牌" [2] - 比亚迪独占9号馆 王朝、海洋、方程豹、腾势、仰望等品牌悉数亮相 新增"天神之眼"系统动态演示与"兆瓦闪充"技术专区 室外展区设置仰望U8应急浮水等全场景互动 [2] - 中国长安以10号馆为主秀场 旗下长安、长安马自达、长安启源、阿维塔、深蓝等品牌集结亮相 [2] - 极氪首款超级电混旗舰SUV极氪9X开启预售 吉利星越L全新东方曜首秀 吉利银河M9亮相展台 [3] - 岚图知音搭载华为乾昆智驾ADS 4与鸿蒙座舱HarmonySpace 5亮相 东风风神L8迎来上市 [3] 新势力品牌创新 - 理想汽车展示下一代辅助驾驶技术VLA司机大模型最新进展 首发搭载该模型的全新车型理想i8及全系车型亮相 [4] - 零跑汽车发布B10全新配色 持续突破技术研发 保持高性价比产品定位 [4] - 小米汽车首次参展即拿下近1000平方米展位 鸿蒙智行、蔚来等品牌扩大展台规模 [4] 外资与合资品牌战略 - 梅赛德斯-奔驰推出全新AMG CLE 53 4MATIC+敞篷轿跑车及全新纯电CLA [5] - BMW M3 E46 GTR官方复刻涂装版首次亮相国内车展 [5] - 一汽奥迪携27款明星车型登场 Q6L e-tron家族、A5L迎来正式上市后首秀 PPE豪华纯电平台与PPC豪华燃油平台车展首秀 [6] - smart发布超级电混技术 全新smart1 BRABUS性能版焕新上市 [6] - 别克发布全新高端新能源子品牌"至境" 携三款先导车开启国内首秀 [6] - 丰田首次携手一汽丰田、广汽丰田同台亮相 [6] - 上汽大众新凌渡L上市 新威然及ID.3 GTX套件款发布 [6] - 福特全球首款智电趣野全地形SUV烈马新能源全球首秀 [6] - 进口现代旗舰SUV新一代帕里斯帝开启预售 [6] - 一汽大众、广汽本田、东风本田、东风日产、捷达、安徽大众、大众进口车、沃尔沃、凯迪拉克、林肯、上汽奥迪等品牌齐聚亮相 [7] 政策支持与市场影响 - 成都市商务局设立"购车补贴"专项政策 乘用车以旧换新补贴至高可享2万元/辆政府补贴 [8] - 成都市第三轮汽车消费奖励活动与2025成都车展同步启动 [8] - 通过互动体验、试乘试驾、具身机器人服务等措施加速新技术新产品认知 推动区域市场新能源转型和智能化渗透率提升 [8]

市场整体表现 - 7-8月为传统汽车销售淡季 客流整体下滑 每10个客户中减少1个 自然进店量下滑更严重 但二次进店量增加10% [1][2] - 订单量保持稳定 但价格明显下降 厂家通过红包补贴为经销商补充弹药 同时提高9月任务量以冲刺季度目标 [2] - 客户最关注政府补贴政策是否持续以及金融政策变化 部分客户已意识到高息高返政策取消后实际购车成本差异不大 [2] 品牌分化情况 - 国产品牌面临激烈竞争 如比亚迪海洋网7月交付90台未破百 省补需抢券加剧困难 新旗舰店开业加剧本地竞争 [4] - 新势力品牌如零跑总体销量稳定 C10和C11新款车型反响良好 订车需20天至一个月 T03和C01车型无人问津 [6] - 传统合资品牌如大众面临困难 7月交车量不到正常月份五分之一 8月需加大优惠力度完成任务 ID系列月销量不足去年同期20% [7][8][10] - 豪华品牌如奥迪销量明显下滑 二线城市最大4S店7-8月仅完成80%销量目标 去年同期超100% 每成交一台车公司亏损3-4万 [12][13] 区域市场差异 - 三线城市受补贴政策影响显著 省补需抢券导致客户流失 异地开票操作被禁止 [4][11] - 二线城市豪华品牌进店量保持600批 但成交率下降 同城各店互相砍价竞争激烈 [12][13] - 地补政策呈现退坡趋势 多地已取消补贴 厂家推出兜底政策补充 但客户仍担心政策结束 [6][10][11] 车型表现分化 - 新能源车型中 海狮06系列市场反应一般 海豹EV非智驾版库存难清 海狮07Dmi边缘化 [5] - 传统燃油车中 朗逸 帕萨特 途观相对好卖 其他车型困难 奥迪A5L因定价合理且价格管控严格 已交付10台并有十几台未交订单 [10][13] - 新势力车型零跑C10和C11供不应求 理想L9受竞品挤压未达预期 厂家推出专车促销政策 [6][11] 厂商策略调整 - 厂家严打价格战后出现价格松动 老车型优惠力度加大 如非智驾版本 [5] - 季度末任务压力大 厂家对完成率超90%部分给额外红包补贴 同时要求100%采购完成以捆绑季度红包 [13] - 直营店缺乏特别政策 但厂家通过展车清库促销提振销量 如理想24款展车清库带来L系列销量增加 [11] 客户行为变化 - 客户购车决策更关注价格和新车型 谁便宜更新就买谁 对大降价期待高 [5] - 客户观望情绪严重 因新车扎堆发布带动期待 如部分L6客户严重观望 [11] - 客户倾向于在政策结束前购车以享受补贴 担心明年政策不确定性 [6][10] 未来市场展望 - 9月作为季度末 预计品牌将冲任务 但反内卷红线可能导致市场两级分化 [10] - 10月预计销量高峰 因品牌加大优惠冲刺 叠加客户担心补贴结束 [10] - 国庆节假日可能带动10月销售好转 新车型如问界M7和i6上市可能改变竞争格局 [5][11]

一汽奥迪销售模式变革 - 一汽奥迪推出"融合直售"模式，由厂方统一价格和订单入口，经销商转型为本地服务商，首批车型为Q6L e-tron家族与A5L [2] - 消费者可在统一平台下单，全国执行同一售价，取消多店比价与区域价差，保险、装潢等附加服务不再强制捆绑 [2] - Q6L e-tron家族推出保价政策，应对上市初期价格波动风险 [2] 销售模式架构特点 - "融合直售"保留经销商体系，经销商不再承担主要库存和定价权，转为提供试驾、本地开票、上牌、交付及后续服务 [2] - 该模式减少渠道库存压力，维持覆盖网络，价格与订单由厂方直接管理 [2] - 不同于特斯拉、理想等新势力的直营模式，也区别于传统经销商模式 [2][3] 行业类似探索 - 宝马2023年为MINI品牌在中国引入"代理制"，厂家直接销售车辆，代理商负责交付与售后，按服务获取佣金 [2] - MINI模式遭遇跨区购车价格扰动和销售人员积极性减弱问题 [3] - 新势力直营模式（如理想、特斯拉）优势在于价格体系稳固、客户体验一致，但需高额门店建设和运营成本 [3] - 小鹏调整为"直营＋代理"混合模式，降低销售费用率并提升渠道灵活性 [3] 一汽奥迪转型背景 - 豪华车在华价格体系长期失稳，上市即有大幅折扣削弱品牌溢价并影响二手车残值 [3] - 新势力直营体验对年轻购车群体吸引力增强 [3] - 公司旨在通过"融合直售"稳定价格、提升交付效率，重新分配经销商与厂商的利润与职能 [3] 挑战与潜在问题 - 经销商失去议价权可能短期影响成交积极性 [3] - 淡季或库存积压时期，价格刚性缺乏调节手段，需依赖金融产品、增值服务维持销量 [3] - 宝马MINI案例显示执行层面的区域协调与激励机制对成效至关重要 [4] 市场地位与未来展望 - 一汽奥迪在华累计销量已超过900万辆，即将成为首个在中国突破1000万辆的豪华车品牌 [4] - 转型是豪华品牌在中国寻找"直营与代理之间第三条路"的尝试，效果将在未来两到三个销售周期内显现 [4] - 该模式可能为其他传统豪华品牌提供借鉴样本 [4]

合资车企智能化趋势 - 一汽奥迪Q6L e-tron与A5L搭载华为乾崑智驾技术 支持城区拥堵 高速长途 复杂泊车等场景应用 [1] - 宝马与Momenta合作开发新一代智能驾驶辅助方案 此前已与阿里合作智能座舱 与华为共建鸿蒙生态 [1] - 奔驰计划在纯电CLA等至少5款车型上采用Momenta智能驾驶方案 [1] - 丰田 日产 大众等合资品牌纷纷引入中国智能驾驶技术 [1] 中国智驾方案优势 - Momenta首创"一段式端到端飞轮大模型" 融合感知 规划与决策环节 减少传统模块化架构的交互延迟 [2] - 中国企业在智能驾驶领域形成独特有效的发展模式 技术层面相对领先 [2] - 宝马集团高管指出合作体现对中国创新速度与市场潜力的认可 需利用互补优势推动协同创新 [2] 行业合作驱动因素 - 合资车企通过合作快速提升智能化水平 满足中国本土市场需求 [2] - 中国企业借此进入海外车企供应链 加速技术出海进程 [2] - 专家认为合资车企可吸纳中国电动化 智能化优势 融入产品独特性 [2] 行业竞争格局变化 - 汽车行业竞争维度扩展至智驾功能 售后服务等领域 [1] - 合资车企需通过智能化创新重塑品牌竞争力 [1]

产品发布 - 一汽奥迪同步推出两款战略车型：全球首款搭载华为智驾系统的燃油车A5L与采用宁德时代电池的纯电SUV Q6L e-tron [2] - A5L基于奥迪PPC豪华燃油智能平台，可实现城市及高速路段高阶驾驶辅助功能 [2] - Q6L e-tron作为奥迪PPE豪华纯电平台首款产品，搭载107kwh宁德时代三元锂电池和华为乾崑智驾技术 [3] 市场定位 - A5L起售价23.98万元，明显低于传统豪华B级燃油车，意图以智能化撬动基盘用户消费升级 [3] - Q6L e-tron面向35万级纯电SUV市场，直接锁定理想L7、蔚来ES6等竞争对手 [3] - 两款车型覆盖25万至35万元豪华车核心价格带，形成差异化产品网 [3] 技术合作 - 一汽奥迪联合华为首次将高阶辅助驾驶系统规模化应用于燃油车 [2] - 纯电车型采用深度定制的华为乾崑智驾技术 [3] - 公司彻底告别"油改电"过渡期，迈入"原生智能电"新阶段 [3] 行业背景 - 传统豪华品牌光环正被比亚迪、特斯拉及"蔚小理"等新势力消解 [2] - 一汽奥迪7月销售3.7万辆（含进口车），1至7月国产豪华燃油车市场份额排名第一 [3] - 奥迪撤回原定2033年停止研发销售内燃机汽车的计划，不再设定明确终止时间表 [4] 战略布局 - 一汽-大众采取"油电共进"路线，构建覆盖多种动力形式的产品矩阵 [4] - 计划到2030年在"油电混共进"策略基础上推出超过20款全新车型 [4] - A5L和Q6L e-tron是技术反攻的起点，后续需解决燃油车智驾付费意愿和超充技术等课题 [4][5]

产品与技术平台 - 公司于8月7日在杭州同步上市Q6L e-tron家族和A5L两款车型 基于PPE平台和PPC平台打造 面向新一代纯电和燃油车型技术架构 [1] - 新车型搭载华为乾崑辅助驾驶 覆盖城区拥堵、高速长途及复杂泊车场景 为一汽奥迪与华为合作的首批落地产品 [1] - 未来全新Q5L和燃油版A6L均将搭载华为乾崑智驾技术 [1] 华为合作与智能化布局 - 华为乾崑合作上市车型已超22款 价格覆盖15万元至百万元区间 一汽奥迪为首个合作的豪华品牌 [2] - 公司与华为自2019年建立合作关系 合作时间达6年 通过项目整合双方优势资产 未来将继续推进合作 [2] - 合作延迟量产因需提前布局技术基础 Q6L e-tron采用E1.2电子电气架构 具备千兆以太网传输速率 为智能化提供算力与通讯支持 [2] 电池安全与成本策略 - 电池封装采用CTM模式而非CTB/CTC 虽成本更高且空间效率非最优 但可避免单电芯损伤时更换整包电池组 降低客户维修成本 [3] 本土化适应与学习创新 - A5L轴距加长77毫米 车身尺寸接近C级车 底盘进行中国市场专属调校 [3] - 主动向造车新势力学习智能化技术与营销方式 借鉴直销模式实行全国统一价 [3] - 推出"融合直售"新销售模式 结合经销商网络优势 Q6L e-tron家族及PPE平台纯电车将延续此模式 [4] - 曾于2024年下半年以进口车Q8尝试销售模式变革 A5L因销量较大可能切换回经销商模式 [4] 市场竞争定位 - 公司强调与传统豪华品牌相比具备华为技术优势 与新势力品牌相比具备奥迪品牌优势 [5]

核心观点 - 豪华车市场竞争已从单一产品力升级为全球技术积淀与本土创新能力的综合较量 [1] - 公司通过"油电共进"战略及双平台技术布局 在燃油和电动赛道同时发力 [3][8] - "德国精工+中国智慧"的融合路径标志着合资模式从技术转移升级为生态协同 [6] 战略布局 - 推出PPE豪华纯电平台和PPC豪华燃油智能平台 全面覆盖B级至D级市场 [8] - 采用"油电同智"产品策略 打破能源形式与智能体验的技术藩篱 [11][15] - 与华为、宁德时代等科技企业深度合作 构建本土化创新生态 [3][13] 产品发布 - Q6L e-tron家族作为PPE平台首款纯电车型 定价34.88万-39.88万元 [11][13] - A5L作为PPC平台首款燃油车型 定价23.98万-28.98万元 较现款A4L下探5万元 [11] - Q6L e-tron搭载107千瓦时宁德时代电池与800V高压平台 A5L引入华为乾崑智驾系统 [13] 技术突破 - 燃油车型A5L首次搭载华为乾崑智驾 配备第五代EA888发动机和E³ 1.2电子电气架构 [13] - 纯电车型Q6L e-tron采用深度定制华为智驾系统 实现"豪华纯电不是简单油改电" [13] - 通过双平台技术架构 实现智能配置在燃油与电动车型上的同等应用 [11][15] 市场定位 - 公司深耕中国市场37年 累计销售即将突破1000万辆 [16] - 作为BBA中首个开启全新产品周期的品牌 重新定义豪华车市场竞争逻辑 [18] - 产品策略尊重中国市场需求 提供多元化出行解决方案 [10] 合作模式 - 中国一汽与德国奥迪37年合作历程 从产品引入到生态协同的进化 [5][6] - 合资模式创新体现在德国工程标准与中国路况大数据的深度融合 [6] - 技术周活动展现成熟豪华品牌的战略定力与商业模式可持续性 [16]

全球电动车战略调整 - 奥迪撤回2033年全面电动化目标 不再设定燃油车终止时间表 计划2024-2026年推出新内燃机和插混车型系列 [2] - 奔驰将"2025年电动车占比50%"目标推迟5年 沃尔沃允许2030年10%销售混动车型 丰田削减2026年纯电产量预期 福特叫停三座电池工厂项目 [3] - 全球新能源车市场分化明显 北美市场拐点后移 中国市场拐点已于2023年达成 [2] 奥迪财务与销售表现 - 2024年集团营收645亿欧元同比下滑8% 营业利润39亿欧元暴跌38% 电动车销量占比不足10%(16.4万辆)同比下滑8% [2] - 中国市场前5个月销量数据：Q2仅2000余辆 A3达2.4万辆 Q3达1.3万辆 [5][6] 中国市场双轨战略 - 加速电动化布局：首批100家Q6L e-tron门店已开业 计划7月中旬前扩展至500家 与华为合作智能驾驶方案 与上汽推出"AUDI"子品牌 [4] - 精简燃油车产品线：淘汰A1和Q2车型 A3/Q3将成为新入门级车型 杭州地区Q2L现车售价12.3万-13.4万元 [4] - 本土化合作深化：联合上汽大众研发智能数字平台 专为中国市场开发车型 [4] 行业竞争格局分异 - 跨国车企普遍放缓电动化进程 但中国市场例外 呈现"全球收缩vs中国扩张"的双轨现象 [1][4] - 中国市场竞争激烈导致盈利压力 奥迪采取"高端电动化+低端燃油车淘汰"的组合策略 [2][4]

奥迪电动化战略调整 - 奥迪正式撤回2033年全面电动化目标，不再设定燃油车终止时间，将继续生产燃油车型至2035年甚至更久[1] - 公司将在2024-2026年推出全新内燃机和插电式混合动力汽车，保持燃油、混动、纯电三条技术路线并行[1] - 奔驰和宝马也调整了全面电动化计划，BBA三大德系豪华车企均发生集体转向[2] 财务表现与市场困境 - 2024年奥迪总营收645亿欧元同比下降7.6%，营业利润39.03亿欧元同比大跌37.8%，营业利润率6%下降3个百分点[3] - 2024年奥迪全球销量下滑11.8%至167万台，欧洲和美国市场交付量分别下滑11.1%和14%[9] - 中国作为最大单一市场销量同比下滑10.9%至65万辆，与宝马奔驰差距拉大至10万辆级[9] 电动化转型挑战 - 2022-2023年奥迪纯电动车全球销量分别为11.82万辆和17.8万辆，在总销量占比不足10%[5] - Q6 e-tron 2024年交付量仅1.5万辆，在纯电动车型中占比不到10%[5] - 布鲁塞尔电动车工厂关闭导致2023年5.3万辆电动车产能损失，占全年交付量约30%[9] 中国市场问题 - 奥迪在华电动车型表现惨淡，Q4 e-tron全年仅售1.5万辆，Q2L e-tron月销不足百台[9] - 双合资公司结构失衡，一汽奥迪占比超93%，上汽奥迪未能成为新增长引擎[14] - 豪华品牌新能源车型定价虚高问题突出，消费者对品牌溢价接受度下降[10] 改革措施 - 计划2030年前累计削减80亿欧元材料成本和100亿欧元人力成本[13] - 新车型开发周期将缩短一半至36个月，目标2030年实现11%-13%利润率[13] - 2025年在中国推出8款新车型，包括Q6L e-tron和搭载华为ADS的A5L[14] - 多款车型大幅降价促销，Q5L最高降幅达39%，Q7入门款低至45.99万元[15] 管理层变动 - 前CEO杜斯曼因CARIAD软件研发滞后等问题被罢免[6] - 新任CEO高德诺上任后推行中国市场换帅、更换全球设计主管等系列改革[7] - 2023年尝试的"偶数命名电动车型"规则因市场负面反馈于2024年2月取消[8]