活动概况与规模 - 广东省六部门联合主办“广货行天下”春季行动 活动于1月15日在佛山启动家电专场 汇聚1900多家省内规模以上家电企业 1月20日在东莞举办手机专场 汇聚众多国内及全球手机头部品牌 [1] - 活动采用线上线下融合、展销体验一体的“政府搭台、平台支持、企业参与”营销模式 活动期间商家直播间人流增长3至4倍 部分产品销量达到平日的5倍 [1] - 活动以“一周一品”形式组织 一季度计划举办12场 覆盖家电、手机、服装、食品、3C数码、美妆、家居、玩具、日化等重点品类 [1] 战略背景与宏观意义 - 活动旨在服务国家扩大内需战略 2024年中国最终消费支出对经济增长贡献率为44.5% 拉动GDP增长2.2个百分点 但中国居民消费率为39.9% 与发达国家相比仍有约10到30个百分点的差距 [2] - 广东作为经济总量连续36年全国第一的省份 拥有1.27亿常住人口及日均1.5亿实时在粤人口的消费市场 社会消费品零售总额长年占全国十分之一 [5] 产业基础与供给优势 - 广东是制造业大省 家电产业规模超万亿元 全球70%的消费级无人机和40%的智能手机均为“广东造” [3] - 广货品类从传统产业拓展至智能家电、3C电子、新能源汽车等新兴产业 拥有众多本土品牌和丰富产品供给 [3] 消费趋势与营销创新 - 当前消费者更注重自我内在需求与情绪价值 传统强调物美价廉的营销方式难以打动消费者 [4] - 广东企业通过创新产品匹配新需求 例如能监测食材新鲜度的冰箱、AI节能空调、围炉煮茶套装等 以供给优势匹配需求风向 [4] - 对于消费级无人机、外骨骼机器人等创新型智能产品 需要通过培育需求和更新体验来创造市场 [5] 活动影响与长远目标 - 活动旨在将庞大的产业供给转化为实实在在的消费力量 并帮助广东企业从“车间思维”转向“用户思维” [3][6] - 政府搭台有助于倒逼企业升级 传统制造企业学习直播与场景营销 中小企业加快产品升级步伐 推动广东从“世界工厂”向“全球智造”跃迁 [6] - 活动模式探索旨在为促内需贡献可复制经验 包括通过高品质供给激活内需 以及创造“广货+文旅”等消费场景 [6]

消费市场整体表现 - 1月至10月 甘肃省社会消费品零售总额达3545.2亿元 同比增长2.5% [1] - 消费市场持续回暖 新消费趋势加速显现 市井烟火与品质升级交织 [1] - 消费回升动能在重点消费领域尤为明显 餐饮行业率先重拾热闹 家电市场活力迸发 县域与乡村市场同步繁荣 [1] 重点消费领域表现 - 上半年 限额以上单位新能源汽车 家用电器 家具等品类零售额增速均超20% [1] - 新能源汽车消费实现跨越式增长 2025年前三季度增速达38.1% [2] - 1月至9月 甘肃省共接待游客4亿人次 实现旅游花费3156亿元 同比大幅增长 [2] 新消费趋势与特征 - 绿色 智能 体验型消费崛起成为市场新宠 [2] - AI节能空调 新风空调订单量大幅增长 语音控制 “无风感”等功能成新卖点 [2] - 在“以旧换新”政策推动下 消费者对中高端家电的需求集中释放 [2] - 文旅融合既做大了文旅市场 也让“诗和远方”带动日常消费 [2] 政策与活动刺激 - “绿动陇原·新能源汽车消费季”活动自9月启动拟持续到年底 组织20多家新能源汽车品牌参与 通过政府配套资金 金融机构专项支持 企业让利优惠三方协同降低消费成本 [2] - 举办“以旧换新政策红利+特色促销”“年货节”“汽车展销会”“兰州市金秋家电家装消费季促销活动”“购在金城·暖冬消费季”等多元化促消费活动 激活不同场景的消费需求 [3] - 消费者凭补贴可节省购机成本 例如一台1.4万余元绿色智能冰箱可省2000元 一台5000多元的智能洗衣机补贴后约3000元 [2]

行业趋势 - 空调行业2025-2026新冷冻年竞争加剧 聚焦AI技术深度融合与渠道扁平化 [2] - 市场增长放缓 上半年零售额1263亿元同比增长12.4% 零售量3845万台增长15.6% [3] - 出口量受极端高温天气影响接近5700万台 全年有望突破9000万台 [3] - 下半年增速放缓 预计全年国内销量同比增长2%-3% [3] 技术发展 - AI技术成为行业风口 主要诉求聚焦节能与舒适性 [2] - 格力推出AI节能空调新品 美的空气机融合多款大模型能力 [2] - 海尔即将上线AI健康空气大模型 [2] - 龙头企业研发新型磁性材料与碳化硅芯片 追求更节能目标 [5] 价格竞争 - 价格竞争加剧 格力部分中档新品供货价下调约10% [3] - 小米通过低价策略扩大市场份额 [3] - 美的通过子品牌华凌、小天鹅在中低价位市场抑制小米 [3] - 多家品牌包括海尔统帅、海信科龙、奥克斯、TCL共同参与价格竞争 [3] 渠道变革 - 渠道向更短链路、更高效率方向变革 [5] - 美的推进DTC渠道改革 实现用户直达 [4] - 格力深化新零售变革 压缩区域销售公司费用 [4] - 零售商通过美云销系统下单 实现零库存运营但收益减少 [4] 生态布局 - 智能家居生态成为长期布局方向 [5] - 美的联手蔚来推进"人车家"生态 [5] - 海尔与长安汽车合作开发车载电器 [5] - 格力在包头考察稀土磁性材料产业 布局上游核心部件 [5] 市场份额 - 小米6月国内线上份额与格力仅差1个百分点 [2] - 截至8月3日 小米与格力在线上市份额差距扩大至9.32个百分点 [6] - 龙头企业通过技术升级与价格竞争压制小米攻势 [6]

清凉经济升温 - 高温天气催热清凉商品销售 制冷家电 避暑旅游等创新产品及服务为消费市场注入新活力 [1] - 京东数据显示清凉眼罩 冰淇淋 清凉喷雾和凉茶等销量持续攀升 [2] - 苏宁易购全国新一级能效空调销售同比增长82% 哈尔滨 成都 青岛地区同比增长分别达到959% 195% 181% [3] 清凉产品创新 - 新茶饮店推出茉莉花口味茶饮满足消暑需求 [2] - SN户外品牌推出凉感运动服装 采用升级混纺面料 轻量面料 提升速干 透气 抗异味性能 [2] - 消费者在饮食和衣物选择上更注重清凉口感 防晒性 透气性 [2] 制冷家电热销 - 京东618数据显示AI节能空调 新风空调订单量同比增长超5倍 中央空调多联机销售额增速超220% [3] - 便携式风扇 除湿机成交额同比增长翻倍 制冰机成交额同比增长100% [3] - 海尔推出净省电和洗空气系列新品 应用AI节能技术 [3] 海外市场拓展 - 欧洲高温为中国空调企业打开销售增量窗口 海尔空调登顶意大利专业渠道和西班牙零售渠道份额榜首 [3][4] - 企业通过海外建厂深耕本土化生产和经营 扩大自主品牌影响力 [4] - 空调产品出口需符合欧洲 北美 东南亚等海外市场能效标准 [4] 避暑旅游创新 - 松花湖度假区推出四大主题活动 联动城市文旅资源吸引暑期游客 [5] - 长白山华美胜地度假区策划夏季主题夜游活动 融合音乐 非遗元素和沉浸式体验 [5][6] - 全国开展多样消夏活动 上海组织300余场活动 广西推出2000余项消费活动 [6] 消费场景升级 - 创新消费场景 追求情绪价值是清凉经济走热的关键 [6] - 建议将消夏活动与非遗技艺 户外露营 体育赛事等热点项目结合 [6] - 需做好配套保障 保证夏季食品安全 延长夜间公共交通运行时间 [6]

高温天气对空调市场的影响 - 北京、天津、河北等地6月24日局部气温超40℃，带动空调销售额同比增速分别达68%、83%和65% [2] - 京东618期间AI节能空调、新风空调订单量同比增长超5倍，中央空调多联机销售额同比增速超220% [3] - 苏宁易购追加多重补贴并提供24小时安装服务，叠加国补政策刺激消费需求 [2] 空调行业5-6月销售表现 - 5月空调零售线上销量同比增长30.4%，线下销量同比增长27.1%，二季度预计销量达3994万台（同比+15.8%） [3] - 高温天气与618促销结合导致需求前置，空调企业6月排产计划大幅提升 [3] - 部分地区国补资金消耗快，6月中下旬暂停或限流导致需求阶段性回落 [3] 政策与市场未来趋势 - 下半年国补中央资金剩余1380亿元，将在7月、10月分批下达 [4] - 2027年废旧家电回收量目标较2023年增长30%，国补刺激效应预计逐步减弱 [4] - 7月空调出口排产增速同比下滑17.7%，行业需动态管控供应链并挖掘乡镇市场机会 [4]

电商行业趋势 - 2025年618大促周期长达39天 刷新历史纪录 通过简化规则 强化补贴和场景创新试图唤醒消费者购物热情 [1] - 平台竞争焦点从价格战转向用户体验 技术创新和圈层运营的深层博弈 [1] - 直播电商以25%销量占比持续领跑 预计2025年占比将突破30% [2] 消费者行为变化 - 超六成消费者秉持"精打细算 实用至上"态度 囤货需求集中在日用刚需品类 订单量同比增长超50% [1] - 品质升级趋势在高端品类中表现突出 智能化产品凭借技术迭代实现销售爆发 [1] - 宠物消费从基础"温饱型"转向"品质型" 美腕直播间宠物品类销量同比增长73% 猫狗主粮占比高达92% [2] 国货品牌崛起 - 某平台热度Top100品牌中70%为国产品牌 天猫"亿元俱乐部"中国货占比超六成 [2] - 珀莱雅 可复美等国货品牌包揽护肤品类TOP10中的6席 复购率高出普通护肤品25个百分点 [2] - "新中式"品类同比增长120% 国风单品成为毕业照热门配饰 [2] 政策与技术驱动 - 家电下乡最高补贴500元 新能源车购置优惠达万元级 激活县域及农村消费升级 [3] - 政策驱动的家电以旧换新推动大家电成交同比增长4倍 小家电 家装品类翻倍增长 [3] - AI翻译耳机Pro2预售量突破10万台 智能家居设备在90后新房装修人群配套率突破40% [3] 新兴消费领域 - 黄金消费年轻化与场景化特征明显 Z世代增速达300% [3] - 妆械联合产品借势医疗背书打开中高端市场 [3] - 即食阿胶糕 五红汤冲泡粉在90后女性中渗透率提升至34% [3] 行业数据 - 我国现存电商相关企业超2774.3万家 直播电商相关企业超35.9万家 [4] - 广东省在电商 直播电商及潮玩经济领域企业数量均位居全国首位 [4]

消费品以旧换新销售表现 - 截至5月底全国消费品以旧换新销售额突破1.1万亿元，深圳单城家电数码、汽车消费贡献超300亿元 [1] - 京东"618大促"开启10分钟内北京消费者以5499元国补价购买新款智能手机，福建消费者购入全套智能家电 [1] - 首小时超500个家电家居品牌成交额同比增长逾10倍，十大国产头部品牌增速超500% [1] - 艺术电视、AI节能空调等20余类趋势品类商品增长超20倍 [1] 政策刺激效果分析 - 政策补贴有效化解居民成本焦虑释放存量需求，同时通过销售反哺提振企业信心 [1] - 我国超60亿台存量消费品形成的"消费者换新贵、企业投产难"僵局得到缓解 [1] - 燃油车、家装建材等领域出现耐用品集中消费现象，可能挤压未来消费空间 [2] - 新能源车充电装备成交额同比激增10倍，电动自行车增长300%，显示绿色消费转型潜力 [2] 行业发展趋势 - 企业需把握补贴窗口期推动技术迭代，新能源车凭借体验与成本优势已受市场青睐 [2] - 智能家居通过无感互联技术正重塑生活刚需 [2] - 政府层面需强化废旧回收监管和完善绿色标准，促进"去旧更容易、换新更安心" [2] - 持久复苏依赖创新硬实力，需将政策刺激转化为技术驱动的持续增长 [2] 消费市场特征 - "国家补贴+平台加磅"双重政策有效刺激消费，"供给创造需求"逻辑得到验证 [1] - 轮胎保养、汽车用品等传统品类增长超30倍，显示政策短期刺激效果显著 [2] - 消费热情可持续性取决于政策退出后企业创新能力能否持续 [2]

公司战略升级 - 公司通过"董明珠健康家"品牌打破"格力=空调"的固有认知，向健康智慧生活方式转型 [1] - 计划2025年通过改造老店和新店方式开设3000家门店，未来目标10000家门店 [1] - 寿光全福元中心店为全国首个开在大型卖场内的体验空间，标志零售模式创新 [1] 产品与场景布局 - 门店展示全品类产品，包括AI节能空调、模拟自然生长环境的冰箱、除菌洗衣机、高除菌率净水机等 [3] - 设置休闲区强化"家"的归属感，实现从电器展示到生活场景还原的转变 [4] - 覆盖客厅、卧室、厨房、卫生间全场景，构建健康家居生态 [4] 市场拓展逻辑 - 选择山东作为"卖场首店"落地，看重其经济人口优势及健康智能家电需求 [7] - 山东省"两新"政策为家电行业提供发展支持 [7] - 战略从"电器"转向"场景"，从"单品"转向"生态"，契合行业升级趋势 [7] 行业竞争定位 - 通过沉浸式体验空间和智能交互重构零售价值链 [4] - 产品线已扩展至暖通空调、冰箱、洗衣机、智能家居等9大领域 [4] - 模式创新被视为在家电行业升级浪潮中获取主动权的关键 [7]