行业情况 - 全球气体行业巨头多为跨国企业，在世界 500 强中排名靠前且市值巨大，我国气体行业起步晚，气体公司规模相对较小 [2] - 随着产业结构优化和新兴产业发展，气体行业迎来新机遇，如武汉光谷半导体和泛半导体产业为气体行业打开增长空间 [2] 公司发展战略 - 2020 年上市后决定进军电子特气领域，从工业品入手逐步拓展，确保产品认证通过前实现盈利 [2] - 投建大规模产业园，具备全球领先技术和工艺，满足医疗、面板、光伏和半导体等下游行业需求 [2][3] 核心竞争力 - 创新升级全产业链循环供应体系，依托气体分离技术与工业园区达成供气协议，进行区域性集中供气并回收尾气循环利用 [4] - 以宜昌、潜江化工园资源为基础原材料，打造电子特气等全产业链循环体系，建设产业园和集中生产基地，具有资源化、规模化、集中化优势 [4] 未来规划 - 已在武汉设办事处，计划建设全球销售总部以服务全球客户 [5] - 探索新业务领域，如为新型负极材料产业园提供气体供应和尾气回收服务 [5] - 加强与各方合作，推动气体行业发展 [5]

业绩说明会基本信息 - 活动类型为业绩说明会，采用网络远程方式面向全体投资者 [2] - 时间为 2025 年 5 月 28 日下午 14:00 - 17:00，地点通过全景网“投资者关系互动平台”召开 [2] - 接待人员包括总经理于明、副总经理兼董秘秦宏武等 [2] 产品与市场 - 射频超导腔用于高能同步辐射光源等国家大科学装置，与核裂变装置应用领域不同 [3] - 聚焦钽铌主业，优化产业布局，应对消费电子市场调整，加大高温合金等领域市场开发 [3][5][8][16] - 钽铌板带制品、年产 100 支铌超导腔生产线技术改造项目建成投产，产能逐步释放，营业收入同比上升；钽铌火法冶金产品生产线技术改造项目推进中 [6] - 2024 年公司营业收入 12.8 亿元，其中国内销售 8.23 亿元，占 64%；国外销售 4.57 亿元，占 36%，国外销售占比逐年降低 [13] 技术与创新 - 与众多院所开展产学研合作，解决产业发展瓶颈问题 [7] - 2024 年研发人员数量同比上升 19.03%，累计研发经费投入 9172 万元，同比增长 11%，研发团队创新能力增强 [14] 原材料与供应 - 在非洲设立分公司控制原材料市场风险，2024 年 11 月 26 日签订股权收购协议，2025 年 3 月 31 日完成交割，保障原材料供给 [6][18] - 产品定价根据原材料价格等因素与下游厂家协商确定 [5][15] 战略与发展 - 关注钽铌在新兴领域应用，以研发创新提升核心竞争力 [6][17] - 通过产业链延伸解决客户集中度问题，拓展客户群体和市场份额 [5] - 重视市值管理，落实央企要求，以高质量发展为基础，提升透明度和形象 [9] 环保与可持续 - 将供应商 ESG 表现纳入管理，推动绿色环保供应链建设 [4] - 树立绿色发展理念，落实环保政策，推进环境管理体系建设 [10] - 重视“双碳”管理，降低辅材单耗，提升能源使用效率 [11] 其他问题回复 - 分红时间关注利润分配实施公告 [5] - 应对竞争对手技术迭代，加大研发投入提升产品差异化 [5] - 无矿山 [5][12] - 重大事项综合考量并按规则披露信息 [14][15][19][20] - 进口设备按计划推进 [19] - 经营业绩关注定期报告 [20]

产能与市场布局 - 公司围绕行业和客户需求采购新设备、扩充团队，新采购高速产品设备交付使产能快速提升 [2] - 公司推进国内高速产品智能制造项目及泰国生产基地布局，构建高速产品配套体系 [3] - 公司泰国工厂已正常运营，新购土地预计二季度开工建设 [3] - 公司将推进国内高速产品扩产项目，泰国生产基地聚焦高附加值产品产能提升 [3] 客户与订单 - 公司是国内主流互联网及云计算企业数据传输与连接产品主要合作伙伴，客户有阿里、百度等 [2] - 公司高速业务在手订单良好、增长较快，大客户下单有滚动性并给出合理预期 [2] - 公司海外数据电缆及布线产品主要客户有品牌运营商等，市场覆盖 100 多个国家和地区 [3] 市场影响与趋势 - 数据中心建设带动高速等产品需求增长，产品向 400G/800G 升级是趋势，北美需求明确 [3] 新领域拓展 - 公司拟与奥地利 GG 成立合资公司，推进汽车线缆认证拓展业务 [3] - 公司关注机器人领域，跟踪场景需求，在以太网技术储备方案 [3] 产品业绩与发展 - 公司光产品涵盖多种类型，国内服务中高端项目，正拓展海外市场形成小批量业务 [3] 收入结构与预期 - 2025 年一季度公司收入结构中数据电缆及布线产品占比约 70%，专用电缆及连接产品占比约 30% [4] - 6A 及以上数据线缆及布线产品保持较快增长，工业与医疗业务稳健，高速互连板块增长快 [4]

公司2025年规划 - 2025年末投运、在建、拟建电站及签署预收购协议的电站总规模力争超13.6吉瓦 [2] - 预计实现营业收入52.6亿元、利润总额16.51亿元、净利润不低于13.18亿元 [2] 资本开支情况 - 2025年较2024年新增装机规模约1.5吉瓦 [3] - 假设全部完成投资并按4元/瓦测算，全年光伏电站投资总额约60亿左右，其中资本金比例约为20%-30% [3] 市场化交易情况 - 2024年市场化交易总电量32.83亿千瓦时，同比增加8.58亿千瓦时，约占全年总销售电量的约47.07% [4] - 参与市场化交易的平均电价约0.2172元/度（不含补贴） [4] 分红情况 - 过去三年累计现金分红约15.12亿，分红比例约占年均归母净利润的36% [5] - 未来将综合考虑盈利、资本支出等合理安排分红 [5] 在建项目分布 - 在建项目主要分布在华东、华中、华北、新疆、华南几大区域 [6] 收购项目要求 - 从项目合规性、收益率、所在地消纳情况等综合判断，选择合规、收益率合适、风险低的项目并购 [8]

活动基本信息 - 活动类别为现场参观 [2] - 参与投资者共 13 位，来自招商基金和国泰海通 [2] - 活动时间为 2025 年 5 月 28 日 [2] - 活动地点在总部会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书及副总经理何小林 [2] 活动内容 - 投资者就行业情况、品牌定位等问题交流并参观公司展厅，可参阅前次活动问答和已披露公告 [2] 信息披露情况 - 公司按规定保证信息披露真实、准确等，未出现未公开重大信息泄露 [2] - 现场调研投资者按深交所要求签署承诺函 [2]

调研基本信息 - 调研时间为2025年5月23日上午9:50 - 10:50，地点在贵州省黔南布依族苗族自治州瓮安县工业园区 [1] - 参与单位包括华西证券、华金证券等多家公司 [1] - 上市公司接待人员有常务副总裁吴益辉、董事郑宇等 [1] 小高寨磷矿基本情况 - 现生产能力达每天1.1万吨，生产许可证为200万吨/年，可有不超过20%增量，正实施290万吨/年安全设施设计审查批复工作，预计今年三季度完成阶段性成果并扩能建设 [1] - 矿山系统包括主要运输系统（井下到地面是皮带）、充填采矿法（实现100%机械化），正在进行智能化建设升级 [1] - 投产区域一期有四个采区，二期有三个采区，主体系包括主斜井（693米，安装皮带运输和架空乘人装置，运力1.2800T/小时，每天运输22小时，矿石运输能力每天1.5 - 1.6万吨）、副斜井（538米，宽5.1米，高4.0米，用于运材料和人员进出，新增架空乘人装置）、通风竖井（通风能力1.6万方/分钟，实际用1.3万方） [1][2] - 排水系统安装6台水泵（每台720方水/小时，4台使用，2台备用），安全监控系统井下摄像头接入调度中心，人员定位系统全员井下定位（偏差最多30公分），通讯采用无线电话通讯（实现WIFI下井），供水系统地面有高位水池，压风系统3大3小，紧急避险系统避难洞可正常生活7天以上，采用总承包形式 [2] 业务承包情况 - 仅采矿承包出去，选矿系统自营 [2] - 400人员的矿工是承包公司的，安全方面承包公司有主体责任 [3] - 温州东大负责一盘区，浙江宝树负责二、三盘区，都签订了管理协议 [3] 证件与时间情况 - 2024年底开始联合试运转，今年2月份验收完成取得安全生产许可证 [3] 产能与产量情况 - 计划今年3 - 4季度取得新增90万吨安全设施设计审查批复，建设过程产出工程矿 [4] - 资源储量约6932万吨 [4] - 现产量约1.1万吨/天，当月生产当月销售，仍有约30万吨定单未交付 [4] - 4月产量超过30万吨 [4] - 地面储备磷矿仓库容量约15万吨 [5] - 最近每天运出矿量约1.2万吨，最高达3万吨，50%的矿从物理选矿运输 [5] 品位与价格情况 - 整体品位达27 - 28%，B层矿品位约27%，开采出来比勘探品位偏高，B矿最高品位32% [4][5] - 4月与今年一二月销售价格基本持平，下半年价格预计稳中有升，行业认为当前价格较合理，国家暂无干预措施 [4][5] 运输与产业链情况 - 运输压力不大，每天1.2万吨出矿无问题 [5] - 下游有硝酸磷肥、工业磷铵、磷酸铁，磷化工产业链较完善，现有物理选矿60万吨/年 [5] - 贵州复合肥生产基地直接用约10 - 20万吨/年 [6] 生产调节与合同情况 - 通过出生证管理实现采矿到用户需求链条化对接和优化供用，特殊需求通过浮法和光电选矿定制配对 [6] - 合同基本锁量不锁价，少量锁定价格 [6] - 有30多个稳定客户，60多个老客户，部分大客户年需矿量达700多万吨 [6] 成本与选矿情况 - 今年一季度原矿成本一吨130元左右，包含充填 [6] - 选矿从平均24%提升到31 - 33%，费用80 - 100元/吨左右 [6]

业绩情况 - 2025 年一季度，公司实现营业收入 16.43 亿元，同比增长 6.73%，归属于上市公司股东的净利润 1.96 亿元 [1] - 2025 年 1 - 4 月，公司完成货物吞吐量 1.12 亿吨，同比增长 14.89%，其中集装箱完成 299.6 万标箱，同比增长 10.25% [1] - 2024 年度公司累计现金分红总额 4.53 亿元，占 2024 年度公司可供分配利润的 40.02% [6] 业务情况 - 公司未参与平陆运河的建设和运营，控股股东持有平陆运河集团有限公司 10%股权，平陆运河建成后公司有机会争取更多货物经其从北部湾港出海 [3] - 截至 2024 年底，公司拥有及管理沿海生产性泊位 89 个，年吞吐能力 3.92 亿吨，其中集装箱吞吐能力 980 万标箱 [4] - 2024 年公司泊位整体产能利用率在 80% - 90%之间 [5] - 公司散货以及集装箱收费在全国沿海港口处于中等水平，长期装卸费价格较稳定 [8] 业务增速原因 - 一季度货物吞吐量增速和营业收入增速有差距，是因市场竞争使散杂货货源结构改变，高价进出口外贸货源减少 [1] - 今年吞吐量增速超预期，是因公司提升港口服务保障能力，推动铁矿石等项目落地，加强石灰石等货源营销与发运保障 [2] 资金与融资 - 公司今年资本性开支围绕江海联运及服务临港产业发展需求，适度超前布局和推进码头建设及改造 [7] - 公司整体债务融资成本处于行业中下水平，存量债务平均融资成本在 2.8%左右 [8] - 公司未来将在维持负债率稳定前提下，通过债务融资和股权融资等多种方式解决资金需求 [8] 未来规划 - 公司制定《未来三年股东分红规划（2024 - 2026 年）》，承诺 2024 - 2026 年每年现金分红比例不低于归属于上市公司股东的可供分配利润的 40% [6] - 公司会根据经营成本变动、装卸工艺优化情况，适时与客户商谈价格调整 [8]

公司SAF现状 - 2024年盘锦鹏鹞完成SAF技术改造，9月成功产出生物航煤，产品收率82%，46项指标达国际标准 [2] - 2024年12月，盘锦鹏鹞与中国石油国际事业公司合作签约，首次出口4950吨生物航煤至国际市场 [2] - 公司在SAF工艺流程上继续优化，有望提高收率 [2] 国内SAF政策现状 - 2024年9月中国启动SAF应用试点，首批覆盖四个机场，三大航司参与，12个航班完成加注，验证了适用性和安全性 [2] - 2024年9月至12月为第一阶段，聚焦初步应用和经验积累；2025年起第二阶段扩大参与航司和机场范围 [2] 国际SAF政策现状 欧盟目标 - 2050年实现碳中和，到2030年前温室气体净排放量与1990年相比至少减少55% [3] 相关政策 - 欧洲碳排放交易体系改革提案 [3] - ReFuelEU计划：2023年10月批准，规定特定原料生产的SAF属绿色燃料，禁止部分原料；对供应商规定强制使用配额，2025年至少2%，2030年6%，2035年20%，2040年34%，2045年42%，2050年70%；2025年起欧盟航空安全局监管乘客碳足迹和航空公司SAF使用情况 [4] - 欧洲能源税指令修订：2023 - 2033年，运输用能源税逐步提到10.75欧元/GJ，取暖用能源税逐步提到0.9欧元/GJ [5] 综合分析SAF发展 - 全球SAF处于初期，欧盟、美国、中国不断颁布支持政策，欧盟和美国政策较完善，中国以鼓励性政策为主，未提掺混比例要求和明确发展时间线 [6] - 中国将SAF作为航空业脱碳战略重要一环，多个政策表明支持态度 [6] - 国内能源公司参与规划，新公司不断加入，行业前景好 [6] 鹏鹞环保优势 - 轻资产运营，场地租赁和设备利旧改造，工艺技术包自研，成本低 [8] - 产品通过ISSC - EU和ISCCCORSIA认证，质量和成本优势获市场验证 [8] 公司主业业绩 新中标项目 - 新疆哈密扩容水厂日供水9.9万立方米净水项目及5年运营 [8] - 河南汤阴城南污水处理BOT项目，设计规模3万立方米/天 [8] - 北京房山区污水处理设备采购项目 [8] - 南通净水厂60万T/D委托运营项目 [8] 主推模式 - 装配式水厂建造模式，SEED水厂结合新能源与装配式技术，契合双碳目标，前景广阔 [8]

项目投资与收益 - 贺兰山“以大代小”项目投资收益率约 10%，达到项目可研预期水平 [1] - 宁东光伏项目一季度经营正常，盈利能力相对稳定 [9] 项目建设与发展 - 2024 年取得 18 个分布式光伏项目立项批复，已完成 9 个项目并网发电，2025 年将推进剩余项目并网并争取新分布式项目 [1] - 公司目前尚有未弥补亏损，不具备法定现金分红条件，正积极跟踪新能源补贴政策及发放进展 [10] 技术升级与竞争力 - 建设智慧运维中心，实现对部分风场定时巡检诊断等功能，提升新能源数智化管控水平，降低运维成本 [2] - 已建成新能源智慧运维中心，实现新能源场站集中管控、智能化运维，提升生产运营效率，降低运营成本 [7] 市场竞争与应对 - 国家完善电力市场交易规则，公司密切关注政策变化，科学制定项目投产计划及电力营销策略 [2] - 公司已在战略规划中考虑电力市场化交易改革对电价形成机制的影响，成立营销中心建立交易机制和策略 [6] 资源与合作 - 依托铝企业千亿度稳定高负荷，围绕降碳、降成本目标建设分布式光伏项目 [1] - 与上海交通大学、宁夏大学等高校院所合作开展研发项目，进展顺利 [5] 政策影响与应对 - 关注《关于深化新能源上网电价市场化改革 促进新能源高质量发展的通知》，结合业务布局等因素制定策略 [8] - 目前发电项目主要为带补贴项目，补贴到期对整体收益影响可控，正实施上大压小技术改造 [10] 其他问题回复 - 公司目前暂无发展数据中心业务、海外新能源市场布局、算力方面安排及重组计划 [4][13][8][25] - 公司项目建设各环节按环保政策要求开展，不存在绿色施工增加成本问题 [9] - 公司技术团队能适应新型电力系统需求，关键岗位人才流动正常 [13]

公司未来收入增长来源 - LED市场空间持续拓展，Mini/Micro LED产品打开小应用场景及消费级市场 [1] - 行业解决方案业务不断深化，应用于多领域提高业务附加值 [1] - LED + AI等创新业务产品推动，融合AI技术提升竞争力，推出C端AI产品开辟新渠道 [2] 公司销售模式 - 以经销为主，准直销为辅，对经销商分三级：分销商、代理商、经销商 [3] - 分销商具有品牌排他性，以分销备货形式合作；代理商有代理品牌排他性，以项目订单形式合作；经销商按需选择合作方式 [3] 公司商誉情况 - 商誉源于上市后收购子公司，2024年末存量商誉1.13亿元，分布在多家子公司 [4] - 子公司经营良好，整体减值风险低，减值情况需年度测试确认 [4] 公司出海策略 - 2024年海外营收47.77亿元，占总营收61.45%，同比增长18.33% [5][6] - 团队与渠道本地化，构建团队架构，建立全球销售渠道和快速响应服务圈 [6] - 合作与生产本地化，参与政企项目，收购美国本土企业实现本土化生产分销 [6] - 产品与营销本地化，根据当地需求调整产品设计，通过全球展厅计划和数字化工具触达客户 [6] 美国关税影响 - 美国关税政策对公司业务影响有限 [7] - 全球销售网络布局均衡，分散风险 [7] - 收购美国本土企业可覆盖部分美国市场订单 [7] - 公司有品牌溢价，通过技术创新和产品升级增强议价能力 [7] 公司未来收并购计划 - 对收并购持开放谨慎态度，注重市场、品牌和技术资源整合与战略互补 [8][9] - 关注产业链上下游整合，强化产业链地位 [9] - 关注细分市场与新兴技术领域，切入新市场赛道 [9] - 与政府、金融机构合作，通过产业基金参与项目投资与孵化 [9]