会议基本信息 - 会议名称为安徽德豪润达电气股份有限公司2024年度业绩说明会 [1] - 会议于2025年6月17日15:00 - 16:30以网络远程方式在深圳证券交易所“互动易平台”“云访谈”栏目进行 [2] - 公司接待人员包括总经理吉学斌、财务总监冯凌、董事会秘书郝守超 [2] 公司经营状况及问题解决 - 随着历史遗留问题解决和闲置资产处置，公司现金流状况将逐步改善，主营业务整合聚焦后可持续经营能力会逐渐提升 [2] - 大连芯片资产闲置、蚌埠仲裁纠纷等历史遗留问题基本解决，目前公司整体现金流偏紧，与多因素相关，公司将关注多方面促使回到良性发展轨道 [3] 资产处置相关 - 大连LED芯片等相关资产转让交易完成后，无厂务运营相关费用，资产转让事项正积极推进 [3] 股价相关 - 公司股价在二级市场低迷受宏观经济、行业发展、市场解读等多方面因素影响，公司主营业务运营正常，管理层将提升公司价值并加强与投资人沟通 [3] 收入占比 - 2024年度公司外贸收入占总营业收入的63%，其中美国地区收入占总营业收入比重约14.5% [3] 董事长增持计划 - 董事长吉学斌对公司战略方向和未来发展充满信心，会综合评估增持事宜，若有计划将及时披露 [4][5]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位为国泰海通证券、思达资本、德摩资本 [2] - 时间为2025年6月17日10:00 - 12:00 [2] - 地点在熵基科技会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书郭艳波、智能创新研究院院长仲崇亮、战略投资部投资总监陈川 [2] 公司业务技术与模式 - 脑机相关业务技术方向侧重于非侵入式脑机接口技术，基于头皮电极和柔性传感器采集脑电信号，通过BioCVTinyML算法模型提取特征，应用场景包括教育和养老领域 [2] - 2024年度智慧空间业务收入占主营业务收入比例为75.62%，采取经销与直销相结合的销售模式，经销收入占主营业务收入比例为69.36% [2] 政策影响与应对 - 为应对美国关税政策影响，2019年开始建设泰国工厂建立海外制造及供应链，软件托管业务不受影响，硬件产品从泰国进口短期影响较小，正推进美国工厂建设募投项目并拓展其他国家业务，整体影响较小 [2][3] 股权激励目标实现方式 - 借助AI技术深化应用，拓展市场，提升品牌影响力和产品服务竞争力，以股权激励目标为导向推进业务，提升产品与服务竞争力、拓展增量市场空间实现业绩增长 [3] - 优化产品与业务结构、加强成本管控、提升运营效率，根据业务发展需要对创新和增量业务领域加大投入并控制整体费用 [3] 并购情况 - “龙之源”相关财务指标正在审计，尽职调查工作正常推进 [3] - 若收购顺利实施，将发挥公司与“龙之源”在产品和技术、市场资源、生产及供应链资源的协同效应，丰富产品布局，增强盈利能力及可持续发展能力 [3]

公司活动概况 - 2025年6月16日15:00 - 18:00公司在会议室举办“玉见未来，智启新篇”投资者交流活动，相关领导出席介绍公司概况、业务、2024年工作和投资亮点 [2] - 参与单位有国泰海通、东亚前海证券等机构及个人投资者 [2] 应收账款管理 - 随营收规模扩大，应收账款金额提升但可控，国家政策有助于改善回收状况 [3] - 各项目公司设应收账款管理小组，项目负责人为第一责任人，有收款通报和汇报机制，特殊情况启动预警 [3] - 公司会采取股权融资、债权融资、保理融资等策略保障现金流安全 [3] 智慧化转型 - 智慧环卫强调人机协同作业，公司推进转型是提升整体运营效率，非单纯削减人力成本 [3] - 通过智慧大脑实时调度，降低无效能耗与空转成本，分场景、分阶段落地提高智能设备覆盖率，保留人的关键角色 [3] 玉禾田大模型 - 研发采取“联合研发 + 自主创新”模式，与顶尖机构合作结合前沿技术和28年环卫行业数据开发垂直领域大模型 [4] - 自主构建环卫行业知识库，整合超9万人员数据、100 + 政策法规，确保模型专业性 [5] - 与通用大模型区别在于聚焦环卫与城市管理垂直领域，具备垃圾清运预测、人工智能自动巡检等专项能力 [5] 合同管理与回款 - 2024年度报告显示，公司在手合同总金额500多亿，待执行合同300多亿，新签合同和待执行合同充裕 [6] - 回款与项目期限无绝对关联，合同期限越长越好，可摊薄前期投入 [6] - 公司建立系统化管控机制，包括合同评估差异化策略、业务与财务联动审批、绩效与回款挂钩、智慧环卫系统降风险等 [6][7] - 建立业务协同机制，整合资源开发优质项目，引导拓展长周期项目 [7] 人才战略 - 公司持续优化人才结构，采取“内生 + 外引”方式为战略发展提供组织保障 [5] - 坚持“人才强企”战略，完善治理结构、优化激励机制、加强投资者关系管理 [5]

产品与应用 - 公司主要产品包括各类SPD、接地产品、避雷针等，广泛应用于通信、航天国防等基础及新兴产业 [1] 通信防雷业务 - 2024年度通信领域营业收入9892.56万元，同比下降39.21%，原因是通信行业建设放缓，市场份额与往年相当 [1] - 公司是全球重要通信设备制造商防雷产品供应商，有5G技术储备和6G技术预研，未来5G、6G网络建设发展将带来市场需求增长 [1] - 公司将拓展新能源、轨道交通等领域防雷市场，开拓海外市场，优化业务结构，降低经营风险 [1] 智算与数据中心领域 - 智算中心领域，磁性器件等产品处于与客户项目研发试验阶段 [1] - 数据中心领域，公司长期收集分析防雷数据，近年财务投资涉猎数据中心散热领域项目 [1] 战略发展规划 - 公司管理层在“再出发战略”引领下，以创造高端品牌为产品战略定位，坚持雷电防护主产业持续发展 [2] - 公司将适应经济发展“新常态”，以雷电防护业务为核心，发挥协同效应，推动业务高质量发展 [2] 铁路与轨道交通业务 - 2024年度铁路与轨道交通营业收入4006.25万元，同比下降53.84%，原因是防雷投资放缓和竞争对手低价拓展市场 [2] - 公司在轨道交通领域提供防雷产品及智能监测服务，开拓地铁和公路防雷市场，支持子公司开拓铁路雷电防护及非雷电防护市场 [2] - 我国轨道交通建设势头良好，铁路建设高峰期将持续，高铁防雷系统需求将提升，公司将受益于设备更新政策 [2] 毛利率情况 - 随着5G技术发展，公司推出新产品，毛利率将提高 [2] - 公司改变对通信行业依赖，加大高毛利率产品市场投入，扩大销售收入 [2] - 基于大客户协同效应开发非防雷产品，已实现批量供货 [2] 核心竞争力 - 公司核心技术、研发能力、产品质量控制能力和全行业覆盖的市场销售体系是核心竞争力 [2] - 客户为大型电子设备制造商，准入壁垒高 [2] - 公司以技术驱动发展，重视研发投入和团队建设，能及时推出新产品满足客户需求 [2] - 公司加大自动化设备投入，提升产品技术竞争力、可靠性、生产效率和产品质量 [2]

业务板块 - 公司业务分核心膜、膜分离工程、植物纤维三个板块 [1] - 核心膜业务为分离膜产品研发、制造和销售，产品销往130多个国家和地区 [1] - 膜分离工程业务依托膜技术优势向下游延伸，提供技术应用方案等服务 [1] - 植物纤维业务为植物纤维弹性材料及制品等研发、制造及销售，产品含棕纤维床垫等 [1] 营收情况 - 2024年膜产品收入10.33亿元，占比59.23% [1][2] - 2024年植物纤维产品收入4.497亿元，占比25.79% [1][2] - 2024年膜分离工程业务收入1.56亿元，占比8.95% [1][2] 膜业务详情 - 工业膜占膜业务营收约70% [2] - 公司直接出口美国产品营收占比小，中美关税政策变化对出口影响小 [2] 膜分离工程业务业绩 - 2025年1 - 3月新签订膜分离工程业务合同金额6276.35万元 [2]

通信行业市场情况 - 公司是全球重要通信设备制造商防雷产品供应商，报告期保持通信领域防雷技术、产品质量和服务优势，通过高性价比产品保证优质客户订单 [1] - 2024 年通信领域营业收入 26360.28 万元，同比下降 16.86%，原因是通信行业建设放缓调整，销售额降低，但市场份额与往年相当 [1] - 公司以优质供应商口碑向通信行业大客户非防雷领域拓展经营，2024 年电子元器件营收 9212.93 万元，同比下降 13.7% [1] 非防雷通信类产品市场开拓 磁性元器件 - 凭借通信设备防雷产品配套服务与客户形成协同效应，取得多家国际一线通信设备商供应商资格并批量销售，产品指标和质量达行业前列 [1] - 除通信设备制造商，还向新能源汽车配套厂商、医疗设备制造商供货，产品通过多家新能源汽车配套厂商器件验证 [1] 射频器件 - 凭借通信设备防雷产品配套服务与客户形成协同效应，取得多家国际一线通信设备商供应商资格并批量销售，产品指标和质量达行业前列 [1] 新能源汽车领域发展 - 磁性元器件向多家国际知名通信设备制造商、国内外新能源汽车配套厂商、医疗设备制造商供货，产品通过多家国内及越南 Vinfast 新能源汽车配套厂商器件验证 [2] - 给蔚来等新能源汽车厂商供应用于充电桩的防雷器件 [2] 低空经济及相关应用 - 有应用于飞机的避雷装置，研究评估防雷产品在飞行汽车领域应用，积极寻求合作机会 [2] - 参与农业、林业等大型无人机电磁防护装置，研制的信号射频电磁脉冲防护模块及电源 SPD 配置无人机机房，无人机操控系统及地面站需要防雷产品 [2] - 近年财务投资涉猎毫米波雷达、航空航天等领域 [2] 一体成型电感业务 - 公司可提供多种规格一体成型电感，具有大电流、低电阻等特点，应用于高频大功率二次电源系统 [2] - 已建立自动化生产线，产品批量交付客户，应用于工业、通讯设备等领域 [2] 器件类产品发展 - 2024 年电子元器件营收 9212.93 万元，同比下降 13.7%，原因是通信行业整体需求减少 [2] - 凭借通信设备防雷产品配套服务，磁性元器件和射频器件取得多家国际一线通信设备商供应商资格并批量销售，指标和质量达行业前列 [2] 智算中心与数据中心领域 - 磁性器件等相关产品可应用于智算中心领域，处于与相关行业客户项目研发试验阶段 [2] - 长期进行防雷数据收集、分析、研究，为技术研究和研发、标准验证及客户技术研究提供参考，长远考虑数据运算和应用 [2] - 近年财务投资涉猎数据中心散热领域项目 [2] 6G 研发与技术储备 - 与通信行业客户保持紧密技术联系，现有技术储备适应行业发展，配合客户定制需求研发产品 [2] - 有储备技术样品通过 6G 功能样机系统雷击测试 [2] 军工产品 - 包括避雷针、主流产品 SPD、特制产品如车辆、实战便携式产品、室外设备及配套保密产品 [2]

医未医疗相关情况 - 医未医疗是国家级专精特新“小巨人”企业，是中国唯一全面覆盖脑部疾病全流程的脑科学医疗 AI 企业，也是唯一在神经退行性及脑血管疾病双领域获批 NMPA 三类证的脑科学人工智能企业 [1] - 核心产品聚焦卒中、阿尔茨海默病等脑部疾病，解决全流程卡脖子难题，形成价值闭环，服务不同客户，在脑部认知疾病智能筛查诊疗领域领先 [1] - 有三款主打产品，医未 - 脑医生是全球首款应用于 AD 早期诊断的 AI 医疗软件，取得国家药监局 III 类证书及 CE 认证；医未 - 睿脑是脑卒中急性期一站式 AI 辅助诊断平台，完成国家药监局 III 类证及 FDA510k 认证；医未 - 数疗是脑科学数字疗法，率先融合眼动追踪和 VR 技术实现认知评估与康复治疗并达临床金标准 [4][5] - 商业模式聚焦脑部疾病精准诊疗，提供全流程一站式服务，形成闭环式医疗服务体系，筛查端与体检机构合作推“脑常规”套餐，诊断端与 200 多家医院及体检机构合作，康复干预端在社区和康养机构落地康复训练中心，还在探索更多商业模式 [6] 行业政策支持 - 《认知障碍疾病专科能力建设项目实施方案》等提出 5 年内每年培养 500 - 1000 位认知障碍疾病专业人才，推进 2100 家以上认知障碍诊疗中心认证建设，实现亿级人群认知功能筛查等工作，指导为 65 岁及以上常住居民每年提供 1 次认知功能初筛 [2] - 国家卫生健康委办公厅重视儿童自闭症筛查等工作，制定《0～6 岁儿童孤独症筛查干预服务规范（试行）》 [3] - 2024 年 11 月 25 日，国家医保局将人工智能辅助诊断列入立项指南；12 月 19 日，礼来新药 donanemab 注射液获批用于治疗早期阿尔茨海默病 [3] 世和基因业务进展 - 世和基因推出“MERCURY 无创血检”多癌早筛技术，基于此开发“世和鹰眼”泛癌种早筛产品，可一次性筛查 9 种癌症并溯源患癌部位，取得欧盟 CE 认证和美国 FDA 突破性医疗器械认定，筛查性能国际领先 [7][8] 公司业务营收情况 - 2024 年落实“化药 + 中药”双轮驱动战略，收购天原药业扩大中成药版图 [9] - 2024 年对比剂产品销售收入 58,804.95 万元，同比增长 9.87%；降糖类产品销售收入 12,598.34 万元，同比增长 33.24%；原料药销售收入 9,003.14 万元，同比下降 20.83%；中药制剂销售收入 16,844.68 万元，同比增长 19.65% [9] - 2024 年海外营业收入 13,216.14 万元，同比增长 15.02%，出口产品为对比剂制剂及原料药，业务覆盖南美、非洲、亚洲等市场，碘海醇注射液获欧盟国家注册认证，九味镇心颗粒在香港和泰国注册工作推进 [10][11] - 展望 2025 年，公司将深化全球布局，推动各板块业务稳步增长 [9]

公司概况 - 昆山佰奥智能装备股份有限公司是智能制造整体解决方案供应商，专注智能组装装备及零组件研产销，提供成套解决方案，下游领域包括消费性电子、新能源汽车、火工品等 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观，参与单位有长城基金、中兵财富等多家机构，时间为2025年6月17日，地点为线下会议、电话及网络交流，接待人员有董事长肖朝蓬和董事朱莉华 [2] 产品优势与技术壁垒 - 智能组装生产线由标准化模块搭建，稳定性和可靠性高，机器视觉精准度高，柔性化、智能化和数字化程度高，单机互换性高，各单元网络化、总线控制 [2] - 已形成数字化工厂系统、特种机器人、含能材料智能制造等解决方案，在多领域深耕突破 [3] 订单情况 - 去年承接的订单正在有序交付，随着新生产安全法颁布，火工品及含能材料设备改造市场需求大，新业务规模关注公司公告 [4] 高危场景应用 - 新生产安全法促进公司产品业务增长，针对火工品行业研发的防爆机器人、本安型传感器获防爆合格证书并申请多项专利，可解决危险区域带电示教操作安全问题，在多行业有竞争优势 [5] 火工品和含能材料市场 - 公司从2014年开始研发火工品设备，2023年成立防爆机器人团队，产品提高工作效率 [6] - 市场开放竞争激烈，企业引进先进设备，公司产品可用于多行业，新生产安全法增加设备改造需求，促进业务增长 [7] - 技术壁垒集中在智能化设计和安全性防爆设计，研制设备实现智能化生产等，打破国外壁垒，实现国产化、数字化和智能化 [7] 人才激励与培养 - 公司为核心技术人员提供硬件条件，实施创新激励政策，吸引优秀人才，完善人力资源管理制度，2025年开展股权激励和员工持股计划 [8][9] 研发与专利情况 - 专注智能制造多领域技术研发，截止2024年末取得177项专利（发明专利85项、实用新型专利89项、外观专利3项），软件著作权登记46项，2024年被认定为国家专精特新小巨人企业 [10] - 研发的特种机器人可用于多种危险环境，有不同负载和关节类型，配套本安型传感器及防爆侦测系统，采用AI边缘计算与机器人结合技术 [11] - 防爆关节机器人和本安型传感器获防爆合格证书，“防爆重载搬运机器人”完成验证正申请证书，7款产品已获防爆合格证书 [11][12] - 公司根据市场情况正向研发，布局未来业务增长点 [12]

业绩相关 - 公司一季度业绩同比大幅上涨，原因是市场需求旺盛，发挥柔性产能优势调整生产与产品结构、优化成本管理，盈利能力增强 [2] - 公司产品价格随行就市，二季度基本延续一季度市场行情，二季度业绩以公告为准 [3] 产品相关 - 公司饲料磷酸盐主要产品为磷酸氢钙、磷酸二氢钙、磷酸氢钙（Ⅲ型），设计产能分别为15万吨/年、10万吨/年、15万吨/年，产能利用可灵活调整 [2] - 公司肥料类产品主要为重过磷酸钙、富过磷酸钙，主要用于出口，销售覆盖全球，肥料总体需求稳定并有市场潜力 [3] 项目相关 - 埃及项目按既定计划稳步推进，满产后预计贡献年收入超20亿元，净利润超3亿元，内部收益率22.30%，战略意义是打造海外加工中心，优化成本结构，增强竞争力和盈利能力 [3] 资源保障相关 - 东川基地磷矿购自东川区周边，利用浮选系统制得中高品质磷精矿，有价格优势；广西基地磷矿来自海外及我国北方，可利用港口优势按价格孰低原则采购 [3] 融资与分红相关 - 公司目前无向资本市场融资计划，未来会结合情况评估资本运作方案，按规定披露 [3] - 公司坚持以业绩回馈投资人，响应政策号召，在利润与资本开支允许情况下会逐步提高分红比例 [4]

公司业务与产品 - 公司在能源和动力领域提供系统解决方案和全生命周期服务，产品有压缩机和换热装置，覆盖 -271℃ - 200℃温度区间，包括螺杆式、离心式等多种压缩机及工业热泵等 [2] - 公司有成熟磁悬浮压缩机产品，应用于北京冬奥场馆 [2] - 客户行业涵盖商业制冷、工业冷冻、商用舒适空调、工业特种空调、余能利用等多个领域 [2] 数据中心产品应用 - 旗下顿汉布什公司和换热技术公司为数据中心提供冷却装备 [2] - 顿汉布什公司“变频离心式冷水机组”“集成自然冷却功能的风冷螺杆冷水机组”入选工信部目录，国内服务众多项目，海外市场形势向好且制造基地扩产 [2] - 换热技术公司提供多种热交换设备，“低碳节能闭式冷却技术”获评国家节能降碳示范技术，“液冷系统热交换器”入选山东省名单 [3] 核电行业产品 - 国家核电建设提速，公司聚焦核岛冷却等核心场景，研发系列创新技术 [3] - 换热技术公司创新研发安全壳内屏蔽冷却水系统无动力空冷器，批量供货全球首座商用四代技术高温气冷堆 [3] - 顿汉布什公司是全球核岛制冷机服务商，有 20 余年核电服务经验，是相关标准主要起草单位，核岛制冷机应用广泛且品种全 [3] - 华源泰盟公司研发水热同产同送、核能供暖大温差长输供热技术，应用于国家电投项目并被央视报道 [3] 可控核聚变产品 - 氦气压缩机是超导磁体冷却系统关键设备，用于维持极低温环境 [3] - 2016 年公司研发成功极低温用氦气压缩机，供货中科院国家实验室，后陆续为多家科研院所供应，应用于国家重大前沿科技研究项目 [3] 热能管理板块 - 公司以全系列工业热泵服务热能管理，重点在子公司北京华源泰盟公司 [5] - 北京华源泰盟公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业，拥有四大核心技术群，截至 2024 年末，授权专利 96 项，软著 33 项 [5] - 公司多项产品和技术获评国家荣誉、入选相关目录，部分技术获节能奖项 [4]