业绩展望与目标 - 公司对2025年发展有信心，将围绕新产品、新市场开展工作以确保完成全年经营计划目标 [1] - 股权激励设置的净利润目标值具有挑战性，但不构成对投资者的业绩预测或承诺 [2] 市场竞争策略 - 通过技术创新与降本增效双轮驱动应对市场竞争 [2] - 积极开发新产品，坚持专业化战略，推动产品技术工艺迭代升级 [2] - 结合行业趋势和客户需求，提升技术管理水平，降低成本同时提供优质产品 [2] - 通过募投项目加大生产研发投入，提高整体研发能力和核心竞争力 [2] 市场拓展 - 积极拓展市场，关注国际环境变化以应对行业变动 [2] - 加快新产品布局，提升核心技术产品市场竞争力 [2] 信息披露 - 严格按照信息披露管理制度，保证信息真实、准确、完整、及时、公平 [2] - 未出现未公开重大信息泄露情况 [2]

公司基本信息 - 投资者关系活动于2025年6月11日在四川雅化实业集团股份有限公司会议室举行，接待人员为董事会秘书郑璐和投资者关系管理黄国城，参与单位有中信证券、四川海子投资等多家 [1] 主营业务市场地位 - 公司是锂盐产品主要生产商，生产技术和装备领先，产品品质稳定优于国标，是行业头部企业核心供应商；也是中国民爆行业领先企业之一，顺应政策要求，保持行业优势地位，2024年民爆生产总值位于行业第四，电子雷管产销量连续多年位列行业第一 [2] 在建锂盐产能 - 公司推进雅安锂业三期项目，2024年建成3万吨碳酸锂产线并投产，正在建设3万吨氢氧化锂产线，预计2025年底锂盐综合产能达近13万吨 [3] 锂盐客户结构 - 公司锂盐客户以签长期协议为主，国外有TESLA等，国内有宁德时代等，2024年头部客户营收占比达90%，目前国外客户订单占比仍较大 [4] 锂资源保障 - 公司形成自控矿+外购矿多元化渠道布局，自控矿方面，津巴布韦Kamativi锂矿2024年全线建成，年原矿处理能力230万吨，参股四川李家沟锂矿获优先供应权；外购矿通过签长协获锂矿包销权，资源能满足生产所需 [5][6] 套期保值业务 - 2024年公司通过碳酸锂期货套期保值对冲部分价格波动风险，将根据情况择机开展业务降低价格波动影响 [6] 应对锂盐市场措施 - 积极拓展国内外锂盐客户，优化客户结构；增加自有锂精矿供给，优化采购管理和锂矿成本，动态调整生产节奏；推动集团各环节降本，提升精细化运营效率 [6] 海外矿服业务 - 公司是较早跨国发展民爆业务的企业之一，已构建海外发展平台，在新西兰、澳洲、非洲布局，未来将开拓津巴布韦和澳洲市场推动业务发展 [6]

行业及公司运营情况 - 2025年1-5月行业6米以上客车累计销量约4.26万辆，同比增长1.81% [1] - 公司1-5月累计销售客车4813辆，同比增长3.53% [1] - 2025年行业趋势符合年初预期，预计保持正增长但整体与2024年相比变化不大 [1] - 产品结构将出现调整，国内以旧换新补贴政策延续且力度加大 [1] - 城乡一体化改造推动客货邮需求增长，国内公交市场需求继续释放增量 [1] - 旅团客车在经历上一年爆发增长后将有所调整 [1] - 出口中新能源销售占比预计会有一定幅度增长 [1] 海外市场开拓 - 公司将持续践行"一带一路"倡议，夯实中东、非洲、亚洲等存量市场 [2] - 积极开发欧美高端增量市场，加快市场布局 [2] - 借助重工集团海外销售渠道和信息网点，加大新能源客车渠道开发 [2] 分红计划 - 公司重视股东回报，积极响应政策号召，做好各期分红安排 [2] - 未来将综合考量市场环境、生产经营、现金流、未来发展资金需要等因素 [2] - 平衡公司发展和股东最佳利益，确定合理分红比例 [2]

公司业务构成 - 公司业务划分为四大业务单元，电机技术领域包括电机业务、电动模块业务；流体技术领域包括驾驶视觉清洗系统、热管理系统业务 [2] - 电机业务单元包括后备箱及侧门电机、风扇电机、ABS 电机等产品；电动模块业务单元包括隐形门把手驱动机构、充电小门执行器等产品 [2] - 驾驶视觉清洗系统业务单元包括汽车清洗泵、清洗系统产品、智能汽车高级驾驶辅助系统(ADAS)传感器的主动感知清洗系统等产品；热管理系统业务单元包括新能源汽车热管理系统的冷却岐管、电子循环泵等产品 [2][3] 机器人业务进展 - 公司重视人形机器人产业链机会，与部分海外客户交流并自制样件完成实物交流，需针对客户特殊要求定制匹配 [4] - 今年计划加速国内客户拓展，摸排主流主机厂策略，参加行业展会展示阶段性技术成果 [4] 泰国工厂发展预期 - 泰国工厂一期规划以清洗泵、电机等部件产品为主，二期产品将拓展至主动感知清洗系统、热管理系统等总成类部件 [5] - 随着生产线完善和订单落实，有望为公司带来新增长动力 [5] ADAS 主动感知清洗系统业务进展 - 公司已取得 Waymo、美团、北美新能源客户等客户的主动感知清洗系统或其核心部件的批量定点项目 [6] - 将根据投产进度陆续配置气液混合式清洗系统 25 万套/年的产能，部分产能投放泰国，产能布局根据客户需求调整 [6] 电机业务定点情况 - 公司在 EPB 领域取得批量项目定点，为底盘领域电机品种拓展奠定基础 [7] 座椅电机研发与市场趋势 - 公司研发的车内座椅类电机包括调角及按摩等舒适性相关品种 [8] - 消费者对汽车舒适性和功能性要求提高，座椅配置升级增加每辆车所需座椅电机数量，扩大市场容量 [8] - 全球汽车市场发展、汽车座椅技术进步、新能源汽车市场发展和汽车智能化推进，将使车用座椅电机市场容量保持增长 [8] 研发投入情况 - 公司过去几年保持稳健且持续的研发投入节奏，投入于电机、清洗系统、磁性材料等主业相关产品及其上游核心部件领域 [9] - 未来将持续加大研发投入，着力点包括新产品研发、主要工艺革新、自动化设备研发 [9]

公司经营与沟通情况 - 公司在遵守信息披露制度下介绍经营业绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况，沟通内容与公告一致 [2] ORIC - 1940 相关情况 权益与合作 - 奥睿药业持有 ORIC - 1940 100%权益，临床 Ia/Ib 在华西医院进行，与华西合作良好 [2] 临床数据节奏 - 预计明年有一定量 Ib 期数据产生，具体日期取决于患者入组速度 [3] 治疗优势 - 与传统疗法相比，ORIC - 1940 作为 RIPK1 抑制剂，除抑制 TNFR1 通路等，还能抑制坏死性凋亡及泛凋亡，降低 DAMPs 水平，为 HLH 治疗提供新方案并为药物联用打下基础 [3] 适应症拓展 - 目前在研适应症为成人继发性 HLH，会考虑向原发性 HLH 以及儿童 HLH 拓展，也会探索其他自免性疾病领域适应症 [5] BD 预期 - 项目具创新性，是全球首个以 HLH 获批临床的 RIPK1 抑制剂，具备创新出海基础，公司将根据研发进度推进海外 BD 工作，但交易达成有不确定性 [5] 行业交易案例对比 - 赛诺菲和 Denali 的 DEAL 于 2018 年落地，首付款 1.25 亿美金，11.25 亿美金总包，已退货；礼来和 Rigel 的 DEAL 于 2021 年落地，首付款 1.25 亿美金，9.6 亿美金总包 [5] 研发与业绩情况 研发费用与思路 - 公司会持续投入创新药领域，具体费用与计划根据实际项目情况 [5] 主业业绩分析 - 2024 年公司实现营业收入 7.75 亿元，同比增加 12.04%，中药品种增长强劲，五大重点中成药收入同比增长 21.71%，甘桔冰梅片销售收入同比增长 29.97%，六味安神胶囊销售收入同比增长 23.38% [7] - 2025 年一季度公司实现营业收入 2.39 亿元，同比增加 4.62%，收入增速放缓因上年同期流感高发，甘桔冰梅片销量大增，本期需求减弱；五大重点中成药一季度营收略微增长 0.93%，六味安神胶囊增长 32.10%，痛泻宁颗粒增长 80.24%；国家药品集采品种报告期内整体增长 28.71% [7] 产品海外销售 - 重点中成药产品取得新加坡批文，东南亚市场为新兴国际市场，放量存在不确定性 [6]

公司盈利情况及原因 - 2024年盈利创近十年新高 [3] - 原因包括成品油采销差高于同期、市场占有率及客户管理优化、新能源转型与数智化升级、成本费用控制与风险防控 [3] - 2024年营业总成本同比下降11.2%，全年未发生风险事件 [3] - 2024年汽、柴油市场占有率同比分别提升0.46和0.93个百分点 [3] - 2024年公司净资产收益率（ROE）达到9.9894% [7] - 2024年度实现净利润9932万元 [8] 新能源业务发展 - 充电、光伏领域与当地政府及地方国企合作取得进展，后续将加快转型 [4] - 氢能源业务因应用场景不成熟进展较慢，将持续跟踪适时推进 [4] - 未来将以“油气氢电服”综合加能站为核心，加快发展充换电、光伏等新能源业务 [8] 战略规划 - 2025年重点推进“1234”发展战略，包括解决基层问题、巩固拓展油非业务、加快新能源转型等 [5] - 目标是力争高质量完成“十四五”规划目标，建设成为“现代化综合能源服务商” [5] 市值管理与国资保值增值 - 优化利润分配政策，2024年将年度利润分配比例提高至50% [6] - 制定实施股份回购计划，优化资本结构 [6] - 强化信息披露，加强投资者沟通 [6] - 推动新能源发展，开辟新的利润增长点 [7] 市场环境与业务应对 - 国际原油价格影响成品油价格，公司严格执行国家价格政策 [7] - 截至2025年一季度，山东省新能源汽车渗透率约为47.7%，对成品油市场造成一定影响 [7] - 公司采取市场波段节点采购策略，根据销售结构确定采购品种和数量 [8] 未来发展方向 - 战略定位为“综合能源+综合服务+数字经济”，坚持“油是基础、气是重点、电是趋势、服是未来” [8] - 拓展综合服务，创新易捷服务模式，深耕“首发”理念与“泰山+”文化 [8] - 产业链多元化，未来3年延拓新能源领域，5年内深化战略合作 [8] - 完善公司治理机制，强化风险防控，融入ESG理念 [9]

公司业务配套情况 - 公司销售中配套新能源汽车的占比逐年提升，与下游新能源整车产销量正相关，可提供基础制动系统、汽车电子、线控制动以及轮毂电机等产品与技术 [1] 线控制动产品情况 - 线控制动产品新增项目定点，2025年2月6日、6月4日披露的两个项目预计生命周期销售总金额为12亿元，会根据客户量产时间推进 [1][2] 公司竞争优势 - 作为国内汽车制动系统行业龙头企业，产品可定制开发，与外资品牌相比，具有性价比高、服务好、反应速度快等优势，技术差距逐步缩小，国内外整车企业加大本土化采购带来发展机遇 [3] 公司生产基地情况 - 主要有萧山本部、安徽广德和湖州安吉三大生产基地，在柳州、广州、长春等地也有生产基地，摩洛哥生产基地项目正在有序推进 [4] 公司角模块情况 - 深耕角模块技术，提供的解决方案集成轮毂电机、电子机械制动等，实现车辆各系统独立控制，赋予车辆原地转向、横向移动等功能，拓展应用场景，为智能驾驶普及奠定基础 [5] 公司业务布局情况 - 目前暂未涉及机器人相关业务，但线控制动、EMB等产品会用到滚珠丝杠和无刷电机，相关研究工作正在积极推进 [6] 公司产能与应对策略 - 产能利用率维持在较高水平，产品产量由整车销售情况决定，会根据定点项目市场销量增加产线、扩大产能；整车企业有年降要求，公司将优化产品结构、提升内部管理应对降价压力 [7]

项目进展 - 配套原料项目正在办理各项审批手续 [1] - 2,3 - 二氯吡啶产能扩建项目稳步推进，产能由 8000 吨/年提高到 18000 吨/年 [2] 市场需求 - 随着国内尼龙 66 产能稳健增长，6 - 硝体未来需求仍将上涨，酸性染料需求预期持续上升 [1] 技术优势 - 加氢反应采用水相加氢工艺，在设备投资、能源消耗等方面运营成本低，绿色环保且响应国家节能减排政策 [1][2] - 硝化反应采用管道反应技术，安全性显著提升，降低安全风险，提高生产效率和产品质量 [2] 风险提示 - 本次交流活动中涉及的公司目标、计划及展望的前瞻性陈述，不构成实质承诺，投资者应注意投资风险 [2]

公司业务与产品 - 主要产品为压缩机和换热装置，具备“降温”“提温”“增压”功能，包括螺杆式、离心式等多种压缩机，以及工业热泵、储能蓄能装置等 [2] - 有成熟的磁悬浮压缩机产品，应用于北京冬奥场馆 [2] 数据中心产品应用 - 旗下顿汉布什公司和换热技术公司为数据中心提供冷却装备 [2] - 顿汉布什“变频离心式冷水机组”“集成自然冷却功能的风冷螺杆冷水机组”入选工信部目录，国内服务多个项目，海外市场形势向好且制造基地扩产 [2] - 换热技术公司提供多种热交换器，“低碳节能闭式冷却技术”获评示范技术，“液冷系统热交换器”入选山东名单 [2][3] 核电行业产品 - 聚焦核岛冷却、核能供热等场景，研发系列创新技术 [3] - 换热技术公司研发安全壳内屏蔽冷却水系统无动力空冷器，供货全球首座商用四代技术高温气冷堆 [4] - 顿汉布什公司是全球核岛制冷机服务商，有20余年核电服务经验，是相关标准主要起草单位 [4] - 华源泰盟公司研发水热同产同送、核能供暖大温差长输供热技术，应用于国家电投项目 [4] 可控核聚变产品 - 氦气压缩机是超导磁体冷却系统关键设备，公司2016年研发成功极低温用氦气压缩机，供货中科院实验室，后陆续供应多家科研院所 [4][5] 热能管理板块 - 以全系列工业热泵服务热能管理，重点在子公司北京华源泰盟公司 [5] - 华源泰盟公司被认定为国家级专精特新“小巨人”企业，截至2024年末，授权专利96项，软著33项 [5] - 多项技术和产品入选国家相关目录和获得奖项，多个项目入选国家节能中心典型案例 [5][6]

公司2024年度业绩增长点 - 出入境及综合警务业务快速增长，2024年全国移民管理机构查验出入境人员6.1亿人次，同比上升43.9%；签发普通护照2331.9万本、往来港澳台通行证件及签注9451.4万本件，同比分别上升26.5%、9.8%；公司该业务较去年同期增长34.2% [2] - 安全证件业务海外市场快速突破，按出口报关口径统计境外收入1.31亿元，同比增长29%，按实际海外客户贡献收入1.76亿元，同比增长72.51% [3] - 智慧寄递解决方案推广迅速，2024年邮政招标项目24个，公司中标19个，中标率79%，收入同比增长216% [3] - 智慧交通积极产品创新及海外布局，推出智能投币终端并在多地运营，智慧公交SaaS平台服务模式实现设备销售，开始东南亚市场对接工作 [3] 公司未来盈利增长驱动因素 - AI技术驱动战略，2025年融合先进技术推动技术迭代升级，重构智慧政务、智慧交通设备类产品，成为场景智能体服务商 [3][4] - 加大海外战略布局，围绕“一带一路”战略，以多类项目为目标提供整体解决方案，复制运营模式，加强产业链及生态建设，推广交通业务海外市场，提升品牌知名度 [4] 公司产品线核心竞争力与差异化 - 技术创新与整体解决方案能力，研发人员占比30%多，有创新研究院等；MLP多重个性化防伪工艺先进；具备多方面能力，可提供全流程解决方案 [4] - 国际标准与合规性能力，是ICAO机读旅行证件供应商名录中唯一中国企业，具备高端安全证件整体解决方案能力 [5] - 生产制造与项目实施能力，是中国电子护照设备提供商和服务商，有严格质量和完善售后体系，能响应定制化需求确保项目交付 [5] 公司海外业务主要竞争对手 - 美国Entrust、德国纽豹等公司 [6]