投资者关系管理的目的与原则 - 促进公司与投资者之间的良性关系，增进投资者对公司的了解和认同 [81] - 建立稳定和优质的投资者基础，获得长期的市场支持 [82] - 形成服务投资者、尊重投资者的企业文化 [82] - 促进公司诚信自律、规范运作 [82] - 促进公司整体利益最大化和股东财富增长并举的投资理念 [82] 投资者关系管理的基本原则 - 合规性原则：依法履行信息披露义务 [13] - 平等性原则：平等对待所有投资者，尤其为中小投资者创造机会 [22] - 主动性原则：主动开展投资者关系管理活动，听取投资者意见 [22] - 诚实守信原则：注重诚信、规范运作 [22] 投资者关系管理的职责与内容 - 信息沟通：按监管要求进行信息披露，传递投资者评价 [3] - 定期及临时报告：编制、设计、印刷、寄送年报、中报、季报 [3] - 筹备会议：筹备股东会、董事会会议及相关资料 [3] - 投资者接待：通过电话、电子邮件等方式回答投资者咨询 [19] - 公共关系：维护与证券监管部门、交易所的良好关系 [19] - 媒体合作：维护与财经媒体的交流与合作 [19] - 危机处理：在重大事项发生后迅速提出处理方案 [19] 投资者关系管理的对象 - 投资者：包括大机构投资者、中小投资者和潜在投资者 [7] - 财经媒体、行业媒体和其他相关媒体 [7] - 证券分析师、基金经理和行业分析师 [7] - 其他相关个人和机构 [9] 投资者关系管理的活动方式 - 公告：包括定期报告和临时报告 [26] - 股东会会议 [33] - 分析师会议、投资者说明会和路演活动 [33] - 电话咨询 [33] - 公司网站与电子邮箱或新媒体平台 [57] - 一对一沟通 [57] - 媒体采访和报道 [57] - 现场参观、座谈沟通 [16] - 其他方式 [33] 投资者关系管理的具体实施 - 公司董事会秘书为投资者关系管理事务的具体负责人 [2] - 董事会办公室负责组织、协调投资者关系管理的日常事务 [2] - 公司可聘请专业的投资者关系工作机构协助实施 [20] - 公司应为中小股东参加股东会会议提供便利 [36] - 公司应丰富和及时更新公司网站内容，放置投资者关心的信息 [38] - 公司应设立专门的投资者咨询电话，并保证工作时间有专人接听 [44] - 公司应制定合理的参观路线，妥善安排参观过程 [51] - 公司应派两人以上陪同参观，记录沟通内容 [42] 投资者关系管理的培训与指导 - 公司董事会秘书应对全体员工进行投资者关系管理相关知识培训 [30] - 在大型投资者关系活动时，应组织专门培训 [30] - 公司有必要在事前对相关接待人员给予必要的培训和指导 [29] 投资者关系管理的记录与存档 - 公司应建立、健全、保管投资者关系活动档案，保存期限不得少于三年 [25] - 公司应在投资者关系活动结束后及时编制并披露投资者关系活动记录表 [37] - 公司应通过互动易平台与投资者交流，并及时处理相关信息 [60] 投资者关系管理的承诺与责任 - 公司与特定对象进行直接沟通前，应要求特定对象签署承诺书 [69] - 承诺书内容包括不故意打探未公开重大信息、不泄漏无意中获取的未公开重大信息等 [69] - 公司及相关人员不得透露或发布尚未公开披露的重大信息 [21] - 公司不得在互动易平台就未公开重大信息的投资者提问进行回答 [17]

财务数据 - 2022年和2023年的建造收入分别为17.47亿元和8.15亿元，2024年上半年建造收入仅为0.23亿元 [2] - 2024年前三季度资本开支约4亿元，主要是去年及今年初完工项目的尾款支付 [3] - 应收账款中垃圾处理费占比约47%，国补占比约39% [2] - 应收账款账龄一年期内的约占60%，两年期内的约占80% [2] 业务运营 - 公司运营收入主要由垃圾处理费和电费构成，比例相对稳定 [3] - 目前有10个项目公司签署供汽协议 [3] - 公司要求各垃圾焚烧发电项目因地制宜拓展供汽业务 [3] - 公司目前老项目产能利用率总体较高，近几年新投产项目的产能利用率还有提升空间 [3] 战略规划 - 2025年资本开支相较今年会继续降低 [3] - 公司将继续积极寻求并购优质的垃圾焚烧发电项目或平台公司 [5] - 公司拟与具有海外经验的央企合作，参与马来西亚垃圾焚烧发电EPC项目投标 [5] - 公司通过拓展供汽业务、开展绿证交易、技改提升运营效率等方式应对国补退坡影响 [4] 技术创新 - 公司正开展"数字化"智慧电厂建设，运用信息化、数字化和人工智能技术对垃圾焚烧系统进行智慧化管理 [4] - 通过大数据分析、机器深度学习和人工智能管理，提高发电效率和劳动效率，降低环保耗材和辅助燃料消耗 [4] 投资者关系 - 公司将通过提高分红比例、稳定分红预期、实施股权激励等措施促进市值管理 [5] - 股权激励方案若明年完成授予，则2027年解锁，考核采用2026年的业绩 [4] - 公司暂时没有下修可转债转股价格的计划 [4]

资源与产能 - 龙岩东宫下矿区已探明原矿总储量4,976.03万吨，截至2023年12月31日，保有资源储量3,136.20万吨，为国内特大型优质高岭土矿床 [1] - 公司高岭土属于非煤系高岭土，具有自然白度高、杂质含量低、烧成白度和强度高、成瓷性能好等优点，是中、高档日用陶瓷、工艺美术瓷和高档建筑陶瓷的优质原材料 [2] - 东宫下高岭土矿证载生产规模为100万吨/年 [2] 财务表现 - 2024年1-9月，公司实现营业收入23,209.0587万元，同比减少0.24% [2] - 归属于上市公司股东的净利润9,628.1078万元，同比增加4.57% [2] - 扣除非经常性损益的归属于上市公司股东的净利润8,840.611万元，同比增加1.89% [2] 发展战略 - 公司以打造全球采选、加工及应用等非金属矿产业链的领先企业为战略目标，制定了"稳健型内生式增长+市场化外延式并购"并举、"产业经营+资本运作"并重的发展策略 [2] - 未来几年，公司将继续秉持上述发展策略，强化高岭土产品在行业内的领先优势地位，提高营收和净利水平 [3] - 公司将积极寻找符合发展战略的优质投资项目，争取实现重大项目、重大资源投资并购新突破 [3] - 公司将进一步增加包括但不限于高岭土、石灰石、萤石矿等非金属矿产资源储备 [3] - 公司将围绕非金属矿产业链延伸至运用领域相关深加工产业，通过自主研发筹建、联合研发、合作经营、组建并购基金或产业引导基金参投、直接股权投资等方式并购非金属矿产业链上下游优质企业 [3] - 公司重点关注高端陶瓷加工、石英石（硅）材料的深加工（高纯石英砂/板材方向）、膨润土材料的深加工、氟化工制造等新材料方向的多元化业务，努力拓展科技属性高及成长性稳定的新主业 [3]

经营情况 - 受市场有效需求不足、消费信心尚待提振等因素影响，公司第三季度存量门店业绩不达预期 [1] - 公司推进重大投资项目及门店硬件改造升级，导致总体经营收入大幅减少，改造投入增加 [1] - 第四季度，公司扎实做好主业经营，积极开展形式丰富的营销活动，相关数据将在2024年年度报告中披露 [1] 上海六百城市更新项目 - 项目自启动以来，持续推进设计方案深化、方案征询、工程建设审批及相关部门协调等工作 [1] - 项目涉及多项审批流程，复杂程度较高，进度存在一定不确定性 [1] - 公司将继续加强相关职能部门沟通，密切跟踪审批进度，持续推动项目进程 [3] 补贴活动与业绩拉动 - 汇金百货积极参加上海市家纺产品消费补贴活动，有效带动床品家纺类销售 [3] - 汇金百货及汇联商厦部分商户参与"乐品上海"多轮餐饮消费券活动，家庭式、聚会式等消费场景显著增加，有力刺激餐饮消费 [3] 首发经济布局 - 公司现有首店以特色餐饮为主，并结合楼层调改推动品牌提档，积极引进服装旗舰店与形象店 [3] - 公司将密切关注消费趋势，动态捕捉潮流热点，以"品质、品味和品牌"为着力点，不断推动品牌能级提升和业态焕新 [3] 市值管理与投资者回报 - 公司将以高质量发展为目标，聚焦主营业务，不断优化信息披露与内控管理工作 [3] - 公司将积极研究政策指引，健全市值管理工作机制，持续重视权益分派工作，切实增强投资者对公司价值的认可 [3] 国资改革计划 - 公司将以积极参与商圈能级提升战略为发力方向，找寻和储备优质商业项目资源 [3] - 如有相关事项，公司将及时履行信息披露义务 [3]

编号：2024-009 公司目前未获悉中国南山注入资产的相关计划，若涉及相关事宜，公 通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。 深圳市新南山控股（集团）股份有限公司投资者关系活动记录表 | --- | |---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ...

销售渠道布局 - 公司以经销渠道为主，积极布局"电商渠道 + 下沉渠道 + 家装渠道 + KA 渠道 + 工程渠道"的立体式综合渠道网络体系 [5] - 公司还积极拓展社区店渠道以及线上 AI 渠道，通过持续深化销售渠道的多元化、高质量发展，加快推进空白市场覆盖建设 [5] - 公司不断优化经销渠道网络建设，纵深拓展 KA、工程、家装、社区店及线上 AI 渠道等新兴渠道，建立合作伙伴关系，密织销售网点，扩大消费者触达面，以信息化手段赋能终端销售，推动线上线下协同发展，提高门店经营效率 [5] 可转换债券转股情况 - 截至 2024 年 9 月 30 日，共有 18,970 张"亿田转债"完成转股，转成"亿田智能"股票，票面金额共计 1,897,000 元人民币，合计转成 66,304 股 [2][6] - "亿田转债"剩余 5,183,130 张，票面金额为人民币 51,831.30 万元 [6] 海外业务规划 - 公司根据海外客户的拓展情况以及海外市场的业务需求，考虑出海业务 [3] - 公司结合各地区的政治风险、营商环境与各项成本等因素，综合考虑出海业务的可行性 [6]

设计业务 - 公司设计业务中酒店项目占比约为35%-40%，住宅项目占比约为30%-35%，商业办公项目占比约为20%-25%，其他项目占比约为5%-10% [9] - 设计业务中酒店及商业项目占比保持稳定，住宅项目呈平稳上升趋势 [9] - 公司设计业务的合同周期一般是1至3年，酒店项目的回款周期在2至3年左右，商业办公项目和住宅项目的回款周期在1年左右 [11] - 2024年前三季度设计业务新签订单金额为8.67亿元，加上软装订单金额3.13亿元，整体较去年同期的9.36亿元增加26.07% [16] - 截止2024年第三季度，公司存量订单总额34.24亿元 [16] 设计师与数字化平台 - 公司设计师人数超1000人，主要分布在深圳、香港、上海、北京、西安、新加坡及日本 [11] - 公司持续加强研发和科技应用，借助数字化和信息化手段提升管理效率，由子公司犀照科技打造的"IDEAFUSION 兆材云库数字化平台"容纳全球优质供应商，为室内设计师提供一站式全流程数字化服务 [11] - 兆材云库平台目前全面对外开放，为不同的设计单位提供SaaS化服务，实现设计行业与上下游链条的数字化转型升级 [11] - 公司正在研发基于StableDiffusion的AI应用，相关计划处于探索阶段，尚未有相关商业化产品落地 [11] 子公司与国际化发展 - 子公司亚泰飞越推出的YOU YOUNG有样熊系列艺术潮玩产品，截至目前已推向市场销售"四种规格、四大主题系列"，将近20多款系列艺术潮玩产品及周边衍生品 [3] - 公司于2024年3月在新加坡设立全资子公司，并于2024年9月在日本东京设立全资子公司，目前已与多个国际客户开展了业务合作，包括新加坡、日本、澳门等国家及地区 [16] - 未来公司将继续基于国际化经营的策略，加大海外业务的拓展及合作，增强公司的国际竞争力 [17] 财务与资产 - 公司合同资产主要来自工程业务及软装业务，应收账款主要来自工程业务、设计业务及软装业务 [16] - 自2020年-2024年前三年度，公司计提应收账款及合同资产准备合计4.08亿元 [16] - 2024年前三季度，公司计提信用减值损失4,318.59万元，转回资产减值损失5,503.75万元，合计转回各项资产减值准备1,185.17万元 [16] 其他 - YOU YOUNG有样熊系列艺术潮玩产品在多地开展限时艺术IP展及产品销售，并与知名品牌合作联合举办潮流艺术亲子活动，参与慈善公益活动 [3]

公司业务模式 - 检测服务：在实验室或专用道路场地对委托样机或零部件的质量、安全、性能进行检验、测试、鉴定，并出具检验检测报告 [1] - 认证服务：对符合条件的单位发放认证证书，涉及6大类强制性产品和11大类自愿性产品认证，以及10余类管理体系认证和2大类服务认证 [5] - 设计服务：提供汽车整车造型设计、工程设计、改型设计及零部件设计等专业技术服务 [5] 业务战略布局 - 业务战略布局：围绕“3+1+3”战略，聚焦装备制造业电动化、网联化、智能化，重点建设北京、德州、天津、常州检测基地，推进大湾区、成渝经济区、豫东南业务布局 [3] - 新兴领域布局：在新能源车辆认证检测、车辆信息安全、城市轨道通信安全、民航地面设备无人驾驶等领域进行战略投资，推进绿色服务和“双碳”技术服务 [3] - 技术创新与能力提升：聚焦“双碳”、智能网联、新能源车辆检测、军用装备检测、低空经济等领域的关键技术，持续提高研发投入，提升市场竞争力 [3] 盈利能力与目标规划 - 盈利能力：2024年前三季度净利率下滑，主要因募投项目转固导致固定成本提升；公司将通过市场拓展和收入规模扩大，逐步摊薄固定成本，提升盈利能力 [5] - 中长期目标：通过技术创新和能力提升，支撑中长期业绩增长，持续加大投入，推进业务能力升级 [3]

公司概况 - 宝莱特成立于1993年，主营医疗器械产品的研发、生产和销售，涵盖健康监测与血液净化两大业务板块 [1] - 公司是中国最早一批研发制造医疗监护仪的民族企业，监护设备已覆盖数千家医疗机构 [1] - 在血液净化领域，公司拥有全产业链布局，包括血液透析设备、耗材等产品 [2] 销售与市场 - 2023年公司出口收入为2.48亿元，占营业收入的21%；内销收入为9.3亿元，占营业收入的78% [2] - 公司出口产品包括监护仪和血液透析系列产品，均通过欧盟CE认证、美国FDA510(k)许可等 [2] - 血液透析市场保持10%以上的年均复合增长率，2023年底我国血液透析患者约为91.66万人 [3] 产品与技术 - 公司监护类产品定位高端，主要服务于ICU、麻醉科、手术室等，拥有多项技术优势 [2] - 血液透析治疗建议每周3次，每次4小时，国产透析设备逐步受青睐 [3] - 公司自主研发的PD600腹膜透析设备已取得注册证，具备自动化和物联网功能 [4] 行业趋势与布局 - 腹膜透析治疗前景广阔，2023年底我国接受腹膜透析治疗的患者人数已达15.27万人，年均复合增长率超13% [3] - 公司重点关注血液透析设备和关键耗材的国产替代机会 [3] - 公司血液净化产业布局涵盖全国，包括苏州、珠海等地的透析器和粉液生产基地 [4]

财务表现 - 公司前三季度总营业收入11.29亿元，同比增长21.72% [4] - 归母净利润约1.72亿元，同比增长1.75% [4] - 扣非后净利润约1.46亿元，同比增长10.27% [4] - 前三季度刀具产品总营收占总营收比75.53% [4] - 研磨抛光材料占总营收比9.75% [4] - 功能性膜产品占总营收比约10.2% [4] 产品与产能 - 数控刀具设备产能增加到60万支/月 [2] - 丝锥产品现有产能约2万支/月，已实现满产满销 [2] - 泰国工厂预计今年四季度末或明年初正式开工 [2] - 数控刀具近期有望实现单月盈亏平衡 [2] 研发与创新 - 前三季度研发费用约8,000万元，占营业收入比例约为7% [8] - 未来研发投入以产品迭代升级、基础研究及前瞻性技术研究为主 [8] - 新成立的材料实验室及研发团队致力于研磨抛光材料及膜材料产品的优化迭代和技术创新开发 [8] 市场与销售 - 公司主要采取直接销售模式，少量通过经销模式进行销售 [8] - PCB领域产品多采取直销模式，消费性防窥膜产品主要采取经销模式 [8] - 未来将重点发展钻头、丝锥、PCD超硬刀具等产品，下游应用客户延伸至机械、航空航天、军工等领域 [2] 未来规划 - 2025年公司经营目标以股权激励计划的业绩目标为指引 [5] - 智能数控装备未来主要围绕PCB设备、工具磨床、真空镀膜设备三大产品线持续发展 [8] - 计划拓展真空镀膜设备领域的外销市场，逐步丰富外销设备的产品线 [5]