新增土地情况 - 截至2017年8月25日，公司新增计容建筑面积95.18万平方米 [1][3] - 与温州中信昊园投资有限公司合作开发温州市鹿城区林里片区低丘缓坡利用项目，合作范围土地面积不少于1000亩 [3] - 区域布局为“三点一面一拓展”，2017年准备以合作形式新增至少12个项目，其中6个在杭州及“一面一拓展”区域，3个在上海，3个在深圳 [3] 上半年销售情况 - 2017年1 - 6月公司销售金额224亿元，相比上年同期增长31% [3] 金融投资情况 - 金融板块包括股权投资、债券投资、不动产投资，股权投资主要方向是新能源 + 环保，医疗 + 健康，互联网 + 智能 [3] - 2017年力争股权投资达到40亿，2018年目标达到100亿 [3][4] - 与专业金融投资机构合作参与投资，2017年进一步扩大自有投资比例 [4] 融资情况 - 已获证监会核准的公司债额度30亿元，已发行21亿，发行利率3.46%，剩余9亿额度将积极推进 [4] - 2017年2月以4.99%的利率发行了21亿中票 [4]

拿地情况 - 2017年公司拿地积极，在杭州、深圳、义乌、温州、临安等区域拓展项目，增加土地储备 [1] 杭州市场情况 - 2017年年末杭州可售住宅库存仅7000余套，公司项目去化优异，优质项目能开盘售罄 [3] 融资情况 - 2017年公司发行6亿元公司债，成本5.8%，发行21亿元中期票据，成本4.99%，融资成本较低，融资渠道包括公司债、中期票据和银行贷款等，融资优势渐显，杠杆比率低，未来加杠杆空间大 [3] 长租公寓情况 - 2017年开始积极推进长租公寓业务，与现有租赁公寓模式不同，在拿地、建造、出租、物业管理各环节经验丰富，资源获取有自持物业直接转化和对操盘项目物业承接两种模式，将借杭州城中村改造东风，力争成为杭州长租公寓龙头 [3][4]

长租公寓业务 - 杭州“十三五”计划完成主城区178个村改造，公司将借此契机参与改造，力争成杭州集中式长租公寓龙头 [1] - 公司会积极考虑长租公寓的资产证券化 [2] 杭州市场情况 - 2016年杭州成交突破20万套，2017年成交17.3万套，经近两年去库存，杭州库存处于较低水平，主城区住宅仅7000多套 [2] 负债与融资情况 - 公司目前有息负债率处于行业较低水平，有较大加杠杆空间 [2] - 行业资金紧张，负债率低的公司是机遇，公司将积极融资，为发展提供资金支持 [2]

发展战略 - 2018年区域布局战略为聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东，关注珠三角、京津冀、中西部重点城市三个“游击区” [1][2] - 2018年力争达到销售千亿目标，成为杭州市销售第一 [2] - 未来五到十年产业布局战略是长租公寓 + 房地产 + 金融 [2] 长租公寓情况 - 积极响应租售并举号召，利用杭州市城中村改造契机进军长租市场 [2] - 力争做杭州集中式长租公寓龙头并成为全国龙头序列 [2] - 已组建长租公寓执行团队，项目获取进展顺利，符合预期 [2] 融资情况 - 采用公司债、中期票据和银行贷款等多种方式融资 [2] - 去年以较低利率发行中票和公司债，2018年3月成功发行21.8亿元中票，利率6.4% [2] - 有息负债与净资产的比率处于行业较低水平，有加杠杆空间，会有效使用金融杠杆支持发展 [2][3]

公司发展战略 - 双龙头战略为房产开发龙头与集中式长租公寓龙头 [1] - 房地产业务区域布局“三点一面”，三点是杭州、上海、深圳，一面是长三角重点富裕县市 [1] - 借杭州“十三五”期间主城区178个村改造契机，力争成杭州集中式长租公寓龙头 [2] 杭州市场情况 - 2017年成交17.3万套，2016年成交突破20万套，经近两年去库存，库存处较低水平 [2] 公司融资情况 - 采用公司债、中期票据和银行贷款等多种方式融资 [2] - 去年发行6亿元公司债，成本5.8%，发行21亿元中期票据，成本4.99%，后续积极推进中期票据和公司债发行工作 [2] - 积极向银行申请贷款，近期披露融资担保相关信息 [2] - 有息负债率处于行业较低水平，有较大加杠杆空间，将积极做好融资工作提供资金支持 [2][3]

公司发展战略 - 实施双龙头战略，即房产开发龙头与集中式长租公寓龙头 [1][2] - 房地产业务区域布局为“三点一面”，“三点”指杭州、上海、深圳，“一面”指长三角重点富裕县市 [2] - 积极参与杭州城中村改造，力争成为杭州集中式长租公寓龙头 [2] 杭州市场库存情况 - 经过近两年去库存，杭州楼市库存处于较低水平，三季度末主城区住宅库存约9500套，为近8年同期最低点 [2] 公司融资情况 - 今年发行6亿元公司债，成本5.8%，发行21亿元中期票据，成本4.99% [2] - 积极向银行申请贷款，有息负债率处于行业较低水平，有加杠杆空间，将做好融资工作提供资金支持 [2] 公司投资性房地产情况 - 拥有18万方物业，包括写字楼、商铺，为获取经营性物业贷款提供支持 [3]

公司战略 - 实施双龙头战略，即房产开发龙头与集中式长租公寓龙头 [1] - 年底前力争完成三千亿货值的土地储备，明年力争提前达到销售千亿目标 [1] 房地产业务发展战略 - 区域布局为“三点一面”，三点是杭州、上海、深圳，一面是长三角重点富裕县市，深圳为主战场，上海为次战场，杭州为大本营 [3] - 与深圳爱义集团签订战略合作协议，获得29.4万方计容建面的深圳城市更新项目，爱义集团成熟房地产开发项目资源将全面开放 [3] 长租公寓业务 - 杭州“十三五”期间要完成主城区178个村的改造，公司参观了已交付的村级留用地项目新城时代广场，该广场20万方商务复合体已租满 [3] - 今年获取杭政储出[2017]28号地块的杭州村级留用地项目，与杭州市中心14个村达成意向，总建设体量接近300万方 [4] - 计划推进长租公寓计划，力争成为杭州集中式长租公寓市场龙头，正在组建执行团队，项目获取进展顺利 [4] 融资情况 - 融资方式主要是开发贷款、公司债和中期票据，有息负债和利率在同行业中处于较低水平，未来杠杆空间大 [4] - 今年以4.99%的利率发行30亿元中票，以5.8%的利率发行6亿元公司债，今明两年逐步加大杠杆率 [4]

公司基本情况 - 位列中国房地产百强企业24位，坚持以做实业精神做地产，目标是让百姓住上好房子 [3] - 区域布局重点为三省一市（浙江省、广东省、江苏省和上海市），截至2020年6月末，土地储备货值2700亿，杭州占比62%，杭州外省内占比24%，省外占比14% [3] - 2015 - 2019年销售金额分别为233亿、367亿、615亿、850亿和1120亿，2020年上半年销售额547亿，较去年同期上升6%，权益销售265亿，较去年同期上升26%，销售权益比例48.5%，较上年同期提升8个百分点 [3] - 6月末账面预收房款达689亿，覆盖2019年营收2.76倍，未来可结算资源充足 [3] - 年初计划今年新增30个项目，上半年已新增土储20幅，14块位于杭州大本营，占比79%，并成功开拓苏州市场落地三个项目 [3][4] 财务状况 - 6月末有息负债规模383.52亿元，负债结构清晰，银行贷款占比71%，直接融资占比29% [4] - 综合融资成本持续下降，2017年为6%，2018年为5.8%，2019年为5.6%，2020年降至5.4% [4] - 2020年6月公司主体和相关债项评级提升至AAA [4] - 2019年现金分红总金额4.1亿元，占2019年度公司归母净利润的25.18%，较2018年提升 [4][5] 业务发展规划 - 房产主业做优、做精、做强，保持规模；做优服务，提高软实力；发展租赁业务；组建养老团队；做好其他产业投资的投后管理，推进项目退出和新项目布局 [5][6] 拿地策略 - 目前拿地以合作开发为主，受过去存量影响权益比例不高，单从近几年浙江或杭州拿地项目权益比例看与兄弟企业差不多，2020年上半年拿地平均权益比例提升至50%，未来希望进一步提升 [6] 项目结算情况 - 2020年计划交付结算项目14个，上半年交付3个，下半年还有11个项目陆续交付 [6] 区域发展规划 - 区域布局战略为聚焦杭州、深耕浙江、辐射华东，开拓粤港澳大湾区，关注中西部重点城市 [7] - 未来杭州土储货值占比可能降至50%左右，浙江省内除杭州外占比约30%，浙江省外其他城市占比约20% [7] - 销售规划是保持千亿以上销售目标，行业排名在30位以内，争取25位左右并保持区域龙头地位 [7]

房地产业务 - 区域布局为“三点一面”，“三点”指杭州、上海、深圳，“一面”指长三角重点富裕县市 [1] - 目前货值近2400亿，力争2019年达到千亿目标及未来可持续发展 [1] 投资业务 - 股权投资主要是财务性投资，方向为新能源 + 环保，医疗 + 健康，互联网 + 智能 [3] 融资情况 - 今年发行6亿元公司债、21亿元中期票据，并向银行等金融机构申请贷款，包括经营性物业贷款 [3] 长租公寓业务 - 力争成为杭州房地产开发和集中式长租公寓双龙头 [3][4] - 杭州“十三五”期间要完成主城区178个村改造，今年获取杭政储出[2017]28号地块打造长租公寓 [3] - 已与杭州市中心14个村达成意向，总建设体量接近300万方，正积极推进 [3]

杭州市场情况 - 杭州楼市调控政策严厉，今年前三季度杭州主城区住宅销售均价3万多，土地市场竞争激烈 [1] - 经过去库存，杭州楼市库存处于较低水平，主城区住宅三季度末库存9500套左右，低于2010年同期水平 [2] 公司房地产业务发展战略 - 区域布局为“三点一面一拓展”，“三点”指杭州、上海、深圳，“一面”指长三角重点富裕县市，“一拓展”指北京 [2] - 今年准备新增至少12个项目，6个在杭州及“一面一拓展”区域，3个在上海，3个在深圳 [2] 公司销售情况 - 公司销售情况良好，今年销售争取400亿 [2] 公司融资情况 - 未采用信托融资，主要融资方式为开发贷款、公司债和中期票据等 [2] - 已获证监会审批的30亿元公司债还有9亿额度，会积极推进 [2] - 已获公司股东大会审批的计划发行30亿元中票和30亿元公司债，会积极推进 [2] 公司代建业务情况 - 目前无股权的纯代建项目较少，更多采取项目股权加项目操盘收取管理费的模式 [3]