财务状况 - 2023年第一季度，公司营业收入为760,199,455.92元，同比增长10.41%[5] - 归属于上市公司股东的净利润为261,354,400.36元，同比增长22.02%[5] - 总资产为8,726,689,221.75元，同比增长1.45%[6] - 归属于上市公司股东的所有者权益为8,016,483,070.40元，同比增长3.37%[6] - 公司截止披露前一交易日的总股本为887,630,022股，全面摊薄每股收益为0.2944元[7] - 公司非经常性损益项目合计金额为17,847,426.60元，其中包括非流动资产处置损益、政府补助、委托他人投资或管理资产的损益等[7] 经营活动 - 经营活动产生的现金流量净额为-149,024,221.72元，同比下降232.97%[5] - 本期末公司应收账款、预付款项、存货、在建工程分别较上年年末有不同程度的增长，主要原因包括支持市场销售工作、预付水电气费增加、收购原料等[9] - 利润表中，利息费用、信用减值损失、营业外收入、营业外支出分别较上年同期有不同程度的变动，主要原因包括租赁负债减少、应收账款坏账准备减少、收到与经营活动无关的收入增加、处置固定资产净损失增加[14][15] - 现金流量表中，本期公司收到的税费返还为433,002.09元，主要原因为子公司收到出口退税款[15] 投资活动 - 2023年第一季度，公司投资活动现金流入小计1,245,253,118.29元，同比增长32.26%[20] - 2023年第一季度，公司投资活动产生的现金流量净额减少45.75%，现金及现金等价物净增加额为-333,703,755.63元[21] 股东情况 - 报告期末，公司普通股股东总数为106,421股，前十名股东持股情况中，重庆市涪陵国有资产投资经营集团有限公司持股比例最高，为35.26%[22] 资产状况 - 2023年第一季度，重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司的货币资金为32.34亿人民币，较年初下降[24] - 公司应收账款为4.98亿人民币，较年初大幅增长[24] - 2023年第一季度末，重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司存货达到676,064,585.13元，年初余额为470,442,428.29元[25] - 其他流动资产在2023年第一季度末达到2,094,777,770.86元，较年初增长了352,835,537.43元[25] - 固定资产在2023年第一季度末为1,129,255,962.60元，略低于年初余额的1,146,575,573.22元[25] - 2023年第一季度，重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司负债合计为710,206,151.35元，较年初余额下降136,444,967.83元[26] - 2023年第一季度，公司递延收益为77,797,662.48元，较上期增加1,249,909.97元[26] 利润情况 - 2023年第一季度，涪陵榨菜集团净利润为2.61亿，同比增长21.9%[27] - 财务费用为-2.92亿，较上期增长13.8%[27] - 营业利润为3.10亿，同比增长21.9%[27] - 每股收益为0.29元，同比增长20.8%[27] 现金流量 - 2023年第一季度，公司支付给职工以及为职工117,149,222.26元，同比增长51.73%[16] - 2023年第一季度，公司支付其他与经营活动有关的现金143,952,310.15元，同比增长98.65%[17] - 2023年第一季度，公司收回投资收到的现金1,210,009,761.12元，同比增长30.11%[18] - 2023年第一季度，公司取得投资收益收到的现金34,609,475.94元，同比增长201.23%[19] - 本期经营活动产生的现金流量净额为负149,024,221.72元，较上期112,077,466.59元下降[28] - 投资活动产生的现金流量净额为负183,877,935.12元，较上期338,972,841.89元下降[28] - 筹资活动产生的现金流量净额为负801,598.79元，较上期766,962.00元增加[29]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为现场调研 [2] - 活动时间为2023年4月4日 - 7日 [2][8][20] - 活动地点为重庆市涪陵榨菜集团股份有限重庆分部、公司总部及脆口智能化生产线 [8] - 参与单位众多，包括长城证券、国泰君安等约40家，参与人员有刘鹏、罗丽文等 [2][7] - 上市公司参会人员为公司董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生先生 [8] 公司参观与交流安排 - 2023年4月6日、7日14:00参观公司总部榨菜文化馆、荣誉室以及脆口智能化生产线 [8] - 2023年4月4日15:00于公司重庆分部会议室座谈交流，4月6日、7日15:00于公司总部会议室座谈交流 [8] 公司各品类近年规划 - 榨菜：在产品升级基础上，推动轻盐传播和销售上量，完善价格体系，以60g策略性产品夯实2元终端价格带 [8] - 榨菜酱：3月发布四款新品，4月推动上架销售 [8] - 下饭菜：今年加大终端铺市力度 [8] - 豆瓣酱：对接工业餐饮端，处于起步阶段，待市场试水和产品优化 [8] - 休闲品类：去年推出“翠小菜”，未来丰富产品种类，扩展市场 [8] 2023年餐饮渠道拓展措施 - 2022年组建餐饮团队，发展部分经销商，与部分酒店及连锁餐饮企业合作 [9] - 2023年以榨菜、酱类、部分泡菜产品对接餐饮市场，提供多元化产品，梳理业务流程，实现销售团队及经销商标准化 [9] 公司萝卜产品竞争力 - 原料品质：产自东北辽宁凌海及其周边，该地是中国萝卜出口基地，品质优于一般市场萝卜 [9] - 工艺技术：采用标准化工艺制造，以数字化品控保障食品安全、美味营养 [9] - 品牌渠道：借助乌江品牌知名度和全国经销渠道，将产品推向全国 [9] 经销商相关情况 - 考核：分品类任务考核，保障新产品进入市场 [9] - 激励：2023年改革销售管理模式，设四大销售战区，实行职业经理人制度，强化考核激励，战区内设置奖励覆盖销售和经销商队伍 [9] - 利润：根据直控终端能力不同分配利润，公司统一出厂价、指导终端价，保障合理分配 [9] - 库存：整体库存维持在一个半月至两个月，属正常水平，公司适时调控 [9] 费用投放规划 - 2023年品牌推广费用用于榨菜升级、下饭菜铺市营销、榨菜酱及其他新品上市宣传等，预计销售费用绝对额较2022年增长 [10] 其他品类渠道政策 - 对新老经销商统一激励与管理，根据经销商能力和优势进行配置和渠道划分 [10] 60g产品情况 - 定位为应对2元价格带空缺的策略性产品，完善价格带体系 [10] - 自2023年初推出以来，目前占比10%左右 [10] 萝卜和泡菜毛利率展望 - 毛利率与销售规模相关，以榨菜为榜样目标，提升销量可提高毛利率 [10] 榨菜酱推广规划 - 去年9月线上销售试水，今年推出四种口味产品，先在全国省级城市上架销售 [10] 募投项目进展及投产规划 - 年前完成总体项目建设招标，已动工主体建设 [10] - 预计2024年完成部分窖池建设并投入使用，随后生产线逐步建设投产 [10] 出行渠道规划 - 航空、高铁等渠道产品多为小规格，毛利低、产能利用率低，投入以宣传为主、增量为辅 [10]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为 2023 年 3 月 27 日 - 28 日，形式为投资者电话交流会 [2] - 参与单位及人员众多，共 207 家单位及对应人员参与 [2][3][4][5][6][7] 榨菜品类销售情况 - 2022 年榨菜品类销量下滑，原因包括产品迭代升级过渡期、2021 年底价格调整传导到终端、2022 年拓品类战略对榨菜以外品类倾斜 [7] - 2023 年规划推动轻盐系列销售上量，完善价格体系，以 60g 策略性产品夯实 2 元价格带，聚焦大市场打造，强化市场开拓，发布四款榨菜酱新品并计划 4 月上架，加大下饭菜产品终端铺市力度并开展营销推广 [7] 原料采购情况 - 今年青菜头收购工作完成，平均收购价格约 1100 元/吨，去年同期约为 800 元/吨，后续将根据情况收购半成品原料，预计 5 - 6 月开始使用新收购原料 [7][8] 产品利润情况 - 60g 与 70g 产品毛利率差别不大，70g 产品终端加价比例略高，60g 产品政策支持相对更少 [8] 品牌费用投入 - 2023 年品牌推广费用投入用于榨菜升级、下饭菜铺市营销、榨菜酱及其他新品上市宣传等，预计费用绝对额较 2022 年有所增长 [8] 萝卜品类规划 - 2022 年重塑萝卜品类发展规划取得较好效果，未来将根据东北生产基地产能及公司品类拓展情况丰富萝卜产品口味、规格和包装形式 [8] 毛利率影响因素 - 2023 年全年原料成本同比去年有变动，但预计变动幅度及对毛利率影响均较小 [8] - 2022 年四季度毛利率较低，原因包括生产工资调整、新品包材耗用成本上涨、产量环比下降及疫情期间运费上涨 [9] 销售组织架构改革 - 2023 年改革销售管理模式，设立四大销售战区，下放决策权限，开展销售薪酬体系改革，优化激励机制，采取分品类、分段式任务考核奖惩 [8] 下饭菜铺货情况 - 袋装下饭菜去年 6 月在省级市场铺货并促销，9、10 月开启瓶装下饭菜上市及传播，2023 年将加快集中铺市上架，由省级向地级市铺开，加大宣传推广和考核激励力度 [9] 价格调整策略 - 公司坚持品质匹配价值，以产品优化升级为导向，通过推进产业科学化运作等方式平抑原料价格波动，保障生产和稳定毛利率，未提及后续提价需求 [9] 渠道库存情况 - 2022 年末库存水平较低，平均 20 天至一个月，今年 2 月末至今库存水平维持在一个半月左右，属正常水平 [9] 经销商考核模式 - 对经销商采取分品类的任务考核，保障新产品进入市场和发展壮大 [9] 餐饮渠道规划 - 2022 年组建餐饮团队，发展部分餐饮渠道经销商并与部分酒店及连锁餐饮企业合作，2023 年规划以榨菜、酱类及部分泡菜产品对接餐饮市场，提供多元化产品，实现市场增量 [10]

公司基本信息 - 公司股票简称为涪陵榨菜，股票代码为002507[7] - 公司注册地址为重庆市涪陵区江北街道办事处二渡村一组，邮政编码为408006[7] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入为2,548,315,095.90元，较上年增长1.18%[11] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为898,789,391.36元，较上年增长21.14%[11] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为1,079,101,901.90元，较上年增长44.75%[11] 产品及市场 - 公司主要从事榨菜、下饭菜、泡菜、调味菜、下饭酱等方便食品的研制、生产和销售，产品具有较高市场占有率[18] - 公司2022年榨菜销售收入同比下降21.99%，萝卜销售收入同比增长59.19%[24] - 公司2022年直销泡菜毛利率为53.73%，经销泡菜毛利率为31.00%[24] 财务费用及成本 - 公司2022年销售费用为365,443,485.29元，同比下降23.07%[42] - 公司2022年管理费用为86,346,043.27元，同比增长16.32%[42] - 公司2022年财务费用为-105,050,840.19元，同比增长9.86%[42] 研发及创新 - 公司研发投入主要集中在轻盐榨菜、下饭菜、调味菜、泡菜、休闲零食等产品的开发，以解决消费者对咸味的担忧[46] - 公司参与制订并发布了榨菜行业标准，加快了榨菜加工产业集群建设，提升了公司在中国榨菜行业的影响力[46] 环保及社会责任 - 公司积极履行社会责任，加强相关者权益保护[142] - 公司投入数亿元用于环境治理和保护，建设污水处理站，处理能力达到6,680吨/天[136] 股东及股权 - 公司控股股东为重庆市涪陵国有资产投资经营集团有限公司，持股比例为35.26%[189] - 公司实际控制人为重庆市涪陵区国有资产监督管理委员会[194]

重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司 关于召开 2022 年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司（以下简称"公司"）《2022年年度报告》 及《2022年年度报告摘要》已于2023年3月25日刊登于中国证监会指定的信息披露网 站。为使投资者进一步了解公司的生产经营等情况，公司将于2023年3月31日（星期 五）下午15:00—17:00在"涪陵榨菜投资者关系"小程序举办2022年度网上业绩说 明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆"涪陵榨菜 投资者关系"小程序参与互动交流。 参与方式一：在微信中搜索"涪陵榨菜投资者关系"小程序； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 证券代码：002507 证券简称：涪陵榨菜 公告编号：2023-013 投资者依据提示，授权登入"涪陵榨菜投资者关系"微信小程序，即可参与交 流。 出席本次说明会的人员有：公司董事、总经理赵平先生，董事、董事会秘书、 副总经理兼财务负责人韦永生先生，独立董事张志宏先生，公司 2020 年非公开发行 股票项目持续督导保荐代 ...

活动信息 - 活动名称：重庆辖区 2022 年投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间：2022 年 12 月 23 日（星期五）下午 15:00 - 17:00 [2] - 活动平台：全景网（http://rs.p5w.net） [2] 公司信息 - 公司名称：重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司 [2] - 出席人员：董事、总经理赵平先生，董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生先生 [2] 活动目的与内容 - 活动目的：做好投资者关系管理工作，增强与投资者互动交流 [2] - 交流内容：公司治理、经营状况、可持续发展等投资者关心的问题 [2]

公司业务模式 - 实行经销商战略合作模式，将经销商分为承担榨菜销售主力、空白市场开发、新品推广任务三种类型，厚利多销，完成超级任务有超级折让，实行月度考核 [1] 渠道拓展 - 渠道下沉空间巨大，品牌宣传和调研使更多人接受乌江榨菜，消费群体扩大，如华南地区销量因人口回流仍稳步增长，公司将夯实销售网络搭载新品 [1][2] 产品价格 - 产品价格调整常态化，考虑跑赢 CPI，结合原料、辅料、包装、竞争对手等情况综合分析后调价以保证合理毛利 [3] 原材料窖池 - 榨菜产品产销和原料窖池配比为 1:（1.5 - 2），目前在用原料池 13.35 万吨，珍溪和好味源原料池建成后将达 17.6 万吨，原料价格波幅收窄 [3] 新品开发 - 新品遵循研发一代、生产一代、储备一代，新产品上市成功后逐步推出其他新品 [4] 未来增长点 - 立足榨菜行业，做精做透产品，渠道下沉提高覆盖率，扩大销售规模，搭载新品；重新定位品牌为植物调味品，增加消费者教育；拓展电商渠道，加快并购步伐 [4][5] 并购情况 - 并购惠通实业，因其有原材料成本优势，可进行产能和渠道整合，丰富产品品类巩固行业地位 [6][7] - 未来收购兼并遵循选择与榨菜现有渠道和销售模式高度重合、市场空间大、无行业龙头、消费者教育充分的品类和行业，目前无具体时间表 [7] 国企改革 - 混合所有制改革根据国家和地方政府统一安排确定 [8]

公司未来规划 - 做强榨菜，做精品榨菜，拓展榨菜相关亲缘品类，成为中国佐餐开胃菜领导者 [2] - 把惠通泡菜做成真正的四川泡菜和第一品牌，做实泡菜还其本来面目 [2] - 向酱类以及调味休闲食品等行业发展，探索辣椒酱、大豆酱结合发展 [2] - 把榨菜做强、泡菜做实、辣椒和豆类做大、海带做新 [2] 并购拓展要求 - 豆制品规模需2 - 3亿，其他酱腌菜规模要1亿以上 [2] - 地理上无要求，企业布局考虑原料就近、市场就近及市场、成本、效益 [2] - 榨菜市场集中度高，与第二名差距大，目前并购必要性不大 [3] 品类拓展策略 - 探索品类拓展，新产品短期回报不如老产品，老经销商推新动力不足 [3] - 根据经销商实际情况规划新产品推广，长渠道为主的经销商暂不推新品，短渠道直控终端的经销商推新品 [3]

公司未来行业选择 - 收购兼并遵从原则：选择生产经营管理与销售渠道和模式与榨菜现有渠道和模式高度重合的品类和行业；该品类和行业市场空间大、拓展潜力广；无行业龙头和强势品牌，进入后能很快做到前列，且消费者教育充分，如向辣椒、泡菜等品类及休闲食品类别发展，但无具体时间表 [2] 产品价格调整 - 价格调整考虑因素：跑赢 CPI，根据原料、辅料、包装物、竞争对手等情况调价；因品牌力影响，未来调价空间大；分地区分单品调价常态化，且调价后不易下调 [2] 经济下行对销量影响 - 终端陈列影响：经济好时有效终端数量增加，经济不好时终端门面减少、有效终端萎缩，影响销量 [3] - 人员流动影响：经济不好时人员流动相对减少，影响销量 [3] 榨菜销量扩展策略 - 外延式扩展：渠道下沉，开发空白地、县级市场 [3] - 内涵式扩展：增加消费者教育引导，推广榨菜新消费功能和用途，引导重复购买 [3] - 电商渠道发展：成立独立电商公司，开发电商产品，使互联网渠道与传统渠道互补 [3] 混合所有制改革 - 改革安排：根据国家和地方政府统一安排确定是否实行 [3] - 管理层态度：抓好生产经营，力争好业绩回报社会和股东，对公司未来发展充满信心，拟收购惠通食业 100%股权报告中管理层人员入股可印证 [3] 近期生产经营情况 - 受宏观经济环境影响，生产经营有一定压力，但整体状况正常，一季度生产经营状况已在一季度报告披露 [3]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 证券代码为002507，证券简称为涪陵榨菜 [1] - 投资者关系活动类别为现场参观，参与单位有东方证券、国泰基金，时间为2014年11月11日，地点在涪陵榨菜集团公司，接待人员为董秘黄正坤和证代余霞 [1] 分组2：榨菜销售情况 - 今年公司产品销售疲软，原因包括主推新品使业务人员和经销商忽视老品销售、宏观经济环境影响、渠道下沉开发空白市场销售增量疲软 [1] - 公司整体销售呈稳步增长趋势，新品销售正常，成熟市场特别是珠三角地区销量还在增长 [1] - 面对销售疲软，公司采取的策略是理顺与大客户关系，对业绩不达预期的大客户诊断问题并调整清理，调整空白市场开发模式采用小团队作业 [1] 分组3：新品情况 - 今年新推萝卜产品和海带丝产品，萝卜产品1月完成招商，海带丝产品4月底完成招商，前三季度两只新品销售稳步增长 [1] 分组4：行业整合 - 公司未来涉及行业选择基本原则为品类生产经营管理模式和销售渠道与榨菜产品高度重合、市场空间大且行业集中度低拓展潜力广、无行业龙头和强势品牌进入后能很快做到前列 [2] - 公司关注辣椒、萝卜、海带等酱腌菜企业及豆腐干休闲品类企业，条件成熟机会合适时实施但无具体时间表 [2] 分组5：国企改革 - 公司是区属国有控股企业，属完全竞争行业，目前国企改革对公司暂无实质性影响 [2]