涉及的行业与公司 * 行业：在线旅游（OTA）[2] 中国互联网及服务业 [7] * 公司：Trip com Group Ltd (TCOM O TCOM US) [1][7] 核心观点与论据 海外扩张战略与市场地位 * 公司目标是成为亚洲（除中国和印度外）市场份额第一 [2] * 该目标被认为具有挑战性但可实现 前提是Booking com/Agoda在亚洲维持十几的复合年增长率 且公司的总交易额（GTV）增长从2025年的超过55%放缓至2030年预期的25% [2] * 公司在新加坡、香港和泰国已是市场份额第一 并在韩国和日本快速提升份额 [2] * 预计到2030年 国际业务加出境业务将占公司总收入的50% [2] * 亚太地区在线旅游市场及在线渗透率有良好的增长空间 [2] 区域扩张策略与盈利路径 * 进入新市场的策略分三步：1 从产品供应链和本地化开始 2 在获得2-5%市场份额后启动品牌营销 3 在份额达到约10%时实现盈亏平衡 [3] * 香港和新加坡市场已实现盈利 泰国市场接近盈亏平衡 [3] * 管理层认为公司长期能实现与全球同行相当的盈利水平 若业务组合偏向住宿预订则可能更高 [3] * 以APP为中心的策略意味着初期获客成本较高 但客户开始重复预订后长期盈利能力更佳 [3] 财务表现与盈利能力展望 * 管理层预计2026年国内和海外利润率均将同比改善 但业务组合变化为综合利润率带来不确定性 [4] * 公司采用“40法则”框架进行权衡 即1个百分点的利润率相当于1个百分点的收入增长 [4] * 摩根士丹利模型预测 公司综合营业利润率将从2025年的29 0%提升至2030年的33 4% [10] * Trip com品牌业务（国际）的营业利润率预计从2025年的-12 0%改善至2030年的20 0% [10] * 公司宣布了一项50亿美元的股票回购计划 占宣布时市值的10%以上 [39] 竞争优势与风险评估 * 公司强大的供应链控制是其无可比拟的优势 尽管旅游是低频消费需求 [5] * 市场可能低估了公司的商业模式以及旅行社与平台模式之间的差异 [5] * 阿里巴巴旗下飞猪采用平台模式 其竞争对公司的竞争态势影响有限 [5] * 阿里巴巴在9月季度财报中关于减少快速商业投资的评论 降低了公司的长尾风险 [5] * 面临的风险包括来自同程旅行和美团的国内市场竞争加剧 疫情不确定性 宏观经济放缓及外汇逆风 [51] 其他重要内容 财务数据与估值 * 摩根士丹利给予公司“增持”评级 目标股价86 00美元 较2025年11月25日收盘价70 30美元有22%的上涨空间 [7][33] * 公司2025年预期每股收益为26 53元人民币 2026年预期为29 94元人民币 2027年预期为34 23元人民币 [7] * 基于2026年预期每股收益的市盈率为17 1倍 [7] * 公司当前市值为484 16亿美元 [7] 市场份额与用户数据 * 在亚太地区（除中国和印度）的在线旅游市场份额从2020年的1 9%增长至2024年的4 3% [10] * 2025年初至今 公司在多个亚洲国家地区的应用下载量排名第一 包括韩国、新加坡、香港、泰国、台湾、马来西亚和菲律宾 [26] * 在月活跃用户排名中 公司在新加坡和香港位居第一 在韩国、泰国等地位居前列 [26]

投资评级 - 报告给予携程集团“优于大市”评级，目标价733港元，对应目标市值4,764亿元人民币（5,233亿港元）[3][12] 核心观点 - 公司国内业绩稳健增长，海外业务延续高增长趋势，持续扩大用户份额及影响力[1][3] - 2025年第三季度业绩超预期，单季营收183.67亿元，同比增长15.52%[3] - 经营利润维持稳健增长，海外市场竞争未影响增速，利润率持续提升反映竞争格局良好[3] 财务表现 - 2025年第三季度经调整EBITDA为63.46亿元，同比增长11.73%；经调整营业利润61.34亿元，同比增长12.2%[3] - 因出售部分投资收益，归母净利润198.90亿元，同比增长194.01%；经调整归母扣非净利润191.56亿元，同比增长221.25%[3] - 预计2025/2026/2027年营业收入分别为618.92亿元/716.85亿元/821.54亿元，同比增长15.95%/15.82%/14.60%[2] - 预计2025/2026/2027年经调整归母净利润分别为318.62亿元/207.60亿元/231.56亿元，同比增长76.61%/-34.84%/11.54%[2][3] 业务板块分析 - 交通业务：本季度借助旺季和海外驱动，增速环比加速，同比增长11.6%（对比25Q2的10.8%）[3] - 酒店业务：增速维持双位数同比增长，但环比继续放缓，受国内和海外增速正常均值回归因素影响[3] - 跟团游：自25Q1开始增速明显放缓，本季延续，主要因需求向自由行转化及东南亚、东亚等目的地风险因素冲击[3] - 商旅业务：收入增速回暖，为24Q1以来最高增速，反映商旅需求企稳改善趋势[3] 经营与战略 - 公司从2025年开始明显加大了Trip.com投入，营销费用按预算消耗，与海外市场竞争有关[3] - 营销投放带来海外Trip.com高速增长，用户份额快速提升，竞争主要获取线下市场线上化的增量份额[3] - 毛利率同比下降主要因海外业务占比提升以及结构因素所致[3] - 公司延续多个季度利润率持续提升，反映出竞争格局良好，利润稳定性和确定性高[3] 估值与同业比较 - 基于公司核心壁垒及市场份额高于同程旅行，给予2026年高于同程旅行的23倍PE估值[3] - 同业比较显示，同程旅行2025年预测PE为14倍，2026年为12倍；众信旅游2025年预测PE为37倍，2026年为28倍[6]

论坛核心观点 - ESG被视为企业穿越周期、构建核心竞争力的关键资本，而非额外负担，其核心路径是变成本为资本以驱动企业价值重塑[1][2] 价值转化 - 企业建立ESG评估体系需区分增量成本与存量成本，例如在线监测设备为既有运营投入属存量成本，数据披露工作不产生显著额外成本[2] - ESG收益体现在降本增效（如厂房屋顶安装太阳能光伏）、融资优惠便利（如发行绿色债吸引新投资者并获得更优惠资金）以及优化股东结构（长期机构投资者比例增加）[2] - ESG促进业务和产品创新，例如碳足迹小的产品易获海外客户青睐，创造新增长点[2] - ESG短期是投入长期是投资，必须品效合一才能推动落地，对高碳排、供给过剩行业如文旅业是破解发展瓶颈的关键抓手[2] 积极实践 - 化工行业长华化学通过技术创新，利用二氧化碳作为原材料替代部分环氧丙烷，实现高性能绿色聚醚产品技术突破，并建成8万吨二氧化碳聚醚生产装置[3] - 医药农药CDMO领域雅本化学投入过千万元应用DSS，在员工安全、运营效率、创新和员工能力等领域积累可持续发展经验，并成为精细化工领域首批加入全球科学碳目标倡议（SBTi）的企业之一[3] - 雅本化学将ESG从董事会战略渗透至业务一线，研发团队引领绿色技术应用，工厂探索绿电路径并搭建中水回用系统，协助供应商提升ESG体系，员工从被动响应转为积极参与[4] - 携程针对旅游行业碳排痛点，接入航空公司碳排数据，推出酒店低碳标准及绿色标识，绿色酒店搜索量和预订量持续攀升，契合年轻消费群体环保需求[4] - 面对2023年酒店供应量较2019年接近翻倍的市场压力，携程通过公益多语言翻译、本土化服务标签赋能酒店商家，拓展入境游市场，提升平台酒店获客率[4] 数字赋能 - AI与ESG融合是推动企业可持续发展的关键力量，数智化和AI被视为企业治理最强工具[5] - 朗新集团分布式光伏管理平台覆盖50GW光伏资源，新能源汽车充电聚合平台"新电途"拥有2600万注册用户，接入全国近240万台充电设备，覆盖440座城市[6] - 朗新集团推出"朗新九功电力交易智能体"为中小工商业用户提供购售电代理服务，帮助用能企业降低用电成本[6] - 朗新集团投入大量资金搭建内部一体化数字平台，推动全员拥抱AI，代码编写效率提升30%，大客户AI产品需求大幅增长[6]

专利技术授权 - 公司获得一项名为“旅游实体名词匹配方法、系统、设备及存储介质”的专利授权 授权公告号为CN 115563965 B 专利申请日期为2022年9月 [1] 公司基本信息 - 公司全称为携程旅游信息技术（上海）有限公司 成立于2003年 位于上海市 [1] - 公司主要从事软件和信息技术服务业 注册资本为26017.3694万美元 [1] 公司经营与资产状况 - 公司对外投资了4家企业 参与招投标项目1次 [1] - 公司拥有专利信息556条 拥有行政许可12个 [1]

财务业绩表现 - 第三季度总收入达184亿元人民币，同比增长16% [1] - 非GAAP营业利润为61亿元人民币，超出预期，主要得益于销售和营销费用率低于预期 [1] - 分业务看，住宿预订收入同比增长18%，交通票务收入同比增长12%，旅游度假收入同比增长3%，商旅管理收入同比增长15%，其他业务收入同比增长34% [2] 运营指标亮点 - Tripcom品牌总预订量同比增长超过60% [2] - 入境旅游预订量同比激增超过100% [2] - 出境酒店和机票预订量较2019年水平增长140% [2] 盈利预测与目标价调整 - 将2025年非GAAP每股收益预测从278元人民币上调至454元人民币，主要得益于对Makemytrip的投资收益 [1] - 将2026年每股收益预测从297元人民币上调至300元人民币，将2027年预测从300元人民币上调至316元人民币 [1] - 基于DCF模型，将目标价从618港元上调至657港元，隐含21%上行空间，维持买入评级 [1] 行业地位与前景 - 公司在中国在线旅游行业保持领先地位 [3] - 公司具备在国际市场获得份额的潜力 [3]

携程最新财报表现 - 公司最新一季营收达183亿元人民币，净利润为199亿元人民币 [1] 酒店行业对在线旅游平台的态度 - 国内酒店行业从业者对携程等在线旅游平台的高额佣金和强势地位感到不满，存在“去OTA”的愿望 [1] - 2010-2015年间，欧美酒店行业同样出现过抵制Booking、Expedia等OTA平台的浪潮，其口号与当前国内情况相似 [1] 欧美酒店行业对抗OTA的历史案例 - 欧美头部酒店集团曾采取法律行动，围绕价格一致条款与Booking、Expedia等平台打官司 [2] - 希尔顿推出“Stop Clicking Around”活动，万豪推出“It Pays to Book Direct”活动，通过提供最低价保证、优化App体验、会员积分等福利吸引用户直订 [2] - 2012年，万豪、希尔顿、洲际、温德姆、凯悦等六大酒店集团联合出资成立Room Key平台，旨在聚合库存引导用户至官网预订，以规避OTA佣金 [5][6] - Room Key平台最终在2020年关闭面向消费者的服务，标志着此次联合对抗行动的失败 [6] 酒店自建直销渠道的成本分析 - 酒店自建直销渠道需承担官网建设、服务器维护、品牌营销、支付结算及呼叫中心等成本，这些成本原本由OTA承担 [8] - 2016-2018年机构分析显示，将会员折扣、积分回馈、搜索引擎投放等成本计入后，许多酒店的直销成本并不低于OTA收取的15%到20%佣金，有时甚至更高 [9] - Expedia年均营销预算约43亿美元，Booking约38亿美元，酒店集团在流量获取上难以与之抗衡 [10] - 流量竞争越激烈，酒店直销成本反而越高，形成尴尬闭环 [10] OTA的广告牌效应与行业现实 - 康奈尔大学研究显示，酒店出现在Expedia上时，其官网预订量可增长7.5%到26%，此即OTA的广告牌效应 [11] - comScore数据表明，75%在官网下单的客人此前曾访问过OTA，OTA是重要的展示和引流渠道 [11] - 2013至2015年，尽管欧美酒店集团大力推广直订，但其直接预订占比反而从59.4%下降至55.2% [14] 携程业务模式与市场对比 - 携程住宿预订业务综合佣金率在8%到10%，特牌、金牌商家佣金率达12%到15%，若购买流量包或参与促销活动，佣金成本最高可突破20% [18] - 公司2025年三季度营业成本为34亿元，同比上涨20%，销售及营销费用为42亿元，同比上涨24%，增速均超过营收增速 [19] - 对比国际同行，携程2025年三季度营收同比增长16%，Booking同比增长13%，但Booking的调整后EBITDA利润率达47%，高于携程的35% [20][21] - 成熟市场的酒店集团已将OTA视为需精细管理的渠道，并专注于将高价值客人导入自身会员系统进行二次开发和留存 [22] 国内在线旅游市场格局 - 除携程系外，国内酒店在同程、美团、抖音、飞猪等平台拥有多样选择，这些平台各具优势，如下沉市场、本地生活入口、内容种草等 [23] - 携程被视为付费的高端流量采购商，其单次获客成本虽高，但带来的客单价和核销率在当前市场中效率较高 [24] - 在线旅游市场为充分竞争环境，若平台只吸血不产出，商家会用脚投票 [25]

核心财务表现 - 2025年第三季度营收183亿元，同比增长16%，环比增长24% [3] - 同期归母净利润199亿元，同比增长194.01%，日均盈利2.16亿元 [3] - 净利润超越贵州茅台（192.2亿元），超出6.8亿元 [3] - 净利润高增长主要源于出售MakeMyTrip部分股权获得170.32亿元其他收益 [3] - 公司毛利率高达81.55%，远超腾讯（56.41%）和网易（64.10%） [5] - 公司现金及等价物等余额合计1077亿元 [8] 业务板块分析 - 住宿预订业务营收80亿元，同比增长18%，环比增长29%，占总营收43.72%，为近三年最高占比 [9] - 酒店抽佣比例较高，金牌酒店抽佣12%，特牌酒店抽佣15%，叠加广告工具后部分商家实际抽佣比例可达20% [10] - 交通票务业务营收63亿元，同比增长12%，占总营收34.43%，但佣金空间较小主要承担引流作用 [12] - 旅游度假和商旅管理业务分别贡献营收16亿元（同比增长3%）和7.56亿元（同比增长15%），占总营收8.74%和4.13% [12] 市场地位与竞争优势 - 在国内OTA市场GMV市占率达56%，远高于同程（15%）、美团（13%）和飞猪（8%） [12] - 通过早年间投资整合了同程旅行、去哪儿网、艺龙等潜在竞争对手，统一库存避免恶性价格竞争 [13] - 在服务、技术、运营上具有稳定性优势，形成B端与C端的双边网络效应并不断强化 [14][16] - 酒旅产品属低频消费，用户黏性和忠诚度高，价格补贴难以长期撼动其地位 [17] 行业背景与盈利模式 - 酒店行业连锁化率低（40.09%），大量单体酒店获客能力弱，对平台依赖度高 [12] - 平台商业模式轻资产，通过信息传递和流量分配盈利，无需承担大量实物投入 [7] - A股49家旅游公司第三季度总营收5428亿元（为携程30倍），但总净利润220亿元（仅为携程1.11倍） [7] - 公司为开拓海外市场采用低佣金策略，否则盈利能力会更强 [7]

互联网巨头布局点评业务的战略动机 - 传统电商增长步入平稳期，平台寻求缓解增长焦虑的新解药[1] - 服务型消费需求巨大，点评成为重要的流量入口，能扼住服务消费的咽喉[1] - 平台希望通过点评内容留住用户时间，创造高频接触点，例如京东介入餐厅选择决策、高德成为出游指南[1] 点评业务对商家的价值 - 多一个榜单等于为商家多开一扇直面消费者的窗口，降低营销成本[1] - 新平台宣称“不商业化”，意味着商家能以极低成本直接触达海量潜在顾客[1] 当前点评模式面临的挑战 - 现有模式存在模板化好评、精修“照骗”等“水评”问题，消费者总结出“4.8分的餐厅容易踩雷”的经验[2] - 点评的基石是信任，但信任契约正被花钱买来的“水评”、折扣换来的美言和恶意差评持续蚕食[2] - 平台扮演双重角色，既是维护真实性的“裁判”，又是追求流量与收入的“选手”，难以平衡矛盾[2] 未来点评业务的发展关键 - 新玩家破局不能只在功能上复刻，必须在信任机制上重构，例如用更聪明的算法识别虚假评价[3] - 点评是流量生意，但更是一门关于信誉的长期生意，平台争夺的内核是人心与公信[3] - 一旦信任流失，数据再漂亮的推介和界面再华丽的榜单也将失去价值[3]

财务业绩表现 - 2025年前三季度营收471亿人民币，同比增长15.9% [2] - 2025年前三季度净利润291亿人民币，同比增长93.6%，其中第三季度净利润199亿人民币，高于贵州茅台同期净利润3.6% [2] - 第三季度净利润包含170亿“其他收入”，主要来自出售印度MakeMyTrip约29%股权的收益 [2] - 从2019年前三季度到2025年前三季度，公司营收年均复合增长率为9.5% [7] - 2025年前三季度营收指数为172（以2019年为基准），显示已从疫情中完全恢复 [5] 业务收入构成与复苏路径 - 住宿预订和交通票务是核心业务，合计贡献总收入的80% [8] - 2019年住宿预订收入140亿、交通票务收入135亿，合计占总营收77% [9] - 2020年两项业务收入指数分别腰斩至51和53（以2019年为基准） [10] - 2023年行业真正复苏，住宿、交通票收入指数分别达到128、132 [10] - 公司通过“两条腿”业务提供酒店、门票、租车等“一条龙”服务，形成生态闭环 [12] 盈利能力与费用控制 - 2025年前三季度毛利润381亿，毛利润率81.1% [16] - 2025年前三季度总费用249亿，总费用率52.9%，较2019年下降12.3个百分点 [16] - 费用控制成效显著，产品、营销、行政费用率分别较2019年下降6.3、3.7、2.3个百分点 [16] - 2025年前三季度经营利润132.4亿，经营利润率28.2%，其中第三季度利润率达30.4% [18] - 2019年经营利润率仅为14.1%，2025年前三季度利润率提升的根本原因是总费用率下降 [20] 行业竞争格局与公司战略优势 - 出行市场前景广阔，预计2025年国内出游人次突破60亿，旅游总花费达6.5万亿元 [22] - 竞争对手包括互联网OTA平台（飞猪、美团酒旅）、内容平台（抖音、小红书）、酒店/机票代理商及超6万家传统旅行社 [23] - 公司通过资本运作整合了艺龙、去哪儿、同程等主要竞争对手，消除了强有力的领军人物竞对 [25][26] - 独特优势在于全球酒店资源，合作酒店超过140万家，国内高星酒店合作覆盖率接近100%，并与Booking共享全球资源 [28][29] - 线下网络包括全国超过7000家门店覆盖300多个城市，以及约1.2万席位的24小时呼叫中心，提供信任感和安全感 [30][31][32]

全球旅游行业概述 - 2025年上半年全球游客出行人次突破6.9亿，较2024年同期增长5%，2024年全球旅游消费达1.7万亿美元，同比增长约11% [18] - 欧洲为最热门旅游区域，2024年吸引超过55%的全球游客，达7.47亿人次，同比增长5% [20] - 亚太地区是游客人次增长最快的目的地，2024年国际入境游客人次达3.16亿，同比增长33% [20] - 2024年国际游客接待量前三目的地为法国、西班牙、美国，中国内地（含港澳台）接待入境游客约1.32亿人次，排名全球第一 [1][23] - 汇率波动显著影响入境游客量，目的地货币贬值能带动游客增长，例如日元对人民币每贬值1%，中国内地赴日游客即增长1.5% [1][25] - 体验型出游成为核心驱动力，体育赛事与娱乐演出拉动效应显著，如2024年棒球世界大赛期间日本游客消费激增91% [1][34] - 游客旅行动机从观光转向深度体验，追求身心健康与自然探索，例如南非国家公园的相关消费占该国跨境旅游总支出的23.3% [29][30] 中国出境旅游及消费趋势 - 中国出境游进入稳健增长阶段，节假日为出行需求高峰，尤以“五一”“十一”假期最为突出 [42][43] - 2024年三季度至2025年二季度末中国居民境外线下消费金额整体保持增长，增幅逐渐趋稳，增长主要源于出境人次的持续攀升 [48][49] - 出境游市场呈现“短途优先、体验驱动”格局，日本稳居首位，韩国跃升至第二，马来西亚、印度尼西亚等东南亚国家热度攀升 [52] - 小众目的地热度持续上升，北欧、东欧深受青睐，哈萨克斯坦、沙特等亚洲及中东新兴目的地快速崛起 [56] - 签证政策持续放宽是重要驱动因素，如沙特、卡塔尔对中国游客实施免签或落地签，显著提升出境游便利性 [60] - 演唱会、体育赛事等文旅活动助推目的地热度，例如2024年前往马来西亚的中国游客达380万人次，预计2025年将增至500万人次 [61] - Z世代偏好“说走就走”的性价比之旅，高度依赖数字化工具与社交平台，并利用AI工具辅助规划旅行 [65][66] - 亲子家庭注重安全与教育价值，偏好免签国家及主题游线路，乐于为“专业讲解”等增值服务支付额外费用 [67] - 银发族偏好长线深度游，重视健康安全与文化体验，对“官方导游深度讲解”等需求强烈 [68] 行业新兴趋势 - “情绪”成为旅行核心驱动力，疗愈型旅游兴起，定制化产品满足不同人群心理舒适需求 [3] - “在地文化”点燃旅行灵感，游客从“打卡观光”转向“沉浸式体验”，游戏、影视IP联动目的地成为新热点，如《黑神话:悟空》带动山西古建旅游 [3] - AI成为游客规划行程、推荐产品的重要工具，也推动行业服务效率提升 [3][66]