9月17日，由《中国基金报》主办的"2025中国资本市场发展论坛暨证券业论坛"在上海举行。会上， 2025中国券商英华示范案例评选结果出炉，国海证券荣获"券商财富管理示范机构""优秀券商数字化展 业示范案例""券商资管优秀产品示范案例（三年期纯债）"三个奖项。 近年来，国海证券加快推进零售业务向财富管理转型，以为客户创造价值为引领，以专业与科技为引 擎，持续完善投研体系，不断丰富产品服务谱系，打造一站式投资理财解决方案，致力于为广大客户提 供高质量的专业、智能、贴心的服务。公司投资顾问业务服务客户规模和业务收入连续增长，本次荣 获"券商财富管理示范机构"，是外界对国海证券财富管理转型的认可。 在数字化转型的路上，国海证券也始终"以客户为中心"。为及时把握客户投资旅程上的潜在需求，国海 证券已完成自动化运营体系从工具探索到体系搭建，再到生态协同的进阶目标。基于智能运营引擎，实 现精准洞察客户需求自动多波次、多终端策略运营；线上策略实时智能触发，线下策略实时衔接；根据 效果监控迭代优化运营策略，完成数字化运营闭环。截至目前，公司已累计上线10余项场景30余项自动 化策略，客户覆盖面达百万级。 国海证券资管围绕"低 ...

中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英表示，期货市场资金规模创下历史新高，主要有三方面 原因：一是全球地缘政治和经济政策变化加剧。尤其是美国总统特朗普上台以来实施的高关税政策，给 全球产业链带来冲击，越来越多的企业通过期货市场进行套期保值，以稳定供应链，支持实体经济高质 量发展。二是资本市场因素。在去年"9·24"政策推动下，中国股市创出十年新高。随着股市走强，专业 投资者更多借助股指期货、期权等工具，形成稳定的组合产品，追求收益与风险对冲。三是政策驱动。 近两个月，监管部门在推动金融市场高质量发展的背景下出台了"反内卷"政策，带动更多大宗商品投资 者入市，政策性收益显现。 今年以来，期货市场延续良好的发展态势。无论是资金总量、成交持仓水平，还是期货资管规模，都呈 现出持续的增长。其中，期货市场资金总量突破1.9万亿元，再创历史新高；期货资管规模则较去年底 增长近700亿元，增幅超20%；前8个月，市场成交额、成交量、持仓量同比增幅均在20%左右。 各项数据显示，期货市场在服务实体经济、提升风险管理方面的能力不断提升，行业发展迈上新台阶。 期市规模突破1.9万亿 期货市场的资金总量，是衡量行业发展水平的一 ...

公司战略规划 - 着力推进"铸长板"战略落地见效 打造更多细分领域一流产品和服务 [1] - 稳妥有序推进与民生证券的整合工作 [1] 业务发展重点 - 持续深化财富管理转型 建立完善以资产配置为中心的买方投顾服务体系 [1] - 继续提升投研核心能力和服务能力 优化策略和渠道布局 [1] - 打造精品特色投行项目 [1] - 积极申请新的细分业务牌照 提高金融市场业务多元化程度和抗周期能力 [1] 经营目标 - 通过客户资产保值增值践行金融工作的人民性 [1] - 围绕服务经济社会高质量发展开展业务 [1]

政策与市场环境 - 国家"稳增长、稳股市"和"提振资本市场"政策持续定调板块未来走向 [1] - 流动性适度宽松环境延续、资本市场环境持续优化及投资者信心重塑共同推动证券板块景气度上行 [1] - 截至2025年9月12日证券板块PB估值1.49倍 处于2010年以来30.1%分位 具备较高安全边际 [1] 业绩表现与驱动因素 - 2025年上半年42家A股上市券商合计营业收入2518.66亿元 同比增长11.37% [1] - 归母净利润1040.17亿元 同比增长65.08% 创近五年同期新高 [1] - 经纪业务收入634.54亿元 同比增长38.66% 受益于沪深两市股票基金日均成交额1.61万亿元 同比增长63.87% [1] - 自营业务收入1123.61亿元 同比增长50.43% 营收贡献占比达44.61% 成为业绩核心驱动力 [1] 业务转型与创新增长 - 代销金融产品收入55.68亿元 同比增长29.56% 业务模式向资产配置和综合服务升级 [2] - 营收前十头部券商国际业务收入191.02亿元 同比增长21.15% [2] - 行业净利润CR5达45.88% 同比提升6.81个百分点 CR10达67.44% 同比提升9.04个百分点 [3] - 头部券商通过综合化经营扩大优势 中小券商聚焦区域特色或细分赛道实现差异化突围 [3] 盈利与资本管理 - 2025年上半年行业年化ROE为7.07% 同比提升1.63个百分点 [4] - 杠杆率保持稳健3.29倍 较2024年末降低0.08个百分点 [4] - 自营权益类证券及证券衍生品占净资本平均比重22.12% 同比提升3.58个百分点 [4] - 利息净收入196.57亿元 同比增长16.9% [4] - 29家上市券商推出中期分红总额187.97亿元 同比增长39.79% 体现向股东回报转变 [4]

核心观点 - 国海证券作为广西唯一法人券商 通过文化融合 数字赋能和产业深耕三大战略 全面践行普惠金融 服务区域实体经济 具体举措包括将民族文化融入投教 数字化提升服务效能 以及聚焦特色产业链风险管理 [1][2][3][4][5][6][7] 战略规划 - 公司出台《国海证券服务科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章工作方案（2024—2026年）》 明确任务目标 重点举措和责任部门 [1] - 实施"链长制"服务中小企业 每链由业务高管担任链长 带领跨部门专班贯通全业务线 形成"1链1长1方案N工具"服务闭环 [7] 文化融合与投资者教育 - 在广西14个地级市及19个县布局48家分支机构 构建全域服务网络 [3] - 通过节庆 文创 校园 社区四维触点构建投教网络 将民俗活动转化为投教场景 例如在百色阳圩山歌民俗文化活动推出壮语投教视频和多语种防非顺口溜 [3] - 以《24节气八桂风物图鉴》为主线 制作壮乡特色文创产品作为投教载体 [3] 财富管理转型与数字赋能 - 聚焦213万区内客户的个性化金融需求 建立多资产多策略产品体系 创设自主品牌"国海甄选基金池" [4] - 2016年引入客户净推荐值（NPS）体系 近三年NPS回访覆盖136.41万人次 [4] - 2024年迭代优化金探号APP功能160余项 通过智能算法分析用户画像 智能投顾体系使投顾人均服务半径扩大40% [4][5] - 2022年推出行业首个女性财富管理服务解决方案"她财富" 三年内汇聚57万粉丝 [5] 产业服务与风险管理 - 子公司国海良时期货构建"期现联动 产融协同"服务体系 开展仓单服务 基差贸易和场外衍生品业务 [6] - 2024年服务34家本土企业实现铝 锰硅 白糖等品类风险管理 成交金额约190亿元 [6] - 针对广西铝业集团和广西广投产业链服务集团定制套保方案 成交金额超137亿元 [6] - 采用"产业链金融+专业风控"模式管理中小微企业业务风险 有机整合产业赋能与业务风控 [7]

公司战略规划 - 公司出台《服务科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融五篇大文章工作方案（2024—2026年）》明确任务目标、重点举措和责任部门 [1] - 公司聚焦财富管理转型 通过投资者教育、数字化服务能力提升、"她财富"女性金融服务体系打造及中小民营企业发展支持等措施践行普惠金融 [1] 文化融合与投资者教育 - 公司在广西14个地级市及19个县布局48家分支机构构建全域服务网络 [2] - 公司通过节庆、文创、校园、社区四维触点构建投教网络 将民族特色融入投资者教育工作 [2] - 公司在民俗活动中推出壮语投教视频、多语种防非顺口溜及壮剧改编防非内容 用乡音乡情打破金融认知壁垒 [2] - 公司以《24节气八桂风物图鉴》为主线 将有壮乡特色的文创产品作为投教载体融入百姓日常生活 [2] 财富管理转型与数字化服务 - 公司聚焦213万区内客户的个性化金融需求 建立多资产多策略产品体系并创设"国海甄选基金池" [3] - 公司2016年引入客户净推荐值（NPS）体系 近三年NPS回访覆盖136.41万人次 [3] - 2024年迭代优化金探号APP功能160余项 通过智能算法分析用户画像实现需求预判 [3] - 公司打造智能投顾平台构建AI投顾服务矩阵 使投顾人均服务半径扩大40% [3] 特定客群服务 - 2022年推出行业首个女性财富管理服务解决方案"她财富" 通过数字化内容传播和精准服务汇聚57万粉丝 [4] 产业服务与风险管理 - 公司子公司构建"期现联动、产融协同"特色服务体系 开展仓单服务、基差贸易、场外衍生品等业务 [5] - 2024年服务34家本土企业实现铝、锰硅、白糖等品类风险管理 成交金额约190亿元 [6] - 公司深度链接龙头企业 为广西铝业集团、广西广投产业链服务集团定制套保方案 成交金额超137亿元 [6] - 公司实施"链长制"服务中小微企业 每链由业务高管带领跨部门专班贯通全业务线形成服务闭环 [6] - 公司采用"产业链金融+专业风控"模式管理风险 有机整合产业赋能和业务风控 [6]

基金代销百强榜单结构 - 券商占据百强榜单57席 银行24家 独立基金销售机构18家 保险公司1家 [1] - 券商中信证券和华泰证券跻身总榜前十 分别位列第八和第十 [1] 各类基金保有规模总体情况 - 权益基金保有规模总计51374亿元 较2024年末增长5.89% [1] - 股票型指数基金保有规模合计19522亿元 较2024年末增长14.57% [1] - 非货币市场基金保有规模达101993亿元 较2024年末增长6.95% [1] 券商权益基金保有规模排名 - 中信证券以1421亿元位居券商第一 华泰证券1266亿元位列第二 [2] - 国泰海通 招商证券 广发证券等8家券商保有规模均超500亿元 [2] 券商非货币基金保有规模排名 - 中信证券2397亿元 华泰证券1752亿元 国泰海通1605亿元位列前三 [2] - 广发证券 招商证券 中信建投保有规模均超1000亿元 [2] 券商股票指数基金保有规模表现 - 前十名券商占据7席 中信证券1223亿元领先 华泰证券1150亿元次之 [2] - 国泰海通757亿元 招商证券659亿元 中国银河563亿元位列其后 [2] 券商代销业务收入表现 - 42家上市券商代销金融产品收入55.68亿元 同比增长32.09% [3] - 中信证券收入8.38亿元领先 中金公司6.03亿元 国泰海通4.48亿元位列前三 [3] 中小券商代销收入增速突出 - 南京证券同比增长191.28% 国联民生增长135.08% 国金证券增长124.5% [3] - 西南证券 国海证券等6家券商同比增幅均超50% [3] 监管评价体系更新 - 券商分类评价新增代理销售权益类基金保有规模增量排名指标 [2]

财务业绩 - 2025年上半年公司实现营业收入105.20亿元，同比增长9.64% [1] - 归母净利润51.86亿元，同比增长9.23%，扣非后归母净利润51.78亿元，同比增长9.00% [1] - 基本每股收益0.56元，同比增长9.80%，ROE为4.18%，较上年同期增加0.10个百分点 [1] 财富管理业务 - 经纪业务净收入37.33亿元，同比增长44.86%，代理买卖证券业务收入40.37亿元，同比增长65.13% [2] - 财富管理客户数和高净值客户数分别同比增长45.53%和23.99%，代销金融产品净收入4.62亿元，同比增长32.61% [2] - 正常交易客户数约2006.15万户，同比增长8.85%，托管客户资产4.56万亿元，较2024年末增长6.79% [2] - 基金投顾保有规模47.19亿元，累计签约客户数876万户，APP月均活跃客户数位居行业第4，人均单日使用时长位居行业第1 [2] 投资银行业务 - 投行业务净收入4.02亿元，同比增长41.05%，股权承销规模244.38亿元，同比增长371.50% [3] - 股权承销金额和家数分别排名行业第7和第8，A股IPO在会审核项目数量14家，排名行业第6 [3] - 债券主承销规模2014.65亿元，同比增长17.51%，其中金融债承销规模864.96亿元，同比增长36.50%，业务占比42.93% [3] 资产管理业务 - 资管业务净收入4.40亿元，同比增长29.41%，资产管理规模2534.60亿元，较2024年末减少5.21% [4] - 集合资管规模538.66亿元，同比下降57.44%，单一资管规模683.75亿元，同比下降9.88%，专项资管规模696.61亿元，同比增长7.41% [4] - 博时基金资产管理规模17105亿元，同比增长0.69%，贡献营业收入23.56亿元，同比增长6.37% [4] - 招商基金资产管理规模15383亿元，同比下降4.37%，贡献营业收入25.61亿元，同比增长1.15% [4] 自营投资业务 - 自营业务收入41.24亿元，同比下降13.25%，主要因固定收益类投资收益同比下降 [4] - 金融资产规模2636.32亿元，交易性金融资产中债券投资规模占比64.84% [4] - 场内衍生品做市资格数增至115个，位居证券公司首位 [4]

财富管理业务 - 财富管理业务聚焦财富管理客户、企业家客户和私募机构等重点客群，大力推进“研投顾专班”、“企业家专班”和“私募专班”三大专班建设 [2] - 2025年上半年客户规模和交易量大幅提升，财富管理业务综合实力显著增强 [2][3] 投行业务 - 投行业务具有较强的周期性，核心项目多集中于下半年完成，导致上半年投行手续费收入同比下降 [3] - 承销保荐、股转业务及财务顾问项目中，部分项目已落地完成或取得关键进展，其他项目正有序推进 [3] 区域业绩表现 - 华东地区上半年营收同比增长47%，营业利润同比翻倍增长 [3] - 华东区域设立51家经纪业务区域分公司和营业部，推动私募产品规模和交易量、新增企业家客户资产同比显著增长，实现手续费及佣金净收入大幅提升 [3] 自营投资策略 - 权益自营业务构建多元化盈利模式，围绕红利、价值和成长等差异化投资策略进行股票配置，加大非方向性投资领域开拓力度 [4] - 固定收益业务提升投研能力，实时调整投资策略，重点捕捉交易性机会，拓展主动撮合业务、分销业务等低风险资本中介业务 [5] 公募基金业务 - 东方基金管理公募基金68只，资产管理总规模1,234.05亿元，较2024年末增长9.37% [6] - 银华基金管理公募基金产品227只，管理资产规模5,807.16亿元，较2024年末增长8.79% [6] 核心发展优势 - 公司战略定位为“以中小创新企业投行及财富管理为特色的全能型券商”，聚焦特色化、精品化、生态化的业务体系建设 [7][8] - 优化“三地三中心”布局：北京重点发展固定收益投资业务、投资银行及私募股权基金业务；上海重点发展权益类投资、资产管理、财富管理、研究咨询及金融创新业务；长春作为决策、治理中心 [8] - 在全国28个省、自治区、直辖市的66个大中城市设立132家分支机构，构建覆盖中国主要经济发达地区的营销网络体系 [8] 人才战略 - 对于市场化程度高的业务领域（投行、研究、IT等），积极引进领军人物和高素质人才 [9] - 在公司具备优势、团队成熟的业务领域，通过自身培养储备专业骨干 [9] 行业趋势与股权结构 - 证券行业加速分化与整合，公司寻求高质量的合作和实现路径，提升实力和市场竞争力 [9] - 大股东股权转让交易双方仍在积极推进交易进程，股权转让不会对公司主营业务方向产生根本性改变和重大影响 [10] 股东回报与IT投入 - 自2007年上市以来累计分红34.11亿元，未来将加大分红频次 [11] - 持续推进数智中台、AI中台、技术中台建设，保持与业务活动规模及复杂程度相适应的信息技术投入水平 [11] - 自2022年起启动信息系统信创建设工作，历年信创目标均超额达成且信创系统运行平稳 [11]

行业与公司 * 券商行业[1] * 头部券商[2][20] * 国泰海通非银金融团队[21][22] 核心观点与论据 业务模式转变 * 券商盈利模式从手续费业务转向资本中介业务 传统收费业务被资本中介业务取代[3] 资本中介业务占比增加[1] * 券商主要盈利来源是自营业务 提供资本中介服务以及收益率较为确定的固收类投资[12] * 券商组合呈现固收加对冲策略特征[9][12] 客户需求与服务模式 * 零售客户投融资需求主要体现在投资端 证券公司通过轻资产模式提供服务 包括经纪业务 财富管理代销业务以及两融等信用类业务[4] * 机构客户更依赖重资本服务 券商通过重资本业务作为收入来源[4] 机构业务呈现爆发趋势[8] * 企业客户主要需要融资服务 券商提供投行业务手续费以及股权质押利息收入[4] 部门价值贡献 * 研究和投行部门直接创收比例不高 但对券商整体价值贡献巨大 能形成影响力并促进重资本业务发展[5] 政策影响 * 资管新规打破刚兑 推动居民增配权益类资产 券商零售业务显著增长[6] * 资管新规后居民通过金融产品入市 推动资管机构规模增长 提升机构服务需求[8][11] * 企业服务收入受IPO政策等外部因素影响较大[13] 财富管理转型 * 券商将经纪业务部门转型为财富管理部[6] * 中国客户对于增值服务付费意愿较低 更愿意支付佣金而非服务费[7] * 代销模式下客户收益往往低于产品收益[7] 业绩表现与竞争格局 * 券商业绩弹性下降 自营固收资产占比提升 通过衍生品进行对冲[9][10] * 头部券商ROE较高 具备持续超越行业平均水平的潜力[2][20] * 行业竞争格局向头部集中 第10名与第15名 第15名与第20名之间盈利差距扩大[15] * 头部券商业绩集中度提升 市场份额集中度提升是明确发展方向[15][20] 市场表现与投资逻辑 * 券商被称为牛市旗手 牛市带来基本面变化和市场风险偏好提升[19] * 2025年下半年投资推荐逻辑为"A股优于H股 券商优于保险"[22] * 居民配置权益资产方式从自己入市投资股票转向通过金融产品投资股票[16] 其他重要内容 * 场外衍生品蓬勃发展 能提供类似保险的保护功能[8] * 券商资产负债表快速扩张 整体收益率趋于平稳[8] * 财富管理产业链收入包括代销收入和资管业务收入[6] * 许多证券公司选择并购重组以提升综合服务能力[15]