文章核心观点 - 中联重科通过全球化、多元化和数字化三项改革实现可持续发展，海外业务和新兴业务占比提升，有望告别周期性影响 [2][31] 全球化 - 2020年詹纯新将其定为“出海元年”，抛出“航空港 + 地面部队”直销模式，改变层级架构贴近海外市场 [2] - 2024年海外业务收入达233.8亿元，营收占比超50%，利润贡献超60%；预计2025年占比接近60% [2][12] - 推进全方位全球化转型，包括组织、战略、研发、制造到市场，采用“航空港 + 地面部队”战术，数字化建设形成闭环 [10] - 目标是移植直销体系到海外，虽存货压力大但毛利率高，海外业务占比从2022年大幅提升 [12] - 预计2025年底海外员工超一万名，占员工数量1/4至1/3 [13] - 海外业务发展计划是三年后营收达一百亿美元 [3] 多元化 - 中联智慧产业城投建于2019年，建成总部科研大楼及四大主机智能工厂，打造多元化产品中央厨房 [16][17][19] - 新兴业务营收占比不断提升，2024年高空机械、土方机械、农业机械营收占比分别超15%、14%和10%，海外市场增速高 [20] - 核心零部件自主化和电动化应用支撑多元化战略，如农业机械研发新能源控制系统 [21] - 多元化布局平复周期影响，新业务带来更大想象空间，有机会再造一个中联重科 [23] 数字化 - 2014年开始投入数字化建设，用于财务、管理和生产线，詹纯新定两条规矩 [26] - 数字化体系支撑直销体系“端对端”和生产定制化，能掌握设备状态和维修信息 [27] - 工程机械和生产线智能化改造为人形机器人提供基础，2024年推出两款样机，今年将发布多款并建设训练场和仿真平台 [25][27] 告别周期 - 2013年行业增长失速，中联重科业绩下滑并在2016年首亏，开始搭建数字化体系重构财务、业务体系 [30] - 2022年行业进入新周期，公司未出现大幅业绩波动，首席财务官称已逐步实现“去周期化” [30][31] - 詹纯新认为公司已走上可持续发展轨道，掌握关键能力能在周期变化中稳住阵脚 [31][32]

公司发展历程 - 公司创立于40年前 由11位中国最早创业者在中关村传达室创建[1] - 公司发展经历自主创业 自有品牌 全球化 多元化四大阶段 每个十年主题鲜明[1] - 公司从Legend更名为Lenovo 彰显创新使命 并收购IBM个人电脑业务登上世界舞台[1] 全球化战略成果 - 公司完成20年全球化旅程 通过收购IBM电脑和服务器 Motorola移动 NEC电脑 富士通电脑等品牌实现业务扩张[2] - 收购品牌被重新带回舞台中央 成为公司核心业务和能力 并构建全球销售渠道和服务网络[2] - 建立全球供应链和生产制造布局 延揽优秀人才 夯实全球研发底座[2] 业务组合与运营 - 公司从个人电脑向IT领域多元化拓展 形成智能设备 智能基础设施和智能解决方案与服务三大业务板块[1] - 打造业界最为均衡 最为全面的业务组合[2] - 通过大胆创新和高效运营提升行业标杆[2] 财务表现展望 - 2025/26财年预计将成为公司历史上最好的年份之一[3]