报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 贸易战背景下出口贡献减弱，提振内需成为中长期主线，促消费政策持续落地，中国居民消费占比有望上升 [5][12][15] - 中国当下经济现状与90年代后期日本经济有一定相似，可借鉴日本消费变迁趋势，如消费追求健康化和性价比、精神消费崛起等 [24][33] - 消费呈现分层和需求分化，供给创新引领细分领域繁荣，应关注山姆链投资机会以及健康化趋势下的无糖茶饮料、辣味零食等机会 [8][59][68] - 消费理念回归理性，质价比成为消费主流诉求，零食量贩快速崛起，东鹏饮料、蜜雪冰城等符合质价比趋势的产品和渠道涌现 [8][78][81] - 看好品牌出海的机会，背后是强大供应链的支撑和国力&文化的输出，东南亚市场有较大潜力 [8][99] 各目录总结 提振内需成为主线 - 出口贡献减弱，中国过去依靠出口和房地产拉动经济，居民房产占比高、消费比例低，贸易战使出口贡献减弱，扩内需是必然进程 [12] - 促消费政策持续落地，包括提高居民财产性收入、刺激新生儿数量等，2025Q1经济弱复苏，社零总额同比增长4.6% [15] - 消费市场中长期趋势包括供给创新挖掘细分需求、性价比消费、品牌出海、悦己型消费崛起 [21] 他山之石鉴往来 - 中国当下经济与90年代后期日本经济有相似性，人均GDP水平接近、老龄化比例相近、均经历房地产低迷期 [24] - 日本经历四个发展阶段，90年代经济泡沫破灭后处于第三消费社会往第四消费社会转型阶段，消费更理性 [26][29] - 日本消费变迁呈现消费降级、渠道变革、健康化、精神消费、消费本土化等特点 [33][35] - 符合健康化趋势的赛道如酒饮低度化、调味品零添加、软饮料无糖化等快速成长 [36] - 90年代后日本高端消费降速换挡，平价与大众类消费崛起，高性价比品牌如优衣库等业绩增长 [42] - 百元店、折扣店等主打性价比的平价零售崛起，如大创、Seria等发展良好 [46] - 家庭小型化和单身比例增加，精神消费如动漫、主题公园等快速增长 [47] - 人均GDP超过1万美元后，国货消费崛起，本土品牌在多行业份额提升 [50] 供给创新引领需求 - 消费分层和需求分化时代，真正需求是未被满足的细分需求，产品要从有到好，山姆、胖东来凭借选品成功 [59] - 山姆成功得益于新奇特战略和采购遵从产品经理原则，通过深度用户调研选品，产品有全球优选、独创、本地化等特点 [60][61] - 山姆通过自营和定制为主、差异化创新并重打造产品，如打造独家供应、开发自有品牌、改良标品等，有众多爆款 [64] - 关注山姆链投资机会，山姆选品成行业风向标，与山姆合作的企业有拓品类和流量外溢红利，如满记甜品、有友食品等 [68] - 关注健康化趋势，无糖茶饮料爆发，对标日本有3 - 5倍增长空间；辣味零食健康化，魔芋、鹌鹑蛋等品类增速亮眼 [70][73] 消费回归性价比 - 消费理念回归理性，为品牌高溢价买单意愿下降，奢侈品消费下滑，产品回归品质本身，质价比成主流诉求 [81] - 零食量贩快速崛起，以高效运营和缩减渠道加价环节让利消费者，万辰、零食很忙等疫后门店扩张显著 [84] - 零食量贩渠道是效率革命，重塑休闲食品价值链，兼具低价和便利优势，能提供更多SKU和更好购物体验 [87] - 社会内卷和灵活就业人群增加带动能量饮料消费，东鹏饮料定位红牛半价平替，低线市场性价比高，收入增长快 [92] - 茶饮行业平价产品增速领跑、下沉市场扩张加速，蜜雪冰城是现制饮品平价王者，收入增长快 [93] 品牌出海大有可为 - 看好品牌出海机会，背后有强大供应链支撑和国力&文化输出，东南亚市场消费需求未充分满足，需要中国优质产品输入 [8][99]

文｜《好博会》报道组 闫妍 人物：杭州为家建筑装饰有限公司总经理 熊伟平 熊伟平今年36岁，经营着杭州为家建筑装饰有限公司，主营业务为中高端户外电动凉亭搭 建。2024年，这家公司交出了一份亮眼成绩单：销售额突破1亿元，其中60%以上订单来自 美国，25%销往欧洲，剩余份额则被澳洲、中东等市场瓜分。 在关税政策最扑朔迷离的那段时间，不少同行选择收缩美国市场战线，他反而加码押注，即 便是关税最高的时候，工厂也没有停工。随着关税暂时回落，他的生意更迎来了新一轮爆 发，正经历着甜蜜的烦恼，他苦笑着说，"工厂每天都是满负荷状态，甚至需要插队排单， 我只能多多的付工人加班费。" 今年4月以来，美国关税政策就像一柄达摩克利斯之剑，始终高悬在中国外贸商的头顶。每 一次华盛顿传来的风吹草动，都让中国外贸商家的神经再度紧绷。 那段时间，有员工跑来问熊伟平，"我们该怎么办？"他当时开了个会和员工们讲："没有美 国市场，我们还有欧洲市场、中东市场，还有海量的市场让我们去做，何况现在还不到把美 国市场让给同行的时候，该干嘛干嘛，大家手里的事情不要停下。" 第一时间，熊伟平让员工们先去把手上的美国客户逐个梳理一遍，希望了解他们对关税的 ...

关税博弈的"反操作"：不停产，反加速 今年4月以来，美国关税政策就像一柄达摩克利斯之剑，始终高悬在中国外贸商的头顶。每一次华盛顿 传来的风吹草动，都让中国外贸商家的神经再度紧绷。 那段时间，有员工跑来问熊伟平，"我们该怎么办？"他当时开了个会和员工们讲："没有美国市场，我 们还有欧洲市场、中东市场，还有海量的市场让我们去做，何况现在还不到把美国市场让给同行的时 候，该干嘛干嘛，大家手里的事情不要停下。" 第一时间，熊伟平让员工们先去把手上的美国客户逐个梳理一遍，希望了解他们对关税的态度，询问对 方订单是正常进行还是想办法绕道，甚至是否要放弃订单。一圈聊下来，得到的答案多是延缓运输，再 观望下关税变动，还有人来问后续是不是要涨价，没有一个客户选择放弃订单。 文｜《好博会》报道组 闫妍 人物：杭州为家建筑装饰有限公司总经理 熊伟平 万万没想到，90天的关税窗口期，成为美国客户的疯狂囤货期，熊伟平的公司瞬间被雪片般的订单淹 没。"一些美国客户得知关税松动的消息后，马上就把尾款付了，都不需要我们去催款。" 熊伟平今年36岁，经营着杭州为家建筑装饰有限公司，主营业务为中高端户外电动凉亭搭建。2024年， 这家公司交出了 ...

品牌出海战略 - 浙江宋朝臻选科技有限公司旗下"宋朝"香氛品牌通过入驻美国亚米网实现订单年增长近200%，并计划拓展加拿大和欧洲市场[1] - 杭州中天模型有限公司采用双品牌战略切入欧美益智玩具市场，其轻木飞机系列和Discovery联名产品成功进入美国巴诺书店等主流渠道[3] - 宁波佳利世纪集团有限公司经过5-6年谈判打入欧洲中高端手动剃须刀市场，依靠自主研发设备和精准数据提升竞争力[4] - 宁波博尔富泳池设备有限公司通过研发手持清洁器和智能清洁机器人实现从基础工具到高科技产品的转型，自有品牌主要供货欧美商超[4] 跨境电商发展 - 宁波利圣进出口有限公司在俄罗斯电商平台开设本土店，使俄罗斯市场订单占比达60%，显著提升本地化效果[8] - 浙江省出台《跨境电商高质量发展行动计划(2024-2027)》，实施五大行动引导企业多元布局[9] - 阿里国际站数据显示欧洲市场需求流量翻番，阿根廷、智利等新兴市场增速显著[11] - 浙江计划全年举办500场以上跨境电商服务活动，覆盖平台、物流等六大类资源[10] 产业带转型升级 - 慈溪小家电产业带通过"跨境电商+家电产业带"模式计划三年内覆盖全球20余个主要国家[11] - 风向东南公司帮助企业在东南亚酒店配置统一品牌家电组合，推进品牌营销[5] - 杭州威凡雅尔电子科技有限公司观察到中国消费电子正朝细分专业化升级，品牌化将增强出海优势[4] 区域外贸表现 - 2024年前4个月浙江省外贸进出口1.75万亿元，同比增长6.6%，增速高出全国4.2个百分点[2] - 浙江加工贸易向中高端环节延伸，"地瓜经济"模式推动产业链品牌化和本土化发展[2] - 北美航线海运费5月12日后上涨30%-50%，预计将继续攀升[1]

展会与产品展示 - 2025全球人工智能终端展(GAIE)在深圳开幕，汇聚300余家全球顶尖科技企业，展示AI终端领域前沿技术及创新应用 [2] - 康冠科技展出多款AI智能终端产品，包括AI电子白板、医疗AI一体机、AI随心屏、AI双面屏、AI旋转屏等，覆盖办公、教育、医疗、娱乐等多个场景 [2] - AI电子白板融入AI思维导图、AI便签、AI出题等功能，提升教育及会议场景使用体验 [2] - 医疗AI一体机是业界首款获动态影像AI三类注册证产品，具备检查部位自动识别、病灶AI自动检出及诊断分级功能 [2] - AI随心屏通过AI识别技术实现人体骨骼识别和运动姿态实时矫正 [2] - AI双面屏提供双向实时翻译功能，操作简便 [2] - AI旋转屏配备多模态AI交互技术，针对会议和教学场景开发提升效率的AI功能 [2] - 康冠科技同时亮相2025台北国际电脑展，旗下"KTC"品牌以多款电竞显示器及创新产品成为焦点 [3] 品牌战略与市场拓展 - 康冠科技旗下拥有三大自有品牌："KTC"专注电竞显示器及创新类显示产品、"皓丽(Horion)"专注商用智能显示产品、"FPD"专注家居场景智能显示产品 [3] - 公司自2021年起战略转向自有品牌与创新类显示产品，2023年自有品牌在国内线上电商平台快速增长 [4] - 2024年自有品牌在国内电商市场排名提升，并积极拓展海外市场，"KTC"产品上架亚马逊、Temu等国际平台，覆盖北美和欧洲市场 [4] - "皓丽(Horion)"品牌入驻亚马逊，"FPD"品牌智能电视在日本和美国市场表现优异，日本市场半年内跻身电视品类前列并获亚马逊"最佳制造业转型新星"称号 [4] - 公司通过线上线下协同推进品牌出海，线上精准营销触达潜在客户，线下参加国际展会展示技术并与消费者交流 [4] 研发与战略方向 - 公司在研发投入上持续加码，增强技术创新驱动力，为AI赋能智能终端产品奠定基础 [4] - "AI智能终端"与"品牌出海"构成公司双轮驱动战略 [5] - AI技术融入终端显示产品满足用户不同场景智能化需求，是把握转型升级发展机遇的重要举措 [5] - 品牌出海是拓展国际市场、提升品牌影响力的关键路径 [5] - 凭借技术研发实力和优质产品，自有品牌有望成为公司未来营收和利润的新增长点 [6]

中国企业出海新阶段 - 中国企业出海已从"贸易出海"、"产品出海"发展到"品牌出海"新阶段，在新能源、新能源汽车、电子产品、家电、机械等多个制造业领域凭借创新能力和制造实力获得全球认可 [1][14] - 2025年前4个月中国外贸数据显示强劲韧性，出口结构优化：机电产品占比60.1%，高技术产品出口1.52万亿元增长7.4%，新能源汽车出口增长45%，光伏组件出口增长28% [10][28] - 区域协同发展成效显著：粤港澳大湾区内9市进出口2.85万亿元增长5.4%，长江经济带11省市进出口6.54万亿元创历史新高增长5.3%，黄河流域9省区进出口2.05万亿元增长8.8% [10][28] 新能源企业出海机遇与挑战 - 欧盟为实现"2050碳中和"目标出台多项政策，计划投入5840亿欧元升级电网，将2030年可再生能源占比目标提升至45%，创造千亿级光伏、储能市场机遇 [3][25] - 中国新能源企业出海面临准入门槛高、成本高昂等挑战，需通过"横向"加强产业链关联企业合作和"纵向"深耕制造、服务与消费两个维度推进 [2][24] - 企业需提升运营交付能力、组织架构与团队管理、成本管控等以实现产能本地化，并通过多区域产能布局降低政策风险 [3][25] RCEP带来的出海机遇 - RCEP作为全球最大自由贸易区生效以来，为中国企业出海创造降低贸易壁垒、便利市场进入、优化配置产业链资源等机遇 [5][26] - 预计未来5-10年RCEP将持续让合作伙伴分享中国开放机遇，中国企业可利用RCEP优化国际化战略，但需应对政策连续性、供应链完备性等挑战 [5][36] - 中国可推动搭建多边合作机制加强与东盟经济合作，为企业提供多样化国际化路径 [6][26] 制造业出海转型 - 中国制造业出海已从产品/营销出海转向品牌/研发出海，岗位需求从销售类转向生产运营、技术研发等关键领域 [15][31] - 企业出海面临海外设立成本、员工迁居成本、文化差异等挑战，需通过精准定位、文化融合、数字化技术构建智能人力资源系统应对 [15][16][31][32] - 汽车领域海外专利申请占比达30%，有效专利占比提升12个百分点至47%，但需优化海外专利布局策略防范知识产权风险 [17][18][32][34] 新质生产力与全球化布局 - 中国通过生产要素升级等形成新质生产力优势，为全球投资者释放结构性增长机遇，跨国企业应建立"创新共生+价值共享"战略 [7][26][27] - 企业应构建本土化创新生态，建立"中国研发+全球适配"框架，依托中欧班列构建"枢纽仓+海外仓"体系，应用5G技术建设数字孪生工厂 [8][27] - 民营企业成为出海主力，进出口额占比56.9%，拉动整体增长3.7个百分点，浙江义乌小商品城对"一带一路"国家日均出口超2000集装箱 [10][36] 地方政府推动企业出海 - 山东开展"万企出海 鲁贸全球"行动推动超1万家企业开拓拉美、中东等新兴市场，浙江将组织1000个以上团组联动万家企业拓市场 [10][29] - 江苏鼓励企业在海外建生产基地、研发中心和营销网络，机械制造企业通过并购获取技术品牌和市场渠道 [11][29] - 广东商务部门制定详细出海计划，组织电子信息、家电等行业企业赴东南亚、中东等地参展 [11][29]

报告公司投资评级 - 首次覆盖给予“优于大市”评级 [4] 报告的核心观点 - 依托供应链的飞轮效益，蜜雪冰城 2021 年至今实现穿越经济周期的增长，2025 年登陆资本市场后，其后续增长、下沉市场、品牌出海以及供应链赋能下新品牌发展前景受关注 [14] - 蜜雪集团成长逻辑为门店规模*单店创收，供应链降本可放大盈利能力，预计 2025 - 2027 年归母净利润为 55.4/66.5/78.3 亿元，同增 24.8%/20.1%/17.7%，给予 2025 年 PE 目标 38 - 40x，对应未来 1 年合理 RMB 市值区间为 2104 - 2215 亿，较现价有 14.3 - 20.3%的涨幅空间 [3][4] 各部分总结 蜜雪集团：平价茶饮龙头，下沉与出海标杆 - 公司 1997 年成立，2024 年底全球门店超 4.6 万家成全球最大现制饮品企业，2025 年 3 月在港交所上市 [15] - 蜜雪冰城 TOP5 常青款出杯量占比超 4 成，定位 2 - 8 元高性价比；幸运咖核心产品 5 - 10 元，2024 年底门店突破 4500 家 [21][22] - 创始兄弟持股 82.54%，产业资本阵容强大，高管通过股权激励绑定，核心高管职权架构清晰、经验丰富 [23][24][29] - 公司围绕加盟模式创收，商品销售是核心，2024 年商品销售、设备销售、加盟及相关服务收入占比分别为 94.5%、3.0%、2.5%，毛利贡献分别为 91.9%、1.9%、6.2% [31] - 加盟初始费用门槛低，2021 - 2024 年门店复合增速 32.5%，出海扩张成效显著，国内乡镇下沉市场是主战场 [33][34][35] - 2024 年营收 248.3 亿元/+22.3%，净利润 44.54 亿元/+39.8%，毛利率提升因供应链赋能，IPO 资金用于扩充产能、IP 打造及数字化建设 [39][42] 现制茶饮：赛道百舸争流，蜜雪执牛耳 - 现制茶饮行业从植脂末茶粉到真茶鲜奶鲜果，从消费升级到回归真实价值，2023 年以来回归高性价比需求 [45] - 2023 年现制饮品市场规模达 5175 亿元，2018 - 2023 年 CAGR 22.5%，预计 2023 - 2028 年 CAGR 17.6%；2025 年现制茶饮市场规模约 3109 亿元，2018 - 2023 年 CAGR 24.7%，预计 2023 - 2028 年 CAGR 19.7% [51][56] - 2023 年前五大现制茶饮品牌 GMV 占比约 5 成，蜜雪冰城领先，横向对比平价赛道优势突出 [62][63] - 东南亚是茶饮出海首选，2025 年市场规模约 686 亿人民币，2023 - 2028 年 CAGR 21.4%，蜜雪冰城出海拔头筹，2024 年海外门店扩张降速，全球化需因地制宜 [68][74][77] 成长展望：供应链为根基，三驾马车驱动 - 蜜雪集团成长公式为单店创收*门店规模*供应链赋能 [3] - 单店创收=单店 GMV*成本抽成（约 40%），2024 年单店 GMV 同比走低，预计未来 3 年单店 GMV 稳中有增，高复购大单品构筑基本盘，消费复苏和渠道扩容助力增长 [91][93][100] - 预计 2025 - 2027 年门店分别净增 7700/8855/8930 家，由蜜雪下沉、出海及幸运咖扩张驱动 [3] - 供应链规模提效，预计 2025 - 2027 年毛利率稳中有增分别为 32.5%/32.6%/32.7% [3] 中期思考:门店突破 4.6 万后，我们还可以期待什么？ - 5 年期维度测算，蜜雪集团门店规模有望达 10 万家，蜜雪国内（6.5 万）、海外（1.5 万）、幸运咖（1.5 - 2 万）贡献成长 [4] - 中性偏乐观假设下，2030 年蜜雪集团收入/归母净利润有望达 645/119 亿元 [4] - 公司致力孵化“雪王”IP 出圈，IP 商业化成长值得期待 [4] 盈利预测 |盈利预测和财务指标|2023|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----| |营业收入(百万元)|20,302|24,829|30,834|36,729|43,097| |(+/-%)|49.6%|22.3%|24.2%|19.1%|17.3%| |归母净利润(百万元)|3137|4437|5535|6649|7828| |(+/-%)|57.1%|41.4%|24.8%|20.1%|17.7%| |每股收益（元）|8.26|11.69|14.58|17.51|20.62| |EBIT Margin|15.2%|19.3%|21.3%|21.6%|21.8%| |净资产收益率（ROE）|29.9%|29.7%|27.0%|24.5%|22.4%| |市盈率（PE）|59.5|42.1|33.7|28.1|23.9| |EV/EBITDA|59.7|38.9|28.6|23.9|20.4| |市净率（PB）|17.78|12.49|9.12|6.88|5.34|[5]

公司发展历程 - 公司从中国中关村的一家门店发展为市值超千亿港元的全球潮玩品牌 [1] - 通过文化符号突破地域壁垒，在曼谷、巴黎卢浮宫等地开设旗舰店和快闪店 [1] - 2024年海外收入占比从2023年的15%跃升至30%，预计2026年达到55% [7] IP运营策略 - IP是公司核心资产，LABUBU通过长期投入和持续运营成为全球爆火IP，2024年营收达30.4亿元，同比增长726.6% [3][5] - 通过品类创新（如搪胶毛绒工艺）放大IP特质，毛绒品类实现超过1200%的增长 [3][5] - 线下活动如POPLAND乐园表演和社媒互动（如专属IP账号）增强粉丝连接 [4] 全球化战略 - 采用"全球共鸣，本地深耕"策略，在泰国推出泰服LABUBU，在卢浮宫推出名画衍生品 [6][7] - 与迪士尼、三丽鸥等顶级IP联名，快速占领新市场消费者心智 [7] - 优先选择潮流文化接受度高的地区（如法国、英国）开店，2024年成为首个进驻巴黎卢浮宫的中国潮玩品牌 [8] 本地化与生态共建 - 签约当地艺术家（如泰国艺术家Molly）开发符合本地文化的IP（如CRYBABY） [6] - 在北美市场通过自动贩售机测试后，从西海岸切入，2023年在新泽西州开设首家线下门店 [9] - 外籍员工超1000人，北美团队实现100%本土化管理，构建覆盖设计、生产、营销的全球供应链网络 [10] 市场表现与影响力 - LABUBU在泰国首日营业额突破千万人民币，刷新海外门店单日销售纪录 [4] - LABUBU被泰国官方授予"神奇泰国体验官"称号，在西班牙引发粉丝自发合唱《LABUBU之歌》 [4] - 公司IP THE MONSTES成为旗下营收第一的IP，LABUBU带动毛绒品类爆发式增长 [5]

在世界经济版图深度重构的当下，中国企业正以"新航海家"的姿态，走出国门开启战略远征，而东方美谷作为上海产业园区的标杆率先开启了组团出海的实 践。 5月21日至25日，2025"上海制造佳品汇"大阪专场暨"上海之夏"全球推介系列活动大阪站在大阪世博会期间举办。本次活动特别设立"园区出海"板块，由上 海东方美谷与上海市工业综合开发区联合主导，携多家本土消费品牌组成"出海矩阵"，通过产品展示、技术交流、商贸洽谈等形式，向全球展现"上海制 造"的创新实力。此次活动也是政府、平台、企业以集团军模式登陆国际舞台，彰显了中国品牌出海从"单兵作战"转向"共创共赢"。 野生产 f Henting L " l TREF Lines LI 出牌 Th ", " ñ 4 2025.05 ( R a 园区出海"组团"亮相日本大阪，为本届活动带来多重亮点。上海设计周、王斌 图 园区出海登陆国际秀场 作为上海市推动时尚消费品产业高质量发展的重要平台，"上海制造佳品汇"由上海市经信委、商务委、市场监管局共同主办，自2020年以来已成长为展 示"上海制造"品牌魅力的核心窗口，也是"上海时尚出品"的核心名片。"上海时尚出品"是上海市经信委推出的 ...

品牌出海中心启动 - 全国首个省级农业品牌海外推广平台"好品山东"粤澳深度合作区（横琴）品牌出海中心于5月23日正式启动 [2][4] - 该中心由山东省委副书记王宇燕、澳门联络办公室经济部副部长杨全州等多地政府代表共同揭牌 [2][3][4] - 中心将依托横琴政策及澳门联通葡语国家的桥梁作用，打造集品牌展示、跨境贸易、供应链服务等功能的综合出海基地 [5][6] 战略定位与功能 - 作为落实粤港澳大湾区战略的重要实践，中心将成为山东农产品走向全球的战略支点 [8][20][21] - 首批已集结山东16市240余家企业的近700种特色产品 [16][17] - 中心将辐射大湾区超6000万人口消费市场，并通过琴澳窗口构建全球贸易网络 [22] 山东农产品出口表现 - 山东农产品已远销世界190多个国家和地区 [9][10] - 2024年全省农产品出口额达1648.2亿元，连续26年领跑全国 [10] - 2024年对港澳出口21.1亿元，2025年1-4月对港澳出口达6.5亿元 [10][11] 区域合作与资源整合 - 山东与广东合作已超越简单贸易，涉及物流仓储共建、联合研发创新等领域 [28][29] - 横琴"大桥经济"效应加速释放，珠海将整合鲁粤澳三地资源构建南北贯通的农业枢纽 [40][41] - 珠海计划利用鲁商集团700余家门店网络优势，助力广东特色产品辐射北方市场 [44][47] 产业发展规划 - 山东省将充分发挥标准化生产、规模化供应优势，打造永不落幕的农业开放平台 [24][25] - 珠海将发挥本地科研与加工能力，开发符合大湾区口味的深加工产品 [42][43] - 两省将通过"四个共享"（市场、生产、物流、研发）探索全国统一大市场建设 [29][30]