财报表现与组织调整 - 2025年第二季度营收超出预期指引区间上限，反映各业务需求稳健且执行良好 [2] - 公司正在精简组织架构并提升效率，计划缩减约15%员工总数，年底全球员工数将降至75,000人，第二季度已完成约50%管理层级精简 [2] - 举措旨在消除官僚化流程、赋能工程师创新，同时削减支出并为未来增长投资，目标是构建更快速、敏捷的公司文化 [2] 战略支柱一：代工业务优化 - 将系统化扩展工厂布局以匹配客户需求，暂停德国和波兰项目，整合哥斯达黎加封装测试业务至越南和马来西亚基地 [5] - 美国俄亥俄州工厂建设进度放缓以匹配需求，资本配置强调财务纪律 [5] - 聚焦Intel 18A制程大规模量产，首款Panther Lake处理器将于2025年晚些时候推出，Intel 14A制程开发将基于客户订单确认 [6] 战略支柱二：x86生态重振 - 客户端业务聚焦Panther Lake巩固笔记本市场优势，并推进Nova Lake研发以强化高端台式机领域 [7] - 数据中心业务推动至强®6性能核处理器出货，重新引入同步多线程技术（SMT）以缩小性能差距，简化下一代产品架构与SKU组合 [8] - 要求主要芯片设计流片前需经CEO审核，以提升执行力和降低开发成本 [8] 战略支柱三：AI战略优化 - 转向整体芯片、系统及软件栈战略，聚焦推理和Agentic AI等差异化领域，设计针对新兴AI工作负载的解决方案 [9] - 已开始孵化新能力并吸引人才，未来几个月将公布更多进展 [9] 未来展望 - 第二季度运营业绩显示公司具备制胜要素，需持续以紧迫感和纪律性推进转型 [10]

公司业绩与组织调整 - 2025年第二季度营收超出预期指引区间上限，反映业务稳健需求及团队高效执行力 [5] - 公司正在精简组织架构，计划缩减约15%员工总数，年底全球员工数降至约75,000人，第二季度已完成大部分人员调整并精简约50%管理级 [5] - 推行回归办公室政策，各办公点正进行调整以确保全面运营状态 [5] 战略转型方向 - 目标成为更快速、更敏捷、更有活力的公司，消除官僚流程，赋能工程师创新，同时削减支出为未来增长投资 [6] - 聚焦三个关键领域：打造财务纪律严明的代工业务、重振x86生态、优化AI战略 [7][10][11] 代工业务调整 - 不再推进德国和波兰规划项目，将哥斯达黎加封装测试业务整合至越南和马来西亚更大生产基地 [7] - 放缓俄亥俄州工厂建设进度，确保支出与需求匹配 [7] - 首要任务是推进Intel 18A制程大规模量产，Panther Lake处理器将采用该制程并于今年晚些时候推出 [8] - 与大型外部客户合作将Intel 14A打造为代工节点，投资基于客户确认承诺和订单 [9] x86生态重振计划 - 客户端领域聚焦Panther Lake巩固笔记本市场优势，持续研发Nova Lake强化高端台式机领域 [10] - 数据中心领域推动至强6性能核处理器大规模出货并夺回市场份额，重新引入同步多线程技术(SMT) [10] - 规划下一代产品家族采用简洁架构、更优成本结构及简化SKU组合，主要芯片设计需CEO审核批准 [10] AI战略优化 - 专注于打造统一芯片、系统和软件栈，转变传统以芯片和训练为中心的思维 [11] - 聚焦推理和Agentic AI等能实现突破的领域，采用逆向设计方式开发满足客户需求的解决方案 [11] 未来展望 - 第二季度是迈向正确方向的第一步，需以更强紧迫感、纪律性和专注力推动转型 [12] - 公司具备制胜要素，将在新时代构建全新英特尔 [12]

纪要涉及的公司 洁雅股份，主要服务强生、金百利、宝洁、欧莱雅、沃尔沃斯等国际知名品牌，以及 babycare、东方甄选等国内电商品牌 [4]。 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务增长与市场拓展** - 受益于金百利欧洲市场战略调整，2025 年新增订单预计带来近 2 亿元销售额，并拓展其澳新、东南亚及拉美市场业务 [2]。 - 获得宝洁加拿大市场项目，预计年化销售额约 3000 万人民币，可能增至近 1 亿元，正对接宝洁日韩市场 [2][8]。 - 2025 年上半年收入增速约 10%，利润增速更佳，下半年增速有望加快，全年业绩预计良好 [2][15]。 - 未来两到三年，充分挖掘国际客户市场份额和产品品类作为业绩增长主力，如 2025 年金百利欧洲业务、2026 年奥新业务及其他市场业务将推动增长 [13][14]。 2. **工厂建设与投产** - 美国北卡罗来纳州新厂设计产能 1 亿美元，因审批及客户审核因素推迟至 2026 年一季度投产，仍存在不确定性 [2][11]。 - 美国项目预计 2026 年一季度达产，资本开支从 6 亿多元降至接近 4 亿元，2025 年投入 1.6 - 1.7 亿元，其余 2026 年初投入，另有 2 亿元用于后期运营流动资金 [20]。 3. **业务结构与客户情况** - 整体业务中，湿巾类产品占主要部分，化妆品业务约占 10% [4]。 - 主要客户包括国际知名品牌和国内电商品牌，各客户业务情况不同，如金佰利 2025 年代工业务预计增长至接近 3 亿元，宝洁 2025 年增速接近 70% - 80%，babycare 销售额预计下降 30%等 [4][25][26]。 4. **盈利能力与风险应对** - 与国际大客户合作虽有降本诉求（逐年降价 1%），但公司有增量需求和调价机制，不会对盈利能力造成重大影响 [18]。 - 随着国际业务增长，整体毛利率将有所提升，20%毛利时净利一般维持在 10%左右，毛利上升到 25%时，净利可达 12% - 13% [28]。 5. **业务发展规划** - 未来化妆品业务仍以服务欧莱雅为主，拓展国内客户，不再大规模扩展产能，通过其他方式寻找增量 [23]。 - 短期内不会大规模投入自创品牌，目前自创品牌湿巾业务经营情况不佳 [18]。 - 考虑通过投资和并购寻找业务增量，但计划尚未付诸行动 [24]。 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **原材料供应**：通过招商引资参股赛德利公司，保障无纺布原材料供应，降低上游投入风险 [2]。 2. **出口与内销比例**：预计 2025 年出口比例从 2024 年的 50%提升至 70%，内销比例降至 30%，未来出口比例可能继续增加 [2][27]。 3. **资金储备**：资金储备充足，约为 13 亿元，可满足业务拓展需求 [5][30]。 4. **行业竞争情况**：湿巾行业门槛低，新进入者增加，市场内卷，但头部企业各自专注市场份额，冲突不多，国内商超品牌竞争激烈 [17][18]。 5. **客户要求差异**：金佰利和宝洁对湿巾质量体系管控有所区别，如宝洁使用紫外线消毒配液中的水 [22]。 6. **胶原蛋白项目**：胶原蛋白项目市场开拓效果不理想，未来新原料成分投资将审慎 [29]。

纪要涉及的公司 捷佳股份 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现与趋势**：今年上半年整体业绩较去年略有增长，二季度开始反弹，预计三季度业绩增长加速，全年业绩较去年明显好转，扣非净利润或大幅增长；产能利用率维持在 80%-90%高位，通过增加优质订单和减少低毛利订单提升收入质量[2][3] - **客户结构变化**：疫情期间至 2022 年以国际品牌为主，后转向国内电商客户，现重新与国际客户合作；2024 年二季度金百利欧洲订单落地，7 月宝洁加拿大订单落地；预计 2026 年初金百利东南亚业务、2026 年中旬宝洁日韩业务落地；预计 2025 年收入端同比增长 20%-30%，利润端表现更突出，受益于客户和订单结构优化[2][4][5] - **出口区域比例**：目前欧洲约占 30%，澳新及东南亚合计约占 30%，美国约占 10%，国内市场约占 30%，未来国际订单落地后结构将变化[2][6] - **美国建厂计划**：预计 2026 年初达产，服务宝洁、强生等客户；美国劳动力成本高，但“美国制造”产品有溢价，预计毛利率约 15%，净利率约 7 - 8%，管理和运营成本相对较低[2][7][9] - **湿巾赛道发展**：广告投放和市场需求快速增长，国内竞争激烈、利润低，主要机会在国际市场，公司聚焦海外，通过美国工厂产能扩张和国内订单驱动适时扩张把握机会[10][11] - **服务大客户情况**：为宝洁和金百利等大客户提供不同品类产品，份额根据品类市场占有率决定，如婴儿湿巾业务占其整体业务 70%，公司对应份额约 70%[12] - **价格传导机制**：与客户采用成本加成法报价，约定价格调整机制，应对原材料和汇率波动[14] - **大客户订单周期与价格调整**：大客户每月或每周更新预测订单，滚动三个月后调整，年初定框架性价格，小订单随之调整[15] - **国内工厂供货模式**：除美国外其他地区由国内工厂供货，以 FOB 形式谈判，海运费波动及进船资源由客户承担[16] - **海外扩张思路**：通过现有大客户开拓新区域并提升内部占比，开发新客户，凭借合作建立信任和共同研发挖掘国际品牌市场份额[17] - **主要客户收入贡献**：当前主要大客户有沃尔沃、金百利和宝洁，金百利最大，2025 年宝洁预计增量多，国内 babycare 份额减少[18] - **研发与产品品类**：研发依托国际品牌客户合作，在工艺上创新，如推出点断式湿巾；每年推出湿巾新产品，国际客户推荐新品类；为欧莱雅代工化妆品，非重点业务[20][21] - **竞争壁垒**：自 2009 年与国际客户建立长期合作关系，通过培训和整改符合其多维度要求，国内厂家短时间难以做到[22] - **自由品牌业务**：发展自由品牌困难，公司主要从事 ODM 和 OEM 业务，市场运营无优势，与卓实成立基金孵化品牌，仍在技术开发阶段[24] - **棉柔巾业务**：市场增速快、规模大，但生产工艺简单、门槛低、竞争激烈、利润有限，仅根据部分客户需求生产，非重点发展方向[25] - **海外湿巾市场规模**：美国占全球近 40%份额，宝洁和金佰利代工业务对应美国市场规模预计近 40 亿元，全球约 100 亿元，加上其他代工需求，总体湿巾代工市场规模约 300 亿元，医疗湿巾市场约 100 亿美元，全球湿巾代工市场规模约 1000 亿元[26] - **未来扩张计划**：根据宝洁、强生和金佰利等客户订单情况逐步扩展产能，考虑设立美国产能及其他第三方国家生产基地，扩张速度取决于客户转单速度[27] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **金百利业务调整原因**：在欧洲自研材料含塑无法销售，失去优势后战略调整将生产外包，预计不会转回自产[13] - **解禁股东减持情况**：解禁涉及民营基金，参加合伙人大会表示看好公司，未减持且无减持计划；包含铜陵国资部分资金，发布减持公告迫于行政要求[23] - **产能提升方式**：订单紧急时可通过白夜班连续生产模式提升产能，2025 年预计扩展约 20 亿片湿巾产能[30] - **国内湿巾设备情况**：设备成熟，扩产速度快，订单许可下最长两到三个月可完成扩产[31] - **湿巾生产线价格**：国产生产线约 700 万元，纯进口生产线约 1500 万元，自动化程度高的价格更高[32] - **激励计划**：公司考虑进一步激励计划，增强内部势头[33]

业绩表现 - 2025年上半年归母净利润预计4.39亿-5.71亿元，同比增长56.53%-103.59%，但扣非净利润1.38亿-1.82亿元，同比减少2.17%-25.82%，为2021年以来首次扣非净利下滑[2] - 非经常性损益增长主因被投资企业四川华丰科技公允价值增加，剔除后房地产业务（2024年营收下滑33.87%）及海外家电业务（毛利率减少3.86%）拖累利润[3][5] - 2021-2024年归母净利润同比增幅从527.35%逐年降至2.30%，扣非净利增幅从500.94%降至6.53%，增速持续放缓[4] 业务结构 - 家电业务2024年营收450.91亿元（占比43.93%），成本上涨18.06%导致毛利率减少2.05个百分点，营收增长15.29%但代价显著[5] - 核心产品毛利率全面下滑：电视（-1.08pct）、空调（-2.46pct）、冰箱（-2.59pct）、洗衣机（-2.26pct）[6] - 2024年整体毛利率从11.18%降至10.02%，净利率从1.85%降至1.74%，低于海信、创维等同业水平[5][9] 战略风险 - 小米武汉智能家电工厂预计2025年11月投产，2026年空调年产能达300万台，可能冲击公司现有代工订单（2024年小米空调出货680万台）[10][11] - 公司长期依赖低价和代工路线导致盈利能力弱化，产品低端化难以进入主流市场[10] - 新任董事长柳江上任两年内营收增长但利润质量恶化，需应对行业价格战提升盈利能力的挑战[7][12]

英特尔战略调整 - 英特尔新任CEO陈立武考虑对合同制造业务进行重大改革，可能不再向外部客户营销公司长期开发的某些芯片制造技术[1] - 前任CEO帕特·基辛格倾注巨资研发的18A制程正在失去对新客户的吸引力，可能需要减记数亿甚至数十亿美元[1] - 18A的主要客户长期以来一直是英特尔本身，目标是在2025年晚些时候提高其"Panther Lake"笔记本电脑芯片的产量[2] 制造工艺与技术竞争 - 英特尔18A制造工艺面临延期，其竞争对手台积电N2技术已步入生产阶段[2] - 公司将更多资源集中于14A工艺，预计比台积电更具优势，以争取苹果和英伟达等大客户[2] - 英特尔计划在今年晚些时候实现18A芯片的量产，内部芯片预计将比外部客户订单提前到货[4] 公司财务状况与挑战 - 2024年公司预计净亏损为188亿美元，是自1986年以来首次亏损[3] - 公司失去了制造优势，并在移动计算和人工智能等关键技术浪潮中落后[3] - 能否及时交付14A芯片以赢得大额合同还不确定，可能会选择坚持现有的18A芯片计划[4] 客户与市场策略 - 说服外部客户使用英特尔的工厂仍然是其未来发展的关键[2] - 公司正在根据主要客户的需求定制14A，以使其取得成功[5] - 陈立武已责成公司准备方案，最早将于本月与董事会讨论是否停止向新客户推广18A芯片[2]

公司领导层变动 - 陈立武于2025年3月12日被任命为英特尔首席执行官，接替帕特·基辛格[1] - 陈立武此前在Cadence设计系统公司担任CEO长达12年，并曾担任风险投资家和中芯国际董事[1][3] - 上任时购买了价值2500万美元的英特尔股票，需持有五年才能获得全额薪酬[3] 公司战略转型 - 英特尔正从半导体制造商转型为芯片代工厂，2021-2024年已投入900亿美元建设代工业务[2] - 2025年资本支出预计达180亿美元，重点发展18A和14A芯片制造工艺[2][6] - 战略重点转向服务客户需求，采用行业标准EDA工具和设计实践[4][6] 市场挑战 - 自2020年初以来市值缩水70%，面临来自英伟达、AMD和高通的激烈竞争[2] - 在AI芯片市场失去优势地位，CPU被GPU取代成为计算机核心部件[2] - 需要赢得大型代工客户如英伟达、高通或苹果来重建市场信心[5] 运营调整 - 正在进行裁员和组织扁平化改革，减少官僚主义[10][11] - 要求员工每周至少四天返回办公室工作[10] - 管理层直接下属增至15-17人以提高决策效率[11] 技术发展 - 18A工艺将于2025年开始量产，主要供内部使用[6][8] - 下一代14A工艺将面向外部客户生产[6] - 正在改进工艺设计套件(PDK)以提升与台积电的竞争力[6] 行业活动 - 2025年4月举办Foundry Direct Connect活动，展示代工技术能力[5][6] - 强调建立客户信任是服务行业的关键原则[5] - 活动未宣布重大新客户成为遗憾之处[8]

公司战略转型 - 新任首席执行官陈立武正推动公司从芯片制造商转型为代工业务领导者，目标是恢复世界一流产品公司地位并打造世界一流代工厂[1][3] - 公司加速代工业务布局，重点提升制程技术和服务质量以重新赢得客户信任[3] - 战略转变包括精简团队、降低成本和强化客户关注度，尤其体现在代工业务中[4] 管理层动态 - 陈立武凭借半导体行业丰富经验及人脉资源（如一天内会见22位潜在客户和合作伙伴）推动业务转型[3][4] - 首席财务官大卫·津斯纳高度评价陈立武的行业人脉，称其在半导体领域"无人能及"[3] - 管理层变动被视为积极举措，因其曾成功带领Cadence起死回生并熟悉半导体供应链全貌[4] 市场表现与挑战 - 公司市值自2020年初以来缩水70%，但首席执行官任命后股价大致持平[3] - 面临制造能力不足的核心挑战，需懂制造的高管解决问题[4] - 代工业务需巨额投资且周期长，分析师认为少有上市公司能承受此类压力[3] 技术与发展方向 - 加大对先进制程技术的研发投入以提升市场竞争力[3] - 计划通过拥抱行业标准、EDA工具和最佳设计实践降低技术使用门槛[4] - 转型正值美国推动关键技术本土化，公司试图抓住政策机遇[3]

行业趋势 - 零售企业自有品牌销售额增速达40%，远超快消品整体2%的增速[2] - 山姆自有品牌Member's Mark在17个品类中市场份额超0.5%[2] - 渠道商自有品牌从生活用品、农产品渗透至牛奶等高品牌化品类[20] 品牌商困境 - 代工业务面临渠道商"极致压价"，部分产品毛利仅为自有品牌一半[6][8] - 渠道商要求代工厂透明化所有成本细节，包括吸管、电费等分摊费用[9][10] - 自主品牌被迫降价应对渠道自有品牌价格冲击（如29 9元/瓶牛奶）[12] 代工业务权衡 - 头部粮油企业采取"我们不做别人也会做"的开放态度[4] - 中型企业通过代工获取现金流，反哺自主品牌高端化（定价高30%-40%）[17][22] - 乳企利用代工消化过剩奶源，但定制订单需达到一定规模以控制供应链成本[18] 渠道合作模式 - 盒马通过多供应商比价机制选择最低价合作方[7] - 永辉强调与供应商共创产品而非单纯贴牌，货架资源按动销分配[22] - 沃尔玛等渠道商逐步取消中间商，直接对接代工厂以压缩成本[14] 竞争动态 - 小众品类（如枸杞）存在渠道自有品牌与第三方品牌互斥现象[20] - 乳制品行业因全产业链投入形成品牌壁垒，渠道自有品牌销量表现不佳[22] - 部分渠道商因供应链管理难度回归与品牌商直接合作[23]

渠道商自有品牌趋势 - 2024年上半年零售企业自有品牌整体销售额增速达40%，远高于快消品整体2%的增速[1] - 山姆自有品牌Member's Mark在17个品类中市场份额超过0.5%[1] - 渠道商自有品牌从生活用品、农产品等品类扩展到牛奶等高品牌化品类[14] 品牌商面临的压力 - 代工产品毛利率比自主品牌低近20个百分点[5] - 渠道商要求代工厂列出所有成本明细，包括原料、生产、包装等各项费用[6] - 品牌商自主品牌被迫跟随渠道自有品牌降价促销[9] - 渠道商掌握货架资源，自有品牌商品占比高（如盒马某店干货区43/46 SKU为自有品牌）[15] 代工业务利弊分析 - 解决奶源过剩问题，但供应链成本可能增加[13] - 保证收入来源（如夏新公司沃尔玛贡献超两成营收）[10] - 合作周期短（一年一签约），易被其他供应商取代[11] - 可借此与渠道建立信任基础，反哺自主品牌发展[12] 品牌商应对策略 - 头部粮油企业采取开放态度，"不做别人也会做"[2] - 农产品企业选择高端路线，定价比市场平均高30%-40%[16] - 乳制品企业认为全产业链投入形成的品牌壁垒难以跨越[16] - 部分渠道商转向与品牌商直接合作，放弃自有品牌尝试[17] 渠道商合作模式 - 盒马采用多供应商比价机制，选择最低报价[4] - 永辉强调与供应商共创产品而非简单贴牌[16] - 渠道商偏好差异化产品，"大厂"更易满足特殊需求[3] - 代工合作对渠道商供应链管理能力要求极高[17]