消费者支出与卖家销量 - 2025年4月前三周美国消费者在Temu上的支出同比增速从接近50%骤降至几乎为零 [1] - 大批Temu美区卖家反映近期产品销量出现断崖式下跌 [1] - 4月27日至5月4日Temu销售额周比2024年同期下降约10% [8] 平台政策调整 - Temu推出"申报价高价率"和"申报价高价金额"两大比价指标 高价商品将面临限制上新、冻结提现等惩罚 [4] - 全托管即将恢复 平台通过提报活动做低价以拉流量 半托管商品核价受影响 [4] - 部分"高价限流"由系统问题导致 后通过降价或提报活动解除 [4][5] 中美贸易政策影响 - 美国取消T86免税政策 Temu下架大量美区全托管商品 [6] - 美国对原产于中国的进口商品取消91%加征关税 但T86从价关税仅从120%下调至54% [6] - 半托管商品未能承接预期流量 部分卖家销量下滑90% [6] 价格与流量策略 - Temu在Meta、X和YouTube等平台广告支出平均削减31% [7] - 半托管前端价格飞涨 如28元人民币商品前端显示15美金(108元) 活动价18元仍显示13.4美金(96元) [7] - 涨价导致消费者不买账 如4元商品前端22元 405元商品前台价67.54美金高于计算值64.6美金 [8] 行业趋势与卖家困境 - 减少投流后全托管流量池或降至原来30% 半托管流量池基本不变 [11] - 平台通过上调半托管价格拉高利润 但卖家面临降价保销量或坚守价格的两难选择 [11]

电商平台政策调整 - 淘宝、拼多多、京东等电商平台集体取消"仅退款"政策，替换为"与商家协商处理"[1][2] - 政策调整源于服装电商行业长期积怨，涉及平台、卖家和买家三方矛盾[4] 商家经营困境 - 淘宝女装店退货率从2021年30%飙升至2024年70%-80%，部分直播间退货率高达90%[7][11] - 单件售价200元连衣裙退货成本达50元，"仅退款"订单导致货品无法收回[7][8] - 网红店"大C来也"月推广费数十万，销售额仅增20%但利润下降50%[12] - 2025年3月部分商家关店转行跨境电商[9] 行业恶性循环 - 商家为应对低价竞争使用廉价面料和简化工艺，导致产品质量下降[14] - 运费险和退货便利催生"多买多退"现象，退货成本被摊入定价致价格虚高[22] - 中等价位品质服装消失，200-500元区间产品面临流量困境[23] 消费者行为变化 - 消费者遭遇货不对板问题，如直播间连衣裙实物质量差如"抹布"[19] - 部分消费者转向实体店品牌或熟人推荐店铺，关注"一衣多穿""面料解析"等关键词[27] - 社交平台出现对"一次性衣服"和千篇一律设计的集中吐槽[19][20] 平台规则影响 - 拼多多2021年推出"仅退款"政策后，出现职业"羊毛党"批量退款牟利现象[15] - 2023年中小商家发起"炸店"行动冲击平台自营店[15] - 平台尝试用"高体验分店铺优先展示"算法筛选优质商家[27] 行业趋势观察 - 电商流量规则导致服装行业急功近利，爆款模仿现象严重[20] - 消费者需求从"便宜"转向"对的商品"，商家需回归产品本质[28] - 平台、卖家和买家三方陷入信任危机，行业进入深度调整期[25][29]