财务业绩表现 - 前三季度实现营业收入6.92亿元，同比增长51.86% [1] - 归属于上市公司股东的净利润6521.71万元，同比激增985.18% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润6280.97万元，同比增幅高达2508.06% [1] - 基本每股收益从上年同期的0.01元/股增至0.13元/股，增幅达1200% [1] - 经营性现金流净额达到1.92亿元，同比增长599.53% [1] 业绩驱动因素 - 公司自营销售团队组建完成，核心产品止咳宝片销量逐步恢复 [1] - 营销改革成效显著，推动了业绩增长 [1] - 持续投入品牌建设，前三季度销售费用达2.36亿元，同比增长149.72% [1] 公司治理与股东回报 - 积极推进股份回购计划，截至9月30日已回购公司股份1372.96万股，占总股本比例2.68% [1] - 回购资金总额超1亿元，彰显公司对自身发展前景的信心 [1]

公司财务业绩 - 2025年前三季度公司实现营收6.92亿元，同比增长51.86% [1] - 2025年前三季度公司实现净利润6521.71万元，同比增长985.18% [1] - 2025年第三季度单季公司实现营收2.01亿元，同比增长41.49%，净利润2720.94万元，同比增长719.47% [1] - 业绩增长主要系本年度中药产品销售收入同比显著增长 [1] 核心产品与业务 - 公司专注于医药健康产业，从事中成药品、化学制剂药品、化学原料药的研发、生产和销售 [1] - 主要产品包括止咳宝片、感冒灵颗粒、血塞通分散片、银杏叶分散片、益心舒颗粒等 [1] - 2025年上半年核心产品止咳宝片销量达3.31亿片，恢复至2023年同期的61.29% [2] - 公司计划在止咳宝片建立的品牌及渠道优势基础上，将皮肤病血毒丸、降糖舒丸及独活寄生颗粒等主要梯队产品覆盖到全国市场 [2] 营销组织变革与成效 - 公司已完成营销组织架构全面升级，在原有营销中心基础上新组建自营销售部、线上营销部、第三终端销售部、品牌市场部及市场督导部等多个部门 [2] - 新架构已初步成型并有效运转，自变革以来一线销售人员已净增加超过100人 [2] - 公司持续推进的营销组织变革与品牌建设已逐步显现成效，销售情况稳步回升 [1] - 公司未来将继续深化线上线下融合，推动核心产品销量回升与市场结构优化，并根据市场开发进度持续引进销售人才 [2]

投资评级 - 对波司登（03998 HK）的投资评级为“买入”，且为维持评级 [1] 核心观点 - 报告认为波司登通过品牌引领和渠道差异化运营积势蓄能，并看好冷冬及春节前旺季延长对销售的催化作用 [7] - 公司FY2025财年在暖冬环境下营收达25902亿元，同比增长1158%，归母净利润达3514亿元，同比增长1431%，展现出经营韧性 [7] - 预计FY2026-FY2028财年归母净利润将保持稳健增长，分别为3938亿元、4393亿元和4897亿元，同比增长率分别为1206%、1157%和1145% [1][7] 品牌与市场活动 - 公司于2025年10月7日在巴黎时装周发布“大师泡芙”系列新品，并于10月20日官宣英国设计师Kim Jones出任新创AREAL高级都市线创意总监，以提升品牌国际影响力与时尚调性 [7] - 预计10月底在上海南京东路新开登峰概念店，通过差异化门店层级（中高端、主流、大众）运营提升渠道效率和消费者体验 [7] - 预计FY26H1主品牌经销渠道终端流水将大幅增长，有助于降解库存 [7] 财务业绩表现 - FY2025财年营业总收入为25902亿元，同比增长1158% [1][7] - FY2025财年归母净利润为3514亿元，同比增长1431% [1][7] - 分业务看，品牌羽绒服业务收入2167亿元，同比增长110%，占总收入837%；贴牌加工业务收入337亿元，同比增长264%；女装业务收入65亿元，同比下降206% [7] 盈利能力与运营效率 - FY2025财年毛利率为573%，同比下降23个百分点，主要因低毛利率业务占比提升及原材料成本上涨，但预计FY2026财年有望改善 [7] - FY2025财年分销开支费用率为329%，同比下降18个百分点；行政开支费用率为64%，同比下降01个百分点，显示费用管控有效 [7] - FY2025财年归母净利润率为136%，同比提升03个百分点 [7] - 截至FY2025末存货周转天数为118天，同比微增3天；经营活动现金流净额为3982亿元，财务状况健康 [7] 盈利预测与估值 - 预测FY2026-FY2028财年营业总收入将持续增长，分别为28512亿元、31420亿元和34627亿元，同比增长率分别为1008%、1020%和1020% [1] - 预测FY2026-FY2028财年每股收益（EPS）分别为034元、038元和042元 [1] - 基于现价，对应预测市盈率（P/E）分别为1315倍、1179倍和1058倍 [1]

产业规模与交易平台 - 中国辣椒城作为全国唯一国家级辣椒市场，2024年市场内辣椒交易量达35万吨，交易额70亿元，加上场外交易总量突破46万吨，交易额超100亿元 [1] - 国家级平台的崛起使贵州辣椒成为辐射全国的辣椒集散中心 [1] 数字化与金融服务 - 产业互联网服务平台“买辣网”试运营，推出挂牌交易、竞价交易、供应链金融等多元化服务模式，精准破解产业各环节效率难题 [2] - 平台通过经纪人网络拓宽销售渠道实现优质辣椒优品优价，并为采购加工企业一站式匹配货源以降低采购成本 [2] - 依托平台交易数据构建的信用体系解决了辣椒“季产年销”带来的资金周转难题，吸引社会资本为产业注入金融活水 [2] 品牌建设与市场推广 - 以中国辣椒城和国有企业为保障打造的“辣纯”品牌，选用贵州本地辣椒开发20款特色产品 [2] - 已有超100个直播团队通过线上直播专卖贵州辣椒，让“生态贵椒”品牌形象深入人心 [2] 价格指数体系与产业影响 - “中国干辣椒系列价格指数”自2018年起稳定运行7年多，覆盖遵义朝天椒、三樱椒、印度进口辣椒等主流品种 [3] - 价格指数让“中国辣椒遵义定价买卖全球”的地位更加稳固，有效保障了140万椒农的利益 [3] 未来发展规划 - 辣椒指数未来将以“补短板、提效能、强赋能”为主线，拓展采集范围至内蒙古、新疆等产区，优化品种覆盖并新增板椒等主流品种指数 [5] - 中国辣椒城将持续推进数字赋能与金融助力，挖掘辣文化资源推动产业与文旅融合，力争将成功模式复制至更多农业领域 [5]

新一代全球化品牌的核心特征 - 消费电子企业是新一代出海全球化品牌的中坚力量，如小米、OPPO、Anker、影石创新等已在各自领域成为全球领先品牌 [1] - 影石创新Insta360依靠对全景拍摄产品的创新研发，重新定义了全球运动拍摄和全景拍摄品类，实现了从“跟随”到“领跑”的品牌超越 [1] - 创新性产品获得市场认可并达到10亿级销售规模，是企业发展的关键里程碑，也是对赛道和品类选择的认证 [1] 定义品类与达到规模的关键能力 - 定义品类的能力和达到一定规模是消费电子新品牌全球化的两项关键能力指数 [2] - 几素JisuLife、Heybike、HOVERAir三家企业在出海时间不长的情况下，均拿下了亚马逊相应类目的最佳销售（Best Seller），并成为产品定义者 [2] - 几素JisuLife 2020年开启小风扇品牌出海，至今规模突破10亿；Heybike 2024年营收规模突破1亿美元；HOVERAir凭借独创性迅速突破海外市场 [2] - 三家企业均坚持深耕单一品类，做到了引领和定义该品类 [2] 产品创新与品类定义 - 创新性研发产品、定义品类赛道是新一代全球化品牌的关键一步 [3] - 几素在产品探索上经历了从涉足多品类、打造网红产品到最终“All in小风扇”并聚焦的三个阶段 [3] - 几素通过技术创新重构小风扇产品，在行业首创高速手持风扇，研发“高速节能风机”技术，实现大风量长续航，最长可达两天续航 [4] - HOVERAir面世即携带产品创新基因，其母公司零零科技2017年产品销售额破亿，2022年新品牌产品凭借AI算法和跟踪拍摄技术在全球市场圈粉无数 [4] - HOVERAir不只是在做跟拍无人机，而是在定义“飞行相机”，例如为适应日本法规创造性推出仅99g重的产品，迅速冲到亚马逊日本站销量榜首 [5] - 创新型研发的核心是抓住用户场景，满足消费者需求 [5] 本土化运营与市场策略 - 全球化品牌的成功离不开本土化运营，适配海外不同地区用户需求是关键能力 [6] - Heybike 2021年进入美国市场，计划2025年才进入欧洲市场，团队认为在欧洲市场“慢即是快” [7] - HOVERAir在品牌营销中注重因地制宜，在北美与本地运动机构合作，在日本则对产品设计、营销逻辑、电商素材等环节做全面本地化适配 [7] - 在运营难度更大的欧洲，HOVERAir通过与亚马逊等国际巨头合作，利用平台翻译产品和市场数据来选择重点市场进行深耕 [10] 用户洞察与需求挖掘 - 数据是挖掘用户需求的重要参考，但需要结合实地调研以避免结果平庸 [10] - 几素总结出数据+实地调研的新方法论，通过观察用户行为激发团队灵感，并将灵感转化为市场表现良好的产品 [10] - 在东南亚市场，几素通过实地调研发现当地消费潜力，上市中高端产品后迅速引爆泰国、菲律宾等市场 [11] - 几素在内部构建团队的“用户共情力”，月度会议核心是反馈用户问题，并筛选重点问题解决以培养共情力 [11] - Heybike通过数据洞察和用户场景结合，发现欧洲电动自行车有替代汽车的趋势，尤其在荷兰覆盖率超过50% [11] - 为此Heybike划分了urban、city等类目，以及不同出行距离和载人载货等类型的针对性产品，已在欧洲推出至少10款车型 [12] 品牌建设与情绪价值 - 新一代全球化品牌不仅关注功能价值，更致力于为用户提供情绪价值甚至身份价值认同 [14] - Heybike在品牌建设中实践提供情绪价值，如四周年庆时拍摄用户与狗的旅行纪录片，其传播效果远超硬广和促销 [14] - Heybike还通过网红在圣诞节送礼物、组织植树活动等方式为用户创造美好回忆和贴心的祝福 [14] - 品牌建设的目的是让用户认可品牌倡导的理念和价值，避免陷入价格竞争 [15] - 品牌的价值在于让用户有认同感，例如HOVERAir极具辨识度的设计让用户选择购买699美元的HOVERAir而非399美元的普通无人机 [16] - 打造品牌是企业与消费者接触全触点的总和，而非仅关注吸引或转化的单点，需渗透到吸引、培育、转化、交付、推荐的整个过程 [16][18] - 几素通过组织如“海边净滩”等用户公益活动，拉近品牌与用户距离，使用户认为品牌不止是卖风扇的，从而增强品牌吸引力 [18] - 做品牌的核心是确定“我是谁”，把自己打造成吸引用户的样子，而非四处追逐用户 [18] 总结 - 能够定义一个品类是新一代消费电子全球化品牌拔得头筹的核心能力 [19] - 超越功能价值、提供情绪价值是品牌在市场脱颖而出的进阶能力 [19]

近年来配送费的承担主体逐渐发生着从买方到卖方的转变，配 送费本应由享受服务的消费者承担，但在现实竞争中，配送费 逐渐被商家部分乃至全部接管，在中小商家竞争激烈的行业尤 为普遍。 作者： 刘诚 封图：图虫创意 在数字经济迅猛发展的当下，各类即时配送平台竞相繁荣，电商、外卖、社区团购等业态在极大地丰富着消费者选择空间的同时，也在不断重塑商家的 经营逻辑。而伴随着平台算法的精细化与竞争态势加剧，许多商家为了争夺客流量和订单数，不得不采取越来越激进的"促销战术"——打折、满减、 赠品，乃至主动承担配送费用。 平台配送费的国际差异 从全球视角来看，配送费通常被视为由消费者直接支付的交易成本。例如，美国、英国、印度等多数国家的外卖平台普遍采用"订单结算时由消费者单 笔支付"的模式，并通过会员体系（如UberEatsPass、DashPass等）吸引消费者购买配送服务的免除权利。这种机制强化了消费者对配送成本的感 知，也保障了商家的收入独立性。与此同时，这一制度安排与海外消费者对价格透明度的高度敏感及对服务"按需计价"的广泛接受密切相关。 而在中国，尽管平台也允许消费者单笔支付配送费用，甚至推广会员制配送服务（如京东PLU ...

业务转型与产品战略 - 公司从传统文具制造商向文化创意企业转型，并进一步进军潮玩领域 [3] - 构建多元化品牌矩阵，包括“kinbor”、“fizz 飞兹”、“papiest 派乐时刻”等子品牌，瞄准不同消费场景 [3] - 产品布局在巩固文创、常规文具优势基础上，加速孵化徽章（吧唧）、卡牌、毛绒玩具等潮玩热门品类 [3] - 采用头部IP与长尾IP协同发展策略，头部IP带来流量，长尾IP精准触达细分消费群体 [4] 展会与新品发布 - 公司潮玩品牌产品矩阵涵盖二次元轻周边、毛绒、食玩、文具、卡牌等丰富品类 [6] - 参与“CTE中国玩具展&潮玩展”，展出了三丽鸥家族、面包超人、初音未来、名侦探柯南等众多联名产品 [6] - 首次展出《名侦探柯南 M28：独眼的残像》食玩系列，通过“内容+产品+场景”三维布局重构Z世代消费体验 [6] 海外市场与生产布局 - 潮玩产品出海业务主要聚焦东南亚区域，依托当地经济增长和市场需求潜力 [7] - 出海渠道主要依靠已有的海外子公司与本地化渠道资源进行针对性推广 [7] - 目前拥有越南、柬埔寨、马来西亚三个海外生产基地，构建多区域协同生产基础 [8] - 后续将继续推进越南生产基地的扩建，以优化成本结构并应对全球供应链波动 [8]

公司IPO基本信息 - 招股期为2025年10月20日至10月23日，拟全球发售900万股H股，其中香港公开发售占10%，国际发售占90% [1] - 发售价区间为每股45至50港元，每手交易单位为100股，预期于2025年10月28日在联交所开始买卖 [1] - 全球发售所得款项净额（假设发售价为中位数47.5港元）预计约为3.68亿港元 [2] 市场地位与业务概览 - 公司是2024年中国最大的高端茶叶供应商，在高端中国茶领域销量排名第一，是中国知名茶品牌 [1] - 按截至2024年12月31日的茶叶连锁专卖店数量计，公司在中国茶叶供应商中排名第一 [1] - 按2024年销售收入计，公司在中国高端茶叶市场、乌龙茶市场和红茶市场均排名第一 [1] - 公司铁观音销量连续10余年全国第一，武夷岩茶销量连续5年全国第一，红茶销量连续4年全国第一 [1] - 根据Chnbrand报告，2024年“八马”品牌在中国连锁茶叶品牌中的品牌知名度排名首位 [1] - 产品线覆盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食等非茶产品 [1] 募集资金用途规划 - 约35.0%的募集资金（约1.288亿港元）将用于扩建生产基地及建造新生产基地，其中11.3%用于武夷山基地、10.3%用于安溪基地、13.4%用于在云南建立新基地 [2] - 约20.0%的资金（约7360万港元）将用于提升品牌价值及扩大产品组合，其中17.0%用于品牌推广和子品牌发展，3.0%用于新产品研发 [2] - 约15.0%的资金（约5520万港元）将用于为直营线下门店网络的扩张提供资金，专注于开设更多旗舰店等 [2] - 约10.0%的资金（约3680万港元）将用于提升业务运营数字化水平，其中4.0%用于供应链数字化、2.6%用于客户终端运营数字化、3.4%用于建设数字化指挥体系 [2] - 约10.0%的资金（约3680万港元）将用于收购或投资中国茶行业的参与者 [2] - 约10.0%的资金（约3680万港元）将用作营运资金及其他一般企业用途 [2]

活动概况 - 2025年中国品牌日陕西地方特色活动于10月17日开幕，为期4天 [1] - 活动由省发展改革委联合各市发展改革委、企业及品牌和高质量发展研究中心等策划组织 [1] - 活动主线为展示成果、交流思想、推广经验 [1] 活动内容 - 活动策划组织全省品牌建设成果展、全省品牌建设现场会、第四届我为陕西品牌代言市场营销创新创业大赛颁奖仪式 [1] - 活动包括品牌建设主题沙龙、现场招聘、非遗展演等 [1] 品牌建设成果展 - 成果展在西安理工大学曲江校区大学生活动中心举办，设置1个省馆和11个展区 [1] - 展览集中展示省内300余家品牌企业 [1] - 省馆作为核心窗口，设有10个主题板块，系统展示全省品牌建设发展成就 [1] 展示行业与集群 - 展示范围涵盖陕西好粮油、文旅产业 [1] - 展示宝汉天工业母机集群、榆鄂宁现代煤化工集群 [1] - 展示宝鸡先进结构材料、秦创原创新驱动平台等 [1] 展览形式创新 - 成果展采用线下沉浸体验加线上无界传播模式 [2] - 线下展馆公共区域设置多处趣味互动区，观众可体验互动深入了解品牌产品 [2] - 展览开启云逛展直播，设置线上互动问答环节，观众可实时提问并由主播即时解答 [2]

在生态创新方面，《指导意见》指出要推动业态场景创新，鼓励各地充分依托本地资源要素禀赋，引导 住宿经营主体特色化发展，打造文化主题酒店、康养酒店、度假酒店、乡村酒店、特色民宿等多元业 态，有序发展电竞酒店、集装箱酒店等创新业态。同时，推动住宿与文娱、旅游、健康、教育等产业融 合发展，打造亲子旅行、康养旅居、艺术沉浸、娱乐休闲等主题客房，与非物质文化遗产项目、演艺演 出、体育赛事、户外运动、旅游景区、地标美食、知名IP等合作打造相关住宿场景。 此外，要加快智慧化转型，引导住宿经营主体开展数字化转型，利用大数据、物联网、人工智能等新一 代信息技术，实施业务流程再造、智慧决策，提升运营管理、市场分析、客户获取等能力。同时，推 动"人工智能+酒店"建设，扩大虚拟显示选房、智能语音控制、无接触机器人、智能影音系统等服务供 给，提升客房沉浸体验功能。 《指导意见》也提出强化要素支撑，明确增强用地规划和加强金融支持。支持地方依据国土空间规划合 理安排大型酒店项目，鼓励在文旅、商业集聚区预留旅馆用地发展住宿业项目。支持地方在开展规划实 施体检评估基础上依法依规调整国土空间详细规划，利用存量空间发展住宿业项目，支持农村地区盘活 ...