今日，安踏集团第三届创新奖颁奖典礼在厦门举行，总奖金超百万。此次共有21项创新成果受到表彰， 包括8项鞋服产品创新、7项技术创新及6项模式创新。这些获奖项目不仅为集团旗下各品牌业务发展注 入了强劲动力，更通过打造多个市场爆款产品显著提升了品牌价值与消费者心智，为各品牌的长期增长 奠定了坚实基础。 未来五年创新投入200亿 安踏集团过去十年累计创新相关投入达200亿元，并预计在未来五年进一步投入200亿元用于自主创新研 发。集团累计申请专利5830件，居行业首位，已经成为全球行业首个ISO56001国际创新管理体系认证 的企业，并被正式评定为创新管理成熟度四级（完整级），该等级是目前企业获得的最高等级认证。 安踏集团在2021年宣布了"1+4+5创新战略"，以达成在科技创新领域世界领先的目标愿景。目前已构建 全球7大设计研发中心、70多所高校及科研机构、250多位专家、800多家供应商共同参与的"全球开放式 创新生态网络"。集团成立博士后科研工作站，吸引大量顶尖人才，在运动科学、新材料、新技术、新 工艺等领域展开前瞻型科研探索；与清华大学等国内著名高校达成合作，通过校企合作，诞生多项自研 技术成果，如安踏膜、柔 ...

亚玛芬也是安踏旗下公司，安踏体育于2019年完成了芬兰体育用品集团Amer Sports（亚玛芬体育）的 收购，该集团包含始祖鸟、Salomon萨洛蒙、威尔胜等多个品牌。 此前4月10日，安踏体育宣布与美国公司Topgolf Callaway Brands集团达成股本权益买卖协议，前者有条 件地同意购入目标公司"Callaway Germany Holdco GmbH"（Jack Wolfskin品牌所属公司）百分百的股本 权益，基础对价为现金2.9亿美元（约合21.15亿元人民币），加上净营运资金及其他惯常调整项进行调 整。 Jack Wolfskin狼爪品牌于1981年创立于德国，其产品线涵盖徒步、自行⻋、滑雪、露营等场景。狼爪一 直强调自身在户外领域有专业的核心竞争力，公司的TEXAPORE薄膜技术可实现防水指数达到20000毫 米的暴雨级防护，广泛应用于冲锋衣、登山鞋等产品线上。截至2025年1月，狼爪在全球拥有495家专卖 店，其中226家分布在欧洲，269家位于亚洲。 在完成收购后，安踏对狼爪品牌进行了新的人事任命。6月18日，安踏集团向智通财经确认，该公司管 理层任命姚剑为狼爪品牌总裁，负责狼爪 ...

徒步运动兴起背景 - 城市社畜通过徒步反抗钢铁丛林生活 寻求自由感和存在感 [4] - 徒步具有爽虐二象性 参与者呈现快速增长趋势 [4] - 运动门槛低 适配各类都市人群 无需团队配合和规则学习 [12] - 比投资省钱 比露营省事 满足当代人亲近自然的需求 [12] 徒步装备核心需求 - 防滑性能是徒步鞋首要指标 关乎生命安全 [7][12] - 稳定性决定运动体验 需兼顾脚踝支撑和缓震性能 [10][15] - 轻量化与透气性成为进阶需求 影响长距离舒适度 [13][15] - 产品需平衡专业性能与都市审美 满足矛盾需求 [13][15] 可隆产品技术亮点 - 采用Vibram Megagrip Elite专业防滑大底 齿花设计提升4mm抓地力 [10] - 树形TPU片+双密度中底实现动态稳定 亚洲脚型定制鞋楦提升贴合度 [10] - 防水透气薄膜直接贴合鞋面 暴雨防护与透气性兼备 [13] - 鞋头压低翘度设计增强下坡稳定性 重量控制在轻量级 [10][15] 品牌营销策略 - 定位"山野沃尔沃" 强化安全可靠品牌心智 [8][12] - 成都太古里打造16天「咬山集」体验活动 建立场景化营销 [17] - KRAFT旗舰店融入四川山水元素 构建自然与城市交融的零售空间 [19] - 通过KOL实战测评验证产品性能 200斤体重50公里徒步实证 [15] 行业机会点 - 徒步赛道处于快速增长期 存在品牌认知空位 [12] - 运动文化从竞技转向自我实现 情绪价值驱动消费 [12] - 专业功能与生活美学的融合成为产品差异化方向 [13][15] - 线下体验空间成为连接用户的重要触点 [17][19]

安踏体育的战略布局与业绩表现 - 公司宣布收购德国户外品牌狼爪后股价上涨11.43% [1] - 2024年亚玛芬体育在纽交所上市带动集团总营收突破千亿元 成为全球第三大体育用品集团 [1] - 公司通过品牌矩阵和渠道优势快速抢占中国户外市场份额 直面对标国际巨头和本土竞争者 [1] - 以2.9亿美元全资收购狼爪 补强大众户外市场短板 [1][7] - 亚玛芬体育大中华区2024年营收12.98亿美元 同比增长53.7% [5] - 迪桑特、可隆等品牌收入首次突破百亿大关 增长势头强劲 [5] 户外市场竞争格局 - 中端户外市场竞争激烈 国际品牌有哥伦比亚、狼爪 本土品牌有探路者、骆驼 [2] - 高端户外市场由国际品牌主导 包括始祖鸟、萨洛蒙、迪桑特、可隆等 [2] - 户外市场品类高度分散 同质化竞争严重 [3] - 中国户外运动市场规模预计2025年超2400亿元 露营、滑雪、徒步是增长主力 [16] - 冲锋衣品类竞争集中 骆驼市占率近16% [16] - 消费者从"专业硬核"向"泛户外休闲"延伸 品牌需平衡功能性与时尚性 [17] 品牌运营策略 - 采用多品牌收购运营模式 包括FILA、始祖鸟、萨洛蒙、可隆等 [5][11] - 可隆品牌被细分为Hiking、轻户外camping和都市商务commute三个系列 [8] - 始祖鸟定位高端硬核户外 萨洛蒙专注越野跑/滑雪 迪桑特主打高端滑雪&机能户外 [11] - 安踏主品牌户外主打大众性价比 抖音上售卖199元速干衣打造爆款 [11] - 采用"高线城市立品牌 下沉市场抢份额"的渠道策略 [12] - 线上渠道快速增长 2024年1-10月天猫和抖音户外服饰GMV分别增长14.5%和75.5% [12] 面临的竞争挑战 - 滔搏拿下挪威品牌Norrøna和中国独家运营权 并成为soar品牌中国独家合作伙伴 [14] - 凯乐石2024年收入逼近40亿元 全渠道同比增长超90% [15] - 北面2024年1-10月线上GMV同比增长16.6% 凯乐石增长174.8% [15] - 哥伦比亚中国市场2024年增长超20% 计划提高营销费率至6.5% [16] - 国际品牌推出副线进行降维打击 如北面Urban Exploration系列 [16] - 波司登、优衣库、李宁等品牌纷纷进入轻户外市场 [17]

公司战略与收购 - 安踏体育宣布收购德国户外品牌狼爪后股价上涨11.43% [1] - 安踏集团与亚玛芬体育营收之和首次突破千亿元，成为全球第三大体育用品集团 [2] - 公司以2.9亿美元全资收购狼爪，补全大众户外市场空缺 [3][8] - 通过多品牌收购运营策略构建户外品牌矩阵，包括FILA、始祖鸟、萨洛蒙等 [6][10] - 狼爪收购被视为差异化突围，有望成为下一个FILA或始祖鸟 [9] 品牌矩阵与定位 - 始祖鸟定位高端硬核户外，推出亚洲特供版对标北面 [10] - 萨洛蒙专注越野跑/滑雪装备，下沉至二线城市 [10] - 迪桑特主打高端滑雪&机能户外，发力黑科技面料 [11] - 可隆定位轻户外生活方式，联名潮牌主打环保露营 [11] - 安踏主品牌主打大众性价比，对标迪卡侬等 [11] 市场表现与增长 - 亚玛芬体育大中华区2024财年营收12.98亿美元，同比增长53.7% [6] - 迪桑特、可隆等品牌收入首次突破百亿元 [6] - 始祖鸟线上GMV（天猫、抖音）2024年1-10月同比增长222% [15] - 迪桑特线上GMV同期增长128% [15] - 中国户外运动市场规模预计2025年超2400亿元 [16] 渠道策略 - 高端线在一线城市奢侈商场开设"博物馆级"门店 [12] - 大众市场在三四线商场设户外角，搭配露营场景 [13] - 线上渠道快速增长，天猫户外服饰GMV增长14.5%，抖音增长75.5% [13] - 微信小程序提供装备租赁，小红书发起挑战赛强化渗透 [13] 行业竞争格局 - 国际品牌如北面、哥伦比亚、Patagonia加速本土化并推出副线 [15][16] - 北面线上GMV增长16.6%，凯乐石增长174.8% [15] - 哥伦比亚中国市场增长20%，计划提高营销费率 [16] - 滔搏收购挪威品牌Norrøna，押宝高端市场 [14] - 冲锋衣市场骆驼市占率近16%，跑鞋品类增量空间大 [16] 市场趋势 - 消费者从专业硬核向泛户外休闲延伸 [17] - 品牌需平衡功能性与时尚性 [17] - 细分品类如防晒衣、女性户外服饰增长潜力大 [17] - 同质化竞争严重，品类高度分散 [5][16]

以下文章来源于爅爅有闻 ，作者赵小爅 爅爅有闻 . 因为不久前，德国知名户外品牌Jack Wolfskin （狼爪） 以2.9亿美元的价格，被安踏收购了。 Z世代消费志 本文来自微信公众号： 爅爅有闻 ，作者：赵小爅，头图来自：视觉中国 2025年，下一个会火的运动品牌是谁？ 我给狼爪押一注。 这次收购，安踏还是一如既往的实现了抄底捡漏。 要知道，这个创立于1981年的德国品牌已经历了四次收购，2018年还经历了破产重组，最要命的是，此后每次转手的估值都在跌价。 这次转卖给安踏时，前东家Topgolf甚至因狼爪的业务表现不佳而利润下降、业绩承压。因此，较2019年Topgolf收购狼爪付出的4.76亿美元，安踏的收 购价便宜了近40%。 多么熟悉的剧本，多么熟悉的谁接谁赔钱的品牌命运，熟悉到，已经可以想象出未来几年，这个品牌又会如何迎来铺天盖地的营销和逆天改命的业绩 了。 毕竟，在给破产品牌爆改网红这件事上，安踏是专业的。 细数一下近年来，你印象中被年轻人追捧过的网红运动品牌，少不了出自安踏之手的。 FILA、迪桑特、可隆、始祖鸟、萨洛蒙，到了安踏手里，濒临破产的烫手山芋能爆改成大卖的"运动潮牌"，市场狭窄的 ...

安踏全球化战略演进 - 国际化分为三阶段：2009年通过运营FILA证明国内运营国际品牌能力[1]，2010年代通过收购迪桑特、可隆等形成多品牌运营能力[2]，当前进入主品牌Anta全球化阶段[5] - 对亚玛芬的收购验证三项能力：全球多元化管理能力、全球化资源配置能力、全球品牌运营能力[2] - 主品牌全球化是长期投入过程，需从零建立国际认知，但对企业愿景至关重要[5][6] 多品牌运营方法论 - 采用"基座赋能"模式：整合渠道/物流/生产/营销/数字化等资源支持收购品牌，包括DTC模式的应用[3] - 品牌定位为核心：收购前评估在品牌矩阵中的角色，收购后通过业务线加减法强化定位[4] - 品牌价值认知：理解品牌是长期消费者心智资产，具有记忆持久性和稀缺性[5][6] 海外市场拓展策略 - 区域化路径：首选东南亚市场（文化认同度高），但需制定国别差异化策略[7][9] - 分阶段实施：从建立本地团队/合作伙伴起步[8]，经历长期试错（营销/供应链/渠道调整）[9] - 中东市场被定位为第二增长支点[11] 组织与管理架构 - 品牌负责制：集团决策出海方向，品牌具体执行，区域公司为主力[13] - 中台能力建设：总部需强化合规/HR/财务等支持职能[12] - 管理平衡难题：需协调总部/业务部门/区域关系，融合本地化人才与产品专家[13] 全球化驱动力分析 - 历史基因：80-90年代创立时即植入全球化理念，企业文化天然具备国际化倾向[15][16] - 创业精神延续：将全球化视为二次创业，初创期文化和架构仍在发挥作用[14][16] - 能力代差优势：国内激烈竞争锤炼出的管理/数字化/营销优势可反向赋能国际品牌[3]

安踏收购狼爪的战略布局 - 公司以21.29亿元人民币全资收购德国户外品牌狼爪，预计2025年Q2末或Q3初完成交割 [3] - 收购旨在填补大众户外市场空白，与现有高端品牌始祖鸟、可隆形成差异化定位，覆盖更广泛消费群体 [5][8] - 狼爪拥有495家专卖店（欧洲226家/亚洲269家）及超4000个零售点，将助力公司全球化战略 [8] 多品牌收购历史与运营成果 - 2009年以6亿港元收购FILA大中华区经营权，将其从年亏3000万做到2024年营收266亿元（占集团总营收26.6%） [10] - 2016-2017年通过合资公司控股迪桑特、可隆的大中华区业务 [3] - 2019年联合财团收购亚玛芬体育（含始祖鸟等品牌），2024年其营收达379亿元，同比增长18% [11] 中国户外市场增长潜力 - 2022年中国户外市场规模2480亿元（同比+15.8%），预计2025年突破4000亿元 [4] - 行业呈现细分多元化趋势，消费者对运动场景和功能需求差异化明显 [3] 狼爪品牌价值与技术优势 - 拥有TEXAPORE暴雨防护薄膜技术（迭代至第三代）及Ecosphere环保系列产品 [6] - 覆盖徒步、自行车等细分场景，强化公司在户外领域的全品类布局 [6] - 品牌曾四次易主，2024年收缩美国业务专注欧亚市场，但中国区因代理权回收导致经营不善 [14] 安踏的运营赋能模式 - 已构建多品牌协同管理、全球化资源整合等三大核心能力 [10] - 典型案例：对FILA重新定位后，3年内实现扭亏为盈，2020年营收占比达49.1% [10] - 计划对狼爪进行战略重构，复用成熟的渠道、研发和零售运营体系 [10]

公司业绩与增长 - 2024年公司营收同比增长13.5%至708.26亿元，加上亚玛芬总营收突破千亿元 [2] - 归母净利润同比增长52.36%达155.96亿元，主要受益于亚玛芬上市带来的一次性股权收入 [16] - 电商业务增幅达20.7%，显著高于DTC渠道7.3%的增幅 [42] - 公司计划2025年主品牌实现高单位数增长，FILA中单位数增长，迪桑特与可隆保持30%以上增长 [54] 品牌发展现状 - FILA曾贡献集团43.5%营收和46.3%经营利润，但2024年营收增幅降至6.1% [11][20] - 主品牌及FILA贡献85%基本盘收入，但两大板块均触及增长瓶颈 [18] - 迪桑特、可隆等品牌享受中产消费红利但受限于小众定位 [5] - 361度2024年营收突破百亿同比增19.6%，增速超过公司 [25] 战略调整与重塑 - CEO提出3年内单品牌超越耐克中国的目标 [7] - 主品牌门店将划分为五个等级，ARENA竞技场月均店效超100万元 [35][36] - 计划2025年减少135-235家低效门店，重点发展"安踏冠军"和"超级安踏" [38][39] - 产品端借鉴始祖鸟策略，推出安踏膜、风暴甲等商品IP [41] 国际化布局 - 五年目标为海外销售占比达15%，已进入欧美、东南亚、中东及非洲市场 [49] - 进驻Foot Locker等110家欧美主流零售渠道 [50] - ANTA KAI系列海外发售形成抢购热潮，海外影响力反哺国内 [52][53] 财务表现与投入 - 整体毛利率下滑0.4个百分点至62.2%，经营利润率下滑1.2个百分点至23.4% [43][44] - 公司接受阶段性利润率下降以支持品牌投入，重点转向规模增长和品牌升级 [46][47] - 2025年将继续加大市场投入包括门店升级、新品投放和赛事赞助 [48]