投资评级与目标 - 报告对燕京啤酒的投资评级为“增持/维持” [1] - 目标股价为14.08元，相较于报告发布日昨收盘价12.49元存在约12.7%的上涨空间 [1] 核心财务业绩摘要 - 2025年前三季度公司实现营业收入134.33亿元，同比增长4.57% [4] - 2025年前三季度归母净利润为17.70亿元，同比大幅增长37.45% [4] - 2025年第三季度单季实现营业收入48.75亿元，同比增长1.55% [4] - 2025年第三季度单季归母净利润为6.68亿元，同比增长26.00% [4] 销量与产品结构 - 2025年前三季度公司总销量为349.52万吨，同比增长1.39% [5] - 2025年前三季度产品吨价为3843元/吨，同比增长3.1%，呈现量价齐升 [5] - 2025年第三季度单季销量为114.35万吨，同比增长0.1% [5] - 2025年第三季度单季吨价为4263元/吨，同比增长1.4% [5] - 核心大单品U8预计延续双位数增长，全国化进程稳健推进 [5] 盈利能力分析 - 2025年前三季度公司毛利率达47.19%，同比提升2.1个百分点 [6] - 2025年第三季度单季毛利率达50.15%，同比提升2.2个百分点 [6] - 2025年第三季度税金及附加/销售/管理费用率分别为7.86%/13.80%/10.06%，同比优化 [6] - 2025年前三季度净利率为15.32%，同比提升3.5个百分点 [6] - 2025年第三季度单季净利率达16.17%，同比提升2.8个百分点 [6] - 成本控制见效，2025年前三季度吨成本为2030元/吨，同比下降0.8% [6] 股东回报与现金流 - 公司宣布上市以来首次前三季度利润分配方案，拟每10股派现1元（含税） [6] - 合计派发现金红利约2.82亿元，占前三季度归母净利润的16% [6] 未来业绩预测 - 预计2025-2027年收入增速分别为4%/4%/4% [7] - 预计2025-2027年归母净利润增速分别为45%/18%/14% [7] - 预计2025-2027年每股收益（EPS）分别为0.54/0.64/0.73元 [7] - 对应2025-2027年市盈率（PE）分别为23倍/20倍/17倍 [7] - 预测毛利率将从2024年的40.72%持续提升至2027年的45.09% [11] - 预测销售净利率将从2024年的7.20%持续提升至2027年的12.42% [11]

投资评级 - 对燕京啤酒维持“优于大市”评级 [1][6][10] 核心观点 - 公司处于利润快速释放期，业绩成长性居啤酒行业前列 [10] - 三季度行业需求偏弱，公司收入增速放缓，但利润延续较高增速 [1] - 未来利润端高成长性预计将持续兑现，盈利能力追赶头部企业的确定性高 [3][9] 2025年第三季度业绩表现 - 3Q25实现营业总收入48.7亿元，同比增长1.5% [1][7] - 3Q25实现归母净利润6.7亿元，同比增长26.0% [1][7] - 3Q25实现扣非归母净利润6.5亿元，同比增长24.6% [1][7] - Q3啤酒销量同比微增0.1%，较上半年2.0%的增速有所放缓 [1][7] - Q3千升酒收入同比增长1.4%，产品结构持续改善 [1][7] 产品结构与运营效率 - 预计高端大单品U8在Q3销量增速达25%以上，占总销量比重超20% [1][7] - Q3毛利率同比提升2.2个百分点，主要得益于产品结构改善及原辅料成本下行 [2][8] - Q3管理费用率同比下降0.9个百分点，净利率同比提升2.7个百分点，反映降本增效成果显著 [2][8] 未来展望与盈利预测 - 预计U8全年销量有望实现近90万吨，有力拉动产品结构升级 [3][9] - 预计2025-2027年营业总收入分别为153.7亿元、162.2亿元、171.4亿元，同比增速分别为4.8%、5.5%、5.7% [4][10] - 预计2025-2027年归母净利润分别为15.7亿元、18.5亿元、22.0亿元，同比增速分别为49.1%、17.7%、18.6% [4][10] - 预计2025-2027年每股收益（EPS）分别为0.56元、0.66元、0.78元 [4][10] - 当前股价对应2025-2027年市盈率（PE）分别为22倍、19倍、16倍 [4][10] 行业环境与公司定位 - 啤酒行业整体需求平淡，处于存量市场竞争阶段 [3][9] - 消费者偏好转向精酿、生鲜啤酒等个性化产品，渠道定制化产品增多 [3][9] - 公司为中国第四大啤酒企业，深化改革促进效益释放 [6]

行业宏观趋势 - 全球烈酒高端及奢侈细分市场以10.3%的年均复合增长率引领增长，亚太地区是核心引擎 [2] - 中国白酒市场保持稳健扩容，年复合增长率达2.3% [2] - 消费场景结构性重塑，传统商务宴请市场收缩，个性化与情感连接场景快速崛起 [2] - 行业需拥抱理性消费时代，消费者决策逻辑由“态度-价格-选择”三重维度塑造，追求“性价比”、“质价比”与“心价比” [4] - 宏观经济呈现“冰火两重天”，传统行业承压，人工智能、新消费等领域快速增长 [9] 企业战略与实践 - 安徽古井集团以数字化赋能传统酿造，建成行业首个白酒智能化酿造5G工厂，设备联网率超96% [12] - 泸州老窖通过推出香水、酒心巧克力等跨界产品，与文化体育IP合作，以及全链路数字化转型来连接年轻消费者并保持品牌活力 [14] - 贵州习酒构建“五大价值”体系，从“卖产品”转向创造“消费者价值”，并通过“习酒+生活方式”等创新提升体验 [16][17] - 青岛啤酒以“三不原则”打造仅7天保质期的原浆啤酒，借力即时零售实现30分钟送达，并设立“啤酒交易所”进行趣味互动 [19] - 燕京啤酒U8大单品实现五年销量从9万吨到90万吨的跃升，关键在于把握国货潮流与品质升级 [21] - 古越龙山通过科技解决“上头”痛点，创新推出“无高低”“黄酒啤酒”等产品，并与华润啤酒联名开发黄酒精度啤酒 [23] - 劲牌有限公司通过调饮创新与线上互动吸引年轻与女性用户，实现年增长达10%，并持续聚焦大健康领域 [25] 国际化发展 - 中国白酒在国际市场中仅占2.3%份额，面临国际化挑战 [7] - 国际化突破路径包括对标国际标准、创新产品与营销、以及由协会引领协同制定规划 [7] - 古井贡酒借助文化输出已进入30多个国家 [12] - 爱尔兰威士忌凭借“传统工艺+风味创新”近年对华出口增长247% [28] - 日本酒业国际化成功的关键在于“忠于本土消费者，深耕文化独特性” [28] 产区发展与价值共创 - 产城融合、艺术文化跨界合作成为品牌构建差异化竞争的重要战略路径 [2] - 亳州产区强调顶层设计、科技赋能与国际标准接轨，推动从“酒经济”迈向“酒文化” [28] - 莆田产区以百威雪津为龙头构建全产业链生态圈，通过“绿色低碳+数字智能”双轮驱动实现价值链跃升 [28] - 世界名酒的长远发展需落脚于“共生、共情、共享”的价值共识，实现从“产品出海”到“价值共鸣”的跨越 [4][5]

燕京啤酒公司分析 - 2025H1公司实现营业收入85.58亿元（同比+6.37%），归母净利润11.03亿元（+45.45%），扣非净利润10.36亿元（+39.91%）[5] - Q2营业收入47.31亿元（+6.11%），归母净利润9.38亿元（+43.00%），扣非净利润8.83亿元（+38.43%）[5] - 啤酒业务收入78.96亿元（+6.88%），销量235.17万千升（+2.03%），吨价3357.57元/千升（+4.75%）[6] - 中高档产品收入55.36亿元（+9.32%），营收占比提升1.57pct至70.11%；普通产品收入23.60亿元（+1.56%），占比29.89%[6] - 华东地区收入增速20.48%，华中地区15.35%，华北地区5.61%[6] - 2025H1毛利率45.50%（+2.14pct），Q2毛利率47.70%（-0.63pct）[7] - 期间费用率21.05%（-1.63pct），销售费率10.33%（-0.54pct），管理费率10.35%（-1.06pct）[7] - Q2销售费率6.02%（-3.99pct），管理费率9.21%（-1.92pct）[7] - 归母净利率12.89%（+3.47pct），Q2归母净利率19.83%（+5.11pct）[7] - 预计2025/2026/2027年归母净利润15.03/18.07/21.11亿元，增速42.41%/20.17%/16.86%，对应EPS 0.53/0.64/0.75元，PE 22.87/19.03/16.29倍[8] 电子行业分析 - 2025上半年全球智能眼镜市场出货量同比增长110%，2024-2029年复合年增长率超60%[10][11] - AI智能眼镜占2025年上半年智能眼镜总出货量的78%[11] - Meta智能眼镜全球市场份额73%，小米整体销量全球第四，AI眼镜品类排名第三[11] - HTC推出AI智能眼镜VIVE Eagle，定价约人民币3739元，Meta首款带显示屏智能眼镜"Celeste"起售价800美元[11] - 2024年全球半导体电子束量检测设备市场规模23.83亿美元，中国市场占比35.84%[12] - 预计2024-2030年中国市场复合增长率22.46%，2030年将占全球市场50%[12] - 国产28纳米电子束量测设备量产，首台商用电子束光刻机"羲之"最小线宽8纳米，定位精度0.6纳米[12] - 本周沪深300指数上涨2.37%，申万电子指数上涨7.02%，跑赢4.65个百分点[13] - 半导体子板块上涨7.07%，电子元器件+9.88%，光学光电子+2.36%，消费电子+8.26%，电子化学品+7.54%，其他电子+5.07%[14] 财经要闻 - 美国8月标普全球制造业PMI初值53.3（预期49.5），服务业PMI初值55.4（预期54.2），综合PMI初值55.4（预期53.5）[16] - 美国与欧盟就贸易协定框架达成一致，欧盟取消对美国所有工业品关税，提供农产品优惠市场准入[17] - 欧盟承诺2028年前承购美国能源产品7500亿美元，采购至少400亿美元AI芯片，欧洲企业在美国战略性领域投资6000亿美元[17] - 国家发改委将开展中央冻猪肉储备收储，因全国平均猪粮比价跌至6:1以下[18] A股市场表现 - 上交易日上证指数上涨0.13%收3771点，深成指下跌0.06%，创业板指下跌0.47%[20] - 大单资金净流出278亿元，日线KDJ、MACD尚未死叉，5日均线未走平向下[20] - 上证指数周线再创十年来新高，自2025年4月以来波段涨幅超20%[21] - 深成指自2025年4月以来波段涨幅超30%，创业板指超40%[21] - 油气开采及服务板块上涨2.36%，日线MACD金叉成立[22] - 互联网电商板块涨幅2.95%，养殖业+2.74%，电视广播+2.05%，油服工程+2.04%，化学原料+1.91%[25] - 电机板块跌幅-3.69%，地面兵装-2.48%，电子化学品-2.23%，金属新材料-2.14%，通用设备-1.93%[25] 市场数据 - 融资余额21329亿元，增加154.60亿元[27] - 逆回购操作量6160亿元，到期量1185亿元[27] - DR001利率1.4639%（-0.99BP），DR007利率1.5140%（-5.40BP）[27] - 10年期中债收益率1.7667%（-1.53BP），10年期美债收益率4.3300%（+4.00BP）[27] - 恒生指数下跌0.24%，道琼斯指数下跌0.34%，标普500下跌0.40%，纳斯达克下跌0.34%[27] - 美元指数98.6409（+0.42%），美元/离岸人民币7.1831（+11.00BP）[27] - WTI原油63.52美元/桶（+1.29%），LME铜9734.50美元/吨（+0.14%），COMEX黄金3383.50美元/盎司（-0.26%）[27]

8月金股组合 - 顺丰控股(002352 SZ)、卫星化学(002648 SZ)、安集科技(688019 SH)、恒瑞医药(600276 SH)、佰仁医疗(688198 SH)、北京人力(600861 SH)、菲利华(300395 SZ)、工业富联(601138 SH)、鹏鼎控股(002938 SZ)、合合信息(688615 SH)入选8月金股组合 [2] 燕京啤酒业绩表现 - 1H25营收85 6亿元同比+6 4% 扣非归母净利10 4亿元同比+39 9% [3][7] - 1H25销量235万千升同比+2 0% 2Q25营收47 3亿元同比+6 1% 扣非归母净利8 8亿元同比+38 4% [3][7] - 吨价同比+4 8%至3358元/吨 U8大单品1Q25销量增速30%+带动产品结构升级 [8] - 华北地区营收占比56 7%同比+5 6% 华东/华中增速达20 5%/15 4%快于其他区域 [8] 盈利能力优化 - 1H25啤酒业务毛利率提升1 0pct至45 7% 归母净利率提升3 5pct至12 9% [9] - 2Q25毛销差41 7%同比+3 4pct 销售/管理费用率分别降4 0pct/1 9pct [9] - 2Q25净利率19 8%同比+5 1pct 扣非归母净利率18 7%同比+4 4pct [9] 战略布局 - 2021-2024年营收/归母净利CAGR达7 0%/66 7% 十四五规划聚焦管理体系/市场建设/供应链转型/数字化 [10] - 实施"啤酒+饮料"组合营销 推出倍斯特汽水切入烧烤/火锅等高流量场景 [10] 市场指数表现 - 上证综指收3666 44(-0 46%) 深证成指11451 43(-0 87%) 创业板指2469 66(-1 08%) [4] - 非银金融板块+0 59%领涨 国防军工(-2 15%)/通信(-2 12%)/钢铁(-1 97%)跌幅居前 [5]

投资评级 - 报告对燕京啤酒维持"买入"评级，目标市场价格为人民币12 51元 [1] - 板块评级为"强于大市" [1] - 当前市值对应2025-2027年PE分别为23 4X、19 2X、16 8X [4] 核心业绩表现 - 1H25营收85 6亿元，同比+6 4%，扣非归母净利10 4亿元，同比+39 9% [3] - 2Q25营收47 3亿元（同比+6 1%），扣非归母净利8 8亿元（同比+38 4%） [3] - 1H25销量235万千升，同比+2 0%，吨价3358元/吨（同比+4 8%） [7] - 2Q25归母净利率同比提升5 1pct至19 8%，毛销差提升3 4pct至41 7% [7] 产品与市场 - 大单品U8在1Q25实现30%+销量增速，带动产品结构升级 [7] - 华北地区收入占比56 7%（同比+5 6%），华东/华中增速达20 5%/15 4% [7] - 2024年U8销量同比+31 4%，2025年计划加强高潜力城市市场建设 [7] - 推出倍斯特汽水实施"啤酒+饮料"组合营销策略 [7] 财务预测 - 上调2025-2027年营收预测至154 3亿/162 0亿/169 0亿元，对应增速5 2%/5 0%/4 3% [4] - 预计2025-2027年归母净利15 1亿/18 3亿/21 0亿元，增速42 9%/21 5%/14 4% [4] - 2025年EPS预测从0 52元上调至0 54元（+3 8%） [6] 运营效率 - 1H25啤酒毛利率提升1 0pct至45 7%，吨成本上升2 8pct [7] - 2Q25销售/管理费用率分别下降4 0pct/1 9pct至6 0%/9 2% [7] - 2021-2024年营收/归母净利CAGR达7 0%/66 7% [7]

投资评级 - 维持优于大市评级(OUTPERFORM)，目标价13.5元人民币，较现价12.51元有7.9%上行空间 [2] 核心观点 - 2025年上半年业绩超预期，营收85.6亿元(+6.4%)，归母净利润11.0亿元(+45.4%)，扣非净利润10.4亿元(+39.9%) [3] - 产品结构持续优化，中高端产品收入55.4亿元(+9.3%)占比提升1.6pct至70%，普通产品收入23.6亿元(+1.6%) [3] - 核心单品U8销量增长28%，带动吨价提升4.8%至3358元，部分区域市占率超30% [4][11] - 净利率从2024年的9.03%提升至2025H1的12.9%，Q2单季达19.8%(+5.1pct) [5][12] 财务表现 - 2025E-2027E预测：营收150.9/152.8/153.4亿元，增速3%/1%/0%；净利润15.1/16.9/17.8亿元，增速43%/12%/5% [2] - 毛利率持续改善：2025E-2027E分别为43.9%/44.6%/44.7%，较2024A的40.7%显著提升 [2] - 2025H1啤酒业务毛利率45.7%(+1.0pct)，其他业务毛利率43.6%(+14.7pct) [5] 区域与渠道 - 华东/华中市场突破明显：收入分别增长20.5%/15.3%，显著高于华北5.6%的增速 [3] - 渠道多元化：传统/KA/电商渠道收入分别增长6.0%/23.0%/30.8% [4] - "百城百县"工程深化，弱势市场加速突破 [6] 产品战略 - "啤酒+饮料"战略见效：茶饮料收入同比增长98.7%，倍斯特汽水成为首个全国饮料大单品 [6] - U8全年90万吨销量目标可期，定位8-10元价格带有效拉升均价 [4][6] 运营效率 - 费用优化显著：Q2销售/管理费用率6.0%/9.2%，同比下降4.0/1.9pct [4] - 产能利用率提升空间大，规模效应尚未充分释放 [5] - 子公司盈利改善：桂林漓泉/福建惠泉净利率达18.8%/11.2%(+2.9/2.2pct) [5] 估值比较 - 2025E PE为26倍，低于青岛啤酒(19.2倍)和重庆啤酒(21.1倍)的行业平均水平 [2][7] - 股息率逐年提升：2025E-2027E分别为2.2%/2.4%/2.6% [9]

即时零售市场概况 - 即时零售定义为消费者驱动的"供给革命"，核心价值从"卖产品"向"卖场景"转变，满足全天候消费需求[6][11] - 2024年即时零售市场规模约7800亿元，同比增速20%，预计2030年达2万亿元，CAGR 17%[19] - 酒水饮料为即时零售第二大品类，2023年交易规模排名第二[14] 酒类即时零售发展现状 - 2024年酒类即时零售市场规模360亿元，渗透率1.8%，预计2030年达600-900亿元，CAGR 10-17%[8][18][20] - 2020-2022年洋酒/白酒/啤酒即时零售规模增速分别达628%/554%/85%，显著高于品类整体增速[19] - 夜间场景订单占比提升，18-35岁用户占比更高，驱动酒类即时需求增长[11] 渠道模式分析 - 平台模式：整合美团闪购等资源，满足多品类即时需求[21][25] - 自营模式：歪马送酒等垂类运营商覆盖全品类全价位，加盟店净利率12-18%，回本周期1年[8][24][26] - 酒水垂类SKU策略：自有精酿啤酒性价比突出，白酒以低价名酒为主，洋酒价格与餐饮渠道持平[24] 白酒行业变革 - 渠道利润收缩：飞天茅台渠道毛利率降至40%以下，五粮液等通过返利维持经销商利润[32] - 直营化加速：茅台直营收入占比44%，五粮液专卖店纳入直营体系[32][33] - 数字化赋能：酒企应用五码合一等技术提升渠道管理效率[34] 啤酒行业趋势 - 非即饮渠道占比达60%，即时零售等新业态快速崛起[36][39] - 渠道合作模式转变：从即饮终端买断转向流通渠道，费用投放效率提升[38][40] - 产品创新：青岛啤酒推出7天原浆，华润与歪马合作淡爽拉格，推动高端化[7][39] 酒企战略布局 - 茅台系列酒向美团/饿了么/抖音招募运营商，老窖&汾酒打造"直播+即时零售"模式[7][20] - 区域连锁转型：百川名品尝试"酒驿站"等轻资产模式，提升终端覆盖率[8][26] - 数据反哺研发：通过即时零售销售数据优化产品策略，降低试错成本[8]

行业投资评级 - 食品饮料行业投资评级为"优于大市" [1] 核心观点 - 酒类即时零售进入快速发展阶段，2024年市场规模达360亿元，渗透率1.8%，预计2030年将达600-900亿元 [3] - 即时零售渠道分为平台模式和自营模式，其中自营模式净利率约12-18%，回本周期1年左右 [3] - 酒企加速布局即时零售渠道，如茅台系列酒招募美团/饿了么/抖音运营商，泸州老窖&汾酒打造"直播+即时零售"模式 [3] 酒类即时零售发展情况 - 即时零售市场规模2024年达7800亿元，预计2030年近2万亿元，CAGR 17% [15] - 酒类即时零售2020-2022年洋酒/白酒/啤酒增速分别达628%/554%/83%，显著高于品类整体增速 [13] - 夜间场景订单占比提升，18-35岁消费者占比72%，女性占比从2020年20%提升至2022年31% [11][47] 酒类渠道变革必然性 - 白酒渠道结构中经销商话语权减弱，2022年以来传统渠道利润收缩，酒企推动C端转型 [3] - 啤酒非即饮渠道占比60%，折扣店等新零售业态2024年GMV同比+180% [39][41] - 即时零售帮助酒企获取下沉市场份额，一线城市占比40%，二线城市38% [43] 行业潜在机会 - 即时零售为酒企提供新品试错平台，如卫龙线上新品SKU达30个 [47] - 酒企与平台共创产品，如歪马送酒自有精酿啤酒SKU达30款，好评榜TOP10占6席 [53] - 白酒连锁业态加速转型，百川名品推出"酒驿站"轻资产模式，单店月营收28万元 [61][63] 酒企布局即时零售案例 - 贵州茅台构建"4+6"渠道体系，系列酒招募5000-7000家即时零售运营商 [87] - 泸州老窖抖音"小时达"覆盖19城，直播间导入特曲60版等大单品 [90] - 青岛啤酒7天原浆产品通过冷链实现0-10℃恒温配送，2024年即时零售增长26% [97] - 华润啤酒与歪马送酒合作开发淡爽拉格，2024年美团闪购GMV突破10亿元 [99]

报告行业投资评级 - 食品饮料行业评级为强于大市 [1] 报告的核心观点 - 白酒行业处于调整期，低度化、年轻化成破局关键，政策纠偏促需求改善，建议关注贵州茅台、五粮液 [2] - 啤酒进入消费旺季，行业有望回暖，建议关注燕京啤酒 [2] - 黄酒兴起消费热潮，露酒标准制定推进市场扩容，建议关注会稽山、古越龙山 [2] - 软饮料新品持续涌现与消费场景拓展带来新增长点，建议关注东鹏饮料、农夫山泉 [3] - 食品加工领域，安井食品 H 股上市开启“资本全球化”新阶段，或催生同类企业港股融资潮 [3] - 休闲食品行业保持高景气，新产品和新渠道持续贡献增量，三只松鼠转型综合零售 [3] - 投资建议上，白酒首选优质头部公司，大众品聚焦高景气成长主线 [3] 根据相关目录分别进行总结 1. 行情回顾 - 本周（6.30 - 7.04）食品饮料板块+0.62%，弱于沪深 300 指数（+1.54%），在 31 个申万子行业中排第 20 [1][6] - 食品饮料子板块中，白酒涨幅最高（+1.19%），零食跌幅最大（-1.94%） [9] - 个股涨幅前五为煌上煌、酒鬼酒等，跌幅前五为欢乐家、紫燕食品等 [10] - 食品饮料板块估值处于历史低位，白酒估值相对最低 [13] 2. 核心数据跟踪 2.1 白酒 - 截至 7 月 4 日，2025 年飞天茅台（原/散）批价较上周变动+65 元/+50 元，普五（八代）和国窖 1573 批价与上周持平 [20] - 2025 年 1 - 5 月，中国规模以上企业累计白酒产量同比下降 7.6%，5 月同比下降 13.40% [20] 2.2 啤酒 - 2025 年 5 月，中国规模以上企业啤酒产量同比增长 1.4%，终端动销有所复苏 [31] 2.3 乳制品 - 2025 年 5 月，中国乳制品当月产量环比增加 13.8 万吨，奶粉进口量同比下降 3.3% [33] - 6 月 27 日，中国主产区生鲜乳平均价同比下降 7.0%，下降趋势明显放缓 [33] 2.4 软饮料 - 2025 年 5 月，中国饮料产量同比增长 2.4% [38] 2.5 其他 - 7 月 2 日，国家卫健委批准阿洛酮糖作为新食品原料，获批企业包括微元合成等 [40] - 2025 年 5 月，中国规模以上企业葡萄酒产量同比下降 25.0% [41] 2.6 成本指标 - 食糖、瓦楞纸、玻璃价格有所下降，大豆小幅上升 [43] 3. 重要公司动态 - 6 月 30 日，IFBH Limited 旗下椰子水品牌“if”结束港股公开发售，超购 2690 倍 [48] - 7 月 1 日，华润啤酒董事会主席侯孝海辞任，安井食品刊发 H 股招股书等多家公司有动态 [48] - 7 月 4 日，有友食品实控人拟减持，百润股份推出新品等多家公司有动态，安井食品 H 股上市 [48]