证券代码：300015 证券简称：爱尔眼科 爱尔眼科医院集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-005 投资者关系 活动类别 √特定对象调研□分析师会议 □媒体采访□业绩说明会 □新闻发布会□路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名 称及人员姓 名 中信建投：华冉；君和资本：崔雨菲；新华资产：李浩；南方基 金：秦乾一；长江证券：蔡念恒；Principal Asset Management： 张一凡；大家资产：蒯学章；太平资产：汪腾、冯宝龙 时间 2025 年 7 月 17 日 地点 公司会议室 上市公司接 待人员姓名 董秘：吴士君 董事会办公室工作人员 投资者关系 活动主要内 容介绍 1、请问公司怎么看待海外市场和相关发展策略？ 答：海外市场各不相同，总体来看竞争环境相对宽松，主要 依靠技术实力和品牌影响力拓展份额。经过八年"出海"，我们 感受到海外的市场空间极大，我们重点考虑内生增长能力强的并 购标的，只有内生能力强，外延扩张才可持续。 欧洲地区： 2017 年，公司收购西班牙上市公司 ClínicaBaviera.S.A （"CB"），医疗网络覆盖西班牙、德国、意大 ...

技术储备 - RUNA - STORM AI智慧供热系统融合多项技术，可降低热耗和碳排放10% - 30%，降低电耗30% - 50% [1] - 自主研发的100kW磁悬浮离心压缩机填补余热回收和供暖领域空白，基于该技术的热泵机组额定制热能效高达6.5 [1] - RUNA AI智能体融合DeepSeek大模型，推动构建智慧供热新质生产力，助力行业转型 [1] 政策影响 - 城市更新政策为公司智慧供热业务提供广阔市场空间 [2] - 安全生命线政策带来新增市场机遇，推动公司业绩提升 [2] 算法与AI应用 - 形成供热行业特有的协同智能算法群，满足不同客户需求，实现多热源负荷预测及调度优化 [3] - 生产调度环节，RUNA AI智能体提升操作响应时效，预判设备故障，优化热源分配与管网流量 [3] - 辅助决策方面，AI实时诊断管网运行瓶颈，量化能效优化路径，精准推演负荷变化 [3] - 智能在线客服领域，集成自然语言处理技术，实现问题闭环管理 [3] 合同能源管理 - 供热公司对合同能源管理模式感兴趣，该模式可降低资金压力和改造风险 [4] - 公司将根据不同供热公司需求提供定制化合作方案 [4] 应收账款稳定原因 - 公司客户大多为国有热力公司，财务状况好、信用度高、运营稳定，降低回款风险 [5] - 公司重视账款催收，将回款纳入业务人员考核指标，加大催收力度，缩短回款时间 [6]

公司基本信息 - 投资者关系活动类型为特定对象调研、现场参观、其他（电话会议） [2] - 参与单位包括长江养老、西部证券等多家机构 [2] - 活动时间为2025年7月16日、18日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长许宁宁、董事会秘书廖维明 [2] 业务与经营情况 - 公司从事车用电机与流体技术相关产品研产销，业务规划为四大单元，电机技术领域分电机业务、电动模块业务，流体技术领域分驾驶视觉清洗系统、热管理系统业务 [2] - 主生产基地在宁波，在清远、沈阳、武汉、美国、泰国设子公司为外部生产基地 [3] - 2024年主营业务收入95,051.02万元，清洗业务收入占比46.3%，电机业务收入占比45.6%，其他业务收入占比8.1% [3] 谐波磁场电机技术 - 与传统电机相比，输出功率相同可减小体积、实现轻量化、节约材料成本，公司已提交多项发明专利申请 [4] - 在微特电机和大型电机领域均可应用，在工业和汽车领域有广阔应用场景 [4] - 在汽车领域目前量产规模少，未大规模应用，未来前景可期 [5] - 初始阶段生产批量小，均摊共耗成本多影响整体成本结构，后续规模扩大规模效应将显现，公司具备自主制造磁材能力助力降低成本 [6][7] 公司竞争力与挑战 - 坚持创新驱动发展理念，通过持续创新和技术积累提高竞争力，适应市场变化 [7] - 机器人业务领域电机开发起步晚，面临产品商业化落地指标短板，需平衡性能与效率等，但存在市场开拓机会 [7]

关税政策相关 - 美国对越南、印尼最新关税政策细则未明确，以往关税由品牌客户承担并传导至消费者，若影响产品竞争力，客户会多维度评估成本优化方案，4月“对等关税”政策公布后，很多客户未与公司商讨成本问题，公司将密切关注并与客户沟通 [2] - 第二季度是生产高峰期，订单排满，少许客户要求美国订单优先生产出货，非美国订单延后，更多客户未调整出货计划 [2] 原材料采购相关 - 近年来运动鞋原材料制造商向东南亚和南亚转移，2024年度越南工厂所需原材料从越南当地采购金额超公司原材料采购总额50%，来自中国大陆的占比降至约30%，其余来自中国台湾、韩国等地 [2][3] 销售区域相关 - 公司按客户总部所在地划分销售收入，预估美国市场约占公司销售收入的4成左右 [4] - 公司主要客户销售区域有差异，订单出货区域分布受不同品牌订单变动影响，上半年各销售区域出货数据在整理中 [5] 毛利率相关 - 2025年第一季度新客户订单量同比显著增长，新工厂投产初期影响整体毛利率，公司将采取措施提升运营效率，二季度新员工招聘放缓，预计集团运营效率逐步提升 [6] 核心优势相关 - 公司实行多客户模式，优化客户结构、拓展新客户，客户和产品风格多元，拥有全面制鞋工艺技术和流程，开发和量产能力有优势，综合表现好、口碑好，吸引新客户合作 [7][8] 资本开支相关 - 考虑客户订单需求，未来几年公司将在印尼及越南新建工厂，加快自动化改造，2022 - 2024年资本开支每年约11 - 17亿人民币，预计未来几年保持在区间平均或偏高水平 [9] 分红比例相关 - 2021年度两次分红，现金分红合计占全年净利润比例约89%；2022年年度占比43%；2023年年度约44%；2024年年度约70%，公司会兼顾股东利益和发展需要，满足开支后尽可能多分红 [10]

公司概况 - 广立微是领先的集成电路软件与晶圆级电性测试设备 EDA 供应商，专注芯片成品率提升和电性测试快速监控技术，是多家大型集成电路制造与设计企业重要合作伙伴 [1] - 公司形成 EDA 设计软件、WAT 测试设备及半导体数据分析工具相结合的成品率提升全流程解决方案，可提升芯片性能、成品率和稳定性 [1] 发展规划 - 采取“自主研发 + 孵化并购”方式加快 EDA 产品版图布局，坚持“深入拓展制造类 EDA，同时快速推进关键设计类 EDA 开发”方针，延伸开发系列产品线并拓展其他国产化薄弱软件，助力国产 EDA 产业链完善 [2] 产品应用 - 产品应用场景覆盖逻辑、存储等各类芯片产品，汽车电子是下游应用场景之一，软件方面可支持汽车电子功能安全测试方案和车规芯片数据分析，硬件方面可支持汽车芯片测试需要 [3] DFM 产品情况 - 可制造性设计（DFM）能缩短开发进程、降低制造成本、提升产品可靠性与稳定性 [4] - 公司 DFM 产品丰富，可多维度检查和预测版图制造风险图形，工具可相互融合、全流程协同、灵活组合搭建解决方案 [4][5] - DFM 核心工具已在多家头部企业试用，CMPEXP 工具已取得商务订单 [5]

业绩相关 - 2025年上半年公司业绩同比上涨，原因是部分产品销量和价格同比上涨以及降本增效取得成效，部分同行上半年业绩也较好，表明农药行业部分产品供需状况改善，但众多农药产品竞争仍严峻，价格处于低位，行业发展趋势需密切观察 [2] - 今年围绕提升业绩的措施包括确保重点项目按期完成、优化现有工艺技术、强化战略客户合作、加快新产品登记筛选开发、设立国际贸易子公司、发挥制剂事业部作用、增加研发投入、推进安全生产行动方案 [2][3] 产品相关 - 公司看好草铵膦和精草铵膦未来发展，虽价格走低但市场需求增长，行业竞争激烈，公司将提升优势扩大市场份额 [3] - 湖南津市2万吨/年酶法精草铵膦项目已投产，生产情况正常 [3] - 公司看好精草铵膦市场空间，作为国内最大规模精草铵膦原药生产企业，将加快海外登记和市场布局 [3] - 公司看好氯虫苯甲酰胺市场前景，前期做了大量市场布局和工艺优化，生产装置正在有序建设 [3] 股权相关 - 控股股东、实控人拟发生变化，具体情况需和股东单位沟通，要经过国资审批流程，公司会做好信息披露，相信会促进公司发展 [3] - 二股东减持主要基于获取投资收益考虑，公司会按规则披露减持进展 [4]

分组1：煤炭供应相关 - 公司煤炭供应商以国家电投内蒙古公司等长协煤为主，市场煤采购为辅，长协煤占比约为90% [1] - 长协煤价格按国家发改委限价政策执行，市场煤价格根据煤炭市场变化情况竞价或议价采购 [1] 分组2：机组及市场交易相关 - 公司供热机组全部为热电联产机组，均参与市场化交易 [1] - 白城发电公司火电机组采用空冷技术且白城地区供热量相对不高，导致供电煤耗偏高 [1] - 吉林省跨省交易机制顺畅，省间交易计划由北京交易中心组织 [2] - 目前吉林省电力市场双边交易占比相对较大 [2] 分组3：公司发展规划相关 - 公司未来将聚焦“新能源+”、绿色氢基能源“双赛道”，持续提升公司经营业绩，推动公司高质量发展 [2] - 公司对项目的IRR基本要求为8%，结合市场变化和项目情况研究确定 [2] 分组4：分红规划相关 - 公司拟于2025年半年度、三季度结合当期业绩进行分红，在2025年中期持续盈利、累计未分配利润为正且满足现金分红条件的情况下，以不影响公司正常经营和持续发展为前提，根据实际情况在2025年半年度报告、第三季度报告披露后适当进行一到两次中期分红，现金分红金额不超过相应期间归属于上市公司股东的净利润的10% [2]

公司基本信息 - 证券代码 002787，证券简称华源控股，编号 2025 - IR002 [2] - 2025 年 7 月 17 日上午 10:30 - 11:10 进行特定对象调研，地点为腾讯会议 [2][3] - 参与单位众多，包括上海海能投资咨询、安宇基金等 [2] - 上市公司接待人员有董事、财务总监、董事会秘书邵娜等 [3] 业务板块情况 金属包装与电池精密结构件 - 收购全能精密后新增电池精密结构件业务，融合金属包装与精密结构件制造，拓展新赛道 [3] - 电池精密结构件封装壳体属金属包装，市场容量随电池应用场景拓宽显著增长，高端市场潜力大 [3] - 2025 年电池精密结构件营收较 2024 年明显增长，但在整体营收占比仍较低 [3] 塑料包装业务 - 主要客户有壳牌、美孚等知名企业，建立了成熟运营机制，获多项荣誉 [4] - 目前毛利率 17%左右，未来通过整合租赁场地、管理、物流等有望提高 [4] 产能与扩产计划 - 新能源产能利用率 60%左右，暂无海外扩产计划 [3] 原材料采购与成本传导 金属包装 - 与中国首钢集团等马口铁供应商签战略合作协议，获优惠采购价格 [4] - 与主要客户建立长期稳定合作关系和合理成本转移机制，但马口铁价格大幅波动仍有经营风险 [5] 塑料包装 - 主要原材料为聚丙烯、高密度聚乙烯等塑料颗粒，价格受国际原油市场供需影响波动大 [6] - 采取加强与供应商合作、多渠道备货等措施应对，有一定议价和成本转移能力 [6] 公司发展战略与规划 盈利增长点 - 聚焦金属包装和塑料包装主业，积极寻找新业务市场机会 [8] 海外市场拓展 - 客户多为国际公司及全球 500 强企业，已设立新加坡华源，持续开拓海外市场 [9] 自动化与智能化升级 - 产线自动化水平较高，有 100 多名技术人员从事设备自动化连线智能改造 [10] - 引入智能化生产设备与系统，提升包装生产自动化、智能化水平，优化库存管理与配送流程 [10] 产品升级与创新 - 2025 年提升技术创新水平，与科研院所等协同创新，转化前沿技术为生产力 [12] - 加大产品创新力度，以市场需求为导向，调整产品结构，推出新产品 [12] 订单与产能利用 - 目前订单平稳，产能利用率较高，不排除适时扩产 [13] 人工智能与数字化转型 - 在产业“数字化”和“智能制造”变革中，通过智能装备升级与开发导入，实现整线能耗降低 [14] 股份回购与市值管理 - 2025 年 5 月公告注销 635 万股回购股份，7 月公告 2000 万至 4000 万股份回购计划，基于对公司价值认可和未来发展信心 [14] - 严格按监管要求开展市值管理工作，2024 年度、2025 年度启动股份回购、注销、现金分红等工作 [15] 并购计划与决策流程 - 积极关注投资并购机会，以高端智能制造为主要并购方向，对新兴行业保持开放态度 [16] - 针对重大投资或并购计划，按法规和内部制度研究决策审批，执行尽职调查、审计评估等流程 [16]

未来业绩增长点 - 全球 LED 显示屏市场规模稳健增长，2025 年有望达 79.71 亿美元，2028 年达 102.36 亿美元，2023 - 2028 年年复合增长率为 7%；2028 年 Mini LED 直显全球市场规模将达 33 亿美元，2024 - 2028 年年复合增长率约为 40%，公司提前布局 Mini LED 领域技术，将成行业增长最大受益者 [2] - 超高清技术升级推动视频处理设备行业发展，超高清视频产业从 2K 向 4K 升级，8K 起步，距离 16K 有很大发展空间，公司加大视频产品研发投入，推进技术升级迭代 [3] - 海外业务增长较快，2024 年境外收入较去年同期增长 32.03%，境外收入占比为 19.10%，2025 年继续加大海外市场力度，拓宽海外经销体系 [3] 市场竞争态势与应对策略 - 视频图像显示控制行业壁垒较高，国内能大规模销售的厂家较少，公司掌握多项核心技术，截至 2024 年末，拥有境内专利 1177 项（其中发明专利 656 项）、境外专利 27 项（其中发明专利 22 项）、软件著作权 238 项、集成电路布图设计 14 项 [3] - 公司巩固产品、技术领先性及竞争优势，优化客户服务，加大海外市场发展力度，参加海内外展会，拓宽销售网络 [3][4] 境内外毛利率差异原因 - 国外客户对产品质量、性能要求高，采购单价较高产品 [4] - 公司境外销售量小，客户分散，单个客户采购量小，销售价格相对较高 [4] - 境外市场同类产品价格水平高，客户对价格敏感度低 [4] - 境内外产品销售结构存在差异，境外销售视频处理系统及发送卡占比高于境内，拉高境外销售毛利率 [4] 生产模式 - 公司生产环节包括程序烧录、SMT 表面贴装、THT 插件焊接、整机装配、老化、测试等，采取外协加工与内部生产结合方式，结合订单与市场需求预测生产 [5] - 公司将 SMT 表面贴装、THT 插件焊接等工序交外协厂商，建立严格外协厂商管理体系，根据加工要素与外协厂商谈判定价 [5] 供应链风险应对 - 对于同一类型芯片，按 1 - 2 家国际品牌和 2 - 3 家国产品牌供应商布局，与战略合作供应商联合开发关键器件 [7] - 在 PCB 方面布局三家以上战略供应商，交付风险可控，与关键供应商协商达成年度合作协议 [7]

产品应用领域 - 高性能钕铁硼永磁材料应用于新能源、节能化和智能化等“三能”高端领域，包括新能源汽车、风电、汽车节能电气、节能家电、节能电梯、智能装备、智能消费电子等 [2] 人形机器人应用进展 - 技术匹配人形机器人核心部件需求，有与国际、国内企业合作经验，具备研发、制造、供货能力 [2] - 2024 年获“人形机器人领域最具价值材料类企业”，已向下游客户小批量供货 [2][3] 出口许可证进展 - 中重稀土出口管制后快速响应，较早取得出口许可证，新证陆续获批，生产经营正常，出口申报稳步推进 [3] 应对稀土价格波动措施 - 关注价格波动，以销定产、以产定采、合理库存，建立稳定采购渠道和完善供应商管理体系 [3] - 与客户沟通协商，建立联动定价机制 [3] 商业生态 - 形成以汽车市场为主，各主要应用领域均衡发展格局，在新能源汽车和汽车电气化领域全球领先，是全国制造业单项冠军企业 [3] 无重稀土技术开发 - 依靠“正海无氧工艺”和“晶粒优化技术”迭代升级，应用 ML 和 AI 工具，提升无重稀土产品性能 [4] - 产品可应用于节能和新能源汽车等领域，也可为扩散产品提供基材 [4] 专利情况 - 截至 2024 年末，包括海外地区，拥有已授权和在审发明专利约 302 件，同比增长 47%，技术达国际先进水平 [5] 2025 年经营计划 - 追求有质量收入和高质量增长，优化产品和客户结构，实现可持续发展 [5] - 坚持成本领先战略，落实“两减一增”方针，推动管理变革，重点开展交付优化等工作 [5]