涉及的行业或公司 * 公司为上市公司“同利日升”，正申请变更为“同力天启”，业务正从传统电梯部件制造向新能源领域转型，形成双主业格局[1][3][13][14] * 新能源业务板块由子公司“天脊鸿源”（亦称“天启鸿源”、“天津鸿源”）运营，专注于储能、风电、光伏等电站开发建设[1][2][8][11] * 行业涉及储能、风电、光伏等新能源电站开发、电力交易市场、数据中心绿电直连（算力中心）[4][6][17][18][22] 核心观点和论据 **1 公司经营业绩与业务结构变化** * 前三季度营业收入同比略微下滑，主要因新能源业务会计结算方法由总额法改为净额法，以及去年三季度为交付高峰[2] * 利润总额同比基本持平，归属于上市公司股东扣非净利润同比下滑8.95%[2] * 利润下滑主因传统业务毛利大幅下滑，去年同期净利润约1亿元，今年同期仅4000多万元[2] * 新能源业务板块保持高增长，子公司天脊鸿源去年全年净利润2.67亿元，今年前三季度累计已达2.96亿元，接近去年全年水平[2][8] * 公司正申请变更董事会构成、公司名称及证券简称，标志着新能源业务贡献占比越来越高，双主业发展平稳[3][13][14] **2 在手项目推进与未来业绩可见性** * 原有风电项目（天津100MW、承德300MW）已并网，平台公司少数股东权益处置完毕，贡献今年前三季度主要新能源业绩[6] * 承德920兆瓦时电网侧大型储能项目政策明确，除容量租赁外，未来还有容量补偿和市场化交易收入，公司决定长期持有，预计持有收益将增长[6][15][29] * 承德500兆瓦项目已开工，预计明年年底首并（首次并网），考虑与当地算力中心大客户负荷绑定售电[6] * 广东肇庆怀集600兆瓦时独立储能（以调频为主）和贵州绥阳600兆瓦时独立储能项目将根据收益择机启动[6][9][30] * 天津地区有重大进展，包括11月15日将投产的系统集成工厂（产能数倍于江苏基地），以及1吉瓦时的大型储能项目和大型风电项目在推进中[8][11][29] * 海外项目取得进展，埃塞俄比亚项目已签700万美元合同，澳大利亚有1.8吉瓦和1.2吉瓦项目在谈框架协议[13][30][36] **3 公司发展战略与核心竞争力** * 项目筛选严苛，核心原则是每个项目必须保证现金流为正、利润为正，不盲目追求出货量和规模扩张，避免高负债和赔本项目[9][11][16][32][33][41] * 与行业内许多公司为抢占市场份额而亏损做项目（提及有公司每做1吉瓦时储能赔1亿元）形成鲜明对比[23][33] * 技术优势源于团队背景（如核电行业对电源稳定性的理解）和长期积累（如2012年开始做储能），注重系统可靠性和与电力交易、人工智能的结合[19][20][44][48][49] * 未来3-5年目标：利润规模进入行业前十，利润年增长率目标20%以上，不追求规模最大但要求技术领先[44][45] * 规划未来海外与国内利润贡献各占一半，海外项目利润率更高[38][46][47] **4 数据中心绿电直连（算链协同）的机遇与挑战** * 商业模式能为数据中心度电能耗降本，目标将电价从约0.5元/度降至0.4元/度以下，甚至0.3-0.4元/度之间[18] * 与甘肃移动等有战略合作，但庆阳项目进展受限于当地优质风光资源匮乏，导致收益模型难搭建，目前处于选源阶段[7][18][21] * 绿电直连大规模复制需具备先决条件：负荷中心附近有大规模优质风光资源、资源小时数能满足负荷要求、最终电价有竞争力，目前仅少数地区可行[21][25] * 技术关键和壁垒在于保证供电的稳定性和可靠性（如达到4个9的可靠性），而非简单的技术连接[19][20][25] **5 储能行业趋势与公司定位** * 随着算力中心、人工智能发展，电力需求大增，绿电替代传统能源趋势明确，配套高质量储能需求巨大[32][37] * 国家政策（如136号文）推动储能发展，但盈利模式依赖对当地电力市场（尤其是现货市场）的深刻理解和交易能力[22][47] * 公司聚焦于自身开发有明确盈利模式的项目，并注重与负荷绑定、参与现货交易来提升收益，而非简单投标[22][29][47] 其他重要内容 * 公司强调其财务状况健康，新能源业务现金流良好，未依赖资本市场融资或高负债来扩张[11][40][41] * 公司名称变更和董事会结构调整预示着未来新能源业务在上市公司内的地位和整合度将进一步提升，不排除未来天脊鸿源利润100%并入上市公司的可能[14][15] * 公司提及正在研发和部署新技术，如5兆瓦一个集装箱的浸没式冷却储能系统，已获壳牌关注[10]

公司概况与核心财务表现 * 公司为风电行业龙头公司中基联合（或中金联合）[1] * 2025年前三季度公司完成销售收入13.5亿元，同比增长44.75% [2] * 实现净利润4.38亿元，同比增长83.99% [2] * 公司净资产收益率为15.91%，同比增加6个百分点 [2] * 截止2025年三季度末，公司总资产为36.74亿元，较去年同期增长10.68% [2] * 净资产为28.51亿元，较去年同期增长10.18% [3] 行业景气度与市场前景 * 2025年1~9月份全国新增风电装机容量6109万千瓦，同比增长2197万千瓦，同比增长56% [3] * 北京国际风能大会期间公布的风能北京宣言2.0中提到，未来15期间每年中国风电新增装机容量希望不低于120GW [3] * 公司感受到下游需求强劲，例如配套塔筒厂的爬梯、防坠落系统产品订单在9月、10月持续增长 [5][6] * 结合爬梯订单、安全设备安装需求紧迫性及风电招标情况，公司认为风能宣言的120GW目标可能是基础，实际达成可能更好 [6] * 欧洲风能协会数据显示，2025年到2030年欧洲预计年平均新增风电装机约31GW，相比2024年（约16GW）接近翻番增长 [7][8] * 印度、巴西等国家风电装机也保持较快增长速度 [8] 公司业务表现与战略 **订单与增长展望** * 公司今年1~9月份新增订单同比增长约25% [9] * 往年海外订单增长快于国内，但今年因国内531政策影响，国内订单增速快于海外 [9] * 公司希望风电业务新签订单每年能保持在30%左右的增长，其中国内约20%增长，海外有机会保持40%-50%增长 [10] * 非风电领域（工业建筑升降设备、安全防护装备、应急救援装备）1~9月份新签订单同比增长约25%-30% [11] * 预计非风电领域新签订单在2025年能接近1亿元左右，并可能在近两三年出现较快增长 [11] **产品结构与市场份额** * 公司升降类设备在海外市场占有率超过30%，位居第一 [7] * 产品结构变化：三季度升降类设备收入占比从近70%降至约65%，安全防护产品占比上升，主要因国内风电新增装机增速快，带动爬梯防坠落系统等产品增长 [20] * 安全防护产品目前主要以国内市场为主，海外占比较低，未来是重要增长点 [21][22] * 海外市场产品市占率详情：美国免爬器市占率接近100%；欧洲升降机市占率约30%-40%，位居第一；除欧美外的亚太、亚非拉地区升降设备市占率约40%-50% [33] * 公司目标是未来在除中国外的国际市场，升降设备市占率达到与国内相近的水平（约70%）[34][35] **毛利率与盈利能力** * 毛利率提升主要原因：海外收入占比持续增加（海外毛利率较高）；产品结构中高毛利产品（如大载荷升降机）占比提升 [14][38] * 净利率提升原因：期间费用率下降，得益于成本费用管控及销售收入快速增长带来的摊薄效应 [14] * 目前期间费用率约15%，公司认为已回归正常水平，未来预计维持稳定 [16] * 未来毛利率仍有提升可能，驱动因素包括海外收入占比进一步提升、高毛利产品结构占比提升、非风电及服务领域业务增长 [38] **产品趋势与技术创新** * 大载荷升降机和齿轮齿条升降机在新签订单中占比快速提升，从去年的约30%升至今年超过40% [48] * 此趋势由风机大型化（如东方电气26MW风机、明阳50MW风机）及塔筒增高驱动，未来占比将持续提升 [49] * 双机联运（如一台风机内同时安装升降机和免爬器）需求增长较快，在当前订单中占比约30% [63] 风险与运营细节 **美国市场与关税影响** * 美国市场短期存在不确定性，但长期看清洁能源发展前景良好 [26] * 公司认为已加的关税（如20%的芬太尼关税）有可能会被减免，导致部分美国客户资本开支延迟 [25] * 公司通过成本控制等方式应对关税影响，目前美国市场毛利率基本稳定，关税影响已传导 [69] * 为应对国际贸易及关税风险，公司在海外进行了一定量的库存备货 [68] **现金流与合同负债** * 三季度经营活动现金流稍有下降，主要因现金支出增加，包括子公司税款、因业绩增长快而支付的供应商预付款/采购款等 [37] * 合同负债下降并非订单减少，而是因收入确认加快（合同负债主要反映已发货/安装但未确认收入的回款） [15] **存量市场与服务业务** * 公司业务兼具新增市场与存量市场，全球范围内各占约一半，这使公司在行业不同周期都能保持稳定增长 [60] * 美国存量风机中升降设备（免爬器、助爬器、升降机）渗透率目前约20%多，未来增长空间仍大 [31] * 存量市场需求是动态的，不仅包括首次安装，还包括升级改造（如助爬器换免爬器）、维护服务等 [31][61] * 运维服务（年检、维护维修、备品备件）收费通常占设备销售价值的10%-20%/年，出质保后相关收入会快速起来 [64][65] * 预计再过三五年，存量市场需求在公司收入端的体现会更为显著 [61] **新业务进展** * 公司已通过烟台子公司切入储能消防市场，并已获得订单 [54][55]

纪要涉及的公司 * 公司为远航精密，位于江苏省宜兴市，于2022年在北交所上市[4] * 公司主要从事电池精密导体材料的研发、生产和销售，产品包括镍带、镍箔、精密结构件，并逐步发展FPC新组件业务[4] * 公司下游终端应用包括消费电子产品、新能源汽车、电动工具、储能、氢能等行业[4] 核心观点和论据 三季度财务表现 * 公司三季度营业收入为7.69亿元，同比增长26.7%[5] * 归母净利润为4099万元，同比下降2.68%，主要受股权激励股份支付影响约600多万元[5] * 扣非后净利润为3966万元，同比增长7.81%[5] * 今年以来，镍带箔业务保持稳定增长，消费类和动力类电池出货量均有增长，氢能设备需求明显增加[5] * 精密结构件板块销售同比增长约百分之六七十，主要得益于TCO产品销量增长[5] 毛利率变动分析 * 三季度毛利率较二季度下滑不到两个百分点[6] * 镍带镍箔业务毛利率同比下降0.6个百分点，主要因产品结构变化，薄料占比提升导致加工进程更长、成本略有叠加[7] * 精密结构件业务毛利率环比下降2.2个百分点[7][18] * 精密结构件毛利率变动主因TCO产品供货模式变化及产品结构内部调整[8][9][18][21] * TCO产品存在两种供货模式：公司自采芯片（全收入模式）和客户提供芯片（客供料模式，收入主要为加工费）[8][9][12] * 客供料模式占比从去年同期的百分之四十几下降至今年三季度的21%，自供料（全收入模式）占比提升，分母变大导致毛利率计算值下降，但毛利总额变化不大[9][12][16] * 单季度环比看，精密结构件毛利率下降主要因TCO产品在结构件中占比提升（从约50%升至近60%-70%），而TCO产品毛利率低于冲压件[21][23] * TCO产品1-9月毛利率约为15.7%，去年为17.2%[24][25] 各业务板块进展与展望 **精密结构件（TCO产品）** * 主要应用于消费电子（如笔记本电脑）终端客户如联想、HP[34] * 增长动力来自终端客户整体需求提升及公司在客户供应链中占比提升[34] * 主要增量客户为冠宇、欣旺达、比亚迪、ATL[29][32] * 未来1-2年，预计TCO市场需求绝对值增长无问题，但增速可能无法维持今年百分之六七十的水平，公司正在开发新终端客户[36][37] **镍带箔业务（分领域）** * **消费电子、新能源汽车、储能领域**：下游需求占比大致保持稳定（此前交流提及约6:3:1），三季度未发生显著变化[40][41] * **CCS应用（新能源车与储能）**：用于CCS的镍带占镍带箔业务比重约20%，同比出货量增长约20%[41][60]；三季度出货量约650吨，预计全年可达900-1000吨[59][66]；CCS产品加工费约4-5万元/吨，因包含电镀等工序，销售收入较高（如900吨对应约1.5-2亿元收入），但利润空间未同比大增[63][68][69][72] * **氢能领域**：应用于氢能电解槽的镍带/板业务增长明显，1-9月出货量六七十吨，去年全年16吨，预计今年全年约100吨，明年有望达几百吨[43][54]；加工费约4.5万元/吨[45]；目前客户包括一家上市公司及一家加工企业[55][56] **FPC（柔性印刷电路组件）业务** * 通过子公司黑悟空运营，主要应用于储能及重型卡车CCS[80][81] * 1-9月收入近400万元，亏损200多万元[74][75]；客户包括国轩、维通利、达翔、首帆等，部分为新开发客户[75][82][83]；今年销售目标1000万元，明年目标3000-5000万元[75][77] * 预计26年下游应用占比可能从当前的消费电子:新能源汽车:储能≈6:3:1，逐步调整为约5.5:1:3.5，新能源与储能占比提升[85] **极薄镍基材料研发** * 7-9微米等规格样品已可制作并送客户测试，满足要求[92] * 客户未明确其应用领域（如是否用于固态电池）[93] * 若未来有量产需求，阿凡达项目的前道工序可共用，后道需增加新设备，公司有预留土地空间[94][95] 产能规划 * **当前产能**：镍带镍箔设计产能5000吨/年，通过内部挖潜可达5100-5200吨；精密结构件设计产能3亿片/年[97] * **新增产能（阿凡达项目）**：镍带镍箔新增2500吨/年产能，目标2025年6月设备安装，2025年12月底前投产，届时总产能达7500-7600吨[48][97]；精密结构件新增产能8.35亿片/年，新车间已基本建成，设备将根据订单逐步增加，完全达产需2-3年，总设计产能将达11.35亿片[97][99][101] * **氢能宽幅材料**：阿凡达项目将生产600/900毫米宽幅材料，满足氢能电解槽（电极直径达1.8米）及电池客户对宽料需求，减少焊接工序，降低成本[51][52] 客户与认证 * 亿纬锂能审核已通过，后续合作与订单将逐步体现[105][106] * 新客户合作通常需经过资格审核、产品试用、逐步上量过程，如国轩高科从去年销售额不高到今年快速增长[109][110] 原材料与库存管理 * 今年镍价稳定在12-12.5万元/吨区间，二、三季度变化不大[111] * 库存水平与二季末相当，因出货量同比增长百分之十几，且产品结构向窄薄变化增加生产时间，四季度可能根据订单短交期特点略微增加周转库存，但增幅不会太大[111][112] 股权激励目标 * 股权激励考核可选择剔除股份支付影响后的净利润或扣非净利润指标[113] * 1-3季度增长达标，四季度因去年基数较高存在压力，但达成年度18%利润增速目标的希望较大[113][114] 其他重要内容 * 公司直接客户包括松下、LG、ATL（宁德新能源）、珠海冠宇、国轩高科、亿纬锂能、欣旺达等[4] * 公司各应用领域毛利率特点：消费电子领域相对较高，新能源车和储能领域相对较低，氢能领域处于正常水平[86][89][90] * 公司更关注出货量（吨）而非收入来体现盈利点，因收入受供货模式（如客供料）影响[72]

**药石科技 2025年第三季度业绩电话会议纪要关键要点** 涉及的行业与公司 * 行业为医药研发与生产外包（CRO/CDMO）[1] * 公司为药石科技，专注于分子砌块、药物发现及CDMO服务 [1] 财务业绩与运营表现 * 2025年前三季度营业收入为4.19亿元，同比增长25.81% [2] * 药物开发及商业化阶段业务收入达11.79亿元，同比增长34.9% [2] * 经营活动现金流净额大幅提升至5.43亿元，同比增长187.74% [3] * 毛利率已趋稳，公司正通过精细化成本管控和提升运营效率推动其回升 [3] * 前三季度三项费用总额为2.83亿元，同比下降9.88%，费用率约为20% [20] * 销售费用因人员薪资变化有所增长，管理费用同比下降6.42%，研发费用单季度（Q3）同比增长17.8% [20] 客户合作与业务进展 * 来自大型跨国药企（MNC）的收入达5.14亿元，同比增长68.1%，占营收比重提升至36% [3][8] * 公司已加入多个MNC的直采平台，合作从早期分子砌块供应向临床中后期及商业化阶段全面延伸 [9][16][23] * CDMO新签订单金额同比增长超过15% [3] * 多肽、ADC等新分子业务订单增长超过100% [3] * 截至25年上半年，临床早期项目超过1100个，临床三期及商业化项目超过53个（24年全年为78个） [16] * 公司已助力两个客户的两款创新药顺利上市 [17] 技术平台与创新 * 公司通过AI辅助设计、绿色合成技术、连续流工艺、酶定向进化等技术缩短复杂分子研发周期并降低成本 [10] * 致力于成为"下一代CDMO"企业，重点投入智能研发与智能制造，如在线检测技术 [62] * 在XDC（ADC等）、TPD（靶向蛋白降解）、多肽及寡核苷酸四大前沿领域构建技术闭环 [49] * 绿色化学是核心战略，公司获得EcoVadis评分，加入SBTi，并连续获得绿色化学奖 [11][40] 产能建设与规划 * 503车间于25年2月启动，新增反应釜体积190立方米，公司总产能达到700立方米 [12] * 503车间产能处于爬坡期，成熟车间（501、502）产能利用率稳定在60%-70% [12][13] * 预计503车间产能利用率在2026年可爬坡至70%左右 [13] * 连续流技术的应用可将有效产能扩大1.5-2倍 [13] * 506中试车间（用于新分子业务）预计2026年第一季度投产 [25] * 新化学实体研发楼（聚汇园）预计明年年中投入使用，分子砌块相关新楼预计明年3月投入运营，可增加100多名研发人员 [26][66] * 计划对美国生产基地进行扩建以满足GMP生产需求 [26] 市场展望与战略 * 对行业前景有信心，驱动因素包括国内外政策审批加速、医保商保推动、创新药出海及IPO重启改善融资环境 [17][18] * 未来战略重点：深挖核心客户、陪伴高潜力Biotech公司成长、持续投入新分子产能、低碳化学与数字化融合、升级全球交付基地 [18][26] * 公司制定了三年战略规划，对每年业绩实现较好增长有信心 [59] * 未来收入增长动力源于：全球化BD团队建设（欧洲、北美、日韩）、聚焦服务重点客户、后期项目管线放量、新技术平台带来的差异化优势 [37][38][39][41] 其他重要信息 * 分子砌块业务分为两类：药物发现阶段（具有定价权，价格较高，如蛋白降解剂配体、多肽相关砌块）和药物开发阶段（随量增价降，通过新工艺降本） [34] * 新分子业务目前营收占比在10%以内，但增速快，预计26年占比将提升 [50] * 海外业务占比约70%（北美45%-50%，欧洲15%-20%），亚太占30% [52] * 国内客户以Biotech为主，需求覆盖从早期砌块到API的全链条 [53][54] * 公司认为国内中小型Biotech公司前景良好，将持续投入资源支持其发展 [55][57]

涉及的行业与公司 * 公司为永锡（或永熙，根据发音），主营业务为半导体封装与测试[2] * 行业为半导体封测行业，与AI、AIoT、消费电子、汽车电子、射频（PA）、安防等领域紧密相关[2][4][24] 核心财务表现 * 公司25年前三季度营收31.7亿元，同比增长24%[2] * 第三季度单季营收11.6亿元，同比增长26%，创公司单季度营收历史新高[2] * 前三季度归属于上市公司股东的净利润为6300万元，同比增长49%[2] * 第三季度单季度扣非后归母净利润实现扭亏为盈[2] * 前三季度整体毛利率达16.4%，且单季度毛利率逐季提升，从第一季度的11%左右升至第三季度的17.82%[3] * 管理费用率从去年同期的7.76%下降至6.24%，财务费用率从6.02%下降至5.15%左右[3] * 前三季度研发投入同比增长接近42%，占营收比例为6.92%[3] 产品结构与客户分析 * 产品结构：系统级封装产品营收占比约40%，QF分类产品占比约38%，晶圆级封装和倒装产品合计占比20%[3] * 增长亮点：KFN、FreeChip和晶圆级封装产品增速较快，其中晶圆级封装产品前三季度营收达1.36亿元，实现同比翻倍增长[3][4] * 应用领域：AIoT领域营收占比最高，接近70%，增速超过30%[4] * 其他应用领域：PA类和安防类营收占比各约10%多一点，运算和车规合计占比约10%，车规产品增速较快[4] * 客户情况：海外大客户营收同比增速较高，位列公司前三大客户[4] * 海外营收占比目标原为30%，但目前进展超预期，未来占比预计将超过30%[16] 运营状况与产能展望 * 公司当前整体稼动率维持在九成以上的高位水平，AIoT类产品、KFN产线和FreeChip产线几乎处于满载状态，交期在持续拉长[7] * 预计四季度营收将继续保持增长态势，主要驱动力来自海外大客户加单、PA领域需求明显回暖以及IoT领域需求稳定[7] * 公司预计明年资本开支将与今年25亿元的计划至少持平[10] * 预计明年产能将增加20%不到[10] 技术布局与行业前景 * 先进封装是公司重要战略方向，重点布局2.5D产线，技术方案覆盖IDL、硅转接板和硅桥[5][13] * 公司打造的HiCOS先进封装系列平台为后续服务运算领域客户奠定了技术基础[5] * 行业前景看好AI对千行百业的赋能，认为当前是堆算力阶段，未来端侧AI应用场景将越来越成熟，带动对先进封装技术和高附加值产品的需求增长[24][33] * 公司未来的利润增长点主要来自：营收规模扩张带来的规模效应、前期设备折旧计提完成后的利润转化、以及高毛利率的先进封装产品（如2.5D、晶圆级封装）占比提升[18][19][20][21] 其他重要信息 * 公司正在推行包含封装和测试在内的"大10K"方案，以缩短客户交期和协调难度[27] * 封测行业的投入产出比因产品而异：成熟封装约0.8-1.2元营收/元设备投资，2.5D等先进封装的投入产出比更高[34] * 公司国内核心客户群以各领域SOC客户龙头为主，并与运算类客户保持密切接触[23] * 公司认为上游材料成本有所上调，并会在合适时机将成本压力转嫁给客户，同时因产能紧张，不排除未来客户为保障交付而接受价格溢价[8][9]

公司概况 * 纪要为山西华阳集团新能股份有限公司（华阳股份）2025年第三季度业绩电话会议记录[1] 三季度经营业绩 * 公司前三季度累计营业收入为169.56亿元，同比降低8.85%[6] * 三季度单季度营业收入为57亿元，环比二季度上升5%[6] * 前三季度累计实现利润19.64亿元，同比减少30%[6] * 三季度单季度实现利润6.95亿元，环比二季度增长120%[6] * 前三季度归母净利润为11.24亿元，同比减少38%[6] * 三季度单季度归母净利润为3.14亿元，环比增长83%[6] * 截至9月底，经营活动净现金流为7.15亿元，同比降低61%[6] * 三季度单季度经营现金流为6.6亿元，资金量回升[6] 煤炭板块生产情况 * 前三季度原煤产量完成3115万吨，超计划318万吨[2] * 前三季度商品煤产量完成2760万吨[2] * 前三季度商品煤销量完成2770万吨[2] * 三季度销量环比提升较多，部分原因是动用了库存煤炭[8] * 瓦斯治理方面，瓦斯钻孔完成进尺274万米，瓦斯抽采量完成4.3亿立方[2] * 公司当前核定产能为3590万吨，七元矿投产后将增加500万吨至4090万吨[10] 新能源新材料板块生产情况 * 前三季度光伏板块生产982兆瓦[2] * 前三季度钠离子电池生产108兆瓦时[2] * 前三季度煤层气抽采6亿立方[2] 四季度及未来展望 产量与销量 * 四季度原煤产量预计控制在900-1000万吨左右[9]，将保持在核定产能范围内组织生产[10] * 四季度将通过技术手段降低洗耗，目标是商品煤产量不会降低[10] * 公司将按照国家任务控制产量，确保安全生产[8] 新增矿井进展 * **七元矿**：预计今年年底完成竣工验收，转入生产矿井序列[2]，今年产量预计120-150万吨[15]，明年产量目标150-200万吨[15]，达产周期3-5年，最终达到500万吨核定产能[16][20][21]，煤质热值约6000大卡[16] * **坡底矿（玻里矿）**：力争今年实现联合试运转[2][3]，达产节奏与七元矿类似，第一年产量100万吨左右，之后每年按100万吨增量考虑[16] * **于家庄矿**：作为后备资源矿井，勘探手续已完成[2][3]，计划用2-3年时间办完前期手续，预计2027年进入基建阶段[61][62] 成本控制 * 三季度煤炭成本在每吨345-350元之间[13] * 四季度及明年将持续进行成本压控，重点针对材料消耗、动力消耗及非生产性费用[13][14] * 新矿井（七元、坡底）转固后会产生成本压力，但公司将通过增加产量等措施进行消化[52][53] 销售价格与结构 * 10月份以来煤价普遍增长，电煤价格较初期增长30元至目前增长70-80元，冶金煤增长约50元[67] * 公司销售结构为电煤、沫煤占比约80%，喷粉煤和块煤占比约20%[67] * 三季度长协煤兑现率约80%[24]，公司意愿是尽量多发高价的市场煤[24] * 国家确定的年度保供煤量为1909万吨[67] 资本开支与现金流 * 今年资本开支预计约50亿元，明后年主要开支仍集中在七元矿和坡底矿[27] * 七元矿今年仍有约15亿元投资，坡底矿明年投资约20-25亿元[27][28] * 账面货币资金约110亿元，主要用于保证生产经营稳定性和融资结构合理性，目前无重大新增资本支出计划[26] 费用与其他 * 三季度管理费用增加主要因七元矿试生产后费用归集变化所致[25] * 四季度减值损失影响预计不大，主要计提已在半年报完成[57] * 公司面临补缴税款带来的营业外支出压力，但今年已基本完成[38][39] 行业与政策环境 * 国家对煤炭产量进行控制，公司表示不会超核定能力生产[10][30] * 山西省2025年煤炭产量目标为13亿吨，预计2026年将维持此目标[40][41][42] * 安全生产检查常态化，公司表示目前生产组织一切正常，未受影响[30][45][46] 新能源转型战略 * 公司战略为“双龙驱动”，以煤炭为基础，强化向钠离子电池和碳纤维转型[33] * **钠离子电池**：定位煤矿应急电源和储能领域，已在公司内部及省内外部市场取得订单，正对接国家“十五五”储能规划[33] * **碳纤维**：目标为T1000及以上级别，目前处于调试阶段，目标市场为航空航天等高端领域，预计在“十五五”期间成为重要利润来源[34] 其他重要信息 * 子公司平舒公司和景福公司三季度环比大幅减亏，主要因过地质构造影响减弱，煤质和售价回升[70] * 公司暂无中期分红计划[28]

公司业绩与财务表现 * 公司2025年1-9月实现营收210.19亿元，同比增长28%，归母净利润19.33亿元，同比增长31%，扣非归母净利润14.83亿元，同比增长14%[2] * 单三季度（Q3）公司实现收入81.52亿元，同比增长20%，归母净利润7.66亿元，同比增长28%，扣非归母净利润5.21亿元[2] * 2025年前三季度公司毛利率约为44.7%，较去年同期有所提升，主要驱动因素为产品结构持续迭代升级、优化以及供应链效率提升[2][3] * 第三季度归母净利润与扣非归母净利润之间的差异，主要源于公司持有的以公允价值计量的股票投资产生的公允价值变动收益[3] * 前三季度研发费用为19.46亿元，同比增长39%，其中Q3研发费用7.5亿元，同比增长约25%[3] 产品销售与品类表现 * 公司三大核心品类（充电储能、智能创新、清洁类）在前三季度均实现稳健增长，占比大致为5:3:2[4] * 充电储能类产品收入同比增长27%，智能创新类产品收入同比增长超过36%，清洁类产品收入同比增长几十个百分点[4] * 第三季度智能创新类产品收入同比增长34%，其中全球首款搭载Local AI Agent的PoE安防系统（UFI NVR S4 Max）在英国市场销量位居品类第一，美国第二，德国第三[4] * 智能影音类产品收入同比增长超过20%[5] 地区与渠道表现 * 报告期内公司境外实现收入203亿元，同比增长28%，境内实现收入7亿元，同比增长22%[5] * 欧洲市场增速保持在50%以上[5] * 线上渠道实现营业收入144亿元，同比增长25%，线下渠道实现收入66亿元，同比增长34%[6] * 线上渠道中，独立站和其他平台收入同比增长约30%[6] 费用与成本管理 * 第三季度销售费用率提升，原因包括公司坚定进行品牌投入（从流量投资转向用户心智投资）并引入相关人才，以及存货增长带来的区域仓储租赁费用增加[7][8] * 第三季度财务费用率增长，原因包括去年同期汇率变动有利而今年不利（美元、欧元、日元），以及新平台（如众筹）手续费率较高[8][9] * 公司坚持外汇中性策略，通过主动管理对冲大部分外汇风险[8] 资产与减值情况 * 第三季度资产减值及信用减值费用同比增加约7000万元，主要由于存货余额增长[10][11] * 存货余额增长的原因包括为应对关税不确定性而主动备货，以及为Q4销售旺季进行的传统备货[11][12] * 公司基于会计准则要求及谨慎性原则进行减值计提[11] 运营与风险管理 * 针对二季度以来部分产品的召回事件，公司态度坚定，主动负责，大部分损失已在上半年预提，三季度未新增大规模损失[13][14][16] * 公司内部管理已进行完善升级，包括自建实验室、组建专门电芯团队、加强供应商筛选与生产过程数据监控，以实现全程可追溯[15] * 召回事件中，境外选择换货或代金券的用户比例超过90%，公司视其为对品牌信任的投资，目前市场份额保持领先和稳健[16] * 新品UV打印机因设计与生产环节磨合导致发货延迟，问题已解决，量产正逐步恢复[20][21] 战略与未来展望 * 公司明确不打价格战，坚持以旗舰产品为牵引，保持品牌溢价，重视财务健康与研发投入，在增长与回报间实现平衡[3][30][31] * 应对美国关税提升的策略包括持续优化全球供应链布局（目前约2/3对美出口在海外生产）、升级迭代产品、调整促销频率与力度[30][53][56] * 关税对毛利率有影响，但公司通过成本结构优化、定价调整及供应链布局来应对，短期有影响，长期乐观[28][29][57][58] * 欧洲市场高增长由产品力强势崛起（如便携储能、阳台储能解决用户痛点）、扩品类增量机会（如开放式耳机、割草机）及本地渠道持续深耕驱动[34][35] * AI技术深度结合产品（如安防本地智能体、UV打印机AI素材平台）并应用于内部运营（如AI处理75%客服请求、AIGC平台提升设计效率50%以上），以提质增效[49][50] * 研发投入坚定，前三季度费用增速超营收增速，公司平衡短期费用率与长期竞争力，在保持健康运转前提下容忍阶段性波动[62][63] 其他重要信息 * 第三季度收入增速较上半年有所放缓，原因包括召回事件后质量管控提升影响供货节奏、储能业务因去年高基数及新品上市节奏影响[42][45][46] * 公司正推动区域市场变革，从代理模式转向直接面对消费者，以更好感知需求，短期可能影响收入，长期利于增长[42][43] * 公司对创意打印（如UV打印机）及家居自动化等新品类前景看好，基于用户需求及内部技术复用（如3D纹理、运动控制、AI算法）[23][24][25]

公司业绩表现 * 公司三季度营收为1.82亿人民币，同比增长57.3%[2] * 公司前三季度累计营收为4.28亿人民币，同比增长48.9%[2] * 三季度单季度净利润为2133万人民币，同比增长3.12倍[2] * 前三季度累计净利润为3700.02万人民币，同比增长3.8倍[2] * 业绩增长核心原因是硬件收入恢复增长以及软件收入高速增长[2] * 期间费用增速远低于营收增速，前三季度期间费用总额为3.05亿人民币，同比增长15.7%[6] 业务结构分析 * 三季度软件业务收入为8000多万人民币，同比增长2.12倍，占单季度收入比重43.2%[3] * 三季度硬件业务收入为9800万人民币，同比增长约11%，占单季度收入比重54%[3] * 前三季度软件业务总收入为1.74亿人民币，同比增长1.01倍（翻番），占累计收入比重40.8%[4] * 前三季度硬件业务营收为2.51亿人民币，共验收确认58台设备，同比增长26%，占累计收入比重58.8%[5] * 软件业务内部构成：良率服务项目收入约5500万人民币（同比增长1.3倍），EDA软件工具授权收入3600多万人民币（同比增长24.4%），DFT业务收入4000万人民币（同比增长1.05倍），数据分析软件收入3800多万人民币（同比增长1.64倍），并购的硅光PDA业务（Luceda）收入500万人民币[5] 运营与订单情况 * 公司9月底员工数为771人，较年初的635人增加130多人[6] * 公司未来一两年将加大投入，偏重业务拓展而非短期利润[7] * 三季度新签订单超过4亿人民币，其中硬件业务（WAT测试设备）新签70台，订单规模约3.05亿，软件业务新签订单超过1亿[7] * 前三季度累计新签订单超过7亿人民币，同比增长超过1.15倍[8] * 截至9月底，在手订单总量超过7.2亿人民币，其中WAT测试设备在手订单144台，价值超过5.5亿，软件业务在手订单约1.63亿[9] 客户与市场动态 * 软件业务增长动力包括下游客户对先进制程产能和良率提升的需求增加，以及公司产品竞争力和市场渗透率提升[10] * 三季度主要订单来源包括杭州积海、武汉新芯等客户，华虹的订单预计在四季度体现，中芯国际的订单主要来自北京创新中心[11] * 北京地区（包括中芯京城、中芯北方、北京电控、永新科技等主体）订单势头强劲，三季度末在该区域订单已超过1亿人民币[15][16] * 深圳、东莞地区的订单量目前不大[18][19] * 中美关系变化尚未直接导致客户采购策略的即时转变，但订单本身在加速[41] * 海外业务（如三星）因贸易关系阻碍，短期内大幅增长不现实，未来将通过并购的Luceda渠道协同拓展[43] 毛利率与成本控制 * 毛利率提升主要得益于高毛利的软件业务收入占比快速提升，与产品制程先进度无直接关联[20] * 硬件业务毛利率受部件采购价格（如长川科技的产品因采购量增加价格有所下降）和产品结构影响[20] * 公司已开始关键部件（如SMU）的国产化替代，但批量采购后的成本节约对毛利的积极影响预计在明年体现[37][38] 现金流与存货 * 三季度经营活动现金流为负，主要原因是公司重心在业务拓展和拿单，对尾款催收工作有所忽略，以及硬件部件采购付款周期短（货到一个月内付款）导致现金流出较快[33][34] * 截至9月底存货约2.9亿人民币，主要包括已交付待验收的机台（近30台）和仍在组装调试的在产品（约50台，价值1亿多）[35] * 公司预计四季度现金流状况将扭转[34] 并购整合与未来规划 * 8月并购的比利时硅光EDA公司Luceda目前整合初期，收入平稳，两个月并表收入约500万人民币，预计全年节奏类似[5][31] * 与Luceda的协同规划包括：通过既有客户互相赋能开拓市场、未来成立合资公司进行本地化运营、软硬件技术融合（如与浙江大学联合实验室开发硬件、EDA工具模块对接）[22][29][30] * 公司向设计端拓展的策略是以DFT工具为牵引，围绕客户痛点提供包含布线布局、设计服务、模拟验证等环节的“工具包”或整体项目解决方案[26][27] * 公司对全年业绩保持年初指引（营收7亿人民币，利润1亿人民币）的信心，并认为能够超预期完成，但对明年预期尚需时间明确[49][51] * 公司认为新的投资周期正在出现，对软件业务（良率、数据分析、DFT、PDA）的长期增长充满信心[46]

**天汽股份三季报电话会议纪要关键要点总结** 涉及的行业或公司 * 天汽股份（公司）主营业务为六氟磷酸锂（六氟）[2] * 公司业务还包括小家电和磷化工（子公司新特化工）[32] * 行业为锂电材料（六氟磷酸锂）行业[6][7] 核心观点与论据 三季度业绩与原因 * 公司三季度业绩不佳，主要原因为销售价格处于历史低位[2] * 三季度销售均价约为5万元/吨左右[34] * 亏损主要来自六氟业务，其中包含碳酸锂期货套保亏损800多万元[32] * 剔除套保亏损影响，三季度六氟业务亏损额会减少[32] * 小家电业务基本盈亏平衡，新特化工1-9月利润约1000万元[32] 经营现状与趋势 * 当前六氟业务处于满产满销状态，库存已降至极低水平（仅几百吨）[2] * 销售均价自7月历史低点后，7、8、9、10月趋势持续向好，不断提升[2] * 第三季度出货量约1.25万吨[4] * 10月销售量约4200吨，11、12月计划销售量接近4000吨/月[4][5] * 预计明年第一季度将呈现“淡季不淡”现象，排产仍会较满，可能适当备库[5] 行业供需与价格展望 * 明年六氟需求端乐观，预测需求超过30万吨[6] * 明年行业有效产能（考虑开工率、合格率）估计约38万吨，仍将处于相对紧张状态[7] * 当前散单市场价格已近11万元/吨，预计涨价趋势将延续至11、12月[6][9] * 对明年长单价格的判断维持在8万元/吨左右[10] * 长单客户（B和C）价格在11月份执行价约7万元/吨，12月底将重新商议明年价格[12][39] * 长单与散单比例约为70%：30%[22] * 四季度六氟业务将实现盈利，并力争大幅减亏[50] 公司产能与成本 * 当前月产量约3600-3800吨[15] * 预计今年全年出货量约3.9万吨[15] * 计划年底启动1.5万吨新产线建设，周期约10个月，预计明年9月投产，可贡献约6000吨产量[16] * 新产线单位投资成本约3.1亿元/万吨，较老线下降超过1亿元[28][30] * 新产线成本预计比老线下降6000-7000元/吨[18] * 与小厂相比，公司成本优势明显，差距至少在1万元以上，主要源于产能利用率、技术、采购和折旧分摊[56] 新业务进展 * **硫化锂（固态电池材料）**：已向头部客户百克级送样，预计年底前完成公斤级放大，明年上半年进行中试（规模几十吨）[65][67][73][74] * **正极补锂剂**：已开始小试，体外投资企业百吨中试线设备在采购，预计明年初安装[65][66] * **锂硫能量密度/固态电解质**：开发准备工作进行中[65] 其他重要内容 * 行业新增产能审批严格（环保、产能利用率要求），周期长（约18-24个月甚至更长），资本投入大[51][52][55] * 现有小厂产能已开至约50%-60%，但总量有限（月增量约两三千吨），且受质量、环保等因素制约，难以满产[25][27] * 主要原材料（氟化铝、五氯化磷、氢氟酸）价格预计上涨幅度有限，相对稳定[58][59] * 海外业务量很少，每月约100吨，影响微乎其微[79]

涉及的行业或公司 * 公司为三星医疗（或长三新医疗），主营业务包括电力设备（电表、配电）和医疗业务 [1][3][12] * 行业涉及国内电网设备、海外电力设备市场、以及医疗健康服务行业 [3][12][46] 核心观点和论据 财务业绩表现 * 公司前三季度营收110.80亿，同比增长6.19%，但单三季度收入32.08亿，同比下降9.56% [3] * 前三季度归母净利润15.28亿，同比下降15.85%，扣非净利润12.8亿，同比下降26.81% [3] * 前三季度毛利率28.46%，同比下降7.75个百分点，单三季度毛利率同比下降明显（去年单三季度约39%） [3][4] * 前三季度整体费用率15.8%，同比下降2.01个百分点，但单三季度费用率21.34%，同比上升约3个百分点，主要因研发和销售费用增加 [5] 业绩承压原因分析 * 国内电网招标价格下降（去年至今年二批次国网招标价格下降较大）影响交付毛利率 [3] * 海外配电交付的首单多为低毛利订单，拉低海外业务毛利率 [3][7] * 医疗业务受医保政策深化影响，上半年医保结算扣款影响约6000万，三季度影响约1500万，对收入和利润均有直接影响 [3][4][14][87] * 国内新能源相关配电、配网交付进度延迟，特别是下半年以来明显放缓 [3][9][37] 业务亮点与未来支撑 * 公司在手订单总额179.14亿，同比增长14.69% [5] * 海外配电在手订单21.69亿，同比增长125.45%，实现翻倍增长，成为未来新支撑 [5][6] * 公司持续布局海外本地化，7月新设肯尼亚生产基地，为继巴西、印尼、波兰、德国、墨西哥后的第6个海外基地 [6][48] * 海外收入增速保持强劲，三季度海外收入增速约40%-50%，延续上半年增长势头（上半年海外收入增长约50%） [9] 行业动态与公司展望 * 国家电网9月发布新标准电表，预计年底第三批次招标将全面启用新标准，公司关注新标准对价格回暖及明年招标量的影响 [6][22][38] * 海外配电后续订单（如匈牙利第二单、墨西哥续单）毛利率已呈现向好趋势 [7] * 海外电表业务向AMI（高级计量架构）硬加软模式转型，此类订单交付后可持续收取服务费，但目前尚未进入该阶段 [20][55] * 欧洲（如德国）智能电表渗透率低，有2030年前提升至90%以上的规划，未来3-5年需求有望逐步释放 [17][18][50] * 公司海外配电聚焦欧洲、中东、拉美，并持续进行产品品类储备（如环保柜、新型变压器），未来增长空间大 [46][65][91][94] 其他重要内容 各业务板块详细情况 * **国内电力设备**：网内业务受国网集采价格下降和交付延迟影响；网外业务（新能源相关）需求放缓，交付延迟，但订单未取消，其中风电增长较快（年中同比增长50%+，金额约5亿），占网外配电约20% [9][37][40][63] * **海外电力设备**：电表业务增速放缓但稳健，配电业务为增长主力；德国市场去年电表收入约5000万人民币，今年增量尚未完全体现；非洲肯尼亚基地一期定位电表，逐步延伸 [17][48][50][55] * **医疗业务**：医保政策影响类似2020年DRG执行初期，预计后续年份影响将收窄并趋于稳定；医院床位使用率稳步提升，注重提升自费比例和创新项目 [13][15][88] 订单与交付细节 * 三季度新增海外订单可观（如埃及、波兰电表、巴西变压器、美国电表），但国内订单缩量导致整体在手订单增长不明显 [25] * 海外订单以电网客户为主，执行价格与签订价格基本一致，罕见下修 [27][29] * 海外配电交付进度快，部分低毛利首单（如希腊4.66亿变压器项目、墨西哥8000万项目）在三季度已基本交付完毕 [60][61][74] * 国内电网交付节奏慢于往年，新标准表计交付预计最快在明年Q2 [38][56] 财务细节与展望 * 海外订单占整体在手订单比例从去年约30%+提升至今年约40%左右 [31][53] * 三季度海外配电毛利率环比二季度改善约2-3个百分点，但前三季度整体仍较低；常态化后预期毛利率不低于甚至优于海外电表 [79][80][83] * 三季度费用率上升主要受收入下降（影响约10个百分点）及新市场开拓（销售费用绝对值增加约5000万）影响，未来费用率目标整体稳定略降 [84][85] * 三季度信用减值增加主要因配电产品占比提升，其账期相对较长 [90]