编号：2025-014 证券代码：300945 证券简称：曼卡龙 曼卡龙珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表 | | 特定对象调研 分析师会议 | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | | 投资者关系 | 媒体采访 业绩说明会 | | | | | 活动类别 | 新闻发布会 路演活动 | | | | | | 现场参观  其他 （电话会议） | | | | | 参与单位名称及 | 华西证券 刘文正、褚菁菁 | | | | | 人员姓名 | 国投基金 冯新月 | | | | | | 鹏华基金 孟昊、谢添元、刘偲圣 | | | | | 时间 | 年 月 日 2025 7 | 5 | | | | 地点 | 电话会议 | | | | | 上市公司接待 | 副总经理兼董事会秘书许恬 | | | | | 人员姓名 | | | | | | 投资者关系活动 | 一、介绍环节 | | | | | | 公司副总经理兼董事会秘书许恬就公司 2024 年度及 2025 | | | 年一季 | | | 度经营情况做了介绍。 | | | | | | 二、问答环节 | | | | | 主要 ...

行业与公司业绩情况 - 汽车零部件行业稳中向好，公司经营业绩稳健增长 [2] - 行业处于从传统制造向智能制造转型阶段，对加工能力要求更高，全球制造业发展及新兴领域新增需求带来新机遇 [5] 公司发展战略与规划 业务拓展与布局 - 未来若条件成熟，不排除通过境内外收购等外延扩张提升合作水平和综合竞争力 [3] - 围绕主业持续增长并开拓第二增长曲线，加大新能源汽车产品和客户开发，布局多领域，开拓机器人等新领域，扩大产能、优化产品结构 [4][6][8] 海外市场 - 2024 年排名前三十的全球汽车零部件配套供应商中，十四家与公司直接或间接合作，产品销往多个国家和地区，未来将加大海外区域及客户群体开拓力度 [7][8] 人形机器人业务情况 - 发展人形机器人零部件作为第二增长曲线，已进行样品试制，有新设备购置计划，争取获得定点订单，目前未形成营业收入 [3] - 尚未向特斯拉机器人供货 [5] 设备与产能管理 设备更新与维护 - 根据客户订单、新产品及自身产能情况合理安排设备更新计划，利用先进管理手段挖掘产能潜力，提升设备稼动率和生产效率 [4][6] 产能优化案例 - 引入“阿米巴经营模式”降低和优化运营成本，提升整体效率 [5] - 2024 年工程研发部完成 36 个项目共计 150 余台设备改造，开发某客户专线空心螺杆轴设备全面自动化改造，雨刮轴多个系列产品生产线实现全自动检测 [5] - 利用 IOT 物联网平台采集设备信息，提升生产管控和稳定性，MES 系统上线后生产计划执行效率提高，生产周期缩短 [5] 其他问题回复 - 未明确回复本期盈利水平，可查看定期公告 [8] - 公司将在 2024 年度股东大会审议通过回购方案后，按要求执行回购操作，留意后续公告 [6]

主营业务收入情况 - 2024年中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块收入227,376.10万元，占比87.10%，较上年同期下降23.79% [1] - 2024年中药营业收入160,554.13万元，占比61.50% [1] - 2024年化学药品营业收入27,685.38万元，占比10.61% [1][4] - 2024年连锁药店批发和零售业务收入39,136.60万元，占比14.99% [1][8] - 2024年大健康业务销售收入21,212.99万元，占比8.13% [1] 血府逐瘀口服液情况 - 源自经典名方，是科技成果转化经典产品，获多项荣誉，成治疗血瘀证明星产品 [1] - 2024年中选全国中成药采购联盟集中带量采购，利于扩大销售规模和提高市场占有率 [1] - 公司将发挥其品牌影响力和渠道优势，加强合作与推广，保持销售稳健 [2] 中药产品成本风险控制措施 - 建立中药材种植养殖GAP基地，确保关键药材稳定供应 [3] - 利用数据分析和市场调研，预测需求变化，优化采购与库存管理，降低交易成本 [3] - 推动中药材供应链协同管理，整合产业链资源，提升供应链效率 [3] - 加强公司内部管理，提高生产效率和品种稳定性，降低采购、管理和生产成本 [3] 化学药品产品及发展情况 - 化学药品包括针剂、普药和原料药，治疗领域广泛 [4] - 核心品种注射用核糖核酸II 2024年销量达182.7万支，同比增加20万支 [4] - 优势品种注射用盐酸平阳霉素构建循证医学壁垒，临床数据驱动销售拓展 [4] - 多款产品中标多省联盟集采，集采品种实现“以量换价”，销售稳健 [4] - 新获批品种快速导入终端，形成新增长动能 [4] - 产品推广形成“成熟品种稳盘+战略新品突破”格局 [6] - 营销策略采取“等级医院深度耕耘+基层市场精准覆盖”差异化布局 [6] 中药配方颗粒及中药饮片情况 - 中药配方颗粒项目已使用募集资金22,877.60万元，多个车间通过药品GMP符合性检查 [7] - 累计获得500个《中药配方颗粒上市备案凭证》，加强重点区域和医疗机构开发 [7] - 推进东北道地中药材种养殖示范基地建设，多个品种通过GAP延伸检查 [7] - 人参和鹿茸获“三无一全”品牌认证，敖东人参上榜“2024道地药材品牌” [7] - 在安徽省长丰县投资成立敖东安徽公司，完善中药供应链基础 [7] 连锁药店批发和零售业务情况 - 2024年新增会员人数18.30万人，累计会员人数118.90万人 [8] - 2024年关闭门店11家，新增门店17家，期末门店共计190家 [8] - 布局主流电商平台，推广线上销售，开展O2O业务 [8] - 新设立医药营销管理中心，强化专业化服务能力 [8] - 盘活多个滞销品种和零销售药品，复方金银花颗粒销售收入同比增长476.49%，五加芪菊颗粒实现从零到307.86万元的销售收入 [9] 对外投资情况 - 截至2024年12月31日，公司及全资子公司合计持有广发证券1,528,087,767股，占比20.0508% [10] - 参与设立5支基金，分别出资2亿元、2.04亿元、0.1亿元、0.5亿元、0.3亿元，占比分别为40.00%、68.00%、1.14%、10.00%、42.86% [11] 分红情况 - 2024年度现金分红方案考虑多因素，兼顾业务发展与股东回报 [11] - 制定“未来三年（2024年 - 2026年）股东回报规划”，增加分红频次，优化分红节奏，合理提高分红率 [11] - 连续十七年实施现金分红，上市以来累计现金分红41.53亿元 [12][13] - 2024年拟派发现金股利5.91亿元，预案待股东大会审议通过后实施 [13]

业绩说明会基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [1] - 参与单位为投资者 [1] - 时间为2025年5月7日下午15:00 - 17:00 [1] - 地点为“进门财经”网站 (https://s.comein.cn/ws7y8gpj) [1] - 接待人员包括董事长、总裁黄培钊先生等 [1] 磷矿开采数据口径问题 - 公司日产磷矿1万吨左右，年化超300万吨，但目前取得证照为年产200万吨 [1] - 安全生产许可证规定年度开采量为200万吨/年，月度生产量不可超过年度生产量的20% [1] 未来五年业绩增长点及目标相关 - 公司是磷化工一体化企业，上游布局磷矿，下游生产磷化工产品，如磷肥、新型复合肥、新能源材料等 [2] - 小高寨磷矿已取得安全生产许可证，随着磷矿产能提升，公司利润会进一步提升 [2]

公司经营现状与问题 - 营收增长不错，但三费和营业成本高企致净利润下滑，研发费用是图南四五倍，人均薪酬是图南两倍，毛利率受原材料价格波动、成本费用增加、市场环境变化等因素影响下降 [1][2][5][6] - 军工板块净利润受营业成本原材料增幅较高压制，股价连续三年跌幅超 20%以上 [1][2][3] 应对措施 - 持续实施精益管理，全面提升运营效率，通过内部挖潜，努力压降两金，提升资产运营质量 [1][2][3][4][6] - 2025 年加强预算管理，严控费用支出，降本增效 [6] 行业前景与机遇 - 随着 C919 等民机和低空经济发展，高温合金行业在民用领域有巨大市场空间 [2] - 高温合金应用领域广泛，如核电可控核聚变、深海耐腐蚀材料、商飞发动机等带来市场增量 [4] 业务布局与发展 - 高温合金产品在核电、深海、耐蚀材料及商用发动机领域均有广泛应用，是商发核心供应商，致力于新兴产业领域拓展市场 [4] - 已在核电领域取得相关准入资质，与多个重要客户建立业务往来，将继续加强合作，拓展市场 [6] 盈利增长驱动因素 - 紧跟行业发展趋势，积极布局新材料、新产品研发，开拓国际市场，提升新建项目达产达效，内部挖潜降本增效 [6]

行业发展前景 - 政策与产业协同驱动行业升级，2024 年全球制药装备市场规模突破 500 亿美元，预计到 2030 年超 800 亿美元，年复合增长率约 6 - 8%，政策支持高端制药装备发展，国产替代成市场主旋律，医药行业转型升级带动设备需求增长 [1][2] - 智能化、数字化生产成为核心方向，智能制药工厂建设加速，数据可追溯性成 GMP 合规核心要素，设备远程监控与预测性维护结合，国家药监局修订附录推动制药装备行业智能化、数字化 [2] - 个性化、小批量、多品种适配需求上升，“多样小批量”趋势倒逼设备向模块化、柔性化转变，新型给药方式和包材形式带来新设备增长需求 [2] - 出口拓展与国际化发展加快，中国制药装备领军企业产品品质提升，具备与国际顶尖企业竞争实力，欧美企业降本和发展中国家推动本土化制造带来海外市场机遇，亚太、拉美和中东非地区成增长新动力，国际认证成设备出口“通行证” [2] 公司财务相关 - 合同负债增加原因，公司信用政策及付款方式未重大改变，仍以“361”为主，合同负债增加是因在手订单增长和发出商品对应的预收款增加 [3] - 楚天微球 2024 年财务情况，截止 2024 年 12 月 31 日总资产 81,528,093.58 元，净资产 44,136,789.35 元，营业收入 14,738,069.68 元，净利润 635,992.39 元 [4] - 楚天思为康 2024 年财务情况，截止 2024 年 12 月 31 日总资产 24,429,337.66 元，净资产 18,291,639.27 元，营业收入 9,688,180.16 元，净利润 5,529,069.30 元 [4] - 楚天思优特 2024 年财务情况，截止 2024 年 12 月 31 日总资产 32,086,926.74 元，净资产 -38,928,231.79 元，营业收入 7,933,943.61 元，净利润 -22,328,736.00 元 [4] 公司业务与盈利 - 公司业务专注方向，公司专注于智能医药装备及整体技术解决方案，围绕客户同心圆和技术同心圆发展 [3] - 公司盈利增长点，加大国际市场拓展力度提升国际订单占比，国内采取产品差异化竞争策略提高合同质量，加大降本增效力度降低产品及运营成本 [3] - 公司盈利目标，公司将继续提升经营质量，尽快达成 2025 年扭亏为盈目标 [3] 行业与公司对比 - 行业竞争情况，目前制药装备行业国内竞争仍比较激烈，公司及同行业其他上市公司均已披露 2024 年度报告及 2025 年一季度报告 [3]

行业与公司业绩情况 - 2024年同行业整体业绩承压，多数公司营收及净利润下滑，公司实现营业收入5.47亿，同比下降22.93% [2][3] - 2025年一季度公司营业收入为137,304,928.23元，净利润为 - 17,363,634.83元 [4] - 2025年一季度部分项目产品交付推迟致营收同比下降，军工电子行业预计“十四五”年均增速约9% [5] 收入下降原因与业务布局 - 2024年公司收入下降因部分项目产品交付推迟、周期延长 [3] - 卫星通信领域，基带芯片已用于消费电子，正拓展在汽车、低空经济等领域应用 [3] - 民品业务在应急、汽车等多领域拓展，2025年坚持“产业 + 产品”路线，提升民品产值比例 [6][7] 供应链与投资管理 - 采购管理建立质量体系控制文件和流程规范，生产靠ERP系统管理监控，质量执行GJB9001C标准 [6] - 投资活动现金流出用于购建固定资产等，研发投入保持技术创新驱动增长 [6] 卫星通信与无人系统业务 - 卫星通信构建“芯片 + 模块 + 终端 + 平台 + 系统解决方案”格局，2024年推出多款芯片，低轨产品研制推进 [7] - 无人系统专注特种级与工业级无人机，拥有全过程能力和自主研发平台，小型侦扰捕无人机入选2024年北京市军民融合重点产品 [5][6][9] - 多旋翼无人机集群及复合翼无人机有技术优势，未来针对智慧蓝军等领域推广 [8] 各业务领域进展与优势 - 机电仿真测试领域，多款航空电子产品性能跃升，民机仿真测试台通过适航审定，启动低空飞行器仿真测试台建设 [10][11] - 雷达信号处理业务涉足星载领域，行业竞争压力低，公司产品有低成本、响应迅速优势 [11] 行业前景与公司战略 - 行业前景广阔，政策、市场、技术层面有支撑，但面临竞争、研发投入和国际环境风险 [12] - 抓住低空经济机遇，专注无人机产品，为其提供解决方案；航天领域着手研制星载计算处理设备 [10] - 已组建海外销售团队，建设英文官网，与海外市场沟通有成果 [13] - 平衡技术创新与市场拓展，形成良性循环，拟引入战略投资者巩固卫星应用产业格局 [13][14]

公司基本信息 - 2024年度业绩说明会于2025年5月7日15:00 - 17:00以网络远程方式在深圳证券交易所“互动易平台”进行，面向全体投资者 [1] - 接待人员包括党委书记、董事局副主席周彬，党委副书记、董事、总裁曹士平，独立董事邓春华，财务总监聂勇，董事局秘书李春雷 [1] 彩电业务 - 2024年改善彩电业务经营业绩，内销聚焦精品打造，推行大板化策略，变革销售渠道；外销以盈利为目标，推动制造与品牌出海，加大战略业务客户开拓力度 [1] - 2024年推动旗舰A8、大X7系列产品批量上市，打造天镜Mini AI - LED A8旗舰产品系列，实现产品体系升级 [2] - 2024年彩电海外业务开拓23个新客户，自主品牌业务落户斯里兰卡 [2] 白电业务 - 2024年推动462升系列和500升系列十字四门平嵌冰箱、全新臻彩系列洗衣机、10kg单洗自动投放洗衣机等产品上市，拉升产品形象 [2] - 2024年白电海外业务产品收入规模同比增长47%，产品利润同比增长51%，其中空调规模同比增长85%、洗衣机规模同比增长47%、冷柜规模同比增长130%、冰箱规模同比增长22%，洗碗机外销业务顺利出货 [2] PCB业务 - 2024年导入双面铝基板产品，弥补双面铝批量生产的空缺，为公司产品结构调整奠定基础 [2] 盈利情况 - 2025年第一季度利润总额为2.58亿元 [2] 战略规划与发展目标 - 关于控股股东筹划重大事项，公司将按要求持续关注进展并及时披露信息 [1][2][3] - 公司将深化专业化整合，坚持立足长远、先专后强的经营策略，实施精益化管理，把资源用于主业发展，改善经营业绩，保障安全稳定运行 [2] 其他事项 - 关于深康佳A股与B股合并事项，公司将积极研究相关政策，如有计划将公告 [2] - 关于行业及公司业务相关情况、公司具体经营情况，需关注公司披露的定期报告 [2]

公司发展历程与现状 - 过去十年公司做了三件大事，将公司从传统汽车零部件制造业务转型为以互联网游戏为主营业务和收入的公司，2018 年开始转型将主要精力投入研发筑造点点互动成就，拥抱 AI 形成自己的 AI 生态 [2][3] - 目前公司正处在业绩爆发期，投入数字基建领域（AIDC 业务）是为未来 AI 游戏、AI 应用等大爆发做准备 [3] 游戏业务战略布局 - 未来 3 - 5 年在游戏板块关注长青游戏品类，如 SLG 以及三消类游戏，关注创新及规模化，公司是 SLG 领域头部公司且在成长期，也在三消领域努力创新 [4] SLG 品类趋势 - SLG 在手游时代是好品类，操作方便、团体作战社会化氛围高、用户粘性强，对比 MMO 赛道整体收入更高、游戏生命力更强，但国内做出成绩的团队不多，受研发能力、运营团队、买量水平、市场机遇等多重因素影响 [5] 盛趣游戏战略 - 2022 年下半年开始实施降本增效，回归传统老本行，先通过“老树发新枝”稳定运营节奏，再挖掘自身优点、寻找海外市场机遇提升业务，盛趣业绩一直稳定 [6] “苹果税”影响 - 若苹果支付限制被打破，公司长期利润有一定利好但不一定大，短期对业绩无明显提振，因大部分苹果用户认为苹果支付更方便，且苹果的年度推荐、榜单对产品推广帮助大 [7] 团队激励 - 公司业务团队稳定性高，核心团队奖金比例可观有市场竞争力，团队已达成职业荣誉感，无需承担创业风险，公司氛围处于十年来最好状态，业务团队处于正循环 [8] AI 游戏发展趋势 - 公司重视 AI 游戏发展，今年四月发起“数龙杯”全球 AI 游戏及应用创新大赛，ChinaJoy 是战略合作伙伴，希望通过大赛发掘人才和团队，对新生事物发展长期乐观、短期悲观，达到 AI 原生游戏时代还需时间但充满机会 [10] 盛趣 IP 挖掘 - 盛趣现有 IP 的焕新挖掘是主要努力方向，依托端游时代积累的 IP 核心用户挖掘经典 IP 潜力，至少一两年内是盛趣主要发展方向 [11]

项目建设与投产 - 30万吨/年乙酸乙酯装置与10万吨/年丁酮联产13万吨/年乙酸乙酯装置工艺类似但产品更多元，经济性较顺酐加氢生产BDO有显著提升 [2] - 轻烃综合利用项目一期和二期、顺酐扩产项目预计2025年陆续竣工投产，24万吨/年顺酐装置已于2025年4月建成投产 [3] - 50万吨/年乙酸酯及其衍生物装置（含20万吨/年乙酸异丙酯及加氢装置和30万吨/年乙酸乙酯装置）待股东大会审议通过后改造，预计2025年第4季度建成 [3] - 今年技术改造项目包括将顺酐加氢装置改造为20万吨/年乙酸异丙酯及加氢装置和30万吨/年乙酸乙酯装置，以优化物料与能源平衡 [10] 研发与技术 - 2024年研发投入3.04亿，2023年为2.43亿，同比增长24.93%，公司重视技术创新，将加强与高校、科研院所和顶尖企业合作，专注前沿新兴化工领域 [3] - 研发投入集中在主营业务相关的新技术和新产品开发，如新产品、新工艺、催化剂和新设备开发 [6] 业绩情况 - 2024年实现营业收入77.01亿元，同比增长16.51%；归属于上市公司股东的净利润3.07亿元，同比下降32.34%；经营活动产生的现金流量净额1.54亿元，同比下降77.14%；期末总资产79.90亿元，同比增长24.22%；归属于上市公司股东的净资产40.43亿元，同比增长7.55% [9][10] - 2024年国内石化行业营业收入同比增长、利润同比下滑，公司业绩与行业基本一致 [8] 行业挑战与应对 - 2024年国家推进化工行业绿色低碳转型，LPG深加工业务面临环境污染压力增大、能源利用效率不高、技术创新需求迫切、市场竞争激烈等挑战，企业需加强市场预测和风险管理、优化生产结构和供应链、推动绿色发展和科技创新 [4] - 应对国际贸易风险策略包括技术创新与升级、出口市场多元化、利用政府政策降低成本、动态调整采购策略、高附加值产品转型 [8] - 应对原材料价格波动成本压力策略包括采用“合约 + 现货”采购模式、建设原料直供管道、调整产品结构 [12] 发展战略与布局 - 发展“产业链一体化”战略，已完成柴油抗磨剂工艺研发及生产转化，未来重点发展异丁烯下游和顺酐下游产品，完善碳四深加工产业链 [4] - 拓展国内市场聚焦高附加值、技术含量高的深加工产品，符合国家绿色低碳发展方向；拓展海外市场提升国际份额，加强对国际市场法规研究 [4][5] - 逐渐实现油品向化工品转变，2025年轻烃综合利用一期和二期项目预计整体投产，启动三期（一）建设，未来对轻烃综合利用项目作后续规划，关注异丁烯、顺酐相关新兴化工领域 [5] - “三百”目标为2025年争取实现产能超100万吨、产值超100亿元、营收超100亿元，公司具备产销地域优势和完整产业配套，将通过技改盘活装置、推进新装置投产达产 [8] 其他 - 惠州新材料产业园建设不完善对异丁烷脱氢装置建设影响不大 [3] - 各产品毛利率波动主要因素是原料和产品的市场价格波动 [5] - 公司出口产品暂未受到出口政策调整影响 [5] - 新能源汽车发展促使碳四、碳五深加工向高端转型，公司布局丁酮、乙醇、异丙醇等高纯溶剂产品，聚焦顺酐下游产品研发 [6] - 2024年完成年产10万吨丁酮联产6.5万吨乙醇装置改造和投产，新增丁酮和乙醇产品销售，使用自主加氢催化剂；MTBE、顺酐和异丙醇产品产销创新高，顺酐产品在华南市场市占率居高位 [11] - 公司子公司所处大亚湾石化园区是国家七大石化基地之一，惠东基地所处惠州新材料产业园已通过省级认定，不存在搬迁工作 [11]