海外市场拓展 - 2025年公司将积极关注海外市场，通过参加国际展会、与海外经销商合作等方式调研不同区域市场需求，构建适配不同区域特性的市场开拓方案 [2] 项目进展 - “年产5000吨LCD显示光刻胶专用纳米颜料分散液项目”于2025年2月10日取得常熟市海虞镇人民政府出具的《江苏省投资项目备案证》，后续将全力推进项目实施 [2][3] 产品竞争地位 - 公司是国内色浆领域规模最大的企业之一，在环保水性色浆和功能性纳米材料领域有产能规模优势，产品集中在中高端、环保型水性色浆市场，有出色的国产替代能力；高端电子化学品处于积极培育、蓄力待发中 [3] 盈利情况 - 2024年实现营业收入697,285,297.32元，同比上升2.30%；实现归属于上市公司股东的净利润22,620,590.21元，同比上升25.61% [3][7] 政策响应 - 公司以“环保科技”为核心理念，开发了一系列环保新产品；面对绿色涂料发展政策、纺织行业节能减排等政策，将通过加强技术研发、优化生产工艺、创新环保产品等方式保持行业地位，政策既是挑战也是机遇 [3] 盈利增长点 - 2025年坚持“一体两翼”战略，巩固国内业务优势地位，降本增效；紧跟国家企业出海发展战略，拓展海外业务；盘锦基地已进入试生产阶段，将完善设施建设，加速中试研发进程，争取部分新产品尽快量产 [4] 行业业绩对比 - 2016 - 2023年，我国商品化水性色浆的市场规模由约24.1亿元上涨至约52.9亿元，年复合增长率为11.89%；公司在建筑涂料色浆等领域处于领先地位，业绩趋势与行业内主要企业整体趋势一致 [4] 行业发展前景 - 公司产品应用广泛，有广阔发展空间和市场潜力；公司致力于产业链关键环节“补短板”和“填空白”，有出色的国产替代能力，为行业发展注入新活力 [5] 特定领域市场地位与竞争优势 - 公司是国内领先的纳米着色材料、功能性纳米分散体、特种添加剂供应服务商；依托技术突破和135项专利（含84项发明专利）构建技术壁垒，形成创新矩阵，主导国家级科研项目，通过“技术 + 服务”模式服务客户，与行业头部企业合作；核心管理团队推动战略落地，打造人才梯队及激励机制；聚焦绿色环保，开发环境友好型产品，强化节能减排体系 [6] 行业趋势应对举措 - 2025年锚定“一体两翼”战略，巩固国内业务优势，拓展海外业务；深入学习践行国家双碳战略，发力绿色循环经济新赛道，构建可持续发展体系，通过“环保升级 + 高端突破”双轮驱动，聚焦市场前沿需求突破，践行绿色发展理念 [6] 净利润增长驱动因素 - 公司实施纳米着色材料差异化应用、规划产能前瞻性布局、深化关键领域技术攻关，强化技术研发与成果转化协同效能及人才战略驱动；部分基地通过技术改造实现产能调整及扩充，获得政府补助；研发投入稳定，截至期末累计拥有有效专利135项（发明专利84项、实用新型专利51项），通过产学研融合增强竞争力；构建全方位人才发展体系，为业绩增长和战略发展提供动能 [7][8]

业绩情况 - 2024 年度公司实现营业收入 21,398.16 万元，同比下降 43.61% [3] - 2024 年营业利润为 -21,902.17 万元，同比下降 5,079.25% [3] - 2024 年利润总额为 -21,915.83 万元，同比下降 5,081.77% [3] - 2024 年归属于上市公司股东的净利润为 -22,028.75 万元，同比下降 2,899.63% [3] - 2024 年扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润为 -23,120.32 万元，同比下降 1,339.18% [3] - 2024 年公司经营活动产生的现金流量净额为 4,410.56 万元 [2] 业绩亏损原因 - 受下游市场波动影响，业务规模下滑，成本刚性，毛利率和毛利额下降 [2] - 下游部分客户回款能力变化，对应收账款计提信用减值损失，致利润总额和净利润减少 [2] - 受房价波动影响，部分固定资产和投资性房地产减值，计提资产减值准备，业绩承压 [2] 经营方针与目标 经营方针 - 紧抓头部、央企、城投市场，以研发创新驱动需求，提升存量客户粘性和主力客户市场份额 [2] - 以德邻公寓改造为契机，推广“开发 - 设计 - 运营”一体化城市更新模式 [2] - 以一体化设计引领，带动 2 - 3 个全过程工程咨询项目，树立市场示范效应 [2] 年度目标 - 保持建筑方案设计核心业务领域稳定市场占有率和优势地位 [2] 重点经营工作 - 跟进一体化、专业化、精品化新赛道业务 [2] - 提质增效，通过管理挖潜扩能 [2] - 加强募投管理，用好募集资金 [2] 公司优势 设计创意 - 建立多层级设计研发团队，引进和培养高端技术人才，打造核心建筑设计师队伍 [3] - 核心设计师专长各异，主导设计优质项目，获多项优秀设计奖项，有良好品牌美誉度 [3] 技术研发 - 通过项目实践积累，形成对各业态和建筑领域的深度理解和精准把握，进行研发 [3] - 开展企业研发中心平台化建设，发挥研发引擎和专业输出作用 [3] 项目经验 - 完成一系列标志性建筑设计工作，形成品牌优势，积累丰富经验 [3] - 在城市更新等新业态、新业务增长点形成深厚项目经验和品牌积淀，有独特竞争优势 [3] 盈利增长点 - 聚焦一体化设计和总控设计，采取市场专业化策略，打造全过程、全产业链设计服务平台 [3] - 聚焦专业化设计，采取市场选项化策略，拓展城市更新等重点新赛道市场 [3] - 聚焦高端、一线和研发，提升设计协同平台和全过程工程咨询协同平台管理能效 [3] 行业情况 - 部分同行业上市公司 2024 年度归属于上市公司股东的净利润及扣非后净利润同比降幅较大，公司业绩变化符合行业趋势 [3] - 房地产及其上游建筑设计行业长期稳健可持续发展趋势未变，市场止跌回稳将促进建筑设计行业发展 [4] - 建筑设计行业将根据“好房子”新要求作出业务转型 [4] 其他问题回复 融资融券与股价 - 股价反映公司基本面和资本市场供求关系，公司秉持“投资者为本”理念，提升公司质量和价值，做好经营和信息披露 [4] 利润分配 - 公司按相关政策和程序实施利润分配方案，以合理比例现金分红回馈股东，未来统筹业绩增长与股东回报平衡 [4] 预期信用损失评估 - 公司考虑过去事项、当前状况和未来经济状况预测等信息，以违约风险为权重计算预期信用损失 [4] - 通过比较金融工具在资产负债表日和初始确认日的违约风险，评估信用风险是否显著增加 [4] - 根据信用风险增加情况计量损失准备，损失准备的增减作为减值损失或利得计入当期损益 [4] - 以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产（债务工具），在其他综合收益中确认损失准备，减值损失或利得计入当期损益，不减少账面价值 [5]

公司基本信息 - 业绩说明会于 2025 年 4 月 21 日 15:00 - 17:00 通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [2] - 上市公司接待人员有董事长孙雁军、董事会秘书李晓娟、财务总监汪华、独立董事陈军、保荐代表人赵伟 [2] 业务相关 存货与套期保值 - 存货包括原材料、在产品及成品等，包含回收的废旧物资 [2] - 开展期货套期保值业务不以投机为目的，按既定套保操作策略根据日购销净额与基本库存差异情况进行期货合约操作 [2] 产能与原料采购 - 拥有强大采购网络渠道、采购团队、多元且规模较大的危废经营资质和充足资金保障，可满足现有产能并确保满产 [2] - 广西飞南 2024 年 5 月取得 30 万吨/年危废经营资质，目前产线平稳正常运行，未来将提升产线运行效率促进增产增效 [5] - 依托 121.06 万吨/年的危废资质规模，发挥区域市场竞争优势，提升危废资质利用率，加大含镍物料等金属物料采购 [6][7] 销售渠道 - 建立了完善的销售网络，新增的锌锭、锡锭、贵金属等产品能及时销售并回款 [4] 研发费用 - 2024 年度研发费用较同期略有下降，主要投入方向详见年度报告相关章节 [3] 子公司利润贡献 - 2024 年度利润贡献主要来自江西巴顿、广东飞南，江西巴顿和广西飞南产量不断爬坡，将成未来利润主要增长点 [4] 深度资源化经济效益 - 通过江西巴顿项目实施，将自产阳极泥等彻底资源化，产出锌锭等产品，扩大金属购销价差，提升盈利空间 [5] 海外业务 - 目前生产基地均在国内，暂未在海外布局，会积极关注海外市场机会 [7] 项目进展 - 江西巴顿和广西飞南项目运行良好，重点是提升产线运行效率促进增产增效 [6][7][9] - 在建项目赣州飞南工业废盐资源化利用项目，2024 年内取得环评、能评等批复，目前在陆续建设中 [7] 财务相关 资产负债率 - 重点做好原料采购、生产制造工作，提升江西巴顿和广西飞南产线运行效率，做好精细化管理，加强内部管控，控制资产负债率 [3] 营收与盈利 - 2024 年实现营业收入 125.7 亿元 [8] - 通过江西巴顿和广西飞南项目构建多金属资源综合利用产业闭环，提升产线运行效率促进增产增效，提升盈利能力 [9] 原材料价格影响 - 原材料是营业成本最主要构成项目，价格波动对成本及业绩影响较大，通过提高生产效率、库存周转效率以及套期保值等措施降低影响 [8] 委托理财 - 委托理财为开展授信融资以及节假日短期现金管理需要，坚持规范运作、防范风险、谨慎投资原则，以闲置资金投资低风险理财产品，根据公司情况作出购买决策 [10] 会计准则变更影响 - 《企业会计准则解释第 17 号》和《企业会计准则解释第 18 号》未对公司财务状况和经营成果产生重大影响，详见年度报告相关章节披露 [11] 社会责任与市值管理 社会责任 - 2024 年对外公益捐赠金额为 49 万元（不含供电线路移交），其中向飞南基金会捐赠金额为 24 万元 [5] 市值管理 - 高度重视以企业价值为核心的市值管理，聚焦主业经营，推动公司高质量发展，做好原料采购、生产制造工作，提升产线运行效率，做好精细化管理，以更好业绩回报投资者 [7][8] 行业相关 行业发展趋势 - 2024 年内国家出台多项政策推动循环经济发展，再生资源回收利用行业保持快速发展趋势 [10] 行业前景 - 主营危废处置业务，同步实现危废无害化处置及再生资源回收利用，行业未来发展前景良好 [11] 激励计划 - 制定并实施 2024 年限制性股票激励计划，重视建立绩效和反馈机制，每月定期开展绩效考核工作，确保考核公平公正，增强员工工作积极性 [12]

财务表现 - 2024 年度公司实现营业收入 436,712,663.52 元，同比增长 38.54%；实现归属于上市股东的净利润 9,523,612.85 元，同比增长 114.86% [2] - 2024 年度利润分配预案：以总股本 120,000,000 股为基数，每 10 股派发现金红利 0.3 元（含税），预计现金分红总额 3,600,000 元（含税）；每 10 股转增 4 股，合计转增 48,000,000 股，转增后总股本增加至 168,000,000 股 [5] - 2025 年度中期利润分配：在满足条件下进行，以当期总股本为基数，拟派发的现金红利总额不超过当期净利润 [6] - 2024 年宝可梦相关业务的收入约占公司国内玩具销售收入的 11% [13] AI 玩具业务 - 看好 AI 玩具未来发展，具备 AI+陪伴和 AI+教育功能，市场空间广阔，公司将加大研发投入 [3][8] - 新一代 AI 智能玩具 AI 魔法星已在公司线上、线下渠道销售，市场回应良好，将采取多元化投放及推广策略 [4] - 2025 年将打造“AI 智宠玩具总动员”，让智宠玩具系列实现语音交互等功能 [4] - 2025 年 3 月与百度智能云达成战略合作，发布首批 AI 玩具生产计划 [8] - 2025 年 4 月与深圳市广和通无线股份有限公司成立“AI 产品联合实验室”，探索多模态 AI 技术创新形态 [9] IP 相关业务 - 自研 IP 方面，2021 年打造萌龙学园原创 IP，2023 年推出“飞飞兔”，2024 年推出“龙宝戏猪”，还有炫舞星际熊猫等热卖产品 [6] - 获得多个热门 IP 授权，如宝可梦、蛋仔派对、贪吃蛇大作战等，预计本年度多款 IP 系列产品上市售卖 [8] - 宝可梦将推出夜景系列、甜品系列两款场景系列摆件，即将在玩具反斗城及其他潮品渠道上架销售 [5] 其他玩具品类布局 - 传统玩具包括电动遥控玩具、婴幼玩具等五大类，产品规格品种达 1000 多种 [10] - IP 动漫衍生品玩具开发了宝可梦场景套装玩具系列等产品 [10] - 潮玩类推出原创潮玩萌龙学园系列盲盒，旗下子品牌洛克星球获得多个表情包 IP 授权，还在探索谷子周边等形式 [10][11] - 海外授权产品成为 Eolo 集团旗下 Biggies 品牌产品的中国区独家代理商 [11] 游戏业务 - 小游戏主要线上渠道包括抖音、微信、快手以及第三方渠道等 [12] - 小游戏业务已开启海外布局，后续将深耕 IAA 游戏赛道，加深海外市场布局 [14]

行业发展前景 - 人工智能推动家电行业高端化、智能化升级，从单一功能设备向智能互联生态系统转变 [2] - 国家提振消费战略及以旧换新政策，为家电行业带来新机遇 [2] 公司发展战略 - 聚焦“智能化、健康化、高效化”，推动家电业务转型升级 [2][3] - 稳固“一带一路”市场份额，布局健康智能家电、高效节能家电领域 [2][3] - 深入实施“走出去”战略，开拓新国际市场，加强品牌建设等提升国际竞争力 [3] 行业及企业业绩表现 - 公司不便对其他企业进行评论，行业整体情况可参阅定期报告 [3] 公司盈利情况 - 2024 年营业总收入 152,857.17 万元，归母净利润 -22,461.06 万元 [4] - 业绩波动原因包括家电业务竞争激烈、工程施工业务不及预期、新兴业务投入致营销费用增加、计提资产及信用减值损失 [4]

活动基本信息 - 活动类别为投资者开放日，75名投资者参与，包括方正证券、中泰证券等多家机构人员 [1][2] - 活动时间为2025年4月18日9:30 - 12:00，地点在广东省广州市天河区珠江西路12号 [2] - 上市公司接待人员有总经理、轮值总经理、副总经理等 [2] 公司经营业绩 - 自2023年起实施总经理轮值制，架构扁平化，各板块独立经营核算，子公司负责人任轮值总经理 [2] - 过去五年营收和净利润持续增长，2024年营业收入136亿元，同比增长17.61%，归母净利润8.98亿元，同比增长25.39% [2] 业务板块布局 矿服板块 - 深耕“大客户、大项目”战略，推行矿服民爆一体化，在手订单超300亿元，是基本盘 [2] - 聚焦中西部、海外“一带一路”沿线，新签订单稳中有增，2024年度营收超百亿元，智能矿山建设成果显著 [4][7] - 订单矿种以金属矿为主，其次为煤炭、砂石骨料等，增强抗周期抗风险能力 [7] 民爆板块 - 拥有69.95万吨工业炸药许可产能，分布在广东、内蒙等重点区域，积极推动产能布局和并购 [2] - 采取区域化、本土化经营策略，围绕新疆、内蒙等区域深耕市场 [13] 防务装备板块 - 资质齐全，以宏大防务科技为平台，布局国内外军贸市场，产品含传统弹药和智能武器装备 [3] - 去年实现对江苏红光全资控股，控股广东省军工集团有限公司，完善产业链布局 [4] 未来发展规划 总体规划 - 以“稳增长、提效益、控风险”为主线，推动三大业务协同发展，坚守主业，做强做优做大业务板块 [5] - 加大研发投入，加强数字化转型，推进绿色矿山建设，成为全球知名军工企业、矿服龙头企业、民爆龙头企业 [5] 各板块规划 - 矿服业务跟进大客户、大项目，深耕重点区域，深化产业链，加快国际化，提升智能化，加大矿山装备研发 [5][7] - 民爆业务优化产能布局，聚焦富矿带和海外市场，打造国际供应链，谋划整合并购，提升产能规模 [5][13][16][17] - 防务装备业务推进国际化，强化合作，拓展市场，加大研发和能力建设，推动并购补强，做大业务规模 [18][19] 问答环节要点 矿服板块 - 国内市场处于成熟期，公司凭借多方面能力在新疆、西藏等地布局，收购雪峰科技发挥协同效应 [8] - 国际市场规模大，公司实施“走出去”战略，沿“一带一路”聚焦南美、南非，扩大海外业务，布局海外民爆市场 [8] - 积极推动智能矿山建设，有项目入选典型应用场景目录，实现无人驾驶运输常态化运行，研发“悟空爆破大模型” [9][10] - 积极延伸产业链，去年并购新疆有色冶金设计研究院有限公司，未来不排除向下游矿山延伸 [11] 民爆板块 - 收购雪峰科技实现产业链上下游整合，发挥业务协同效益，依托其硝酸铵产能保障炸药生产和爆破服务 [12] - 通过个性化开发和优质服务提升竞争力，产品获国际认证，投资建设新工程和研发新技术装备 [14][15] - 战略规划是全球化本土化经营，与本土合作，提升竞争力，目标是成为全球布局的民爆企业 [16] - 近年积极并购，现有产能69.95万吨，完成秘鲁炸药厂收购，未来继续谋划并购，提升产能，加快海外布局 [13][17] - 同业竞争方面，按协议向雪峰转移或注入炸药产能 [17] 防务装备板块 - 处于高速发展期，推进国际化，强化合作，拓展市场，加大研发和能力建设，推动并购补强 [18] - 计划外延式扩张和内生增长结合提升盈利能力，国际军贸市场发展高端智能武器装备 [19]

公司基本信息 - 公司名称为苏州恒铭达电子科技股份有限公司，证券代码 002947，证券简称恒铭达 [1][2] - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间是 2025 年 04 月 21 日 15:00 - 17:00，接待人员有荆世平、荆天平、陈荆怡、吴之星、郑凯、王海涛 [3] 经营与市场应对 - 公司生产经营有序推进，依托行业品牌企业战略协同机制，参与客户产品研发，提供客制化方案，增强客户黏性，坚持产品多样化、客户多元化发展战略 [3] - 大部分产品通过国内保税区完成出口交付，直接出口至美国市场的收入占比不足 1%，当前关税调整对生产经营直接影响较小，构建多区域产能协作网络，强化供应链韧性 [5] - 持续关注政策动向，拓展新兴应用场景，增强业务抗风险能力，完善海外本土化服务能力以对冲单一市场波动 [5] 产品与技术适配 - 精密柔性结构件产品广泛应用于各类消费电子终端设备，依托行业经验和技术底蕴，具备适配智能终端设备相关要求的生产能力，关注行业动向把握市场机遇 [3] - 随着 5G 技术迭代升级规模化应用以及 6G 技术研发和产业化进程深化，通信设备需求扩大，为精密金属结构件业务提供市场空间，公司将把握技术变革方向，深化战略布局 [7][8] 客户与业务拓展 - 在深耕消费电子的同时拓展至通信、新能源等业务领域，未来跟踪行业技术变革趋势，发挥现有优势，拓展新兴品类及客户 [6] - 设立海外生产基地，坚持全球化发展战略，开拓海外业务 [11] - 推进通信领域战略布局，在数据中心及通信网络关键基础设施精密金属结构件供应上发力，参与客户产品研发，提供客制化方案 [12] - 依托精密制造能力和与头部企业配合优势，加速新能源新产品市场化进程，构建业务增长点，关注行业趋势向新兴领域布局 [13] - 参与行业头部企业新品研发，把握产品迭代机遇，实现新兴产品多样化战略布局 [13] 项目与效益 - 惠州恒铭达智能制造基地项目预计 2026 年建设完成，旨在实现公司发展战略 [9] 研发与财务 - 自上市以来研发投入占比保持在近 5%，2024 年度研发总支出达 11,261.14 万元，实现营收 24.86 亿元，毛利率同比上升 [10] - 2025 年一季度归属于上市公司股东的净利润预计较上年同期增长超 49%，未调整 2025 年股权激励业绩考核目标，力争达成目标 [13]

公司经营概况 - 2024 年度公司合并营业收入 463,083.71 万元，同比下降 21.79%；归属于上市公司股东的净利润 12,496.18 万元，同比下降 53.06%，主要受房地产行业调整、市场竞争加剧、部分资产减值影响 [2] 贸易环境影响 - 受贸易壁垒影响，2024 年全国陶瓷砖出口 5.99 亿平方米，同比下跌 2.11%，出口额 32.10 亿美元，同比下跌 27.8%，出口产品平均售价 5.36 美元/平方米，同比下降 26.17%，部分企业转向新兴市场，未来贸易环境变化或重塑市场格局和供应链，增加企业风险，部分外贸企业转内销也会造成压力 [3] 销售结构与价格 - 2024 年度公司经销渠道收入占比提升至 76.47%，战略工程渠道收入 23.53%，销售量同比下降 16.34% [3] 营业成本情况 - 2024 年度公司建筑陶瓷制品制造营业成本 32.88 亿元，营业成本比上年同期下降 20.72%，其中直接材料同比下降 19.34%，燃料动力同比下降 24.37% [3] 降本增效空间 - 陶瓷行业进入存量甚至缩量微利竞争时代，公司降本增效措施效果显现，但后续降本降费空间将变小 [3] 分红政策 - 稳健经营现金流是持续现金分红保障，公司响应政策结合实际确定分红方案，未来将通过持续现金分红回报投资者 [3][4] 应收款减值 - 公司对部分房地产应收款进行信用减值损失单项计提，后续将持续关注客户情况并根据会计政策处理 [4] 行业展望 - 截至 2024 年底建筑陶瓷工业规模以上企业单位数 993 家，较 2023 年减少 29 家，全国建筑陶瓷生产线数量较 2022 年退出率为 11.75%，2025 年行业面临市场需求减弱、双碳能耗政策、贸易环境变化等不利因素，但也有城镇化推进、存量房改造等发展机遇，行业转型升级加快 [4]

公司经营情况 - 2024 年度实现营业收入 24.86 亿元，归属于上市公司股东的净利润 4.57 亿元，同比增长 62.36% [2] - 2025 年一季度预计归属于上市公司股东的净利润为 10,500 万元 - 12,000 万元，较上年同期增长 49.14% - 70.44% [4] 政策影响与应对 - 美国对等关税政策下，公司大部分产品通过国内保税区完成出口交付，直接出口至美国市场的收入占比不足 1%，当前关税调整对生产经营直接影响较小 [2] - 依托技术储备与量产经验，布局三大业务板块，构建产能协作网络，通过保税区出口强化供应链韧性，完善海外本土化服务对冲单一市场波动 [3] 股权激励与目标 - 公司综合考量多因素制定股权激励目标，对完成 2025 年业绩考核目标持积极态度 [5] 未来产业布局 - 主营业务产品可应用于多行业终端设备，将关注行业技术趋势，向新型材料、机器人等新兴领域深化战略布局 [6][7] 海外布局情况 - 在香港投资设立全资子公司，利用其区位优势推动国内外业务联动 [7] - 在越南布局生产基地，未来将发展海外销售团队，拓展市场，优化结构，提升国际竞争力和品牌影响力 [7]

公司概况 - 国内农机流通领域唯一全国性网络布局上市企业，2009 年深交所上市，形成“农机流通服务 + 智能农机制造”业务格局 [2] - 核心业务分两大板块，农机流通服务年营业额超 20 亿元，有“100 余家直营店 + 千余家二级经销商”销售网络，代理国际一线、国内主流及新兴科技产品；控股子公司吉林康达深耕高端农机具制造，专注免耕玉米播种机研发生产 [2] - 2010 年启动全国化战略，从云贵川渝辐射多区域，是国家粮食安全战略参与者，近年拓展“全产业链农事服务中心”项目类业务 [2] 市场需求 - 2025 年行业稳健发展，北方农业机械化向高端、大型设备升级，大马力拖拉机等产品需求量和收入增速提高；南方因土地流转和高标准农田建设，耕地面积扩张带动农机需求增长 [4] - 国际形势变化强化农业强国政策实施，中美贸易关系波动使粮食进口锐减，各地扩大耕种面积推动农机使用频次和更新需求 [4] 市场占比 - 市场布局以国内为核心，海外业务占比极小，国内业务覆盖农机流通及高端特色农机研发制造，网络覆盖全国 20 个省（市） [5] - 新疆团队农事服务涉及部分海外业务，国际贸易环境变化对公司影响有限，利好国产品牌销售 [5] 品牌代理 - 渠道和服务是农机销售核心，国际品牌如久保田等、国内一线品牌如东方红等代理关系稳定，公司综合多因素考虑直营店品牌代理结构 [6] 品牌需求趋势 - 农机市场呈现内资品牌需求增长、外资品牌需求收缩趋势，内资品牌技术实力与性价比优势缩小与外资差距，国产替代进程将加速 [7] 盈利提升 - 扩大销售规模，通过全国性网络布局深化市场覆盖，以规模效应摊薄运营成本 [8] - 强化服务溢价能力，依托服务网点提供即时田间维修支持，将服务响应转化为竞争优势 [8] - 提升整体解决方案输出能力，从单一设备销售转向全产业链服务方案设计，提升项目类业务占比和优化利润结构 [8] 制造板块 - 制造板块由吉林康达主导，免耕玉米播种机技术领先，但受玉米价格波动及同业竞争影响，近两年销售规模与毛利率承压 [9] - 未来依托网络与服务优势，强化上下游协同，提升产业链协同效率 [9] 流通板块增长预期 - 现阶段以西南区域为基础，去年在川渝地区合作共建新增十余家直营店，填补县级以下市场空白 [10] - 省外针对内蒙、山东等市场推进网络布局，优先巩固西南根据地，提升单店运营质量和服务响应能力 [10] 机器人举措 - 四川子公司联合合作伙伴研发 AI 智能除草机器人，针对高标准农田蔬菜种植场景，实现精准除草 [11] - 认为 AI 与农机深度融合是大势所趋，未来持续研发投入推动智能农机大规模应用 [11]