公司运营情况 - 截至11月底，重卡市场累计销售81.8万辆，同比下降约5% [6] - 公司总体产销情况与去年同期相比保持增长态势，产品出口市场份额继续处于行业前列 [6] - 11月份，公司重卡国内销量环比增长，表现优于行业水平 [6] 分红政策 - 近五年分红比例提升至55%，累计派发现金股利3.4亿元 [3] - 2024年首次实现半年度现金分红，分红累计金额近40亿人民币 [7] 新能源重卡市场 - 今年1-11月，新能源重卡累计销量达6.68万辆，同比增长117% [8] - 公司新能源重卡在充电和换电领域的渗透率稳步提升，增幅明显好于行业 [8] - 新能源重卡市场处于快速增长阶段，未来公司将持续优化产品，扩大市场份额 [8]

公司服务模式与报价策略 - 公司为供热公司提供整体解决方案，根据客户需求进行定制化服务，采用分项报价原则 [1] 毛利率高的原因 - 技术创新和产品优势，拥有多项自主知识产权和技术专利 [2] - 自主研发和生产能力，降低成本并提高产品附加值 [2] - 主要面向国有热力公司，采用直销模式减少中间环节 [2] 未来业绩增长来源 - 供热面积增加，市场空间巨大，城镇化进程推动供热需求增长 [2] - 技术创新与产品升级，通过研发新技术和新产品提升竞争力 [2] - 政策支持，国家节能减排政策推动供热节能产品需求增加 [4] 研发投入与技术优势 - 公司专注于供热节能产品研发，产品线覆盖热源、热网、热力站和热用户等核心环节 [6] - 自主研发的100KW磁悬浮离心热泵机组填补市场空白，实现低功耗大容量制热 [6] - 形成供热行业特有的协同智能算法群，提升供热系统智能化水平 [6] 订单转化周期 - 订单转化周期一般为2个月左右，根据具体内容有所差异 [7]

海外业务发展 - 公司海外营收占比接近40% [12] - 公司在全球4大洲11个国家建立了25个生产基地和7个工程技术中心 [12] - 2005年公司将燃油系统技术转让到海外，2008年在印度建立了第一个海外生产基地 [12] 燃油系统业务 - 燃油系统在海外的平均售价通常高于国内的平均售价 [2] - 海外汽车市场中，燃油汽车及混动汽车仍占据市场绝对主流，为公司燃油系统业务提供了相对良好的环境 [13] 海外市场向好原因 - 海外工厂通过智能化升级改造，提升了生产效率，降低了人工成本 [2] - 强化了总部对海外子公司的管理，提高了海外工厂的生产和运营管理效率 [13] 主要客户与混动燃油系统 - 公司主要客户包括大众、通用、丰田等国际汽车厂商和一汽、长城、长安、上汽、奇瑞等国内汽车厂商 [13] - 公司已获得国内主流客户的插电式混动或增程式混动车型项目，混动车型的新项目定点同比大幅增加 [13]

雅戈尔时尚股份有限公司 | --- | --- | --- | |------------|----------------------------|-------------------------------------------------------| | | 特定对象调研 □分析师会议 | | | 投资者关系 | □媒体采访 □业绩说明会 | | | 活动类别 | □ 新闻发布会 □路演活动 | | | | □现场参观 其他（电话会议） | | | 参与单位名 | 国泰君安证券、国寿资产 | | | 称及人员 | | | | 时间 | 2024 年 12 月 19 | 日（星期四） 10:00-11:00 | | 地点 | 线上 | | | 上市公司接 | 冯 隽女士 董事会秘书 | | | 待人员姓名 | 曹雨超先生 证券事务代表 | | | 及职务 | 林 欣女士 证券事务助理 | | | 投资者关系 | 交流内容主要如下： | | | 活动主要内 | 1 、渠道调整规划？ | | | 容介绍 | | 公司将根据市场环境、销售情况等因素对渠道进行动态调 | | | | 整，把控好开关店的节奏， ...

上海步科自动化股份有限公司 投资者关系活动记录表 上海步科自动化股份有限公司 | --- | --- | --- | --- | |--------------------|---------------------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | □ | 特定对象调 ...

钠电材料进展 - 钠电在低温、快充等性能方面具有优势，资源可控、环境友好、安全性高，产业进程加速，尤其在储能、小动力、工程机械等领域未来市场空间广阔 [2] - 钠电正极前驱体产品出货量同比增长近 80% [11] - 公司与乐普钠电签订首个五千吨级框架订单，标志着钠电材料产业化、商业化进程迈出重要一步 [6] 固态电池布局 - 公司设立全资子公司"帕瓦（诸暨）固态钠能有限公司"，专注固态电池及相关材料的研发和转化 [12] - 公司在固态电池及相关正极材料、电解质、添加剂等方向已累计申请发明专利 14 项，并建成固态软包叠片电池小试线 [12] - 公司已完成多元湿法掺杂前驱体的小试和中试，具备固态电池用前驱体的量产能力 [4] 前驱体产品规划 - 2024 年前三季度，正极前驱体产品出货量同比增长超过 50% [7] - 公司将继续推动锂电单晶型、高电压/超高电压三元前驱体产品的出货，夯实市场份额 [13] - 公司通过优化原料供应、升级生产工艺、落实指标考核等方式，进一步提高智能制造水平，提升生产效率 [7] 技术路线比较 - 钠电正极技术路线中，聚阴离子依托低主材成本、高安全性、长循环次数的特点，与大型储能应用适配性较好 [6] - 层状氧化物在能量密度上更有优势，在工商业储能、小动力、工程机械等领域均有较好的应用空间 [6] - 固态电解质主要存在聚合物、氧化物、硫化物三种技术路线，公司进展较快的主要是聚合物、氧化物的复合路线 [12] 成本与市场前景 - 钠电的成本在持续下降，层状氧化物路线的单位瓦时成本已逐渐逼近磷酸铁锂 [11] - 预计明年钠电的电芯成本能够与磷酸铁锂的电芯成本部分重叠，后年基本持平 [11] - 固态电池在能量密度、安全性上的性能提升，有望在消费电子、低空飞行器、高端乘用车等领域打开市场空间 [12]

公司业务与技术发展 - 公司业务规划未发生实质性变化，已提前布局人工智能技术，2022年量产第一代带自研NPU的物联网摄像机芯片，目前出货量逐年提升 [2][3] - 公司将持续研发和升级人工智能相关技术，推动芯片产品智能化，并拓展至工业级、低功耗方向 [3] - 公司为平台型芯片公司，拥有丰富的IP技术积累，将持续推出更多有价值的产品和应用，丰富产品线和产品系列 [3] 市场与销售情况 - 2023年及2024年上半年，公司产品出口额（含中国香港地区）均超过50%，广泛销往亚洲、欧洲及美洲等地区 [5] - 公司将继续积极拓展海外市场，扩大产品影响力 [5] 产品与技术细节 - 公司芯片产品包括单核和双核，例如今年中旬推出的孔明二代系列芯片已采用双核RISC-V架构 [5] - ISP技术除了应用于典型摄像机场景，还与其他新硬件结合 [3] 财务与运营 - 公司通过推出新产品、扩细分市场、持续供应链降本等综合手段改善毛利率 [5] - 公司库存情况基本维持在正常水平，会根据业务或产能情况以及原材料需求及市场行情进行相应备货 [5] 投资者关系 - 本次调研和业绩说明活动期间，公司不存在透露任何未公开重大信息的情形 [5]

生产工艺与技术改进 - 公司对纳滤车间电渗析装置进行研发升级，以优化工艺参数，提升装置运行稳定性和处理能力，有效提升锂收率和除硼率，降低杂质含量 [4] - 公司对来料及车间中间料、设备、工艺等进行系统性分析后，全面更换管道、设备、阀门等硬件，并对物料进行断点检测分析，同时对地面和车间密封进行全面升级改造，产品中杂质含量得到明显降低 [2] 吸附剂与纳滤膜 - 公司主要使用久吾高科和蓝晓科技吸附剂 [2] - 公司纳滤车间对国产及进口纳滤膜都有在使用，国产膜质保期为三年，进口膜质保期为五年 [2] 氯化钾生产 - 公司2024年全年计划生产氯化钾105万吨，根据目前生产情况，有信心完成全年产量计划 [2] - 氯化钾生产工艺成熟，采用冷结晶—正浮选法，未有更多技术改动 [2] 碳酸锂价格与吸附剂 - 吸附剂生产过程中会使用碳酸锂，吸附剂价格会随着碳酸锂价格的变动有所调整 [2]

公司概况 - 公司及子公司发展历程、主营业务、主要产品及增速器智慧工厂建设情况 [2] 海外业务拓展 - 在美国得克萨斯州、德国汉堡、印度金奈以及日本东京建立了全球服务网点 [2] - 成功成为西门子-歌美飒、德国恩德、德国EUnion、印度阿达尼和印度苏司兰等国际知名风电企业的认证供应商 [2] - 不断加强海外市场的开拓和营销渠道的建设，推进海外市场布局的战略目标 [2] 增速器智慧工厂建设 - 建设进展顺利，各项工作正在稳步推进 [6] - 资金主要来源于公司自有资金以及金融机构的借款 [6] - 计划向金融机构和非金融机构申请的授信额度不超过30亿元 [6] 产品质量控制 - 自主开发了具有独立知识产权的风电减速器试验台，能够模拟实际工作环境，满足多项测试需求 [6] - 成立了质量保证中心，建立了全面的质量管理体系，覆盖从原材料采购到生产全过程的每一个环节 [6] - 通过了ISO9001和IATF16949国际质量管理体系的认证 [6] 持续经营能力提升策略 - 聚焦主营业务，以减速器业务作为发展核心，确保市场份额的稳定并促进销售增长 [6] - 注重客户关系的维护，保持现有客户的满意度，同时积极开拓新客户群体 [6] - 积极拓展国际市场，在增速器、工程机械、三合一电驱动系统以及新能源电站等多个业务领域实现深度发展 [6] 投资者关系活动 - 公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平 [6]

证券代码：603969 证券简称：银龙股份 天津银龙预应力材料股份有限公司 编号：2024-011 | --- | --- | |--------------------|---------------------------------------------------------------| | | | | | 考虑投资建立海外生产基地。 | | | 问题二：公司国内和海外市场销售模式是什么？ | | | 答：国内销售模式：公司一直主要以"直销"模式来开拓国内 | | | 市场，直接面向各类预应力混凝土工程建设项目单位和制造单位开 | | | 拓市场，公司管理层和销售人员始终与客户保持紧密沟通，及时掌 | | | 握客户需求信息并快速反馈。国内市场公司招投标客户的销售流程 | | | 为：获取客户采购信息、确定参与报价或竞标、按照客户要求进行 | | | 报价或竞标并支付招投标保证金、成功后获取供货资格、签订购销 | | | 合同、按合同组织排产、按合同约定发货、由收货方指定人员进行 | | | 验收、按合同由收货方扣除质量保证金后支付销售货款，按合同要 | | | 求质量保证期满后支付产品质量保证金 ...