公司战略定位 - 公司定位为"数据驱动的可信生产力"企业级AI服务商，专注于打造可信的AI生产力工具[15][16] - 战略选择专有代理式模型路线，避免与通用大模型正面竞争，聚焦细分赛道做到全球第一[42][43] - 公司使命是打造可信的数据驱动生产力，坚持AI for Good理念，确保AI输出的可信度和价值观一致性[46] 技术发展路径 - 从数据智能-垂直场景应用演进至大模型公司，经历EIP项目战略调整后更加务实落地[8][25] - 技术路线选择垂直领域专有模型，认为不存在真正意义上的通用模型，各模型都有专长领域[21][22] - 2025年9月推出商业数据分析智能体DeepMiner，标志着寻找AI技术护城河的第二曲线[9] 核心竞争力 - AI时代最大护城河是团队的学习能力，这是终极护城河[5][30] - 数据是重要护城河，数据质量决定AI天花板，数据价值堪比石油之于工业革命[8][31] - 公司在中国B2B赛道拥有大量数据，是国内最懂数据的公司之一[31][34] 产品与商业化 - DeepMiner面向电商操盘手、金融数据分析师等B端用户，集成大量数据库增强研究能力[13][14] - 从品牌广告监测转向效果广告领域，效果广告有明确结果反馈更利于AI训练优化[43] - 公司拥有135家世界500强企业客户，在经济周期中客户不会削减销售预算[43] 行业趋势判断 - DeepSeek之后每家公司都是Agent，企业要像智能体一样运作而非单纯使用AI工具[7][11] - AI发展将经历两个阶段：先解决生产力问题，终将解决生产关系问题[44] - 开源模型打破了算力和数据障碍，预训练成本约数百万美元，数据成本高于算力成本[32][33] 创始人观点 - 技术理想主义者更容易成功，真正大成的都是"拿着锤子找钉子"的创新者[23][24] - B端客户采购非常理性，更看重实际能力而非品牌倾向，必须拥有独有能力[17][18] - 判断创始人AI技术能力的简单标准是看其最近几年是否发表论文[35][37] 资本市场规划 - 公司正在冲刺港股IPO，有望成为2025年具有大模型能力的公司在港IPO第一股[5][6] - 上市后可链接更多资源，在品牌、资金、人才上获得提升，但钱只是必要不充分条件[40][41] - 研发将持续投入，将超出利润的大部分投入到模型研发上[38][42]

AI落地增长路径框架 - AI落地遵循从L1到L5的渐进式路径：L1为岗位工具赋能，L2为业务场景应用，L3为产品技术创新，L4为原生产品开发，L5为原生平台生态构建[6] - 技术革命早期优先改造现有价值网（岗位、业务、产品），后期基于第一性原理形成新价值网[6] - 企业需避免将AI单纯视为降本增效工具，应优先从创收部门（如销售、市场）切入，再扩展至支持部门[8][10] L1阶段：岗位级AI工具应用 - 核心聚焦三大工具集：常见岗位AI工具（如图像生成、数据分析、PPT制作）、多维表格（整合数据汇总、AI分析、可视化）、RPA机器人（自动化数据采集与流程执行）[10][11][12] - 多维表格可实现爆款文案仿写分析（自动提取点赞、评论数据并解析卖点）、巡店信息自动核对（图片上传后分钟级完成）、销售报告生成及话术指导[11] - RPA应用案例包括店铺数据采集、直播间弹幕分析、自动回复评论，实现无人值守直播间[12] L2阶段：六大业务场景赋能 业务战略 - 业务本质洞察需回答德鲁克三问（业务现状、未来、本质），市场边界由客户选择决定，增长边界由执行能力决定，隐含边界与企业价值观相关[15][17] - 案例：宠物食品本质非狗粮而是家庭成员情感载体（同构母婴行业），手机壳品牌CASETiFY通过艺术家合作将客单价提升至数百元，2022年销售额突破3亿美元[18][20] - 行业研究需从柱状思维（线性增长预测）转向饼状思维（空间推导），分析六大板块：行业定义、驱动因素、发展空间、产业链条、外部环境、典型企业[22][24] 客户增值 - 需求洞察框架为"用户+任务+期待+障碍"，用户消费从功能价值转向情绪价值与心价比[27] - 品牌需构建三轮驱动系统：内容阵地（小红书、抖音种草）、生意阵地（天猫、京东转化）、品牌数字私域（关系经营非卖货），通过AI实现用户标签化及需求分析[29] 产品创新 - AI覆盖全流程：用户需求洞察（自动爬取差评）、竞品分析、产品设计（AI生成3D渲染图、服装草图）、价值主张优化[30] - AI设计具发散性，如提出智能收纳盒概念（带液晶屏显示温度物品），并可实现场景快速变更（跨种族模特换装）[30] 品牌营销 - AIGC颠覆传统广告流程，从"创意-草图-完稿"变为"想法-结果-迭代"，产品创新周期从5-6个月缩短至4-5周[32] - AI可自动生成营销日历（匹配节日热点）、宣传内容（10分钟内生成高质视频），并通过卖点转买点智能体优化价值主张（如Livehouse标语转化为"加入演出"）[32][35] 全域运营 - LTC（Lead to Cash）流程中，AI实现线索自动评分与分配（原需5天整理上千条线索），投标环节通过录音分析决策者诉求，十分钟生成应对方案[36][38] 组织效能 - AI驱动会议效率提升：会议复盘智能体自动生成纪要、梳理行动计划、提炼洞见，并输出思维导图[26] L3/L4阶段：范式转变与AI原生产品 - 增强式创新（旧市场+新技术）仅优化旧模式，原生式创新颠覆旧世界（如拼多多依托社交关系成为移动互联网原生应用，无Web页面）[39][42] - AIGC第一性原理为认知效率跃迁，多模态融合支撑图像、语音、文本处理，案例包括AI约会助手PlugAI（月收入百万级）、AI床垫（年销售额数十亿）[43] - AI原生产品特征：以AI模型驱动（非预定义规则）、自然语言交互、按结果收费、具备动态适应能力，本质是"用智能代替流程，用结果代替功能"[45] L5阶段：AI原生组织与新商业生态 - 组织架构转向"超级个体+智能体"模式，岗位能力边界重塑（如美工产出提升10倍引发薪酬体系重构）[51][53] - 新商业模式涌现：大规模个性化服务（AI导师）、专业能力平权化（法律AI代理）、一人即组织（个体完成内容、客服、销售）、认知即服务、自进化产品[46] - 平台价值捕获从"卖流量"转向"卖意图匹配效率"，搜索引擎优化（SEO）被生成引擎优化（GEO）取代，即时零售市场规模2024年达7800亿，2025年预计1.2万亿[47] 行业趋势与政策导向 - 国务院规划明确AI普及率目标：2027年新一代智能终端/智能体普及率超70%，2030年超90%，2035年全面步入智能经济[55] - 未来竞争从产品维度升级为体系与认知维度，企业需通过AI实现实时消费者洞察、数据驱动研发、柔性供应链闭环[29]

文章核心观点 - AI正通过算法、数据和智能从根本上重塑交通运输业，实现从孤立到连接、从被动到主动、从标准化到智能化的转变 [2][4][24][25] - 交通行业的竞争不仅是规模之争，更是智能之争，AI正在重构整个交通系统的底层逻辑 [24] - 中国智能交通市场规模已突破2000亿元，并预计在未来几年内将保持高速增长态势 [25] 效率 - 浙江全省的“智慧路网”平台能实时分析道路状态，从发现异常到发出预警仅需秒级时间 [6][7] - 山东港口青岛港的人工智能系统能在毫秒级别内，从15万个可能的位置中为集装箱找到最佳位置，码头作业效率不断提升并第13次刷新世界纪录 [7][8] - 芜湖港建成了全国首个“车-路-云-网-图”协同的自动驾驶系统，实现了有人驾驶与无人驾驶车辆在同一空间内的和谐共处 [8] 安全 - 鹰眼守护系统通过分析实时交通数据能识别出17种潜在危险场景，并在秒级内发出预警 [11] - 广西思防高速的多模态人工智能系统将隧道内事件识别准确率提升到96%，应急响应时间缩短到10秒以内 [12] 体验 - 浙路智行平台通过可视化展示使拥堵原因一目了然，整合救援服务实现一键求助，并能智能识别前方救援车辆并提前提醒 [15] 设施 - 数字孪生与全息感知技术通过AI和物联网在数字世界构建与物理道路完全一致的数字孪生体，用于模拟测试和预测 [17] - 芜湖港通过部署自动驾驶设备和车路协同系统，实现了人车混行的智慧作业模式 [18] - 青岛港的自动化岸桥融合AI和3D点云技术，能自主应对船舶偏移等复杂情况，提升了效率并降低了能耗 [19] 生态 - 浪潮交通大模型在某港口的应用使业务流程缩短一半以上，整体效率提升15% [23] - 国内已有超过5个港口的无人车队规模突破百台，广州港南沙四期的IGV车队达到158台，成为国内最大的无人车队 [23]

活动概述 - 活动名称为混沌2025 AI应用成果大课，定位为全国AI实战大课 [4] - 活动时间为10月31日至11月2日，地点在江苏无锡飞马水城度假区 [9][19] - 活动旨在帮助企业推开AI大门，走进AI世界，将AI落地为真实业绩与增长 [2][4] 目标受众 - 企业创始人或CEO，目标是不在AI时代掉队并寻找可复制的落地路径 [5] - 业务负责人，目标是利用AI提升效率、重构流程并激活增长 [5] - 创业者，目标是寻找AI新变量以构建差异化竞争力 [5] - 混沌校友，目标是与AI先锋同频，共享认知红利 [5] 活动亮点与核心内容 - 亮点一为观看超过200个AI创新企业的实战案例路演，案例覆盖制造、零售、教育、互联网、医疗等行业 [5] - 亮点二为听取AI领域成功企业家深度剖析自身企业案例并分享实战心得，同时有多位知名投资人对优秀案例进行现场点评 [6] - 亮点三为可参加工作坊，针对业务痛点向50位AI教练进行免费问诊，最终产出可执行的AI解决方案 [13] - 亮点四为可参与AI创新市集，现场集Demo展示、产品体验、自由开麦功能于一体，并能链接产业上下游同行以获取订单、合作及投资机会 [13] - 亮点五为购买游学票可参观海澜之家智能供应链基地，探秘其百亿级服装帝国供应链、零售与品牌秘籍，并观摩国内首创的云服5G智慧工厂 [14] 参与企业与案例规模 - 混沌在过去6个月深度陪跑了2300位同学企业进行AI实战 [5] - 活动积累了超过200个真实行业案例 [5][17] - 案例企业凌迪科技Style3D全球服务超过2000家服装龙头客户 [11] 嘉宾阵容 - 嘉宾包括百度集团执行副总裁、百度智能云事业群总裁沈抖博士 [8] - 嘉宾包括凌迪科技Style3D创始人兼CEO、中国服装协会副会长刘祁 [10][11]

AI对自媒体行业生产模式的重构 - AI将传统线性流水线式的内容制作转化为由提示词驱动的统一任务，彻底解构旧有创作模式[3] - 内容生产核心转变为"AI调度"，创作者无需精通每项技能，而是向大模型精准下达生产任务[3] - 整个内容生产过程可能不超过十分钟，大幅提升生产效率[2][3] 自媒体行业新门槛与竞争格局变化 - AI降低劳动门槛却抬高认知门槛，描述的精度决定AI输出的高度[4] - 依靠标准化生产的中间层创作者价值被稀释，拥有优秀描述能力的超级个体获得竞争优势[5] - 流量获取成本急剧攀升，大量账号能高速生产"70分"相似内容，单个作品注意力收益被大幅摊薄[6] 内容同质化与价值链断裂 - 基于相似数据训练的AI模型产出内容难以避免趋于同质化[6] - 自媒体行业从内容"稀缺"走向"过剩"，过去依赖流量广告的商业模式前提已不复存在[6] - 平台内容看似海量但内核高度雷同，导致整个自媒体价值链断裂[6] 受众认知影响与内容真实性价值重估 - AI生产标准化信息收窄思想通道，使受众丧失接触多元思想的机会[7] - AI构建无需质疑的认知舒适区，长期导致受众信息处理能力退化[7] - 市场越来越愿意为"真实性"支付溢价，真实创业挫折记录建立的信任深度远超AI生成的"完美成功学"[8] 未来创作者角色重构与平台算法进化 - 创作者应将AI定位为处理信息的超级助理，专注于构建无法被自动化的核心资产[9] - 平台算法需要从优化点击率转向识别加权带有"人的痕迹"的内容，可能体现为对真实信源的优先推荐[9] - 用户需培养新媒介素养，主动甄别支持提供真实见证与一手思考的创作者[9]

产品定位与价值主张 - 公司提供免费播单作为假期精神旅行产品 帮助用户在休息期间进行心灵安顿 感知美和激发创造力 [10] - 产品核心价值在于通过提问 感知和设计三个维度 帮助用户在不确定时代安顿自我 重拾感知力和创造智慧 [3][6][8] - 播单内容由哲学家 心理学者 艺术家和音乐学者等专业人士打造 强调从感官本身出发提升生活品质 [3][6] 内容主题设计 - 觉醒的追问播单聚焦于通过提问帮助用户在复杂外部环境中实现自我安顿 强调答案存在于提问过程中 [3] - 美的觉醒播单专注于提升用户对日常美的感知能力 使旅途中的美感体验得以延续到日常生活中 [6] - 设计之道播单从空间秩序延伸到心灵秩序 旨在通过设计智慧点燃灵感 提升日常生活的创造力 [8] 用户场景与体验 - 产品覆盖不同假期生活场景 包括奔赴远方看风景 享受团圆时刻或独处时光 强调留出时间进行思考与灵感激发 [4] - 用户可通过混沌App首页专属活动入口免费解锁全部播单 获得假期陪伴式内容体验 [10][11] - 产品设计注重将哲学 心理学和艺术元素融入日常生活 帮助用户在返工前积蓄创造力 [8][10]

公司发展历程 - 公司创始人于2001年正式创办前线公司前身，开启25年的地产营销服务之路 [4] - 创始人原为上海海洋大学轮机管理专业毕业生，拥有十年海员经历，通过自学房地产营销策划书籍实现职业转型 [4] - 早期凭借书中知识在面试中惊艳从业十几年的行业高管，抓住地产行业早期红利 [4] 业务模式与客户合作 - 公司核心优势在于精准抓住市场缝隙，以高性价比和高效落地服务打动客户 [5] - 作为本地公司，以“随叫随到”的服务态度区别于台湾同行，并依托本地资源优势为房企导入艺术家等稀缺资源 [5] - 公司第一桶金来自打破传统服务边界，以营销知识入股深度参与项目开发，实现从“服务者”到“参与者”的跨越 [5] - 公司与保利、华润等头部房企合作，服务过近百强地产商 [5] 人才管理与企业文化 - 公司拥有任职20年的老员工以及多位坚守十几年的合伙人，甚至出现员工离职后又回归的情况 [6] - 吸引和留住人才的核心在于赛道势能和收入与自由度的匹配 [6] - 公司坚持“收入增长时，一线合伙人与干部先涨、员工次之、股东最后；收入下降时，股东先降、再到管理层”的分配原则 [7] - 公司在细节处营造文化氛围，将通往卫生间的走廊改造成“艺术+书籍”空间，让员工在日常场景中接触美与知识 [7] AI驱动转型战略 - 随着房地产行业进入调整期，公司启动“转型”与“转行”双轨战略 [9] - 在转型层面，聚焦地产服务本身，利用AI工具提升效率，在文字、图文等内容生产环节（L1层面）员工已广泛使用豆包、Kimi等工具降低成本，同时探索业务流程改造（L2层面）推动组织协同升级 [9] - 在转行层面，跳出地产行业，依托“用创意驱动营销增长”的底层能力，借助AI技术跨行业为其他企业提供营销服务 [9] - 创始人强调AI是比自媒体更底层的能力，混沌学园的学习让公司少踩坑，“小事大做、急事慢做”的理念成为转型重要指引 [9] 对AI价值的认知 - 公司拒绝“AI解放员工”的说法，认为AI的价值应体现在让员工赚更多钱或更早下班 [10] - 创始人坚持创新的动力来自“未来不安全感”、对“在世界上闪光存在”的渴望以及对员工的责任感 [10] - 公司认知到世界已从“牛顿机械论”的可预测进入“量子力学”的不可测，未来将以AI为翼在营销服务道路上持续探索 [10]

鸡排哥的背景与家族支持 - 鸡排哥（李俊永）48岁，江西南昌人，在景德镇生活42年，技校毕业后分配到陶瓷厂工作，后遭遇下岗潮，转行做过三年厨师，随后在小吃行业深耕七年，从土家酱香饼到菜饼，积累了对小吃行业的深刻理解和忠实顾客[1] - 鸡排哥走红后，家属亲戚组成"鸡排世家"提供外援，包括鸡排嫂（负责腌制和炸鸡排）、大舅子（裹面包糠打下手）、侄子（扇扇子腌鸡裹粉）、母亲（鸡排奶奶看守货物与顾客互动），家族协作提升运营效率[1][2][7] - 鸡排哥免费教授亲戚炸鸡排技术，帮助下岗亲戚谋生，秉持"有财大家一起发"的理念，强化家族凝聚力与社会责任感[3] 产品品质与定价策略 - 鸡排哥坚持6元定价多年未涨，远低于市场12-15元水平，单份成本约4.5元，利润仅1.5元，通过低价策略精准抓住消费者对实惠的渴望[6] - 产品选用非冷冻鸡胸肉、现调面糊、每日更换植物油，拒绝"科技狠活"，坚持180度油温炸满3分钟确保外脆里嫩，体现工匠精神[6] - 低价不牺牲品质，建立消费者信任，鸡排哥强调"炸不好，我心里过不去"，凸显对产品细节的执着[6] 情绪价值与互动场景 - 鸡排哥将2平方米摊位打造成"情绪小站"，通过幽默表达如"塑料袋6块，鸡排免费"等"鸡排语录"形成二次传播，网友称"6元鸡排吃出60元体验"[7][8][9] - 家族成员如鸡排奶奶永远保持笑容，侄子安慰粉丝，将交易场景转化为情感互动场，满足现代消费者被看见、被回应的深层情感需求[7][9] - 真诚互动取代营销套路，在高压社会环境中提供温暖体验，成为品牌核心竞争力[9] 规则化运营与客群管理 - 实施差异化定价：学生凭校徽享5元优惠，12点后加价1元作为拖延惩罚，四点半后专注服务学生，限购从每人5份调整至2份确保更多人品尝[9] - 发放"景德镇我来了"排队卡管理秩序，16:30后收起散客牌专注服务学生，放弃全客群策略使黄金时段服务人次从120+提升至200+，学生复购率达每周至少3次[9] - 规则化运营构建"可预测、可控制"的高效壁垒，相比传统地摊混乱状态形成显著效率优势[9][10] 个人IP与商业定力 - 走红后不涨价、不搞加盟、不扩大规模，日均利润从三四百元增至六七百元，基于每天炸800份鸡排的辛苦劳动，展现对抗快速变现的定力[14] - 获得"景德镇文旅推荐官"称号，在文旅座谈会上强调食品安全与城市正面形象，被形容为"拖拉机的外表，法拉利的谈吐"，提升个人IP格局[18] - 当地政府快速响应，昌江区城管局为其安排新便民摊位，避免影响学校交通，体现政企协作对个人IP的守护[14] 商业启示与行业借鉴 - 商业本质回归价值交换的人际合作关系，鸡排哥以诚信、品质和人际关系坚守为例，在算法时代凸显"真心"不可计算的价值[19] - 在过度营销环境中，鸡排哥的"笨拙"策略映衬出套路模式的愚蠢，强调对小事极致的勤勉可形成持久竞争力[12][19] - 单点击穿思维模型通过产品品质、情绪价值、规则化运营三原则击穿炸鸡排单一品类，为小作坊模式提供可复制的商业逻辑[5][6][9]

创始人背景与核心特质 - 创始人拥有多重身份，包括江苏瑾翔安装工程有限公司、苏州顺康鑫智能装备有限公司、苏州科沃仕氢能源科技有限公司的创始人，同时也是混沌AI院学员 [2] - 创始人的创业历程以诚信、勤奋与长期主义为底色，并在时代浪潮中不断求变 [2] 创业初期：燃气工程业务 - 2007年创始人毕业后进入苏州一家燃气公司，恰逢苏州经济飞速发展的黄金十年 [4] - 2010年创始人跳出舒适区创业，敏锐捕捉到动迁房和新建楼盘带来的大量燃气工程需求 [4] - 借助基建市场红利，公司燃气工程业务在最高峰时年业绩达到八九千万元 [4] 第二曲线：厨房灭火设备 - 2015年基建市场触及天花板，公司开始寻找第二曲线，锁定商业厨房油锅火灭火设备市场 [6] - 该市场当时被美国品牌垄断，国内玩家寥寥，公司于2017年拿下全部资质后正式入市 [6] - 通过给渠道商留足差价、为终端用户保障安全的策略，公司在江浙沪市场做到占有率第一，并辐射北京、广东、陕西等地 [6] - 公司凭借十多项独家资质和服务用户反哺渠道的模式，在竞争激烈的市场中站稳脚跟 [6] 疫情期间的挑战与心态调整 - 疫情期间业务停摆，安装团队无法外出，叠加管理层内耗，创始人曾陷入严重失眠 [8] - 创始人通过调整心态，将焦虑根源归结为期望值太高和过度害怕，并通过看书、看电视、坚持早晚锻炼来释放压力 [8] - 这段经历让创始人更加坚定长期主义的信念 [8] 混沌大学学习与商业思维提升 - 2019年创始人接触混沌大学，沉浸式学习第二曲线模块，感觉打通了任督二脉 [10] - 2023年参加混沌创商院，在老师一对一辅导下将碎片化知识系统化，找到公司的价值流，即通过供需分析确定单点击穿点 [10] - 混沌大学的学习帮助公司搭建了组织系统，在转型中少走弯路 [10] AI战略转型与原生创新 - 面对AI浪潮，公司坚定将其作为新方向，一方面用AI优化内部标准化流程提升效率，另一方面将现有运维平台升级为AI原生产品 [12] - 目前公司已在售后运维的预排单、质量监督以及行政人事的智能面试评估等领域落地AI实践 [12] - 创始人亲自带队学习，用一把手工程的决心推动创新，并坚信2025年选择AI将是正确决策 [12]

文章核心观点 - 基于对佛山传统制造业的五年调研，总结出民企在激烈竞争中突围的三条核心经验：细处求精益、远处谋布局、高处争独到 [3][4][9] - 针对当前产业界普遍的“卷”现象，提出破卷之道在于提升市场能力，主动寻找好客户，并敢于为高质量产品制定高价格 [14][18][31] - 企业需转变传统思维，通过占领市场制高点、做难而正确的事来实现高质量发展，避免无效内卷 [32][35][44] 细处求精益 - 优秀企业的共同特点是提前引入精益管理，核心在于持续减少企业内部各个环节的工业浪费，使企业在经济波动中更具韧性 [4] - 精益管理并非削弱企业实力，而是通过流程和工艺改造减少浪费，使企业更强，并提升产品质量和开发新产品的能力 [4][5] - 企业需将精益作为日常实践，好日子时节约的资源可在困难时期成为存活的关键，活过低谷才能分享高潮时的收益 [6] 远处谋布局 - 企业应具备全球视野，从小就开始布局全球市场，以避免在国内市场饱和后陷入增长乏力和内卷 [6][7] - 美的等优秀企业早在90年代就提出“不与国内同行争天下，走出国门闯市场”，2005年已在越南设厂，提前进行全球化布局 [7] - 在全球地缘政治冲突背景下，宽广的布局能提升企业安全系数，因为风险通常局部发生，全球布局可提供多样化的客户并倒逼技术创新 [8] 高处争独到 - 传统产业的问题在于同质化竞争严重，企业应在独到性上下功夫，瞄准尚未满足的市场需求，以获取高市场回报 [9] - 高质量发展需要更多企业追求品质、品类和功能的独到性，而非仅仅追求规模扩张 [10] - 企业需努力提升产品至“世界水平的高端”，并以“卖得比国际巨头贵，还卖得比它多”为目标，实现价量齐升 [30] 市场能力与生产能力的失衡 - 国内制造业普遍存在市场能力严重落后于生产能力的问题，这是导致“卷”现象的一大根源，即过剩产能相对于薄弱的市场实现能力 [14][15] - 企业将大量资源投入技术、管理和人才，但若无法在市场上找到客户实现价值闭环，所有投入都将被卡住 [16] - 企业应学习华为“以客户为中心”的战略，认识到客户是唯一给企业钱的源头，必须将注意力从单一的供给侧转向与市场能力匹配 [16][17] 主动找好客户：造好产品，卖好价钱 - 市场能力的核心是发现好客户的能力，好客户的特征是对体验敏感而非对价格敏感，并愿意为能创造更高价值的产品支付好价钱 [18][28] - 阿斯麦的成功案例表明，企业应瞄准领域内最好的客户（如IBM），深入研究其需求，并以此为导向进行技术攻关和商业模式创新 [19][20][21][22] - 企业可通过全球协同创新，整合顶尖供应商资源，共同研发以满足最好客户的需求，从而开启成长之路 [23] 破卷之道：主动挑难的事情做 - 企业应有所不为才能有所为，美的方洪波上任后砍掉32个低毛利品类，退还7000多亩土地，将资源集中于能服务好客户的高科技产品 [33][34] - 中小企业可避开红海竞争，选择做“批次多、难度高、批量小”的订单，例如佛山伟利信通过此策略进入华为、苹果供应链，员工从18人增至20人，业务量从2000多万翻倍至4000多万 [36][37][38] - 温州企业坚持现金交易、不赊账的原则，逼使自己不断提升产品质量，最终吸引愿意为好产品付现的客户，实现7亿元规模良性发展 [38][39] 抢占制高点：一流产品卖出一流价格 - 企业需有雄心壮志，打造世界一流产品并卖出一流价格，这是高质量发展的关键，也能通过支付高工资提升国内购买力，形成良性循环 [31][41] - 通过占领高端市场制高点（如德冠薄膜成功打入日本市场）可以建立品牌影响力，使其成为辐射其他市场的有效路条 [43][44] - 品牌打造可借鉴荷兰皇家蓝瓷的逻辑，即使规模小（60名员工，600万欧元销售额），但通过服务克里姆林宫、美国国会图书馆等顶级客户来确立高端地位 [41][42]