核心观点 - 奥迪A6L在终端市场面临激烈的价格竞争，成交折扣持续扩大，经销商面临亏损压力，但高性价比使其在特定客户群体中保持吸引力 [5][16] - 奥迪A6L的核心客户画像已从传统的高端商务精英转变为更注重性价比和务实稳重的用户，与宝马5系等竞品形成差异化竞争 [3][4][7] - 奥迪A6L的销售高度依赖特定配置和颜色，金融方案以免息为主，入门款车型因配置和价格因素销售困难 [1][11][13] 市场表现与销售情况 - 在本地4家同品牌店中，该店历史最久、位置最佳，本月日均客流25批，其中看A6L的客户占比接近30% [1] - 该店上月总销量110台，其中A6L交付41台，占该店总销量的37%，某销售个人交付6台A6L，占其个人总销量的50% [1] - 畅销配置为A6L 45TFSI前驱臻选动感型，指导价454,900元，该配置现车库存达30台，占A6L总库存近70台中的近半数 [1] - 全系A6L外观颜色均为传奇黑，内饰黑色占比达80% [1] - 成交折扣持续加大：三季度初折扣率约29%，四季度初约31%，上月约32%，目前约33% [5] 客户画像与购车动机 - 官方培训课件中的客户画像为：本科及以上学历、家庭年收入50万以上、低调自信、理性务实的商务精英 [3] - 实际客户已发生变化，十年前客户比购买奔驰宝马的更有钱、地位更高，如今时代已变 [3] - 现实客户更注重性价比与务实，例如有客户因宝马5系新车外观不满意、价格大幅跳水及后期维修保养费用高而选择奥迪A6L [4] - 客户认为A6L外观内饰更耐看、稳重务实，能得到家庭成员一致认可 [4] - 存在通过提高预算从低价位车型（如Q5L、A4L）转化而来的低配A6L客户 [11] 竞争格局与竞品分析 - 厂家内训主要竞品为宝马5系和奔驰E级 [7] - 实际到店客户中，因奔驰E级定价高、优惠少导致价差大，几乎没有对比E级的客户 [7] - 对比宝马5系的客户占比达50%，主要对比配置为525Li和530Li，其中530Li占绝大多数 [7][8] - 偶尔有客户对比沃尔沃S90、红旗H9，甚至有别克GL8 [7] - 宝马5系主打勃艮第红内饰，更显年轻，吸引打扮入时、追求时尚的客户，分流了部分潜在A6L客户 [9] 产品配置与销售策略 - 最畅销配置：A6L 45TFSI前驱臻选动感型，指导价454,900元，外观仅传奇黑，内饰黑色最畅销，占该配置销量50% [1][11] - 最难销售配置：入门款40豪华动感型，店内4台现车库存均超过120天，因与中配优惠后价差仅约1.5万元，但缺少20寸轮毂、前排座椅加热、电动尾门、360全景影像等客户重视的配置 [11] - 金融方案以免息分期为主，长年限贷款因有考核任务会推荐但成功率低，除非客户真有资金需求 [13] - 销售提成：全款（含免息分期）约300元/台，五年贷款约500元/台，库存超过120天的车辆额外提成300元/台 [1] 购车成本与后期使用 - 以A6L 45TFSI臻选动感型为例，按揭落地总价约388,000元，其中指导价454,900元，优惠后车价约265,000元，贷款260,000元，60期月供5,417元，总利息约65,000元 [14] - 厂家赠送3次免费机油保养，但滤芯和工时费需付费，可购买1,299元3次的常规保养服务套餐，约一半客户购买、一半获赠，3次后常规保养费用约1,300元 [16] - 保养手册建议保养周期为1万公里或1年 [16] - 当前购车可注意旧车报废补贴，提供报废手续可额外享受3,000元补贴 [18] 行业与经销商动态 - 网络信息透明化，已无一般消费者不知道的购车政策，二手车置换补贴和大用户补贴也越来越少 [18] - 部分经销商因亏损严重选择退网或改换其他品牌 [16] - 近期因法国总统马克龙访华车队使用白色奥迪A6L作为保障车的事件，在短视频平台引发关注，有年轻客户因此到店询问白色车型，但店内无该颜色现车 [18]

销量与市场表现 - 当地三家吉利4S店每日进店客户16到18批，其中70%为星愿而来 [2] - 上个月单店总订单223个，交车131台，其中星愿占98台 [2] - 单店业绩最差销售可售出8台星愿，最高销售售出12台，单台提成约200元 [2] - 当前库存现车13台，其中410KM自由版10台，410KM探索版3台 [3] - 最畅销颜色为可可米色，占销量80%至90% [16] - 最畅销配置为410KM探索版，占星愿销量的60% [16] - 粉色现车占库存一半以上 [3] 客户画像与购车行为 - 看车客户男女比例约为2:8 [4] - 客户年龄跨度从19岁学生到40-50岁临近退休人士 [4] - 职业构成中，中小学老师和基层公务员占比超过一半 [4] - 存在客户交定金后反悔现象，常见理由包括无优惠、家人不同意等 [4] - 选择星愿的客户主要看重其颜值、性价比、魅族车机、L2级辅助驾驶及高德地图读秒提醒等功能 [10] - 选择最低配310KM青春版的客户均为男性，该配置销量约占10% [16] - 410KM自在版因配置较低、性价比差，目前无销售记录 [16] 竞争格局与对比分析 - 主要竞品为比亚迪海豚、海鸥，五菱缤果S，埃安UT，其中比亚迪被对比频率最高，占比超过60% [7] - 部分男性客户会对比极狐车型 [7] - 客户因等车时间过长或心仪颜色缺货而转投竞品（如比亚迪）的情况常见 [7][8] - 竞品（如海鸥）在78800元配置即提供自动泊车功能，对部分客户吸引力大 [7] - 星愿缺乏自动泊车功能，在与比亚迪对比时成为弱点 [21] 价格与促销政策 - 新车上市暂无现金优惠 [4][12] - 厂家提供超级置换补贴3000元，相当于现金优惠 [12] - 经销商严禁私下提供现金优惠，违者罚款10万元起 [12] - 提供贷款5万元2年免息方案 [14] - 大客户补贴：教师补贴1000元，公务员、军人、消防员及合作公司/院校员工补贴500元 [22] - 以410KM探索版为例，按揭落地总价41300元，包含贷款50000元、保险4000元、上牌费500元及手续费2000元 [15] 产品配置与客户反馈 - 客户偶尔抱怨车辆无发动机护板或电池护板，但可通过官方APP花费988元加装 [19] - 提车后客户联系较少，暂未普遍反馈小毛病 [18] - 常规保养费用约260元，包含工时费、空滤芯和齿轮油，保养间隔为1年或1万公里 [21] 市场趋势与销售建议 - 老款清库时，除厂家3000元优惠外，店端仅能再优惠1000至2000元 [22] - 鉴于当前市场热度，新款星愿短期内大幅降价的可能性较低 [22] - 销售建议真有用车需求的客户可“早买早享受” [22]

核心观点 - 比亚迪海豹07 DM-i车型自上市以来在特定经销商处销量表现不佳，截至报告期尚未实现销售，但店内库存以230KM尊荣版为主，暖色烟茶与亚特兰蒂斯灰是主力颜色 [1] - 客户主要为家庭用户，购车用于城区代步和接送孩子，家庭条件较好，全款和增购比例高，选择原因包括第五代混动技术省油成熟、外观年轻、B级车空间及相比燃油合资车的性价比 [3] - 主要竞品对比中，内部对比比亚迪汉的频率最高，外部最大竞争对手是吉利星耀8，客户可能因销售引导或个人偏好转向竞品 [8] - 客户关注度最高的配置是230KM尊荣型，颜色偏好暖色烟茶，购车方案包括厂家提供的9万元两年免息贷款 [9][12] - 客户对车辆的反馈较为均衡，主要抱怨点是后备箱空间较小 [14] - 保养费用约为500元，首保条件为5000公里HEV里程或半年，后续保养周期为一年或一万公里 [15] - 当前购车可享受置换补贴，本品补贴6000元，非本品牌补贴5000元，但当地各类政府补贴已暂停 [16][17] 销量与库存情况 - 当地共有9家比亚迪4S店，其中5家海洋网，4家王朝网 [1] - 报告门店上月总销量约为110台，但海豹07 DM-i自9月上市以来在该店尚未售出任何一台 [1] - 店内现有海豹07现车9台，其中6台为230KM尊荣版（指导价16.98万元），3台为130KM尊贵型（指导价15.98万元） [1] - 库存颜色以暖色烟茶和亚特兰蒂斯灰为主，这些颜色过往销售经验较好 [1] 目标客户画像与购车动机 - 看车客户无明显特征，均为家庭用户，用途为城区代步和接送孩子 [3] - 客户家庭条件普遍较好，表现为全款购车和增购比例较高 [3] - 客户选择该车型的核心原因有三点：第五代混动技术省油且成熟、外观设计年轻化、作为B级车空间够用，以及相比燃油合资车型更具性价比 [3] - 存在因销售人员引导而流失至竞品（如吉利星耀8）的案例，客户可能因竞品销售宣称技术更新而改变选择 [8] 市场竞争与车型对比 - 厂家内训将吉利星耀系列和合资品牌燃油车作为主要竞品 [8] - 在实际销售过程中，对比最多的车型是比亚迪汉，占比达到70%（10个客户中有7个对比） [8] - 吉利星耀8被认为是当前最大的外部竞争对手 [8] 配置偏好与购车方式 - 客户关注度最高的配置是230KM尊荣型，因其被认为更具性价比 [9] - 颜色方面，暖色烟茶色预计最为畅销 [9] - 230KM旗舰型预计最难销售，但门店未有库存 [10] - 目前海豹07车型无现金优惠 [12] - 提供两种分期方案：银行低息贷款和厂家定额贷，其中厂家提供9万元两年免息贷款是常用方案 [12] - 以230KM尊荣型为例，按揭落地首付85000元，贷款90000元，分24期，月供3750元，无手续费和利息，保险约5000元，上牌费200元 [13] 产品反馈与使用成本 - 客户看车后普遍认为海豹07是一款比较均衡的车型，没有太多槽点 [14] - 主要的负面反馈是后备箱空间较小，客户担心储物能力不足 [14] - 单次保养费用大约为500元 [15] - 首保要求在5000公里HEV里程或6个月内完成，后续保养周期为1年或10000公里 [15] 当前购车政策 - 提供置换补贴：置换比亚迪品牌车型补贴6000元，置换非比亚迪品牌车型补贴5000元 [16] - 当地的国家及省级购车补贴均已暂停，暂无其他需特别注意的补贴政策 [17]

文章核心观点 - 文章通过一线销售视角，揭示了享界S9在特定三线市场的销售表现、客户画像、竞品对比及购车偏好，指出该车型凭借华为智驾、鸿蒙智行唯一轿车等独特卖点，主要吸引增购轿车的企业主，并与传统豪华品牌（如奔驰E级）展开直接竞争，但品牌辨识度与保值率担忧仍是部分客户流失的主因 [1][2][4][8][11][12] 销量与市场表现 - 在三线城市的一家用户中心，日均接待15组客户中，约20%的客户专程来看享界S9 [2] - 该店上个月总销量为12台，其中享界S9售出5台，S9T售出7台 [3] - 销售个人提成结构为：订单佣金1500元，交付佣金1000元，客户从小定转为大定可获额外奖励600元 [3] 目标客户画像 - 购车用户以企业主居多，家庭已拥有多台SUV，增购目标明确指向轿车 [4] - 客户普遍特征为既前卫时尚又内敛谨慎，但做事果断 [6] - 典型客户案例：一位经营新能源灯具的企业主，家中已拥有奔驰GLS、理想L9、特斯拉和蔚来等车型，增购需求为填补新能源轿车空白 [4][5] - 另一典型客户为二胎家庭女性用户，预算约50万元，曾对比保时捷Macan和奔驰E级，最终因现车配置合适（选装后排投影的寰宇红两驱满配现车，落地40万出头）而快速决定购买享界S9 [8][9] 产品配置与价格 - 最畅销配置为Max版本，热门颜色为寰宇红和鎏金黑 [16] - 最难销售配置为纯电Ultra四驱版，主要原因是价格较高，裸车价为36.98万元 [16] - 2026款车型售价较2025款更为便宜，目前购车无额外优惠，仅有官方权益 [9] - 购车后客户抱怨主要集中在：1）价格偏高，最低配车型（起步价31万元）加上智驾包1.2万元及保险1万元后，落地价约33.2万元；2）部分客户认为车尾设计因空气动力学导致视觉上显小气且后备箱开口窄 [19] 竞品对比与客户决策 - 厂家将享界S9的核心竞品定位为宝马5系、奥迪A6L和奔驰E级（合称“56E”），旨在改变30万至40万元轿车市场格局 [11] - 实际客户对比最多的车型是奔驰E级 [11] - 客户选择竞品（如奔驰）的主要原因：1）担心新能源汽车保值率；2）认为旧款S9车标缺乏辨识度，担心品牌认知度不足 [12][13][14] - 真正有意向购买享界S9的客户决策较快，主要认可华为智驾、品控以及其作为鸿蒙智行唯一轿车的独特性，仅约40%的客户会因预算问题产生纠结 [8] 购车方式与售后 - 分期购车均通过厂家金融方案，客户可在鸿蒙智行APP自行试算 [17] - 增程版车型常规保养费用约为700元/次，保养周期为5000公里，主要项目为增程器机油机滤更换 [21] - 纯电版车型保养费用约为650元/次，保养周期为20000公里，主要项目为车辆检查与空气滤芯更换 [21] - 纯电客户回店主要以洗车、用餐和充电为主 [21] 当前购车相关权益 - 本地购车可享受市补4000元 [16] - 老车主推荐购车，推荐人可获得10000积分（相当于1000元） [22] - 鸿蒙智行车主进行置换或增购享界S9，可享受尾款减免2万元 [24] - 针对一定规模的企业，可申请成为大客户，获得30000积分（相当于3000元） [25] - 现役及退伍军人购车可获得50000积分（相当于5000元） [26] - 内部员工购老款车可享受约七折优惠，但有工龄要求；2026款新车暂无内部购车政策；2025款现车较多，部分展车可能有额外权益 [23]

产品与市场表现 - 智己LS9于11月全新上市，目前处于供不应求状态，当地体验中心是老板旗下唯一盈利的门店[1][2] - 提供两款配置：52 Ultra指导价33.28万元，66 Ultra指导价36.28万元，两款均销售良好，其中66 Ultra版本销量略高，比例约为6:4[2][14] - 热销颜色为奥林匹斯黑和波罗蒂蓝，前期66 Ultra大电池版本存在缺货情况[2] 目标客户群体 - 主要客户群体为35-55岁之间的企业主、公司高管、医生、律师等，男性客户占比80%，女性占比20%[5] - 购车主要用于家庭需求，客户通常对比腾势、领克、岚图等品牌的大六座车型[5][11] 核心竞争优势 - 外观设计霸气，类似揽胜，内饰具有科幻感且舒适度高[9] - 采用增程技术并配备大电池，续航里程长，缓解里程焦虑，同时配置水平高[3][9] 价格与促销 - 官方现金优惠为10000元，根据信息，终端市场可能存在额外优惠，例如66 Ultra版从36.28万元降至34.28万元，52 Ultra版从33.28万元降至31.28万元[8][10] - 提供金融方案，最受欢迎的是贷款5年，其中前2年0利息[15] 主要竞品对比 - 主要竞品包括腾势N8L、领克09、问界M8、岚图泰山等，实际门店中与腾势N8L对比最为频繁[11] - 部分客户因更看重动力性能（如三电机+2.0T的3秒级加速）和易三方技术而选择竞品[11] 客户反馈与建议 - 部分客户认为车辆操控性有待提升[17] - 部分客户对半幅方向盘设计不太习惯[17] 售后与保养 - 首次保养为6个月或5000公里，免费进行，定期保养为1万公里或12个月，费用约在600-800元之间[19] 购车相关注意事项 - 许多地区更新了购车补贴与摇号政策，参与摇号需先取得新车发票和车辆登记证书（绿本），部分地区另有消费补贴[22]

市场表现与客户画像 - 近期门店客流量显著提升，每日约10组客户中，有6组专门为萤火虫车型而来，显示该车型人气旺盛 [2] - 年轻消费者是购车主力，他们看重车辆灵活性、使用省心以及低廉的电费成本 [3] - 购车用户中女性占比很大，主要为白领和刚毕业的学生，主要用途是上下班代步 [8] 销售配置与金融方案 - 顶配发光版是最好卖的配置，白色和灰色是最受欢迎的颜色，而入门版自在版相对难卖 [4] - 顶配与入门版价差为6000元，但顶配的皮质内饰、氛围灯等升级让客户觉得物有所值，导致入门版吸引力不足 [4] - 金融政策主推2年免息贷款（实际为5年期，前两年免息，后三年年化利率4%），支持提前还款，该方案有助于减轻客户压力 [6] - 以发光版为例，按揭落地总价42000元，指导价与优惠价均为125800元，贷款额为90000元，保险6000元，上牌费200元，60期总利息为10800元，月供前两年1500元，后三年1800元 [7] - 约一半以上的客户选择电池租赁服务（BaaS），该方案可降低购车门槛，对成交有帮助 [4] 竞品分析与客户决策 - 主要竞品包括MINI、Smart、星愿、大众ID.3、比亚迪海豚等纯电小车 [8] - 战败案例显示，部分客户会与比亚迪海豚进行详细对比，海豚顶配价格约12万元，续航520公里，而萤火虫低配11.98万元，续航420公里，电池供应商为欣旺达，客户认为萤火虫在价格和续航上不占优势 [13] - 部分客户对BaaS电池租赁方案的长期持有成本表示担忧，认为电池不属于自己 [13] - 成功案例显示，部分客户是冲着蔚来品牌而来，成功转化客户看重车辆的精致感、仪式感（如256色氛围灯）、安全性（83.4%高强度钢铝混合车身、9个安全气囊）以及灵活的操控性（4.7米转弯半径） [15][16][17] - BaaS方案在成功案例中起到关键作用，车价立减4万元，月付399元租金降低了购买门槛 [17] 产品问题与政策 - 客户抱怨主要集中在车机软件Bug、蓝牙钥匙不够灵敏等体验感问题 [19] - 目前该车型享有购置税兜底政策，但作为直营车型，没有其他特殊政策，且不适用NIO品牌的大客户政策 [19]

文章核心观点 - 文章提供了多个主流汽车品牌在春节前的终端市场最新优惠行情，涵盖大众、丰田、本田、别克、凯迪拉克、吉利、奇瑞、比亚迪、方程豹、沃尔沃、雷克萨斯、路虎及BBA等品牌[1] - 优惠信息指终端全款现金优惠，不含旧车厂补、国补或省补、不包括五年贷优惠，但多数车型另有地方补贴[3] - 文章指出，越来越多的年轻群体和高知识群体选择国产品牌，铸成了更深的护城河[20] - 文章认为，奥迪依然是BBA（奔驰、宝马、奥迪）里面最具性价比的品牌，在社交和相亲场景中依然能打[42] 上汽大众行情 - 朗逸新锐1.5L新逸版指导价7.99万元，全款优惠1.6万元，预算落地价7.4万元[4] - 朗逸五百万版指导价13.09万元，全款优惠4.7万元，预算落地价9.7万元[4] - 帕萨特2.0T 330精英版指导价18.85万元，全款优惠5.0万元，预算落地价15.6万元[4] - 途观L 1.5T 300T龙腾版指导价18.68万元，全款优惠5.2万元，预算落地价15.2万元[4] - 途观L PRO 2.0T 380T领航版指导价25.18万元，全款优惠6.0万元，预算落地价21.5万元[4] - 总结：10万、15万、17万左右，分别可以买到朗逸、帕萨特和途观L[4] 一汽-大众行情 - 速腾1.5T超越版指导价15.89万元，全款优惠6.2万元，预算落地价11.1万元[6] - 迈腾2.0T豪华版指导价20.69万元，全款优惠4.5万元，预算落地价16.4万元[6] - 迈腾2.0T B9版指导价22.59万元，全款优惠7.4万元，预算落地价20.3万元[6] - 探岳1.5T甄选版指导价19.89万元，全款优惠7.4万元，预算落地价14.2万元[6] - 高尔夫1.5T R Line版指导价15.69万元，全款优惠2.5万元，预算落地价14.9万元[6] - 总结：速腾优惠6万、迈腾优惠6万、探岳优惠7万[6] - 文章建议，对大众品牌有特别信仰的消费者，全家出动议价效果更好；长辈为小孩购车时，比起他们热衷的一些品牌，还是买大众[7] 广汽丰田行情 - 雷凌1.2T豪华版指导价12.98万元，全款优惠4.8万元，预算落地价9.4万元[10] - 凯美瑞2.0L豪华版指导价18.18万元，全款优惠4.4万元，预算落地价15.6万元[10] - 凯美瑞2.0L双擎豪华版指导价18.98万元，全款优惠4.4万元，预算落地价16.5万元[10] - 汉兰达2.0T四驱豪华7座版指导价28.48万元，全款优惠4.5万元，预算落地价26.7万元[10] - 塞那2.5L双擎舒适版指导价29.98万元，全款优惠6.0万元，预算落地价26.8万元[10] - 文章将凯美瑞称为中级轿车的双优全能冠军明星车型，并推荐该车型[10] 本田（广汽/东风）行情 - 型格1.5T科技版指导价13.99万元，全款优惠4.5万元，预算落地价10.8万元[13] - 雅阁1.5T豪华版指导价19.78万元，全款优惠6.7万元，预算落地价14.8万元[13] - 皓影1.5T豪华版指导价19.99万元，全款优惠6.7万元，预算落地价15.1万元[13] - CR-V 1.5T锋尚5座版指导价20.19万元，全款优惠5.3万元，预算落地价16.8万元[13] - 总结：帕萨特精英总价15万、迈腾豪华总价16万、凯美瑞豪华总价15万、雅阁豪华总价14.5万（以上不算国补/省补）[13] 别克与凯迪拉克行情 - 威朗1.5T乐享版指导价13.99万元，全款优惠6.5万元，预算落地价8.6万元[16] - 君威1.5T超享版指导价15.98万元，全款优惠6.0万元，预算落地价11.4万元[16] - 君越2.0T白金版指导价20.99万元，全款优惠6.0万元，预算落地价16.85万元[16] - 昂科威PLUS 2.0T白金版指导价22.99万元，全款优惠7.1万元，预算落地价17.9万元[16] - GL8公务舱先享版指导价22.99万元，全款优惠0.7万元，预算落地价25.0万元[16] - CT5城市运动版指导价21.59万元，全款优惠1.5万元，预算落地价22.5万元[16] - 文章指出别克终端价格也在不断下探[16] 吉利燃油车行情 - 星瑞2.0T揽星版指导价12.97万元，全款优惠1.1万元，预算落地价13.3万元[20] - 博越L 1.5T山河版指导价11.69万元，全款优惠1.7万元，预算落地价11.2万元[20] - 星越L 2.0T长风版指导价14.77万元，全款优惠3.1万元，预算落地价13.1万元[20] - 帝豪1.5T尊贵版指导价8.79万元，全款优惠1.1万元，预算落地价8.8万元[20] - 销量数据：星瑞前11个月累计销量15万台；博越L前11个月累计销量20万台；星越L前11个月累计销量20万台；文章称它们分别是各细分市场经常性的TOP1[20] 奇瑞燃油车行情 - 艾瑞泽8 1.6T睿版指导价12.89万元，全款优惠2.8万元，预算落地价11.3万元[23] - 艾瑞泽8 2.0T劲版指导价13.79万元，全款优惠2.9万元，预算落地价12.3万元[23] - 瑞虎8 PRO 1.6T版指导价12.99万元，全款优惠3.4万元，预算落地价10.8万元[23] - 瑞虎9 2.0T版指导价16.99万元，全款优惠3.0万元，预算落地价15.6万元[23] - 文章推荐上个月刚上市的第五代瑞虎8[23] 吉利银河（新能源）行情 - 星愿401KM探索版指导价8.78万元，全款优惠0.5万元，预算落地价8.8万元，文章称其为现象级产品[24] - 银河E5 530KM探索版指导价11.98万元，全款优惠1.2万元，预算落地价11.4万元，文章称其为10万块最值得买的电车之一[24][25] - 银河L7 115KM探索版指导价12.58万元，全款优惠2.1万元，预算落地价11.1万元[24] 比亚迪王朝系列行情 - 秦L DMI 128km进取版指导价9.68万元，全款优惠0.7万元，预算落地价9.6万元[27] - 汉 DMI 245KM尊贵版指导价17.98万元，全款优惠1.6万元，预算落地价16.9万元[27] - 宋 PRO 133KM超越版指导价11.28万元，全款优惠0.4万元，预算落地价11.5万元[27] - 唐 DMI 175KM尊荣版指导价18.98万元，全款优惠1.7万元，预算落地价17.9万元[27] 比亚迪海洋系列行情 - 海鸥305km活力版指导价6.98万元，全款优惠1.2万元，预算落地价6.4万元[30] - 海豚420KM自由版指导价9.98万元，全款优惠1.2万元，预算落地价9.3万元[30] - 海豹06DMI 128KM豪华版指导价9.68万元，全款优惠0.6万元，预算落地价9.6万元[30] - 文章指出，海洋网的销量过去几个月比王朝网要多一些，既因为有海鸥海豚这样的走量低单价爆款，也可能因为车型设计上更年轻[30] 方程豹行情 - 豹3 501km M版指导价13.98万元，全款优惠0元，预算落地价14.6万元[31] - 豹7 200KM M版指导价18.98万元，全款优惠0元，预算落地价19.7万元[31] - 豹8旗舰版指导价40.78万元，全款优惠2.2万元，预算落地价39.5万元[31] - 文章引用宣传语：“50年以后，当你回想起今天，你难道不会后悔你没有勇气上这辆车吗?”[31] 沃尔沃、雷克萨斯、路虎行情 - 沃尔沃S60 2.0T智逸版指导价30.69万元，全款优惠14.5万元，预算落地价18.2万元；文章称若有置换和省补，裸车价不到15万[33] - 沃尔沃XC60 2.0T智逸版指导价39.69万元，全款优惠18万元；文章称有置换有省补，裸车价不超过20万[33][34] - 雷克萨斯ES 2.0L臻享版指导价29.99万元，全款优惠9.5万元，预算落地价23.3万元；文章称有置换有省补裸车价不超20万[33][34] - 路虎发现运动2.0T科技版指导价38.83万元，全款优惠19.5万元，预算落地价21.8万元[33] 宝马行情 - 宝马X1 25i版指导价31.69万元，全款优惠14万元，预算落地价20.0万元[38] - 宝马3系 325 LI M版指导价33.99万元，全款优惠12万元，预算落地价25.2万元[38] - 宝马5系 525 Li版指导价43.99万元，全款优惠15万元，预算落地价32.8万元[38] - 宝马i3 e35L版指导价35.39万元，全款优惠17.6万元，预算落地价18.7万元[38] 奥迪行情 - 奥迪A4L 2.0T豪华版指导价30.98万元，全款优惠10.8万元，预算落地价23万元[42] - 奥迪A6L 45两驱版指导价45.49万元，全款优惠14.6万元，预算落地价34.9万元[42] - 奥迪Q5L 40豪华版指导价36.98万元，全款优惠11万元，预算落地价29.5万元[42] - 文章评价：奥迪依然是BBA里面最具性价比的，社交局，相亲局，依然能打[42] 奔驰行情 - 奔驰A200L 1.3T时尚版指导价27.57万元，全款优惠10.5万元，预算落地价19.4万元[45] - 奔驰C260L 2.0T版指导价35.68万元，全款优惠11.5万元，预算落地价27.5万元[45] - 奔驰E300L 豪华版指导价52.98万元，全款优惠11.8万元，预算落地价46.2万元[45] - 奔驰GLC 260动感版指导价42.78万元，全款优惠13万元，预算落地价33.8万元[45]

文章核心观点 - 文章通过一线销售视角，揭示了上汽大众朗逸Pro车型在终端市场的真实销售状况、客户画像、定价策略及竞争环境，指出新车虽有一定产品力与诚意定价，但在激烈的市场竞争和消费者持币观望等优惠的惯性思维下，面临销售压力与挑战 [1][11][12] 销量与销售状况 - 朗逸系列自2008年上市累计销售超650万辆，第五代朗逸Pro已于近期上市 [1] - 在北方二线城市，单店近期日均客流量不足20组，其中专门看朗逸Pro的客户仅1-2组 [2] - 该店11月总销量103台，朗逸Pro仅售2台，销售提成低，全款未上户提成约200元，完成各项指标后提成约350元 [2] - 当前库存（含在途）共28台，主力为1.5L六百万版（12台，指导价9.68万）和1.5T六百万版（14台，指导价10.69万），颜色以雅致白（17台）和质感黑（11台）为主 [5] 客户画像与购车动机 - 关注朗逸Pro的客户相对年轻，看重外观内饰，对智能座舱有考虑但不强求 [6] - 客户普遍认可大众品牌，明确选择燃油车，对新能源接受度低，并对品质和驾驶有要求 [6] - 购车客户包括为子女换车的老年车主（利用4000元置换补贴）以及原有大众车主（如桑塔纳）的增换购群体 [6][9] - 客户获取信息渠道多，到店前基本已决定购买车型，实际成交客户中对比竞品的很少，主要是冲着“朗逸”口碑而来 [12] 定价、优惠与销售策略 - 朗逸Pro目前采用“一口价”销售模式，官方指导价与眼时价（即当前售价）存在较大价差，例如300TSI六百万版指导价13.99万，眼时价10.69万，优惠3.3万 [11][14] - 除一口价外，厂家提供限时权益：整车终身质保、数字钥匙、4000元以旧换新补贴及2年0利率贷款 [11] - 大部分销售顾问和客户认为定价有诚意，但多数客户基于历史经验仍在等待进一步优惠 [11] - 存在骗子公司以低于正常价8000-10000元的价格进行诈骗，消费者需警惕 [21] 车型配置与金融方案 - 最受关注的配置是1.5L和1.5T的六百万版，颜色为白色和黑色 [14] - 低配（如逸版）和顶配（智逸版）相对难卖，厂家推出的格调灰和风尚紫等特殊颜色，经销商不敢进货 [15] - 以300TSI六百万版（眼时价10.69万）为例，全款落地价约121,060元（含购置税9460元、保险4500元、上牌费200元） [16] - 客户最喜欢的金融方案是5年期贷款，总利息15%返5%，两年后可提前还款，以贷款9万元计算，总利息为13,500元 [16][17] 市场竞争与竞品对比 - 媒体及厂家内训提到的竞品包括丰田卡罗拉、本田思域、比亚迪秦、吉利银河星耀、大众新老速腾、日产轩逸等 [12] - 在实际销售中，成交客户很少对比竞品，战败客户主要流向老款速腾，原因在于其优惠幅度更大 [12] - 有潜在客户因朗逸Pro暂无额外优惠而转购优惠更大的老款速腾 [14] 产品反馈与使用成本 - 已提车客户抱怨较多的是隐藏式门把手，认为日常使用不便 [18] - 部分潜在客户对朗逸Pro的小天窗有意见，希望配备全景天窗并愿意为此加钱 [18] - 保养费用：1.5L发动机常规保养（机油+机滤+工时）为655元，1.5T发动机为686元，保养周期为1万公里或1年，厂家保养套餐为2000元4次 [19]

文章核心观点 - 当前是购车政策窗口期，车企提供购置税兜底等优惠，对于刚需或特定预算的消费者是购车良机，行动优于观望 [2][3] - 汽车行业产品更新迭代加速，对于非刚需消费者，等待产品力更强的车型或更优惠的政策可能是更优选择 [5][8] - 购车决策需根据消费者预算、需求刚性及目标车型价格带进行区分，不能一概而论 [9][10][11] 根据相关目录分别进行总结 支持当前购车的观点 - 车企愿意用自身利润为消费者承担购置税政策风险，是实力体现，标志着行业从“政策驱动”转向“市场驱动” [2] - 在政策窗口期，犹豫成本高于行动代价，应把握当前确定的优惠，避免2026年面对更贵的购置税和不确定的补贴 [3] - 成熟供应链下的现款车型可靠性，可能优于仓促上市的新技术车型 [4] - 对于20万以内预算的车型，建议趁着车企兜底政策赶紧购买 [10] - 对于10-20万价格区间的更新换代车型，年底入手可利用购置税兜底省钱 [11] - 主打性价比的车型可能需要尽快入手 [12] 建议观望或等待的观点 - 对于非刚需购车者，建议等待或降低购车预算，因为汽车更新迭代快，存在车辆短期内性价比下降和保值率过低的风险 [5][6] - 非刚需购车者可等待汽车技术升级到有特别需要体验的功能时再入手 [8] - 对于30万以上车型，可以观望，因为明年预计会有产品力更强的车型推出，且1.5万的购置税补贴对该价位车型重要性相对较低 [10][11] - 豪华品牌车型仍有利润空间，明年车企大概率会自行覆盖这部分购置税成本 [12] - 若非刚需可持币观望，政策变化快，可能还会有市补、区补等其他补贴出现 [9] - 若购置税取消影响销量，感到压力的将是车企 [13] 行业趋势与市场特征 - 汽车行业发展模式越来越像手机，更新迭代快，功能增加的同时价格下降 [5][8] - 国家补贴退坡会倒逼车企自行出台补贴政策，“国补退，企补上”的现象层出不穷 [7] - 购车需求需区分刚需与非刚需，刚需消费者关注点在于“买哪个”，而非“要不要买” [12]

核心观点 - 文章通过一线销售人员的视角，揭示了比亚迪宋L DM-i车型在终端市场的销售状况、客户画像、竞争格局及价格策略，反映出当前新能源汽车市场竞争激烈，消费者对价格和性价比高度敏感，且品牌内部产品线存在重叠与竞争 [1][10][11] 市场与客流表现 - 近期汽车销售门店客流出现异常下滑，打破了以往“金九银十”或“银十金十一”的规律，销售人员对客流减少感到困惑 [1] - 当前门店日均进店客流仅为3-4组，其中每两天约有一组客户是专门来看比亚迪宋L车型的 [1] 销售业绩与库存结构 - 上个月该门店总销量近60台，其中宋L车型销售10台 [2] - 销售人员个人交付3台宋L，其中全款车每台提成350元，分期车提成600元 [2] - 门店库存呈现“三代同堂”局面，同时有非智驾版、智驾版及2026款智驾加推版宋L [4] - 具体库存包括1台非智驾版、8台智驾版（半数为112KM领先型，半数为112KM超越型，颜色以灰色为主），另有6台2026款车型在途 [5] 产品配置与价格分析 - 最畅销的配置是112KM超越型，指导价15.58万元，可优惠2.2万元 [5] - 相比之下，160KM超越型性价比凸显，指导价16.58万元，优惠达2.9万元，在续航增加的情况下仅比112KM超越型贵3000元 [5] - 顶配版160KM卓越型（指导价17.58万元）最难销售，因其价格与比亚迪唐车型完全重叠，自上市以来门店未进过该配置现车，也无客户问询 [6] 购车用户画像 - 当地购买宋L的客户以做生意的小老板为主 [8] - 典型客户案例一：从事光伏生意，每月行驶里程达四五千公里，因旧车油耗高（月加油费超3000元）而换车，需求为高纯电续航、低首付（约4万元）、月供约两千元，最终选择了宋L 160KM超越型 [8] - 典型客户案例二：从事室内装修，原开哈弗H6，被新能源车体验吸引，通过综合运用车价优惠（近3万元）、外地补贴（4000元）、置换补贴（4000元）及旧车抵扣（约4万元）等方式，最终以极低首付甚至“倒找钱”的方式购买了宋L [12] - 客户决策中，品牌可靠性是关键因素，有客户因认为比亚迪新能源车更靠谱而放弃了竞品银河星舰7 [12] 市场竞争与对比 - 主要竞品为比亚迪海洋网的海狮06系列（含EV车型），其10月份销量达26912台，远超同期宋L DM-i的销量 [10][11] - 比亚迪王朝网面临上下夹击的挑战：上有中端品牌（如“钛7”）下沉降维打击，下有其他品牌（如星愿、银河）推出贴身竞品 [11] - 市场传言明年王朝系列将全系大改款 [11] 价格优惠与金融政策 - 宋L车型在半年内从无优惠发展到目前可优惠两万多元 [14] - 比亚迪当前提供24期免息贷款政策 [15] - 以2025款宋L DM-i 112KM超越型为例，按揭方案：指导价15.58万元，优惠后车价13.08万元，贷款8万元，首付落地5.6万元，月供3333元，无手续费和利息 [15] - 常规保养费用为300元/次（含油保和电保），在非重度用油情况下，一年保养一次即可 [15] 市场活动与促销 - 当前市场环境下，即使是比亚迪这样的强势品牌，也较少举办大型活动，但门店层面的团购会较多 [16] - 比亚迪“精诚一家”它品车辆保养活动仍在继续，到店试驾可享受99元/次的保养服务，不试驾则价格贵几十元 [16]