产品上市与到店情况 - 阿维塔12于10月28日正式上市，增程版起售价26.99万元，纯电版起售价28.99万元 [5] - 首批展车和试驾车于10月20日到店，共2台纯电版，分别为指导价28.99万元的Max版和31.99万元的Ultra版 [1] - 后续车辆将根据订单匹配，预计1-2个月到店，目前店内新款订单为3台 [2] 产品配置与技术亮点 - 新车核心亮点包括未来美学设计、升级华为四激光雷达、华为乾崑ADS4辅助驾驶系统、鸿蒙座舱以及增程版搭载的52KWh宁德时代骁遥超级电池 [10][16] - 增程版纯电续航达到356公里，被销售团队视为具备同级最长续航的竞争优势 [14][16] - 增程版因电池供应紧张尚未到店，但预计其市场表现将优于纯电版 [3] 销售政策与金融方案 - 预售期间订车可享受2000元抵扣5000元，叠加上市现金权益10000元，总计优惠13000元 [5] - 针对公务员、事业编制、军人、医生及合作商提供额外现金补贴 [8] - 主推5年分期前两年0息的金融方案，以Max纯电版为例，贷款额202930元，总利息18263元 [19][20] - 部分区域仍保留省补和地方消费补贴，对客户决策影响显著，补贴取消曾导致客户购买意愿下降 [9][21][22] 市场反馈与客户画像 - 到店客流量平均每天3-4组，核心客户群体年龄集中在25-35岁，包括国企员工、公务员、上班族及家庭条件较好的群体 [11] - 客户购车动机主要源于对外观、内饰科技感和豪华感的认可，但犹豫因素集中于品牌知名度不足和价格偏高 [11][14] - 店内客户主要将阿维塔12与小米SU7、极氪001、智界S7对比，其中对比小米SU7的客户占比达50% [13] 竞争格局与销售预期 - 相较于竞品，阿维塔12的核心优势在于外观内饰设计、4颗激光雷达的硬件配置以及增程版的长续航能力 [14][16] - 主要竞争劣势为品牌认知度较低且客户普遍认为定价偏高 [14] - 销售团队对26款车型通过技术升级提振销量抱有期望，但需应对25款车型清库存及新品快速迭代带来的解释压力 [24][25]

理想i6市场表现 - 理想i6上市后销量表现良好，首销期可保证春节前交付，交付周期为13-16周，首销期后客流未出现明显下滑 [1][3] - 用户群体以90后和00后为主，部分80后用户，认为定价合理且首销权益充足，Max版本配置包含空气悬挂、英伟达芯片、冰箱等 [3] - 客户主要抱怨点包括底盘略低、前备厢非电动，但整体客户评价满意 [3] - 首销期后订单情况取决于后续政策，11月权益中现金减免已从1万元缩减至5千元 [3] 理想i6与主要竞品对比 - 对比特斯拉Model Y，理想i6在配置、价格、续航和空间方面具有优势，但部分客户仍因品牌力强、5年免息、等车时间短而选择特斯拉 [3][13] - 对比小米YU7，理想i6在空间、舒适度及提车周期上占优，而小米YU7吸引客户点在于外观设计 [3][8] - 理想i6上市对小米YU7客户产生吸引力，主要因购置税和置换补贴政策影响，但小米后续公布购置税兜底政策后，客户犹豫情况缓解 [8] - 理想i6与智界R7存在竞争，部分客户因外观造型更易接受而选择智界R7，智界R7客户看重智驾、安全、三电和续航，70%以上客户选择纯电版本 [5] - 理想i6对理想品牌内部车型如L6、L7和i8影响最大 [10] 竞品市场反应及用户画像 - 乐道L90连续2个月交付破万，订单无压力，客户多为家庭用户，看重空间、舒适度及性价比，受理想i6影响相对较小 [10] - 特斯拉Model Y用户群体广泛，看重品牌、售后及口碑稳定性，近期与理想i6对比增多，但部分试驾后客户仍回归选择特斯拉 [13] - 智界R7客户中年轻家庭居多，90%为增换购用户 [5] - 小米YU7客户以一家三口或夫妻为主，对空间舒适度有要求，多有名下旧车 [8] - 行业趋势显示，90%的混动或增程式车主下一台车可能会选择纯电车型 [10]

产品定位与市场表现 - 海狮06 DMI定位为替代宋PLUS的车型[1] - 在门店客流中，关注海狮06 DMI的客户占比约30%[2] - 单店上月总交付115台车，其中海狮06 DMI交付约20台，占比约17%[2] - 最畅销配置为170 PRO版，指导价14.68万元[2][10] - 车辆颜色以灰色、白色、苍烟色为主，各占约30%[2] 目标客户群体与购买驱动因素 - 目标客户与宋PLUS群体高度重叠，以家用为主[4] - 客户选择的主要驱动因素包括新颖的外观设计、全新的平台和底盘质感以及舒适的座椅[5] - 试驾是关键的转化环节，客户通过试驾能明显感受到产品优势[5] - 部分客户因预算有限会选择低首付的贷款方案[5] 竞争格局与对比分析 - 店内对比最多的车型是王朝网的宋L DMI，对比客户占比高达60%[9] - 对比主要集中在宋L DMI的112领先版和112超越版等中配车型[9] - 宋L DMI凭借价格优势吸引中年客户群体[9] - 外部新能源竞品包括启源、银河等品牌[9] - 与吉利某L7的对比中，海狮06 DMI凭借产品力能够成功转化客户[7] 销售策略与金融政策 - 车辆明面无优惠，但实际可谈下2000-3000元折扣[7][10] - 最畅销的170 PRO版灰色车型占比达50%[10] - 厂家金融政策支持最高贷款额度约9万元，提供24期免息[11] - 保险费用约5000元[11][12] - 置换补贴为本品牌5000元，其他品牌4000元[15] 产品线内部影响与售后服务 - 海狮06 DMI的成功上市对同品牌海狮07的销售产生了明显的挤压效应[13] - 保养费用约为500元，项目包括更换机油机滤和检查电池等[14] - 首保周期为6个月或5000混动里程，后续保养周期为一年或一万公里[14]

销量与市场热度 - 新车上市后市场关注度高，门店每日客流约20波，其中30%的客户专门来看S9T车型[2] - 上个月门店总销量为75台，自9月16日开启大定至国庆节前，S9T车型获得27台大定订单[3] - 销售提成为每卖一台车2000元，其中大定时获得1000元，车辆交付时再获得1000元[3] - 目前车辆均需预定，交付周期约为7周[3] 畅销配置与客户偏好 - 增程版最畅销配置为增程Max版，选配53度电池包，车价为324,800元[3] - 纯电版最畅销配置为Max两驱长续航版，车价为329,800元[3] - 颜色选择上，50%客户选择仙踪绿，30%选择寰宇红，20%选择鎏金黑，其中寰宇红和仙踪绿为限时免费选配[3] - Max版本是绝对销售主力，占比高达80%，四驱版本和Ultra版本销量较少[16] 目标客户画像 - 客户主要分为两类：一类是从S9轿车转化而来，另一类是本身喜欢旅行车的瓦罐车爱好者[3] - 购车主力为理念超前、能快速接受新势力和新鲜事物的客户[13] - 部分客户因车型过于个性而放弃选择，转而购买更主流的SUV如问界M7[14] 竞品对比与竞争优势 - 厂家内训提及的主要竞品为特斯拉Model Y和蔚来ET5T，但实际客户对比的车型较为分散，主要取决于预算[11] - 核心竞争优势包括：车型尺寸大，属于华为9系旗舰级别；搭载智驾4.0系统，处于行业一线水平；北汽的品控和调教，尤其是其与奔驰合作的经验被客户看重[6] - S9T上市后对同品牌S9轿车销量产生明显分流效应[12] 客户购车决策因素 - 客户决策关键因素包括驾驶质感、品牌认可度以及价格预期，例如有客户明确表示若价格不超过35万元就会购买[4] - 部分传统客户仍看重BBA等豪华品牌的社交属性，需要销售进行观念引导[7] - 华为品牌的生态协同效应和智能化体验是吸引客户的重要点，例如使用华为手机的客户对品牌有较高认可度[14] 客户反馈与产品改进点 - 客户主要抱怨点包括：无框车门隔音效果疑虑；方向盘对仪表盘存在遮挡；后备箱轮拱入侵影响空间实用性，铺设气垫床后空间不够宽敞[18] 售后保养与客户运营 - 增程版常规保养费用约700元，每5000公里需更换增程器机油机滤；纯电版保养费用约650元，每20000公里进行一次车辆检查和空气滤芯更换[20] - 纯电客户回店更多是为了洗车、用餐和充电[20] - 老车主推荐购车可获得10000积分奖励，企业客户可申请大客户资格获得30000积分[21]

新车到店与配置更新 - 新款领克08于9月24日到店，首批为两台160 Ultra版，颜色为曜日银配星夜蓝内饰，均选装舒享包（冰箱+小桌板）[2] - 月底再增三台到店，同为160 Ultra版，颜色为白色配星夜蓝内饰，到车效率相比以往有显著提升[2] - 新车全系标配激光雷达，发动机更换为10 EM-P同款，号称是目前量产热效率最高的发动机，前排升级双层夹胶玻璃[6] - 高配车型提供冰箱与小桌板等舒享配置，中央扶手箱在选装舒享包后会变为冰箱，牺牲了部分储物空间[6][21] 产品定价与销售政策 - 新车官方指导价格区间为17.58万元至22.88万元[4] - 购买新款08不再赠送充电桩，改为提供1000元充电桩抵扣券，交车时赠送全车脚垫、颈枕、内存盘等礼品[5] - 公司提供两种金融方案：厂家12万2年0息和5年贷款2年0息方案[23] - 以160长续航Ultra版为例，按揭落地价62,800元，月供5,000元，贷款额120,000元，购置税为0，保险约5,500元，上牌费500元[24] 产品竞争力与市场反馈 - 新车搭载最新的flyme 2.0系统，操作体验和视觉感受更佳，并更换了8295芯片，但部分细节仍需优化[20][26] - 主要竞品为比亚迪方程豹钛7和海狮07，已有战败给方程豹钛7的客户案例[16] - 产品优势包括空间更宽敞、四座同享按摩通风加热功能、全系标配激光雷达以及千里浩瀚H5方案的辅助驾驶[11][18] - 劣势在于网络风评一般，存在“买智驾谁看领克”的负面印象，以及消费者对保养成本的担忧[19] - 过去一个月平均每日进店25批客户，其中约3批（占比约12%）关注08，许多客户对价格优惠感知不明显，认为优惠太少[14][16] - 约30%的客户对价格表示满意，其余70%会在价格上找问题，尽管认可其整体性价比[16] 销售策略与市场前景 - 对于希望在2025年提车的关注者，当前是购车时机，可尝试向销售咨询其他用户放弃的小定权益，以享受“99元抵2000元购车金”的额外优惠[25] - 用车不紧急的消费者不妨等待2026年的新政策[25] - 销售层面希望厂家能加强品牌和车型的推广，认为让消费者先知道这款车更为重要[26]

核心观点 - 零跑B10在四线市场的终端热度显著下降 专程看车客户从刚上市时的高流量降至每天仅2-3批 [1][2] - 该车型的销售主要依靠性价比和近期推出的优惠措施吸引客户 但面临品牌认知度和电池供应商等竞争短板 [6][9][11] - 客户购车决策理性 对价格敏感 中配版本最受欢迎 高配版本因性价比问题难以走量 [2][6][17] 销量与市场表现 - 单店月交付量为41台 其中B10车型为8台 占比约19.5% [2] - 门店库存水平较低 现车仅5台 包括1台顶配展车和4台中配510悦享版 [2] - 销售人员的单车提成为500元 [2] 目标客户画像 - 客户年龄范围集中在22至50岁男性 涵盖事业单位员工、私企白领、小老板及网约车司机等多类群体 [3] - 多数客户为首次购车 信息获取能力强 倾向于线上研究配置后到店体验实车和试驾 [3] - 部分成交具有偶然性 例如因竞品交付周期长而转购B10现车 [3] 竞争格局与优劣势 - 主要竞品为银河E5和深蓝S05 分别有30%-40%和25%的客户会进行对比 [6] - 核心竞争优势在于510KM续航下的高性价比 以及近期最高6000元左右的现金优惠 [6][11][22] - 主要竞争劣势包括品牌力弱于吉利等大厂 以及电池非宁德时代品牌对部分客户决策产生负面影响 [6][9] 产品配置偏好 - 中配510悦享版是最畅销配置 销量占比超过60% [17] - 曦露紫色是最受欢迎颜色 选择占比达40% 且目前选装免费 [17] - 次顶配600激光雷达版因价格高出2万元 性价比不足而最难销售 [17] 促销与金融政策 - 近期推出“超级置换”政策 无车也可享受3000元优惠 叠加门店3000元现金优惠 总优惠幅度约6000元 [11][22] - 金融方案是强项 提供最高5000元贴息 可支持7.5万元24期免息或5万元36期免息 且无手续费 [14][16] 产品使用反馈 - 车机系统存在小Bug 如倒车影像偶尔不显示、音乐播放卡顿需重启解决等 [19] - 部分首次购买电车的客户对电池续航在实际使用中的折扣存在抱怨 [21] - 常规保养成本较低 在四线城市一次保养费用为150元 保养周期为1年或1万公里 [21]

产品基本信息 - 全新长安启源A06于10月01日到店，首批仅到店2台车，分别为预售价15.99万的630激光Ultra+版纯电试驾车和一台增程版顶配车型 [2] - 纯电版共提供6款配置，预售价格区间为11.99万至15.99万，增程版预售价尚未公布 [4] - 新车定位相比老款有所提升，车长接近4.9米，轴距接近3米 [15] 预售政策与金融方案 - 预售期持续至10月28日，提供小订199元抵扣2000元购车金和大订1999元抵扣4000元购车金的优惠 [4] - 针对公务员及事业编制人员提供额外1000元优惠 [5] - 预售期提供最高10万元贷款额度的24-36期0利息金融政策 [19] - 以顶配版为例，按揭提车首付约63900元，36期月供约2777元 [19] 核心产品亮点与配置 - 搭载同级唯一的800V碳化硅高压平台和6C闪充技术，补能速度快 [8][15] - 配备激光版辅助驾驶系统 [8] - 行业首发145°零压后排座椅 [8][15] - 采用全铝前双叉臂和后5连杆悬架 [8] - 拥有656L上下双层后备箱和108L前背箱 [15] - 采用扶光美学外观设计，外观获得积极反馈 [8][9][14] 市场反馈与客户画像 - 到店看车客户平均每日2-3组，年龄主要集中在25-30岁，与厂家预设的30-40岁画像存在差异 [9] - 客户普遍认可车辆外观设计和配置，但认为预售价格偏高，心理预期起售价在10万左右 [9][11][12] - 主要竞品包括小鹏MONA M03、比亚迪秦L和日产N7等车型，其中与比亚迪秦L的对比最为频繁 [11] 竞争格局分析 - 与竞品相比的主要优势包括更时尚的外观、更大的尺寸以及800V高压平台带来的快速补能能力 [12] - 主要劣势在于预售价格缺乏吸引力，以及作为新车型市场知名度较弱 [12] 销售情况与市场策略 - 车辆将根据订单情况匹配后续资源，预计正式上市后到店速度会加快 [3] - 销售团队普遍认为产品配置和外观具备竞争力，但期望正式价格能有更多让利以提升市场热度 [24] - 当前新能源车价格较为坚挺，建议有需求的客户可先下小订锁定权益，观望正式上市价格 [20]

市场表现与销售动态 - 近期门店日均进店客户约为6组，其中约1组为岚图知音的潜在客户，相比前两个月日均10组的进店量有所下滑，主要受店铺周边修路工程导致的交通不便和环境脏乱影响 [2] - 最畅销配置为后驱乾崑版，白色和金色外观最受欢迎，销量占比高达80%（10台中有8台），等车周期预计1至2周 [4] - 蓝色外观车型销售困难，例如上月到店的一台蓝色车库存放一个多月仍无人问津，超长续航和四驱版本也因需等待两个月提车而销售较少 [4] 目标客户群体画像 - 购车用户中约三分之二为普通家庭，主要用于上下班代步，其余客户包括企业小领导和个体小老板，该群体普遍对智能驾驶功能表现出浓厚兴趣 [6] - 客户决策过程可能涉及多人参与，例如有企业小领导在购车时携带多名下属共同参谋，车内配置如零重力座椅能有效提升女性用户的体验感和购买意愿 [7][14] - 存在父母为子女购车的场景，只要子女对车辆某方面（如零重力座椅的舒适性）感到满意，父母即可能当场下单 [14][15] 竞争格局与核心卖点 - 主要竞品为尚界H5和智己LS6，80%的客户（10人中有8人）在选购时会提及这两款车型 [10] - 客户选择竞品（如尚界H5增程Max版，售价17.98万）的主要原因是存在续航焦虑，担忧纯电车型续航不足，尤其对于有长途出行需求的客户，增程式混动方案更具吸引力 [10][11] - 岚图知音的核心竞争优势在于华为智能驾驶（ADS）和智能座舱系统，部分客户（如新手司机的家长）因看重其高水平的智驾安全性而做出购买决策 [13][14] 销售政策与金融方案 - 公司提供贷款期限5年、前2年免息的金融政策，且支持提前还款，在月底前购车可免费获得价值1.8万元的选装包，包含副驾驶零重力座椅、电吸门、头枕音箱及四活塞卡钳 [17] - 购车可享受3000元现金优惠，若有旧车置换则可再获5000元优惠 [18] - 以岚图知音后驱乾崑版为例，按揭落地首付为6500元，月供3248元，尾款116,948元，贷款金额为194,900元（优惠后指导价），购置税为0，保险费用6500元，上牌费0，60期分期手续费为0，前2年利息为0 [19] 售后反馈与保养成本 - 部分购车客户在购车时因精打细算而放弃价值8000元的选装包，但用车后常后悔未选装，认为其中小桌板等配置颇为实用 [22] - 车辆保养周期为1年或1万公里一次，常规检查费用为120元 [23]

核心议题：是否应限制大马力电动车上路 - 反对限制，认为电动汽车通过更低价格提供相同马力是颠覆传统燃油车体系的重要支撑，且燃油车性能过剩多年也未受限制 [1] - 反对限制，认为限制高性能车不符合消费者权益，且国家允许上牌即应认可其上路资格 [13] - 支持限制，因驾驶者技术水平不一，车辆性能与驾驶者认知存在偏差，且中国复杂道路环境不适合完全释放车辆性能 [15][16] - 支持限制，但核心应是限制驾驶者和使用场景而非限制车辆本身，应禁止在城市道路和居民区滥用动力 [10] 驾驶培训与驾照体系升级 - 建议整体提升驾驶培训水平，增加驾照考试难度，尤其加强对实际驾驶能力的考验 [11] - 建议引入更高等级的驾照制度（如C+照）用于驾驶大马力性能车，并可搭配不同颜色或样式的车牌以便识别 [11][33] - 建议参考国际经验，如意大利禁止1年内新手驾驶73马力/吨以上车型，澳大利亚需持有特定驾驶证才能驾驶370匹/吨以上车型 [20] - 建议驾校与车企合作推出大马力车驾驶培训，以优惠或免费形式提供 [9] 车辆技术安全措施 - 建议车辆按功重比（推重比）进行分级管理，例如推重比200-300马力/吨需额外考试，高于300马力/吨需驾龄加考试 [2] - 建议在经济、舒适等中低驾驶模式下强制开启ESP至一定程度，并增加关闭ESP前的确认步骤 [2] - 车辆失控时，ESC车身稳定系统、TCS牵引力控制系统、ESP电子稳定程序以及事故自动天窗打开、门窗解锁等功能均有助安全 [3][10][15] - 建议通过技术手段限制车速，如根据地图定位按城区、快速路、高速的法规限速上浮10%进行限速 [27] 监管与市场引导方案 - 建议对大马力或高性能车征收“马力税”或豪车税，引导消费者关注车辆其他方面，减少跟风购买 [12] - 建议建立更严格的交通违规惩戒机制，对高性能车违法行为实施更严厉处罚 [28] - 建议车企承担社会责任，为高性能车提供更充分的安全冗余，如加强刹车系统、机械素质和三电系统 [9] - 鼓励车企或机构为高性能车车主提供付费驾驶培训课程，并营造“未培训就飙车不道德”的正面舆论风向 [12][17]

购车决策因素 - 车主在6/7座新能源SUV市场调研近一年，重点关注过理想L8和问界M7，对理想L8的车机和内饰表示认可，但对安全性有所顾虑，认为问界M7车型老旧 [4] - 后续考虑MPV车型，试驾了别克GL8陆尚版和岚图梦想家，对岚图的华为智驾系统体验良好，但受品牌印象影响对东风岚图存在担忧 [5] - 最终选择魏牌全新高山8的原因包括：认可魏牌的安全性、配备40多度电池、配置丰富有诚意、副驾设计类似理想汽车，智驾和HUD大屏带来额外惊喜 [6] 购车价格与优惠 - 全新高山8指导价为309800元，通过5000元抵8000元活动实现变相优惠3000元 [3] - 置换补贴政策分为三类：长城品牌补贴12000元，魏牌品牌补贴30000元，其他品牌补贴7000元，车主通过他品报废获得20000元补贴 [3] - 保险费用为6850元，上牌费用为120元，考虑报废补贴后最终落地价为286770元 [3] - 全款购车可额外优惠7000元，分期有厂家免息政策 [9] 销售与服务模式 - 魏牌采用直营店模式，全国统一售价，销售底薪较高，每台车提成约为800元，主打服务导向 [9] - 车主通过车Fans平台进行代购，订单显示从上海虹桥下单，在郑州门店提车 [11] - 在购车过程中，台州地区4000元补贴在7月底突然停止，郑州地区置换补贴也已停止 [3][11] 车辆使用体验 - 车辆目前已行驶数千公里，全家成员均表示满意，车主对智驾系统体验良好 [14] - 未遇到网上反馈的后排抖动问题，但刹车时存在信心不足和异响的情况 [14]