情绪经济现象 - 泡泡玛特推出mini版Labubu公仔 高10.5厘米 定价79元 开售不到5分钟售罄 二手平台价格炒至300元/个 单组官方价1106元 二手平台达2699元 [4] - 肯德基与三丽鸥联名Hello Kitty儿童数码相机桶上线秒没 二手平台溢价4倍 [6] - 虚拟好运符价格仅几分钱 抄经套餐19.9元 成为年轻人新宠 [7] - 情绪经济驱动非实用性消费热潮 玩偶爆火体现为情绪买单趋势 [8][9] 消费行为特征 - 热门玩偶发售引发抢购现象 台湾泡泡玛特门店发售首日人群涌入 大陆门店盲盒上架瞬间被抢空 盒子散架 [12][13][15] - 消费者抢购整盒盲盒 手机被挤飞仍保护商品 体现强烈情感投入 [17] - 工位摆放苔藓微景观绿植 发疯工牌等物品 如"禁止蕉绿"绿蕉 "动感光菠"南瓜树 用于情绪表达 [21][23] - 发泄屋提供砸酒瓶摔盘子服务 呐喊屋允许自由喊叫 满足情绪释放需求 [26] 行业创新与增长 - 火锅店咖啡馆增加情绪体验元素 海底捞和撸猫咖啡馆提升竞争力 [28] - AI聊愈师和虚拟男友服务出现 2024年用户付费率超15% 头部产品年营收突破5亿元 [29][54][57] - 宠物消费逆势增长 2023年双11猫冷鲜粮成交同比涨超800% 京东618猫零食礼包销售单量同比增长2615% [34] - 2024年中国城镇犬猫消费市场规模突破3000亿元 同比增长7.5% [37] 潮玩与收藏品市场 - Labubu全球拍卖专场 限量15只棕色款拍出82万元 全球唯一薄荷款拍出108万元 [41] - 上海迪士尼"2025达菲和朋友们"系列上线秒罄 0.3秒抢购3个 原价179元挂件二手价飙至1129元 [46][48] - 《浪浪山小妖怪》玩偶3天卖出1万多个 《罗小黑战记2》盲盒预售2秒售罄 [49] 文旅与娱乐消费 - 王婆说媒带动开封文旅热度上涨94% 淄博烧烤创10年客流量纪录 [53] - 《黑神话：悟空》上线同时在线人数超140万 [51] - 2024年全国演出市场总收入逼近800亿元 [62] 市场规模与趋势 - 艾媒咨询显示中国年轻人近三成消费支出由兴趣驱动 [32] - 情绪消费热门品类集中于宠物、潮玩、游戏、旅行四大板块 [33] - 2024年中国情绪经济市场规模达23077.67亿元 预计2029年突破4.5万亿元 [58] - 情绪经济被归类为"逃避型体验" 在全球经济下行背景下持续增长 [59]

价格策略调整 - 公司推出星星人美味时刻系列毛绒挂件 单款售价59元含6款常规款加1隐藏款 创品牌毛绒产品历史最低价 [1] - 此前同类产品如SKULLPANDA毛绒系列售价高达159元 引发用户吐槽溢价过高 [1] - 调价后新品预告阅读量一小时破10万 抖音直播间预约人数达1.3万 [1] 历史涨价趋势 - 2021年盲盒单价从59元涨至69元 2025年海外Labubu系列涨幅近30%达27.99美元 国内新品同步提价至69元 [3] - 官方解释涨价因原材料成本上升与工艺升级 但分析指出原材料成本占比仅20%左右 实际更多是市场溢价试探 [3] 高端化尝试遇阻 - 跨界推出标价5.68万元BabyMolly黄金摆件 工艺费高达800元/克 远超周大福100元/克 [4] - 调研显示72%粉丝买黄金首选银行金条 仅8%愿为IP支付天价溢价 [4] - 价格锚点失衡暴露品牌在快消品逻辑与耐用品逻辑之间的定位撕裂 [4] 市场热度变化 - 2025年9月SKULLPANDA不眠剧场毛绒挂件定价159元发售时 抽盒机小程序排队人数骤降至不足10人 [6] - 44分钟后销量从9.3万暴跌至1000以下 与过往万人抢购形成鲜明对比 [6] 消费者行为分析 - 盲盒消费依赖多巴胺刺激 平均决策时间仅17秒 [9] - 黄金消费需14天比价周期 保值需求压倒情感价值 [9] - 毛绒品类59元锚定轻奢零食区间 契合低成本治愈需求 [9] - 消费者对低价毛绒欢呼听劝 对高价黄金用脚投票 体现情绪溢价容忍度分水岭 [7] 战略体系重构 - 公司形成两条并行路径：金字塔尖以黄金和限量雕塑筛选高净值用户强化IP奢侈品属性 塔基引流通过59元毛绒等入门产品扩大用户池 [10] - 模式呼应会员复购率49.4%的优势 用低价款吸引新用户入坑 再通过IP黏性引导至高价衍生品 [10] - 59元星星人毛绒爆发式预约量验证基础款保流量限量款树品牌策略可行性 [10]

港股通资金流向 - 北水成交净买入98.38亿港元 其中港股通沪净买入52.83亿港元 港股通深净买入45.55亿港元 [2] - 北水净买入最多为山高控股 阿里巴巴-W 盈富基金 净卖出最多为腾讯 小米集团-W 长飞光纤光缆 [2] 个股资金流动明细 - 阿里巴巴-W获净买入4.73亿港元 总成交额70.25亿港元 [3] - 中芯国际获净买入3.08亿港元 总成交额62.79亿港元 [3] - 山高控股获净买入17.21亿港元 总成交额38.99亿港元 [3] - 长飞光纤光缆遭净卖出6900.83万港元 总成交额24.82亿港元 [3] - 腾讯控股获净买入2791.41万港元 总成交额15.89亿港元 [5] - 小米集团-W遭净卖出4326.75万港元 总成交额15.49亿港元 [5] - 美团-W获净买入5.22亿港元 总成交额12.34亿港元 [5] - 盈富基金获净买入10.70亿港元 总成交额10.75亿港元 [5] 重点公司动态 - 山高控股回应公众持股量争议 声明已发行股份至少25%由公众持有 符合联交所规定 [6] - 阿里巴巴旗下平头哥研发AI芯片PPU 主要参数指标超越英伟达A800 与H20相当 [6] - 泡泡玛特获花旗看好 认为LABUBU转售价格下跌不影响IP热度 自有渠道快速售罄现象持续 [6] - 华虹半导体与中芯国际获北水加仓 分别净买入2.37亿港元和9301万港元 [7] - 鸿腾精密获净买入1.33亿港元 其母公司鸿海与英伟达在AI领域合作密切 [7] - 长飞光纤光缆澄清空芯光纤业务尚未形成规模销售 未对财务数据产生明显影响 [8] 行业动向 - 半导体行业迎来板块性上涨行情 台积电上修业绩指引 中芯国际和华虹半导体对订单及景气度乐观展望 [7] - 服务器连接器厂商鸿腾精密在AI服务领域布局连接器 线缆 内存插槽等多款新型产品 [7] - 算力数据中心相关光纤光缆产品占全球需求总量比例较小 空芯光纤应用仍处于早期阶段 [8]

南向资金整体交易情况 - 9月19日南向资金全天成交总额1537.20亿港元，其中买入成交817.79亿港元，卖出成交719.41亿港元，实现净买入98.38亿港元 [1] - 港股通（深）成交金额554.74亿港元，净买入45.55亿港元；港股通（沪）成交金额982.46亿港元，净买入52.83亿港元 [1] 个股成交活跃度分析 - 阿里巴巴-W成交金额达115.81亿港元位居首位，中芯国际以96.75亿港元位列第二，山高控股以52.90亿港元位列第三 [1] - 盈富基金获净买入10.70亿港元，泡泡玛特获净买入9.01亿港元，美团-W获净买入8.48亿港元 [2] - 腾讯控股遭净卖出6.22亿港元，小米集团-W遭净卖出3.98亿港元，长飞光纤光缆遭净卖出4805.74万港元 [1] 重点个股资金流向特征 - 山高控股虽股价下跌76.02%，但获南向资金净买入22.40亿港元，为单日净买入额最高个股 [1][2] - 阿里巴巴-W在获净买入17.27亿港元的同时，连续21天获净买入，期间累计净买入金额达578.28亿港元 [1][2] - 美团-W连续5天获净买入，期间累计净买入57.49亿港元 [2] 股价表现与资金流向对比 - 华虹半导体股价上涨4.06%同时获净买入2.38亿港元，FITHONTENG股价大涨21.44%同时获净买入1.34亿港元 [2] - 信达生物股价下跌5.44%同时遭净卖出3709.06万港元，显示资金流向与股价表现存在分化 [2]

投资评级 - 报告未明确提供对泡泡玛特(9992 HK)的具体投资评级 [1] 核心观点 - 泡泡玛特Q4经营趋势持续强势 受益于开店加速 旺季效应 新品推出及内容生态建设 [1] - 二手市场价格波动属合理回调 Mini Labubu多平台售罄印证需求持续旺盛 Labubu3 0及mini labubu部分二手价格回落主要因官方持续补货抑制炒作 基础款仍高于发售价且部分款式出现价格反弹 反映产品持续供不应求 短期价格调整有助于挤出投机泡沫 长期利于粉丝群体健康扩张 [1] - Q4开店+旺季+新品推动成长动能持续强化 海外拓展加速 年内海外门店将达200家 截至中报海外140家 欧洲及美洲显著加速 中东首店落地在即 东南亚旗舰店表现靓丽 Q4开店有望加速 区域市场持续拓展 消费人群拓宽 本地化运营深化如区域限定款强化粉丝粘性 后续万圣节及圣诞季新品迭代或引发新一轮抢购热情 Q4业绩弹性可期 [2] - IP生态与供应链协同 平台化能力筑牢壁垒 头部IP矩阵包括Labubu Molly SKULLPANDA及CRYBABY等均表现靓丽 新IP星星人及小野大幅突破 供应链优化推动常态化补货减少价格波动 乐园二期及动画电影项目推进中 IP内容化与场景延展提升长期生命力 [2] 财务预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为112 79亿元 166 22亿元及200 32亿元 对应PE分别为29 6倍 20 1倍及16 6倍 [2] - 预计2025-2027年营业收入分别为329 18亿元 516 42亿元及594 96亿元 同比增长152% 57%及15% [3] - 预计2025-2027年归母净利润同比增长261% 47%及21% [3] - 预计2025-2027年毛利率分别为76 47% 76 26%及76 26% 销售净利率分别为34 27% 32 19%及33 67% [5] - 预计2025-2027年ROE分别为49 32% 41 10%及32 59% ROIC分别为48 66% 40 54%及32 43% [5] - 预计2025-2027年每股收益分别为8 40元 12 38元及14 92元 [3] 资产负债表与现金流 - 预计2025-2027年现金分别为145 45亿元 311 58亿元及517 89亿元 [4] - 预计2025-2027年经营活动现金流分别为85 12亿元 169 45亿元及209 69亿元 [5] - 预计2025-2027年归属母公司股东权益分别为228 69亿元 404 42亿元及614 73亿元 [5]

沪港通南向交易活跃度 - 沪港通南向成交额前三为阿里巴巴-W(09988)70.25亿元、中芯国际(00981)62.79亿元、山高控股(00412)38.99亿元 [1] - 沪港通南向净买入额最高为山高控股(00412)+17.21亿元，其次为泡泡玛特(09992)+9.01亿元，阿里巴巴-W(09988)+4.73亿元位列第三 [2] - 沪港通南向净卖出最显著为腾讯控股(00700)-6.50亿元和小米集团-W(01810)-3.55亿元，长飞光纤光缆(06869)净卖出6900.83万元 [2] 深港通南向交易活跃度 - 深港通南向成交额前三为阿里巴巴-W(09988)45.57亿元、中芯国际(00981)33.96亿元、腾讯控股(00700)15.89亿元 [1] - 深港通南向净买入额最高为盈富基金(02800)+10.70亿元，阿里巴巴-W(09988)+12.54亿元和美团-W(03690)+5.22亿元分列二三位 [2] - 深港通南向净卖出主要集中在中芯国际(00981)-2.15亿元、信达生物(01801)-3709.06万元及小米集团-W(01810)-4326.75万元 [2] 重点公司跨市场交易表现 - 阿里巴巴-W(09988)在沪港通和深港通合计成交115.82亿元，两地净买入总额达17.27亿元 [1][2] - 中芯国际(00981)两地合计成交96.75亿元，但沪港通净买入+3.08亿元与深港通净卖出-2.15亿元形成反差 [1][2] - 山高控股(00412)在沪港通成交38.99亿元（净买入+17.21亿元），深港通成交13.91亿元（净买入+5.19亿元），合计净流入22.40亿元 [1][2] - 腾讯控股(00700)在沪港通呈现净卖出-6.50亿元，而在深港通转为净买入+2791.41万元 [2]

北水资金流向 - 9月19日港股市场北水成交净买入98.38亿港元 其中港股通(沪)净买入52.83亿港元 港股通(深)净买入45.55亿港元 [1] 个股净买入情况 - 山高控股(00412)获北水净买入17.21亿港元 其中港股通(沪)净买入5.19亿港元 港股通(深)净买入22.4亿港元 [2][4] - 阿里巴巴-W(09988)获净买入17.26亿港元 总买卖额达70.25亿港元 [2][5] - 盈富基金(02800)获净买入10.70亿港元 [4][7] - 美团-W(03690)获净买入8.47亿港元 [4][7] - 泡泡玛特(09992)获净买入9.01亿港元 总买卖额达24.49亿港元 [2][5] - 华虹半导体(01347)获净买入2.37亿港元 [5] - 中芯国际(00981)获净买入9301万港元 总买卖额达62.79亿港元 [2][5] - 鸿腾精密(06088)获净买入1.33亿港元 [6] 个股净卖出情况 - 腾讯控股(00700)遭净卖出6.50亿港元 总买卖额达21.53亿港元 [2][7] - 小米集团-W(01810)遭净卖出3.55亿港元 总买卖额达23.88亿港元 [2][7] - 长飞光纤光缆(06869)遭净卖出4805万港元 总买卖额达24.82亿港元 [2][6] - 信达生物(01801)遭净卖出3709万港元 [3][7] 行业及公司动态 - 山高控股回应香港证监会股权集中质疑 称已发行股份至少25%由公众持有 符合联交所公众持股量规定 [4] - 阿里巴巴旗下平头哥研发的AI用PPU芯片主要参数指标超越英伟达A800 与H20相当 [5] - 花旗认为泡泡玛特股价回调源于市场对LABUBU转售价格下跌的担忧 但并非IP热度下降迹象 [5] - 半导体行业迎来板块性快速上涨行情 中芯国际和华虹半导体在法说会上对未来订单及景气度持乐观展望 [5] - 鸿腾精密为全球服务器连接器龙头厂商之一 其母公司鸿海与英伟达在AI领域合作密切 [6] - 长飞光纤光缆表示空芯光纤作为行业前沿产品仍处于早期应用阶段 尚未形成规模销售和稳定利润水平 [6]

中国消费市场分化趋势 - 2025年上半年社会消费品零售总额245458亿元 同比增长仅5% 其中商品零售额217978亿元 增长5.1% [1] - 传统消费品类增长乏力 情绪消费类企业逆势爆发 反映消费逻辑从"需要"转向"喜爱" 从"实用"转向"情感" [4] 情绪消费代表企业业绩表现 - 泡泡玛特上半年营收138.8亿元 同比增长204.4% 经调整净利润47.1亿元 同比增长362.8% 半年营收突破百亿 净利润超2024全年 [1] - 名创优品第二季度营收49.7亿元 同比增长23.1% 旗下潮玩品牌TOP TOY营收4亿元 同比增长87% 门店总数达293家 [2] - 老铺黄金上半年营收22.68亿元 同比增长285.8% 仅凭41家店实现平均店效4.59亿元 [3] - 蜜雪冰城上半年营收148.7亿元 同比增长39.3% 净利润27.2亿元 同比增长44.1% [18] - 麻辣王子2024年销售额突破15亿元 较2023年10亿元大幅提升 [23] 资本市场反应 - 泡泡玛特财报公布后股价创316港元新高 市值达4243.7亿港元 一年前股价仅40.96港元 [4] 情绪消费崛起背景 - 经济下行环境中消费者更注重精神满足 与日本"失去的三十年"期间情绪消费产业逆势崛起现象类似 [4][5] - 年轻群体回避高风险负债消费 转向低成本高情绪满足的"小奢侈"消费 [8] - 社会上升通道收窄促使消费者通过情感消费寻求心理补偿 [17] 产品策略转型 - 泡泡玛特强调产品作为"审美 艺术 陪伴的精神类产品"属性 通过盲盒娱乐化零售方式推广潮玩 [6] - 老铺黄金将黄金从投资属性转向文化载体 融合传统工艺与现代审美 消费者重合率与五大奢侈品牌达77.3% [11][13] - 蜜雪冰城通过4元柠檬水等低价产品提供"小确幸"情感慰藉 形成社交符号价值 [18] - 麻辣王子以"只做正宗麻辣"定位贩卖特立独行精神 2024年上半年市场份额同比增长1.12% [23] 行业影响 - 情绪消费趋势正重塑辣条等行业竞争格局 卫龙同期市场份额下跌2.33% [23] - 消费逻辑转变要求品牌从功能性满足转向情感性陪伴 注重文化认同和情感连接的价值创造 [25]

股价回调原因 - 泡泡玛特近期股价回调主要来自市场对LABUBU转售价格下跌的担忧 [1] IP热度评估 - 花旗认为LABUBU转售价格下跌并非IP热度下降的迹象 [1] - 集团针对真实需求进行的补货举措应有助于从长远来看增强IP竞争力 [1] - 改善顾客体验及抑制转售活动的措施将强化IP长期竞争力 [1] 销售趋势观察 - 自有渠道中快速售罄现象仍在持续 [1] - 建议投资者更多关注销售趋势而非转售价格波动 [1] 投资评级与目标价 - 花旗重申"买入"评级 [1] - 维持目标价398港元 [1]

核心观点 - 泡泡玛特近期股价回调近25% 主要源于市场对部分热门产品二手价格下降及热度可持续性的过度担忧 但该调整由供给扩张驱动而非需求变化 公司产能爬坡推动供需再平衡 奠定中长期健康成长基础 建议积极把握布局机会并上调盈利预测 [1] 股价回调原因 - 股价较8月26日高点下跌近25% 主因市场对热门产品二手价格下降及热度可持续性的过度担忧 [1] - 二手价格并非衡量热度的合理指标 本轮溢价调整由供给扩张驱动而非需求侧变化 [1] 供给与需求分析 - Labubu 3.0二手价回落主因供给提升 不反映热度变化 不受产能影响的Labubu盲盒手办及万圣限定毛绒二手价稳中有增 体现IP热度坚挺 [2] - 公司在艺术家IP潮玩市场断层领先 具备品牌定位独占性及供给把控主动权 IP品类载体高度可拓展性显著区别于积木熊及潮鞋等其他潮品 [2] - 公司2016年通过"艺术平权"策略实现首轮崛起 盲盒手办供需平衡精准度持续提升 并正在毛绒品类复现该路径 [2] - 供需平衡优化粉丝基本盘体验并缓解盗版分流 [2] 新品表现与定价策略 - Mini Labubu发售粉丝讨论热度高 北美首周销售表现亮眼 微缩尺寸拓展使用场景及字母拼搭玩法 延续产品与社交玩法融合优势 [3] - SP毛绒三代提价至159元 公司对搪胶毛绒品类具备较高定价权 能对不同IP及系列采取差异化定价策略并确认效益最大化区间 [3] - 前期预售发货及Mini Labubu等新品提振下 三季度业绩值得期待 [3] - Q4海外旺季及周年纪念系列新品有望继续驱动业绩高增 [3] 长期成长驱动力 - 品类端：毛绒25年月度产能快速爬坡 1-3Q26面临明显低基数 积木/饰品/多元衍生品等新品类有望多点开花 [4] - IP端：最大IP The Monsters较Hello Kitty（FY25服务GMV或超270亿元）全球商业价值空间广阔 前5大IP势能充足 星星人等新锐IP高增可期 [4] - 渠道端：预计25年海外门店180+家（vs国内440+家）仍处早期阶段 26年延续快速拓店趋势 渠道拉新引流及地标旗舰店落地扩张品牌影响力 [4] - 客群受众/品类载体/体验形式多样性构成IP长青三大支柱 [4] 盈利预测与估值 - 产能爬坡势能释放带动收入提升 品类升级及渠道结构优化提振利润率 [4] - 上调2025-27年经调整净利润14%/12%/12%至116/170/220亿元 [4] - 参考可比公司25年彭博一致预期PE均值40x 考虑高成长性持续兑现及全球IP影响力扩大 维持25年目标PE 42x [4] - 提升目标价14%至396港元 维持"买入"评级 [4]